Kebijakan Distribusi

di Pasar International-Global

Musthofa Hadi

International Marketing
Proses Manajemen Kebijakan Distribusi

1. Proses Inisiasi

2. Proses Implementasi

3. Proses Review.

International Marketing
Kebijakan Distribusi Pasar Internasional,-
Beberapa kriteria dasar..

1. Pilihan perantara untuk pemanufaktur dan pilihan pemasok untuk

perantara sering sangat terbatas karena karakteristik dan ukuran
(besarnya) bisnis, serta distribusi geografis pelanggan.
2. Jumlah, besaran, dan konsentrasi geografis pelanggan berdampak
langsung pada perancangan saluran pemasaran. Dalam kasus
pemasaran produk industrial, pelanggan biasanya sedikit namun volume
pembeliannya besar dan terkonsentrasi secara geografis.
3. Produk-produk tidak tahan lama membutuhkan pemasaran langsung
atau setidaknya perantara yang bisa menjamin perputaran barang
dagangan secara cepat dan pengiriman yang terproteksi.
4. Karakteristik lingkungan yang dihadapi perantara, pesaing dan
perusahaan juga mempengaruhi desain saluran distribusi.

International Marketing
Tujuan Adanya Saluran Distribusi

1. Utilitas tempat (place utility)

2. Utilitas waktu(time utility)
3. Utilitas bentuk (form utility)
4. Utilitas informasi (information utility)
5. Utilitas kepemilikan (ownership utility)

International Marketing
Faktor-faktor dalam Pembentukan
Saluran Distribusi Global
1. karakteristik pelanggan (jumlah pelanggan, distribusi
geografis, pendapatan, kebiasaan berbelanja, dan reaksi terhadap
berbagai metode penjualan).

2. karakteristik produk (tingkat standarisasi, tuntutan layanan,

dan harga per unit).

3. karakteristik perantara (tipe, jumlah, tujuan dan kebutuhan

perantara, komitmen, dan loyalitas pada pemasok).

4. karakteristik lingkungan (politik, ekonomi, sosial-budaya,

teknologi, dan hukum).

International Marketing
Kebijakan Distribusi Internasional,-
Faktor Penentu Efektifitasnya..??

Kriteria 5C:
1. Coverage
2. Character
3. Continuity
4. Control
5. Cost

International Marketing
Konflik dalam Saluran Distribusi Global

1. tujuan atau sasaran yang tidak selaras sering

dijumpai antara pemanufaktur besar dan pengecer
kecil.
2. konflik domain bisa dijumpai pada situasi
pemanufaktur bersaing dengan beberapa pedagang
grosirnya.
3. persepsi berbeda terhadap realitas muncul jika ada
persepsi yang tidak kongruen terhadap realitas
karena masalah komunikasi teknis.

International Marketing
Ancaman dalam Saluran Distribusi Global,-
dari mana sumbernya..??

Karakteristik permintaan produk dan jasa

Teknologi yang digunakan dan risiko keusangan

Tingkat kompetisi saluran distribusi dalam

memperebutkan tempat

Kebutuhan akan pengendalian

International Marketing
Inovasi dalam Saluran Distribusi Global,-
dari mana sumbernya..??

1. Perubahan teknologi yang memungkinkan

perusahaan menggunakan tipe perantara yang
sebelumnya tidak tersedia
2. Peraturan yang memungkinkan penciptaan tipe
perantara tertentu
3. Eksperimentasi dengan tipe perantara yang
sebelumnya belum pernah dicoba oleh eksportir

International Marketing
Terima Kasih

International Marketing