Kebijakan Distribusi di Pasar International-Global

Musthofa Hadi

International Marketing

Proses Inisiasi 2.Proses Manajemen Kebijakan Distribusi 1. Proses Implementasi 3. Proses Review. International Marketing .

International Marketing 2. Karakteristik lingkungan yang dihadapi perantara. 4. Dalam kasus pemasaran produk industrial.Beberapa kriteria dasar. pelanggan biasanya sedikit namun volume pembeliannya besar dan terkonsentrasi secara geografis. dan konsentrasi geografis pelanggan berdampak langsung pada perancangan saluran pemasaran. besaran.. 3. 1.Kebijakan Distribusi Pasar Internasional. Pilihan perantara untuk pemanufaktur dan pilihan pemasok untuk perantara sering sangat terbatas karena karakteristik dan ukuran (besarnya) bisnis. pesaing dan perusahaan juga mempengaruhi desain saluran distribusi. . Jumlah. serta distribusi geografis pelanggan. Produk-produk tidak tahan lama membutuhkan pemasaran langsung atau setidaknya perantara yang bisa menjamin perputaran barang dagangan secara cepat dan pengiriman yang terproteksi.

Utilitas bentuk (form utility) 4.Tujuan Adanya Saluran Distribusi 1. Utilitas informasi (information utility) 5. Utilitas tempat (place utility) 2. Utilitas kepemilikan (ownership utility) International Marketing . Utilitas waktu(time utility) 3.

distribusi geografis. 3. karakteristik produk (tingkat standarisasi. kebiasaan berbelanja. sosial-budaya. 4. 2. karakteristik lingkungan (politik. dan reaksi terhadap berbagai metode penjualan). tuntutan layanan.Faktor-faktor dalam Pembentukan Saluran Distribusi Global 1. tujuan dan kebutuhan perantara. jumlah. karakteristik perantara (tipe. karakteristik pelanggan (jumlah pelanggan. dan harga per unit). komitmen. teknologi. ekonomi. dan loyalitas pada pemasok). pendapatan. dan hukum). International Marketing .

.Faktor Penentu Efektifitasnya. 2. Coverage Character Continuity Control Cost International Marketing . 5.Kebijakan Distribusi Internasional. 3. 4.?? Kriteria 5C: 1.

persepsi berbeda terhadap realitas muncul jika ada persepsi yang tidak kongruen terhadap realitas karena masalah komunikasi teknis. tujuan atau sasaran yang tidak selaras sering dijumpai antara pemanufaktur besar dan pengecer kecil.Konflik dalam Saluran Distribusi Global 1. International Marketing . konflik domain bisa dijumpai pada situasi pemanufaktur bersaing dengan beberapa pedagang grosirnya. 3. 2.

dari mana sumbernya.?? Karakteristik permintaan produk dan jasa Teknologi yang digunakan dan risiko keusangan Tingkat kompetisi saluran distribusi dalam memperebutkan tempat Kebutuhan akan pengendalian International Marketing ..Ancaman dalam Saluran Distribusi Global.

.?? 1.Inovasi dalam Saluran Distribusi Global.dari mana sumbernya. Perubahan teknologi yang memungkinkan perusahaan menggunakan tipe perantara yang sebelumnya tidak tersedia 2. Peraturan yang memungkinkan penciptaan tipe perantara tertentu 3. Eksperimentasi dengan tipe perantara yang sebelumnya belum pernah dicoba oleh eksportir International Marketing .

Terima Kasih International Marketing .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful