Sejarah Perusahaan Sejarah PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk.

(PT HM Sampoerna) dimulai pada tahun 1913 oleh Liem Seeng Tee, seorang imigran asal Cina. Ia mulai membuat dan menjual rokok kretek linting tangan di rumahnya di Surabaya, Indonesia. Perusahaan kecilnya tersebut merupakan salah satu perusahaan pertama yang memproduksi dan memasarkan rokok kretek dan rokok putih secara komersial Rokok kretek tumbuh populer dengan pesat. Pada awal 1930-an Liem Seeng Tee mengganti nama keluarga dan perusahaanya menjadi Sampoerna. Setelah usahanya berkembang cukup mapan, Liem Seeng Tee memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks gedung yang telah terbengkalai di Surabaya. Bangunan tersebut kemudian direnovasi, dan dikenal sebagai Taman Sampoerna yang masih memproduksi SKT PT HM Sampoerna. Pada masa perang Dunia II dan penjajahan Jepang, Liem Seeng Tee ditahan dan usahanya ditutup oleh penjajah. Setelah perang berakhir, ia dibebaskan dan memulai usahanya kembali. Namun, pada tahun 1959, tiga tahun setelah Liem Seeng Tee wafat dan setelah perang kemerdekaan berakhir pada akhir 1950-an, perusahaan Liem Seeng Tee kembali terancam bangkrut. Pada tahun tersebut, Aga Sampoerna (putra kedua Liem Sieng Tee) ditunjuk untuk menjalankan perusahaan keluarga Sampoerna dan berhasil membangunnya kembali. Putera kedua Aga, yaitu Putera Sampoerna, mengambil alih kemudi PT HM Sampoerna pada tahun 1978. Di bawah kendalinya, PT HM Sampoerna berkembang menjadi perseroan publik dengan struktur perseroan moderen dan memulai masa investasi dan ekspansi. Dalam proses, PT HM Sampoerna memperkuat posisinya sebagai salah satu produsen rokok kretek terkemuka di Indonesia. Pada bulan Mei 2005, PT Philip Morris Indonesia (anak perusahaan Philip Morris International Inc.) mengakuisisi mayoritas kepemilikan PT HM Sampoerna

LATAR BELAKANG Alasan saya memilih PT.HM Sampoerna adalah salah satu perusahaan rokok terkemuka di Indonesia. Di mana produsen sejumlah merek rokok kretek ternama seperti Sampoerna Hijau, Sampoerna A Mild, dan Raja Kretek yang melegenda, yaitu Dji Sam Soe. Sejak akuisisi perusahaan oleh Philip Morris International pada tanggal 18 Mei 2005, perusahaan ini menjadi bagian dari salah satu perusahaan rokok terbesar di dunia. Kini HM Sampoerna juga mendistribusikan merek Marlboro di Indonesia, yang merupakan merek rokok terlaris di dunia.

dan dikenal sebagai Taman Sampoerna yang masih memproduksi SKT PT HM Sampoerna. PT HM Sampoerna memperkuat posisinya sebagai salah satu produsen rokok kretek terkemuka di Indonesia. Dalam proses. ia dibebaskan dan memulai usahanya kembali. tiga tahun setelah Liem Seeng Tee wafat dan setelah perang kemerdekaan berakhir pada akhir 1950-an. perusahaan Liem Seeng Tee kembali terancam bangkrut. . PT HM Sampoerna berkembang menjadi perseroan publik dengan struktur perseroan moderen dan memulai masa investasi dan ekspansi. Namun.BAB I PENDAHULUAN Manajemen Strategi Setelah usahanya berkembang cukup mapan. Pada masa perang Dunia II dan penjajahan Jepang. Putera kedua Aga. Bangunan tersebut kemudian direnovasi. Grand strategy HMS adalah kombinasi yakni melakukan unrelated diversification dengan masuk ke bisnis lain dan melepas kerajaan rokoknya. Di bawah kendalinya. Pada bulan Mei 2005. yaitu Putera Sampoerna. Pada tahun tersebut. pada tahun 1959. Setelah perang berakhir. Liem Seeng Tee memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks gedung yang telah terbengkalai di Surabaya.) mengakuisisi mayoritas kepemilikan PT HM Sampoerna Visi dan Misi Analisis SWOT Hasil analisis SWOT menunjukkan bahwa HMS memiliki banyak kekuatan. mengambil alih kemudi PT HM Sampoerna pada tahun 1978. Liem Seeng Tee ditahan dan usahanya ditutup oleh penjajah. Aga Sampoerna (putra kedua Liem Sieng Tee) ditunjuk untuk menjalankan perusahaan keluarga Sampoerna dan berhasil membangunnya kembali. tapi untuk jangka panjang industri rokok tampak kurang berprospek akibat banyaknya ancaman dari lingkungan luar. PT Philip Morris Indonesia (anak perusahaan Philip Morris International Inc.

2. Dengan adanya budaya perusahaan yang baik maka perusahaan akan mampu bertahan dan berkembang lebih baik lagi. kualitas bahan baku menjadi andalan sampoerna untuk bersaing dengan empat perusahaan rokok besar Indonesia lainnya (Gudang garam. Strength 1. Sampoerna memiliki capital yang cukup besar dan jaminan tersedianya modal dibawah naungan perusahaan rokok raksasa dunia. Kualitas Bahan Baku Kualitas bahan baku rokok sampoerna sudah terpercaya. Bentoel Prima dan Wismilak). tetapi melalui jalan yang panjang dan berbagai prestasi yang telah ditorehkan. 4. Kredibilitas Perusahaan Perusahaan yang telah berdiri hampir mencapai seratus tahun pastinya memiliki kredibilitas perusahaan yang baik.4 %. Djarum. Kredibilitas Sampoerna tidak dibangun dalam semalam.6 dan pada peringkat ketiga Djarum 20. Menguasai pangsa pasar Produk-produk rokok sampoerna secara keseluruhan menguasai pangsa pasar rokok Indonesia dengan pangsa pasar 24. Kredibilitas perusahaan inilah yang menjadi dasar terbentuknya trust 'kepercayaan' dari para stakeholder yang terbukti menjadi poin krusial dalam pengembangan suatu bisnis. Dengan tersedianya dana yang besar.A. 5. 3. Budaya Perusahaan Budaya perusahaan dalam tubuh sampoerna sudah menjadi spirit d corps sampoerna. posisi runner-up Gudang Garam 23. Nilai capital yang besar Setelah Philip Morris menjadi pemilik dominan saham perusahaan. memudahkan perusahaan untuk menjalankan strategi pemasaran dan .2 %. Dalam kegiatan sehari-hari budaya perusahaan tersebut menjiwai seluruh aktifitas karyawan sehingga kinerja karyawan menjadi lebih efektif dan efisien.

akhirnya malah memberikan kerugian dan memberikan dampak yang negative. memudahkan sampoerna untuk mengekspansi bisnisnya ke International melalui bantuan perusahaan Philip Morris. Trend pasar positif untuk rokok Low Tar Low Nicotine (LTLN) di Indonesia Perlu diketahui lagi bahwa rokok akan menyebabkan kecanduan dan kecanduan tersebut tidak hanya . 2. terlebih lagi event yang dibuat adalah event berkala (Java Jazz. 1 di luar negeri untuk saat ini. tetapi yang terjadi pertumbuhan rokok tersebut sangat lambat. tetapi perbedaan harga membuat Dji Sam Soe filter tidak bias menggeser kedudukan Gudang Garam Internasional dari peringkat pertama dan minimnya distribusi dan promosi membuat sangat memperkokoh posisi Gudang Garam Internasional sebagai Champion. Lambatnya pertumbuhan rokok Avolution Rokok Avolution yang seharus menjadi harapan agar dapat bersaing dengan rokok putih. COPA. Proliga. Opportunity 1. Java Jazz. IBL. Weakness 1. Soundrenaline dan Amild live wanted) dengan jangka waktu setahun sekali event tersebut dilaksanakan. Rokok Avolution yang seharusnya harapan dilihat dari launchingnya yang sangat luar biasa utnuk industry rokok Indonesia. Kurang diminatinya produk rokok SKM mild di Internasional Para perokok luar negeri sudah terbiasa dengan rokok putih dan sudah candu dengan rasa yang diberikan oleh rokok putih. Harga cukup mahal ini bersala dari biaya promosi yang besar dan bahan baku yang mahal. kehadiran rokok kretek mild tidak bias menggeser kedudukan rokok putih sebagai rokok no. Modal yang cukup besar untuk mengadakan event berkala seperti A mild live wanted.kegiatan operasional perusahaan. Pengalokasian yang dipakai sampoerna banyak dipakai untuk membuat suatu event. Kalahnya pangsa pasar SKM filtered dari para pesaing Walaupun Dji Sam Soe Filtered memilki kualitas tembakau dan cengkeh yang tidak kalah dari para pesaing. IBL. Masuknya Philip Morris sebagai mitra bisnis Masuknya Philip Morris yang notabenenya termasuk perusahaan rokok besar dunia. Dengan adanya event berkala tersebut sampoerna harus menyediakan dana yang cukup besar 5. Jak Jazz dan Soundrenaline. tetapi yang terjadi produk ini tidak memberikan laba yang sesuai harapan seiring berjalannya waktu. permintaan turun dan profit menurun. Jak jazz. Liga voli Proliga. COPA Dji Sam Soe. Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal menjadi kelemahan sampoerna yang sangat terlihat dimata competitor. C. sudah terhitung ada tujuh event besar yang harus didanai setiap tahunnya. 3. 4. 2. B.

Dilihat dari pengertian diatas. dapat disimpulkan bahwa perokok telah menjadi menyumbang laba tetap untuk perusahan rokok. akhirnya ada yang tersingkir dari persaingan tersebut. 3. bahkan produsen rokok kecil seperti Nojorono Tobacco Indonesia ikut meramaikan industry rokok Indonesia dengan mengusung produk Class Mild yang menduduki peringkat runner-up. Beralihnya customer rokok competitor ke rokok LTLN Sampoerna Tingginya kesadaran akan kesehatan masyarakat memungkinkan pindahnya customer rokok GG dan Djarum ke rokok LTLN Sampoerna atau A mild. Gudang Garam ada Surya Signature. Kemungkinan produk baru Besarnya modal yang dimiliki sampoerna dan kerjasamanya dengan Philip Morris. dari kubu Bentoel Prima ada Starmild yang berada di posisi ketiga pangsa pasar rokok mild. Bertambahnya competitor menambah ketatnya persaingan rokok di Indonesia. kecanduan tersebut membuat seseorang tidak bias pindah ke produk lain. D. Kompetitor dari rokok jenis Mild Dilihat dari trend positif rokok mild. 3.karena rokoknya tetapi juga karena rasa yang diberikan oleh rokok tersebut. Threats 1. yang cukup mengancam Sampoerna saat ini. Besarnya kemungkinan pindah sangat tinggi karena tingginya kesadaran akan kesehatan dan rasa dari rokok sampoerna memiliki kemiripan dengan rokok SKM GG Internasional dan Djarum Super. Dengan banyaknya event. Regulasi dan perda mengenai anti-rokok Perda ini memungkinkan penurunan jumlah perokok dan permintaan atas rokok yang terjadi disuatu daerah yang memiliki perda anti-rokok. Untuk saat ini produsen rokok besar sudah memproduksi rokok mild. dari pihak Djarum lahir LA Light. Banyaknya spot yang terdapat pada event untuk mempromosikan produk baru Banyaknya event yang diadakan sampoerna menjadi kesempatan bagi sampoerna untuk mempromosikan produk baru tanpa dipungut biaya advertising. banyak dari produsen rokok mulai merambah pangsa pasar rokok mild. Bertambahnya competitor rokok jenis mild . akan meningkatkan brand awareness yang dimiliki produk tersbut sehingga memudahkan produk itu dikenal dan diingat customer. 5. Tingginya kesadaran kesehatan masyarakat dan gaya hidup yang menganggap rokok LTLN lebih keren memungkinkan perubahan trend pada industry rokok. 2. 4. Meningkatnya jumlah anak muda yang merokok dan banyak strategi yang diluncurkan produsen LTLN untuk menarik para anak muda dengan event music menyebabkan banyaknya anak muda yang menggemari rokok LTLN. memberikan angin perubahan untuk industry rokok dimasa mendatang karena anak muda yang merokok LTLN saat ini tidak bias pindah ke merk lain dikarenakan dia sudah candu dari rasa yang diberikan rokok tersebut. memungkinkan Sampoerna untuk mengembangkan produk baru apabila ada pasar yang cocok.

Faktor yang mempengaruhi Manajemen strategi : . 5. Dengan berkurangnya event yang disponsori perusahaan rokok membuat perusahaan rokok sulit untuk mempromosikan produknya dan seiring berjalannya waktu tingkat awareness akan berkurang. Tingginya pajak rokok Tingginya pajak rokok membuat rendahnya daya beli masyarakat terhadap rokok sehingga terjadi penurunan permintaan rokok.Pangsa pasar rokok mild yang menjanjikan di masa depan memungkinkan munculnya pendatang baru dalam persaingan industry rokok mild. material. serta berusaha mengurangi dampak negatif yang ditimbulkan oleh adanya ancaman organisasi lain. market. Manajemenstrategi Manajemen strategi adalah suatu tindakan manajerial yang mencoba untuk mengembangkan potensi organisasi dalam mengexploitasi peluang yang muncul guna mencapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan. money. methode. Proses 3. komprehensif. Strategi Strategi adalah suatu kesatuan rencana organisasi yeng menyeluruh. Output 4. Berkurangnya event yang disponsori perusahaan rokok Berkurangnya event yang disponsori rokok merupakan impact dari mindset masyarakat yang mendukung anti-rokok dan ingin mengurangi promosi rokok yang terdapat pada event khususnya event anak muda. 4. Pembahasan Manajemen atau orang lebih mengenalnya sebagai perencanaan. manajemen strategi dapat diartikan sebagai perencanaan strategi. Input yangkurang lebih terdiri dari 6m (man. dan terpadu yang digunakan untuk mencapai tujuan organisasi. dimana manajemn harus memperhatikan unsur-unsur: 1. machine) 2. Manajemen adalah ilmu dan seni dengan cara mengorganisasikan manusia untuk mencapai tujuan bersama. Aplikasi dari pengertian tersebut adalah organisasi berusaha meminimalkan kekurangan (kelemahan) dan berusaha melakukan adaptasi dengan lingkungansekitar baik mikro maupu makro.

Lingkungan Internal Manfaat Manajemen Strategi : Berikut adalah beberapa manfaat dalam penerapan manajemen strategi 1. Salah satu manfaat manajemen strategi adalah untuk meningkatkan kesejahteraan organisasi yang meliputi: 1. mengalokasikan sumber-sumber dan penyusunan jangka panjang.Merger atau Penggabungan. 5. 2. Penetapan Visi Misi Perusahaan. menjadi lebih kompetitif. yakni : . koordinasi. 4. serta Pengertian Ekspansi Bisnis antara lain adalah : . . Pemilihan dan Penetapan Strategi. Perluasan atau expansi bisnis diperlukan oleh suatu perusahaan untuk mencapai efisiensi. Jenis. Formulasi strategi akan memperkuat kemampuan organisasidalam mencegah dan menyelesaikan permasalahan yang timbul. Evaluasi dan Pengendalian Strategi. Sebagai alat untuk mengkomunikasikan tujuan organisasi kepada pihak-pihakyang berkepentingan. Keputusan strategi yang didasarkan padakelompok dapat menghasilkan altenatif terbaik. 3. Mengurangi resiko dan mendidik manajer menjadi pembuat keputusan yang baik 7. Lingkungan external 2.Leverage Buyout. Analisis Lingkungan Perusahaan atau Organisasi. -Hostile Take Over atau Pengambil alihan secara Paksa. Membantu meningkatkan komunikasi. penerapan amanjemen strategi yang efektif akan dapat mengurangi kemungkinan kemungkinan yang terjadi di luar kemampuan organisai. serta untuk meningkatkan keuntungan atau profit perusahaan. Kesenjangan dan tumpang tindih kegiatan antar individu dan kelompok berkurang karenapartisipasi dalam perumusan strategi yang memperjelas adanya perbedaan peran masingmasing. 6. Ekspansi bisnis dapat dilakukan dalam beberapa metode. *) Macam . 5. 2. Perumusan Strategi.Spin Off. . Dapat menigkatkan kesejahteraan organisasi 2.Akuisisi. Penolakan terhadap organisasi berkurang karena seluruh anggota organisasi terlibat langsung dalam perumusan strategi. 4. 3. .Beberapa faktor yang mempengaruhi manajemen strategi adalah: 1. Proses manajemen strategi: Manajemen strategi meliputi 5 Proses sebagai berikut: 1.

1. Leverage buy out adalah teknik pengusaan perusahaan dengan metode pinjaman atau utang yang digunakan pihak manajemen untuk membeli perusahaan lain. dan lain-lain. Bertujuan untuk meningkatkan profit perusahaan dari berbagai sumber atau unit bisnis. Leverage Buyout. 4. Merger Vertikal Perusahaan masih dalam satu industri tetapi beda level atau tingkat operasional. Pizza Hut oleh Coca-Cola. Hostile take over adalah suatu tindakan akuisisi yang dilakukan secara paksa yang biasanya dilakukan dengan cara membuka penawaran atas saham perusahaan yang ingin dikuasai di pasar modal dengan harga di atas harga pasar. Merger Horisontal Perusahaan dalam satu industri membeli perusahaan di level operasi yang sama. Contoh : Aqua diakuisisi oleh Danone. c. Contoh : perusahaan pengobatan alternatif bergabung dengan perusahaan operator telepon seluler nirkabel 2. Perusahaan yang dominan dibanding dengan perusahaan yang lain akan tetap mempertahankan identitasnya. Akuisisi Akuisisi adalah pembelian suatu perusahaan oleh perusahaan lain atau oleh kelompok investor. Merger Konglomerasi Tidak ada hubungan industri pada perusahaan yang diakuisisi. Contoh : Restoran cepat saji menggabungkan diri dengan perusahaan peternakan ayam. b. Akuisisi sering digunakan untuk menjaga ketersediaan pasokan bahan baku atau jaminan produk akan diserap oleh pasar. . Merger Atau Penggabungan Merger adalah penggabungan dari dua atau lebih perusahaan menjadi satu kesatuan yang terpadu. Contoh : pabrik komputer gabung dengan pabrik computer. Terkadang suatu perusahaan target dapat dimiliki tanpa modal awal yang besar. sedangkan yang lemah akan mengaburkan identitas yang dimilikinya. jenis-jenis merger : a. Hostile Take Over atau Pengambil Alihan Secara Paksa. Pengambilalihan secara paksa biasanya diikuti oleh pemecatan karyawan dan manajer untuk diganti orang baru untuk melakukan efisiensi pada operasional perusahaan. 3.

HM Sampoerna juga melakukan perubahan pada kemasan A-Mild dengan mengurangi isi 20 batang menjadi 16 batang. jelas HM Sampoerna tidak main-main. terutama industri rokok saat itu. Muhammad Warsianto.Strategi Sampai dengan tahun 1989. Pasalnya produk A-Mild merupakan produk yang unik. konsumen pun kurang memberikan sambutan yang baik. Dibutuhkan waktu hingga lebih dari dua tahun untuk proses persiapannya. dari tiga kategori besar rokok yang ada saat itu. yang tidak tergolong dalam kategori manapun.0 mg. dan Sampoerna. Tidak hanya kompetitor. salah satu tokoh di balik lahirnya A-Mild. Untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat. yaitu sigaret keretek tangan (SKT). A-Mild merupakan rokok rendah nikotin (Low Tar Low Nicotine) pertama di Indonesia dengan komposisi tar/nikotin 14 mg/1. termasuk di antaranya uji buta yang tidak hanya dilakukan sekali. CEO Colman Handoko yang juga mantan Direktur Pemasaran HMS. Bentoel. industri rokok telah diramaikan oleh banyak produsen ternama. Peluncuran ini mengagetkan banyak pihak. tepatnya pada tanggal 18 Desember 1989. sigaret keretek mesin (SKM) reguler. Handoko. Melalui A-Mild PT HM Sampoerna Tbk mengambil langkah berani untuk membuat sebuah kategori baru. mengatakan bahwa sejak awal A-Mild memang sudah dirancang untuk menjadi produk yang tidak ada duanya di pasar domestik saat itu. tapi beberapa kali di beberapa kota. SKM dan SPM). Tidak hanya pada komposisi. Gudang Garam. yakni SKM mild. Mereka bahkan seolah-olah mencibir pada rokok yang pertama kali mengusung motto Taste of the future itu. sehingga A-Mild dianggap sebagai rokok yang tidak mempunyai rasa. karena saat itu konsumen sudah terbiasa dengan jenis rokok yang sudah ada (SKT. Tidak heran. Untuk inovasi produknya yang satu ini. sebut saja Djarum. Namun demikian kehadiran A-Mild sebagai pelopor rokok rendah nikotin ternyata tidak langsung diikuti oleh para kompetitornya. dan sigaret putih mesin (SPM). di akhir tahun 1989. ³A-Mild menghadapi tantangan berat karena konsumen memposisikan dirinya sebagai rokok putih. sehingga kesannya kurang macho. Maklum. Yang ada hanya berbagai survey dan riset yang melibatkan konsumen.´ ungkap Surja S. PT HM Sampoerna. saat itu tidak ada benchmark produk yang dapat dijadikan acuan. termasuk di pasar internasional. . Tbk membuat gebrakan dengan meluncurkan A-Mild ke pasaran.

Sampoerna adalah untuk menawarkan pengalaman merokok yang terbaik kepada para perokok dewasa di Indonesia.0 % di pasar rokok Indonesia. Kami bangga atas reputasi kami dalam kualitas. berdasarkan hasil Audit Ritel AC Nielsen. HM Sampoerna memiliki pangsa pasar sebesar 28. dan memberikan produk terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka. Pada tahun 2007.000 karyawan di Indonesia. HM Sampoerna memiliki lebih dari 30.TUJUAN tujuan PT. inovasi dan kesempurnaan. Kami meraih tujuan ini dengan terus mencari apa yang diinginkan oleh para konsumen. .

konsumsi rokok putih tidak terlalu mengembirakan dan bahkan memiliki trend menurun. Philips Morris merupakan industri rokok besar di Amerika Serikat dengan produksi utamanya adalah rokok putih. Hal ini memberi gambaran bagi kita bahwa Philips Morris sangat antusias dalam akuisisi ini dan besarnya ekspektasi Philips Morris terhadap proses bisnisnya pasca akuisisi tersebut. Merangkul Pesaing Utama Strategi yang dilakukan Philips Morris adalah mengurangi persaingan secara signifikan dengan cara merangkul pesaing atau tepatnya menghilangkan pengaruh pesaing.. namun yang terjadi pada akuisisi 40 % saham Sampoerna oleh Philips Morris adalah kesediaan membeli saham pada harga tinggi sebesar Rp.AKUISISI SAMPOERNA ± PHILIP MORRIS Akuisisi PT.perlembar untuk mengusai 40 % saham Sampoerna. Dana yang sangat besar untuk sebuah aksi merangkul dan meniadakan pesaing utama. Dengan melakukan akuisisi ini. Akuisisi ini juga berkepentingan untuk meningkatkan volume penjualan dan pangsa pasar rokok putih produk Philips Morris.600. Itulah sebabnya dengan akuisisi yang sangat mahal pada harga saham Rp. Industri rokok sekaliber Philips Morris dengan kekhususan di produksi rokok putih tidak akan pernah meninggalkan core businessnya sebagai produsen rokok putih. Yang dilakukan Philips Morris dalam hal mengakuisisi Sampoerna ini adalah memperbesar pangsa pasar melalui pertumbuhan anorganik. Aksi tersebut menyebabkan saham Sampoerna langsung melonjak drastis. Philips Morris secara langsung mendongkrak pertumbuhan bisnisnya. Philips Morris mengeluarkan dana tunai sebesar Rp.6 Triliun. 18. Pesaing akan berubah menjadi dirinya sendiri karena Sampoerna akan menjadi Philips Morris. karena sampoerna hanya menduduki posisi ketiga sebagai produsen rokok kretek. Dengan mempertimbangkan sisa saham sebesar 60% yang akan ditender maka total kebutuhan dana yang dibutuhkan Philips Morris untuk akuisisi Sampoerna adalah sebesar Rp. artinya produksi dari satu perusahaan saja sekaliber Sampoerna jauh melampaui total produksi rokok putih nasional. tetapi juga masyarakat Indonesia. Sampoerna secara otomatis hilang dari daftar pesaing dan pada saat yang bersamaan menjadi perusahaan yang harus digarap seutuhnya untuk meningkatkan volume penjualan dan memperbesar pangsa pasar baik rokok kretek maupun rokok putih. 46. Pada tahun 2004. Kedua ± Sampoerna melepaskan kepemilikannya disaat perusahaan tersebut sedang berada dipuncak kesuksesan dan ketiga ± Sampoerna menjual sahamnya kepada perusahaan yang berfokus di produksi rokok putih dan bukan kepada sesame perusahaan rokok kretek. Apabila dibandingkan dengan produksi rokok kretek.600 dan harga tersebut 20% diatas harga pasarnya. Untuk kasus Indonesia. Akuisisi 40 % saham Sampoerna oleh Philips Morris menjadi hal yang menarik. 10.5 triliun. 10. terlebih apabila akhirnya berhasil memenangkan tender offering untuk menguasai 100 % saham Sampoerna. . pertama ± Philips Morris membeli saham sampoerna dengan harga premium yaitu 20 % diatas harga pasar. Dengan perubahan kepemilikan tersebut. Akusisis di harga premium Sebagian pelaku bisnis menginginkan melakukan pembelian di harga rendah untuk selanjutnya dapat menjualnya di harga tinggi. pertumbuhan tersebut akan berdampak kepada kedua jenis produk baik rokok putih maupun rokok kretek. Sampoerna memproduksi 41 milliar batang rokok kretek. angka produksi rokok putih jauh dibawah. HM. Sampoerna tidak hanya mengagetkan kalangan pasar modal.

Atas dasar kalkulasi bisnis. 84/agustus 2005). Ancaman selanjutnya dari pergeseran konsumsi rokok kretek ke rokok putih ini adalah kemerosotan kemakmuran bagi petani cegkeh dan komponen lain dalam rokok kretek karena lama kelamaan kebutuhan untuk cegkeh tersebut akan semakin menurun. Akuisisi juga memiliki kelemahan dan ancaman walaupun akuisisi tersebut dilakukan antar perusahaan besar. Tidak perlu melakukan modifikasi strategi di bisnis rokok kretek Sampoerna karena perusahaan yang diakuisisi adalah perusahaan yang sedang berada diambang suskes dan jutru sebaliknya. Apabila perda ini benar-benar dilakukan secara tegas maka dapat dibayangkan berapa banyak volume penjualan Sampoerna pasca akuisisi yang akan berkurang yang sekaligus akan menurunkan kinerja koorporat. Marlboro Dji Sam Soe atau nama lain dengan tetap membawa brand Sampoerna dan yang pasti adalah bahwa Philips Morris akan fokus untuk membuat gerakan rokok putih lebih leluasa di pasar dan pelan-pelan berusaha untuk mengantikan kecenderungan pasar untuk mengkonsumsi rokok kretek dan beralih ke rokok putih. Berbekal dengan nama Sampoerna yang sudah sangat eksis di pasar. Philips Morris pasca akuisisi mendistribusikan rokok putihnya dengan membawa nama atau brand Sampoerna agar lebih mudah diterima pasar. Apabila hal ini terjadi maka sangat besar kemungkinan akan mempengaruhi industri rokok kretek keseluruhan karena inisiasi perubahan untuk penggeseran pola konsumsi rokok kretek ke rokok putih berasal dari industri besar sekelas Sampoerna. (Sumber dari majalah Bank & manajemen edisi no. Mungkin saja pada saatnya nanti akan muncul nama Marlboro Sampoerna. Dapat dibayangkan berapa besarnya penuruna kebutuhan cengkeh yang selama ini bisnis industri rokok kretek. terutama produksi Sampoerna sudah terdistribusi dengan baik di pasaran nasional. strategi yang dimiliki industri rokok kretek inilah yang akan menjadi bekal bagi peningkatan pertumbuhan volume konsumsi rokok putih. lebih kuat dan sebagainya. . penyebaran rokok kretek. Biaya tidak akan menjadi kendala untuk meredam persaingan karena lebih baik mengeluarkan biaya yang besar saat ini daripada menanggung kerugian yang semakin parah dan berkelanjutan dimasa yang akan datang. Kehilangan sumber penghasilan ini secara berkelanjutan akan mengakibatkan peningkatan pengangguran bagi para petani cengkeh dan pekerja di pertanian cengkeh. Philips Morris akan menerapkan strategi khusus untuk memperluas pasar rokok putihnya dan bukan rokok kretek karena tanpa berbuat hal yang signifikan. Mereka harus mencari terobosan agar bisnis rokok putih dapat tetap eksis dipasar khususnya pasar Indonesia. Dengan akuisisi ini. Philips Morris tidak akan bersedia meratapi penurunan portofolio bisnisnya dari waktu kewaktu. banyak hal yang dapat dilakukan. Mengapa? Menyikapi persaingan yang sangat tajam.Ancaman Akuisisi Menyoroti kekuatan kedua perusahaan. akuisisi yang dilakukan Philips Morris terhadap Sampoerna lebih condong diamati sebagai sebuah kekuatan dimana pasca akuisisi perusahaan akan menjadi lebih baik. Ancaman kedua adalah taktik untuk memporakporandakan pesaing sehingga produksi dan konsumsi rokok kretek nasional menjadi terpuruk. Ancaman pertama adalah Peraturan Pemerintah DKI yang menerapkan larangan merokok. Untuk menguasai bisnis rokok putih ini. sementara pasar cenderung mengkonsumsi rokok kretek maka tidak ada pilihan lain kecuali menggandeng atau mengakuisisi industri rokok kretek skala besar yang berpengaruh secara nasional. Sangat mungkin Sampoerna pasca akuisisi memodifikasi produksi dan penjualan rokok putih seperti yang saat ini diterapkan Sampoerna untuk rokok kretek.

bila dibandingkan periode sebelumnya Rp16. Brand ini sudah berumur lebih dari 80 tahun.320 per lembar sahamnya.13 persen ke level Rp1.C.514 triliun. Anda pasti tahu Dji Sam Soe bukan? Itulah roko kretek paling mahal di dunia. bila dibandingkan periode tahun sebelumnya yang mencatatkan Rp215. beban pokok penjualan perseroan tahun 2008 mengalami peningkatan 37. dibandingkan periode tahun sebelumnya yang mencatatkan Rp1.789 miliar.400 miliar.35 persen menjadi terkoreksi Rp7. tapi life-cycle-nya masih belum masuk tahap declining.598 triliun. Hal itu seperti diungkapkan dalam laporan keuangan perseroan.630 miliar.435 miliar. pasti juga termahal di seluruh dunia. . Mengapa bisa begitu ? Soalnya.460 miliar.34 persen menjadi Rp439. yang dipublikasikan. Melonjaknya penjualan dan beban pokok perjualan perseroan berimbas pada naiknya laba kotor perseroan tahun 2008 yang ikut naik capai 56.13 persen menjadi Rp1.49 persen menjadi Rp773.STRATEGI PT Sampoerna Agro Tbk (SGRO) berhasil membukukan peningkatan laba bersih perseroan tahun 2008 hingga 104. di Jakarta.085 miliar. bila dibandingkan periode tahun sebelumnya Rp494. Peningkatan laba bersih perseroan didorong oleh penjualan perseroan tahun 2008 yang meningkat hingga 43.4556 miliar. Sementara itu. Selain itu. Pada perdagangan IHSG sesi kedua akhir pekan kemarin. Sabtu (28/3/2009). jika dibandingkan pada periode sebelumnya Rp1.104 triliun. laba usaha perseroan tahun 2008 melonjak 51. hanya di Indonesia yang bikin rokok kretek.288 triliun. Kendati demikian. dibandingkan periode tahun sebelumnya yang membukukan Rp404.20 persen menjadi Rp611. Jadi. perseroan juga mencatatkan peningkatan rugi selisih kurs capai 146. Dji Sam Soe memang unik. kalau Dji Sam Soe termahal di Indonesia. harga saham dengan kode emiten SGRO berhasil menguat Rp40 atau naik 3.17 persen menjadi Rp2.516 miliar.

Putera Sampoerna. yang memakai kandungan saus cukup banyak. dia sulit kembali ke rokok kretek merek lain. Akhirnya. bahakan naik terus. Ia juga meramal. Dulu. yang sarat nikotin dan tar. juaga mempunyai harapan besar di masa datang. Maka. harus dijelaskan di mana letak perbedaan dimaksud. yaitu A-Mild. akan menurun. Naiknya penjualan Dji Sam Soe dan dibarengi dengan tumbuhnya A-Mild inilah sebenarnya yang berada di belakang kenaikan harga saham Sampoerna di bursa. Karena itu. sebagai tulang punggung Sampoerna. Dengan demikian. waktu Sampoerna mengkalim diri sebagai ³kami memang beda´ . mereka melancarkan kampanye besar-besaran untuk menyatakan Sampoerna adalah ³rokok tembakau´. yang merupakan rokok kretek pertama di Indonesia yang low tar. memang perlu. Menjadi berbeda. Kampanye ³how low can you go´ akan memperkuat persepsi di benak konsumen bahwa A-Mild adalah rokok pertama yang rendah kandungan nikotinnya. Sering menyebut Dji Sam Soe sebagai the ultimate smoking pleasure. Produk A-Mild. Mengapa? Kalau orang sudah sampai pada Dji Sam Soe. bisa dikatakan sebagai ide brilyan Putera. Kalau kesadaaran konsumen akan kesehatan meningkat. bukan sebagai the ultimate smoking pleasure. Sampoerna pernah mencoba meluncurkan produk baru. . pada saat ini bisa mencapai 80% dari total omset. bahkan harus. yang sekarang mulai mendapat pasaran. bukan rokok saus. Harapan Putera tentunya kalau Dji Sam Soe pada suatu saat harus turun panggung. sangat bangga akan brand Dji Sam Soe.Belakangan. diharapkan A-Mild akan naik. Dji Sam Soe akan jadi brand terakhir kalu orang sudah meninggalkan rokok kretek kelak. Putera sebenarnya ingin mengatakan bahwa perbedaan itu letaknya pada keaslian rokok tersebut. bisa dipastikan bahwa pada suatu ketika penjualan Dji Sam Soe. disadari bahwa rokok tembakau inilah yang justru merupakan kekuatan bagi sampoerna. Sampoerna menyiapkan senjata kedua. Lahirnya A-Mild. banyak yang ingin tahu apa sebenarnya yang berbeda. melainkan mungkin sebagai the healthiest smoking pleasure. Dji Sam Soe. yang merupakan generasi ketiga di perusahaan keluarga ini. secara konsep pemasaran. tapi gagal. Tapi. yang suka ³menentang´ arus. yang terasa ampang. low nicotine.

Mau punya properti. yang waktu itu juga punya ambisi besar dengan SummaGroup. hal itu pula yang merupakan konstributor utama tercantumnya nama Tante Sien. yang penting dengan back to basic. Hasilnya ternyata jauh lebih baik. bahkan juga mau punya perusahaan konsultan. Willem Soeryadjaya. yang sudah dibina ayahnya. Tapi. kalau dilakukan tanpa perhitungan cermat dan penuh emosi. mau masuk courier service. Putera ingin jadi konglomerat dalam waktu singkat. Kegagalan Edward dengan Summa³korban´ hilangnya Astra Group. selama puluhan tahun. salah seorang pemegang saham Sampoerna. sekarang yang terjadi justru sebaliknya. Prestasi perusahaan tersebut tercermin pada naiknya harga saham di bursa dan terpilihnya dua pemegang saham Sampoerna dalam daftar 10 terbesar pembayar pajak. biar saja Bank Sampoerna menghilang. memakan Putera untung cepatt sadar. justru bisa berbahaya. Keberhasilan Sampoerna inij juga tidak lepas dari sadarnya Putera untuk cepat-cepat back to basic. au punya perusahaan transportasi. mau punya pabrik biskuit. media massa meramaikan isu ³pemalsuan´ rokok impor yang melAnda perusahaan ini. biar saja Sampoerna Executive Resources Center bubar. . Anda masih ingat kan waktu Sampoerna ingin cepat berdiversifikasi ke segala bidang. Sampoerna berhasil maju. Putera sendiri urutan keenam. dan kembali ke core-business.Tidak diragukan lagi. Baru beberapa waktu lalu. mau punya bank. di urutan pertama pembayar pajak penhahsilan terbesar di Indonesia untuk tahun fiskal 1993. Tujuan diversifikasi sebenarnya adalah mengurangi risiko bisnis sambil merajut sinergi. Bahkan ada kesan adu cepat dengan Edward Suryajaya. Waktu itu. Biar saja Sampoerna Plaza berganti menjadi Wisma Mulia. Sampoerna sebagai perusahaan publik pun cukup kontroversial di mata masyarakat.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful