Sejarah Perusahaan Sejarah PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk.

(PT HM Sampoerna) dimulai pada tahun 1913 oleh Liem Seeng Tee, seorang imigran asal Cina. Ia mulai membuat dan menjual rokok kretek linting tangan di rumahnya di Surabaya, Indonesia. Perusahaan kecilnya tersebut merupakan salah satu perusahaan pertama yang memproduksi dan memasarkan rokok kretek dan rokok putih secara komersial Rokok kretek tumbuh populer dengan pesat. Pada awal 1930-an Liem Seeng Tee mengganti nama keluarga dan perusahaanya menjadi Sampoerna. Setelah usahanya berkembang cukup mapan, Liem Seeng Tee memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks gedung yang telah terbengkalai di Surabaya. Bangunan tersebut kemudian direnovasi, dan dikenal sebagai Taman Sampoerna yang masih memproduksi SKT PT HM Sampoerna. Pada masa perang Dunia II dan penjajahan Jepang, Liem Seeng Tee ditahan dan usahanya ditutup oleh penjajah. Setelah perang berakhir, ia dibebaskan dan memulai usahanya kembali. Namun, pada tahun 1959, tiga tahun setelah Liem Seeng Tee wafat dan setelah perang kemerdekaan berakhir pada akhir 1950-an, perusahaan Liem Seeng Tee kembali terancam bangkrut. Pada tahun tersebut, Aga Sampoerna (putra kedua Liem Sieng Tee) ditunjuk untuk menjalankan perusahaan keluarga Sampoerna dan berhasil membangunnya kembali. Putera kedua Aga, yaitu Putera Sampoerna, mengambil alih kemudi PT HM Sampoerna pada tahun 1978. Di bawah kendalinya, PT HM Sampoerna berkembang menjadi perseroan publik dengan struktur perseroan moderen dan memulai masa investasi dan ekspansi. Dalam proses, PT HM Sampoerna memperkuat posisinya sebagai salah satu produsen rokok kretek terkemuka di Indonesia. Pada bulan Mei 2005, PT Philip Morris Indonesia (anak perusahaan Philip Morris International Inc.) mengakuisisi mayoritas kepemilikan PT HM Sampoerna

LATAR BELAKANG Alasan saya memilih PT.HM Sampoerna adalah salah satu perusahaan rokok terkemuka di Indonesia. Di mana produsen sejumlah merek rokok kretek ternama seperti Sampoerna Hijau, Sampoerna A Mild, dan Raja Kretek yang melegenda, yaitu Dji Sam Soe. Sejak akuisisi perusahaan oleh Philip Morris International pada tanggal 18 Mei 2005, perusahaan ini menjadi bagian dari salah satu perusahaan rokok terbesar di dunia. Kini HM Sampoerna juga mendistribusikan merek Marlboro di Indonesia, yang merupakan merek rokok terlaris di dunia.

tiga tahun setelah Liem Seeng Tee wafat dan setelah perang kemerdekaan berakhir pada akhir 1950-an. mengambil alih kemudi PT HM Sampoerna pada tahun 1978. yaitu Putera Sampoerna. Di bawah kendalinya.) mengakuisisi mayoritas kepemilikan PT HM Sampoerna Visi dan Misi Analisis SWOT Hasil analisis SWOT menunjukkan bahwa HMS memiliki banyak kekuatan. PT Philip Morris Indonesia (anak perusahaan Philip Morris International Inc. Dalam proses. Grand strategy HMS adalah kombinasi yakni melakukan unrelated diversification dengan masuk ke bisnis lain dan melepas kerajaan rokoknya. Namun. ia dibebaskan dan memulai usahanya kembali. tapi untuk jangka panjang industri rokok tampak kurang berprospek akibat banyaknya ancaman dari lingkungan luar.BAB I PENDAHULUAN Manajemen Strategi Setelah usahanya berkembang cukup mapan. Liem Seeng Tee memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks gedung yang telah terbengkalai di Surabaya. Aga Sampoerna (putra kedua Liem Sieng Tee) ditunjuk untuk menjalankan perusahaan keluarga Sampoerna dan berhasil membangunnya kembali. Pada bulan Mei 2005. perusahaan Liem Seeng Tee kembali terancam bangkrut. PT HM Sampoerna berkembang menjadi perseroan publik dengan struktur perseroan moderen dan memulai masa investasi dan ekspansi. Putera kedua Aga. dan dikenal sebagai Taman Sampoerna yang masih memproduksi SKT PT HM Sampoerna. PT HM Sampoerna memperkuat posisinya sebagai salah satu produsen rokok kretek terkemuka di Indonesia. Bangunan tersebut kemudian direnovasi. pada tahun 1959. . Liem Seeng Tee ditahan dan usahanya ditutup oleh penjajah. Setelah perang berakhir. Pada masa perang Dunia II dan penjajahan Jepang. Pada tahun tersebut.

Dengan tersedianya dana yang besar. Menguasai pangsa pasar Produk-produk rokok sampoerna secara keseluruhan menguasai pangsa pasar rokok Indonesia dengan pangsa pasar 24. Kredibilitas Sampoerna tidak dibangun dalam semalam. Dengan adanya budaya perusahaan yang baik maka perusahaan akan mampu bertahan dan berkembang lebih baik lagi. Budaya Perusahaan Budaya perusahaan dalam tubuh sampoerna sudah menjadi spirit d corps sampoerna. kualitas bahan baku menjadi andalan sampoerna untuk bersaing dengan empat perusahaan rokok besar Indonesia lainnya (Gudang garam. Sampoerna memiliki capital yang cukup besar dan jaminan tersedianya modal dibawah naungan perusahaan rokok raksasa dunia. posisi runner-up Gudang Garam 23. Djarum. Bentoel Prima dan Wismilak). 3.6 dan pada peringkat ketiga Djarum 20. Dalam kegiatan sehari-hari budaya perusahaan tersebut menjiwai seluruh aktifitas karyawan sehingga kinerja karyawan menjadi lebih efektif dan efisien. 5. tetapi melalui jalan yang panjang dan berbagai prestasi yang telah ditorehkan. memudahkan perusahaan untuk menjalankan strategi pemasaran dan . Nilai capital yang besar Setelah Philip Morris menjadi pemilik dominan saham perusahaan.A. 4.4 %. Kredibilitas perusahaan inilah yang menjadi dasar terbentuknya trust 'kepercayaan' dari para stakeholder yang terbukti menjadi poin krusial dalam pengembangan suatu bisnis. Strength 1. 2. Kredibilitas Perusahaan Perusahaan yang telah berdiri hampir mencapai seratus tahun pastinya memiliki kredibilitas perusahaan yang baik. Kualitas Bahan Baku Kualitas bahan baku rokok sampoerna sudah terpercaya.2 %.

COPA Dji Sam Soe. Kalahnya pangsa pasar SKM filtered dari para pesaing Walaupun Dji Sam Soe Filtered memilki kualitas tembakau dan cengkeh yang tidak kalah dari para pesaing. 2. terlebih lagi event yang dibuat adalah event berkala (Java Jazz. memudahkan sampoerna untuk mengekspansi bisnisnya ke International melalui bantuan perusahaan Philip Morris. Harga cukup mahal ini bersala dari biaya promosi yang besar dan bahan baku yang mahal. COPA. Dengan adanya event berkala tersebut sampoerna harus menyediakan dana yang cukup besar 5. C. Jak jazz. B. tetapi yang terjadi produk ini tidak memberikan laba yang sesuai harapan seiring berjalannya waktu. Soundrenaline dan Amild live wanted) dengan jangka waktu setahun sekali event tersebut dilaksanakan. 1 di luar negeri untuk saat ini. Trend pasar positif untuk rokok Low Tar Low Nicotine (LTLN) di Indonesia Perlu diketahui lagi bahwa rokok akan menyebabkan kecanduan dan kecanduan tersebut tidak hanya . Weakness 1. IBL. permintaan turun dan profit menurun. tetapi perbedaan harga membuat Dji Sam Soe filter tidak bias menggeser kedudukan Gudang Garam Internasional dari peringkat pertama dan minimnya distribusi dan promosi membuat sangat memperkokoh posisi Gudang Garam Internasional sebagai Champion. IBL. kehadiran rokok kretek mild tidak bias menggeser kedudukan rokok putih sebagai rokok no. 2. Jak Jazz dan Soundrenaline. Liga voli Proliga. tetapi yang terjadi pertumbuhan rokok tersebut sangat lambat. Modal yang cukup besar untuk mengadakan event berkala seperti A mild live wanted. 4. Lambatnya pertumbuhan rokok Avolution Rokok Avolution yang seharus menjadi harapan agar dapat bersaing dengan rokok putih. Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal menjadi kelemahan sampoerna yang sangat terlihat dimata competitor. sudah terhitung ada tujuh event besar yang harus didanai setiap tahunnya.kegiatan operasional perusahaan. Proliga. akhirnya malah memberikan kerugian dan memberikan dampak yang negative. Masuknya Philip Morris sebagai mitra bisnis Masuknya Philip Morris yang notabenenya termasuk perusahaan rokok besar dunia. Kurang diminatinya produk rokok SKM mild di Internasional Para perokok luar negeri sudah terbiasa dengan rokok putih dan sudah candu dengan rasa yang diberikan oleh rokok putih. Java Jazz. Rokok Avolution yang seharusnya harapan dilihat dari launchingnya yang sangat luar biasa utnuk industry rokok Indonesia. Opportunity 1. Pengalokasian yang dipakai sampoerna banyak dipakai untuk membuat suatu event. 3.

Untuk saat ini produsen rokok besar sudah memproduksi rokok mild. 3. dari kubu Bentoel Prima ada Starmild yang berada di posisi ketiga pangsa pasar rokok mild. kecanduan tersebut membuat seseorang tidak bias pindah ke produk lain. banyak dari produsen rokok mulai merambah pangsa pasar rokok mild. memungkinkan Sampoerna untuk mengembangkan produk baru apabila ada pasar yang cocok. bahkan produsen rokok kecil seperti Nojorono Tobacco Indonesia ikut meramaikan industry rokok Indonesia dengan mengusung produk Class Mild yang menduduki peringkat runner-up. yang cukup mengancam Sampoerna saat ini. Banyaknya spot yang terdapat pada event untuk mempromosikan produk baru Banyaknya event yang diadakan sampoerna menjadi kesempatan bagi sampoerna untuk mempromosikan produk baru tanpa dipungut biaya advertising. dari pihak Djarum lahir LA Light. Beralihnya customer rokok competitor ke rokok LTLN Sampoerna Tingginya kesadaran akan kesehatan masyarakat memungkinkan pindahnya customer rokok GG dan Djarum ke rokok LTLN Sampoerna atau A mild. 2. Kemungkinan produk baru Besarnya modal yang dimiliki sampoerna dan kerjasamanya dengan Philip Morris. 4. 5. Bertambahnya competitor rokok jenis mild .karena rokoknya tetapi juga karena rasa yang diberikan oleh rokok tersebut. Kompetitor dari rokok jenis Mild Dilihat dari trend positif rokok mild. Dilihat dari pengertian diatas. Gudang Garam ada Surya Signature. dapat disimpulkan bahwa perokok telah menjadi menyumbang laba tetap untuk perusahan rokok. Threats 1. Dengan banyaknya event. memberikan angin perubahan untuk industry rokok dimasa mendatang karena anak muda yang merokok LTLN saat ini tidak bias pindah ke merk lain dikarenakan dia sudah candu dari rasa yang diberikan rokok tersebut. akhirnya ada yang tersingkir dari persaingan tersebut. Meningkatnya jumlah anak muda yang merokok dan banyak strategi yang diluncurkan produsen LTLN untuk menarik para anak muda dengan event music menyebabkan banyaknya anak muda yang menggemari rokok LTLN. akan meningkatkan brand awareness yang dimiliki produk tersbut sehingga memudahkan produk itu dikenal dan diingat customer. Besarnya kemungkinan pindah sangat tinggi karena tingginya kesadaran akan kesehatan dan rasa dari rokok sampoerna memiliki kemiripan dengan rokok SKM GG Internasional dan Djarum Super. Tingginya kesadaran kesehatan masyarakat dan gaya hidup yang menganggap rokok LTLN lebih keren memungkinkan perubahan trend pada industry rokok. Regulasi dan perda mengenai anti-rokok Perda ini memungkinkan penurunan jumlah perokok dan permintaan atas rokok yang terjadi disuatu daerah yang memiliki perda anti-rokok. 3. D. Bertambahnya competitor menambah ketatnya persaingan rokok di Indonesia.

Input yangkurang lebih terdiri dari 6m (man. komprehensif. 4. dan terpadu yang digunakan untuk mencapai tujuan organisasi. Manajemenstrategi Manajemen strategi adalah suatu tindakan manajerial yang mencoba untuk mengembangkan potensi organisasi dalam mengexploitasi peluang yang muncul guna mencapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan. Tingginya pajak rokok Tingginya pajak rokok membuat rendahnya daya beli masyarakat terhadap rokok sehingga terjadi penurunan permintaan rokok. Proses 3. dimana manajemn harus memperhatikan unsur-unsur: 1. 5. methode. money.Pangsa pasar rokok mild yang menjanjikan di masa depan memungkinkan munculnya pendatang baru dalam persaingan industry rokok mild. material. Dengan berkurangnya event yang disponsori perusahaan rokok membuat perusahaan rokok sulit untuk mempromosikan produknya dan seiring berjalannya waktu tingkat awareness akan berkurang. Output 4. Manajemen adalah ilmu dan seni dengan cara mengorganisasikan manusia untuk mencapai tujuan bersama. machine) 2. manajemen strategi dapat diartikan sebagai perencanaan strategi. Faktor yang mempengaruhi Manajemen strategi : . serta berusaha mengurangi dampak negatif yang ditimbulkan oleh adanya ancaman organisasi lain. Strategi Strategi adalah suatu kesatuan rencana organisasi yeng menyeluruh. Berkurangnya event yang disponsori perusahaan rokok Berkurangnya event yang disponsori rokok merupakan impact dari mindset masyarakat yang mendukung anti-rokok dan ingin mengurangi promosi rokok yang terdapat pada event khususnya event anak muda. Aplikasi dari pengertian tersebut adalah organisasi berusaha meminimalkan kekurangan (kelemahan) dan berusaha melakukan adaptasi dengan lingkungansekitar baik mikro maupu makro. Pembahasan Manajemen atau orang lebih mengenalnya sebagai perencanaan. market.

Formulasi strategi akan memperkuat kemampuan organisasidalam mencegah dan menyelesaikan permasalahan yang timbul.Akuisisi. Keputusan strategi yang didasarkan padakelompok dapat menghasilkan altenatif terbaik. Lingkungan external 2. mengalokasikan sumber-sumber dan penyusunan jangka panjang. 5. Analisis Lingkungan Perusahaan atau Organisasi. Perluasan atau expansi bisnis diperlukan oleh suatu perusahaan untuk mencapai efisiensi. Ekspansi bisnis dapat dilakukan dalam beberapa metode. 2. . . Jenis. Proses manajemen strategi: Manajemen strategi meliputi 5 Proses sebagai berikut: 1. 2.Spin Off. Penolakan terhadap organisasi berkurang karena seluruh anggota organisasi terlibat langsung dalam perumusan strategi. Perumusan Strategi. serta Pengertian Ekspansi Bisnis antara lain adalah : . Membantu meningkatkan komunikasi. 6. Mengurangi resiko dan mendidik manajer menjadi pembuat keputusan yang baik 7. Kesenjangan dan tumpang tindih kegiatan antar individu dan kelompok berkurang karenapartisipasi dalam perumusan strategi yang memperjelas adanya perbedaan peran masingmasing. -Hostile Take Over atau Pengambil alihan secara Paksa. . Penetapan Visi Misi Perusahaan. 3.Beberapa faktor yang mempengaruhi manajemen strategi adalah: 1. Sebagai alat untuk mengkomunikasikan tujuan organisasi kepada pihak-pihakyang berkepentingan. *) Macam .Leverage Buyout. 3. yakni : . 4. Evaluasi dan Pengendalian Strategi. Lingkungan Internal Manfaat Manajemen Strategi : Berikut adalah beberapa manfaat dalam penerapan manajemen strategi 1. Salah satu manfaat manajemen strategi adalah untuk meningkatkan kesejahteraan organisasi yang meliputi: 1.Merger atau Penggabungan. Pemilihan dan Penetapan Strategi. 4. serta untuk meningkatkan keuntungan atau profit perusahaan. koordinasi. penerapan amanjemen strategi yang efektif akan dapat mengurangi kemungkinan kemungkinan yang terjadi di luar kemampuan organisai. Dapat menigkatkan kesejahteraan organisasi 2. 5. menjadi lebih kompetitif.

Leverage Buyout. Contoh : pabrik komputer gabung dengan pabrik computer. Akuisisi sering digunakan untuk menjaga ketersediaan pasokan bahan baku atau jaminan produk akan diserap oleh pasar. Contoh : Restoran cepat saji menggabungkan diri dengan perusahaan peternakan ayam. jenis-jenis merger : a. Pizza Hut oleh Coca-Cola. Pengambilalihan secara paksa biasanya diikuti oleh pemecatan karyawan dan manajer untuk diganti orang baru untuk melakukan efisiensi pada operasional perusahaan.1. Merger Konglomerasi Tidak ada hubungan industri pada perusahaan yang diakuisisi. Merger Vertikal Perusahaan masih dalam satu industri tetapi beda level atau tingkat operasional. Merger Horisontal Perusahaan dalam satu industri membeli perusahaan di level operasi yang sama. Perusahaan yang dominan dibanding dengan perusahaan yang lain akan tetap mempertahankan identitasnya. Leverage buy out adalah teknik pengusaan perusahaan dengan metode pinjaman atau utang yang digunakan pihak manajemen untuk membeli perusahaan lain. Contoh : Aqua diakuisisi oleh Danone. . Merger Atau Penggabungan Merger adalah penggabungan dari dua atau lebih perusahaan menjadi satu kesatuan yang terpadu. Akuisisi Akuisisi adalah pembelian suatu perusahaan oleh perusahaan lain atau oleh kelompok investor. sedangkan yang lemah akan mengaburkan identitas yang dimilikinya. c. Contoh : perusahaan pengobatan alternatif bergabung dengan perusahaan operator telepon seluler nirkabel 2. Hostile Take Over atau Pengambil Alihan Secara Paksa. Hostile take over adalah suatu tindakan akuisisi yang dilakukan secara paksa yang biasanya dilakukan dengan cara membuka penawaran atas saham perusahaan yang ingin dikuasai di pasar modal dengan harga di atas harga pasar. b. dan lain-lain. Bertujuan untuk meningkatkan profit perusahaan dari berbagai sumber atau unit bisnis. 3. 4. Terkadang suatu perusahaan target dapat dimiliki tanpa modal awal yang besar.

0 mg. . salah satu tokoh di balik lahirnya A-Mild. PT HM Sampoerna. termasuk di pasar internasional. Handoko. Tidak hanya pada komposisi. tapi beberapa kali di beberapa kota. Yang ada hanya berbagai survey dan riset yang melibatkan konsumen. tepatnya pada tanggal 18 Desember 1989. Bentoel. jelas HM Sampoerna tidak main-main. industri rokok telah diramaikan oleh banyak produsen ternama.´ ungkap Surja S. dari tiga kategori besar rokok yang ada saat itu. di akhir tahun 1989. Mereka bahkan seolah-olah mencibir pada rokok yang pertama kali mengusung motto Taste of the future itu. Untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat. konsumen pun kurang memberikan sambutan yang baik. saat itu tidak ada benchmark produk yang dapat dijadikan acuan. sebut saja Djarum. sehingga A-Mild dianggap sebagai rokok yang tidak mempunyai rasa. karena saat itu konsumen sudah terbiasa dengan jenis rokok yang sudah ada (SKT. Untuk inovasi produknya yang satu ini. Maklum. Tidak heran. sigaret keretek mesin (SKM) reguler. Peluncuran ini mengagetkan banyak pihak. Dibutuhkan waktu hingga lebih dari dua tahun untuk proses persiapannya. yakni SKM mild. A-Mild merupakan rokok rendah nikotin (Low Tar Low Nicotine) pertama di Indonesia dengan komposisi tar/nikotin 14 mg/1. sehingga kesannya kurang macho. mengatakan bahwa sejak awal A-Mild memang sudah dirancang untuk menjadi produk yang tidak ada duanya di pasar domestik saat itu. yang tidak tergolong dalam kategori manapun. dan sigaret putih mesin (SPM). Melalui A-Mild PT HM Sampoerna Tbk mengambil langkah berani untuk membuat sebuah kategori baru. HM Sampoerna juga melakukan perubahan pada kemasan A-Mild dengan mengurangi isi 20 batang menjadi 16 batang. Tbk membuat gebrakan dengan meluncurkan A-Mild ke pasaran. SKM dan SPM). yaitu sigaret keretek tangan (SKT). Namun demikian kehadiran A-Mild sebagai pelopor rokok rendah nikotin ternyata tidak langsung diikuti oleh para kompetitornya. Pasalnya produk A-Mild merupakan produk yang unik. ³A-Mild menghadapi tantangan berat karena konsumen memposisikan dirinya sebagai rokok putih. termasuk di antaranya uji buta yang tidak hanya dilakukan sekali. CEO Colman Handoko yang juga mantan Direktur Pemasaran HMS. Muhammad Warsianto. terutama industri rokok saat itu. Gudang Garam. Tidak hanya kompetitor. dan Sampoerna.Strategi Sampai dengan tahun 1989.

TUJUAN tujuan PT. Pada tahun 2007. . dan memberikan produk terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka. inovasi dan kesempurnaan. HM Sampoerna memiliki lebih dari 30. Kami meraih tujuan ini dengan terus mencari apa yang diinginkan oleh para konsumen. berdasarkan hasil Audit Ritel AC Nielsen. HM Sampoerna memiliki pangsa pasar sebesar 28.000 karyawan di Indonesia. Sampoerna adalah untuk menawarkan pengalaman merokok yang terbaik kepada para perokok dewasa di Indonesia. Kami bangga atas reputasi kami dalam kualitas.0 % di pasar rokok Indonesia.

pertumbuhan tersebut akan berdampak kepada kedua jenis produk baik rokok putih maupun rokok kretek. HM. . terlebih apabila akhirnya berhasil memenangkan tender offering untuk menguasai 100 % saham Sampoerna. Dengan perubahan kepemilikan tersebut. Apabila dibandingkan dengan produksi rokok kretek. Akuisisi 40 % saham Sampoerna oleh Philips Morris menjadi hal yang menarik. artinya produksi dari satu perusahaan saja sekaliber Sampoerna jauh melampaui total produksi rokok putih nasional..600. angka produksi rokok putih jauh dibawah. Dana yang sangat besar untuk sebuah aksi merangkul dan meniadakan pesaing utama. Sampoerna tidak hanya mengagetkan kalangan pasar modal. Philips Morris merupakan industri rokok besar di Amerika Serikat dengan produksi utamanya adalah rokok putih. Aksi tersebut menyebabkan saham Sampoerna langsung melonjak drastis. Kedua ± Sampoerna melepaskan kepemilikannya disaat perusahaan tersebut sedang berada dipuncak kesuksesan dan ketiga ± Sampoerna menjual sahamnya kepada perusahaan yang berfokus di produksi rokok putih dan bukan kepada sesame perusahaan rokok kretek. Itulah sebabnya dengan akuisisi yang sangat mahal pada harga saham Rp.AKUISISI SAMPOERNA ± PHILIP MORRIS Akuisisi PT. Pesaing akan berubah menjadi dirinya sendiri karena Sampoerna akan menjadi Philips Morris. Dengan mempertimbangkan sisa saham sebesar 60% yang akan ditender maka total kebutuhan dana yang dibutuhkan Philips Morris untuk akuisisi Sampoerna adalah sebesar Rp. konsumsi rokok putih tidak terlalu mengembirakan dan bahkan memiliki trend menurun. Yang dilakukan Philips Morris dalam hal mengakuisisi Sampoerna ini adalah memperbesar pangsa pasar melalui pertumbuhan anorganik.600 dan harga tersebut 20% diatas harga pasarnya. Pada tahun 2004.5 triliun. namun yang terjadi pada akuisisi 40 % saham Sampoerna oleh Philips Morris adalah kesediaan membeli saham pada harga tinggi sebesar Rp. Merangkul Pesaing Utama Strategi yang dilakukan Philips Morris adalah mengurangi persaingan secara signifikan dengan cara merangkul pesaing atau tepatnya menghilangkan pengaruh pesaing. Untuk kasus Indonesia. pertama ± Philips Morris membeli saham sampoerna dengan harga premium yaitu 20 % diatas harga pasar. Hal ini memberi gambaran bagi kita bahwa Philips Morris sangat antusias dalam akuisisi ini dan besarnya ekspektasi Philips Morris terhadap proses bisnisnya pasca akuisisi tersebut. Philips Morris secara langsung mendongkrak pertumbuhan bisnisnya. Akusisis di harga premium Sebagian pelaku bisnis menginginkan melakukan pembelian di harga rendah untuk selanjutnya dapat menjualnya di harga tinggi.perlembar untuk mengusai 40 % saham Sampoerna. Philips Morris mengeluarkan dana tunai sebesar Rp. Akuisisi ini juga berkepentingan untuk meningkatkan volume penjualan dan pangsa pasar rokok putih produk Philips Morris. tetapi juga masyarakat Indonesia. 10. Dengan melakukan akuisisi ini.6 Triliun. karena sampoerna hanya menduduki posisi ketiga sebagai produsen rokok kretek. 18. Sampoerna secara otomatis hilang dari daftar pesaing dan pada saat yang bersamaan menjadi perusahaan yang harus digarap seutuhnya untuk meningkatkan volume penjualan dan memperbesar pangsa pasar baik rokok kretek maupun rokok putih. 10. Sampoerna memproduksi 41 milliar batang rokok kretek. Industri rokok sekaliber Philips Morris dengan kekhususan di produksi rokok putih tidak akan pernah meninggalkan core businessnya sebagai produsen rokok putih. 46.

akuisisi yang dilakukan Philips Morris terhadap Sampoerna lebih condong diamati sebagai sebuah kekuatan dimana pasca akuisisi perusahaan akan menjadi lebih baik. 84/agustus 2005). Berbekal dengan nama Sampoerna yang sudah sangat eksis di pasar. Biaya tidak akan menjadi kendala untuk meredam persaingan karena lebih baik mengeluarkan biaya yang besar saat ini daripada menanggung kerugian yang semakin parah dan berkelanjutan dimasa yang akan datang. Apabila hal ini terjadi maka sangat besar kemungkinan akan mempengaruhi industri rokok kretek keseluruhan karena inisiasi perubahan untuk penggeseran pola konsumsi rokok kretek ke rokok putih berasal dari industri besar sekelas Sampoerna. Dapat dibayangkan berapa besarnya penuruna kebutuhan cengkeh yang selama ini bisnis industri rokok kretek. Untuk menguasai bisnis rokok putih ini. Akuisisi juga memiliki kelemahan dan ancaman walaupun akuisisi tersebut dilakukan antar perusahaan besar. banyak hal yang dapat dilakukan. strategi yang dimiliki industri rokok kretek inilah yang akan menjadi bekal bagi peningkatan pertumbuhan volume konsumsi rokok putih. (Sumber dari majalah Bank & manajemen edisi no. terutama produksi Sampoerna sudah terdistribusi dengan baik di pasaran nasional. Mereka harus mencari terobosan agar bisnis rokok putih dapat tetap eksis dipasar khususnya pasar Indonesia. Ancaman selanjutnya dari pergeseran konsumsi rokok kretek ke rokok putih ini adalah kemerosotan kemakmuran bagi petani cegkeh dan komponen lain dalam rokok kretek karena lama kelamaan kebutuhan untuk cegkeh tersebut akan semakin menurun. Ancaman pertama adalah Peraturan Pemerintah DKI yang menerapkan larangan merokok. Mengapa? Menyikapi persaingan yang sangat tajam. Sangat mungkin Sampoerna pasca akuisisi memodifikasi produksi dan penjualan rokok putih seperti yang saat ini diterapkan Sampoerna untuk rokok kretek. Tidak perlu melakukan modifikasi strategi di bisnis rokok kretek Sampoerna karena perusahaan yang diakuisisi adalah perusahaan yang sedang berada diambang suskes dan jutru sebaliknya. sementara pasar cenderung mengkonsumsi rokok kretek maka tidak ada pilihan lain kecuali menggandeng atau mengakuisisi industri rokok kretek skala besar yang berpengaruh secara nasional. Ancaman kedua adalah taktik untuk memporakporandakan pesaing sehingga produksi dan konsumsi rokok kretek nasional menjadi terpuruk. lebih kuat dan sebagainya. penyebaran rokok kretek. Philips Morris tidak akan bersedia meratapi penurunan portofolio bisnisnya dari waktu kewaktu. Dengan akuisisi ini. Apabila perda ini benar-benar dilakukan secara tegas maka dapat dibayangkan berapa banyak volume penjualan Sampoerna pasca akuisisi yang akan berkurang yang sekaligus akan menurunkan kinerja koorporat. . Kehilangan sumber penghasilan ini secara berkelanjutan akan mengakibatkan peningkatan pengangguran bagi para petani cengkeh dan pekerja di pertanian cengkeh. Mungkin saja pada saatnya nanti akan muncul nama Marlboro Sampoerna. Philips Morris pasca akuisisi mendistribusikan rokok putihnya dengan membawa nama atau brand Sampoerna agar lebih mudah diterima pasar. Atas dasar kalkulasi bisnis. Philips Morris akan menerapkan strategi khusus untuk memperluas pasar rokok putihnya dan bukan rokok kretek karena tanpa berbuat hal yang signifikan. Marlboro Dji Sam Soe atau nama lain dengan tetap membawa brand Sampoerna dan yang pasti adalah bahwa Philips Morris akan fokus untuk membuat gerakan rokok putih lebih leluasa di pasar dan pelan-pelan berusaha untuk mengantikan kecenderungan pasar untuk mengkonsumsi rokok kretek dan beralih ke rokok putih.Ancaman Akuisisi Menyoroti kekuatan kedua perusahaan.

jika dibandingkan pada periode sebelumnya Rp1. Peningkatan laba bersih perseroan didorong oleh penjualan perseroan tahun 2008 yang meningkat hingga 43. Mengapa bisa begitu ? Soalnya.514 triliun. Selain itu. Dji Sam Soe memang unik. hanya di Indonesia yang bikin rokok kretek.085 miliar.13 persen menjadi Rp1. dibandingkan periode tahun sebelumnya yang membukukan Rp404.17 persen menjadi Rp2.34 persen menjadi Rp439. bila dibandingkan periode sebelumnya Rp16. dibandingkan periode tahun sebelumnya yang mencatatkan Rp1.516 miliar.C.630 miliar. Brand ini sudah berumur lebih dari 80 tahun. Melonjaknya penjualan dan beban pokok perjualan perseroan berimbas pada naiknya laba kotor perseroan tahun 2008 yang ikut naik capai 56.789 miliar. Kendati demikian. tapi life-cycle-nya masih belum masuk tahap declining.49 persen menjadi Rp773. Sementara itu.20 persen menjadi Rp611. . kalau Dji Sam Soe termahal di Indonesia. Jadi.4556 miliar.598 triliun.460 miliar. beban pokok penjualan perseroan tahun 2008 mengalami peningkatan 37. di Jakarta. Hal itu seperti diungkapkan dalam laporan keuangan perseroan. perseroan juga mencatatkan peningkatan rugi selisih kurs capai 146.13 persen ke level Rp1. bila dibandingkan periode tahun sebelumnya Rp494.104 triliun. laba usaha perseroan tahun 2008 melonjak 51.400 miliar.320 per lembar sahamnya. Pada perdagangan IHSG sesi kedua akhir pekan kemarin. yang dipublikasikan.435 miliar.35 persen menjadi terkoreksi Rp7.288 triliun. Anda pasti tahu Dji Sam Soe bukan? Itulah roko kretek paling mahal di dunia.STRATEGI PT Sampoerna Agro Tbk (SGRO) berhasil membukukan peningkatan laba bersih perseroan tahun 2008 hingga 104. bila dibandingkan periode tahun sebelumnya yang mencatatkan Rp215. pasti juga termahal di seluruh dunia. harga saham dengan kode emiten SGRO berhasil menguat Rp40 atau naik 3. Sabtu (28/3/2009).

yang merupakan generasi ketiga di perusahaan keluarga ini. bisa dikatakan sebagai ide brilyan Putera. Tapi. melainkan mungkin sebagai the healthiest smoking pleasure. Sampoerna pernah mencoba meluncurkan produk baru. . Kampanye ³how low can you go´ akan memperkuat persepsi di benak konsumen bahwa A-Mild adalah rokok pertama yang rendah kandungan nikotinnya. yang memakai kandungan saus cukup banyak. yang suka ³menentang´ arus. bahkan harus. Harapan Putera tentunya kalau Dji Sam Soe pada suatu saat harus turun panggung. diharapkan A-Mild akan naik. low nicotine. sangat bangga akan brand Dji Sam Soe. yaitu A-Mild. bisa dipastikan bahwa pada suatu ketika penjualan Dji Sam Soe. Dji Sam Soe akan jadi brand terakhir kalu orang sudah meninggalkan rokok kretek kelak. Mengapa? Kalau orang sudah sampai pada Dji Sam Soe. yang sekarang mulai mendapat pasaran. Sering menyebut Dji Sam Soe sebagai the ultimate smoking pleasure. banyak yang ingin tahu apa sebenarnya yang berbeda. Sampoerna menyiapkan senjata kedua. secara konsep pemasaran. Dji Sam Soe. yang merupakan rokok kretek pertama di Indonesia yang low tar. Karena itu. Dengan demikian. Putera Sampoerna. Lahirnya A-Mild. Produk A-Mild. Menjadi berbeda.Belakangan. yang terasa ampang. Dulu. Naiknya penjualan Dji Sam Soe dan dibarengi dengan tumbuhnya A-Mild inilah sebenarnya yang berada di belakang kenaikan harga saham Sampoerna di bursa. disadari bahwa rokok tembakau inilah yang justru merupakan kekuatan bagi sampoerna. bukan sebagai the ultimate smoking pleasure. yang sarat nikotin dan tar. akan menurun. Kalau kesadaaran konsumen akan kesehatan meningkat. mereka melancarkan kampanye besar-besaran untuk menyatakan Sampoerna adalah ³rokok tembakau´. Ia juga meramal. harus dijelaskan di mana letak perbedaan dimaksud. tapi gagal. pada saat ini bisa mencapai 80% dari total omset. Putera sebenarnya ingin mengatakan bahwa perbedaan itu letaknya pada keaslian rokok tersebut. Akhirnya. memang perlu. sebagai tulang punggung Sampoerna. Maka. waktu Sampoerna mengkalim diri sebagai ³kami memang beda´ . juaga mempunyai harapan besar di masa datang. bukan rokok saus. bahakan naik terus. dia sulit kembali ke rokok kretek merek lain.

mau masuk courier service. sekarang yang terjadi justru sebaliknya. biar saja Bank Sampoerna menghilang. Bahkan ada kesan adu cepat dengan Edward Suryajaya. Tujuan diversifikasi sebenarnya adalah mengurangi risiko bisnis sambil merajut sinergi. yang penting dengan back to basic. Tapi. Sampoerna sebagai perusahaan publik pun cukup kontroversial di mata masyarakat. mau punya bank. selama puluhan tahun. bahkan juga mau punya perusahaan konsultan. kalau dilakukan tanpa perhitungan cermat dan penuh emosi. media massa meramaikan isu ³pemalsuan´ rokok impor yang melAnda perusahaan ini. Willem Soeryadjaya. memakan Putera untung cepatt sadar. Sampoerna berhasil maju. biar saja Sampoerna Executive Resources Center bubar. hal itu pula yang merupakan konstributor utama tercantumnya nama Tante Sien. . Keberhasilan Sampoerna inij juga tidak lepas dari sadarnya Putera untuk cepat-cepat back to basic. Baru beberapa waktu lalu. au punya perusahaan transportasi. Hasilnya ternyata jauh lebih baik.Tidak diragukan lagi. Mau punya properti. Prestasi perusahaan tersebut tercermin pada naiknya harga saham di bursa dan terpilihnya dua pemegang saham Sampoerna dalam daftar 10 terbesar pembayar pajak. dan kembali ke core-business. di urutan pertama pembayar pajak penhahsilan terbesar di Indonesia untuk tahun fiskal 1993. Putera ingin jadi konglomerat dalam waktu singkat. Anda masih ingat kan waktu Sampoerna ingin cepat berdiversifikasi ke segala bidang. Waktu itu. justru bisa berbahaya. yang sudah dibina ayahnya. Putera sendiri urutan keenam. yang waktu itu juga punya ambisi besar dengan SummaGroup. mau punya pabrik biskuit. Kegagalan Edward dengan Summa³korban´ hilangnya Astra Group. salah seorang pemegang saham Sampoerna. Biar saja Sampoerna Plaza berganti menjadi Wisma Mulia.