RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP) SILABUS DAN MATERI BAHAN AJAR

MATA KULIAH : DASAR PEMASARAN

OLEH ARIEF YULIANTO

FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG TAHUN 2008

1

target pasar. 13. maka pada mata kuliah ini digunakan kombinasi metode pembelajaran ceramah dan diskusi di dalam kelas dengan media pembelajaran kasus-kasus pemasaran khas Indonesia. Tidak ada toleransi terhadap keterlambatan penyerahan/ pengumpulan tugas. saluran distribusi.00 – 14. kemasan dan layanan. keunggulan bersaing dalam pasar global.30 C3 319 Arief Yulianto Standar Kompetensi Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan secara komprehensif berbagai konsep dasar dalam manajemen pemasaran mulai dari analisis lingkungan. b. kecuali ada alasan yang adapat dipertanggungjawabkan.RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN Mata Kuliah SKS Kode Mata Kuliah Hari / Jam Ruang Dosen Pengampu : : : : : : Dasar-Dasar Pemasaran 2 (dua) SKS ECG117 Jumat. 2 . 30% nilai tes/kuis. penyusunan strategi dan bauran pemasaran serta mengaplikasikan konsep-konsep tersebut dalam bentuk contoh-contoh konkrit dalam praktek manajemen pemasaran perusahaan. kepuasan pelanggan. lingkungan pemasaran. komunikasi pemasaran. Telah membaca dan membawa sekurang-kurangnya buku referensi utama pada setiap perkuliahan. menjelaskan serta menganalisis aktivitas pemasaran yang terkait dengan pengertian konsep dan lingkup pemasaran. Indikator Mahasiswa dapat memahami. Sesuai dengan Tata Tertib Mengikuti Kuliah yang ditetepkan oleh UNNES. serta observasi mandiri di luar kelas (lapangan) untuk mengeksplorasi fenomena pemasaran yang kontekstual Sistem Penilaian Penilaian atas keberhasilan mahasiswa dalam mengikuti dan memahami materi pada mata kuliah ini didasarkan penilaian selama proses perkuliahan dan nilai ujian. penetapan harga produk. dengan komposisi sebagai berikut: a. Persyaratan Mengikuti Kuliah a. d. dan pemberian tugas oleh dosen dilakukan pada saat perkuliahan baik di kelas. perilaku pasar. pengembangan produk dan daur hidup produk. 40% nilai ujian: Tugas Tugas pada mata kuliah ini dapat bersifat tugas individu atau tugas kelompok. 15% nilai presentasi/ keaktifan dalam kelas dan c. merek. b. Metode Pembelajaran Agar dicapai hasil pengajaran yang optimal. 15% nilai tugas individu/kelompok. mendesain produk. manajemen penjualan dan personal selling.

Tahap tahap sejarah perkembangan pemikiran pemasaran . . Proses keputusan membeli TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan. Pendekatan sistem dalam pemasaran 2. Waktu kebelakang dan lain-lain disediakan sepuluh menit pada tengah perkuliahan.Menjelaskan beberapa sifat/ 3 . Syarat dan Prasyarat Mata Kuliah Tidak ada Rencana Perkuliahan Pert POKOK ke BAHASAN 1 PENGERTI AN KONSEP DAN LINGKUP PEMASAR AN SUB POKOK BAHASAN 1.Mampu menjelaskan tujuan dari sistem pemasaran . unsur dan falsafah dan pemikiran tentang pemasaran yang berkembang sampai saat ini .Mampu membedakan antara konsep pemasaran secara luas dan konsep penjualan Mahasiswa mampu menjelaskan . Pengertian dan ruang lingkup pemasaran 2. pelanggan. Lingkungan pemasaran mikro (Pemasok.Beberapa karakteristik yang mempengaruhi keputusan pembelian . Perkembangan dan sejarah pemikiran tentang pemasaran 3. konsep. Toleransi keterlambatan untuk dosen dan mahasiswa adalah 30 menit dari jadual.Perlunya pemahaman secara lingkungan sistematis dalam kegiatan pemasaran . .Mampu memberi contoh aspek lingkungan mikro dan maro dan bagaimana lingkungan tersebut memberi pengaruh kepada kegiatan pemasaran perusahaan Mahasiswa dapat menerangkan. Alat komunikasi mahasiswa dimatikan selama perkuliahan c. Konsep dan orientasi pemasaran 4. Lingkungan pemasaran Makro (demografi. pesaing ) 3. perantara. teknologi. sosbud. b.Lain-lain: a.Menjelaskan pelaku lingkungan mikro dan makrodalam kegiatan pemasaran . Fungdi universal dan tantangan pemasaran 2 LINGKUNG AN PEMASARAN 1. dll) 3 PERILAKU PASAR 1.Mampu menjelaskan beberapasudut pendekata pada pemasaran . ekonomi. Karakteristik yang mempengaruhi pembelian 2.Beberapa pengertian.

