Kebijakan Distribusi di Pasar International-Global

Musthofa Hadi

International Marketing

International Marketing . Proses Review. Proses Inisiasi 2. Proses Implementasi 3.Proses Manajemen Kebijakan Distribusi 1.

. 4. Jumlah. pelanggan biasanya sedikit namun volume pembeliannya besar dan terkonsentrasi secara geografis. Dalam kasus pemasaran produk industrial.Kebijakan Distribusi Pasar Internasional. besaran. dan konsentrasi geografis pelanggan berdampak langsung pada perancangan saluran pemasaran. Pilihan perantara untuk pemanufaktur dan pilihan pemasok untuk perantara sering sangat terbatas karena karakteristik dan ukuran (besarnya) bisnis. . International Marketing 2. 1. serta distribusi geografis pelanggan. pesaing dan perusahaan juga mempengaruhi desain saluran distribusi. Karakteristik lingkungan yang dihadapi perantara.Beberapa kriteria dasar. Produk-produk tidak tahan lama membutuhkan pemasaran langsung atau setidaknya perantara yang bisa menjamin perputaran barang dagangan secara cepat dan pengiriman yang terproteksi. 3.

Utilitas informasi (information utility) 5. Utilitas tempat (place utility) 2. Utilitas bentuk (form utility) 4.Tujuan Adanya Saluran Distribusi 1. Utilitas kepemilikan (ownership utility) International Marketing . Utilitas waktu(time utility) 3.

distribusi geografis. tujuan dan kebutuhan perantara. karakteristik perantara (tipe. 4. jumlah. sosial-budaya. International Marketing . teknologi. ekonomi. 3. komitmen. dan harga per unit). pendapatan. dan reaksi terhadap berbagai metode penjualan). 2. tuntutan layanan. karakteristik lingkungan (politik. dan loyalitas pada pemasok). karakteristik produk (tingkat standarisasi. karakteristik pelanggan (jumlah pelanggan. dan hukum). kebiasaan berbelanja.Faktor-faktor dalam Pembentukan Saluran Distribusi Global 1.

Kebijakan Distribusi Internasional. 2. 5.. Coverage Character Continuity Control Cost International Marketing .?? Kriteria 5C: 1.Faktor Penentu Efektifitasnya. 3. 4.

2. tujuan atau sasaran yang tidak selaras sering dijumpai antara pemanufaktur besar dan pengecer kecil. konflik domain bisa dijumpai pada situasi pemanufaktur bersaing dengan beberapa pedagang grosirnya. 3.Konflik dalam Saluran Distribusi Global 1. International Marketing . persepsi berbeda terhadap realitas muncul jika ada persepsi yang tidak kongruen terhadap realitas karena masalah komunikasi teknis.

Ancaman dalam Saluran Distribusi Global.dari mana sumbernya.?? Karakteristik permintaan produk dan jasa Teknologi yang digunakan dan risiko keusangan Tingkat kompetisi saluran distribusi dalam memperebutkan tempat Kebutuhan akan pengendalian International Marketing ..

Peraturan yang memungkinkan penciptaan tipe perantara tertentu 3. Eksperimentasi dengan tipe perantara yang sebelumnya belum pernah dicoba oleh eksportir International Marketing .?? 1. Perubahan teknologi yang memungkinkan perusahaan menggunakan tipe perantara yang sebelumnya tidak tersedia 2..dari mana sumbernya.Inovasi dalam Saluran Distribusi Global.

Terima Kasih International Marketing .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful