P. 1
Keputusan Pembelian

Keputusan Pembelian

3.0

|Views: 1,071|Likes:
Published by butterflynocturne

More info:

Published by: butterflynocturne on Oct 12, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/14/2012

pdf

text

original

Manajemen Pemasaran

SONY DIGICAM

Sumber: www.sony.co.id
Keputusan Pembelian 1

Pengenalan Masalah Pengenalan Produk Dengan koleksi kamera Sony Cyber-shot™ diproduksi oleh PT Sony Indonesia. Didirikan pada tanggal 1 September 1995, PT Sony Indonesia, sebagai penjualan dan perusahaan pemasaran, disahkan oleh Sony Corporation, melakukan praktek terbaik kegiatan pemasaran dan penjualan produk Sony di seluruh Indonesia Sony membawa konsumennya ke era digital. Menampilkan fungsi yang luar biasa dengan teknologi mutakhir, Sony Cyber-shot™ menyediakan Anda dengan lebih dari sekedar kamera dan pengalaman fotografi digital yang mengesankan..Hal ini bertujuan PT Sony Indonesia' untuk terus melayani pelanggan dengan lebih baik dan meningkatkan gaya hidup di Indonesia melalui produk dan teknologi. Latar Belakang Perusahaan Menciptakan Produk Dunia fotografi ysng semakin berkembang dan mulai menjangkau semua segmen baik remaja maupun dewasa. Sehingga banyak produsen kamera digital berlomba-lomba menciptakan produk kamera digital yang dilengkapi fitur-fitur canggih dan mudah digunakan. Salah satunya adalah kamera Cyber-shot™ yang bertujuan untuk memberikan kepuasan maksimal dilengkapi dengan fitur berlimpah seperti Sapu Panorama, Handlheld Twilight dan iAuto, masing-masing kamera Cyber-shot memberikan kinerja yang unggul. Untuk melengkapi fungsinya, Sony juga telah mengembangkan serangkaian aksesoris yang khusus melayani kisaran Cyber-shot. Dengan fitur-fitur canggih Sony Cyber-shot sangat memudahkan konsumen dalam menggunakan kamera digital. Setiap orang bisa menjadi fotografer dengan kamera Cyber-shot yang bertujuan untuk memberikan kepuasan maksimal.

Manajemen Pemasaran

Pencarian Informasi Sumber Komersial Produk-produk kamera digital Sony Cyber-shot™ banyak diiklankan di media elektronik maupun cetak. Sony juga memiliki web site yang memuat informasi secara lengkap tentang produknya. Sehingga memudahkan konsumen memperoleh info tentang produk kamera digital Sony Cyber-shot. Info tersebut bisa meliputi fitur-fitur produk maupun line up produk terbaru dari kamera digital Sony Cyber-shot. Sumber Pribadi Konsumen mendapatkan informasi tentang kamera digital Sony Cyber-shot™ melalui konsumen lain yang terlebih dahulu menggunakan kamera digital Sony Cyber-shot™. Konsumen yang puas setelah menggunakan kamera digital Sony Cyber-shot™ menceritakannya kepada teman dan keluarga tentang kamera digital Sony Cyber-shot™ dan menyarankan agar menggunakan kamera digital Sony Cyber-shot™. Evaluasi Alternatif Kamera digital Sony Cyber-shot memiliki fitur-fitur yang canggih. Fitur tersebut seperti Sapu Panorama, Handlheld Twilight dan iAuto, fitur-fitur itu membuat kamera digital Sony Cyber-shot™ menghasilkan ketajaman gambar yang sangat baik. Meskipun dilengkapi dengan fitur-fitur canggih harga kamera digital Sony Cyber-shot tetap terjangkau di pasar kamera digital. Kamera digital Sony Cyber-shot™ juga menyediakan berbagai varian produk, sehingga konsumen bisa menentukan pilihan kamera digital sesuai kebutuhan. Keputusan Pembelian Kamera digital Sony Cyber-shot™ banyak dipilih konsumen karena kualitasnya yang sangat baik. Resolusi dan ketajaman gambar yang sangat baik menjadi faktor utama bagi kosnumen dalam memilih produk ini. Harganya pun juga relatif terjangkau. Sehingga banyak konsumen menjatuhkan pilhan pada kamera digital Sony Cyber-shot™. Kamera digital Sony Cyber-shot™ menghindari risiko fungsional. Kinerja produk harus sesuai dengan spesifikasi yang dijanjikan. Kualitas gambar yang dihasilkan harus benar-benar tajam sesuai dengan tingkat resolusi ketajaman kamera. Perilaku Pasca Pembelian Sony melaporkan laba usaha sebesar ¥ 146000000000 ($ 1,5 miliar) untuk kuartal, tingkat tertinggi dalam dua tahun, di bagian belakang penjualan sebesar ¥ 2,2 triliun, naik 4 persen dari periode yang sama tahun sebelumnya. Hasil positif yang dibantu oleh dua kali lipat penjualan pada unit keuangan dan Sony naik 16 persen dalam penjualan di bisnis film yang selama periode yang sama tahun sebelumnya.

2

Keputusan Pembelian

Manajemen Pemasaran

Penjualan LCD TV Bravia dan kamera digital Cybershot naik selama kuartal tetapi Handycam penjualan turun. Sebagai hasil dari penjualan Cybershot lebih tinggi, Sony revisi atas pengiriman kamera digital penuh tahun diperkirakan sebesar 1 juta unit untuk 21 juta kamera. Sumber: http://www.pcadvisor.co.uk/news/index.cfm?=3211909 Dari artikel di atas terlihat bahwa penjualan yang kamera digital Sony Cyber-shot™ mengalami kenaikan dan memberi kontribusi signifikan terhadap kenaikan laba Sony. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen merasa puas setelah memakai kamera digital Sony Cybershot™ yang menyebabkan naiknya penjualan .

3

Keputusan Pembelian

jasa. dan menjual berbagai perangkat lunak terkait. Ipod menjadi salah satu inovasi di industri pemutar musik digital portabel. 4 Keputusan Pembelian . dan Apple Ipod kebanyakan diminati oleh remaja karena desain yang fashionable dan berjiwa muda. Selain sebagai alat pemutar musik digital. peripheral. Manusia memerlukan hiburan agar tidak jenuh. 1977 desain. manufaktur.apple. dan solusi jaringan . dan pasar komputer pribadi. Apple Ipod diproduksi oleh Apple Inc (Apple). dan salah satunya adalah musik. Ipod juga bisa memutar video dan menyimpan foto. dan pemutar musik digital portabel dan video. Ipod menjawab kebutuhan konsumen dengan mobilitas tinggi yang memerlukan hiburan musik. perangkat komunikasi selular. Maka perlu adanya alat pemutar musik yang praktis. didirikan pada tanggal 3 Januari. Latar Belakang Perusahaan Menciptakan Produk Semakin tingginya mobilitas manusia membuat manusia semakin sibuk dan mudah jenuh dalam beraktivitas.com Pengenalan Masalah Pengenalan Produk Apple Ipod merupakan alat pemutar musik digital portabel yang penuh dengan inovasi.Manajemen Pemasaran APPLE IPOD Sumber: www. Dengan berabagai fitur menarik.

Sumber Pribadi Konsumen memperoleh informasi mengenai Apple Ipod melalui teman maupun kerabat yang sudah menggunakan Apple Ipod sebelumnya. namun harga tersebut seimbang dengan kualitas produk dari Apple Ipod itu sendiri. Yaitu berupa pemutar musik secara digital. Apple juga memiliki web site yang memuat segala informasi lengkap tentang produknya. pemutar video dan bisa menyimpan foto.Manajemen Pemasaran Pencarian Informasi Sumber Komersial Produk-produk Apple Ipod banyak diiklankan di media cetak dan elektronik. Apple Ipod menghindari risiko fungsional. menyimpan foto. Meskipun harga Apple Ipod di pasar pemutar musik cukup mahal. kapasitas memori yang besar dan desain yang sangat menarik tentunya. Kualitas suara yang dihasilkan harus benar-benar baik dan pemutar videonya pun juga tidak boleh disampingkan. Perilaku Pasca Pembelian Sejak Oktober 2004. Kualitas suara alat pemutar musiknya pun sangat baik. Selama tahun dari Januari 2004 sampai Januari 2005. Dengan segala inovasinya. Konsumen yang terlebih dahulu menggunakan Apple Ipod akan membagi pengalamannya saat menggunakan Apple Ipod. Fitur tersebut antara lain pemutar video. iPod mendominasi penjualan pemutar musik digital di Amerika Serikat. Keputusan Pembelian Apple Ipod menjadi pilihan konsumen karena menghadirkan inovasi baru dalam pemutar musik. dengan lebih dari 90% dari pasar untuk pemain hard drive berbasis dan lebih dari 70% dari pasar untuk semua jenis pemain. Kualitas produk harus sesuai dengan yang dijanjikan. tingginya tingkat penjualan yang disebabkan pangsa pasar AS meningkat dari 31% . Apple Ipod menawarkan fitur-fitur baru dalam alat pemutar musik yang tidak dimiliki oleh produk pemutar musik lain. Evaluasi Alternatif Keputusan Pembelian 5 Apple Ipod menjadi produk terobosan baru di pasar alat pemutar musik.

7% menurut Bloomberg Online. Pada tanggal 21 Oktober 2008. Apple melaporkan bahwa hanya 14.5 miliar pada keuntungan. [67] Pada presentasi 9 September. Apple dan beberapa analis industri menunjukkan bahwa pengguna iPod cenderung membeli produk Apple lainnya seperti komputer Mac. selama mereka "Beat Goes On" acara. dimana 48% terbuat dari penjualan iPod.Manajemen Pemasaran menjadi 65% dan pada bulan Juli 2005. Apple melaporkan pendapatan dan pendapatan kuartal terbaik dalam sejarah Apple sejauh ini. Pada bulan Juli 2005. dimana 30. sehingga penjualan pemutar musik digital terbesar sepanjang masa. Hewlett-Packard (HP) mengumumkan bahwa mereka akan menjual iPod HP-bermerek di bawah perjanjian lisensi dari Apple. Apple melaporkan pendapatan kuartal kedua US $ 5. ia mengumumkan bahwa Apple telah menjual iPod satu per-seperseratus juta. Pada tanggal 22 Januari 2008. Sumber: http://en. 2009 kunci pada Event Apple. pangsa pasar ini diukur pada 74%. Pada bulan April 2007. pangsa pasar iPod mencapai 72. Pada tanggal 5 September 2007. Apple mengumumkan bahwa garis iPod telah melampaui 110 juta unit terjual.58 miliar. Beberapa saluran eceran baru digunakan-termasuk Wal-Mart-dan iPod ini akhirnya membuat naik 5% dari seluruh penjualan iPod. Pada tanggal 8 Januari 2004. Pelepasan iPod Mini membantu untuk memastikan keberhasilan ini pada saat bersaing pemutar musik berbasis flash pernah dominan.org/wiki/IPod Artikel di atas menunjukkan bahwa kosnumen yang menggunakan Apple Ipod merasa puas terhadap Apple Ipod yang dibelinya. Pada bulan Januari 2007. Pada bulan Januari 2007.2 miliar. 42% dari pendapatan Apple untuk kuartal pertama fiskal 2008 berasal dari penjualan iPod. 6 Keputusan Pembelian .wikipedia.22% dari penjualan desktop dan 26% dari penjualan iPod. 2007 pendapatan tahun Apple meningkat menjadi US $ 24010000000 dengan US $ 3. Phil Schiller mengumumkan penjualan kumulatif total melebihi 220 juta iPod. diikuti oleh 21% dari penjualan notebook dan 16% dari penjualan desktop.21% dari total pendapatan fiskal kuartal 4 tahun 2008 berasal dari iPod. Pada tanggal 9 April 2007.6 miliar dan laba bersih kuartalan rekor sebesar US $ 1. 19. Pada tanggal 22 Oktober 2007.1 miliar. Selain itu penjualan Apple Ipod terus mengalami peningkatan setiap tahunnya. Apple mencatatkan penjualan sebesar US $ 9. Apple melaporkan pendapatan triwulanan sebesar US $ 6220000000. Apple melaporkan pendapatan kuartal rekor US $ 7. dimana 32% terbuat dari penjualan iPod.69% berasal dari penjualan notebook Apple. Apple mengakhiri tahun fiskal 2007 dengan US $ 15400000000 secara tunai dan utang. Hal itu ditunjukkan dengan meningkatanya pangsa pasar di bulan Juli tahun 2005. HP berhenti menjual iPod karena syarat yang kurang baik dan kondisi yang ditentukan oleh Apple.

memerangi kepenatan. inovatif dan populer. lemon. teh dapat membantu meningkatkan fungsi pembuluh darah. progresif. Sariwangi merupakan merek teh arketip terkemuka yang secara eksklusif beroperasi dalam segmen teh celup. Sariwangi dianggap sebagai merek teh modern.Manajemen Pemasaran TEH SARIWANGI Pengenalan Masalah Indonesia mempunyai budaya minum teh yang kuat. mengurangi kadar kolesterol dan meningkatkan rasa tubuh yang bugar. Keputusan Pembelian 7 Cara penyajian yang berbeda (baik panas maupun dingin) dan penambahan bahanbahan lain (seperti gula. Riset menunjukkan bahwa manfaat maksimal teh akan diperoleh melalui konsumsi teh secara rutin (4-6 cangkir teh per hari). Jika diminum secara rutin. Produk Sariwangi Gingertea Sariwangi Greentea Sariwangi Honey tea Sariwangi Jasmine Tea Sariwangi Lime Tea Sariwangi Milktea . susu dan lain-lain) tidak mengurangi manfaat teh. Sariwangi merupakan merek lokal yang diperkenalkan pada tahun 1973 dalam format teh celup – suatu cara modern baru untuk minum teh yang lain dari teh bubuk.

Lebih Alami . program diskon.Manajemen Pemasaran Sariwangi Original 100 Teabag Sariwangi Teabag Sachet Pencarian Informasi Sumber Komersial.Cukup Murah . dan brand activation. Keputusan Pembelian • Sariwangi merupakan teh celup pertama di Indonesia (leader).Dan Praktis Strategi Unilever: Sariwangi mobil mudik. teh dapat mengakibatkan penyakit kanker. sehingga kecil kemungkinan masyarakat akan pindah ke produk lain. sehingga sangat dipercaya oleh konsumen. kelebihan maupun kekurangannya.Aromanya Khas . Unilever terus melakukan inovasi.Fresh . Sumber Publik. melalui iklan di berbagai media. Sumber Pengalaman pernah mengguakan produk Sariwangi dan merasakan manfaat. yaitu program mudik gratis sampai ke tujuan dengan cara membeli produk Sariwangi apa saja. Sariwangi tetap mempunyai rasa yang khas.Segar .Rasa Tehnya Kental . • Faktor Penghambat: menurut rumor yang beredar. Meskipun PT.Telah Teruji Sejak Dulu . Evaluasi Alternatif Keunggulan Teh Sariwangi: . informasi internet (dari produsen mauun masyarakat umum). 8 Keputusan Pembelian .

hanya dicelupkan selama beberapa menit saja. majalah Mix.  Tahun 2006 Sariwangi memperoleh penghargaan Packaging Consumer Branding Award (kategory “emas”) yang diadakan oleh majalah SWA. the siap disajikan. Sariwangi mempunyai kemasan yang menarik dan praktis sehingga memudahkan konsumen untuk melakukan proses penyajian produk.  Tahun 2006.Manajemen Pemasaran • Terlebih lagi. Keputusan Pembelian 9 . Dari data diatas dapat dikatakan bahwa konsumen dari tahun ke tahun semakin puas dan teh Sariwangi pun semakin mendapatkan tempat di hati pelanggan. Sariwangi mengadakan ‘Sariwangi Mobil Mudik’ sebagai sarana untuk membina keakraban antar anggota keluarga melalui komunikasi yang lebih baik selama persiapan dan perjalanan mudik dengan fasilitas Mobil Mudik Sariwangi. Perilaku Pasca Pembelian Segmen teh celup mengalami peningkatan pangsa pasar dalam 4 tahun terakhir khususnya karena dorongan konversi yang sangat agresif yang dilakukan oleh Sariwangi dari teh bungkus ke teh celup. dm Associates. Landor.  Tahun 2006 & 2007 Sariwangi memperoleh ICSA Award (Indonesia Customer Satisfaction Award) yang diselenggarakan oleh majalah SWA dan Frontier. Misalnya. dan Imago School of Modern Advertising.

konsumen akan mendapatkan informasi dari: • • Sumber Komersial. baik melalui media televisi. Sunlight sudah tersedia di Indonesia sejak lebih dari 25 tahun yang lalu dengan format batang pada awalnya. Sunlight diluncurkan dalam bentuk cair yang menjadikannya sebagai produk cuci piring pertama di Indonesia. rado. bau dan lemak. maupun media cetak. selalu menawarkan solusi terbaik untuk membersihkan peralatan masak dan peralatan dapur dari semua jenis kotoran. yang menyediakan begitu banyak informasi mengenai produk tertentu baik dari produsen maupun masyarakat luas. konsumen pernah menggunakan produk ini sehingga telah mengetahui bagaimana dan apa saja kelebihan ataupun kekuranngan yang dimiliki oleh produk ini. iklan yang gencar dari Unilever Co. produk Sunlight berhasil menjadi merek cairan cuci piring terbesar di Indonesia dengan berbagai aktivasi inovasi dan promosi. • 10 Keputusan Pembelian . Sumber Pengalaman. Produk Sunlight Lime Bottle Strawberry Sunlight Lemon Refill Sunlight Lime Refill Sunlight Pencarian Informasi Biasanya. Sumber Publik. Selama 20 tahun. Pada tahun 1980an. Sunlight sebagai pemimpin pasar. biasanya melaui internet..Manajemen Pemasaran SUNLIGHT (SABUN PEMBERSIH PERALATAN RUMAH TANGGA) Pengenalan Masalah Sunlight merupakan pembersih ampuh yang membuat peralatan rumah tangga menjadi lebih mudah dibersihkan.

5% : 99. Keputusan Pembelian • Konsumen lebih memilih Sariwangi daripada merek lain dikarenakan Sariwangi mempunyai wangi yang tahan lama serta irit dalam penggunaanya.9% : 88.6% 11 Keputusan Pembelian . (Terkadang konsumen bisa mendapatkan busa gratis pada produk bundling). dan 800 ml) Tersedia di pasar tradisional maupun di pasar modern Strategi Unilever untuk Sunlight: Agen 1000 Sunlight. tetapi juga alat dapur dan pembersih lemari dapur. 400 ml. plastik berminyak. 2 kemasan: Botol (250 ml dan 800 ml) dan Refill (90 ml. 200 ml. lemon dan strawberry Tidak hanya untuk mencuci piring. wangi. • Sunlight menggunakan teknologi gel pada produknya sehingga dapat dioleskan ke busa yang dapat digunakan berkali-kali. Perilaku Pasca Pembelian Sesuai dengan yang tertera pada majalah Swa tabel Indonesia Best Brand Index tahun 2010 kategori Sabun pencuci Piring. • Faktor Penghambat: Harga yang sedikit lebih mahal disbanding produk lain.Manajemen Pemasaran Evaluasi Alternatif Kelebihan yang dimiliki Sunlight: • • • • • Irit. Sunlight menempati posisi pertama dengan: • • • • Top of Mind Brand Brand Share Satisfaction Brand Value 2010 : 84. yaitu program untuk mengajak orang lain menggunakan produk ini. tahan lama Terdiri dari 3 varian.1% : 89. yaitu lime.

kecoa. barnate propoxur. Sekarang merk ini sangat popular di Indonesia sehingga sudah menjadi generic di Indonesia. Johnson & Son. Kondisi itu diperparah dengan belum tertatanya sebagian besar lingkungan pemukiman yang mendoron berkembang biaknya nyamuk. Penyakit-penyakit tersebut merupakan jenis penyakit yang banyak dijumpai di Indonesia karena iklimnya yang tropis dan disenangi nyamuk. Baygon mulai diperkenalkan di Australia pada tahun 1975. Bayer menjual merek ini kepada S. Informasi dapat berasal dari saudara dan teman-teman mereka dengan menggunakan cara worth of 12 Keputusan Pembelian . Pencarian Informasi Konsumen mendapat informasi mengenai Baygon dari berbagai media. Pada saat yang sama Bayer menciptakan nilai melalui inovasi pertumbuhan dan daya produktif tinggi.C. dan banyak lagi. PT Bayer Indonesia memproduksi produk farmasi dan produk industry pertanian. Bahan aktif Baygon terdiri dari pyrethroids cyfluthrin and transfluthrin. gizi. Produk dan pelayanan mereka dirancang untuk member manfaat bagi masyarakat dan meningkatkan kualitas hidup mereka. Permintaan akan obat anti nyamuk itu terjadi sepanjang tahun. Hama-hama diatas sangat mengganggu manusia terutama di daerah tropis seperti Indonesia. dapat disimpulkan bahwa penjualan semakin bertambah dan kepuasan pelanggan pun tercapai dengan baik. semut. seperti nyamuk. dan hama lainnya agar manusia tidak terkena penyakit-penyakit yang berasal dari hama tersebut. Akan tetapi pada tahun 2003. Nyamuk di Indonesia sangat ganas dan menyebarkan berbagai penyakit yang dapat menyebabkan kematian seperti Demam Berdarah dan Malaria. kecoa. Salah satu yang terkenal produknya adalah Baygon obat anti nyamuk. Dapat terlihat jelas dari penjelasan diatas bahwa latar belakang produsen menciptakan produk tersebut sebagai pembasmi hama seperti nyamuk. BAYGON PT Bayer Indonesia yang merupakan sebuah perusahaan global dengan kompetensi inti dibidang kesehatan. lipan. dan semut. dan material berteknologi tinggi. Baygon adalah merk pestisida sebagai pembasmi hama rumah tangga. Untuk mengatasi hal tersebut dibutuhkan insektisida.Manajemen Pemasaran Maka. Akan tetapi bahan-bahan yang ada di dalam Baygon masihdiproduksi oleh Bayer.

Ada beberapa factor yang cukup mengganggu bagi produsen Baygon yaitu betapa produk-produk lain semakin berlomba-lomba mengejar Baygon. media cetak. Perilaku Pasca Bembelian 13 Keputusan Pembelian . Baygon juga lebih mudah ditemui dimana-mana sehingga masyarakat akan dengan mudah membelinya dan tidak berpikir untuk pindah ke merk lain. Baygon sendiri sudah terkenal dan menjadi merk generic untuk produk sejenis di Indonesia. Baygon dijual mulai dari retailer besar hingga warung-warung kecil di perumahan. dan radio. Dengan melakukan kegiatan-kegiatan tersebut. Selain itu variasi ukuran Baygon bermacam-macam dan Baygon sudah terkenal paling ampuh dan dipercaya oleh masyarakat. Yang penting juga mengenai kepercayaan masyarakat terhadap keamanan produk tersebut akibat ditemukannya obat nyamuk yang berbahaya bagi kesehatan. Baygon juga melakukan kegiatan dan acara-acara mengenai kesehatan seperti seminar kesehatan yang bias dijadikan sarana edukasi kepada masyarakat mengenai produk Baygon. Informasi juga didapat dari internet yang dengan lugas menjelaskan berbagai hal mengenai produk ini sehingga konsumen dapat dengan mudah menimbang-nimbang penggunaan produk Baygon di kehidupan mereka.dari segi harga Baygon kalah dari HIT. Ditribusi Baygon juga merata dan dapat dengan mudah ditemui di berbagai daerah.Manajemen Pemasaran mouth. sehingga Baygon masih dapat bernafas lega. Akan tetapi produsen_produsen lain belum bias mengejar Baygon. Selama ini juga Baygon selalu menjaga konsistensi mutu produk. Baygon menjadi lebih dekat dengan masyarakat. Baygon mengeluarkan Baygon aroma Lavender. Persaingan yang cukup menghantam adalah inovasi Vape pada produk One Push Vape yang cukup satu semprotan dalm waktu 30 detik dan ukurannya yang kecil dan mudah dibawa-bawa. atau melalui iklan-iklan dari televisi. Ada juga kegiatan-kegiatan pemberantasan hama bersama Baygon. Keputusan Pembelian Konsumen memilih Baygon karena kepercayaan mereka terhadap Baygon begitu besar. Evaluasi Alternatif Baygon merupakan merek Top of Mind di Indonesia dan diproduksi oleh perusahaan global yang memiliki jaringan kuat. Untuk bersaing dengan produk lain yang sejenis. Baygon juga memperbaharui kemasan setiap beberapa waktu agar lebih menarik pelanggan. Dari segi variasi aroma memang Baygon kalah dari Vape.

Manajemen Pemasaran Pada majalah SWA Juli 2010 dikatakan bahwa Brand Share Baygon ada pada angka 68. PENGENALAN MASALAH • Pengenalan produk AXE Deodorant Bodyspray (singkat) Axe diluncurkan pertama kalinya di Perancis pada tahun 1983 di bawah naungan Perusahaan Multinasional Unilever. termasuk Indonesia.7. yang telah sukses di 60 negara. Produk ini mengkhususkan diri sebagai produk perawatan bagi pria. Dan konsumen sebagian besar akan membeli kembali produk Baygon.5 . Penggunaan Baygon cukup mudah karena tinggal disemprot saja keruangan dan ditunggu kira-kira 1 jam untuk menghilangkan racunnya. Semuanya merupaka angka tertinggi pada produk obat nyamuk. Gambar 1. (SWA Juli 2010 hal 43) Hal ini berarti sampai sekarang Baygon sangat memuaskan masyarakat Indonesia. Satisfaction produk ini juga 99. brand value pada tahun 2010 75.1 Segmen pasar produk AXE Deodorant Bodyspray adalah pria 14 Keputusan Pembelian AXE DEODORANT BODYSPRAY .6 . Pembuangan juga mudah asal tidak dibakar.

Karena AXE Deodorant Bodyspray selalu mempromosikan produknya melalui berbagai media. selain itu Axe Deodorant Bodyspray digunakan untuk menarik wanita dan menambah rasa percaya diri karena menghilangkan imej bau badan pria dengan kombinasi bahan antibakteri yang dipadukan variasi keharuman maskulin yang dimilikinya.com) - 15 Keputusan Pembelian . PENCARIAN INFORMASI Pada tahap pencarian informasi. konsumen sangat mudah ntuk memperolehnya. setidaknya akan membantu mereka dalam menarik wanita layaknya magnet. Sehingga dapat dikatakan brand positioning produk ini telah melekat kuat pada pria. Iklan ini dikemas secara sensual dan terkesan nakal. Di setiap iklan produk ini menggambarkan pria biasa yang selalu dikejar atau disukai para wanita setelah menggunakan AXE Deodorant Bodyspray. sehingga tingkat brand awareness konsumen Axe sangat baik. Axe ini di buat untuk memenuhi kebutuhan pria yang mementingkan penampilan dan bau badan.Manajemen Pemasaran • Latar belakang produsen menciptakan produk: Perusahaan Unilever menangkap sebuah peluang dalam mengidentifikasi kebutuhan konsumen yang tersegmentasi yaitu laki-laki berumur sekitar 17 – 40 tahun. • Sumber komersial (iklan media elektronik & cetak) - Iklan komersial AXE Deodorant Bodyspray sangat kreatif dan tepat sasaran. situs-situs popular seperti yahoo. Iklan pada media Internet (website resmi. Para konsumen pria percaya jika membeli produk ini.

dsb.2 Website resmi axe yang menampilkan berbagai informasi mengenai rangkaian produk Axe - Iklan melalui siaran radio Iklan pada media cetak seperti Koran dan majalah terkenal ketika pe-launchingan produk baru Gambar 1. EVALUASI ALTERNATIF 16 Keputusan Pembelian .3Poster iklan kreatif AXE Deodorant Bodyspray yang bertemakan Dark Temptation dimana pria yang memakainya akan seperti coklat yang identik disukai oleh banyak wanita. • Sumber pribadi (word of mouth) : pengalaman teman. keluarga.Manajemen Pemasaran Gambar 1. saudara.

karena akan mempengaruhi penjualan produk ini. Ia menggugat karena Axe Effect yang selalu digembor2kan di iklan tidak sesuai dengan kenyataan sehingga bila hal ini tidak segera ditanggapi. Faktor-faktor yang mengganggu : sikap negatif orang lain dan faktor situasi yang tidak terantisipasi adalah hal-hal yang dihindari oleh produsen AXE Deodorant Bodyspray. keharuman. dsb) dan psikologi (mental).vivanews. variasi aroma banyak. mudah diperoleh (ketersediaan produk di mini market – hypermarket). tahan lama dan harga yang kompetitif. pengalaman Leksikografik (model pilihan konsumen nonkompensasi) adalah yang paling tepat dalam menggambarkan proses pemilihan AXE Deodorant Bodyspray sebagai merek terbaik berdasarkan atribut/variabel yang paling penting = keharumannya yg variatif . Berdasarkan hal tersebut. harga (kompetitif) . yaitu berdasarkan variabel tertentu. tidak akan tertutup kemungkinan akan menghalangi keputusan pembelian konsumen terhadap produk ini. evaluasi alternatif ini mencerminkan keberhasilan Axe untuk memberi keyakinan dan mengarahkan sikap positif konsumen untuk membeli produk AXE Deodorant Bodyspray KEPUTUSAN PEMBELIAN • Yaitu kegiatan konsumen untuk mengevaluasi atribut produk lebih dalam lalu membuat keputusan dalam pembelian produk. • • 17 Keputusan Pembelian . bocor. hingga kemasan produk menarik (differensiasi) karena selain desain gambar yang unik juga memberikan pengalaman sendiri bagi konsumen (desain penutup diputar / twist). dengan tuduhan telah menipu dan menyebabkan penderitaan mental karena gagal menarik perhatian wanita meskipun telah memakai produk ini selama lebih dari 7 tahun. Berdasarkan situs (http://forum. Dalam kasus ini. konsumen mengolah informasi merek dengan melihat keunggulan dan manfaat produk AXE Deodorant Bodyspray dibandingkan dengan produk sejenis (merek lain).com/showthread. Produsen AXE Deodorant Bodyspray menghindari akan adanya resiko fungsional (bersifat fisik : kinerja kemasan produk rusak.Manajemen Pemasaran • Dalam tahap ini. diantaranya : tahan lama. Vaibhav Bedi menuntut perusahaan HUL (Hindustan Unilever Limited) yang memasarkan produk Axe.php?p=856938) saat ini produsen sedang menghadapi kasus dimana seorang pemuda New delhi berusia 26 tahun.

amazon.Manajemen Pemasaran PERILAKU PASCA PEMBELIAN • Berdasarkan gambar diatas (www. Agar konsumen tidak merasa bosan strategi yang dilakukan AXE terhadap hal ini adalah mengganti produk baik kemasan maupun varian harum secara berkala misal : summer edition. 18 Keputusan Pembelian . Hal ini membuktikan tingkat kepuasan pasca pembelian konsumen terhadap produk ini adalah puas atau sangat puas. Sehingga dapat dikatakan konsumen akan membeli kembali produk ini secara rutin dan berkala.com & reviews.com) produk AXE Deodorant Bodyspray memperoleh bintang empat dan bintang lima.walmart.

1%. Namun semenjak tahun 2008. Sehingga tak heran produk ini menjadi popular di Indonesia.Ultra Jaya. produk ini diakusisi oleh Perusahaan Multinasional Unilever. • Latar belakang produsen menciptakan produk: 19 Keputusan Pembelian . Buavita memiliki banyak varian rasa yang disukai oleh konsumen. dengan angka Top Brand Index (TBI) 31. Pada tahun 2009 Buavita meraih posisi pertama di pasar minuman sari buah siap minum Indonesia.Manajemen Pemasaran Buavita PENGENALAN MASALAH • Pengenalan produk Buavita Buavita merupakan sebuah produk minuman jus yang dimiliki oleh PT. Berdasarkan data dari Majalah Marketing edisi 02/IX/Februari 2009 (sumber : Riset frontier Consulting Group).

Buavita mengkampanyekan “Be Frutarian with Buavita” yaitu memosisikan produk sebagai sumber gizi (vitamin dan mineral) yang nikmat dan kaya manfaat.com. Buavita memiliki strategi jitu dalam merebut pasar yaitu menjadikan produknya sebagai bagian dari gaya hidup.Manajemen Pemasaran Perusahaan Unilever secara cerdas menangkap peluang dengan mengidentifikasi kebutuhan konsumen yang semakin peduli akan kesehatan dengan mengeluarkan Buavita sebagai produk minuman jus (sari buah) yang tersegmentasi bagi pria dan wanita dengan usia antara 18 – 30 tahun.be-frutarian. PENCARIAN INFORMASI Pada tahap pencarian informasi. • Sumber komersial (iklan media elektronik & cetak) Keputusan Pembelian 20 Iklan komersial (iklan yang ditayangkan secara berkala di TV dengan animasi buah yang menarik dan menggambarkan pesan bahwa meminum jus buah secara rutin akan menyehatkan kita Iklan pada media Internet (website resmi = www. situs-situs populer) Iklan melalui siaran radio Iklan pada media cetak seperti Koran dan majalah terkenal ketika pe-launchingan produk baru - - . Buavita menyediakan sarana-sarana media informasi bagi konsumen yang tertarik untuk mencoba atau mengetahui lebih lanjut mengenai produk ini. Semenjak bulan Agustus 2008.

• Sumber pribadi (word of mouth) : pengalaman teman. KEPUTUSAN PEMBELIAN • Pada tahap ini konsumen akan mengevaluasi atribut produk lebih dalam lalu membuat keputusan dalam pembelian produk. Pada tahun 2008 Buavita mendapat nilai Top Brand Index sebesar 30.3% yang menempatkannya pada posisi ke-2. Faktor-faktor yang mengganggu : sikap dan faktor situasi yang tidak terantisipasi akan dihindarkan oleh produsen.Manajemen Pemasaran Gambar 2. harga. psikologis ( efek mental) dan resiko waktu sehingga tidak akan menghalangi keputusan pembelian konsumen terhadap produk ini. saudara.1 Poster iklan Buavita yang mengusung “ Buavita Fun Day” . Lalu pada tahun 2009 Buavita meraih 21 Keputusan Pembelian . Pada tahap ini konsumen masih mempertimbangkan apakah buavita akan memenuhi kebutuhan mereka dan bagaimanakah dengan manfaatnya bagi kesehatan. Buavita harus selalu menawarkan keunggulan dan “pembeda” agar keputusan pembelian tetap berada pada produk ini.seperti dengan tetap menjaga kualitas bahan baku (buah). yaitu : varian rasa. Perusahaan ini bekerja sama dengan Water Boom Snow bay sebagai ajang promosi dalam meningkatkan penjualan. Jika tahap tersebut telah tercapai maka sikap dan keyakinan konsumen untuk membeli produk Buavita akan terbentuk. Produsen Buavita menghindari akan adanya resiko fungsional (kinerja kemasan produk rusak.dsb) . keluarga. konsumen melihat keunggulan –keunggulan produk Buavita dibandingkan dengan produk sejenis (merek lain). dsb. bocor. Pada kasus ini konsumen mungkin akan memanfaatkan pengalaman konjungtif yaitu mengurangi jumlah pilihan merek hingga tercapai merek yang di inginkan sambil tetap mengevaluasi produk lain yang sejenis. • • PERILAKU PASCA PEMBELIAN (cari data di internet) Berdasarkan data dari Majalah Marketing edisi 02/IX/Februari 2009 (sumber : Riset frontier Consulting Group). EVALUASI ALTERNATIF • Dalam tahap ini. mudah diperoleh (tersedia di mini market – hypermarket) kemasan produk menarik dan unik (differensiasi).

1%. Berdasarkan data ini dapat disimpulkan bahwa tingkat kepuasan pasca pembeli adalah sangat puas karena ada peningkatan yang cukup besar. Band Aid juga berfungsi menjaga infeksi sekaligus menyembhkan luka secara optimal Band Aid juga merupakan merek dagang terdaftar dari Johnson&Johnson. BAND AID – PLESTER OBAT PENGENALAN MASALAH Band Aid merupakan produk plester obat untuk mengobati dan menjaga luka kecil dari debu-debu atau kuman diluar. menyebabkan loyalitas konsumen tetap terjaga.Manajemen Pemasaran posisi pertama di pasar minuman sari buah siap minum Indonesia. 22 Keputusan Pembelian . Tindakan pasca pembelian yang akan dilakukan konsumen adalah mengkonsumsi Buavita secara rutin karena mereka percaya bahwa produk ini sangat baik untuk kesehatan mereka dan merupakan bagian dari gaya hidup yang sehat. dengan angka Top Brand Index (TBI) 31. Hal ini didukung dengan penciptaan variasi rasa yang rutin dilakukan.

saudara yang telah lebih dahulu memakai produk ini. Johnson&Johnson memperkenalkan mesin yang dapat membuat Band Aid steril. Selain itu Band Aid juga memudahkan orang yang terkena luka kecil agar dapat menghemat dengan cara mengobatinya sendiri. tetangga. Di tahun 1924. seperti obat pencahar. disamping aman dalam pemakaian. Lalu konsumen juga mendapat informasi dari apotik apabila mereka terkena goresan kecil sehingga untuk menutupinya mereka mencari plester obat untuk dijadikan penutup untuk menjaga luka tersebut. dan biasanya para apoteker memberikan solusi berupa Band 23 Keputusan Pembelian . Dapat terlihat jelas dari penjelasan diatas bahwa latar belakang produsen menciptakan produk tersebut adalah sebagai alat untuk mengobati luka kecil.Manajemen Pemasaran Plester obat ini begitu terkenal sehingga menjadi nama generic untuk plester obat di Amerika Serikat. Earle Dickson yang waktu itu tinggal di Highland Park. Tetapi banyak orang membeli produk ini justru karena referensi dari para kerabat. New Jersey menyampaikan idenya ke atasannya yang kemudian memproduksi dan menjual produk plester tersebut dengan nama Band Aid. istrinya yang sering ceroboh dan sering sekali mengiris tangannya sendiri sewaktu memasak. Band Aid juga lebih praktis dan irit serta mempermudah para pemakai dalam penggunaan. iklan. kerabat. obat flu. Selama Perng Dunia II jutaan lembar plester Band Aid diproduksi dan dikirim ke luar negeri. Ini dikarenakan tingkat kepuasan mereka setelah memakai produk tersebut. Tidak sedikit orang yang mencari informasi mengenai Band Aid melalui internet. dan obat-obat lainnya. PENCARIAN INFORMASI Dari produk ini sendiri biasanya para konsumen mendapatkan informasi dari keluarga. obat demam. Kanada. Seperti kita ketahui iklan produk Band Aid tidak sesering iklan produk-produk obat yang lainnya. Plester obat yang pertama kali dibuat secara manual dan tidak begitu popular. dan menjaga luka tersebut agar tidak terkena kuman dari luar yang dapat menyebabkan infeksi. Profil perusahaan Di tahun 1920. Kebanyakan dari mereka mendapatkan informasi dari rumah sakit apabila mereka telah periksa dan dianjurkan untuk memakai Band Aid. wiraniaga dan lain-lain. Dengan adanya plster ini sang istri bias mengirit dan lebih mudah mengobati dirinya sendiri. seorang pegawai Johnson&Johnson bernama Earle Dickson menciptakan prototype plester untuk Josephine. Dickson kemudian sangat sukses dalam kariernya di Johnson&Johnson hingga sempat diangkat sebagai wakil direktur. Karena internet telah mengubah cara berhubungan atau mengubah pencarian informasi saat ini. Brazil dan Australia. Selain Band Aid di Indonesia juga dikenal plester obat Hansaplast (handyplast) dan sebelumnya pernah ada tensoplast yang menampilkan merek pak tenso.

 Berinovasi. kita perlu memperhatikan ancaman pada produk plester obat tersebut. EVALUASI ALTERNATIF Selain menciptakan plester obat. plester berisi obat cair. jumlah dan keanekaragaman pesaing. Agar menjadi pembeda dari kompetitornya. Pemasar dapat menarik para pembeli dengan cara mempercantik pada kemasan agar pembeli tertarik dan memberikan nilai plus tambah pada merk tersebut. Keputusan Pembelian 24 Contohnya untuk luka yang sangat kecil disediakan dalam bentuk lingkaran kecil. Untuk memberi perhatian lebih kepada konsumen agar selalu memilih produk ini dalam setiap kebutuhannya. perbedaan produk. kapasitas intermiten yang berlebihan. Dan plester Tough Strips tahan air yang emiliki lem yang sangat kuat sehingga melekat lebih lama. Dapat disimpulkan bahwa kebanyakan pengguna plester obat Band Aid memilih menggunakan plester tersebut karena factor informasi word of mouth. Banyak orang yang memutuskan untuk membeli produk tersebut karena praktis dalam kemasan (mudah dibawa kemana-mana). Mereka juga menciptakan produk terbarunya yang diebut plester Active Flex yang lentur mengikuti gerakan tubuh. Band Aid juga membuat berbagai macam produk diantaranya. dan plester untuk menyembuhkan luka parut. kemampuan pemasok untuk melakukan integrasi ke depan. apabila luka sedang disediakna plester berukuran sedang dengan bentuk kotak. cara pemakaiannya juga mudah serta praktis. tingkat iaya tetap. pertumbuhan industry.  Mengembangkan setiap produknya.Manajemen Pemasaran Aid. Selain harganya yang terjangkau. Serta dari bentuk juga disediakna bermacam-macam. serta dapat mengirit untuk mengobati diri sendiri Selain kelebihan–kelebihan dari pengaruh daya beli dan pemasok. Sedangkan kekuatan pemasok adalah jumlah pemasok. lalu yang besar disediakan dalam bentuk perseg panjang. Selain itu produk Johnson&Johnson juga menciptakan beberapa strategi untuk merangsang minat. KEPUTUSAN PEMBELIAN Dapat kita lihat bahwa pada saat ini banyak factor yang mempengaruhi persaingan secara langsung diataranya. Dan factor untuk mempengaruhi daya beli itu sendiri adalah jumlah pembeli. Selainitu Band Aid juga menciptakan berbagai ukuran plester dari ukuran yang kecil hingga besar. mengembangkan dan menjaga eksistensi dari produknya. mudah dalam cara pemakaian. yaitu :  Menarik perhatian pada pengemasan. diantaranyaancaman dari barang . kemampuan pembeli untuk mengintegrasikan kembali. biaya peralihan pembeli. dan pentingnya volume unit bisnis bagi pemasok. dan kendala untuk keluar dari industry.

PERILAKU PASCA PEMBELIAN Kepuasan pasca pemakain produk Band Aid ditunjukan relative rendah. tidak tahan air. dan kecenderungan pembeli memakai barang tersebut. Dan lainnya adalah factor pendatang baru yang masuk. dimana macamnya adalah harga barang subtitusi. seperti contohnya untuk pengguna dewasa diberikan hansaplast bening atau berwarna coklat. Tetapi sebagian orang juga tetap menggunakan Band Aid karena fungsinya yang dapat menjaga dan menyembuhkan luka kecil. Karena sebagian dari pengguna Band Aid rata-rata setelah pemakaan justru apabila membutuhkannya kemabali malah menggunakan produk lain seperti contohnya hansaplast. sedangkan bagi pengguna anak-anak diberikan hansaplast dengan beragam gambar seperti hewan. Keluhan-keluhan yang dapat diterima para konsumen adalah plester obat pada Band Aid yang tidak dapat merekat dengan kuat. OLI TOP ONE PENGENALAN MASALAH Pengenalan produk “Oli Top One” (singkat) 25 Keputusan Pembelian . Kelebihan dari hansaplast itu selain plester generasi baru yang sudah teruji secara klinis. agar dapat menarik minat anak kecil untuk memakai plester obat saat mengalami luka kecil. plester ini memiliki inovasi bantalan SilverCare yang terus menerus agar cepat sembuh. Produsen juga menghindari adanya keluhan dari konsumen agar dapat menjaga kepercayaan konsumen terhadap produk mereka. Dikarenakan diferensiasi kompleksitas tekhnologi dari produk atau proses. Ini merupakan salah satu ancaman karena dapat mempengaruhi kendala distribusi serta keputusan pembelian pelanggan. obat yang terkandung dalam plester tidak bersifat menyembuhkan. biaya peliharaan pembeli. kelenturan dari plester obat itu sendiri.Manajemen Pemasaran subtitusi. Dan hansaplast juga memiliki keanekaragaman bagi pengguna.

yaitu Shell Helix. Walaupun demikian. PT Wiraswasta Gemilang Indonesia yang memiliki lisensi untuk memproduksi minyak pelumas merek Pennzoil dan Pertamina yang memproduksi minyak pelumas Mesran. selain Top-1 hanya ada satu merk oli lain. reputasi oli ini di ajang Internet tidaklah begitu baik. PENCARIAN INFORMASI Pada tahap pencarian informasi. Karena Oli Top One selalu mempromosikan produknya melalui berbagai media. Bahkan merk ini adalah salah satu dari 100 Superbrands Indonesia. 3. pencarian sederhana melalui Google akan memunculkan lusinan thread yang berkaitan dengan oli Top-1. sehingga tingkat brand awareness konsumen Oli Top One sangat baik. Oli merk ini sering dipromosikan di berbagai media dengan pesan “Oli yang banyak dipakai oleh artis” atau “Oli nomor satu di Amerika”. Dominasi pasar pelumas yang kini dikuasai Pertamina dicoba digoyang oleh sejumlah produsen. dll) 2. Terlebih lagi pengguna kendaraan bermotor beroda dua dan empat melonjak drastis beberapa tahun belakangan ini dan akan terus meningkat secara signifikan. PT Topindo Atlas Asia yang mempromosikan minyak pelumas Top One. Sehingga dapat dikatakan brand positioning produk ini telah melekat kuat pada pengguna kendaraan bermotor beroda empat maupun beroda dua.Manajemen Pemasaran Oli Top-1 adalah salah satu oli yang paling populer di Indonesia. Sumber Komersial (Iklan media elektronik dan cetak) Oli merk ini sering dipromosikan di berbagai media dengan pesan “Oli yang banyak dipakai oleh artis” atau “Oli nomor satu di Amerika”. teman. Perang promosi berbagai merek pelumas di dalam negeri semakin marak dengan masuknya sejumlah pelumas impor. Sumber Publik 26 Keputusan Pembelian . Perang promosi berbagai merek minyak pelumas juga tak terhindarkan. kenalan komunitas otomotif. tetangga. Sumber Pribadi (Keluarga. Tidaklah terlalu sulit untuk menemukan diskusi-diskusi tersebut. pemegang merek ataupun distributor pelumas impor. Sebut misalnya. 1. Bahkan merk ini adalah salah satu dari 100 Superbrands Indonesia. Hampir semua produsen minyak pelumas atau oli kendaraan bermotor mengklaim bahwa produknya yang terbaik. konsumen sangat mudah ntuk memperolehnya. Diskusi tentang oli merk ini dapat dengan mudah ditemukan di mailing-list atau forum online yang berhubungan dengan otomotif. Dari 100 merk Superbrands tersebut. Benarkah konsumen diuntungkan dari perang promosi produk-produk minyak pelumas tersebut? Sejumlah merek minyak pelumas kini sedang gencar-gencarnya berpromosi mengenai keunggulan produknya. Kebutuhan akan minyak pelumas juga akan terus meningkat.

Faktor-faktor yang mengganggu : sikap negatif orang lain dan faktor situasi yang tidak terantisipasi adalah hal-hal yang dihindari oleh produsen Oli Top One. dan pemakaian produk) EVALUASI ALTERNATIF Dalam tahap ini. 4. variasi produk. Sumber Pengalaman (Pengkajian. evaluasi alternatif ini mencerminkan keberhasilan Oli Top One untuk memberi keyakinan dan mengarahkan sikap positif konsumen untuk membeli produk Oli Top One. Sikap pasca pembelian ini tergantung pada kesesuaian harapan dan keinginan pembeli dengan performansi atau kinerja produk yang dibeli sebagaimana yang dijanjikan penjual sebelumnya. Keputusan Pembelian 27 manfaat produk Oli Top One dibandingkan dengan produk sejenis (merek lain). tahan lama. Berdasarkan hal tersebut. Sehingga proses pemasaran Word of Mouth dapat berjalan dengan cepat dan efektif. pengalaman Leksikografik (model pilihan konsumen nonkompensasi) adalah yang paling tepat dalam menggambarkan proses pemilihan Oli Top One sebagai merek terbaik berdasarkan atribut/variabel yang paling penting. Oli Top One berusaha untuk dapat masuk ke komunitas-komunitas kendaraan bermotor untuk dapat memasarkan produknya. hingga kemasan produk yang menarik (differensiasi). Sehingga Oli Top One bukan menjadi hal yang asing lagi di kalangan anggota komunitas.Manajemen Pemasaran Media massa dan organisasi penentu peringkat konsumen. yaitu PERILAKU PASCA PEMBELIAN Setiap tindakan pembelian suatu produk dapat dipastikan hanya akan mendatangkan dua opsi sikap. KEPUTUSAN PEMBELIAN Yaitu kegiatan konsumen untuk mengevaluasi atribut produk lebih dalam lalu membuat keputusan dalam pembelian produk. kualitas. yakni puas atau tidak puas. mudah diperoleh (ketersediaan produk di toko-toko otomotif). harga (kompetitif) . . diantaranya : kualitas. Dalam kasus ini. konsumen mengolah informasi merek dengan melihat keunggulan dan berdasarkan variabel tertentu. tahan lama dan harga yang kompetitif. karena akan mempengaruhi penjualan produk ini. penanganan.

Pertama. Betapa pun kecilnya. Jangan biarkan usaha kita dirusak oleh sikap kecewa konsumen. Di sisi lain. kepuasan yang dimunculkan dalam perbincangan keseharian oleh si pembeli dengan sendirinya akan membawa efek promosi yang efektif buat calon pembeli lainnya. ketidakpuasan akan membawa setidaknya dua dampak buruk. COSMOS PENGENALAN MASALAH Pengenalan Produk Cosmos (singkat) 28 Keputusan Pembelian . mempengaruhi sikap calon pembeli lainnya untuk berpikir ulang atau bahkan membatalkan keputusan pembeliannya. Sementara. si pembeli akan mengambil keputusan untuk tidak pernah lagi membelinya di masa datang.Manajemen Pemasaran Kepuasan akan berdampak positif berupa keinginan untuk membeli produk yang sama suatu saat nanti bila kebutuhan yang sama kembali muncul. Kedua.

sarana penyimpan beras.blender dan toaster.blender dan toaster. juicer. juicer. sarana penyimpan beras. Pemilihan kata Cosmos berasal dari bahasa Yunani kuno. yang beroperasi untuk memproduksi dan assembling : kipas angin. Alam Surjaputra. Cosmos berdiri dan hadir di Indonesia. Misi saat itu adalah sebagai alternative terhadap produk . Penghargaan ini diberikan oleh Indonesia Good Design Selections bekerjasama dengan Departmen Peridustrian dan Perdagangan dan ditanda tangani langsung oleh mentri perindustrian dan perdagangan Di tahun 2004 kami kembali mendapatkan Gold Award dari Indonesia Good Design dua awards sekaligus untuk produk Juicer 366 untuk category home appliances electric dan Waranca untuk non electric.produk rumah tangga dari Jepang Di tahun 1976 juga. yang berarti kehidupan di Jagad raya. Ir. Sertifikat ini merupakan pengakuan Pemerintah Indonesia akan produk Cosmos yang memilik Standar kualitas dan standar keselamatan yang tinggi. Kami melakukan transfer technologi dengan Goldstar (Sekarang LG) dalam hal technical collaboration di tahun 1991 untuk lebih memperbaiki quality dan system kerja kami dalam memproduksi barang-barang merek Cosmos Th 1996 kami berhasil mendapatkan Keputusan Pembelian 29 pengakuan SNI (Standar Nasional Indonesia) untuk produk Sarana Penyimpan Beras. KOSMOS. Motto dari Cosmos adalah “Idenya siapa buu? Idenya Cosmosss!!”.Manajemen Pemasaran PT STAR COSMOS didirikan ditahun 1976 oleh Bpk. PENCARIAN INFORMASI . Latar Belakang Produsen Menciptakan Produk Sebagai alternativ terhadap produk . 2003 mendapatkan Gold Award dari Indonesia Good Design untuk produk Sarana Penyimpan Beras (Cosmos Bio). seluruh sarana penyimpan beras yang beredar di Indonesia diharuskan mengacu pada standard yang Cosmos telah tetapkan Th. Dari SNI ini. kami mendirikan pabrik pertama kami didaerah Tangerang.produk rumah tangga dan untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan kerumahtanggaan. Produk-produk yang dihasilkannya adalah kipas angin. Th 2005 kami adalah produsen kipas angin pertama di Indonesia yang berhasil mendapatkan Safety Sertifikat Indonesia (SNI).

1. kualitas. konsumen sangat mudah ntuk memperolehnya. sehingga tingkat brand awareness konsumen Cosmos sangat baik. tetangga. melainkan untuk disimpan dan dimiliki oleh konsumen. yaitu membeli dan tidak membeli tapi memilih membeli. Karena Produk Cosmos selalu mempromosikan produknya melalui berbagai media. 30 Keputusan Pembelian EVALUASI ALTERNATIF . Faktor-faktor yang mengganggu : sikap negatif orang lain dan faktor situasi yang tidak terantisipasi adalah hal-hal yang dihindari oleh produsen Cosmos. Dalam kasus ini. Keputusan konsumen. dll) 2. B. karena akan mempengaruhi penjualan produk ini. tahan lama dan harga yang kompetitif. penanganan. Bila seseorang dihadapkan pada dua pilihan. Sumber Publik (Media massa dan organisasi penentu peringkat konsumen) 4. Keputusan adalah suatu pemilihan tindakan dari dua atau lebih pilihan alternatif. KEPUTUSAN PEMBELIAN Yaitu kegiatan konsumen untuk mengevaluasi atribut produk lebih dalam lalu membuat keputusan dalam pembelian produk. Sumber Pribadi (Keluarga. maka dia ada dalam posisi membuat keputusan. Dalam proses pengambilan keputusan. Setelah konsumen menerima pengaruh dalam kehidupannya maka mereka sampai pada keputusan membeli atau menolak produk. Sumber Pengalaman (Pengkajian. serta pengambilan keputusan dari sudut pandang yang berbeda bukan hanya untuk menyangkut keputusan untuk membeli. pengalaman Leksikografik (model pilihan konsumen nonkompensasi) adalah yang paling tepat dalam menggambarkan proses pemilihan Cosmos sebagai merek terbaik berdasarkan atribut/variabel yang paling penting. dan pemakaian produk) A. Konsep Keputusan. teman. ibu-ibu pengajian dan PKK. Pemasar dianggap berhasil kalau pengaruh-pengaruh yang diberikannya menghasilkan pembelian dan atau dikonsumsi oleh konsumen. tingkatan-tingkatan dalam pengambilan keputusan. Sumber Komersial (Iklan media elektronik dan cetak) 3. konsumen harus melakukan pemecahan masalah dalam kebutuhan yang dirasakan dan keinginannya untuk memenuhi kebutuhan dengan konsumsi produk atau jasa yang sesuai.Manajemen Pemasaran Pada tahap pencarian informasi. Semua orang mengambil keputusan setiap hari dalam hidupnya tanpa disadari.

31 Keputusan Pembelian . Perilaku konsumen dapat mempengaruhi ucapan-ucapan mereka kepada pihak lain tentang produk perusahaan. Bagi semua perusahaan . baik yang menjual produk maupun jasa. perilaku konsumen pasca pembelian. konsumen akan puas dan akan melakukan pembelian ulang. Dengan demikian perilaku produsen dalam mencari simpati masyarakat yaitu melalui peningkatan kualitas produk mereka . dengan meningkatkan sarana dan prasarana dengan fasilitas teknologi yang tinggi dan dengan mengembangkan sumber daya manusianya. akan menentukan minat konsumen untuk membeli lagi produk atau jasa perusahaan tersebut. Bila produk atau jasa tidak memenuhi harapan konsumen. konsumen merasa tidak puas sehingga dimasa yang akan datang konsumen tidak akan melakukan pembelian ulang tetapi jika suatu produk atau jasa melebihi harapan konsumen . Perilaku konsumen pasca pembelian sangat penting bagi perusahaan.Manajemen Pemasaran PERILAKU PASCA PEMBELIAN Bagi perusahaan keberhasilan dalam pemasaran tidak hanya dinilai dari seberapa banyak konsumen yang berhasil diperoleh tetapi yang terpenting adalah bagaimana caranya untuk mempertahankan konsumen tersebut. Pasca pembelian Perilaku konsumen suatu produk dapat dipengaruhi oleh beberapa faktor antara lain keyakinan konsumen terhadap produk yang bersangkutan. Di dalam pemasaran ada proses yang dinamakan tingkah laku konsumen yang didasarkan rasa puas dan tidak puas.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->