Professional Documents
Culture Documents
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
perusahaan atau industri akibat perubahan yang cepat dalam selera, teknologi,
distribusi yang tepat sehingga tujuan dapat dicapai. Tujuan utama perusahaan
pada intinya sama, yaitu dapat meningkatkan volume penjualan sehingga laba
yang memproduksi produk sejenis maupun yang berbeda sama sekali. Untuk
menerapkan suatu strategi pemasaran yang tepat dengan kondisi pasar yang
ke konsumen maka salah satu faktor yang sangat penting atau tidak boleh
distribusi mengingat bahwa cara ini dapat digunakan dan berfungsi sebagai
Banyaknya cara yang dapat dipakai untuk menyalurkan barang dan jasa
jasa tersebut dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen, tetapi juga
memerlukan faktor lain dalam hal ini adalah saluran distribusi. Untuk itu
B. Rumusan Masalah
C. Tujuan Penelitian
Jombang.
lebih memperjelas permasalahan yang dibahas, maka sangat perlu ada batasan
masalah dalam penelitian ini dengan melihat judul di atas penulis membatasi
E. Manfaat Penelitian
3. Dengan adanya penelitian ini akan dapat digunakan dasar penelitian lebih
menyelesaikan masalah.
F. Definisi Operasional Variabel
Dalam penelitian ini terdapat dua variabel yaitu variabel bebas dan variabel terikat
LANDASAN TEORI
akan kebutuhan konsumen atau pelanggan. Suatu produk akan dapat dijual
diatas, maka kita dapat mengetahui lebih lanjut mengenai pengertian dari
“seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan mendapatkan, menjaga dan
1. Fungsi pembelian
2. Fungsi penjualan
seminimal mungkin..
4. Fungsi pergudangan
5. Fungsi penjajaan
suplai barang atau produk menurut standar yang telah ada, atau yang
telah di susun.
7. Fungsi pembelanjaan
Dalam pemasaran dan jasa selalu terdapat sejumlah risiko yang tidak
yang tanpa didasarkan fakta atau data. Oleh karena itu, kebutuhan akan
ekstentifikasi pasar.
adalah :
1. Produk
2. Harga
3. Tempat
konsumen sasaran.
4. Promosi
publisitas.
B. Tujuan perusahaan dan Strategi Pemasaran
yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat
(2007:187-190).
sekarang ini.
dengan memperbesar pilihan produk yang telah ada, dengan strategi pasar
ini dapat diperluas dengan mencakup segmen pasar yang baru dengan
konsumen.
konsumen.
organisasi dalam perusahaan dan luar perusahaan yang terdiri atas agen,
produk dipasarkan.
tetapi dengan cara tersebut tingkat efisien akan relatif lebih kecil
membawa dampak yang buruk bagi perusahaaan itu sendiri baik secara
langsung.
Dengan menggunakan perantara, Perusahaan dapat mengurangi
(1999:90-93), yaitu :
1) Produsen → Konsumen
umum di pakai.
Bagan 1
Agen Agen
Perdagang Perdagang
Besar Besar
(1999:91-93), yaitu :
sebagainya
Bagan 2
Agen Agen
Perdagang Perdagang
Besar (Distributor Besar (Distributor
Industri) Industri)
jenis saluran distribusi, seperti yang dikemukan oleh Gito sudarmo indriyo
a. Ditribusi Intensif.
b. Distribusi Selektif.
selektif. Jadi dalam hal ini jumlah penyalur sangat terbatas, untuk
c. Distribusi eksklusif.
umumnya hanya ada satu penyalur tunggal untuk satu daerah tertentu.
D. Perantara
1. Pengertian Perantara
secara aktif mengalihkan hak milik produk tersebut. Jadi inti dari kegiatan
misalnya promosi.
atau jasa (oleh karena itu sempat memiliki atau mempunyai hak
penjualan, tetapi mereka tidak mempunyai hak milik atas barang yang
mempunyai hak milik dan tidak diperbolehkan ikut serta dalam transaksi
konsumen, sifat dan corak pasar yang ada. Faktor-faktor lain yang perlu
1 Pertimbangan Pasar
pemakai.
c. Konsentrsi geografis.
d. Ukuran pesanan.
distributor industri.
e. Kebiasaan membeli dari konsumen.
2 Pertimbangan Produk
a. Nilai unit
Biasanya, apabila nilai unit dari pada produk makin rendah maka
menanggungnya.
c. Mudahnya rusak
d. Sifat teknis
dilakukannya.
mengadakan persediaan.
ke pengecer.
3 Pertimbangan Perantara
b. Kesediaan perantara
perusahaan.
d. Volume penjualan
4 Pertimbangan Perusahaan
a. Ukuran perusahaan
kecil.
b. Sumber keuangan
Sebuah yang menjual produk baru atau ingin memasuki pasar baru,
manajemen.
d. Pengawasan saluran
menjadi penyalurnya.
4. Promosi Dalam Saluran Distribusi
atau yang lain. Pengertian Promosi menurut Basu Swastha adalah sebagai
1. Personal selling
2. Periklanan
4. Publisitas
4. Tingkat atau tahap dari siklus usaha atau daur hidup produk.
E. Pangsa Pasar
telibat dalam suatu transaksi aktual dan potensial terhadap barang atau jasa
keinginannya
pihak lain.
“ Pangsa pasar merupakan besarnya bagian atau luasnya total pasar yang
Dengan kata lain penguasaan suatu produk terhadap pasar atau besarnya
yang tepat. Dan untuk memperluas pangsa pasar yang ada, suatu
pendapatan laba mereka. Hal ini tergantung pada strategi mereka dalam
Borobudur Jombang :
Borobudur Jombang.
Jombang.
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Rancangan Penelitian
data yang valid dan hasilnya nanti dapat diharapkan merupakan penelitian
mencari data-data yang diperlukan, yaitu data yang diperoleh langsung dari
perusahaan. Dalam melaksanakan pengumpulan data peneliti menggunakan
1. Riset kepustakaan
2. Penelitian Lapangan
1. Wawancara ( interview )
Proposal ini.
2. Pengamatan ( Observasi )
3. Dokumentasi ( Dokumenter )
maka sampailah sekarang pada metode analisis data. Pada tehnik analisis data
Y = a + bX + e
Dimana:
Y = Volume Penjualan
a = Konstanta
X = Saluran Distribusi
b = Koefisien regresi dari saluran distribusi
e = Standart error
Sedangkan untuk menguji hipotesis yang menyatakan ada pengaruh
b
t-test =
sb
Dalam hal ini regresi linier berganda dapat diuji dengan taraf
A. Data Umum
Komposisinya mirip cairan tubuh, selain itu juga sangat baik bagi
kesehatan tubuh.
Jombang
jawa timur yang memproduksi minuman pocari sweat. Pada waktu itu
pocari sweat dari kediri. Pada mulanya outlet besar dan kecil yang
pocari sweat, jarak distribusi yang jauh maka kantor cabang distributor
administrasi.
c. Struktur Organisasi Pemasaran dan Pembagian Tugas
tidak hanya di lakukan oleh satu orang tetapi oleh sekelompok orang.
pemasaran adalah pola hubungan kerja antara dua orang atau lebih
Bagan 3
Koordinator
Administrasi
1. Koordinator
berikut :
a. Penjualan mencakup :
secara optimal
ketentuan
c. Perumusan Strategi
tim penjualannya.
Merencanakan dan merumuskan rute kerja salesman
d. Informasi
wilayah kerjanya
mendorong penjualan
f. Komunikasi
tim penjual
g. Analisa dan pemecahan masalah
h. Administrasi
i. Kontrol
j. Disiplin
2. Bagian Administrasi
berikut :
yang dikembalikan
3. Bagian Salesman
berikut :
perusahaan lainnya
pelanggan.
berikut :
No Jabatan Jumlah
1 Koordinator 1
2 Administrasi 1
3 Salesman atau bagian pemasaran 5
4 gudang 1
5 sopir 4
Sumber data : UD Borobudur jombang
Jumlah jam kerja karyawan bekerja selama 6 hari yaitu hari senin
5. Tujuan Perusahaan
manajemen.
Tujuan juga berfungsi sebagai pedoman dalam mengadakan
perusahaan.
b. Mengadakan Ekspansi
daerah pemasaran.
B. Data Khusus
yang tercapai pada saat tertentu. Dari target yang telah ditetapkan
Jombang dari bulan januari 2009 sampai bulan Desember 2009 adalah
2009.
Penjualan/botol
No Bulan
Target Realisasi
1 Januari 11000 10650
2 Pebruari 11000 11000
3 Maret 11000 10960
4 April 12000 12000
5 Mei 12000 12000
6 Juni 12000 11970
7 Juli 12500 12750
8 Agustus 12500 12450
9 September 12500 12500
10 Oktober 13.000 13200
11 Nopember 13.000 13600
12 Desember 13.000 13000
Sumber : UD Borobudur Jombang
3. Daerah Pemasaran
distribusi :
1. Produsen – Konsumen
No Bulan Outlet/toko
1 Januari 89
2 Pebruari 90
3 Maret 100
4 April 85
5 Mei 99
6 Juni 84
7 Juli 97
8 Agustus 89
9 September 95
10 Oktober 87
11 Nopember 100
12 Desember 98
Sumber : UD Borobudur Jombang
C. ANALISI DATA
maka teknik yang peneliti gunakan dalam pengolaan data ini adalah teknik
analisis data kuatitatif dengan analisis regresi sederhana. Untuk itu peneliti
No Distributor Realisasi
1 89 10650
2 90 11000
3 100 10960
4 85 12000
5 99 12000
6 84 11970
7 97 12750
8 89 12450
9 95 12500
10 87 13200
11 100 13600
12 98 13000
Sumber : UD Borobudur Jombang
penjualan pocari sweat pada UD. Borobudur Jombang. Hasil analisis regresi
Unstandardized St andardized
Coef f icients Coef f icients
Model B St d. Error Beta t Sig.
1 (Constant) 1738.649 3059.728 .568 .582
Saluran Distribusi 112.180 32.925 .733 3.407 .007
a. Dependent Variable: Peningkatan Volume Penjualan
Y = 1738.649 + 112.180X + e
Interpretasi :
1738.649.
volume penjualan (Y) Pocari Sweat UD. Borobudur Jombang dengan langkah-
Borobudur Jombang..
Kriteria uji :
terikat.
variabel terikat.
Sebagaimana pada tabel di atas diperoleh harga thitung = 3.407 sedangkan harga
ttabel = 2.23. Dengan demikian thitung > dari ttabel atau 3.407 > 2.23, sehingga
berikut:
Ho ditolak Ho ditolak
Ho diterima
Model Summaryb
Adjusted St d. Error of
Model R R Square R Square the Estimate
1 .733a .537 .491 658.710
a. Predictors: (Constant), Saluran Distribusi
b. Dependent Variable: Peningkatan Volume Penjualan
bebas dan variabel terikat sangat erat. Sedangkan Nilai R squared (R2)
sebesar 46,3% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak ada dalam model.
BAB V
PENUTUP
A. Simpulan
Dari uraian beberapa bab dan analisa data maka peneliti dapat
memesan atau membeli produk dengan melalui distributor atau agen. Ini
perusahaan.
Borobudur Jombang (Y) sebesar 53,7%. Hal ini juga dibuktikan melalui
uji-t yang menunjukkan bahwa harga thitung = 3.407 sedangkan harga ttabel =
2.23. Dengan demikian thitung > dari ttabel atau 3.407 > 2.23.
B. Saran
SKRIPSI
Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan
Dalam Memperoleh gelar strata satu
Program studi pendidikan Ekonomi
Oleh :
Mukh Irkhamnillah
NIM. 062.064
Oleh :
Mukh Irkhamnillah
NIM. 062.064
Oleh
Pembimbing
Kotler, philip. dan Keller kelvin. 2009, Manajemen Pemasaran, Edisi dua belas
jilid satu, Penerbit indeks.
Kotler, philip. dan Keller kelvin. 2009, Manajemen Pemasaran, Edisi dua belas
jilid dua, Penerbit indeks.
www.pocarisweat.co.id