tugas manajemen

Sejarah Perusahaan Sejarah PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk.

(PT HM Sampoerna) dimulai pada tahun 1913 oleh Liem Seeng Tee, seorang imigran asal Cina. Ia mulai membuat dan menjual rokok kretek linting tangan di rumahnya di Surabaya, Indonesia. Perusahaan kecilnya tersebut merupakan salah satu perusahaan pertama yang memproduksi dan memasarkan rokok kretek dan rokok putih secara komersial Rokok kretek tumbuh populer dengan pesat. Pada awal 1930-an Liem Seeng Tee mengganti nama keluarga dan perusahaanya menjadi Sampoerna. Setelah usahanya berkembang cukup mapan, Liem Seeng Tee memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks gedung yang telah terbengkalai di Surabaya. Bangunan tersebut kemudian direnovasi, dan dikenal sebagai Taman Sampoerna yang masih memproduksi SKT PT HM Sampoerna. Pada masa perang Dunia II dan penjajahan Jepang, Liem Seeng Tee ditahan dan usahanya ditutup oleh penjajah. Setelah perang berakhir, ia dibebaskan dan memulai usahanya kembali. Namun, pada tahun 1959, tiga tahun setelah Liem Seeng Tee wafat dan setelah perang kemerdekaan berakhir pada akhir 1950-an, perusahaan Liem Seeng Tee kembali terancam bangkrut. Pada tahun tersebut, Aga Sampoerna (putra kedua Liem Sieng Tee) ditunjuk untuk menjalankan perusahaan keluarga Sampoerna dan berhasil membangunnya kembali. Putera kedua Aga, yaitu Putera Sampoerna, mengambil alih kemudi PT HM Sampoerna pada tahun 1978. Di bawah kendalinya, PT HM Sampoerna berkembang menjadi perseroan publik dengan struktur perseroan moderen dan memulai masa investasi dan ekspansi. Dalam proses, PT HM Sampoerna memperkuat posisinya sebagai salah satu produsen rokok kretek terkemuka di Indonesia. Pada bulan Mei 2005, PT Philip Morris Indonesia (anak perusahaan Philip Morris International Inc.) mengakuisisi mayoritas kepemilikan PT HM Sampoerna

LATAR BELAKANG Alasan saya memilih PT.HM Sampoerna adalah salah satu perusahaan rokok terkemuka di Indonesia. Di mana produsen sejumlah merek rokok kretek ternama seperti Sampoerna Hijau, Sampoerna A Mild, dan Raja Kretek yang melegenda, yaitu Dji Sam Soe. Sejak akuisisi perusahaan oleh Philip Morris International pada tanggal 18 Mei 2005, perusahaan ini menjadi bagian dari salah satu perusahaan rokok terbesar di dunia. Kini HM Sampoerna juga mendistribusikan merek Marlboro di Indonesia, yang merupakan merek rokok terlaris di dunia.

mengambil alih kemudi PT HM Sampoerna pada tahun 1978. Liem Seeng Tee memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks gedung yang telah terbengkalai di Surabaya. Pada bulan Mei 2005. Pada masa perang Dunia II dan penjajahan Jepang.) mengakuisisi mayoritas kepemilikan PT HM Sampoerna Visi dan Misi Analisis SWOT Hasil analisis SWOT menunjukkan bahwa HMS memiliki banyak kekuatan.BAB I PENDAHULUAN Manajemen Strategi Setelah usahanya berkembang cukup mapan. yaitu Putera Sampoerna. Grand strategy HMS adalah kombinasi yakni melakukan unrelated diversification dengan masuk ke bisnis lain dan melepas kerajaan rokoknya. . Namun. Putera kedua Aga. tiga tahun setelah Liem Seeng Tee wafat dan setelah perang kemerdekaan berakhir pada akhir 1950-an. Bangunan tersebut kemudian direnovasi. PT HM Sampoerna berkembang menjadi perseroan publik dengan struktur perseroan moderen dan memulai masa investasi dan ekspansi. ia dibebaskan dan memulai usahanya kembali. dan dikenal sebagai Taman Sampoerna yang masih memproduksi SKT PT HM Sampoerna. PT Philip Morris Indonesia (anak perusahaan Philip Morris International Inc. Liem Seeng Tee ditahan dan usahanya ditutup oleh penjajah. Dalam proses. tapi untuk jangka panjang industri rokok tampak kurang berprospek akibat banyaknya ancaman dari lingkungan luar. Setelah perang berakhir. Aga Sampoerna (putra kedua Liem Sieng Tee) ditunjuk untuk menjalankan perusahaan keluarga Sampoerna dan berhasil membangunnya kembali. PT HM Sampoerna memperkuat posisinya sebagai salah satu produsen rokok kretek terkemuka di Indonesia. pada tahun 1959. Pada tahun tersebut. Di bawah kendalinya. perusahaan Liem Seeng Tee kembali terancam bangkrut.

3.6 dan pada peringkat ketiga Djarum 20. Bentoel Prima dan Wismilak). Dengan tersedianya dana yang besar. Sampoerna memiliki capital yang cukup besar dan jaminan tersedianya modal dibawah naungan perusahaan rokok raksasa dunia. Dalam kegiatan sehari-hari budaya perusahaan tersebut menjiwai seluruh aktifitas karyawan sehingga kinerja karyawan menjadi lebih efektif dan efisien. 4. 2. posisi runner-up Gudang Garam 23. Dengan adanya budaya perusahaan yang baik maka perusahaan akan mampu bertahan dan berkembang lebih baik lagi. tetapi melalui jalan yang panjang dan berbagai prestasi yang telah ditorehkan. Djarum. Kredibilitas Perusahaan Perusahaan yang telah berdiri hampir mencapai seratus tahun pastinya memiliki kredibilitas perusahaan yang baik. Nilai capital yang besar Setelah Philip Morris menjadi pemilik dominan saham perusahaan. Strength 1.4 %. Menguasai pangsa pasar Produk-produk rokok sampoerna secara keseluruhan menguasai pangsa pasar rokok Indonesia dengan pangsa pasar 24. Budaya Perusahaan Budaya perusahaan dalam tubuh sampoerna sudah menjadi spirit d corps sampoerna. Kredibilitas perusahaan inilah yang menjadi dasar terbentuknya trust 'kepercayaan' dari para stakeholder yang terbukti menjadi poin krusial dalam pengembangan suatu bisnis.A.2 %. 5. kualitas bahan baku menjadi andalan sampoerna untuk bersaing dengan empat perusahaan rokok besar Indonesia lainnya (Gudang garam. Kredibilitas Sampoerna tidak dibangun dalam semalam. Kualitas Bahan Baku Kualitas bahan baku rokok sampoerna sudah terpercaya. memudahkan perusahaan untuk menjalankan strategi pemasaran dan .

Kalahnya pangsa pasar SKM filtered dari para pesaing Walaupun Dji Sam Soe Filtered memilki kualitas tembakau dan cengkeh yang tidak kalah dari para pesaing. Lambatnya pertumbuhan rokok Avolution Rokok Avolution yang seharus menjadi harapan agar dapat bersaing dengan rokok putih. Proliga. IBL. COPA. Rokok Avolution yang seharusnya harapan dilihat dari launchingnya yang sangat luar biasa utnuk industry rokok Indonesia. tetapi yang terjadi pertumbuhan rokok tersebut sangat lambat. Kurang diminatinya produk rokok SKM mild di Internasional Para perokok luar negeri sudah terbiasa dengan rokok putih dan sudah candu dengan rasa yang diberikan oleh rokok putih. Jak Jazz dan Soundrenaline. C. COPA Dji Sam Soe. sudah terhitung ada tujuh event besar yang harus didanai setiap tahunnya. kehadiran rokok kretek mild tidak bias menggeser kedudukan rokok putih sebagai rokok no. Harga cukup mahal ini bersala dari biaya promosi yang besar dan bahan baku yang mahal. tetapi yang terjadi produk ini tidak memberikan laba yang sesuai harapan seiring berjalannya waktu. Masuknya Philip Morris sebagai mitra bisnis Masuknya Philip Morris yang notabenenya termasuk perusahaan rokok besar dunia. memudahkan sampoerna untuk mengekspansi bisnisnya ke International melalui bantuan perusahaan Philip Morris. permintaan turun dan profit menurun. akhirnya malah memberikan kerugian dan memberikan dampak yang negative. Java Jazz. 4. tetapi perbedaan harga membuat Dji Sam Soe filter tidak bias menggeser kedudukan Gudang Garam Internasional dari peringkat pertama dan minimnya distribusi dan promosi membuat sangat memperkokoh posisi Gudang Garam Internasional sebagai Champion. Trend pasar positif untuk rokok Low Tar Low Nicotine (LTLN) di Indonesia Perlu diketahui lagi bahwa rokok akan menyebabkan kecanduan dan kecanduan tersebut tidak hanya . Dengan adanya event berkala tersebut sampoerna harus menyediakan dana yang cukup besar 5. Opportunity 1. IBL. 2. Pengalokasian yang dipakai sampoerna banyak dipakai untuk membuat suatu event. terlebih lagi event yang dibuat adalah event berkala (Java Jazz. 2. 3. Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal menjadi kelemahan sampoerna yang sangat terlihat dimata competitor. B. Modal yang cukup besar untuk mengadakan event berkala seperti A mild live wanted. Weakness 1. 1 di luar negeri untuk saat ini. Soundrenaline dan Amild live wanted) dengan jangka waktu setahun sekali event tersebut dilaksanakan.kegiatan operasional perusahaan. Liga voli Proliga. Jak jazz.

Kemungkinan produk baru Besarnya modal yang dimiliki sampoerna dan kerjasamanya dengan Philip Morris. Kompetitor dari rokok jenis Mild Dilihat dari trend positif rokok mild. dari kubu Bentoel Prima ada Starmild yang berada di posisi ketiga pangsa pasar rokok mild. Tingginya kesadaran kesehatan masyarakat dan gaya hidup yang menganggap rokok LTLN lebih keren memungkinkan perubahan trend pada industry rokok.karena rokoknya tetapi juga karena rasa yang diberikan oleh rokok tersebut. Gudang Garam ada Surya Signature. Meningkatnya jumlah anak muda yang merokok dan banyak strategi yang diluncurkan produsen LTLN untuk menarik para anak muda dengan event music menyebabkan banyaknya anak muda yang menggemari rokok LTLN. Banyaknya spot yang terdapat pada event untuk mempromosikan produk baru Banyaknya event yang diadakan sampoerna menjadi kesempatan bagi sampoerna untuk mempromosikan produk baru tanpa dipungut biaya advertising. Untuk saat ini produsen rokok besar sudah memproduksi rokok mild. Regulasi dan perda mengenai anti-rokok Perda ini memungkinkan penurunan jumlah perokok dan permintaan atas rokok yang terjadi disuatu daerah yang memiliki perda anti-rokok. 2. memungkinkan Sampoerna untuk mengembangkan produk baru apabila ada pasar yang cocok. Dengan banyaknya event. 3. D. akan meningkatkan brand awareness yang dimiliki produk tersbut sehingga memudahkan produk itu dikenal dan diingat customer. akhirnya ada yang tersingkir dari persaingan tersebut. Threats 1. dari pihak Djarum lahir LA Light. 3. 5. banyak dari produsen rokok mulai merambah pangsa pasar rokok mild. Beralihnya customer rokok competitor ke rokok LTLN Sampoerna Tingginya kesadaran akan kesehatan masyarakat memungkinkan pindahnya customer rokok GG dan Djarum ke rokok LTLN Sampoerna atau A mild. 4. memberikan angin perubahan untuk industry rokok dimasa mendatang karena anak muda yang merokok LTLN saat ini tidak bias pindah ke merk lain dikarenakan dia sudah candu dari rasa yang diberikan rokok tersebut. dapat disimpulkan bahwa perokok telah menjadi menyumbang laba tetap untuk perusahan rokok. yang cukup mengancam Sampoerna saat ini. Bertambahnya competitor menambah ketatnya persaingan rokok di Indonesia. Dilihat dari pengertian diatas. Bertambahnya competitor rokok jenis mild . bahkan produsen rokok kecil seperti Nojorono Tobacco Indonesia ikut meramaikan industry rokok Indonesia dengan mengusung produk Class Mild yang menduduki peringkat runner-up. kecanduan tersebut membuat seseorang tidak bias pindah ke produk lain. Besarnya kemungkinan pindah sangat tinggi karena tingginya kesadaran akan kesehatan dan rasa dari rokok sampoerna memiliki kemiripan dengan rokok SKM GG Internasional dan Djarum Super.

Manajemen adalah ilmu dan seni dengan cara mengorganisasikan manusia untuk mencapai tujuan bersama. Dengan berkurangnya event yang disponsori perusahaan rokok membuat perusahaan rokok sulit untuk mempromosikan produknya dan seiring berjalannya waktu tingkat awareness akan berkurang. Proses 3. material. Aplikasi dari pengertian tersebut adalah organisasi berusaha meminimalkan kekurangan (kelemahan) dan berusaha melakukan adaptasi dengan lingkungansekitar baik mikro maupu makro. dan terpadu yang digunakan untuk mencapai tujuan organisasi.Pangsa pasar rokok mild yang menjanjikan di masa depan memungkinkan munculnya pendatang baru dalam persaingan industry rokok mild. Tingginya pajak rokok Tingginya pajak rokok membuat rendahnya daya beli masyarakat terhadap rokok sehingga terjadi penurunan permintaan rokok. manajemen strategi dapat diartikan sebagai perencanaan strategi. Faktor yang mempengaruhi Manajemen strategi : . Berkurangnya event yang disponsori perusahaan rokok Berkurangnya event yang disponsori rokok merupakan impact dari mindset masyarakat yang mendukung anti-rokok dan ingin mengurangi promosi rokok yang terdapat pada event khususnya event anak muda. machine) 2. Pembahasan Manajemen atau orang lebih mengenalnya sebagai perencanaan. dimana manajemn harus memperhatikan unsur-unsur: 1. Output 4. methode. Input yangkurang lebih terdiri dari 6m (man. serta berusaha mengurangi dampak negatif yang ditimbulkan oleh adanya ancaman organisasi lain. 4. 5. Manajemenstrategi Manajemen strategi adalah suatu tindakan manajerial yang mencoba untuk mengembangkan potensi organisasi dalam mengexploitasi peluang yang muncul guna mencapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan. komprehensif. money. market. Strategi Strategi adalah suatu kesatuan rencana organisasi yeng menyeluruh.

menjadi lebih kompetitif. 2.Beberapa faktor yang mempengaruhi manajemen strategi adalah: 1. 5. Keputusan strategi yang didasarkan padakelompok dapat menghasilkan altenatif terbaik. 6. serta Pengertian Ekspansi Bisnis antara lain adalah : . Penetapan Visi Misi Perusahaan. 5.Merger atau Penggabungan. Penolakan terhadap organisasi berkurang karena seluruh anggota organisasi terlibat langsung dalam perumusan strategi. penerapan amanjemen strategi yang efektif akan dapat mengurangi kemungkinan kemungkinan yang terjadi di luar kemampuan organisai. Dapat menigkatkan kesejahteraan organisasi 2. mengalokasikan sumber-sumber dan penyusunan jangka panjang. *) Macam . 3. Membantu meningkatkan komunikasi. Proses manajemen strategi: Manajemen strategi meliputi 5 Proses sebagai berikut: 1.Akuisisi. . Sebagai alat untuk mengkomunikasikan tujuan organisasi kepada pihak-pihakyang berkepentingan. . Jenis.Spin Off. 4. 4. Lingkungan external 2. yakni : . Analisis Lingkungan Perusahaan atau Organisasi. 3. -Hostile Take Over atau Pengambil alihan secara Paksa. koordinasi. Salah satu manfaat manajemen strategi adalah untuk meningkatkan kesejahteraan organisasi yang meliputi: 1. Ekspansi bisnis dapat dilakukan dalam beberapa metode.Leverage Buyout. Pemilihan dan Penetapan Strategi. Evaluasi dan Pengendalian Strategi. serta untuk meningkatkan keuntungan atau profit perusahaan. . 2. Kesenjangan dan tumpang tindih kegiatan antar individu dan kelompok berkurang karenapartisipasi dalam perumusan strategi yang memperjelas adanya perbedaan peran masingmasing. Formulasi strategi akan memperkuat kemampuan organisasidalam mencegah dan menyelesaikan permasalahan yang timbul. Lingkungan Internal Manfaat Manajemen Strategi : Berikut adalah beberapa manfaat dalam penerapan manajemen strategi 1. Perumusan Strategi. Mengurangi resiko dan mendidik manajer menjadi pembuat keputusan yang baik 7. Perluasan atau expansi bisnis diperlukan oleh suatu perusahaan untuk mencapai efisiensi.

4. Contoh : pabrik komputer gabung dengan pabrik computer. jenis-jenis merger : a. Leverage Buyout. Merger Atau Penggabungan Merger adalah penggabungan dari dua atau lebih perusahaan menjadi satu kesatuan yang terpadu. Leverage buy out adalah teknik pengusaan perusahaan dengan metode pinjaman atau utang yang digunakan pihak manajemen untuk membeli perusahaan lain. Akuisisi sering digunakan untuk menjaga ketersediaan pasokan bahan baku atau jaminan produk akan diserap oleh pasar. Contoh : Aqua diakuisisi oleh Danone. Merger Vertikal Perusahaan masih dalam satu industri tetapi beda level atau tingkat operasional. Terkadang suatu perusahaan target dapat dimiliki tanpa modal awal yang besar. Bertujuan untuk meningkatkan profit perusahaan dari berbagai sumber atau unit bisnis. sedangkan yang lemah akan mengaburkan identitas yang dimilikinya.1. . dan lain-lain. Contoh : Restoran cepat saji menggabungkan diri dengan perusahaan peternakan ayam. Merger Konglomerasi Tidak ada hubungan industri pada perusahaan yang diakuisisi. b. Akuisisi Akuisisi adalah pembelian suatu perusahaan oleh perusahaan lain atau oleh kelompok investor. c. Pizza Hut oleh Coca-Cola. Merger Horisontal Perusahaan dalam satu industri membeli perusahaan di level operasi yang sama. Pengambilalihan secara paksa biasanya diikuti oleh pemecatan karyawan dan manajer untuk diganti orang baru untuk melakukan efisiensi pada operasional perusahaan. Hostile Take Over atau Pengambil Alihan Secara Paksa. Perusahaan yang dominan dibanding dengan perusahaan yang lain akan tetap mempertahankan identitasnya. 3. Hostile take over adalah suatu tindakan akuisisi yang dilakukan secara paksa yang biasanya dilakukan dengan cara membuka penawaran atas saham perusahaan yang ingin dikuasai di pasar modal dengan harga di atas harga pasar. Contoh : perusahaan pengobatan alternatif bergabung dengan perusahaan operator telepon seluler nirkabel 2.

A-Mild merupakan rokok rendah nikotin (Low Tar Low Nicotine) pertama di Indonesia dengan komposisi tar/nikotin 14 mg/1. di akhir tahun 1989. yang tidak tergolong dalam kategori manapun. Tidak hanya kompetitor. termasuk di pasar internasional. yakni SKM mild. konsumen pun kurang memberikan sambutan yang baik. Untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat. yaitu sigaret keretek tangan (SKT). terutama industri rokok saat itu. SKM dan SPM). tapi beberapa kali di beberapa kota. PT HM Sampoerna. Tbk membuat gebrakan dengan meluncurkan A-Mild ke pasaran. industri rokok telah diramaikan oleh banyak produsen ternama. sehingga kesannya kurang macho. tepatnya pada tanggal 18 Desember 1989. Muhammad Warsianto. Bentoel. Melalui A-Mild PT HM Sampoerna Tbk mengambil langkah berani untuk membuat sebuah kategori baru. Pasalnya produk A-Mild merupakan produk yang unik. dari tiga kategori besar rokok yang ada saat itu. Tidak heran. Dibutuhkan waktu hingga lebih dari dua tahun untuk proses persiapannya.Strategi Sampai dengan tahun 1989. CEO Colman Handoko yang juga mantan Direktur Pemasaran HMS. Untuk inovasi produknya yang satu ini. saat itu tidak ada benchmark produk yang dapat dijadikan acuan. Tidak hanya pada komposisi. . karena saat itu konsumen sudah terbiasa dengan jenis rokok yang sudah ada (SKT. Mereka bahkan seolah-olah mencibir pada rokok yang pertama kali mengusung motto Taste of the future itu. termasuk di antaranya uji buta yang tidak hanya dilakukan sekali.´ ungkap Surja S. Handoko. ³A-Mild menghadapi tantangan berat karena konsumen memposisikan dirinya sebagai rokok putih. sehingga A-Mild dianggap sebagai rokok yang tidak mempunyai rasa. dan Sampoerna. sigaret keretek mesin (SKM) reguler. Peluncuran ini mengagetkan banyak pihak.0 mg. Maklum. HM Sampoerna juga melakukan perubahan pada kemasan A-Mild dengan mengurangi isi 20 batang menjadi 16 batang. jelas HM Sampoerna tidak main-main. Namun demikian kehadiran A-Mild sebagai pelopor rokok rendah nikotin ternyata tidak langsung diikuti oleh para kompetitornya. Yang ada hanya berbagai survey dan riset yang melibatkan konsumen. mengatakan bahwa sejak awal A-Mild memang sudah dirancang untuk menjadi produk yang tidak ada duanya di pasar domestik saat itu. sebut saja Djarum. Gudang Garam. salah satu tokoh di balik lahirnya A-Mild. dan sigaret putih mesin (SPM).

HM Sampoerna memiliki pangsa pasar sebesar 28. Pada tahun 2007.TUJUAN tujuan PT. berdasarkan hasil Audit Ritel AC Nielsen. Sampoerna adalah untuk menawarkan pengalaman merokok yang terbaik kepada para perokok dewasa di Indonesia. Kami bangga atas reputasi kami dalam kualitas. HM Sampoerna memiliki lebih dari 30.000 karyawan di Indonesia. . Kami meraih tujuan ini dengan terus mencari apa yang diinginkan oleh para konsumen.0 % di pasar rokok Indonesia. dan memberikan produk terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka. inovasi dan kesempurnaan.

10. Philips Morris merupakan industri rokok besar di Amerika Serikat dengan produksi utamanya adalah rokok putih. Pada tahun 2004. konsumsi rokok putih tidak terlalu mengembirakan dan bahkan memiliki trend menurun. tetapi juga masyarakat Indonesia. 18. terlebih apabila akhirnya berhasil memenangkan tender offering untuk menguasai 100 % saham Sampoerna. Merangkul Pesaing Utama Strategi yang dilakukan Philips Morris adalah mengurangi persaingan secara signifikan dengan cara merangkul pesaing atau tepatnya menghilangkan pengaruh pesaing. Dengan perubahan kepemilikan tersebut. Aksi tersebut menyebabkan saham Sampoerna langsung melonjak drastis. Yang dilakukan Philips Morris dalam hal mengakuisisi Sampoerna ini adalah memperbesar pangsa pasar melalui pertumbuhan anorganik.perlembar untuk mengusai 40 % saham Sampoerna. Akuisisi 40 % saham Sampoerna oleh Philips Morris menjadi hal yang menarik. namun yang terjadi pada akuisisi 40 % saham Sampoerna oleh Philips Morris adalah kesediaan membeli saham pada harga tinggi sebesar Rp. 46. Kedua ± Sampoerna melepaskan kepemilikannya disaat perusahaan tersebut sedang berada dipuncak kesuksesan dan ketiga ± Sampoerna menjual sahamnya kepada perusahaan yang berfokus di produksi rokok putih dan bukan kepada sesame perusahaan rokok kretek. Industri rokok sekaliber Philips Morris dengan kekhususan di produksi rokok putih tidak akan pernah meninggalkan core businessnya sebagai produsen rokok putih. Itulah sebabnya dengan akuisisi yang sangat mahal pada harga saham Rp. pertumbuhan tersebut akan berdampak kepada kedua jenis produk baik rokok putih maupun rokok kretek.600 dan harga tersebut 20% diatas harga pasarnya. Dengan melakukan akuisisi ini. . Untuk kasus Indonesia. Akusisis di harga premium Sebagian pelaku bisnis menginginkan melakukan pembelian di harga rendah untuk selanjutnya dapat menjualnya di harga tinggi.. 10. artinya produksi dari satu perusahaan saja sekaliber Sampoerna jauh melampaui total produksi rokok putih nasional. Sampoerna memproduksi 41 milliar batang rokok kretek. angka produksi rokok putih jauh dibawah.5 triliun. Dana yang sangat besar untuk sebuah aksi merangkul dan meniadakan pesaing utama. Dengan mempertimbangkan sisa saham sebesar 60% yang akan ditender maka total kebutuhan dana yang dibutuhkan Philips Morris untuk akuisisi Sampoerna adalah sebesar Rp. Hal ini memberi gambaran bagi kita bahwa Philips Morris sangat antusias dalam akuisisi ini dan besarnya ekspektasi Philips Morris terhadap proses bisnisnya pasca akuisisi tersebut. Apabila dibandingkan dengan produksi rokok kretek. Sampoerna tidak hanya mengagetkan kalangan pasar modal. Philips Morris secara langsung mendongkrak pertumbuhan bisnisnya. karena sampoerna hanya menduduki posisi ketiga sebagai produsen rokok kretek. Sampoerna secara otomatis hilang dari daftar pesaing dan pada saat yang bersamaan menjadi perusahaan yang harus digarap seutuhnya untuk meningkatkan volume penjualan dan memperbesar pangsa pasar baik rokok kretek maupun rokok putih. Pesaing akan berubah menjadi dirinya sendiri karena Sampoerna akan menjadi Philips Morris. Philips Morris mengeluarkan dana tunai sebesar Rp. pertama ± Philips Morris membeli saham sampoerna dengan harga premium yaitu 20 % diatas harga pasar.600. Akuisisi ini juga berkepentingan untuk meningkatkan volume penjualan dan pangsa pasar rokok putih produk Philips Morris.AKUISISI SAMPOERNA ± PHILIP MORRIS Akuisisi PT.6 Triliun. HM.

banyak hal yang dapat dilakukan. Philips Morris akan menerapkan strategi khusus untuk memperluas pasar rokok putihnya dan bukan rokok kretek karena tanpa berbuat hal yang signifikan. Berbekal dengan nama Sampoerna yang sudah sangat eksis di pasar. Tidak perlu melakukan modifikasi strategi di bisnis rokok kretek Sampoerna karena perusahaan yang diakuisisi adalah perusahaan yang sedang berada diambang suskes dan jutru sebaliknya. Philips Morris tidak akan bersedia meratapi penurunan portofolio bisnisnya dari waktu kewaktu. Philips Morris pasca akuisisi mendistribusikan rokok putihnya dengan membawa nama atau brand Sampoerna agar lebih mudah diterima pasar. Mengapa? Menyikapi persaingan yang sangat tajam. Ancaman selanjutnya dari pergeseran konsumsi rokok kretek ke rokok putih ini adalah kemerosotan kemakmuran bagi petani cegkeh dan komponen lain dalam rokok kretek karena lama kelamaan kebutuhan untuk cegkeh tersebut akan semakin menurun. Ancaman pertama adalah Peraturan Pemerintah DKI yang menerapkan larangan merokok. akuisisi yang dilakukan Philips Morris terhadap Sampoerna lebih condong diamati sebagai sebuah kekuatan dimana pasca akuisisi perusahaan akan menjadi lebih baik. Mereka harus mencari terobosan agar bisnis rokok putih dapat tetap eksis dipasar khususnya pasar Indonesia. Marlboro Dji Sam Soe atau nama lain dengan tetap membawa brand Sampoerna dan yang pasti adalah bahwa Philips Morris akan fokus untuk membuat gerakan rokok putih lebih leluasa di pasar dan pelan-pelan berusaha untuk mengantikan kecenderungan pasar untuk mengkonsumsi rokok kretek dan beralih ke rokok putih. Ancaman kedua adalah taktik untuk memporakporandakan pesaing sehingga produksi dan konsumsi rokok kretek nasional menjadi terpuruk. Apabila hal ini terjadi maka sangat besar kemungkinan akan mempengaruhi industri rokok kretek keseluruhan karena inisiasi perubahan untuk penggeseran pola konsumsi rokok kretek ke rokok putih berasal dari industri besar sekelas Sampoerna. Apabila perda ini benar-benar dilakukan secara tegas maka dapat dibayangkan berapa banyak volume penjualan Sampoerna pasca akuisisi yang akan berkurang yang sekaligus akan menurunkan kinerja koorporat. Kehilangan sumber penghasilan ini secara berkelanjutan akan mengakibatkan peningkatan pengangguran bagi para petani cengkeh dan pekerja di pertanian cengkeh. Dapat dibayangkan berapa besarnya penuruna kebutuhan cengkeh yang selama ini bisnis industri rokok kretek. Mungkin saja pada saatnya nanti akan muncul nama Marlboro Sampoerna. lebih kuat dan sebagainya. Sangat mungkin Sampoerna pasca akuisisi memodifikasi produksi dan penjualan rokok putih seperti yang saat ini diterapkan Sampoerna untuk rokok kretek. penyebaran rokok kretek. (Sumber dari majalah Bank & manajemen edisi no. sementara pasar cenderung mengkonsumsi rokok kretek maka tidak ada pilihan lain kecuali menggandeng atau mengakuisisi industri rokok kretek skala besar yang berpengaruh secara nasional. Akuisisi juga memiliki kelemahan dan ancaman walaupun akuisisi tersebut dilakukan antar perusahaan besar.Ancaman Akuisisi Menyoroti kekuatan kedua perusahaan. . Untuk menguasai bisnis rokok putih ini. 84/agustus 2005). Dengan akuisisi ini. terutama produksi Sampoerna sudah terdistribusi dengan baik di pasaran nasional. Atas dasar kalkulasi bisnis. strategi yang dimiliki industri rokok kretek inilah yang akan menjadi bekal bagi peningkatan pertumbuhan volume konsumsi rokok putih. Biaya tidak akan menjadi kendala untuk meredam persaingan karena lebih baik mengeluarkan biaya yang besar saat ini daripada menanggung kerugian yang semakin parah dan berkelanjutan dimasa yang akan datang.

288 triliun.400 miliar.460 miliar.STRATEGI PT Sampoerna Agro Tbk (SGRO) berhasil membukukan peningkatan laba bersih perseroan tahun 2008 hingga 104.35 persen menjadi terkoreksi Rp7.49 persen menjadi Rp773. Anda pasti tahu Dji Sam Soe bukan? Itulah roko kretek paling mahal di dunia.4556 miliar.20 persen menjadi Rp611. bila dibandingkan periode sebelumnya Rp16.630 miliar. Mengapa bisa begitu ? Soalnya. Pada perdagangan IHSG sesi kedua akhir pekan kemarin.13 persen menjadi Rp1. pasti juga termahal di seluruh dunia.C. bila dibandingkan periode tahun sebelumnya yang mencatatkan Rp215. Selain itu. di Jakarta.435 miliar. Kendati demikian. Dji Sam Soe memang unik.598 triliun. laba usaha perseroan tahun 2008 melonjak 51. yang dipublikasikan. kalau Dji Sam Soe termahal di Indonesia.320 per lembar sahamnya. jika dibandingkan pada periode sebelumnya Rp1. hanya di Indonesia yang bikin rokok kretek. Melonjaknya penjualan dan beban pokok perjualan perseroan berimbas pada naiknya laba kotor perseroan tahun 2008 yang ikut naik capai 56.085 miliar. Brand ini sudah berumur lebih dari 80 tahun.514 triliun.34 persen menjadi Rp439. Hal itu seperti diungkapkan dalam laporan keuangan perseroan. bila dibandingkan periode tahun sebelumnya Rp494.104 triliun. Peningkatan laba bersih perseroan didorong oleh penjualan perseroan tahun 2008 yang meningkat hingga 43. Sementara itu. beban pokok penjualan perseroan tahun 2008 mengalami peningkatan 37. dibandingkan periode tahun sebelumnya yang mencatatkan Rp1. dibandingkan periode tahun sebelumnya yang membukukan Rp404. harga saham dengan kode emiten SGRO berhasil menguat Rp40 atau naik 3. Jadi. perseroan juga mencatatkan peningkatan rugi selisih kurs capai 146.13 persen ke level Rp1. tapi life-cycle-nya masih belum masuk tahap declining.17 persen menjadi Rp2. Sabtu (28/3/2009). .789 miliar.516 miliar.

. Produk A-Mild. yang merupakan generasi ketiga di perusahaan keluarga ini. memang perlu. bahkan harus. akan menurun. Dji Sam Soe akan jadi brand terakhir kalu orang sudah meninggalkan rokok kretek kelak. yang suka ³menentang´ arus. juaga mempunyai harapan besar di masa datang. banyak yang ingin tahu apa sebenarnya yang berbeda. bukan sebagai the ultimate smoking pleasure. disadari bahwa rokok tembakau inilah yang justru merupakan kekuatan bagi sampoerna. tapi gagal. sangat bangga akan brand Dji Sam Soe. yang sarat nikotin dan tar. Tapi. Ia juga meramal. bahakan naik terus. Sering menyebut Dji Sam Soe sebagai the ultimate smoking pleasure. yaitu A-Mild. Naiknya penjualan Dji Sam Soe dan dibarengi dengan tumbuhnya A-Mild inilah sebenarnya yang berada di belakang kenaikan harga saham Sampoerna di bursa. dia sulit kembali ke rokok kretek merek lain. Putera Sampoerna. Dji Sam Soe. Kalau kesadaaran konsumen akan kesehatan meningkat. Putera sebenarnya ingin mengatakan bahwa perbedaan itu letaknya pada keaslian rokok tersebut. bisa dipastikan bahwa pada suatu ketika penjualan Dji Sam Soe. yang sekarang mulai mendapat pasaran. secara konsep pemasaran. Dulu. Menjadi berbeda. bisa dikatakan sebagai ide brilyan Putera. pada saat ini bisa mencapai 80% dari total omset. melainkan mungkin sebagai the healthiest smoking pleasure. sebagai tulang punggung Sampoerna. Maka. mereka melancarkan kampanye besar-besaran untuk menyatakan Sampoerna adalah ³rokok tembakau´. Kampanye ³how low can you go´ akan memperkuat persepsi di benak konsumen bahwa A-Mild adalah rokok pertama yang rendah kandungan nikotinnya. Harapan Putera tentunya kalau Dji Sam Soe pada suatu saat harus turun panggung. harus dijelaskan di mana letak perbedaan dimaksud. Lahirnya A-Mild. yang merupakan rokok kretek pertama di Indonesia yang low tar. Akhirnya. yang memakai kandungan saus cukup banyak. waktu Sampoerna mengkalim diri sebagai ³kami memang beda´ . Sampoerna menyiapkan senjata kedua. Karena itu. Sampoerna pernah mencoba meluncurkan produk baru. diharapkan A-Mild akan naik.Belakangan. Mengapa? Kalau orang sudah sampai pada Dji Sam Soe. bukan rokok saus. low nicotine. yang terasa ampang. Dengan demikian.

dan kembali ke core-business. di urutan pertama pembayar pajak penhahsilan terbesar di Indonesia untuk tahun fiskal 1993. yang penting dengan back to basic. bahkan juga mau punya perusahaan konsultan. Sampoerna sebagai perusahaan publik pun cukup kontroversial di mata masyarakat. mau punya bank. Sampoerna berhasil maju. yang waktu itu juga punya ambisi besar dengan SummaGroup. Baru beberapa waktu lalu. Anda masih ingat kan waktu Sampoerna ingin cepat berdiversifikasi ke segala bidang. Biar saja Sampoerna Plaza berganti menjadi Wisma Mulia. biar saja Sampoerna Executive Resources Center bubar. hal itu pula yang merupakan konstributor utama tercantumnya nama Tante Sien. biar saja Bank Sampoerna menghilang. memakan Putera untung cepatt sadar. justru bisa berbahaya. Prestasi perusahaan tersebut tercermin pada naiknya harga saham di bursa dan terpilihnya dua pemegang saham Sampoerna dalam daftar 10 terbesar pembayar pajak. sekarang yang terjadi justru sebaliknya. .Tidak diragukan lagi. Putera sendiri urutan keenam. yang sudah dibina ayahnya. Mau punya properti. Willem Soeryadjaya. mau punya pabrik biskuit. Tujuan diversifikasi sebenarnya adalah mengurangi risiko bisnis sambil merajut sinergi. media massa meramaikan isu ³pemalsuan´ rokok impor yang melAnda perusahaan ini. au punya perusahaan transportasi. Waktu itu. salah seorang pemegang saham Sampoerna. kalau dilakukan tanpa perhitungan cermat dan penuh emosi. Kegagalan Edward dengan Summa³korban´ hilangnya Astra Group. Bahkan ada kesan adu cepat dengan Edward Suryajaya. Hasilnya ternyata jauh lebih baik. selama puluhan tahun. Putera ingin jadi konglomerat dalam waktu singkat. mau masuk courier service. Keberhasilan Sampoerna inij juga tidak lepas dari sadarnya Putera untuk cepat-cepat back to basic. Tapi.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful