P. 1
MANAJEMEN PEMASARAN

MANAJEMEN PEMASARAN

|Views: 275|Likes:
Published by Yus Djunaedi Rusli

More info:

Published by: Yus Djunaedi Rusli on Sep 28, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/10/2012

pdf

text

original

NANA]ENEN NANA]ENEN

P E N A S A R A N P E N A S A R A N
Oleh Oleh : : Yus Yus Djunaedi Djunaedi Rusli,S.STP Rusli,S.STP, , NSi NSi
Beberapa Potret Masyarakat Indonesia
Produksi
Pemasaran
RENCANA POKOK PEMBELAJARAN : RENCANA POKOK PEMBELAJARAN :
MANAJEMEN
PEMASARAN
Ì. KONSEP PEMASARAN &
MENAJEMEN PEMASARAN
ÌÌ. PASAR
ÌÌÌ. PERENCANAAN DAN
STRATEGÌ PEMASARAN
A. Arti Pemasaran
B. Tugas ÷ Tugas
manajemen
Pemasaran
C. Sistem Pemasaran
A. Segementasi
B. Prilaku Pembeli
C. Analisa dan Peramalan
Permintaan
A. Strategi Pemasaran barang konsumsi dan
barang distribusi
B. Pengembangan Produk Baru
C. Strategi Penentuan harga
D. Manajemen Saluran Distribusi
E. Strategi Prmosi dan Periklanan
F. Manajemen Penjualan
I PENDAHULUAN
Kok barang
ga laku ÷ laku
..??!
Wah
kelihatannya
lagi pada
tongpes
kaliee..
Diobral.diobral
..seribu tiga
...??!
Apa sih pemasaran
...?!
Apa sih manajemen
...?!
Manajemen
To manage
Mengatur

Apa yang
diatur
Apa
tujuannya
diatur
Mengapa
harus
diatur
Siapa
yang
mengatur
Bagaimana
mengaturnya

What/
Apa
Why /
kenapa
Where /
Dimana
When /
Kapan
Who /
Siapa
How /
bagaimana
Unsur -Unsur manajemen
Man : manusia
Money : uang / dana
Methode : cara
Machines : alat
Material : bahan baku
Market : pasar
ungsi - fungsi manajemen
G.R. Terry John .mae Louis A.Allen Mc. Namara
1. Planning
2. Organizing
3. Actuating
4. Controlling
1. Palnning
2. Organizing
3. Motivating
4. Controling
1. Leading
2. Planning
3. Organizing
4. Controling
1. Planning
2. Programing
3. Budgeting
4. System
Henry ayol Harold Koontz Cyril
O´Donnel
P.Siagian Prof Oey Liang lee
1. Palnning
2. Organizing
3. Commanding
4. Coordinating
5. Controling
1. Planning
2. Organizing
3. Satfing
4. Directing
5. Controlling
1. Planning
2. Organizing
3. Motivating
4. Controlling
5. Evaluation
1. Perencanaan
2. Pengorganisas
ian
3. Pengarahan
4. Pengkoordinas
ian
5. Pengontrolan
Pengertian Pemasaran
Adalah suatu sistem keseluruhan dari
kegiatan - kegiatan bisnis yang
ditujukan untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan,
dan mendistribusikan barang dan
jasa yang memuaskan kebutuhan
kepada pembeli yang ada.
PEMASARAN
Mengapa orang
membeli...
Persyaratan apa
yang dibutuhkan
untuk menjual ke
pasar..
Kepada Siapa
kita menjual...
Siapakah para
pesaing kita...
Intisari pemasaran
Konsep pemasaran
Adalah sebuah falsafah bisnis yang
menyatakan bahwa pemuasan
kebutuhan konsumen merupakan
syarat ekonomi dan sosial bagi
kelangsungan hidup perusahaan
Berorientasi pada manusia
Konsep
Pemasaran
Pemasaran
secara massal
Pemasaran
dengan sasaran
Pemasaran
yang
berorientasi
kepada
sasaran (
target
mareketing
Pemasaran
yang
berorientasi
kepada
produksi
( setiap orang
dipandang
sebagai
pembeli
potensial )
Sistem
Pemasaran
Sistem Pemasaran
Adalah kumpulan lembaga - lembaga yang
melakukan tugas pemasaran, barang, jasa,
ide, orang dan faktor - faktor lingkungan
yang saling memberikan pengaruh dan
membentuk serta mempengaruhi
hubungan perusahaan dengan pasarnya
Sistem Pemasaran yang paling
sederhana
Barang dan
jasa
Pembayaran
Organisasi
pemasaran Pasar yang dituju
Komunikasi dengan pasar
Umpan balik : informasi pasar
Sistem Pemasaran Total Perusahaan
1. Demografi
2. Kondisi
perekonomia
n
3. Soal dan
kebudayaan
4. Politik dan
hukum
5. Teknologi
6. Persaingan
AKTOR - AKTOR
LINGKUNGAN MIKRO
Penyedia
Perantara pemasaran
MARKEETING MIX
PERUSAHAAN :
1. Perencanaan produk
2. struktur harga
3. Sistem distribusi
4. Promosi
Perantara pemasaran
Pasar
AKTOR - AKTOR
LINGKUNGAN MAKRO
SUMBER - SUMBER
NON MARKETING
DALAM PERUSAHAAN
1. Produksi
2. Keuangan
3. Personalia
4. Lokasi
5. Riset dan
pengembangan
6. Pandangan
umum (
masyarakat )
Elemen pokok konsep pemasaran
1. Orientasi konsumen / pasar / pembeli
2. Valumen Penjualan yang
menguntungkan
3. Koordinasi dan integrasi seluruh
kegiatan pemasaran dalam
perusahaan
Konsumerisme
Adalah kekuatan sosial di dalam
lingkungan yang ditujukan untuk
membantu dan melindungi konsumen
dengan menggunakan hukum, modal
dan tekanan ekonomi terhadap
perusahaan
Tanggung jawab dari pengusaha
1. Mendapatkan laba
2. Memperhatikan kesejahteraan
karyawan
3. Memelihara lingkungan fisik
4. Kondisi masyarakat di sekitar
perusahaan
Strategi, Taktik dan Tujuan
Tujuan
Tujuan perusahaan adalah
memberikan kepuasaan kepada
pembeli dan masyarakat yang lain
dalam pertukarannya untuk
mendapatkan sejumlah laba, atau
perbandingan antara penghasilan dan
biaya yang menguntungkan
Strategi
Strategi adalah suatu rencana yang
diutamakan untuk mencapai tujuan
tersebut
TAKTIK
Adalah tahap - tahap atau langkah -
langkah tertetnu yang dipakai untuk
melaksanakan strategi.
TUJUAN :
Memuaskan konsumen
yang dituju dan
masyarakat lain untuk
mendapatkan laba
atau perbandingan
yang menguntungkan
antara penghasilan
dan biaya
Strategi
1. Memilih konsumen yang dituju
2. Mengidentifikasikan keinginan
mereka
3. Menentukan marketing mix
TAKTIK
Strategi Pertumbuhan Produk - Pasar
produk
Þroduk yang
ada
Þerba|kan Þroduk
yang ada
Þroduk baru dengan
1ekno|og| ¥ang berka|tan Þroduk baru
dengan
tekno|og| yang
t|dak berka|tan
pasar
Þerubahan
go|ongan
Þer|uasan
berbaga|
macam
product ||ne
pasar vana sama
sLraLeal
peneLrasl
pasar
SLraLeal
reformulasl
SLraLeal
ÞenaaanLlan
SLraLael
Þerluasan
SLraLeal
dlverslflkasl
horlzonLal
Þasar ?ana 8aru
SLraLeal
penaembanaa
n pasar
SLraLeal Þerluasan
pasar
SLraLeal
dlferenslaasl
produk
seamenLasl
pasar
SLraLeal
dlverslflkasl
konsenLrls
SLraLeal
dlverslflkasl
konalomeraL
Þasar Sumber
dan /aLau Þasar
ulsLrlbusl
SLraLeal lnLearasl ke depan dan / aLau ke belakana
Strategi penetrasi pasar ----berusaha memenuhi kebutuhan pasar
yang ada dg produk yg ada
strategi reformulasi ---merumuskan kembali produk - produk yang
ada supaya kondisinya lebih baik
strategi penggantian ---mencoba untuk meningkatkan penjualan
dg menawarkan produk - produk baru yg mempunyai karakteristik
lebih baik kepada pembeli
Strategi perluasa produc line ---untuk menguasai saluran distribusi
dg menawarkan pilihan yg lebih banyak kpd konsumen
Strategi diversifikasi -berusaha memasuki kelompok pembeli baru
dengan menghantam jalur bisnis yang baru lebih dulu
II. P A S A R
Pengertian
1. Adalah tempat pertemuan antara
permintaan dan penawaran
2. Adalah orang - orang yang
mempunyai keinginan untuk puas,
uang untuk berbelanja, dan kemauan
untuk membelanjakannya
3. Adalah kelompok pembeli potensial
dari produk dan merk yang ada
PASAR PRODUK
PEMBEDAAN PRODUK (
PRODUCT
DIERENTIATION )
Segmentasi Pasar
Adalah kegiatan membagi bagi pasar
yang bersifat heterogen dari suatu
produk ke dalam satuan - satuan
pasar ( segmen pasar ) yang bersifat
homogen
Syarat - syarat untuk mengadakan
segmentasi yang efektif
Measurability
Yaitu tingkat informasi yang ada mengenai sifat - sifat
pembeli, sejauh mana sifat - sifat tersebut dapat diukur
Accessibility
Accessibility yaitu tingkat dimana perusahaan itu secara
effektif memusatkan usaha pemasarannya pada segmen
yang telah dipilihnya.
Substantiality
yaitu suatu tingkat dimana segmen itu adalah luas dan
cukup menguntungkan untuk melakukan kegiatan
pemasaran tersendiri
Penentuan Sasaran Pasar
( market Targeting )
Undifferentiated marketting
Differentiated marketting
Concentrated marketting
Undifferentiated marketting
Di dalam undifferentiated marketting
perusahaan berusaha meninjau pasar
secara keseluruhan, memusatkan
pada kesamaan - kesamaan dalam
kebutuhan konsumen, dan bukannya
pada segmen pasar yang berbeda -
beda dengan kebutuhan konsumen
yang berbeda pula.
Differentiated Marketting
Perusahaan mencoba untuk
mengidentifikasi kelompok -
kelompok pembeli tertentu ( segmen
pasar ) dengan membagi pasar ke
dalam dua kelompok atau lebih.
Biasanya membuat produk dan
program pemasaran yang berbeda -
beda untuk masing - masing segmen.
Ex. Coca cola dan anta
Concentrated Marketting
Perusahaan hanya memusatkan usaha
pemasarannya pada satu atau
beberapa kelompok pembeli saja (
kalau undifferentiated dan
differentiated marketting itu mencakup
seluruh pasar )
ex. Volkswagen ( VW )

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->