RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP) SILABUS DAN MATERI BAHAN AJAR

MATA KULIAH : DASAR PEMASARAN

OLEH ARIEF YULIANTO

FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG TAHUN 2008

1

Telah membaca dan membawa sekurang-kurangnya buku referensi utama pada setiap perkuliahan. maka pada mata kuliah ini digunakan kombinasi metode pembelajaran ceramah dan diskusi di dalam kelas dengan media pembelajaran kasus-kasus pemasaran khas Indonesia. perilaku pasar. keunggulan bersaing dalam pasar global. 15% nilai tugas individu/kelompok.30 C3 319 Arief Yulianto Standar Kompetensi Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan secara komprehensif berbagai konsep dasar dalam manajemen pemasaran mulai dari analisis lingkungan. kecuali ada alasan yang adapat dipertanggungjawabkan. komunikasi pemasaran.00 – 14. 13. b. saluran distribusi. lingkungan pemasaran. penetapan harga produk. 15% nilai presentasi/ keaktifan dalam kelas dan c. merek. pengembangan produk dan daur hidup produk. Metode Pembelajaran Agar dicapai hasil pengajaran yang optimal. dan pemberian tugas oleh dosen dilakukan pada saat perkuliahan baik di kelas.RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN Mata Kuliah SKS Kode Mata Kuliah Hari / Jam Ruang Dosen Pengampu : : : : : : Dasar-Dasar Pemasaran 2 (dua) SKS ECG117 Jumat. menjelaskan serta menganalisis aktivitas pemasaran yang terkait dengan pengertian konsep dan lingkup pemasaran. Tidak ada toleransi terhadap keterlambatan penyerahan/ pengumpulan tugas. Indikator Mahasiswa dapat memahami. Sesuai dengan Tata Tertib Mengikuti Kuliah yang ditetepkan oleh UNNES. 2 . d. kepuasan pelanggan. mendesain produk. 30% nilai tes/kuis. target pasar. serta observasi mandiri di luar kelas (lapangan) untuk mengeksplorasi fenomena pemasaran yang kontekstual Sistem Penilaian Penilaian atas keberhasilan mahasiswa dalam mengikuti dan memahami materi pada mata kuliah ini didasarkan penilaian selama proses perkuliahan dan nilai ujian. dengan komposisi sebagai berikut: a. Persyaratan Mengikuti Kuliah a. b. kemasan dan layanan. manajemen penjualan dan personal selling. 40% nilai ujian: Tugas Tugas pada mata kuliah ini dapat bersifat tugas individu atau tugas kelompok. penyusunan strategi dan bauran pemasaran serta mengaplikasikan konsep-konsep tersebut dalam bentuk contoh-contoh konkrit dalam praktek manajemen pemasaran perusahaan.

Lingkungan pemasaran Makro (demografi. dll) 3 PERILAKU PASAR 1.Tahap tahap sejarah perkembangan pemikiran pemasaran .Beberapa karakteristik yang mempengaruhi keputusan pembelian .Perlunya pemahaman secara lingkungan sistematis dalam kegiatan pemasaran . unsur dan falsafah dan pemikiran tentang pemasaran yang berkembang sampai saat ini . Pendekatan sistem dalam pemasaran 2. Fungdi universal dan tantangan pemasaran 2 LINGKUNG AN PEMASARAN 1. teknologi. Proses keputusan membeli TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan. .Menjelaskan pelaku lingkungan mikro dan makrodalam kegiatan pemasaran .Mampu menjelaskan beberapasudut pendekata pada pemasaran .Mampu memberi contoh aspek lingkungan mikro dan maro dan bagaimana lingkungan tersebut memberi pengaruh kepada kegiatan pemasaran perusahaan Mahasiswa dapat menerangkan.Beberapa pengertian. Toleransi keterlambatan untuk dosen dan mahasiswa adalah 30 menit dari jadual. Waktu kebelakang dan lain-lain disediakan sepuluh menit pada tengah perkuliahan. Karakteristik yang mempengaruhi pembelian 2. pelanggan. Syarat dan Prasyarat Mata Kuliah Tidak ada Rencana Perkuliahan Pert POKOK ke BAHASAN 1 PENGERTI AN KONSEP DAN LINGKUP PEMASAR AN SUB POKOK BAHASAN 1.Mampu menjelaskan tujuan dari sistem pemasaran . Lingkungan pemasaran mikro (Pemasok. Pengertian dan ruang lingkup pemasaran 2. konsep. pesaing ) 3. perantara. . b. ekonomi. Alat komunikasi mahasiswa dimatikan selama perkuliahan c. Konsep dan orientasi pemasaran 4.Mampu membedakan antara konsep pemasaran secara luas dan konsep penjualan Mahasiswa mampu menjelaskan . sosbud.Lain-lain: a.Menjelaskan beberapa sifat/ 3 . Perkembangan dan sejarah pemikiran tentang pemasaran 3.

Mengetahui dasar pelayanan yang diberikan atas suatu produk Mahasiswa dapat memahami . Sasaran pasar dan posisi keunggulan 5 MENDE SAIN PRODUK. Keputusan pelayanan 5.Tantangan yang dihadapi dalam pengembanan produk .Bagaimana mengukur dan meramalkan permintaan di pasar .Dapat menggolongkan berbagai jenis pasar beserta masing masing karakteristiknya .Hakekat dari suatu produk dan menjelaskan dasar penggolongan produk . Luas pasar 3. Produk individual dan lini produk 6 PENGEMBANG AN PRODUK DAN DAUR HIDUP PRODUK 1.Mengetahui fungsi dan keputusan kemasan dan merek . aktif berdiskusi. dan membahas relevansi teory 4 TARGET PASAR 1. Penggolongan Produk 3. faktor dan proses keputusan pembelian dari pasar konsumen dan industri Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan . Daur hidup produk 3.Mengetahui tahapan evolusi daur hidup produk . Stratei dan keputusan merek dan kemasan 4. Jenis Jenis Pasar 4.Mengetahui bagaimana menetapkan pasar sasaran bagi produk perusahaan dan menetapkan posisi keunggulan persaingan Mahasiswa dapat mengetahui . Strategi pada daur hidup produk 7 KASUS KASUS PEMASAR AN Contoh kasus nyata pada materi pemasaran Diskusi kasus pemasaran 4 .Menjelaskan karakteristik.Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN 3. Arti Produk 2. Strategi dan proses pengembangan produk baru 2.Mengetahui pilihan strategi yang paling tepat tiap tahapan hidup prosuk Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran. Pasar Industri TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS keadaan perilaku pasar . KEMASAN DAN LAYANAN 1.Mengetahui pengertian segmentasi pasar dan jenis serta dasar pembuatan segmentasi . MEREK. Mengukur dan meramalkan pasar permintaan 2. Segmentasi pasar dan dasar segmentasi 5. Pasar konsumen 4.

Menjelaskan konsip bauran promosi . 3.Menjelaskan langkah langkah dalam menetapkan harga. sasaran.Fungsi dan hakekat saluran distribusi bagi pemasaran produk . dan mengetahui faktor faktor yang mempengari penetapan harga . Komunikasi yang efektif Bauran promosi Periklanan Promosi penjualan Publisitas dan humas 5 . Strategi dan keputusan rancangan saluran distribusi 4.Menerangkan cara pengelolaan pergudangan.Mampu menjelaskan persaingan berdasarkan harga dan non harga Mahasiswa mengetahui . Sifat saluran distribusi pemasaran 2. 4. persediaan dan angkutan Mahasiswa mengetahui dan memahami . fungsi dan pengaruh harga pada produk.Mengetahui pedoman umum dalam penetapan harga ( biaya. 5. memilih pesan.Mengetahui langkah langkah dalam pengembangan komunikasi yang efektif . laba.Pengertian. potongan dll) . Organisasi saluran distribusi 3. Pengertian dan fungsi harga 2.Mengidentivikasi sasaran pasar. pemasar dan konsumen . Faktor faktor yang mempengaruhi penetapan harga 3. audience yang dituju.Mengetahui bagaimana memilih disain saluran distribusi yang akan digunakan .Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN 8 PENETAPAN HARGA PRODUK 1. Distribusi fisik dan ogistik TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia pemasaran . Kebijaksanaan dan Metode Penetapan harga 9 SALURAN DISTRIBUSI 1.Mahasiswa diberi penawaran tema kasus pemasaran yang relevan dengan teory yang telah dipelajari Mahasiswa mampu menerangkan .Bisa menjelaskan jalur jalur dan pelaku saluran distribusi . 2.Pentingnya sistem komunikasi bagi pemasaran . media yang 10 KOMUNIKASI PEMASAR AN 1.

Mampu memberikan solusi bagi strategi yang diperlukan dalam pasar persaingan .Menjelaskan cara mempertahankan nilai kepuasan bagi pelanggan .Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS digunakan dan tanggapan yang diharapkan .Proses dalam menganalisis peta persaingan .Memahami kebutuhan armada penjualan yang diperlukan dalam pemasaran dan metode pengadaannya ( merekrut seleksi dan melatif armada penjualan) Mahasiswa mampu menjelaskan .Menjelaskan metode metode dalam iklan dan promosi penjualan .Mampu mengidentifikasi tantangan ancaman hambatan dan peluang .Menjelaskan peran dan fungsi hubungan masyarakat dan publisitas dalam pemasaran Mahasiswa mampu .Membahas segi segi lingkungan pemasaran dalam sistem global . Kepuasan pelanggan 3.Bagaimana perusahaan dapat memberikan nilai kepuasan atas produk yang dipasarkan . Mempertahankan pelanggan 4.Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran. aktif berdiskusi. Peluang lingkungan pemasaran global 14 KASUS KASUS PEMASAR AN Contoh kasus nyata pada materi pemasaran Mahasiswa dapat memahami . Pelayanan mutu terpadu 13 KEUNGGULAN PERSAING AN DAN PASAR GLOBAL 1. Wiraniaga dan personal seling 12 KEPUASAN PELANG GAN 1. Memilih strategi dalam posisi persaingan 4.Karakteristik nilai bagi pelanggan dan kepuasan . Peran penjualan 2. Nilai bagi Pelanggan 2.Menjelaskan konsep dan pemasaran mutu dan nilai produk 11 MANAJE MEN PENJUALAN DAN PERSONAL SELING 1.Mengetahui fungsi penjualan dalam pemasaran . Membangun armada penjualan 3. 6 . Analisis persaingan 2. Peluang tantangan ancaman dan hambatan 3.

McCarty. Bandung : Alfabeta. Perencanaan. Dasar-Dasar Pemasaran. Jakarta : Penerbit Erlangga.Jakarta : Penerbit Erlangga. Yogyakarta : Penerbit Liberty Buchori Lama.Mahasiswa diberi penawaran tema kasus pemasaran yang relevan dengan teory yang telah dipelajari Referensi Referansi Utama Basu Swastha. Yogyakarta : Penerbit Andi. Marketing in Venus. (1993). (2005). Kevin Lane Keller. Ltd Philip Kotler. Prinsip-Prinsip Total Quality Service. (2004).Pearson Education. Manajemen Pemasaran. Gary Armstrong. Marketing Second Generation. Perreault. (2004). (2006). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Dasar-Dasar Pemasaran. (2000). New Jersey : Prentice Hall . Jakarta : Gramedia 7 . Analisis. Jakarta : Prenhalindo Philip Kotler. Twelfth Edition. Azas-Azas Marketing. Panduan Riset Perilaku Konsumen. Hermawan Kertadjaya. Jakarta : Gramedia Fandy Tjiptono. (2005). Principles of Marketing Jilid 2. Marketing Management. Implementasi dan Pengendalian. Pte. (2005). (1998). Referensi Pendukung Bilson Simamora. Philip Kotler. (2000). Jakarta : Gramedia Hermawan Kertadjaya.Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN Diskusi kasus pemasaran TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS dan membahas relevansi teory yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia pemasaran .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful