Kebijakan Distribusi di Pasar International-Global

Musthofa Hadi

International Marketing

Proses Review. Proses Implementasi 3.Proses Manajemen Kebijakan Distribusi 1. International Marketing . Proses Inisiasi 2.

1. 3. dan konsentrasi geografis pelanggan berdampak langsung pada perancangan saluran pemasaran. Karakteristik lingkungan yang dihadapi perantara. Jumlah.. 4. . Produk-produk tidak tahan lama membutuhkan pemasaran langsung atau setidaknya perantara yang bisa menjamin perputaran barang dagangan secara cepat dan pengiriman yang terproteksi. Pilihan perantara untuk pemanufaktur dan pilihan pemasok untuk perantara sering sangat terbatas karena karakteristik dan ukuran (besarnya) bisnis.Beberapa kriteria dasar. Dalam kasus pemasaran produk industrial. pelanggan biasanya sedikit namun volume pembeliannya besar dan terkonsentrasi secara geografis. pesaing dan perusahaan juga mempengaruhi desain saluran distribusi. International Marketing 2.Kebijakan Distribusi Pasar Internasional. besaran. serta distribusi geografis pelanggan.

Utilitas tempat (place utility) 2.Tujuan Adanya Saluran Distribusi 1. Utilitas bentuk (form utility) 4. Utilitas waktu(time utility) 3. Utilitas informasi (information utility) 5. Utilitas kepemilikan (ownership utility) International Marketing .

4. sosial-budaya. pendapatan. tujuan dan kebutuhan perantara. International Marketing . dan reaksi terhadap berbagai metode penjualan). dan harga per unit). dan loyalitas pada pemasok). karakteristik pelanggan (jumlah pelanggan. komitmen. karakteristik produk (tingkat standarisasi. 2.Faktor-faktor dalam Pembentukan Saluran Distribusi Global 1. tuntutan layanan. teknologi. kebiasaan berbelanja. dan hukum). distribusi geografis. ekonomi. karakteristik perantara (tipe. 3. karakteristik lingkungan (politik. jumlah.

5. Coverage Character Continuity Control Cost International Marketing .. 2.?? Kriteria 5C: 1. 3. 4.Kebijakan Distribusi Internasional.Faktor Penentu Efektifitasnya.

3.Konflik dalam Saluran Distribusi Global 1. konflik domain bisa dijumpai pada situasi pemanufaktur bersaing dengan beberapa pedagang grosirnya. International Marketing . persepsi berbeda terhadap realitas muncul jika ada persepsi yang tidak kongruen terhadap realitas karena masalah komunikasi teknis. tujuan atau sasaran yang tidak selaras sering dijumpai antara pemanufaktur besar dan pengecer kecil. 2.

?? Karakteristik permintaan produk dan jasa Teknologi yang digunakan dan risiko keusangan Tingkat kompetisi saluran distribusi dalam memperebutkan tempat Kebutuhan akan pengendalian International Marketing .Ancaman dalam Saluran Distribusi Global..dari mana sumbernya.

. Peraturan yang memungkinkan penciptaan tipe perantara tertentu 3. Perubahan teknologi yang memungkinkan perusahaan menggunakan tipe perantara yang sebelumnya tidak tersedia 2. Eksperimentasi dengan tipe perantara yang sebelumnya belum pernah dicoba oleh eksportir International Marketing .?? 1.Inovasi dalam Saluran Distribusi Global.dari mana sumbernya.

Terima Kasih International Marketing .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful