Sejarah Perusahaan Sejarah PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk.

(PT HM Sampoerna) dimulai pada tahun 1913 oleh Liem Seeng Tee, seorang imigran asal Cina. Ia mulai membuat dan menjual rokok kretek linting tangan di rumahnya di Surabaya, Indonesia. Perusahaan kecilnya tersebut merupakan salah satu perusahaan pertama yang memproduksi dan memasarkan rokok kretek dan rokok putih secara komersial Rokok kretek tumbuh populer dengan pesat. Pada awal 1930-an Liem Seeng Tee mengganti nama keluarga dan perusahaanya menjadi Sampoerna. Setelah usahanya berkembang cukup mapan, Liem Seeng Tee memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks gedung yang telah terbengkalai di Surabaya. Bangunan tersebut kemudian direnovasi, dan dikenal sebagai Taman Sampoerna yang masih memproduksi SKT PT HM Sampoerna. Pada masa perang Dunia II dan penjajahan Jepang, Liem Seeng Tee ditahan dan usahanya ditutup oleh penjajah. Setelah perang berakhir, ia dibebaskan dan memulai usahanya kembali. Namun, pada tahun 1959, tiga tahun setelah Liem Seeng Tee wafat dan setelah perang kemerdekaan berakhir pada akhir 1950-an, perusahaan Liem Seeng Tee kembali terancam bangkrut. Pada tahun tersebut, Aga Sampoerna (putra kedua Liem Sieng Tee) ditunjuk untuk menjalankan perusahaan keluarga Sampoerna dan berhasil membangunnya kembali. Putera kedua Aga, yaitu Putera Sampoerna, mengambil alih kemudi PT HM Sampoerna pada tahun 1978. Di bawah kendalinya, PT HM Sampoerna berkembang menjadi perseroan publik dengan struktur perseroan moderen dan memulai masa investasi dan ekspansi. Dalam proses, PT HM Sampoerna memperkuat posisinya sebagai salah satu produsen rokok kretek terkemuka di Indonesia. Pada bulan Mei 2005, PT Philip Morris Indonesia (anak perusahaan Philip Morris International Inc.) mengakuisisi mayoritas kepemilikan PT HM Sampoerna

LATAR BELAKANG Alasan saya memilih PT.HM Sampoerna adalah salah satu perusahaan rokok terkemuka di Indonesia. Di mana produsen sejumlah merek rokok kretek ternama seperti Sampoerna Hijau, Sampoerna A Mild, dan Raja Kretek yang melegenda, yaitu Dji Sam Soe. Sejak akuisisi perusahaan oleh Philip Morris International pada tanggal 18 Mei 2005, perusahaan ini menjadi bagian dari salah satu perusahaan rokok terbesar di dunia. Kini HM Sampoerna juga mendistribusikan merek Marlboro di Indonesia, yang merupakan merek rokok terlaris di dunia.

PT Philip Morris Indonesia (anak perusahaan Philip Morris International Inc.) mengakuisisi mayoritas kepemilikan PT HM Sampoerna Visi dan Misi Analisis SWOT Hasil analisis SWOT menunjukkan bahwa HMS memiliki banyak kekuatan. Dalam proses. . Pada bulan Mei 2005. Liem Seeng Tee memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks gedung yang telah terbengkalai di Surabaya. Liem Seeng Tee ditahan dan usahanya ditutup oleh penjajah. Namun. tiga tahun setelah Liem Seeng Tee wafat dan setelah perang kemerdekaan berakhir pada akhir 1950-an. mengambil alih kemudi PT HM Sampoerna pada tahun 1978. Bangunan tersebut kemudian direnovasi.BAB I PENDAHULUAN Manajemen Strategi Setelah usahanya berkembang cukup mapan. Putera kedua Aga. Aga Sampoerna (putra kedua Liem Sieng Tee) ditunjuk untuk menjalankan perusahaan keluarga Sampoerna dan berhasil membangunnya kembali. PT HM Sampoerna memperkuat posisinya sebagai salah satu produsen rokok kretek terkemuka di Indonesia. Pada tahun tersebut. tapi untuk jangka panjang industri rokok tampak kurang berprospek akibat banyaknya ancaman dari lingkungan luar. yaitu Putera Sampoerna. PT HM Sampoerna berkembang menjadi perseroan publik dengan struktur perseroan moderen dan memulai masa investasi dan ekspansi. ia dibebaskan dan memulai usahanya kembali. Setelah perang berakhir. Di bawah kendalinya. perusahaan Liem Seeng Tee kembali terancam bangkrut. pada tahun 1959. Pada masa perang Dunia II dan penjajahan Jepang. dan dikenal sebagai Taman Sampoerna yang masih memproduksi SKT PT HM Sampoerna. Grand strategy HMS adalah kombinasi yakni melakukan unrelated diversification dengan masuk ke bisnis lain dan melepas kerajaan rokoknya.

Dengan tersedianya dana yang besar.4 %. Dengan adanya budaya perusahaan yang baik maka perusahaan akan mampu bertahan dan berkembang lebih baik lagi. 4. kualitas bahan baku menjadi andalan sampoerna untuk bersaing dengan empat perusahaan rokok besar Indonesia lainnya (Gudang garam. Kredibilitas perusahaan inilah yang menjadi dasar terbentuknya trust 'kepercayaan' dari para stakeholder yang terbukti menjadi poin krusial dalam pengembangan suatu bisnis. Menguasai pangsa pasar Produk-produk rokok sampoerna secara keseluruhan menguasai pangsa pasar rokok Indonesia dengan pangsa pasar 24.6 dan pada peringkat ketiga Djarum 20. Bentoel Prima dan Wismilak). tetapi melalui jalan yang panjang dan berbagai prestasi yang telah ditorehkan. Djarum. Kredibilitas Sampoerna tidak dibangun dalam semalam. Kualitas Bahan Baku Kualitas bahan baku rokok sampoerna sudah terpercaya. posisi runner-up Gudang Garam 23. 3. Budaya Perusahaan Budaya perusahaan dalam tubuh sampoerna sudah menjadi spirit d corps sampoerna. memudahkan perusahaan untuk menjalankan strategi pemasaran dan .A. 5. Strength 1. Nilai capital yang besar Setelah Philip Morris menjadi pemilik dominan saham perusahaan. Dalam kegiatan sehari-hari budaya perusahaan tersebut menjiwai seluruh aktifitas karyawan sehingga kinerja karyawan menjadi lebih efektif dan efisien. 2. Kredibilitas Perusahaan Perusahaan yang telah berdiri hampir mencapai seratus tahun pastinya memiliki kredibilitas perusahaan yang baik.2 %. Sampoerna memiliki capital yang cukup besar dan jaminan tersedianya modal dibawah naungan perusahaan rokok raksasa dunia.

sudah terhitung ada tujuh event besar yang harus didanai setiap tahunnya. Modal yang cukup besar untuk mengadakan event berkala seperti A mild live wanted. COPA. 2. Liga voli Proliga. IBL. Kurang diminatinya produk rokok SKM mild di Internasional Para perokok luar negeri sudah terbiasa dengan rokok putih dan sudah candu dengan rasa yang diberikan oleh rokok putih. Kalahnya pangsa pasar SKM filtered dari para pesaing Walaupun Dji Sam Soe Filtered memilki kualitas tembakau dan cengkeh yang tidak kalah dari para pesaing. IBL. Pengalokasian yang dipakai sampoerna banyak dipakai untuk membuat suatu event. tetapi yang terjadi produk ini tidak memberikan laba yang sesuai harapan seiring berjalannya waktu. Opportunity 1. 3. Lambatnya pertumbuhan rokok Avolution Rokok Avolution yang seharus menjadi harapan agar dapat bersaing dengan rokok putih. COPA Dji Sam Soe. akhirnya malah memberikan kerugian dan memberikan dampak yang negative. Trend pasar positif untuk rokok Low Tar Low Nicotine (LTLN) di Indonesia Perlu diketahui lagi bahwa rokok akan menyebabkan kecanduan dan kecanduan tersebut tidak hanya . Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal menjadi kelemahan sampoerna yang sangat terlihat dimata competitor. Dengan adanya event berkala tersebut sampoerna harus menyediakan dana yang cukup besar 5. 4. tetapi yang terjadi pertumbuhan rokok tersebut sangat lambat. Soundrenaline dan Amild live wanted) dengan jangka waktu setahun sekali event tersebut dilaksanakan. Java Jazz. kehadiran rokok kretek mild tidak bias menggeser kedudukan rokok putih sebagai rokok no. 1 di luar negeri untuk saat ini. B. terlebih lagi event yang dibuat adalah event berkala (Java Jazz. 2. Harga cukup mahal ini bersala dari biaya promosi yang besar dan bahan baku yang mahal. Masuknya Philip Morris sebagai mitra bisnis Masuknya Philip Morris yang notabenenya termasuk perusahaan rokok besar dunia. C. Jak Jazz dan Soundrenaline. Weakness 1. Rokok Avolution yang seharusnya harapan dilihat dari launchingnya yang sangat luar biasa utnuk industry rokok Indonesia. memudahkan sampoerna untuk mengekspansi bisnisnya ke International melalui bantuan perusahaan Philip Morris. Proliga. Jak jazz. permintaan turun dan profit menurun. tetapi perbedaan harga membuat Dji Sam Soe filter tidak bias menggeser kedudukan Gudang Garam Internasional dari peringkat pertama dan minimnya distribusi dan promosi membuat sangat memperkokoh posisi Gudang Garam Internasional sebagai Champion.kegiatan operasional perusahaan.

3. akan meningkatkan brand awareness yang dimiliki produk tersbut sehingga memudahkan produk itu dikenal dan diingat customer. akhirnya ada yang tersingkir dari persaingan tersebut. Kompetitor dari rokok jenis Mild Dilihat dari trend positif rokok mild. Dilihat dari pengertian diatas. dapat disimpulkan bahwa perokok telah menjadi menyumbang laba tetap untuk perusahan rokok. Threats 1. bahkan produsen rokok kecil seperti Nojorono Tobacco Indonesia ikut meramaikan industry rokok Indonesia dengan mengusung produk Class Mild yang menduduki peringkat runner-up. Beralihnya customer rokok competitor ke rokok LTLN Sampoerna Tingginya kesadaran akan kesehatan masyarakat memungkinkan pindahnya customer rokok GG dan Djarum ke rokok LTLN Sampoerna atau A mild. Bertambahnya competitor rokok jenis mild . dari pihak Djarum lahir LA Light. Banyaknya spot yang terdapat pada event untuk mempromosikan produk baru Banyaknya event yang diadakan sampoerna menjadi kesempatan bagi sampoerna untuk mempromosikan produk baru tanpa dipungut biaya advertising. 3. Dengan banyaknya event. dari kubu Bentoel Prima ada Starmild yang berada di posisi ketiga pangsa pasar rokok mild. Meningkatnya jumlah anak muda yang merokok dan banyak strategi yang diluncurkan produsen LTLN untuk menarik para anak muda dengan event music menyebabkan banyaknya anak muda yang menggemari rokok LTLN. 4. Besarnya kemungkinan pindah sangat tinggi karena tingginya kesadaran akan kesehatan dan rasa dari rokok sampoerna memiliki kemiripan dengan rokok SKM GG Internasional dan Djarum Super. 2. kecanduan tersebut membuat seseorang tidak bias pindah ke produk lain. Gudang Garam ada Surya Signature.karena rokoknya tetapi juga karena rasa yang diberikan oleh rokok tersebut. memberikan angin perubahan untuk industry rokok dimasa mendatang karena anak muda yang merokok LTLN saat ini tidak bias pindah ke merk lain dikarenakan dia sudah candu dari rasa yang diberikan rokok tersebut. memungkinkan Sampoerna untuk mengembangkan produk baru apabila ada pasar yang cocok. Kemungkinan produk baru Besarnya modal yang dimiliki sampoerna dan kerjasamanya dengan Philip Morris. Regulasi dan perda mengenai anti-rokok Perda ini memungkinkan penurunan jumlah perokok dan permintaan atas rokok yang terjadi disuatu daerah yang memiliki perda anti-rokok. Bertambahnya competitor menambah ketatnya persaingan rokok di Indonesia. D. 5. Tingginya kesadaran kesehatan masyarakat dan gaya hidup yang menganggap rokok LTLN lebih keren memungkinkan perubahan trend pada industry rokok. yang cukup mengancam Sampoerna saat ini. banyak dari produsen rokok mulai merambah pangsa pasar rokok mild. Untuk saat ini produsen rokok besar sudah memproduksi rokok mild.

Faktor yang mempengaruhi Manajemen strategi : . money. Pembahasan Manajemen atau orang lebih mengenalnya sebagai perencanaan. 4. market. Proses 3. Output 4. serta berusaha mengurangi dampak negatif yang ditimbulkan oleh adanya ancaman organisasi lain. 5. Strategi Strategi adalah suatu kesatuan rencana organisasi yeng menyeluruh. dan terpadu yang digunakan untuk mencapai tujuan organisasi. methode. Manajemen adalah ilmu dan seni dengan cara mengorganisasikan manusia untuk mencapai tujuan bersama. dimana manajemn harus memperhatikan unsur-unsur: 1. Tingginya pajak rokok Tingginya pajak rokok membuat rendahnya daya beli masyarakat terhadap rokok sehingga terjadi penurunan permintaan rokok. Manajemenstrategi Manajemen strategi adalah suatu tindakan manajerial yang mencoba untuk mengembangkan potensi organisasi dalam mengexploitasi peluang yang muncul guna mencapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan. Dengan berkurangnya event yang disponsori perusahaan rokok membuat perusahaan rokok sulit untuk mempromosikan produknya dan seiring berjalannya waktu tingkat awareness akan berkurang. manajemen strategi dapat diartikan sebagai perencanaan strategi.Pangsa pasar rokok mild yang menjanjikan di masa depan memungkinkan munculnya pendatang baru dalam persaingan industry rokok mild. Berkurangnya event yang disponsori perusahaan rokok Berkurangnya event yang disponsori rokok merupakan impact dari mindset masyarakat yang mendukung anti-rokok dan ingin mengurangi promosi rokok yang terdapat pada event khususnya event anak muda. material. komprehensif. Aplikasi dari pengertian tersebut adalah organisasi berusaha meminimalkan kekurangan (kelemahan) dan berusaha melakukan adaptasi dengan lingkungansekitar baik mikro maupu makro. machine) 2. Input yangkurang lebih terdiri dari 6m (man.

menjadi lebih kompetitif. 5. penerapan amanjemen strategi yang efektif akan dapat mengurangi kemungkinan kemungkinan yang terjadi di luar kemampuan organisai. Dapat menigkatkan kesejahteraan organisasi 2. mengalokasikan sumber-sumber dan penyusunan jangka panjang. Ekspansi bisnis dapat dilakukan dalam beberapa metode. Lingkungan Internal Manfaat Manajemen Strategi : Berikut adalah beberapa manfaat dalam penerapan manajemen strategi 1. 6.Beberapa faktor yang mempengaruhi manajemen strategi adalah: 1. Salah satu manfaat manajemen strategi adalah untuk meningkatkan kesejahteraan organisasi yang meliputi: 1. serta Pengertian Ekspansi Bisnis antara lain adalah : . yakni : . Jenis.Akuisisi. *) Macam . 4. 2.Leverage Buyout. Proses manajemen strategi: Manajemen strategi meliputi 5 Proses sebagai berikut: 1. Perluasan atau expansi bisnis diperlukan oleh suatu perusahaan untuk mencapai efisiensi.Merger atau Penggabungan. . Analisis Lingkungan Perusahaan atau Organisasi. Sebagai alat untuk mengkomunikasikan tujuan organisasi kepada pihak-pihakyang berkepentingan. -Hostile Take Over atau Pengambil alihan secara Paksa. Kesenjangan dan tumpang tindih kegiatan antar individu dan kelompok berkurang karenapartisipasi dalam perumusan strategi yang memperjelas adanya perbedaan peran masingmasing. 3. koordinasi. Membantu meningkatkan komunikasi. serta untuk meningkatkan keuntungan atau profit perusahaan. Penolakan terhadap organisasi berkurang karena seluruh anggota organisasi terlibat langsung dalam perumusan strategi. 2. Evaluasi dan Pengendalian Strategi. Mengurangi resiko dan mendidik manajer menjadi pembuat keputusan yang baik 7. Keputusan strategi yang didasarkan padakelompok dapat menghasilkan altenatif terbaik. Formulasi strategi akan memperkuat kemampuan organisasidalam mencegah dan menyelesaikan permasalahan yang timbul. . 5.Spin Off. Pemilihan dan Penetapan Strategi. 3. Lingkungan external 2. Perumusan Strategi. Penetapan Visi Misi Perusahaan. 4. .

Leverage buy out adalah teknik pengusaan perusahaan dengan metode pinjaman atau utang yang digunakan pihak manajemen untuk membeli perusahaan lain. dan lain-lain. Contoh : perusahaan pengobatan alternatif bergabung dengan perusahaan operator telepon seluler nirkabel 2. Bertujuan untuk meningkatkan profit perusahaan dari berbagai sumber atau unit bisnis. Leverage Buyout. Merger Atau Penggabungan Merger adalah penggabungan dari dua atau lebih perusahaan menjadi satu kesatuan yang terpadu.1. Pizza Hut oleh Coca-Cola. sedangkan yang lemah akan mengaburkan identitas yang dimilikinya. c. Contoh : Restoran cepat saji menggabungkan diri dengan perusahaan peternakan ayam. Merger Konglomerasi Tidak ada hubungan industri pada perusahaan yang diakuisisi. Contoh : pabrik komputer gabung dengan pabrik computer. Merger Horisontal Perusahaan dalam satu industri membeli perusahaan di level operasi yang sama. Hostile Take Over atau Pengambil Alihan Secara Paksa. Akuisisi Akuisisi adalah pembelian suatu perusahaan oleh perusahaan lain atau oleh kelompok investor. jenis-jenis merger : a. Contoh : Aqua diakuisisi oleh Danone. Akuisisi sering digunakan untuk menjaga ketersediaan pasokan bahan baku atau jaminan produk akan diserap oleh pasar. Merger Vertikal Perusahaan masih dalam satu industri tetapi beda level atau tingkat operasional. b. 4. . Terkadang suatu perusahaan target dapat dimiliki tanpa modal awal yang besar. 3. Pengambilalihan secara paksa biasanya diikuti oleh pemecatan karyawan dan manajer untuk diganti orang baru untuk melakukan efisiensi pada operasional perusahaan. Hostile take over adalah suatu tindakan akuisisi yang dilakukan secara paksa yang biasanya dilakukan dengan cara membuka penawaran atas saham perusahaan yang ingin dikuasai di pasar modal dengan harga di atas harga pasar. Perusahaan yang dominan dibanding dengan perusahaan yang lain akan tetap mempertahankan identitasnya.

Pasalnya produk A-Mild merupakan produk yang unik. terutama industri rokok saat itu. Tidak hanya pada komposisi. Gudang Garam. salah satu tokoh di balik lahirnya A-Mild. yang tidak tergolong dalam kategori manapun. Peluncuran ini mengagetkan banyak pihak. Tidak heran. yaitu sigaret keretek tangan (SKT). tapi beberapa kali di beberapa kota. dan Sampoerna. . Tbk membuat gebrakan dengan meluncurkan A-Mild ke pasaran. tepatnya pada tanggal 18 Desember 1989. industri rokok telah diramaikan oleh banyak produsen ternama. mengatakan bahwa sejak awal A-Mild memang sudah dirancang untuk menjadi produk yang tidak ada duanya di pasar domestik saat itu. sebut saja Djarum. sehingga A-Mild dianggap sebagai rokok yang tidak mempunyai rasa. Melalui A-Mild PT HM Sampoerna Tbk mengambil langkah berani untuk membuat sebuah kategori baru. dari tiga kategori besar rokok yang ada saat itu. ³A-Mild menghadapi tantangan berat karena konsumen memposisikan dirinya sebagai rokok putih. Untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat. konsumen pun kurang memberikan sambutan yang baik. saat itu tidak ada benchmark produk yang dapat dijadikan acuan. Untuk inovasi produknya yang satu ini. termasuk di antaranya uji buta yang tidak hanya dilakukan sekali. SKM dan SPM). sigaret keretek mesin (SKM) reguler.0 mg. termasuk di pasar internasional. Mereka bahkan seolah-olah mencibir pada rokok yang pertama kali mengusung motto Taste of the future itu. Muhammad Warsianto. Dibutuhkan waktu hingga lebih dari dua tahun untuk proses persiapannya. dan sigaret putih mesin (SPM). PT HM Sampoerna. yakni SKM mild. Namun demikian kehadiran A-Mild sebagai pelopor rokok rendah nikotin ternyata tidak langsung diikuti oleh para kompetitornya. karena saat itu konsumen sudah terbiasa dengan jenis rokok yang sudah ada (SKT. jelas HM Sampoerna tidak main-main. Yang ada hanya berbagai survey dan riset yang melibatkan konsumen.´ ungkap Surja S. Tidak hanya kompetitor. di akhir tahun 1989. sehingga kesannya kurang macho. CEO Colman Handoko yang juga mantan Direktur Pemasaran HMS. HM Sampoerna juga melakukan perubahan pada kemasan A-Mild dengan mengurangi isi 20 batang menjadi 16 batang. Handoko. Maklum. A-Mild merupakan rokok rendah nikotin (Low Tar Low Nicotine) pertama di Indonesia dengan komposisi tar/nikotin 14 mg/1.Strategi Sampai dengan tahun 1989. Bentoel.

TUJUAN tujuan PT. . inovasi dan kesempurnaan. Pada tahun 2007. dan memberikan produk terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka. Kami bangga atas reputasi kami dalam kualitas.0 % di pasar rokok Indonesia. berdasarkan hasil Audit Ritel AC Nielsen.000 karyawan di Indonesia. Sampoerna adalah untuk menawarkan pengalaman merokok yang terbaik kepada para perokok dewasa di Indonesia. Kami meraih tujuan ini dengan terus mencari apa yang diinginkan oleh para konsumen. HM Sampoerna memiliki pangsa pasar sebesar 28. HM Sampoerna memiliki lebih dari 30.

Philips Morris merupakan industri rokok besar di Amerika Serikat dengan produksi utamanya adalah rokok putih. Dana yang sangat besar untuk sebuah aksi merangkul dan meniadakan pesaing utama. Itulah sebabnya dengan akuisisi yang sangat mahal pada harga saham Rp. Apabila dibandingkan dengan produksi rokok kretek.600 dan harga tersebut 20% diatas harga pasarnya. Sampoerna secara otomatis hilang dari daftar pesaing dan pada saat yang bersamaan menjadi perusahaan yang harus digarap seutuhnya untuk meningkatkan volume penjualan dan memperbesar pangsa pasar baik rokok kretek maupun rokok putih. . Akusisis di harga premium Sebagian pelaku bisnis menginginkan melakukan pembelian di harga rendah untuk selanjutnya dapat menjualnya di harga tinggi. HM. Aksi tersebut menyebabkan saham Sampoerna langsung melonjak drastis. Pada tahun 2004. Philips Morris secara langsung mendongkrak pertumbuhan bisnisnya. 10. 46. namun yang terjadi pada akuisisi 40 % saham Sampoerna oleh Philips Morris adalah kesediaan membeli saham pada harga tinggi sebesar Rp. Philips Morris mengeluarkan dana tunai sebesar Rp. artinya produksi dari satu perusahaan saja sekaliber Sampoerna jauh melampaui total produksi rokok putih nasional. 10. Sampoerna tidak hanya mengagetkan kalangan pasar modal. Dengan mempertimbangkan sisa saham sebesar 60% yang akan ditender maka total kebutuhan dana yang dibutuhkan Philips Morris untuk akuisisi Sampoerna adalah sebesar Rp. tetapi juga masyarakat Indonesia. Yang dilakukan Philips Morris dalam hal mengakuisisi Sampoerna ini adalah memperbesar pangsa pasar melalui pertumbuhan anorganik. Hal ini memberi gambaran bagi kita bahwa Philips Morris sangat antusias dalam akuisisi ini dan besarnya ekspektasi Philips Morris terhadap proses bisnisnya pasca akuisisi tersebut. angka produksi rokok putih jauh dibawah. 18. karena sampoerna hanya menduduki posisi ketiga sebagai produsen rokok kretek.5 triliun.600. Dengan melakukan akuisisi ini. Pesaing akan berubah menjadi dirinya sendiri karena Sampoerna akan menjadi Philips Morris. Kedua ± Sampoerna melepaskan kepemilikannya disaat perusahaan tersebut sedang berada dipuncak kesuksesan dan ketiga ± Sampoerna menjual sahamnya kepada perusahaan yang berfokus di produksi rokok putih dan bukan kepada sesame perusahaan rokok kretek.perlembar untuk mengusai 40 % saham Sampoerna. Sampoerna memproduksi 41 milliar batang rokok kretek. Dengan perubahan kepemilikan tersebut. terlebih apabila akhirnya berhasil memenangkan tender offering untuk menguasai 100 % saham Sampoerna. pertumbuhan tersebut akan berdampak kepada kedua jenis produk baik rokok putih maupun rokok kretek. Industri rokok sekaliber Philips Morris dengan kekhususan di produksi rokok putih tidak akan pernah meninggalkan core businessnya sebagai produsen rokok putih. konsumsi rokok putih tidak terlalu mengembirakan dan bahkan memiliki trend menurun. Akuisisi 40 % saham Sampoerna oleh Philips Morris menjadi hal yang menarik.6 Triliun.. pertama ± Philips Morris membeli saham sampoerna dengan harga premium yaitu 20 % diatas harga pasar. Untuk kasus Indonesia.AKUISISI SAMPOERNA ± PHILIP MORRIS Akuisisi PT. Merangkul Pesaing Utama Strategi yang dilakukan Philips Morris adalah mengurangi persaingan secara signifikan dengan cara merangkul pesaing atau tepatnya menghilangkan pengaruh pesaing. Akuisisi ini juga berkepentingan untuk meningkatkan volume penjualan dan pangsa pasar rokok putih produk Philips Morris.

Mengapa? Menyikapi persaingan yang sangat tajam. Sangat mungkin Sampoerna pasca akuisisi memodifikasi produksi dan penjualan rokok putih seperti yang saat ini diterapkan Sampoerna untuk rokok kretek. Dapat dibayangkan berapa besarnya penuruna kebutuhan cengkeh yang selama ini bisnis industri rokok kretek. Ancaman kedua adalah taktik untuk memporakporandakan pesaing sehingga produksi dan konsumsi rokok kretek nasional menjadi terpuruk. . Ancaman selanjutnya dari pergeseran konsumsi rokok kretek ke rokok putih ini adalah kemerosotan kemakmuran bagi petani cegkeh dan komponen lain dalam rokok kretek karena lama kelamaan kebutuhan untuk cegkeh tersebut akan semakin menurun. Biaya tidak akan menjadi kendala untuk meredam persaingan karena lebih baik mengeluarkan biaya yang besar saat ini daripada menanggung kerugian yang semakin parah dan berkelanjutan dimasa yang akan datang. Marlboro Dji Sam Soe atau nama lain dengan tetap membawa brand Sampoerna dan yang pasti adalah bahwa Philips Morris akan fokus untuk membuat gerakan rokok putih lebih leluasa di pasar dan pelan-pelan berusaha untuk mengantikan kecenderungan pasar untuk mengkonsumsi rokok kretek dan beralih ke rokok putih. 84/agustus 2005). Mereka harus mencari terobosan agar bisnis rokok putih dapat tetap eksis dipasar khususnya pasar Indonesia. lebih kuat dan sebagainya. Philips Morris pasca akuisisi mendistribusikan rokok putihnya dengan membawa nama atau brand Sampoerna agar lebih mudah diterima pasar. Untuk menguasai bisnis rokok putih ini. Dengan akuisisi ini. Berbekal dengan nama Sampoerna yang sudah sangat eksis di pasar.Ancaman Akuisisi Menyoroti kekuatan kedua perusahaan. terutama produksi Sampoerna sudah terdistribusi dengan baik di pasaran nasional. Philips Morris tidak akan bersedia meratapi penurunan portofolio bisnisnya dari waktu kewaktu. Ancaman pertama adalah Peraturan Pemerintah DKI yang menerapkan larangan merokok. Atas dasar kalkulasi bisnis. Philips Morris akan menerapkan strategi khusus untuk memperluas pasar rokok putihnya dan bukan rokok kretek karena tanpa berbuat hal yang signifikan. sementara pasar cenderung mengkonsumsi rokok kretek maka tidak ada pilihan lain kecuali menggandeng atau mengakuisisi industri rokok kretek skala besar yang berpengaruh secara nasional. penyebaran rokok kretek. (Sumber dari majalah Bank & manajemen edisi no. Tidak perlu melakukan modifikasi strategi di bisnis rokok kretek Sampoerna karena perusahaan yang diakuisisi adalah perusahaan yang sedang berada diambang suskes dan jutru sebaliknya. Apabila perda ini benar-benar dilakukan secara tegas maka dapat dibayangkan berapa banyak volume penjualan Sampoerna pasca akuisisi yang akan berkurang yang sekaligus akan menurunkan kinerja koorporat. Mungkin saja pada saatnya nanti akan muncul nama Marlboro Sampoerna. akuisisi yang dilakukan Philips Morris terhadap Sampoerna lebih condong diamati sebagai sebuah kekuatan dimana pasca akuisisi perusahaan akan menjadi lebih baik. Akuisisi juga memiliki kelemahan dan ancaman walaupun akuisisi tersebut dilakukan antar perusahaan besar. Apabila hal ini terjadi maka sangat besar kemungkinan akan mempengaruhi industri rokok kretek keseluruhan karena inisiasi perubahan untuk penggeseran pola konsumsi rokok kretek ke rokok putih berasal dari industri besar sekelas Sampoerna. strategi yang dimiliki industri rokok kretek inilah yang akan menjadi bekal bagi peningkatan pertumbuhan volume konsumsi rokok putih. banyak hal yang dapat dilakukan. Kehilangan sumber penghasilan ini secara berkelanjutan akan mengakibatkan peningkatan pengangguran bagi para petani cengkeh dan pekerja di pertanian cengkeh.

bila dibandingkan periode tahun sebelumnya yang mencatatkan Rp215.630 miliar.4556 miliar. Sabtu (28/3/2009). bila dibandingkan periode tahun sebelumnya Rp494.514 triliun. Brand ini sudah berumur lebih dari 80 tahun. Sementara itu. Kendati demikian.35 persen menjadi terkoreksi Rp7. . tapi life-cycle-nya masih belum masuk tahap declining.13 persen ke level Rp1. Anda pasti tahu Dji Sam Soe bukan? Itulah roko kretek paling mahal di dunia. hanya di Indonesia yang bikin rokok kretek. Melonjaknya penjualan dan beban pokok perjualan perseroan berimbas pada naiknya laba kotor perseroan tahun 2008 yang ikut naik capai 56. Mengapa bisa begitu ? Soalnya. kalau Dji Sam Soe termahal di Indonesia.13 persen menjadi Rp1.34 persen menjadi Rp439. Jadi. bila dibandingkan periode sebelumnya Rp16.STRATEGI PT Sampoerna Agro Tbk (SGRO) berhasil membukukan peningkatan laba bersih perseroan tahun 2008 hingga 104. pasti juga termahal di seluruh dunia.320 per lembar sahamnya. jika dibandingkan pada periode sebelumnya Rp1.598 triliun. perseroan juga mencatatkan peningkatan rugi selisih kurs capai 146.789 miliar. Selain itu.288 triliun. harga saham dengan kode emiten SGRO berhasil menguat Rp40 atau naik 3.085 miliar.516 miliar.20 persen menjadi Rp611. di Jakarta. yang dipublikasikan.435 miliar. Pada perdagangan IHSG sesi kedua akhir pekan kemarin.400 miliar. laba usaha perseroan tahun 2008 melonjak 51.460 miliar.C.104 triliun. dibandingkan periode tahun sebelumnya yang mencatatkan Rp1.17 persen menjadi Rp2. dibandingkan periode tahun sebelumnya yang membukukan Rp404.49 persen menjadi Rp773. beban pokok penjualan perseroan tahun 2008 mengalami peningkatan 37. Hal itu seperti diungkapkan dalam laporan keuangan perseroan. Peningkatan laba bersih perseroan didorong oleh penjualan perseroan tahun 2008 yang meningkat hingga 43. Dji Sam Soe memang unik.

yang sarat nikotin dan tar. Harapan Putera tentunya kalau Dji Sam Soe pada suatu saat harus turun panggung. bukan rokok saus. bahakan naik terus. Sampoerna pernah mencoba meluncurkan produk baru. low nicotine. Karena itu. yang merupakan rokok kretek pertama di Indonesia yang low tar. Lahirnya A-Mild. secara konsep pemasaran. Ia juga meramal. yaitu A-Mild. Dulu. Putera Sampoerna. Sering menyebut Dji Sam Soe sebagai the ultimate smoking pleasure. Akhirnya. sangat bangga akan brand Dji Sam Soe. Kalau kesadaaran konsumen akan kesehatan meningkat. Dji Sam Soe. Produk A-Mild. bisa dikatakan sebagai ide brilyan Putera. yang memakai kandungan saus cukup banyak. Menjadi berbeda. pada saat ini bisa mencapai 80% dari total omset. Maka. yang suka ³menentang´ arus. Dji Sam Soe akan jadi brand terakhir kalu orang sudah meninggalkan rokok kretek kelak. bukan sebagai the ultimate smoking pleasure. mereka melancarkan kampanye besar-besaran untuk menyatakan Sampoerna adalah ³rokok tembakau´. Mengapa? Kalau orang sudah sampai pada Dji Sam Soe. Tapi. banyak yang ingin tahu apa sebenarnya yang berbeda. disadari bahwa rokok tembakau inilah yang justru merupakan kekuatan bagi sampoerna. Kampanye ³how low can you go´ akan memperkuat persepsi di benak konsumen bahwa A-Mild adalah rokok pertama yang rendah kandungan nikotinnya. tapi gagal. dia sulit kembali ke rokok kretek merek lain. Dengan demikian. bisa dipastikan bahwa pada suatu ketika penjualan Dji Sam Soe. memang perlu. akan menurun.Belakangan. harus dijelaskan di mana letak perbedaan dimaksud. Sampoerna menyiapkan senjata kedua. bahkan harus. Putera sebenarnya ingin mengatakan bahwa perbedaan itu letaknya pada keaslian rokok tersebut. waktu Sampoerna mengkalim diri sebagai ³kami memang beda´ . yang sekarang mulai mendapat pasaran. yang merupakan generasi ketiga di perusahaan keluarga ini. melainkan mungkin sebagai the healthiest smoking pleasure. sebagai tulang punggung Sampoerna. Naiknya penjualan Dji Sam Soe dan dibarengi dengan tumbuhnya A-Mild inilah sebenarnya yang berada di belakang kenaikan harga saham Sampoerna di bursa. yang terasa ampang. . juaga mempunyai harapan besar di masa datang. diharapkan A-Mild akan naik.

yang waktu itu juga punya ambisi besar dengan SummaGroup. Willem Soeryadjaya. au punya perusahaan transportasi. yang sudah dibina ayahnya. memakan Putera untung cepatt sadar. Sampoerna sebagai perusahaan publik pun cukup kontroversial di mata masyarakat. Baru beberapa waktu lalu. sekarang yang terjadi justru sebaliknya. Hasilnya ternyata jauh lebih baik. bahkan juga mau punya perusahaan konsultan. Biar saja Sampoerna Plaza berganti menjadi Wisma Mulia. Tujuan diversifikasi sebenarnya adalah mengurangi risiko bisnis sambil merajut sinergi. dan kembali ke core-business. . Sampoerna berhasil maju. mau punya pabrik biskuit. salah seorang pemegang saham Sampoerna. Putera sendiri urutan keenam. Putera ingin jadi konglomerat dalam waktu singkat. Tapi. Waktu itu. Anda masih ingat kan waktu Sampoerna ingin cepat berdiversifikasi ke segala bidang. justru bisa berbahaya. hal itu pula yang merupakan konstributor utama tercantumnya nama Tante Sien. mau masuk courier service. di urutan pertama pembayar pajak penhahsilan terbesar di Indonesia untuk tahun fiskal 1993. Keberhasilan Sampoerna inij juga tidak lepas dari sadarnya Putera untuk cepat-cepat back to basic. biar saja Bank Sampoerna menghilang. yang penting dengan back to basic. kalau dilakukan tanpa perhitungan cermat dan penuh emosi. mau punya bank. biar saja Sampoerna Executive Resources Center bubar. selama puluhan tahun.Tidak diragukan lagi. Kegagalan Edward dengan Summa³korban´ hilangnya Astra Group. Prestasi perusahaan tersebut tercermin pada naiknya harga saham di bursa dan terpilihnya dua pemegang saham Sampoerna dalam daftar 10 terbesar pembayar pajak. Bahkan ada kesan adu cepat dengan Edward Suryajaya. media massa meramaikan isu ³pemalsuan´ rokok impor yang melAnda perusahaan ini. Mau punya properti.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful