MARKETING STRATEGY Strategi Penetrasi Pasar Strategi penetrasi pasar berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar produk saat

ini atau jasa di pasar yang ada. Strategi ini diadopsi oleh perusahaan untuk meningkatkan pendapatan penjualan mereka tanpa membuat perubahan pada produk atau jasa. Dimensi lain dari penetrasi pasar adalah pasar yang ada yang berarti perusahaan telah menawarkan produk atau jasa kepada pelanggan tetapi dapat meramalkan bahwa angka penjualan yang sudah ada dapat ditingkatkan dengan bekerja pada strategi pemasaran penetrasi. Strategi penetrasi pasar dapat diimplementasikan dengan menawarkan diskon, Meningkatkan tenaga penjualan, meningkatkan distribusi dan promosi produk, pengeluaran lebih dalam kegiatan pemasaran dan periklanan hasilnya akan meningkatkan penjualan. Tidak ada jaminan bahwa penetrasi pasar sepenuhnya bekerja setelah berinvestasi dalam penjualan dan pemasaran produk dan jasa, perusahaan harus pergi untuk strategi ini jika di imginkan Pasar kini tidak sepenuhnya jenuh. - Pangsa pasar dari pesaing mengalami penurunan sedangkan laju pertumbuhan industri meningkat. - Pembeli yang ada memiliki potensi untuk membeli produk yang sama dan jasa dalam jumlah lebih. - Ketika skala ekonomi memberikan keunggulan kompetitif. Contoh Penetrasi pasar - Airtel mempromosikan layanan untuk menembus di pasar India. - Diskon Pizza menawarkan pondok kepada pelanggan pada malam hari untuk meningkatkan penjualan dan setiap nilai pembelian konsumen. -Penyedia layanan Mobile menawarkan paket harga rendah untuk meningkatkan waktu bicara dari pelanggan. Kapan sebaiknya menerapkannya secara efektif penetrasi pasar? Yaitu ketika pasar tidak jenuh dengan produk atau jasa tertentu. Ketika angka penggunaan oleh para pelanggan dapat ditingkatkan secara signifikan.Ketika pangsa pasar para pesaing utama sedang merosot sedangkan total penjualan industri sedang meningkat. Ketika korelasi antara penjualan dalam rupiah dan biaya pemasaran dalam rupiah secara historis tinggi. Ketika naiknya skala ekonomi menjadi keunggulan kompetitif yang besar.

Dalam pola ini. (2) melihat pasar kelembagaan untuk melihat apakah pembeli tersebut dapat ditingkatkan.Strategi Pengembangan Pasar Strategi pengembangan pasar melibatkan menjual produk atau jasa hadir di pasar baru. Untuk efek strategi ini. Pola ini sering terjadi pada produk mobil misalnya. segmen baru. Para produsen mobil secara berkala mengeluarkan tipe baru. non-membeli dalam segmen saat ini. Disini kita melakukan inovasi produk atau pengenalan produk baru kepada para pelanggan yang sudah kita miliki. Mengembangkan produk baru atau memodifikasi produk yang ada sehingga mereka muncul baru. membuka kantor penjualan dan membuat aliansi untuk mengoperasionalkan strategi pengembangan pasar. kita membuat dan memasarkan produk baru kepada para pelanggan yang sudah ada. (3) berusaha untuk mengembangkan pasar di wilayah geografis baru. Pasar dikembangkan supaya muncul para pelanggan baru. pelanggan pesaing. (Winer) Seorang manajer pemasaran harus memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut sebelum menerapkan strategi pengembangan pasar: Apakah menguntungkan? Apakah hal itu memerlukan pengenalan produk baru atau diubah? Apakah pelanggan dan saluran cukup baik diteliti dan dimengerti? Manajer pemasaran menggunakan empat kelompok untuk memberikan fokus pada keputusan segmen pasar: pelanggan yang sudah ada. Produsen upaya untuk mengidentifikasi dan mengembangkan pasar baru untuk pemasaran produk saat ini. Ada beberapa subset dari strategi pengembangan produk: . dan kemudian memasarkannya kepada para pelanggan loyal mereka. Product Development Dalam pola ini. Ada tiga strategi umum yang diterapkan dalam pengembangan pasar: (1) bekerja dalam pasar demografis untuk melihat apakah ada grup demografis tertentu dapat didorong untuk membeli lebih banyak produk atau jika ada kelompok baru dalam demografi dapat didorong untuk membeli produk. Misal pengembangan pasar ekspor atau mencari area penjualan baru. pemasar akan mencoba metode distribusi baru. kita memasarkan produk yang sudah ada kepada pasar baru. dan menawarkan produk-produk ke pasar yang berlaku atau baru adalah definisi strategi pengembangan produk. mengubah desain upaya promosi. dan berusaha untuk menemukan dan mempromosikan penggunaan inovatif untuk produk yang sudah ada Strategi pengembangan pasar target pelanggan non-membeli dalam segmen sasaran saat ini. Hal ini juga menargetkan pelanggan baru di segmen baru. Manajer mengambil tindakan seperti menargetkan promosi.

konsumen tidak tahu mereka membutuhkan mereka. *Revolusioner Pengembangan Produk produk Revolusioner adalah mereka yang tidak perlu sebelum nyata.Sebuah pasar dapat menjadi segmented dengan berbagai basis. kepadatan penduduk. Komputer dan ponsel adalah contoh yang baik. Segmentasi Pasar . Sebelum produk ini muncul di pasar. Namun. iklim. Contoh dari strategi ini adalah perusahaan yang telah menjual produk-produk asuransi dan memutuskan untuk mengembangkan program pendidikan keuangan yang bertujuan untuk mahasiswa *Produk Modifikasi Strategi strategi modifikasi produk umumnya ditujukan untuk pasar yang sudah ada. sehingga lebih baik memuaskan kebutuhan pelanggan. Pembagian pasar ke dalam kelompok yang homogen konsumen yang berbeda dikenal sebagai segmentasi pasar. meskipun manfaat samping ini dapat menangkap para pengguna baru untuk produk baru. Segmentasi Pasar Konsumen empat basis utama yang ke segmen pasar konsumen: • Geografis segmentasi berdasarkan variabel regional seperti wilayah.* Pengembangan Strategi Diversifikasi Produk Strategi ini digunakan ketika pasar ada sebuah perusahaan adalah jenuh. dan laju pertumbuhan penduduk. seperti yang dijelaskan di bawah ini. Segmen pasar harus: • • • • • terukur diakses oleh saluran komunikasi dan distribusi berbeda dalam merespon suatu bauran pemasaran tahan lama (tidak berubah terlalu cepat) substansial cukup menguntungkan . Pasta gigi yang mempromosikan kemampuan pemutih atau atribut anti-rongga yang dibangun pada pasta gigi biasa yang ada hanya janji gigi bersih. Tidak semua elemen dari bauran pemasaran selalu berubah dari satu segmen ke yang berikutnya. Contoh dari strategi ini adalah pasta gigi. Misalnya. segmentasi pasar memungkinkan perusahaan untuk menyesuaikan bauran pemasaran untuk pasar target tertentu. dalam beberapa kasus hanya kampanye promosi akan berbeda. dan pasar industri tersegmentasi agak berbeda dari pasar konsumen. dan pendapatan dan keuntungan yang stagnan atau jatuh. . Sebuah strategi diversifikasi pengembangan produk mengambil perusahaan di luar bisnis yang sudah ada dan produk baru dikembangkan untuk pasar baru. kuman dari sebuah ide tentang bagaimana untuk berkomunikasi lebih baik menghasilkan produk yang telah mengubah dunia dan telah secara drastis mengubah lanskap kompetitif.

pendapatan. dan status keluarga. pendidikan. posisi dalam rantai nilai. etnis. jenis kelamin. Segmentasi psikografis berdasarkan variabel seperti nilai. tren pasar. loyalitas merek. sikap. dan gaya hidup. Yang optimal dasar yang untuk segmen pasar tergantung pada situasi tertentu dan ditentukan oleh riset pemasaran . dan faktor-faktor ekonomi makro internasional. .• • • Segmentasi demografis berdasarkan variabel seperti usia. pekerjaan. dan manfaat dicari. laju pertumbuhan industri daerah.berdasarkan faktor-faktor seperti kesetiaan kepada pemasok. dan penilaian manajerial. dan ukuran pesanan. sensitivitas harga. pola penggunaan.berdasarkan faktor-faktor seperti ukuran organisasi. Segmentasi behavioral didasarkan pada variabel seperti tingkat penggunaan dan pola. Segmentasi Pasar Bisnis • • • Geografis segmentasi . industri. Jenis pelanggan .berdasarkan variabel regional seperti konsentrasi pelanggan. dll Pembeli perilaku .