P. 1
8 Kebijakan Distribusi Di Pasar International Global

8 Kebijakan Distribusi Di Pasar International Global

|Views: 817|Likes:
Published by Aditya Catur Kusuma

More info:

Published by: Aditya Catur Kusuma on Nov 15, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/19/2013

pdf

text

original

Kebijakan Distribusi di Pasar International-Global

Musthofa Hadi

International Marketing

Proses Implementasi 3. Proses Review. International Marketing .Proses Manajemen Kebijakan Distribusi 1. Proses Inisiasi 2.

pesaing dan perusahaan juga mempengaruhi desain saluran distribusi. 1.Kebijakan Distribusi Pasar Internasional. besaran. . Produk-produk tidak tahan lama membutuhkan pemasaran langsung atau setidaknya perantara yang bisa menjamin perputaran barang dagangan secara cepat dan pengiriman yang terproteksi. pelanggan biasanya sedikit namun volume pembeliannya besar dan terkonsentrasi secara geografis. 4.. Dalam kasus pemasaran produk industrial. dan konsentrasi geografis pelanggan berdampak langsung pada perancangan saluran pemasaran. Karakteristik lingkungan yang dihadapi perantara. Jumlah. Pilihan perantara untuk pemanufaktur dan pilihan pemasok untuk perantara sering sangat terbatas karena karakteristik dan ukuran (besarnya) bisnis.Beberapa kriteria dasar. 3. International Marketing 2. serta distribusi geografis pelanggan.

Utilitas bentuk (form utility) 4. Utilitas kepemilikan (ownership utility) International Marketing .Tujuan Adanya Saluran Distribusi 1. Utilitas tempat (place utility) 2. Utilitas informasi (information utility) 5. Utilitas waktu(time utility) 3.

dan loyalitas pada pemasok). karakteristik lingkungan (politik. International Marketing . karakteristik produk (tingkat standarisasi. komitmen. 2. tujuan dan kebutuhan perantara. sosial-budaya. karakteristik pelanggan (jumlah pelanggan. jumlah. dan reaksi terhadap berbagai metode penjualan). dan hukum). teknologi. karakteristik perantara (tipe.Faktor-faktor dalam Pembentukan Saluran Distribusi Global 1. pendapatan. tuntutan layanan. ekonomi. distribusi geografis. 3. kebiasaan berbelanja. 4. dan harga per unit).

4..Kebijakan Distribusi Internasional.Faktor Penentu Efektifitasnya.?? Kriteria 5C: 1. 3. Coverage Character Continuity Control Cost International Marketing . 5. 2.

persepsi berbeda terhadap realitas muncul jika ada persepsi yang tidak kongruen terhadap realitas karena masalah komunikasi teknis. International Marketing . 2. tujuan atau sasaran yang tidak selaras sering dijumpai antara pemanufaktur besar dan pengecer kecil. konflik domain bisa dijumpai pada situasi pemanufaktur bersaing dengan beberapa pedagang grosirnya. 3.Konflik dalam Saluran Distribusi Global 1.

.Ancaman dalam Saluran Distribusi Global.dari mana sumbernya.?? Karakteristik permintaan produk dan jasa Teknologi yang digunakan dan risiko keusangan Tingkat kompetisi saluran distribusi dalam memperebutkan tempat Kebutuhan akan pengendalian International Marketing .

Eksperimentasi dengan tipe perantara yang sebelumnya belum pernah dicoba oleh eksportir International Marketing .. Peraturan yang memungkinkan penciptaan tipe perantara tertentu 3.Inovasi dalam Saluran Distribusi Global.?? 1.dari mana sumbernya. Perubahan teknologi yang memungkinkan perusahaan menggunakan tipe perantara yang sebelumnya tidak tersedia 2.

Terima Kasih International Marketing .

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->