Pasar konsumen 4.Bagaimana mengukur dan meramalkan permintaan di pasar . dan membahas relevansi teory 4 TARGET PASAR 1. Luas pasar 3. KEMASAN DAN LAYANAN 1.Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN 3. aktif berdiskusi. Penggolongan Produk 3.Menjelaskan karakteristik.Mengetahui bagaimana menetapkan pasar sasaran bagi produk perusahaan dan menetapkan posisi keunggulan persaingan Mahasiswa dapat mengetahui . Daur hidup produk 3. Sasaran pasar dan posisi keunggulan 5 MENDE SAIN PRODUK. Produk individual dan lini produk 6 PENGEMBANG AN PRODUK DAN DAUR HIDUP PRODUK 1.Mengetahui fungsi dan keputusan kemasan dan merek . Mengukur dan meramalkan pasar permintaan 2.Mengetahui pengertian segmentasi pasar dan jenis serta dasar pembuatan segmentasi . Pasar Industri TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS keadaan perilaku pasar .Dapat menggolongkan berbagai jenis pasar beserta masing masing karakteristiknya .Tantangan yang dihadapi dalam pengembanan produk .Hakekat dari suatu produk dan menjelaskan dasar penggolongan produk . Jenis Jenis Pasar 4. Strategi dan proses pengembangan produk baru 2.Mengetahui pilihan strategi yang paling tepat tiap tahapan hidup prosuk Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran. Stratei dan keputusan merek dan kemasan 4.Mengetahui tahapan evolusi daur hidup produk . MEREK. Strategi pada daur hidup produk 7 KASUS KASUS PEMASAR AN Contoh kasus nyata pada materi pemasaran Diskusi kasus pemasaran 4 . Segmentasi pasar dan dasar segmentasi 5. faktor dan proses keputusan pembelian dari pasar konsumen dan industri Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan . Arti Produk 2.Mengetahui dasar pelayanan yang diberikan atas suatu produk Mahasiswa dapat memahami . Keputusan pelayanan 5.

media yang 10 KOMUNIKASI PEMASAR AN 1. potongan dll) . memilih pesan. dan mengetahui faktor faktor yang mempengari penetapan harga .Mengidentivikasi sasaran pasar. Sifat saluran distribusi pemasaran 2.Bisa menjelaskan jalur jalur dan pelaku saluran distribusi . laba.Fungsi dan hakekat saluran distribusi bagi pemasaran produk .Menerangkan cara pengelolaan pergudangan. Strategi dan keputusan rancangan saluran distribusi 4. audience yang dituju.Mahasiswa diberi penawaran tema kasus pemasaran yang relevan dengan teory yang telah dipelajari Mahasiswa mampu menerangkan . Faktor faktor yang mempengaruhi penetapan harga 3.Mengetahui bagaimana memilih disain saluran distribusi yang akan digunakan . Distribusi fisik dan ogistik TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia pemasaran .Menjelaskan langkah langkah dalam menetapkan harga. pemasar dan konsumen .Mampu menjelaskan persaingan berdasarkan harga dan non harga Mahasiswa mengetahui .Pentingnya sistem komunikasi bagi pemasaran . Komunikasi yang efektif Bauran promosi Periklanan Promosi penjualan Publisitas dan humas 5 .Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN 8 PENETAPAN HARGA PRODUK 1. 5. Pengertian dan fungsi harga 2. Kebijaksanaan dan Metode Penetapan harga 9 SALURAN DISTRIBUSI 1.Mengetahui pedoman umum dalam penetapan harga ( biaya. Organisasi saluran distribusi 3.Menjelaskan konsip bauran promosi . 3. 2.Pengertian. fungsi dan pengaruh harga pada produk.Mengetahui langkah langkah dalam pengembangan komunikasi yang efektif . persediaan dan angkutan Mahasiswa mengetahui dan memahami . sasaran. 4.

Mempertahankan pelanggan 4.Mampu mengidentifikasi tantangan ancaman hambatan dan peluang . Membangun armada penjualan 3. Pelayanan mutu terpadu 13 KEUNGGULAN PERSAING AN DAN PASAR GLOBAL 1.Memahami kebutuhan armada penjualan yang diperlukan dalam pemasaran dan metode pengadaannya ( merekrut seleksi dan melatif armada penjualan) Mahasiswa mampu menjelaskan .Menjelaskan peran dan fungsi hubungan masyarakat dan publisitas dalam pemasaran Mahasiswa mampu .Karakteristik nilai bagi pelanggan dan kepuasan .Menjelaskan konsep dan pemasaran mutu dan nilai produk 11 MANAJE MEN PENJUALAN DAN PERSONAL SELING 1. Peluang tantangan ancaman dan hambatan 3. Peran penjualan 2.Bagaimana perusahaan dapat memberikan nilai kepuasan atas produk yang dipasarkan . aktif berdiskusi.Menjelaskan metode metode dalam iklan dan promosi penjualan .Mampu memberikan solusi bagi strategi yang diperlukan dalam pasar persaingan . Peluang lingkungan pemasaran global 14 KASUS KASUS PEMASAR AN Contoh kasus nyata pada materi pemasaran Mahasiswa dapat memahami . Kepuasan pelanggan 3. Analisis persaingan 2.Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS digunakan dan tanggapan yang diharapkan . Nilai bagi Pelanggan 2.Menjelaskan cara mempertahankan nilai kepuasan bagi pelanggan . Memilih strategi dalam posisi persaingan 4.Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran. Wiraniaga dan personal seling 12 KEPUASAN PELANG GAN 1.Mengetahui fungsi penjualan dalam pemasaran .Proses dalam menganalisis peta persaingan . 6 .Membahas segi segi lingkungan pemasaran dalam sistem global .

(2005). Prinsip-Prinsip Total Quality Service. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Hermawan Kertadjaya. (2006). McCarty. Panduan Riset Perilaku Konsumen. Analisis. Philip Kotler. Dasar-Dasar Pemasaran. Referensi Pendukung Bilson Simamora. New Jersey : Prentice Hall . Marketing Second Generation. (2004). Jakarta : Penerbit Erlangga. Twelfth Edition. Gary Armstrong. Implementasi dan Pengendalian. (2005).Mahasiswa diberi penawaran tema kasus pemasaran yang relevan dengan teory yang telah dipelajari Referensi Referansi Utama Basu Swastha. (2005). Principles of Marketing Jilid 2. Jakarta : Prenhalindo Philip Kotler. Perreault. (2000). (2000). Kevin Lane Keller.Jakarta : Penerbit Erlangga. (1993). Jakarta : Gramedia Hermawan Kertadjaya.Pearson Education. Marketing in Venus.Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN Diskusi kasus pemasaran TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS dan membahas relevansi teory yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia pemasaran . Jakarta : Gramedia 7 . (1998). Jakarta : Gramedia Fandy Tjiptono. Pte. Dasar-Dasar Pemasaran. Perencanaan. Marketing Management. (2004). Bandung : Alfabeta. Yogyakarta : Penerbit Andi. Ltd Philip Kotler. Manajemen Pemasaran. Azas-Azas Marketing. Yogyakarta : Penerbit Liberty Buchori Lama.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful