P. 1
tugas manajemen

tugas manajemen

|Views: 925|Likes:
Published by Dedi Kurniawan

More info:

Published by: Dedi Kurniawan on Dec 07, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

05/14/2013

pdf

text

original

Sejarah Perusahaan Sejarah PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk.

(PT HM Sampoerna) dimulai pada tahun 1913 oleh Liem Seeng Tee, seorang imigran asal Cina. Ia mulai membuat dan menjual rokok kretek linting tangan di rumahnya di Surabaya, Indonesia. Perusahaan kecilnya tersebut merupakan salah satu perusahaan pertama yang memproduksi dan memasarkan rokok kretek dan rokok putih secara komersial Rokok kretek tumbuh populer dengan pesat. Pada awal 1930-an Liem Seeng Tee mengganti nama keluarga dan perusahaanya menjadi Sampoerna. Setelah usahanya berkembang cukup mapan, Liem Seeng Tee memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks gedung yang telah terbengkalai di Surabaya. Bangunan tersebut kemudian direnovasi, dan dikenal sebagai Taman Sampoerna yang masih memproduksi SKT PT HM Sampoerna. Pada masa perang Dunia II dan penjajahan Jepang, Liem Seeng Tee ditahan dan usahanya ditutup oleh penjajah. Setelah perang berakhir, ia dibebaskan dan memulai usahanya kembali. Namun, pada tahun 1959, tiga tahun setelah Liem Seeng Tee wafat dan setelah perang kemerdekaan berakhir pada akhir 1950-an, perusahaan Liem Seeng Tee kembali terancam bangkrut. Pada tahun tersebut, Aga Sampoerna (putra kedua Liem Sieng Tee) ditunjuk untuk menjalankan perusahaan keluarga Sampoerna dan berhasil membangunnya kembali. Putera kedua Aga, yaitu Putera Sampoerna, mengambil alih kemudi PT HM Sampoerna pada tahun 1978. Di bawah kendalinya, PT HM Sampoerna berkembang menjadi perseroan publik dengan struktur perseroan moderen dan memulai masa investasi dan ekspansi. Dalam proses, PT HM Sampoerna memperkuat posisinya sebagai salah satu produsen rokok kretek terkemuka di Indonesia. Pada bulan Mei 2005, PT Philip Morris Indonesia (anak perusahaan Philip Morris International Inc.) mengakuisisi mayoritas kepemilikan PT HM Sampoerna

LATAR BELAKANG Alasan saya memilih PT.HM Sampoerna adalah salah satu perusahaan rokok terkemuka di Indonesia. Di mana produsen sejumlah merek rokok kretek ternama seperti Sampoerna Hijau, Sampoerna A Mild, dan Raja Kretek yang melegenda, yaitu Dji Sam Soe. Sejak akuisisi perusahaan oleh Philip Morris International pada tanggal 18 Mei 2005, perusahaan ini menjadi bagian dari salah satu perusahaan rokok terbesar di dunia. Kini HM Sampoerna juga mendistribusikan merek Marlboro di Indonesia, yang merupakan merek rokok terlaris di dunia.

dan dikenal sebagai Taman Sampoerna yang masih memproduksi SKT PT HM Sampoerna. pada tahun 1959. yaitu Putera Sampoerna. Bangunan tersebut kemudian direnovasi. perusahaan Liem Seeng Tee kembali terancam bangkrut. Grand strategy HMS adalah kombinasi yakni melakukan unrelated diversification dengan masuk ke bisnis lain dan melepas kerajaan rokoknya. PT Philip Morris Indonesia (anak perusahaan Philip Morris International Inc. Liem Seeng Tee ditahan dan usahanya ditutup oleh penjajah. tiga tahun setelah Liem Seeng Tee wafat dan setelah perang kemerdekaan berakhir pada akhir 1950-an. Dalam proses. ia dibebaskan dan memulai usahanya kembali. Namun. mengambil alih kemudi PT HM Sampoerna pada tahun 1978. Pada bulan Mei 2005. Aga Sampoerna (putra kedua Liem Sieng Tee) ditunjuk untuk menjalankan perusahaan keluarga Sampoerna dan berhasil membangunnya kembali. PT HM Sampoerna memperkuat posisinya sebagai salah satu produsen rokok kretek terkemuka di Indonesia. tapi untuk jangka panjang industri rokok tampak kurang berprospek akibat banyaknya ancaman dari lingkungan luar. PT HM Sampoerna berkembang menjadi perseroan publik dengan struktur perseroan moderen dan memulai masa investasi dan ekspansi. Putera kedua Aga. Pada tahun tersebut. Pada masa perang Dunia II dan penjajahan Jepang. Liem Seeng Tee memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks gedung yang telah terbengkalai di Surabaya.BAB I PENDAHULUAN Manajemen Strategi Setelah usahanya berkembang cukup mapan. Di bawah kendalinya. .) mengakuisisi mayoritas kepemilikan PT HM Sampoerna Visi dan Misi Analisis SWOT Hasil analisis SWOT menunjukkan bahwa HMS memiliki banyak kekuatan. Setelah perang berakhir.

memudahkan perusahaan untuk menjalankan strategi pemasaran dan . Budaya Perusahaan Budaya perusahaan dalam tubuh sampoerna sudah menjadi spirit d corps sampoerna. Kredibilitas perusahaan inilah yang menjadi dasar terbentuknya trust 'kepercayaan' dari para stakeholder yang terbukti menjadi poin krusial dalam pengembangan suatu bisnis. posisi runner-up Gudang Garam 23. Nilai capital yang besar Setelah Philip Morris menjadi pemilik dominan saham perusahaan. tetapi melalui jalan yang panjang dan berbagai prestasi yang telah ditorehkan.6 dan pada peringkat ketiga Djarum 20. Kredibilitas Sampoerna tidak dibangun dalam semalam.2 %. Djarum. 2. kualitas bahan baku menjadi andalan sampoerna untuk bersaing dengan empat perusahaan rokok besar Indonesia lainnya (Gudang garam. Kredibilitas Perusahaan Perusahaan yang telah berdiri hampir mencapai seratus tahun pastinya memiliki kredibilitas perusahaan yang baik. Dengan adanya budaya perusahaan yang baik maka perusahaan akan mampu bertahan dan berkembang lebih baik lagi. Sampoerna memiliki capital yang cukup besar dan jaminan tersedianya modal dibawah naungan perusahaan rokok raksasa dunia. Kualitas Bahan Baku Kualitas bahan baku rokok sampoerna sudah terpercaya. 4. Dengan tersedianya dana yang besar. Bentoel Prima dan Wismilak). Strength 1.4 %. 5.A. 3. Menguasai pangsa pasar Produk-produk rokok sampoerna secara keseluruhan menguasai pangsa pasar rokok Indonesia dengan pangsa pasar 24. Dalam kegiatan sehari-hari budaya perusahaan tersebut menjiwai seluruh aktifitas karyawan sehingga kinerja karyawan menjadi lebih efektif dan efisien.

Trend pasar positif untuk rokok Low Tar Low Nicotine (LTLN) di Indonesia Perlu diketahui lagi bahwa rokok akan menyebabkan kecanduan dan kecanduan tersebut tidak hanya . Kalahnya pangsa pasar SKM filtered dari para pesaing Walaupun Dji Sam Soe Filtered memilki kualitas tembakau dan cengkeh yang tidak kalah dari para pesaing. Soundrenaline dan Amild live wanted) dengan jangka waktu setahun sekali event tersebut dilaksanakan.kegiatan operasional perusahaan. Harga cukup mahal ini bersala dari biaya promosi yang besar dan bahan baku yang mahal. tetapi yang terjadi pertumbuhan rokok tersebut sangat lambat. 1 di luar negeri untuk saat ini. Opportunity 1. IBL. Modal yang cukup besar untuk mengadakan event berkala seperti A mild live wanted. akhirnya malah memberikan kerugian dan memberikan dampak yang negative. memudahkan sampoerna untuk mengekspansi bisnisnya ke International melalui bantuan perusahaan Philip Morris. Dengan adanya event berkala tersebut sampoerna harus menyediakan dana yang cukup besar 5. B. C. terlebih lagi event yang dibuat adalah event berkala (Java Jazz. Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal menjadi kelemahan sampoerna yang sangat terlihat dimata competitor. Pengalokasian yang dipakai sampoerna banyak dipakai untuk membuat suatu event. 4. 2. 3. 2. Rokok Avolution yang seharusnya harapan dilihat dari launchingnya yang sangat luar biasa utnuk industry rokok Indonesia. COPA. tetapi perbedaan harga membuat Dji Sam Soe filter tidak bias menggeser kedudukan Gudang Garam Internasional dari peringkat pertama dan minimnya distribusi dan promosi membuat sangat memperkokoh posisi Gudang Garam Internasional sebagai Champion. tetapi yang terjadi produk ini tidak memberikan laba yang sesuai harapan seiring berjalannya waktu. Masuknya Philip Morris sebagai mitra bisnis Masuknya Philip Morris yang notabenenya termasuk perusahaan rokok besar dunia. COPA Dji Sam Soe. Java Jazz. Lambatnya pertumbuhan rokok Avolution Rokok Avolution yang seharus menjadi harapan agar dapat bersaing dengan rokok putih. kehadiran rokok kretek mild tidak bias menggeser kedudukan rokok putih sebagai rokok no. Kurang diminatinya produk rokok SKM mild di Internasional Para perokok luar negeri sudah terbiasa dengan rokok putih dan sudah candu dengan rasa yang diberikan oleh rokok putih. Proliga. sudah terhitung ada tujuh event besar yang harus didanai setiap tahunnya. Weakness 1. permintaan turun dan profit menurun. Jak jazz. Jak Jazz dan Soundrenaline. Liga voli Proliga. IBL.

Gudang Garam ada Surya Signature. Beralihnya customer rokok competitor ke rokok LTLN Sampoerna Tingginya kesadaran akan kesehatan masyarakat memungkinkan pindahnya customer rokok GG dan Djarum ke rokok LTLN Sampoerna atau A mild. kecanduan tersebut membuat seseorang tidak bias pindah ke produk lain. bahkan produsen rokok kecil seperti Nojorono Tobacco Indonesia ikut meramaikan industry rokok Indonesia dengan mengusung produk Class Mild yang menduduki peringkat runner-up. memungkinkan Sampoerna untuk mengembangkan produk baru apabila ada pasar yang cocok. Banyaknya spot yang terdapat pada event untuk mempromosikan produk baru Banyaknya event yang diadakan sampoerna menjadi kesempatan bagi sampoerna untuk mempromosikan produk baru tanpa dipungut biaya advertising. dari kubu Bentoel Prima ada Starmild yang berada di posisi ketiga pangsa pasar rokok mild. Threats 1. Regulasi dan perda mengenai anti-rokok Perda ini memungkinkan penurunan jumlah perokok dan permintaan atas rokok yang terjadi disuatu daerah yang memiliki perda anti-rokok. Dilihat dari pengertian diatas. 4. memberikan angin perubahan untuk industry rokok dimasa mendatang karena anak muda yang merokok LTLN saat ini tidak bias pindah ke merk lain dikarenakan dia sudah candu dari rasa yang diberikan rokok tersebut. Dengan banyaknya event. Untuk saat ini produsen rokok besar sudah memproduksi rokok mild. yang cukup mengancam Sampoerna saat ini. Tingginya kesadaran kesehatan masyarakat dan gaya hidup yang menganggap rokok LTLN lebih keren memungkinkan perubahan trend pada industry rokok. dapat disimpulkan bahwa perokok telah menjadi menyumbang laba tetap untuk perusahan rokok. akan meningkatkan brand awareness yang dimiliki produk tersbut sehingga memudahkan produk itu dikenal dan diingat customer. 2. Kemungkinan produk baru Besarnya modal yang dimiliki sampoerna dan kerjasamanya dengan Philip Morris. Meningkatnya jumlah anak muda yang merokok dan banyak strategi yang diluncurkan produsen LTLN untuk menarik para anak muda dengan event music menyebabkan banyaknya anak muda yang menggemari rokok LTLN. Kompetitor dari rokok jenis Mild Dilihat dari trend positif rokok mild. Besarnya kemungkinan pindah sangat tinggi karena tingginya kesadaran akan kesehatan dan rasa dari rokok sampoerna memiliki kemiripan dengan rokok SKM GG Internasional dan Djarum Super. 3. dari pihak Djarum lahir LA Light. D. banyak dari produsen rokok mulai merambah pangsa pasar rokok mild. 3.karena rokoknya tetapi juga karena rasa yang diberikan oleh rokok tersebut. Bertambahnya competitor menambah ketatnya persaingan rokok di Indonesia. 5. akhirnya ada yang tersingkir dari persaingan tersebut. Bertambahnya competitor rokok jenis mild .

dimana manajemn harus memperhatikan unsur-unsur: 1. Strategi Strategi adalah suatu kesatuan rencana organisasi yeng menyeluruh. Faktor yang mempengaruhi Manajemen strategi : .Pangsa pasar rokok mild yang menjanjikan di masa depan memungkinkan munculnya pendatang baru dalam persaingan industry rokok mild. Manajemen adalah ilmu dan seni dengan cara mengorganisasikan manusia untuk mencapai tujuan bersama. Input yangkurang lebih terdiri dari 6m (man. 5. serta berusaha mengurangi dampak negatif yang ditimbulkan oleh adanya ancaman organisasi lain. Dengan berkurangnya event yang disponsori perusahaan rokok membuat perusahaan rokok sulit untuk mempromosikan produknya dan seiring berjalannya waktu tingkat awareness akan berkurang. Aplikasi dari pengertian tersebut adalah organisasi berusaha meminimalkan kekurangan (kelemahan) dan berusaha melakukan adaptasi dengan lingkungansekitar baik mikro maupu makro. Berkurangnya event yang disponsori perusahaan rokok Berkurangnya event yang disponsori rokok merupakan impact dari mindset masyarakat yang mendukung anti-rokok dan ingin mengurangi promosi rokok yang terdapat pada event khususnya event anak muda. Output 4. material. Pembahasan Manajemen atau orang lebih mengenalnya sebagai perencanaan. Tingginya pajak rokok Tingginya pajak rokok membuat rendahnya daya beli masyarakat terhadap rokok sehingga terjadi penurunan permintaan rokok. market. komprehensif. machine) 2. 4. manajemen strategi dapat diartikan sebagai perencanaan strategi. dan terpadu yang digunakan untuk mencapai tujuan organisasi. money. Proses 3. methode. Manajemenstrategi Manajemen strategi adalah suatu tindakan manajerial yang mencoba untuk mengembangkan potensi organisasi dalam mengexploitasi peluang yang muncul guna mencapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan.

Jenis. yakni : . Formulasi strategi akan memperkuat kemampuan organisasidalam mencegah dan menyelesaikan permasalahan yang timbul. Perumusan Strategi. Penetapan Visi Misi Perusahaan. Penolakan terhadap organisasi berkurang karena seluruh anggota organisasi terlibat langsung dalam perumusan strategi.Leverage Buyout. Lingkungan Internal Manfaat Manajemen Strategi : Berikut adalah beberapa manfaat dalam penerapan manajemen strategi 1. .Beberapa faktor yang mempengaruhi manajemen strategi adalah: 1. . serta Pengertian Ekspansi Bisnis antara lain adalah : . Kesenjangan dan tumpang tindih kegiatan antar individu dan kelompok berkurang karenapartisipasi dalam perumusan strategi yang memperjelas adanya perbedaan peran masingmasing. . Keputusan strategi yang didasarkan padakelompok dapat menghasilkan altenatif terbaik. *) Macam . Proses manajemen strategi: Manajemen strategi meliputi 5 Proses sebagai berikut: 1. Membantu meningkatkan komunikasi. mengalokasikan sumber-sumber dan penyusunan jangka panjang. 5. 6. Ekspansi bisnis dapat dilakukan dalam beberapa metode. 4. 2. Salah satu manfaat manajemen strategi adalah untuk meningkatkan kesejahteraan organisasi yang meliputi: 1. serta untuk meningkatkan keuntungan atau profit perusahaan.Spin Off. Analisis Lingkungan Perusahaan atau Organisasi. 4. penerapan amanjemen strategi yang efektif akan dapat mengurangi kemungkinan kemungkinan yang terjadi di luar kemampuan organisai.Merger atau Penggabungan. 3. koordinasi. Pemilihan dan Penetapan Strategi. 3. Dapat menigkatkan kesejahteraan organisasi 2. Perluasan atau expansi bisnis diperlukan oleh suatu perusahaan untuk mencapai efisiensi. menjadi lebih kompetitif.Akuisisi. Sebagai alat untuk mengkomunikasikan tujuan organisasi kepada pihak-pihakyang berkepentingan. Lingkungan external 2. 2. Evaluasi dan Pengendalian Strategi. 5. -Hostile Take Over atau Pengambil alihan secara Paksa. Mengurangi resiko dan mendidik manajer menjadi pembuat keputusan yang baik 7.

Leverage buy out adalah teknik pengusaan perusahaan dengan metode pinjaman atau utang yang digunakan pihak manajemen untuk membeli perusahaan lain. Merger Konglomerasi Tidak ada hubungan industri pada perusahaan yang diakuisisi. 4. Hostile Take Over atau Pengambil Alihan Secara Paksa. Contoh : pabrik komputer gabung dengan pabrik computer. Akuisisi Akuisisi adalah pembelian suatu perusahaan oleh perusahaan lain atau oleh kelompok investor. Leverage Buyout. Perusahaan yang dominan dibanding dengan perusahaan yang lain akan tetap mempertahankan identitasnya. sedangkan yang lemah akan mengaburkan identitas yang dimilikinya. Contoh : Restoran cepat saji menggabungkan diri dengan perusahaan peternakan ayam. Terkadang suatu perusahaan target dapat dimiliki tanpa modal awal yang besar. Contoh : perusahaan pengobatan alternatif bergabung dengan perusahaan operator telepon seluler nirkabel 2. Pizza Hut oleh Coca-Cola. c. Contoh : Aqua diakuisisi oleh Danone. Merger Vertikal Perusahaan masih dalam satu industri tetapi beda level atau tingkat operasional. Merger Horisontal Perusahaan dalam satu industri membeli perusahaan di level operasi yang sama. Bertujuan untuk meningkatkan profit perusahaan dari berbagai sumber atau unit bisnis. jenis-jenis merger : a. Merger Atau Penggabungan Merger adalah penggabungan dari dua atau lebih perusahaan menjadi satu kesatuan yang terpadu. 3. dan lain-lain. Pengambilalihan secara paksa biasanya diikuti oleh pemecatan karyawan dan manajer untuk diganti orang baru untuk melakukan efisiensi pada operasional perusahaan. . Akuisisi sering digunakan untuk menjaga ketersediaan pasokan bahan baku atau jaminan produk akan diserap oleh pasar. Hostile take over adalah suatu tindakan akuisisi yang dilakukan secara paksa yang biasanya dilakukan dengan cara membuka penawaran atas saham perusahaan yang ingin dikuasai di pasar modal dengan harga di atas harga pasar. b.1.

SKM dan SPM). salah satu tokoh di balik lahirnya A-Mild. terutama industri rokok saat itu. yakni SKM mild. Tidak hanya pada komposisi. CEO Colman Handoko yang juga mantan Direktur Pemasaran HMS. Dibutuhkan waktu hingga lebih dari dua tahun untuk proses persiapannya. tapi beberapa kali di beberapa kota. Tidak hanya kompetitor. termasuk di pasar internasional. termasuk di antaranya uji buta yang tidak hanya dilakukan sekali. sehingga A-Mild dianggap sebagai rokok yang tidak mempunyai rasa. industri rokok telah diramaikan oleh banyak produsen ternama. mengatakan bahwa sejak awal A-Mild memang sudah dirancang untuk menjadi produk yang tidak ada duanya di pasar domestik saat itu. sebut saja Djarum. Untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat. PT HM Sampoerna.´ ungkap Surja S. Peluncuran ini mengagetkan banyak pihak. saat itu tidak ada benchmark produk yang dapat dijadikan acuan. dari tiga kategori besar rokok yang ada saat itu. Namun demikian kehadiran A-Mild sebagai pelopor rokok rendah nikotin ternyata tidak langsung diikuti oleh para kompetitornya. karena saat itu konsumen sudah terbiasa dengan jenis rokok yang sudah ada (SKT. Mereka bahkan seolah-olah mencibir pada rokok yang pertama kali mengusung motto Taste of the future itu. Yang ada hanya berbagai survey dan riset yang melibatkan konsumen. Tbk membuat gebrakan dengan meluncurkan A-Mild ke pasaran. dan sigaret putih mesin (SPM). jelas HM Sampoerna tidak main-main. ³A-Mild menghadapi tantangan berat karena konsumen memposisikan dirinya sebagai rokok putih. Handoko. tepatnya pada tanggal 18 Desember 1989. dan Sampoerna. Muhammad Warsianto. Tidak heran. A-Mild merupakan rokok rendah nikotin (Low Tar Low Nicotine) pertama di Indonesia dengan komposisi tar/nikotin 14 mg/1. HM Sampoerna juga melakukan perubahan pada kemasan A-Mild dengan mengurangi isi 20 batang menjadi 16 batang. Pasalnya produk A-Mild merupakan produk yang unik. di akhir tahun 1989. Untuk inovasi produknya yang satu ini. Maklum. konsumen pun kurang memberikan sambutan yang baik. Gudang Garam.0 mg. yang tidak tergolong dalam kategori manapun. sehingga kesannya kurang macho. Melalui A-Mild PT HM Sampoerna Tbk mengambil langkah berani untuk membuat sebuah kategori baru. . Bentoel. sigaret keretek mesin (SKM) reguler.Strategi Sampai dengan tahun 1989. yaitu sigaret keretek tangan (SKT).

inovasi dan kesempurnaan. HM Sampoerna memiliki pangsa pasar sebesar 28. .0 % di pasar rokok Indonesia. Kami bangga atas reputasi kami dalam kualitas. Pada tahun 2007. HM Sampoerna memiliki lebih dari 30. Sampoerna adalah untuk menawarkan pengalaman merokok yang terbaik kepada para perokok dewasa di Indonesia. berdasarkan hasil Audit Ritel AC Nielsen.000 karyawan di Indonesia.TUJUAN tujuan PT. dan memberikan produk terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka. Kami meraih tujuan ini dengan terus mencari apa yang diinginkan oleh para konsumen.

10. Akuisisi ini juga berkepentingan untuk meningkatkan volume penjualan dan pangsa pasar rokok putih produk Philips Morris. Sampoerna memproduksi 41 milliar batang rokok kretek. Merangkul Pesaing Utama Strategi yang dilakukan Philips Morris adalah mengurangi persaingan secara signifikan dengan cara merangkul pesaing atau tepatnya menghilangkan pengaruh pesaing. . 46. Philips Morris secara langsung mendongkrak pertumbuhan bisnisnya.600. Pesaing akan berubah menjadi dirinya sendiri karena Sampoerna akan menjadi Philips Morris. Akusisis di harga premium Sebagian pelaku bisnis menginginkan melakukan pembelian di harga rendah untuk selanjutnya dapat menjualnya di harga tinggi. Philips Morris merupakan industri rokok besar di Amerika Serikat dengan produksi utamanya adalah rokok putih. angka produksi rokok putih jauh dibawah.AKUISISI SAMPOERNA ± PHILIP MORRIS Akuisisi PT. Philips Morris mengeluarkan dana tunai sebesar Rp. Dana yang sangat besar untuk sebuah aksi merangkul dan meniadakan pesaing utama. Dengan melakukan akuisisi ini. Akuisisi 40 % saham Sampoerna oleh Philips Morris menjadi hal yang menarik. Sampoerna tidak hanya mengagetkan kalangan pasar modal. Pada tahun 2004. Untuk kasus Indonesia. konsumsi rokok putih tidak terlalu mengembirakan dan bahkan memiliki trend menurun.perlembar untuk mengusai 40 % saham Sampoerna.5 triliun. 10. namun yang terjadi pada akuisisi 40 % saham Sampoerna oleh Philips Morris adalah kesediaan membeli saham pada harga tinggi sebesar Rp. HM. terlebih apabila akhirnya berhasil memenangkan tender offering untuk menguasai 100 % saham Sampoerna.6 Triliun.600 dan harga tersebut 20% diatas harga pasarnya. Industri rokok sekaliber Philips Morris dengan kekhususan di produksi rokok putih tidak akan pernah meninggalkan core businessnya sebagai produsen rokok putih. Sampoerna secara otomatis hilang dari daftar pesaing dan pada saat yang bersamaan menjadi perusahaan yang harus digarap seutuhnya untuk meningkatkan volume penjualan dan memperbesar pangsa pasar baik rokok kretek maupun rokok putih. Apabila dibandingkan dengan produksi rokok kretek. artinya produksi dari satu perusahaan saja sekaliber Sampoerna jauh melampaui total produksi rokok putih nasional. Hal ini memberi gambaran bagi kita bahwa Philips Morris sangat antusias dalam akuisisi ini dan besarnya ekspektasi Philips Morris terhadap proses bisnisnya pasca akuisisi tersebut. Itulah sebabnya dengan akuisisi yang sangat mahal pada harga saham Rp. 18. tetapi juga masyarakat Indonesia. Aksi tersebut menyebabkan saham Sampoerna langsung melonjak drastis.. Kedua ± Sampoerna melepaskan kepemilikannya disaat perusahaan tersebut sedang berada dipuncak kesuksesan dan ketiga ± Sampoerna menjual sahamnya kepada perusahaan yang berfokus di produksi rokok putih dan bukan kepada sesame perusahaan rokok kretek. pertumbuhan tersebut akan berdampak kepada kedua jenis produk baik rokok putih maupun rokok kretek. karena sampoerna hanya menduduki posisi ketiga sebagai produsen rokok kretek. pertama ± Philips Morris membeli saham sampoerna dengan harga premium yaitu 20 % diatas harga pasar. Dengan perubahan kepemilikan tersebut. Yang dilakukan Philips Morris dalam hal mengakuisisi Sampoerna ini adalah memperbesar pangsa pasar melalui pertumbuhan anorganik. Dengan mempertimbangkan sisa saham sebesar 60% yang akan ditender maka total kebutuhan dana yang dibutuhkan Philips Morris untuk akuisisi Sampoerna adalah sebesar Rp.

Sangat mungkin Sampoerna pasca akuisisi memodifikasi produksi dan penjualan rokok putih seperti yang saat ini diterapkan Sampoerna untuk rokok kretek. lebih kuat dan sebagainya. banyak hal yang dapat dilakukan. Kehilangan sumber penghasilan ini secara berkelanjutan akan mengakibatkan peningkatan pengangguran bagi para petani cengkeh dan pekerja di pertanian cengkeh. Mengapa? Menyikapi persaingan yang sangat tajam. Ancaman pertama adalah Peraturan Pemerintah DKI yang menerapkan larangan merokok. Atas dasar kalkulasi bisnis. Berbekal dengan nama Sampoerna yang sudah sangat eksis di pasar. Tidak perlu melakukan modifikasi strategi di bisnis rokok kretek Sampoerna karena perusahaan yang diakuisisi adalah perusahaan yang sedang berada diambang suskes dan jutru sebaliknya. Mereka harus mencari terobosan agar bisnis rokok putih dapat tetap eksis dipasar khususnya pasar Indonesia. Apabila perda ini benar-benar dilakukan secara tegas maka dapat dibayangkan berapa banyak volume penjualan Sampoerna pasca akuisisi yang akan berkurang yang sekaligus akan menurunkan kinerja koorporat. Ancaman selanjutnya dari pergeseran konsumsi rokok kretek ke rokok putih ini adalah kemerosotan kemakmuran bagi petani cegkeh dan komponen lain dalam rokok kretek karena lama kelamaan kebutuhan untuk cegkeh tersebut akan semakin menurun.Ancaman Akuisisi Menyoroti kekuatan kedua perusahaan. Apabila hal ini terjadi maka sangat besar kemungkinan akan mempengaruhi industri rokok kretek keseluruhan karena inisiasi perubahan untuk penggeseran pola konsumsi rokok kretek ke rokok putih berasal dari industri besar sekelas Sampoerna. Akuisisi juga memiliki kelemahan dan ancaman walaupun akuisisi tersebut dilakukan antar perusahaan besar. (Sumber dari majalah Bank & manajemen edisi no. Philips Morris tidak akan bersedia meratapi penurunan portofolio bisnisnya dari waktu kewaktu. Dengan akuisisi ini. . Biaya tidak akan menjadi kendala untuk meredam persaingan karena lebih baik mengeluarkan biaya yang besar saat ini daripada menanggung kerugian yang semakin parah dan berkelanjutan dimasa yang akan datang. Mungkin saja pada saatnya nanti akan muncul nama Marlboro Sampoerna. sementara pasar cenderung mengkonsumsi rokok kretek maka tidak ada pilihan lain kecuali menggandeng atau mengakuisisi industri rokok kretek skala besar yang berpengaruh secara nasional. Untuk menguasai bisnis rokok putih ini. Dapat dibayangkan berapa besarnya penuruna kebutuhan cengkeh yang selama ini bisnis industri rokok kretek. terutama produksi Sampoerna sudah terdistribusi dengan baik di pasaran nasional. strategi yang dimiliki industri rokok kretek inilah yang akan menjadi bekal bagi peningkatan pertumbuhan volume konsumsi rokok putih. penyebaran rokok kretek. Philips Morris pasca akuisisi mendistribusikan rokok putihnya dengan membawa nama atau brand Sampoerna agar lebih mudah diterima pasar. Philips Morris akan menerapkan strategi khusus untuk memperluas pasar rokok putihnya dan bukan rokok kretek karena tanpa berbuat hal yang signifikan. Ancaman kedua adalah taktik untuk memporakporandakan pesaing sehingga produksi dan konsumsi rokok kretek nasional menjadi terpuruk. 84/agustus 2005). Marlboro Dji Sam Soe atau nama lain dengan tetap membawa brand Sampoerna dan yang pasti adalah bahwa Philips Morris akan fokus untuk membuat gerakan rokok putih lebih leluasa di pasar dan pelan-pelan berusaha untuk mengantikan kecenderungan pasar untuk mengkonsumsi rokok kretek dan beralih ke rokok putih. akuisisi yang dilakukan Philips Morris terhadap Sampoerna lebih condong diamati sebagai sebuah kekuatan dimana pasca akuisisi perusahaan akan menjadi lebih baik.

di Jakarta. Anda pasti tahu Dji Sam Soe bukan? Itulah roko kretek paling mahal di dunia.13 persen menjadi Rp1.630 miliar. bila dibandingkan periode sebelumnya Rp16. perseroan juga mencatatkan peningkatan rugi selisih kurs capai 146.20 persen menjadi Rp611. Mengapa bisa begitu ? Soalnya.4556 miliar. .49 persen menjadi Rp773. dibandingkan periode tahun sebelumnya yang mencatatkan Rp1.17 persen menjadi Rp2. Brand ini sudah berumur lebih dari 80 tahun. Jadi. Pada perdagangan IHSG sesi kedua akhir pekan kemarin.085 miliar.C. Selain itu. pasti juga termahal di seluruh dunia. bila dibandingkan periode tahun sebelumnya yang mencatatkan Rp215.STRATEGI PT Sampoerna Agro Tbk (SGRO) berhasil membukukan peningkatan laba bersih perseroan tahun 2008 hingga 104.13 persen ke level Rp1. Hal itu seperti diungkapkan dalam laporan keuangan perseroan. harga saham dengan kode emiten SGRO berhasil menguat Rp40 atau naik 3. beban pokok penjualan perseroan tahun 2008 mengalami peningkatan 37.35 persen menjadi terkoreksi Rp7. Dji Sam Soe memang unik.460 miliar. yang dipublikasikan. laba usaha perseroan tahun 2008 melonjak 51. kalau Dji Sam Soe termahal di Indonesia. Peningkatan laba bersih perseroan didorong oleh penjualan perseroan tahun 2008 yang meningkat hingga 43.516 miliar.288 triliun. jika dibandingkan pada periode sebelumnya Rp1. Melonjaknya penjualan dan beban pokok perjualan perseroan berimbas pada naiknya laba kotor perseroan tahun 2008 yang ikut naik capai 56.435 miliar.598 triliun. Kendati demikian. Sabtu (28/3/2009).320 per lembar sahamnya. bila dibandingkan periode tahun sebelumnya Rp494. hanya di Indonesia yang bikin rokok kretek. tapi life-cycle-nya masih belum masuk tahap declining.104 triliun. Sementara itu.34 persen menjadi Rp439.400 miliar.514 triliun. dibandingkan periode tahun sebelumnya yang membukukan Rp404.789 miliar.

mereka melancarkan kampanye besar-besaran untuk menyatakan Sampoerna adalah ³rokok tembakau´. dia sulit kembali ke rokok kretek merek lain. Karena itu. yang sarat nikotin dan tar. diharapkan A-Mild akan naik. akan menurun. secara konsep pemasaran. yaitu A-Mild. Mengapa? Kalau orang sudah sampai pada Dji Sam Soe. yang suka ³menentang´ arus. waktu Sampoerna mengkalim diri sebagai ³kami memang beda´ . yang sekarang mulai mendapat pasaran. Produk A-Mild. Naiknya penjualan Dji Sam Soe dan dibarengi dengan tumbuhnya A-Mild inilah sebenarnya yang berada di belakang kenaikan harga saham Sampoerna di bursa. tapi gagal. Sering menyebut Dji Sam Soe sebagai the ultimate smoking pleasure. Kalau kesadaaran konsumen akan kesehatan meningkat. Dji Sam Soe. bukan rokok saus. sangat bangga akan brand Dji Sam Soe. Dulu. Kampanye ³how low can you go´ akan memperkuat persepsi di benak konsumen bahwa A-Mild adalah rokok pertama yang rendah kandungan nikotinnya. bukan sebagai the ultimate smoking pleasure. yang merupakan rokok kretek pertama di Indonesia yang low tar. banyak yang ingin tahu apa sebenarnya yang berbeda. Tapi.Belakangan. Maka. bisa dipastikan bahwa pada suatu ketika penjualan Dji Sam Soe. Lahirnya A-Mild. juaga mempunyai harapan besar di masa datang. Ia juga meramal. Menjadi berbeda. low nicotine. . Putera Sampoerna. pada saat ini bisa mencapai 80% dari total omset. Akhirnya. bahakan naik terus. memang perlu. bahkan harus. yang terasa ampang. melainkan mungkin sebagai the healthiest smoking pleasure. yang memakai kandungan saus cukup banyak. Sampoerna pernah mencoba meluncurkan produk baru. Putera sebenarnya ingin mengatakan bahwa perbedaan itu letaknya pada keaslian rokok tersebut. Sampoerna menyiapkan senjata kedua. sebagai tulang punggung Sampoerna. Dengan demikian. disadari bahwa rokok tembakau inilah yang justru merupakan kekuatan bagi sampoerna. harus dijelaskan di mana letak perbedaan dimaksud. bisa dikatakan sebagai ide brilyan Putera. Harapan Putera tentunya kalau Dji Sam Soe pada suatu saat harus turun panggung. Dji Sam Soe akan jadi brand terakhir kalu orang sudah meninggalkan rokok kretek kelak. yang merupakan generasi ketiga di perusahaan keluarga ini.

Tapi.Tidak diragukan lagi. biar saja Sampoerna Executive Resources Center bubar. . sekarang yang terjadi justru sebaliknya. Biar saja Sampoerna Plaza berganti menjadi Wisma Mulia. Putera ingin jadi konglomerat dalam waktu singkat. yang sudah dibina ayahnya. Putera sendiri urutan keenam. Tujuan diversifikasi sebenarnya adalah mengurangi risiko bisnis sambil merajut sinergi. media massa meramaikan isu ³pemalsuan´ rokok impor yang melAnda perusahaan ini. hal itu pula yang merupakan konstributor utama tercantumnya nama Tante Sien. biar saja Bank Sampoerna menghilang. salah seorang pemegang saham Sampoerna. Sampoerna sebagai perusahaan publik pun cukup kontroversial di mata masyarakat. kalau dilakukan tanpa perhitungan cermat dan penuh emosi. dan kembali ke core-business. Mau punya properti. yang waktu itu juga punya ambisi besar dengan SummaGroup. mau punya bank. selama puluhan tahun. au punya perusahaan transportasi. mau punya pabrik biskuit. Baru beberapa waktu lalu. Willem Soeryadjaya. yang penting dengan back to basic. memakan Putera untung cepatt sadar. Waktu itu. Prestasi perusahaan tersebut tercermin pada naiknya harga saham di bursa dan terpilihnya dua pemegang saham Sampoerna dalam daftar 10 terbesar pembayar pajak. Kegagalan Edward dengan Summa³korban´ hilangnya Astra Group. Bahkan ada kesan adu cepat dengan Edward Suryajaya. Anda masih ingat kan waktu Sampoerna ingin cepat berdiversifikasi ke segala bidang. Keberhasilan Sampoerna inij juga tidak lepas dari sadarnya Putera untuk cepat-cepat back to basic. bahkan juga mau punya perusahaan konsultan. di urutan pertama pembayar pajak penhahsilan terbesar di Indonesia untuk tahun fiskal 1993. justru bisa berbahaya. Sampoerna berhasil maju. Hasilnya ternyata jauh lebih baik. mau masuk courier service.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->