Kebijakan Distribusi di Pasar International-Global

Musthofa Hadi

International Marketing

Proses Implementasi 3. International Marketing . Proses Inisiasi 2.Proses Manajemen Kebijakan Distribusi 1. Proses Review.

Pilihan perantara untuk pemanufaktur dan pilihan pemasok untuk perantara sering sangat terbatas karena karakteristik dan ukuran (besarnya) bisnis. 1. 4.Kebijakan Distribusi Pasar Internasional. Karakteristik lingkungan yang dihadapi perantara. pelanggan biasanya sedikit namun volume pembeliannya besar dan terkonsentrasi secara geografis. International Marketing 2. besaran. pesaing dan perusahaan juga mempengaruhi desain saluran distribusi. 3. Jumlah.Beberapa kriteria dasar.. dan konsentrasi geografis pelanggan berdampak langsung pada perancangan saluran pemasaran. serta distribusi geografis pelanggan. Dalam kasus pemasaran produk industrial. . Produk-produk tidak tahan lama membutuhkan pemasaran langsung atau setidaknya perantara yang bisa menjamin perputaran barang dagangan secara cepat dan pengiriman yang terproteksi.

Utilitas bentuk (form utility) 4. Utilitas waktu(time utility) 3. Utilitas informasi (information utility) 5. Utilitas tempat (place utility) 2. Utilitas kepemilikan (ownership utility) International Marketing .Tujuan Adanya Saluran Distribusi 1.

tujuan dan kebutuhan perantara. kebiasaan berbelanja. komitmen. karakteristik lingkungan (politik. 3. dan loyalitas pada pemasok). jumlah. International Marketing . sosial-budaya. dan reaksi terhadap berbagai metode penjualan). karakteristik perantara (tipe. ekonomi. 2. karakteristik pelanggan (jumlah pelanggan. karakteristik produk (tingkat standarisasi. dan hukum). tuntutan layanan. pendapatan. dan harga per unit). 4.Faktor-faktor dalam Pembentukan Saluran Distribusi Global 1. teknologi. distribusi geografis.

Kebijakan Distribusi Internasional.Faktor Penentu Efektifitasnya.. 5. Coverage Character Continuity Control Cost International Marketing . 4. 2.?? Kriteria 5C: 1. 3.

konflik domain bisa dijumpai pada situasi pemanufaktur bersaing dengan beberapa pedagang grosirnya. tujuan atau sasaran yang tidak selaras sering dijumpai antara pemanufaktur besar dan pengecer kecil. 3. 2.Konflik dalam Saluran Distribusi Global 1. persepsi berbeda terhadap realitas muncul jika ada persepsi yang tidak kongruen terhadap realitas karena masalah komunikasi teknis. International Marketing .

?? Karakteristik permintaan produk dan jasa Teknologi yang digunakan dan risiko keusangan Tingkat kompetisi saluran distribusi dalam memperebutkan tempat Kebutuhan akan pengendalian International Marketing .dari mana sumbernya..Ancaman dalam Saluran Distribusi Global.

Perubahan teknologi yang memungkinkan perusahaan menggunakan tipe perantara yang sebelumnya tidak tersedia 2.?? 1.Inovasi dalam Saluran Distribusi Global. Peraturan yang memungkinkan penciptaan tipe perantara tertentu 3. Eksperimentasi dengan tipe perantara yang sebelumnya belum pernah dicoba oleh eksportir International Marketing .dari mana sumbernya..

Terima Kasih International Marketing .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful