RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP) SILABUS DAN MATERI BAHAN AJAR

MATA KULIAH : DASAR PEMASARAN

OLEH ARIEF YULIANTO

FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG TAHUN 2008

1

serta observasi mandiri di luar kelas (lapangan) untuk mengeksplorasi fenomena pemasaran yang kontekstual Sistem Penilaian Penilaian atas keberhasilan mahasiswa dalam mengikuti dan memahami materi pada mata kuliah ini didasarkan penilaian selama proses perkuliahan dan nilai ujian. 13. Sesuai dengan Tata Tertib Mengikuti Kuliah yang ditetepkan oleh UNNES. Metode Pembelajaran Agar dicapai hasil pengajaran yang optimal. 15% nilai tugas individu/kelompok. manajemen penjualan dan personal selling.RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN Mata Kuliah SKS Kode Mata Kuliah Hari / Jam Ruang Dosen Pengampu : : : : : : Dasar-Dasar Pemasaran 2 (dua) SKS ECG117 Jumat. kemasan dan layanan. 30% nilai tes/kuis. merek. 40% nilai ujian: Tugas Tugas pada mata kuliah ini dapat bersifat tugas individu atau tugas kelompok. keunggulan bersaing dalam pasar global. target pasar. penyusunan strategi dan bauran pemasaran serta mengaplikasikan konsep-konsep tersebut dalam bentuk contoh-contoh konkrit dalam praktek manajemen pemasaran perusahaan.00 – 14.30 C3 319 Arief Yulianto Standar Kompetensi Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan secara komprehensif berbagai konsep dasar dalam manajemen pemasaran mulai dari analisis lingkungan. maka pada mata kuliah ini digunakan kombinasi metode pembelajaran ceramah dan diskusi di dalam kelas dengan media pembelajaran kasus-kasus pemasaran khas Indonesia. kecuali ada alasan yang adapat dipertanggungjawabkan. mendesain produk. perilaku pasar. menjelaskan serta menganalisis aktivitas pemasaran yang terkait dengan pengertian konsep dan lingkup pemasaran. kepuasan pelanggan. 2 . penetapan harga produk. pengembangan produk dan daur hidup produk. saluran distribusi. lingkungan pemasaran. d. Indikator Mahasiswa dapat memahami. b. komunikasi pemasaran. 15% nilai presentasi/ keaktifan dalam kelas dan c. dengan komposisi sebagai berikut: a. Tidak ada toleransi terhadap keterlambatan penyerahan/ pengumpulan tugas. Telah membaca dan membawa sekurang-kurangnya buku referensi utama pada setiap perkuliahan. b. dan pemberian tugas oleh dosen dilakukan pada saat perkuliahan baik di kelas. Persyaratan Mengikuti Kuliah a.

konsep. . Konsep dan orientasi pemasaran 4. b. Karakteristik yang mempengaruhi pembelian 2. teknologi. Perkembangan dan sejarah pemikiran tentang pemasaran 3.Tahap tahap sejarah perkembangan pemikiran pemasaran .Mampu menjelaskan beberapasudut pendekata pada pemasaran .Beberapa pengertian.Perlunya pemahaman secara lingkungan sistematis dalam kegiatan pemasaran . perantara. Pendekatan sistem dalam pemasaran 2. Syarat dan Prasyarat Mata Kuliah Tidak ada Rencana Perkuliahan Pert POKOK ke BAHASAN 1 PENGERTI AN KONSEP DAN LINGKUP PEMASAR AN SUB POKOK BAHASAN 1.Lain-lain: a. unsur dan falsafah dan pemikiran tentang pemasaran yang berkembang sampai saat ini .Mampu memberi contoh aspek lingkungan mikro dan maro dan bagaimana lingkungan tersebut memberi pengaruh kepada kegiatan pemasaran perusahaan Mahasiswa dapat menerangkan. pesaing ) 3. Waktu kebelakang dan lain-lain disediakan sepuluh menit pada tengah perkuliahan. Pengertian dan ruang lingkup pemasaran 2. Alat komunikasi mahasiswa dimatikan selama perkuliahan c.Mampu membedakan antara konsep pemasaran secara luas dan konsep penjualan Mahasiswa mampu menjelaskan . sosbud. ekonomi. Lingkungan pemasaran Makro (demografi.Menjelaskan pelaku lingkungan mikro dan makrodalam kegiatan pemasaran .Menjelaskan beberapa sifat/ 3 . Fungdi universal dan tantangan pemasaran 2 LINGKUNG AN PEMASARAN 1. Proses keputusan membeli TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan. Lingkungan pemasaran mikro (Pemasok. pelanggan. dll) 3 PERILAKU PASAR 1. Toleransi keterlambatan untuk dosen dan mahasiswa adalah 30 menit dari jadual.Mampu menjelaskan tujuan dari sistem pemasaran . .Beberapa karakteristik yang mempengaruhi keputusan pembelian .

Keputusan pelayanan 5. Luas pasar 3. faktor dan proses keputusan pembelian dari pasar konsumen dan industri Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan . KEMASAN DAN LAYANAN 1.Mengetahui pengertian segmentasi pasar dan jenis serta dasar pembuatan segmentasi . MEREK.Tantangan yang dihadapi dalam pengembanan produk . Mengukur dan meramalkan pasar permintaan 2.Hakekat dari suatu produk dan menjelaskan dasar penggolongan produk .Mengetahui tahapan evolusi daur hidup produk . Pasar konsumen 4.Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN 3. dan membahas relevansi teory 4 TARGET PASAR 1.Mengetahui fungsi dan keputusan kemasan dan merek . Stratei dan keputusan merek dan kemasan 4. aktif berdiskusi. Strategi dan proses pengembangan produk baru 2. Produk individual dan lini produk 6 PENGEMBANG AN PRODUK DAN DAUR HIDUP PRODUK 1. Penggolongan Produk 3. Daur hidup produk 3.Mengetahui pilihan strategi yang paling tepat tiap tahapan hidup prosuk Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran.Dapat menggolongkan berbagai jenis pasar beserta masing masing karakteristiknya .Menjelaskan karakteristik.Mengetahui bagaimana menetapkan pasar sasaran bagi produk perusahaan dan menetapkan posisi keunggulan persaingan Mahasiswa dapat mengetahui . Arti Produk 2. Segmentasi pasar dan dasar segmentasi 5. Sasaran pasar dan posisi keunggulan 5 MENDE SAIN PRODUK. Strategi pada daur hidup produk 7 KASUS KASUS PEMASAR AN Contoh kasus nyata pada materi pemasaran Diskusi kasus pemasaran 4 . Jenis Jenis Pasar 4.Mengetahui dasar pelayanan yang diberikan atas suatu produk Mahasiswa dapat memahami .Bagaimana mengukur dan meramalkan permintaan di pasar . Pasar Industri TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS keadaan perilaku pasar .

Menjelaskan langkah langkah dalam menetapkan harga. 3.Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN 8 PENETAPAN HARGA PRODUK 1. pemasar dan konsumen . fungsi dan pengaruh harga pada produk. sasaran.Menerangkan cara pengelolaan pergudangan. 5. memilih pesan.Pentingnya sistem komunikasi bagi pemasaran . media yang 10 KOMUNIKASI PEMASAR AN 1.Mengetahui pedoman umum dalam penetapan harga ( biaya. Strategi dan keputusan rancangan saluran distribusi 4.Mengetahui bagaimana memilih disain saluran distribusi yang akan digunakan . 4. laba.Mengidentivikasi sasaran pasar. Kebijaksanaan dan Metode Penetapan harga 9 SALURAN DISTRIBUSI 1. Sifat saluran distribusi pemasaran 2. persediaan dan angkutan Mahasiswa mengetahui dan memahami . Organisasi saluran distribusi 3. 2. Faktor faktor yang mempengaruhi penetapan harga 3. potongan dll) .Pengertian. Distribusi fisik dan ogistik TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia pemasaran . audience yang dituju. Komunikasi yang efektif Bauran promosi Periklanan Promosi penjualan Publisitas dan humas 5 .Mengetahui langkah langkah dalam pengembangan komunikasi yang efektif .Mampu menjelaskan persaingan berdasarkan harga dan non harga Mahasiswa mengetahui .Bisa menjelaskan jalur jalur dan pelaku saluran distribusi . Pengertian dan fungsi harga 2.Menjelaskan konsip bauran promosi . dan mengetahui faktor faktor yang mempengari penetapan harga .Fungsi dan hakekat saluran distribusi bagi pemasaran produk .Mahasiswa diberi penawaran tema kasus pemasaran yang relevan dengan teory yang telah dipelajari Mahasiswa mampu menerangkan .

Karakteristik nilai bagi pelanggan dan kepuasan . Analisis persaingan 2. Wiraniaga dan personal seling 12 KEPUASAN PELANG GAN 1.Menjelaskan konsep dan pemasaran mutu dan nilai produk 11 MANAJE MEN PENJUALAN DAN PERSONAL SELING 1. Peluang tantangan ancaman dan hambatan 3.Memahami kebutuhan armada penjualan yang diperlukan dalam pemasaran dan metode pengadaannya ( merekrut seleksi dan melatif armada penjualan) Mahasiswa mampu menjelaskan .Mampu mengidentifikasi tantangan ancaman hambatan dan peluang .Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS digunakan dan tanggapan yang diharapkan . Pelayanan mutu terpadu 13 KEUNGGULAN PERSAING AN DAN PASAR GLOBAL 1.Membahas segi segi lingkungan pemasaran dalam sistem global . Memilih strategi dalam posisi persaingan 4. aktif berdiskusi. Peran penjualan 2. Mempertahankan pelanggan 4. Kepuasan pelanggan 3. Membangun armada penjualan 3.Mengetahui fungsi penjualan dalam pemasaran . Nilai bagi Pelanggan 2.Menjelaskan cara mempertahankan nilai kepuasan bagi pelanggan . Peluang lingkungan pemasaran global 14 KASUS KASUS PEMASAR AN Contoh kasus nyata pada materi pemasaran Mahasiswa dapat memahami .Bagaimana perusahaan dapat memberikan nilai kepuasan atas produk yang dipasarkan .Menjelaskan metode metode dalam iklan dan promosi penjualan . 6 .Mampu memberikan solusi bagi strategi yang diperlukan dalam pasar persaingan .Proses dalam menganalisis peta persaingan .Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran.Menjelaskan peran dan fungsi hubungan masyarakat dan publisitas dalam pemasaran Mahasiswa mampu .

Jakarta : Gramedia 7 . (2004). (2000). Twelfth Edition. Perreault. Marketing Second Generation. (2000). (2006). Jakarta : Gramedia Hermawan Kertadjaya. Prinsip-Prinsip Total Quality Service. Kevin Lane Keller. Implementasi dan Pengendalian. (2005). Perencanaan. Jakarta : Prenhalindo Philip Kotler. Referensi Pendukung Bilson Simamora. Jakarta : Penerbit Erlangga. Manajemen Pemasaran. Gary Armstrong. Azas-Azas Marketing. Yogyakarta : Penerbit Liberty Buchori Lama. Bandung : Alfabeta. (1993). Dasar-Dasar Pemasaran. Dasar-Dasar Pemasaran.Mahasiswa diberi penawaran tema kasus pemasaran yang relevan dengan teory yang telah dipelajari Referensi Referansi Utama Basu Swastha. Marketing Management. (2005). McCarty. Hermawan Kertadjaya. Ltd Philip Kotler. Yogyakarta : Penerbit Andi. New Jersey : Prentice Hall . Analisis.Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN Diskusi kasus pemasaran TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS dan membahas relevansi teory yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia pemasaran . Marketing in Venus. (1998). Philip Kotler. (2005).Jakarta : Penerbit Erlangga. (2004). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Principles of Marketing Jilid 2.Pearson Education. Pte. Jakarta : Gramedia Fandy Tjiptono. Panduan Riset Perilaku Konsumen.