RINI HARTATI

keinginan dibentuk oleh pengaruh faktor kultural dan kepribadian seseorang. Berdasarkan Armstrong dan Kotler. dan variabel-variabel perilaku yang berkaitan dengan yang diinginkan oleh individu tersebut. Perilaku konsumen juga mempelajari pengaruh pada konsumen dalam grup seperti keluarga. psikografis. teman. reference group dan masyarakat secara umum. ` ` .` Perilaku konsumen melihat karakteristik dari individual konsumen seperti demografis.

pendidikan dan orientasi nilai. . agama. sub-budaya dan kelas social. kendaraan dan kegiatan waktu luang. Budaya merupakan determinan atau penentu yang paling fundamental Sub-budaya sendiri juga berperan dalam pembentukan perilaku seperti suku bangsa. minat dan perilaku yang homogen seperti pekerjaan. perabotan rumah. kekayaan. penghasilan. dan wilayah geografis.` ` ` ` Faktor Budaya Peranan yang dimainkan adalah budaya. Sementara itu kelas sosial dalam masyarakat mempunyai karakteristik nilai. Kelas sosial membentuk perilaku konsumen dalam menentukan preferensi produk dan merek dari pakaian.

` . Keluarga merupakan kelompok utama yang paling berpengaruh terhadap perilaku seseorang. peranan dan status sosial dalam masyarakat. Para pemasar tertarik untuk mengetahui peran dan pengaruh dari anggota keluarga dalam pembelian berbagai produk atau jasa.` Perilaku konsumen juga dipengaruhi oleh factor-faktor seperti kelompok referensi. Kelompok referensi yang merupakan kelompok dimana seseorang tinggal atau berinteraksi dapat member I pengaruh langsung atau tidak langsung terhdap perilaku seseorang. keluarga.

Pengaruh Usia dan tahap siklus seseorang terhadap pembelian produk yang dikonsumsi Perilaku konsumsi juga dipengaruhi oleh gaya hidup dan pola hidup sehari-hari seseorang yang dinyatakan dengan kegiatan.` ` ` Karakteristik pribadi yang mempengaruhi keputusan pembelian seseorang yaitu usia dan tahap siklus hidup. gaya hidup. pekerjaan. minat dan opini. keadaan ekonomi. dan kepribadiannya. .

` Pilihan konsumsi seseorang secara psikologis dipengaruhi factor-faktor motivasi. mengorganisasi. persepsi. ` . pembelajaran. dan menginterpretasi input informasi dalam memperoleh gambaran tentang situasi tertentu. Persepsi merupakan suatu proses memilih. keyakinan/kepercayaan dan sikap.

Didirikan di Inggris pada tahun 1976 oleh Dame Anita Roddick.200 produk. dengan lebih dari 1.400 toko di 61 negara. saat ini kami memiliki lebih dari 2.` The Body Shop International plc adalah sebuah perusahaan manufaktur dan retail global yang terinspirasi oleh alam. ` . menghasilkan produk kecantikan dan kosmetik yang diproduksi dengan nilai ± nilai etika.

Perusahaan ini berpusat di littlehampton. di bawah lisensi The Body Shop International plc. .` ` The Body Shop (TBS) adalah perusahaan franchise kosmetika terbesar kedua di dunia. Sussex barat. Di Indonesia memiliki lebih dari 52 toko di seluruh Indonesia and beroperasi sebagai The Body Shop Franchisee. Monica HijauLestari. ingris. PT.

Protect Our Planet TBS menjalankan kebijakan untuk selalu menggunakan bahan yang dapat didaur ulang dan sumber daya ala yang dapat diperbaharui. .Active Self Esteem TBS mendorong setiap wanita untuk menerima. Defend Human Rights TBS akan selalu mendukung mereka yang berjuang untuk menegakkan hak asasi manusia. menghargai dan menggali potensi diri.

Support Community Trade TBS membangun hubungan perdagangan yang saling menguntungkan dengan masyarakat melalui program community trade .Against Animal Testing TBS tidak pernah dan tidak akan pernah mengujicobakan bahan dasar maupun produk kepada binatang.

people dan planet .` ` The Body Shop (TBS) yang terkenal dengan programprogram peduli lingkungan dan merupakan sebuah perusahaan yang menjadikan isu lingkungan sebagai budaya perusahaan nya Prinsip dasar ramah lingkungan yang dimiliki The Body Shop tercermin dari pendekatan ³tripe bottom lines´ yang mengarahkan bisnis untuk mengukur keberhasilan dari tiga pilar pendukungnya yaitu profit.

sehingga konsumen bersedia membayar mahal terhadap produk-produk the body shop. . Dengan penawaran harga produk yang tinggi. hal ini sekaligus menciptakan efek simbol status sosial tertentu dari pemakai produk the body shop.` ` Produk the body shop memiliki kelas sosial tersendiri bagi konsumen. TBS sangat memperhatikan kualitas produk-produk nya. Hal ini karena produk the body shop terkenal ramah lingkungan dan berbahan dasar alami.

sangat menguntungkan The body shop karena masyarakat umum dan group sosial lebih merasa dekat dengan produk-produk mereka. juga wawancara di radio atau televisi. Publisitas seperti ini. . Publisitas diperoleh melalui artikel yang terus-menerus muncul di koran. majalah.` ` The Body Shop menciptakan suatu brand image global tanpa menggunakan iklan konvensional. Mereka memperoleh publisitas dengan berkeliling dunia dengan membawa ide-ide peduli lingkungan yang terus disuarakannya.

` ` TBS dengan pangsa pasar utama wanita. seiring dengan semakin populernya trend/gaya hidup pria metroseksual. . memiliki slogan Active Self Esteem (mendorong setiap wanita untuk menerima. TBS menyediakan rangkaian produk khusus pria (the body shop men¶s). menghargai dan menggali potensi diri).

memiliki kepekaan dan rasa kasih sayang yang begitu besar terhadap binatang. . faktor ini berimbas sangat bagus terhadap pemilihan produk the body shop yang terkenal dengan no animal testing.` ` Dengan semakin tinggi nya tingkat kepedulian konsumen terhadap lingkungan dan pelestarian alam. akan sangat menguntungkan terhadap the body shop company yang terkenal ramah lingkungan dan concern dengan greenmarketing nya. Wanita sebagai pangsa pasar utama TBS.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful