RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP) SILABUS DAN MATERI BAHAN AJAR

MATA KULIAH : DASAR PEMASARAN

OLEH ARIEF YULIANTO

FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG TAHUN 2008

1

Sesuai dengan Tata Tertib Mengikuti Kuliah yang ditetepkan oleh UNNES. saluran distribusi. Telah membaca dan membawa sekurang-kurangnya buku referensi utama pada setiap perkuliahan. lingkungan pemasaran.30 C3 319 Arief Yulianto Standar Kompetensi Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan secara komprehensif berbagai konsep dasar dalam manajemen pemasaran mulai dari analisis lingkungan. maka pada mata kuliah ini digunakan kombinasi metode pembelajaran ceramah dan diskusi di dalam kelas dengan media pembelajaran kasus-kasus pemasaran khas Indonesia. perilaku pasar. 13. pengembangan produk dan daur hidup produk. b. dan pemberian tugas oleh dosen dilakukan pada saat perkuliahan baik di kelas. Persyaratan Mengikuti Kuliah a. 40% nilai ujian: Tugas Tugas pada mata kuliah ini dapat bersifat tugas individu atau tugas kelompok. 15% nilai tugas individu/kelompok. penyusunan strategi dan bauran pemasaran serta mengaplikasikan konsep-konsep tersebut dalam bentuk contoh-contoh konkrit dalam praktek manajemen pemasaran perusahaan. Metode Pembelajaran Agar dicapai hasil pengajaran yang optimal. kemasan dan layanan. manajemen penjualan dan personal selling. kepuasan pelanggan. keunggulan bersaing dalam pasar global. kecuali ada alasan yang adapat dipertanggungjawabkan. serta observasi mandiri di luar kelas (lapangan) untuk mengeksplorasi fenomena pemasaran yang kontekstual Sistem Penilaian Penilaian atas keberhasilan mahasiswa dalam mengikuti dan memahami materi pada mata kuliah ini didasarkan penilaian selama proses perkuliahan dan nilai ujian. dengan komposisi sebagai berikut: a. merek. penetapan harga produk. Tidak ada toleransi terhadap keterlambatan penyerahan/ pengumpulan tugas. b. mendesain produk.RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN Mata Kuliah SKS Kode Mata Kuliah Hari / Jam Ruang Dosen Pengampu : : : : : : Dasar-Dasar Pemasaran 2 (dua) SKS ECG117 Jumat. menjelaskan serta menganalisis aktivitas pemasaran yang terkait dengan pengertian konsep dan lingkup pemasaran. Indikator Mahasiswa dapat memahami.00 – 14. 30% nilai tes/kuis. d. 2 . 15% nilai presentasi/ keaktifan dalam kelas dan c. target pasar. komunikasi pemasaran.

sosbud.Mampu memberi contoh aspek lingkungan mikro dan maro dan bagaimana lingkungan tersebut memberi pengaruh kepada kegiatan pemasaran perusahaan Mahasiswa dapat menerangkan. Alat komunikasi mahasiswa dimatikan selama perkuliahan c. Pengertian dan ruang lingkup pemasaran 2. unsur dan falsafah dan pemikiran tentang pemasaran yang berkembang sampai saat ini . Lingkungan pemasaran Makro (demografi. pesaing ) 3. Pendekatan sistem dalam pemasaran 2. perantara.Menjelaskan pelaku lingkungan mikro dan makrodalam kegiatan pemasaran . Syarat dan Prasyarat Mata Kuliah Tidak ada Rencana Perkuliahan Pert POKOK ke BAHASAN 1 PENGERTI AN KONSEP DAN LINGKUP PEMASAR AN SUB POKOK BAHASAN 1.Beberapa karakteristik yang mempengaruhi keputusan pembelian . pelanggan. Proses keputusan membeli TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan. Lingkungan pemasaran mikro (Pemasok.Menjelaskan beberapa sifat/ 3 .Lain-lain: a. Fungdi universal dan tantangan pemasaran 2 LINGKUNG AN PEMASARAN 1. Perkembangan dan sejarah pemikiran tentang pemasaran 3.Mampu menjelaskan beberapasudut pendekata pada pemasaran . Toleransi keterlambatan untuk dosen dan mahasiswa adalah 30 menit dari jadual. konsep. .Perlunya pemahaman secara lingkungan sistematis dalam kegiatan pemasaran . b. .Mampu menjelaskan tujuan dari sistem pemasaran . teknologi. Karakteristik yang mempengaruhi pembelian 2.Tahap tahap sejarah perkembangan pemikiran pemasaran . ekonomi.Mampu membedakan antara konsep pemasaran secara luas dan konsep penjualan Mahasiswa mampu menjelaskan . Waktu kebelakang dan lain-lain disediakan sepuluh menit pada tengah perkuliahan.Beberapa pengertian. dll) 3 PERILAKU PASAR 1. Konsep dan orientasi pemasaran 4.

Sasaran pasar dan posisi keunggulan 5 MENDE SAIN PRODUK.Mengetahui fungsi dan keputusan kemasan dan merek .Hakekat dari suatu produk dan menjelaskan dasar penggolongan produk .Menjelaskan karakteristik. Pasar konsumen 4.Mengetahui tahapan evolusi daur hidup produk .Tantangan yang dihadapi dalam pengembanan produk . Daur hidup produk 3. Pasar Industri TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS keadaan perilaku pasar . Strategi dan proses pengembangan produk baru 2. KEMASAN DAN LAYANAN 1.Bagaimana mengukur dan meramalkan permintaan di pasar .Mengetahui pengertian segmentasi pasar dan jenis serta dasar pembuatan segmentasi .Mengetahui pilihan strategi yang paling tepat tiap tahapan hidup prosuk Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran. Arti Produk 2.Mengetahui dasar pelayanan yang diberikan atas suatu produk Mahasiswa dapat memahami . Keputusan pelayanan 5. Stratei dan keputusan merek dan kemasan 4.Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN 3. Jenis Jenis Pasar 4. Strategi pada daur hidup produk 7 KASUS KASUS PEMASAR AN Contoh kasus nyata pada materi pemasaran Diskusi kasus pemasaran 4 . faktor dan proses keputusan pembelian dari pasar konsumen dan industri Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan . MEREK.Dapat menggolongkan berbagai jenis pasar beserta masing masing karakteristiknya .Mengetahui bagaimana menetapkan pasar sasaran bagi produk perusahaan dan menetapkan posisi keunggulan persaingan Mahasiswa dapat mengetahui . aktif berdiskusi. Produk individual dan lini produk 6 PENGEMBANG AN PRODUK DAN DAUR HIDUP PRODUK 1. Mengukur dan meramalkan pasar permintaan 2. dan membahas relevansi teory 4 TARGET PASAR 1. Luas pasar 3. Penggolongan Produk 3. Segmentasi pasar dan dasar segmentasi 5.

memilih pesan. sasaran.Menjelaskan konsip bauran promosi . Strategi dan keputusan rancangan saluran distribusi 4.Fungsi dan hakekat saluran distribusi bagi pemasaran produk . Pengertian dan fungsi harga 2. Komunikasi yang efektif Bauran promosi Periklanan Promosi penjualan Publisitas dan humas 5 .Pentingnya sistem komunikasi bagi pemasaran . dan mengetahui faktor faktor yang mempengari penetapan harga .Mengetahui bagaimana memilih disain saluran distribusi yang akan digunakan .Menjelaskan langkah langkah dalam menetapkan harga. audience yang dituju.Bisa menjelaskan jalur jalur dan pelaku saluran distribusi . Organisasi saluran distribusi 3. potongan dll) .Pengertian.Mahasiswa diberi penawaran tema kasus pemasaran yang relevan dengan teory yang telah dipelajari Mahasiswa mampu menerangkan . pemasar dan konsumen .Mengetahui pedoman umum dalam penetapan harga ( biaya.Mampu menjelaskan persaingan berdasarkan harga dan non harga Mahasiswa mengetahui . 4.Menerangkan cara pengelolaan pergudangan. 3. Kebijaksanaan dan Metode Penetapan harga 9 SALURAN DISTRIBUSI 1. Sifat saluran distribusi pemasaran 2.Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN 8 PENETAPAN HARGA PRODUK 1. media yang 10 KOMUNIKASI PEMASAR AN 1.Mengetahui langkah langkah dalam pengembangan komunikasi yang efektif . persediaan dan angkutan Mahasiswa mengetahui dan memahami . 2. Distribusi fisik dan ogistik TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia pemasaran . fungsi dan pengaruh harga pada produk. 5.Mengidentivikasi sasaran pasar. laba. Faktor faktor yang mempengaruhi penetapan harga 3.

Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS digunakan dan tanggapan yang diharapkan .Bagaimana perusahaan dapat memberikan nilai kepuasan atas produk yang dipasarkan . Analisis persaingan 2. aktif berdiskusi.Karakteristik nilai bagi pelanggan dan kepuasan . Pelayanan mutu terpadu 13 KEUNGGULAN PERSAING AN DAN PASAR GLOBAL 1.Proses dalam menganalisis peta persaingan .Mampu mengidentifikasi tantangan ancaman hambatan dan peluang . Peluang tantangan ancaman dan hambatan 3. Nilai bagi Pelanggan 2. 6 . Memilih strategi dalam posisi persaingan 4. Peran penjualan 2.Memahami kebutuhan armada penjualan yang diperlukan dalam pemasaran dan metode pengadaannya ( merekrut seleksi dan melatif armada penjualan) Mahasiswa mampu menjelaskan . Kepuasan pelanggan 3.Menjelaskan konsep dan pemasaran mutu dan nilai produk 11 MANAJE MEN PENJUALAN DAN PERSONAL SELING 1. Membangun armada penjualan 3.Membahas segi segi lingkungan pemasaran dalam sistem global .Menjelaskan metode metode dalam iklan dan promosi penjualan .Mampu memberikan solusi bagi strategi yang diperlukan dalam pasar persaingan .Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran. Mempertahankan pelanggan 4. Wiraniaga dan personal seling 12 KEPUASAN PELANG GAN 1. Peluang lingkungan pemasaran global 14 KASUS KASUS PEMASAR AN Contoh kasus nyata pada materi pemasaran Mahasiswa dapat memahami .Mengetahui fungsi penjualan dalam pemasaran .Menjelaskan peran dan fungsi hubungan masyarakat dan publisitas dalam pemasaran Mahasiswa mampu .Menjelaskan cara mempertahankan nilai kepuasan bagi pelanggan .

Pearson Education. (2000). Prinsip-Prinsip Total Quality Service. Analisis. (2005). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Marketing Second Generation. (2005). Kevin Lane Keller. (1998). Marketing Management.Jakarta : Penerbit Erlangga.Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN Diskusi kasus pemasaran TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS dan membahas relevansi teory yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia pemasaran . Perreault. Twelfth Edition. (2004). Panduan Riset Perilaku Konsumen. Referensi Pendukung Bilson Simamora. Jakarta : Gramedia Fandy Tjiptono. (2005). Jakarta : Gramedia 7 . Perencanaan. Manajemen Pemasaran. Hermawan Kertadjaya. Gary Armstrong. (2000). (2006). New Jersey : Prentice Hall . McCarty. Jakarta : Prenhalindo Philip Kotler.Mahasiswa diberi penawaran tema kasus pemasaran yang relevan dengan teory yang telah dipelajari Referensi Referansi Utama Basu Swastha. Azas-Azas Marketing. (1993). Jakarta : Penerbit Erlangga. (2004). Dasar-Dasar Pemasaran. Yogyakarta : Penerbit Andi. Ltd Philip Kotler. Implementasi dan Pengendalian. Pte. Yogyakarta : Penerbit Liberty Buchori Lama. Marketing in Venus. Dasar-Dasar Pemasaran. Principles of Marketing Jilid 2. Bandung : Alfabeta. Philip Kotler. Jakarta : Gramedia Hermawan Kertadjaya.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful