Kebijakan Distribusi di Pasar International-Global

Musthofa Hadi

International Marketing

Proses Inisiasi 2.Proses Manajemen Kebijakan Distribusi 1. Proses Review. International Marketing . Proses Implementasi 3.

pelanggan biasanya sedikit namun volume pembeliannya besar dan terkonsentrasi secara geografis. Dalam kasus pemasaran produk industrial. dan konsentrasi geografis pelanggan berdampak langsung pada perancangan saluran pemasaran. 4. serta distribusi geografis pelanggan. pesaing dan perusahaan juga mempengaruhi desain saluran distribusi.. International Marketing 2. 1. Produk-produk tidak tahan lama membutuhkan pemasaran langsung atau setidaknya perantara yang bisa menjamin perputaran barang dagangan secara cepat dan pengiriman yang terproteksi. Jumlah. 3. Karakteristik lingkungan yang dihadapi perantara.Beberapa kriteria dasar. . besaran.Kebijakan Distribusi Pasar Internasional. Pilihan perantara untuk pemanufaktur dan pilihan pemasok untuk perantara sering sangat terbatas karena karakteristik dan ukuran (besarnya) bisnis.

Utilitas waktu(time utility) 3. Utilitas bentuk (form utility) 4. Utilitas kepemilikan (ownership utility) International Marketing . Utilitas tempat (place utility) 2.Tujuan Adanya Saluran Distribusi 1. Utilitas informasi (information utility) 5.

Faktor-faktor dalam Pembentukan Saluran Distribusi Global 1. karakteristik lingkungan (politik. dan harga per unit). kebiasaan berbelanja. sosial-budaya. teknologi. tujuan dan kebutuhan perantara. 4. karakteristik produk (tingkat standarisasi. ekonomi. 3. 2. pendapatan. distribusi geografis. tuntutan layanan. karakteristik perantara (tipe. karakteristik pelanggan (jumlah pelanggan. komitmen. dan hukum). International Marketing . dan loyalitas pada pemasok). dan reaksi terhadap berbagai metode penjualan). jumlah.

. 4.Faktor Penentu Efektifitasnya. 3. 2.Kebijakan Distribusi Internasional. Coverage Character Continuity Control Cost International Marketing . 5.?? Kriteria 5C: 1.

3. International Marketing . 2. tujuan atau sasaran yang tidak selaras sering dijumpai antara pemanufaktur besar dan pengecer kecil. persepsi berbeda terhadap realitas muncul jika ada persepsi yang tidak kongruen terhadap realitas karena masalah komunikasi teknis.Konflik dalam Saluran Distribusi Global 1. konflik domain bisa dijumpai pada situasi pemanufaktur bersaing dengan beberapa pedagang grosirnya.

dari mana sumbernya.?? Karakteristik permintaan produk dan jasa Teknologi yang digunakan dan risiko keusangan Tingkat kompetisi saluran distribusi dalam memperebutkan tempat Kebutuhan akan pengendalian International Marketing ..Ancaman dalam Saluran Distribusi Global.

.?? 1. Perubahan teknologi yang memungkinkan perusahaan menggunakan tipe perantara yang sebelumnya tidak tersedia 2. Eksperimentasi dengan tipe perantara yang sebelumnya belum pernah dicoba oleh eksportir International Marketing .Inovasi dalam Saluran Distribusi Global.dari mana sumbernya. Peraturan yang memungkinkan penciptaan tipe perantara tertentu 3.

Terima Kasih International Marketing .