Kebijakan Distribusi di Pasar International-Global

Musthofa Hadi

International Marketing

Proses Manajemen Kebijakan Distribusi 1. Proses Review. Proses Implementasi 3. Proses Inisiasi 2. International Marketing .

Dalam kasus pemasaran produk industrial. dan konsentrasi geografis pelanggan berdampak langsung pada perancangan saluran pemasaran. Jumlah. 3. pesaing dan perusahaan juga mempengaruhi desain saluran distribusi. .Kebijakan Distribusi Pasar Internasional. pelanggan biasanya sedikit namun volume pembeliannya besar dan terkonsentrasi secara geografis. besaran. serta distribusi geografis pelanggan. Pilihan perantara untuk pemanufaktur dan pilihan pemasok untuk perantara sering sangat terbatas karena karakteristik dan ukuran (besarnya) bisnis.Beberapa kriteria dasar. 4.. 1. Produk-produk tidak tahan lama membutuhkan pemasaran langsung atau setidaknya perantara yang bisa menjamin perputaran barang dagangan secara cepat dan pengiriman yang terproteksi. Karakteristik lingkungan yang dihadapi perantara. International Marketing 2.

Utilitas tempat (place utility) 2. Utilitas kepemilikan (ownership utility) International Marketing . Utilitas bentuk (form utility) 4.Tujuan Adanya Saluran Distribusi 1. Utilitas informasi (information utility) 5. Utilitas waktu(time utility) 3.

Faktor-faktor dalam Pembentukan Saluran Distribusi Global 1. komitmen. dan hukum). teknologi. 4. tuntutan layanan. distribusi geografis. karakteristik perantara (tipe. dan harga per unit). dan loyalitas pada pemasok). 3. kebiasaan berbelanja. 2. pendapatan. jumlah. karakteristik pelanggan (jumlah pelanggan. ekonomi. sosial-budaya. tujuan dan kebutuhan perantara. dan reaksi terhadap berbagai metode penjualan). karakteristik produk (tingkat standarisasi. karakteristik lingkungan (politik. International Marketing .

3.Faktor Penentu Efektifitasnya.?? Kriteria 5C: 1.Kebijakan Distribusi Internasional. 5. 2. Coverage Character Continuity Control Cost International Marketing . 4..

Konflik dalam Saluran Distribusi Global 1. International Marketing . 2. 3. persepsi berbeda terhadap realitas muncul jika ada persepsi yang tidak kongruen terhadap realitas karena masalah komunikasi teknis. tujuan atau sasaran yang tidak selaras sering dijumpai antara pemanufaktur besar dan pengecer kecil. konflik domain bisa dijumpai pada situasi pemanufaktur bersaing dengan beberapa pedagang grosirnya.

.dari mana sumbernya.?? Karakteristik permintaan produk dan jasa Teknologi yang digunakan dan risiko keusangan Tingkat kompetisi saluran distribusi dalam memperebutkan tempat Kebutuhan akan pengendalian International Marketing .Ancaman dalam Saluran Distribusi Global.

?? 1. Peraturan yang memungkinkan penciptaan tipe perantara tertentu 3.Inovasi dalam Saluran Distribusi Global.. Perubahan teknologi yang memungkinkan perusahaan menggunakan tipe perantara yang sebelumnya tidak tersedia 2.dari mana sumbernya. Eksperimentasi dengan tipe perantara yang sebelumnya belum pernah dicoba oleh eksportir International Marketing .

Terima Kasih International Marketing .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful