P. 1
Strategi Persuasi

Strategi Persuasi

|Views: 438|Likes:
Published by Abdillah Hanafi

More info:

Published by: Abdillah Hanafi on Nov 23, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

01/31/2013

pdf

text

original

Strategi Difusi Inovasi

pada tahap

PERSUASI
melalui ³manipulasi´ sifat-sifat inovasi

Apa yang terjadi pada klien

di Tahap Persuasi?
Mulai ada perhatian dan tertarik dengan inovasi Mencari informasi ttg sifat-sifat inovasi Melakukan penilaian tentang kesesuaian inovasi dengan kondisi dirinya sendiri 
Mencoba: mengunakan inovasi dlm skala kecil  Membandingkan dengan inovasi laian atau sebelumnya

Mencari sumber informasi yang dipercaya, dihormati, atau yang memiliki kondisi mirip dengan dirinya 
Tokoh masyarakat  Teman sebaya
www.themegallery.com Company Logo

APA YANG SEHARUSNYA DILAKUKAN

Strategi 1

MENINGKATKAN KEUNTUNGAN RELATIF

1. 2. 3. 4.

menciptakan suasana krisis meringankan biaya awal meringankan harga inovasi memberikan insentif kepada pengguna
‡ ekonomis ‡ status sosial

5. Mengajak klien membandingkan dengan ´inovasiµ lain serupa atau sebelumnya
www.themegallery.com Company Logo

Strategi 2

MENINGKATKAN KOMPATIBILITAS 1. penyadaran kebutuhan klien terhadap inovasi 2. mengkaitkan inovasi dengan pengalaman klien sebelumnya 3. menunjukkan bahwa inovasi tidak bertentangan, melainkan justru sejalan dengan nilai-nilai dan kepercayaan yang dianut klien 4. menampilkan tokoh masyarakat atau ´teman sebayaµ sebagai pendukung, pengguna inovasi

www.themegallery.com

Company Logo

Strategi 3 MENINGKATKAN KETERCOBAAN

1. memberi peluang klien untuk mencoba 2. mengajak klien untuk mengevaluasi pencobaan penggunaan inovasi

www.themegallery.com

Company Logo

Strategi 4 MENGURANGI KERUMITAN

1. penyederhanaan nama inovasi 2. mendekatkan inovasi ke klien 3. memudahkan klien dalam memperoleh layanan 4. membuka layanan konsultasi dalam pemahaman dan implementasi inovasi

www.themegallery.com

Company Logo

Strategi 5 MENINGKATKAN KETERAMATAN

1. Memvisualisasi inovasi 2. Membangun demo plot 3. Memberi atribut (penanda) pengguna

www.themegallery.com

Company Logo

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->