Sejarah Perusahaan Sejarah PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk.

(PT HM Sampoerna) dimulai pada tahun 1913 oleh Liem Seeng Tee, seorang imigran asal Cina. Ia mulai membuat dan menjual rokok kretek linting tangan di rumahnya di Surabaya, Indonesia. Perusahaan kecilnya tersebut merupakan salah satu perusahaan pertama yang memproduksi dan memasarkan rokok kretek dan rokok putih secara komersial Rokok kretek tumbuh populer dengan pesat. Pada awal 1930-an Liem Seeng Tee mengganti nama keluarga dan perusahaanya menjadi Sampoerna. Setelah usahanya berkembang cukup mapan, Liem Seeng Tee memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks gedung yang telah terbengkalai di Surabaya. Bangunan tersebut kemudian direnovasi, dan dikenal sebagai Taman Sampoerna yang masih memproduksi SKT PT HM Sampoerna. Pada masa perang Dunia II dan penjajahan Jepang, Liem Seeng Tee ditahan dan usahanya ditutup oleh penjajah. Setelah perang berakhir, ia dibebaskan dan memulai usahanya kembali. Namun, pada tahun 1959, tiga tahun setelah Liem Seeng Tee wafat dan setelah perang kemerdekaan berakhir pada akhir 1950-an, perusahaan Liem Seeng Tee kembali terancam bangkrut. Pada tahun tersebut, Aga Sampoerna (putra kedua Liem Sieng Tee) ditunjuk untuk menjalankan perusahaan keluarga Sampoerna dan berhasil membangunnya kembali. Putera kedua Aga, yaitu Putera Sampoerna, mengambil alih kemudi PT HM Sampoerna pada tahun 1978. Di bawah kendalinya, PT HM Sampoerna berkembang menjadi perseroan publik dengan struktur perseroan moderen dan memulai masa investasi dan ekspansi. Dalam proses, PT HM Sampoerna memperkuat posisinya sebagai salah satu produsen rokok kretek terkemuka di Indonesia. Pada bulan Mei 2005, PT Philip Morris Indonesia (anak perusahaan Philip Morris International Inc.) mengakuisisi mayoritas kepemilikan PT HM Sampoerna

LATAR BELAKANG Alasan saya memilih PT.HM Sampoerna adalah salah satu perusahaan rokok terkemuka di Indonesia. Di mana produsen sejumlah merek rokok kretek ternama seperti Sampoerna Hijau, Sampoerna A Mild, dan Raja Kretek yang melegenda, yaitu Dji Sam Soe. Sejak akuisisi perusahaan oleh Philip Morris International pada tanggal 18 Mei 2005, perusahaan ini menjadi bagian dari salah satu perusahaan rokok terbesar di dunia. Kini HM Sampoerna juga mendistribusikan merek Marlboro di Indonesia, yang merupakan merek rokok terlaris di dunia.

. tapi untuk jangka panjang industri rokok tampak kurang berprospek akibat banyaknya ancaman dari lingkungan luar. PT HM Sampoerna berkembang menjadi perseroan publik dengan struktur perseroan moderen dan memulai masa investasi dan ekspansi. Grand strategy HMS adalah kombinasi yakni melakukan unrelated diversification dengan masuk ke bisnis lain dan melepas kerajaan rokoknya. Aga Sampoerna (putra kedua Liem Sieng Tee) ditunjuk untuk menjalankan perusahaan keluarga Sampoerna dan berhasil membangunnya kembali.) mengakuisisi mayoritas kepemilikan PT HM Sampoerna Visi dan Misi Analisis SWOT Hasil analisis SWOT menunjukkan bahwa HMS memiliki banyak kekuatan. mengambil alih kemudi PT HM Sampoerna pada tahun 1978. pada tahun 1959. tiga tahun setelah Liem Seeng Tee wafat dan setelah perang kemerdekaan berakhir pada akhir 1950-an. Setelah perang berakhir. Bangunan tersebut kemudian direnovasi. Liem Seeng Tee memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks gedung yang telah terbengkalai di Surabaya.BAB I PENDAHULUAN Manajemen Strategi Setelah usahanya berkembang cukup mapan. PT HM Sampoerna memperkuat posisinya sebagai salah satu produsen rokok kretek terkemuka di Indonesia. Di bawah kendalinya. dan dikenal sebagai Taman Sampoerna yang masih memproduksi SKT PT HM Sampoerna. PT Philip Morris Indonesia (anak perusahaan Philip Morris International Inc. Liem Seeng Tee ditahan dan usahanya ditutup oleh penjajah. Pada masa perang Dunia II dan penjajahan Jepang. Putera kedua Aga. yaitu Putera Sampoerna. Pada bulan Mei 2005. Namun. Dalam proses. perusahaan Liem Seeng Tee kembali terancam bangkrut. Pada tahun tersebut. ia dibebaskan dan memulai usahanya kembali.

Strength 1. Djarum. Budaya Perusahaan Budaya perusahaan dalam tubuh sampoerna sudah menjadi spirit d corps sampoerna. 5. posisi runner-up Gudang Garam 23. kualitas bahan baku menjadi andalan sampoerna untuk bersaing dengan empat perusahaan rokok besar Indonesia lainnya (Gudang garam. Sampoerna memiliki capital yang cukup besar dan jaminan tersedianya modal dibawah naungan perusahaan rokok raksasa dunia. Bentoel Prima dan Wismilak).6 dan pada peringkat ketiga Djarum 20. memudahkan perusahaan untuk menjalankan strategi pemasaran dan . Dengan adanya budaya perusahaan yang baik maka perusahaan akan mampu bertahan dan berkembang lebih baik lagi. 2. Dengan tersedianya dana yang besar. Kredibilitas Sampoerna tidak dibangun dalam semalam.A.2 %. 3. Kualitas Bahan Baku Kualitas bahan baku rokok sampoerna sudah terpercaya. Kredibilitas Perusahaan Perusahaan yang telah berdiri hampir mencapai seratus tahun pastinya memiliki kredibilitas perusahaan yang baik. Dalam kegiatan sehari-hari budaya perusahaan tersebut menjiwai seluruh aktifitas karyawan sehingga kinerja karyawan menjadi lebih efektif dan efisien. Kredibilitas perusahaan inilah yang menjadi dasar terbentuknya trust 'kepercayaan' dari para stakeholder yang terbukti menjadi poin krusial dalam pengembangan suatu bisnis. Menguasai pangsa pasar Produk-produk rokok sampoerna secara keseluruhan menguasai pangsa pasar rokok Indonesia dengan pangsa pasar 24. tetapi melalui jalan yang panjang dan berbagai prestasi yang telah ditorehkan. 4.4 %. Nilai capital yang besar Setelah Philip Morris menjadi pemilik dominan saham perusahaan.

kehadiran rokok kretek mild tidak bias menggeser kedudukan rokok putih sebagai rokok no. Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal menjadi kelemahan sampoerna yang sangat terlihat dimata competitor. Jak Jazz dan Soundrenaline. sudah terhitung ada tujuh event besar yang harus didanai setiap tahunnya. Lambatnya pertumbuhan rokok Avolution Rokok Avolution yang seharus menjadi harapan agar dapat bersaing dengan rokok putih. COPA. B. Proliga.kegiatan operasional perusahaan. tetapi yang terjadi pertumbuhan rokok tersebut sangat lambat. permintaan turun dan profit menurun. Harga cukup mahal ini bersala dari biaya promosi yang besar dan bahan baku yang mahal. tetapi perbedaan harga membuat Dji Sam Soe filter tidak bias menggeser kedudukan Gudang Garam Internasional dari peringkat pertama dan minimnya distribusi dan promosi membuat sangat memperkokoh posisi Gudang Garam Internasional sebagai Champion. Trend pasar positif untuk rokok Low Tar Low Nicotine (LTLN) di Indonesia Perlu diketahui lagi bahwa rokok akan menyebabkan kecanduan dan kecanduan tersebut tidak hanya . 3. Liga voli Proliga. 2. 1 di luar negeri untuk saat ini. Weakness 1. Kurang diminatinya produk rokok SKM mild di Internasional Para perokok luar negeri sudah terbiasa dengan rokok putih dan sudah candu dengan rasa yang diberikan oleh rokok putih. Kalahnya pangsa pasar SKM filtered dari para pesaing Walaupun Dji Sam Soe Filtered memilki kualitas tembakau dan cengkeh yang tidak kalah dari para pesaing. IBL. Soundrenaline dan Amild live wanted) dengan jangka waktu setahun sekali event tersebut dilaksanakan. 4. IBL. 2. C. Modal yang cukup besar untuk mengadakan event berkala seperti A mild live wanted. Java Jazz. Pengalokasian yang dipakai sampoerna banyak dipakai untuk membuat suatu event. terlebih lagi event yang dibuat adalah event berkala (Java Jazz. Masuknya Philip Morris sebagai mitra bisnis Masuknya Philip Morris yang notabenenya termasuk perusahaan rokok besar dunia. memudahkan sampoerna untuk mengekspansi bisnisnya ke International melalui bantuan perusahaan Philip Morris. Jak jazz. COPA Dji Sam Soe. Opportunity 1. tetapi yang terjadi produk ini tidak memberikan laba yang sesuai harapan seiring berjalannya waktu. Dengan adanya event berkala tersebut sampoerna harus menyediakan dana yang cukup besar 5. akhirnya malah memberikan kerugian dan memberikan dampak yang negative. Rokok Avolution yang seharusnya harapan dilihat dari launchingnya yang sangat luar biasa utnuk industry rokok Indonesia.

kecanduan tersebut membuat seseorang tidak bias pindah ke produk lain. Dilihat dari pengertian diatas. Gudang Garam ada Surya Signature. Kemungkinan produk baru Besarnya modal yang dimiliki sampoerna dan kerjasamanya dengan Philip Morris. Regulasi dan perda mengenai anti-rokok Perda ini memungkinkan penurunan jumlah perokok dan permintaan atas rokok yang terjadi disuatu daerah yang memiliki perda anti-rokok. 3. bahkan produsen rokok kecil seperti Nojorono Tobacco Indonesia ikut meramaikan industry rokok Indonesia dengan mengusung produk Class Mild yang menduduki peringkat runner-up. Bertambahnya competitor rokok jenis mild . 5. dari kubu Bentoel Prima ada Starmild yang berada di posisi ketiga pangsa pasar rokok mild. memungkinkan Sampoerna untuk mengembangkan produk baru apabila ada pasar yang cocok. akan meningkatkan brand awareness yang dimiliki produk tersbut sehingga memudahkan produk itu dikenal dan diingat customer. Besarnya kemungkinan pindah sangat tinggi karena tingginya kesadaran akan kesehatan dan rasa dari rokok sampoerna memiliki kemiripan dengan rokok SKM GG Internasional dan Djarum Super. dari pihak Djarum lahir LA Light. Dengan banyaknya event. banyak dari produsen rokok mulai merambah pangsa pasar rokok mild. memberikan angin perubahan untuk industry rokok dimasa mendatang karena anak muda yang merokok LTLN saat ini tidak bias pindah ke merk lain dikarenakan dia sudah candu dari rasa yang diberikan rokok tersebut. Untuk saat ini produsen rokok besar sudah memproduksi rokok mild. 3. Tingginya kesadaran kesehatan masyarakat dan gaya hidup yang menganggap rokok LTLN lebih keren memungkinkan perubahan trend pada industry rokok.karena rokoknya tetapi juga karena rasa yang diberikan oleh rokok tersebut. akhirnya ada yang tersingkir dari persaingan tersebut. Banyaknya spot yang terdapat pada event untuk mempromosikan produk baru Banyaknya event yang diadakan sampoerna menjadi kesempatan bagi sampoerna untuk mempromosikan produk baru tanpa dipungut biaya advertising. dapat disimpulkan bahwa perokok telah menjadi menyumbang laba tetap untuk perusahan rokok. Meningkatnya jumlah anak muda yang merokok dan banyak strategi yang diluncurkan produsen LTLN untuk menarik para anak muda dengan event music menyebabkan banyaknya anak muda yang menggemari rokok LTLN. yang cukup mengancam Sampoerna saat ini. Beralihnya customer rokok competitor ke rokok LTLN Sampoerna Tingginya kesadaran akan kesehatan masyarakat memungkinkan pindahnya customer rokok GG dan Djarum ke rokok LTLN Sampoerna atau A mild. D. Threats 1. 4. 2. Kompetitor dari rokok jenis Mild Dilihat dari trend positif rokok mild. Bertambahnya competitor menambah ketatnya persaingan rokok di Indonesia.

money. Manajemenstrategi Manajemen strategi adalah suatu tindakan manajerial yang mencoba untuk mengembangkan potensi organisasi dalam mengexploitasi peluang yang muncul guna mencapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan. material. Output 4. Dengan berkurangnya event yang disponsori perusahaan rokok membuat perusahaan rokok sulit untuk mempromosikan produknya dan seiring berjalannya waktu tingkat awareness akan berkurang. Tingginya pajak rokok Tingginya pajak rokok membuat rendahnya daya beli masyarakat terhadap rokok sehingga terjadi penurunan permintaan rokok. manajemen strategi dapat diartikan sebagai perencanaan strategi. 4. serta berusaha mengurangi dampak negatif yang ditimbulkan oleh adanya ancaman organisasi lain. market. Manajemen adalah ilmu dan seni dengan cara mengorganisasikan manusia untuk mencapai tujuan bersama. Pembahasan Manajemen atau orang lebih mengenalnya sebagai perencanaan. Proses 3. Strategi Strategi adalah suatu kesatuan rencana organisasi yeng menyeluruh. Faktor yang mempengaruhi Manajemen strategi : .Pangsa pasar rokok mild yang menjanjikan di masa depan memungkinkan munculnya pendatang baru dalam persaingan industry rokok mild. komprehensif. Aplikasi dari pengertian tersebut adalah organisasi berusaha meminimalkan kekurangan (kelemahan) dan berusaha melakukan adaptasi dengan lingkungansekitar baik mikro maupu makro. Berkurangnya event yang disponsori perusahaan rokok Berkurangnya event yang disponsori rokok merupakan impact dari mindset masyarakat yang mendukung anti-rokok dan ingin mengurangi promosi rokok yang terdapat pada event khususnya event anak muda. machine) 2. Input yangkurang lebih terdiri dari 6m (man. dan terpadu yang digunakan untuk mencapai tujuan organisasi. 5. methode. dimana manajemn harus memperhatikan unsur-unsur: 1.

Penetapan Visi Misi Perusahaan. Mengurangi resiko dan mendidik manajer menjadi pembuat keputusan yang baik 7. 4. Sebagai alat untuk mengkomunikasikan tujuan organisasi kepada pihak-pihakyang berkepentingan. Lingkungan external 2. Penolakan terhadap organisasi berkurang karena seluruh anggota organisasi terlibat langsung dalam perumusan strategi. 6. menjadi lebih kompetitif. Perluasan atau expansi bisnis diperlukan oleh suatu perusahaan untuk mencapai efisiensi. Ekspansi bisnis dapat dilakukan dalam beberapa metode.Merger atau Penggabungan. yakni : . serta untuk meningkatkan keuntungan atau profit perusahaan. koordinasi. Kesenjangan dan tumpang tindih kegiatan antar individu dan kelompok berkurang karenapartisipasi dalam perumusan strategi yang memperjelas adanya perbedaan peran masingmasing.Akuisisi. 2. Salah satu manfaat manajemen strategi adalah untuk meningkatkan kesejahteraan organisasi yang meliputi: 1. *) Macam . Membantu meningkatkan komunikasi. Lingkungan Internal Manfaat Manajemen Strategi : Berikut adalah beberapa manfaat dalam penerapan manajemen strategi 1.Beberapa faktor yang mempengaruhi manajemen strategi adalah: 1. -Hostile Take Over atau Pengambil alihan secara Paksa. Evaluasi dan Pengendalian Strategi.Spin Off. 2. 3. . Perumusan Strategi. 4. Keputusan strategi yang didasarkan padakelompok dapat menghasilkan altenatif terbaik. Proses manajemen strategi: Manajemen strategi meliputi 5 Proses sebagai berikut: 1. Jenis. 5.Leverage Buyout. mengalokasikan sumber-sumber dan penyusunan jangka panjang. penerapan amanjemen strategi yang efektif akan dapat mengurangi kemungkinan kemungkinan yang terjadi di luar kemampuan organisai. 5. . serta Pengertian Ekspansi Bisnis antara lain adalah : . Dapat menigkatkan kesejahteraan organisasi 2. Analisis Lingkungan Perusahaan atau Organisasi. Pemilihan dan Penetapan Strategi. 3. Formulasi strategi akan memperkuat kemampuan organisasidalam mencegah dan menyelesaikan permasalahan yang timbul. .

Perusahaan yang dominan dibanding dengan perusahaan yang lain akan tetap mempertahankan identitasnya. Merger Horisontal Perusahaan dalam satu industri membeli perusahaan di level operasi yang sama. Akuisisi Akuisisi adalah pembelian suatu perusahaan oleh perusahaan lain atau oleh kelompok investor. Leverage Buyout. Contoh : Aqua diakuisisi oleh Danone. Contoh : perusahaan pengobatan alternatif bergabung dengan perusahaan operator telepon seluler nirkabel 2. b. . Contoh : pabrik komputer gabung dengan pabrik computer.1. dan lain-lain. Pengambilalihan secara paksa biasanya diikuti oleh pemecatan karyawan dan manajer untuk diganti orang baru untuk melakukan efisiensi pada operasional perusahaan. Leverage buy out adalah teknik pengusaan perusahaan dengan metode pinjaman atau utang yang digunakan pihak manajemen untuk membeli perusahaan lain. 4. sedangkan yang lemah akan mengaburkan identitas yang dimilikinya. Merger Konglomerasi Tidak ada hubungan industri pada perusahaan yang diakuisisi. c. Contoh : Restoran cepat saji menggabungkan diri dengan perusahaan peternakan ayam. Hostile Take Over atau Pengambil Alihan Secara Paksa. Akuisisi sering digunakan untuk menjaga ketersediaan pasokan bahan baku atau jaminan produk akan diserap oleh pasar. 3. Hostile take over adalah suatu tindakan akuisisi yang dilakukan secara paksa yang biasanya dilakukan dengan cara membuka penawaran atas saham perusahaan yang ingin dikuasai di pasar modal dengan harga di atas harga pasar. Pizza Hut oleh Coca-Cola. jenis-jenis merger : a. Merger Vertikal Perusahaan masih dalam satu industri tetapi beda level atau tingkat operasional. Terkadang suatu perusahaan target dapat dimiliki tanpa modal awal yang besar. Merger Atau Penggabungan Merger adalah penggabungan dari dua atau lebih perusahaan menjadi satu kesatuan yang terpadu. Bertujuan untuk meningkatkan profit perusahaan dari berbagai sumber atau unit bisnis.

karena saat itu konsumen sudah terbiasa dengan jenis rokok yang sudah ada (SKT. industri rokok telah diramaikan oleh banyak produsen ternama. Handoko. Untuk inovasi produknya yang satu ini. sebut saja Djarum. Dibutuhkan waktu hingga lebih dari dua tahun untuk proses persiapannya. Pasalnya produk A-Mild merupakan produk yang unik. terutama industri rokok saat itu. sehingga kesannya kurang macho. Tbk membuat gebrakan dengan meluncurkan A-Mild ke pasaran. termasuk di pasar internasional. salah satu tokoh di balik lahirnya A-Mild. saat itu tidak ada benchmark produk yang dapat dijadikan acuan. ³A-Mild menghadapi tantangan berat karena konsumen memposisikan dirinya sebagai rokok putih. yang tidak tergolong dalam kategori manapun. Peluncuran ini mengagetkan banyak pihak. sigaret keretek mesin (SKM) reguler. di akhir tahun 1989. konsumen pun kurang memberikan sambutan yang baik.Strategi Sampai dengan tahun 1989. . Bentoel. CEO Colman Handoko yang juga mantan Direktur Pemasaran HMS. Tidak hanya kompetitor. PT HM Sampoerna. jelas HM Sampoerna tidak main-main. mengatakan bahwa sejak awal A-Mild memang sudah dirancang untuk menjadi produk yang tidak ada duanya di pasar domestik saat itu. Gudang Garam. Namun demikian kehadiran A-Mild sebagai pelopor rokok rendah nikotin ternyata tidak langsung diikuti oleh para kompetitornya. Tidak heran. dan sigaret putih mesin (SPM). Tidak hanya pada komposisi. Mereka bahkan seolah-olah mencibir pada rokok yang pertama kali mengusung motto Taste of the future itu. Maklum. Melalui A-Mild PT HM Sampoerna Tbk mengambil langkah berani untuk membuat sebuah kategori baru. termasuk di antaranya uji buta yang tidak hanya dilakukan sekali. dan Sampoerna. A-Mild merupakan rokok rendah nikotin (Low Tar Low Nicotine) pertama di Indonesia dengan komposisi tar/nikotin 14 mg/1. yaitu sigaret keretek tangan (SKT). HM Sampoerna juga melakukan perubahan pada kemasan A-Mild dengan mengurangi isi 20 batang menjadi 16 batang. dari tiga kategori besar rokok yang ada saat itu. SKM dan SPM). Untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat. sehingga A-Mild dianggap sebagai rokok yang tidak mempunyai rasa. tepatnya pada tanggal 18 Desember 1989. Yang ada hanya berbagai survey dan riset yang melibatkan konsumen. Muhammad Warsianto.0 mg. yakni SKM mild.´ ungkap Surja S. tapi beberapa kali di beberapa kota.

dan memberikan produk terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka. Kami meraih tujuan ini dengan terus mencari apa yang diinginkan oleh para konsumen.TUJUAN tujuan PT.0 % di pasar rokok Indonesia. . HM Sampoerna memiliki lebih dari 30. Pada tahun 2007. berdasarkan hasil Audit Ritel AC Nielsen. inovasi dan kesempurnaan. HM Sampoerna memiliki pangsa pasar sebesar 28. Kami bangga atas reputasi kami dalam kualitas. Sampoerna adalah untuk menawarkan pengalaman merokok yang terbaik kepada para perokok dewasa di Indonesia.000 karyawan di Indonesia.

artinya produksi dari satu perusahaan saja sekaliber Sampoerna jauh melampaui total produksi rokok putih nasional. Kedua ± Sampoerna melepaskan kepemilikannya disaat perusahaan tersebut sedang berada dipuncak kesuksesan dan ketiga ± Sampoerna menjual sahamnya kepada perusahaan yang berfokus di produksi rokok putih dan bukan kepada sesame perusahaan rokok kretek. Pesaing akan berubah menjadi dirinya sendiri karena Sampoerna akan menjadi Philips Morris. Sampoerna memproduksi 41 milliar batang rokok kretek. . Dengan perubahan kepemilikan tersebut. Akuisisi 40 % saham Sampoerna oleh Philips Morris menjadi hal yang menarik. Sampoerna tidak hanya mengagetkan kalangan pasar modal. Philips Morris secara langsung mendongkrak pertumbuhan bisnisnya. Philips Morris merupakan industri rokok besar di Amerika Serikat dengan produksi utamanya adalah rokok putih. pertumbuhan tersebut akan berdampak kepada kedua jenis produk baik rokok putih maupun rokok kretek. Itulah sebabnya dengan akuisisi yang sangat mahal pada harga saham Rp. karena sampoerna hanya menduduki posisi ketiga sebagai produsen rokok kretek.. Industri rokok sekaliber Philips Morris dengan kekhususan di produksi rokok putih tidak akan pernah meninggalkan core businessnya sebagai produsen rokok putih.600 dan harga tersebut 20% diatas harga pasarnya. angka produksi rokok putih jauh dibawah. Dengan mempertimbangkan sisa saham sebesar 60% yang akan ditender maka total kebutuhan dana yang dibutuhkan Philips Morris untuk akuisisi Sampoerna adalah sebesar Rp. 10. namun yang terjadi pada akuisisi 40 % saham Sampoerna oleh Philips Morris adalah kesediaan membeli saham pada harga tinggi sebesar Rp.AKUISISI SAMPOERNA ± PHILIP MORRIS Akuisisi PT. Dengan melakukan akuisisi ini. tetapi juga masyarakat Indonesia.5 triliun. 18. konsumsi rokok putih tidak terlalu mengembirakan dan bahkan memiliki trend menurun. 10.600. Philips Morris mengeluarkan dana tunai sebesar Rp. Dana yang sangat besar untuk sebuah aksi merangkul dan meniadakan pesaing utama. Untuk kasus Indonesia. Hal ini memberi gambaran bagi kita bahwa Philips Morris sangat antusias dalam akuisisi ini dan besarnya ekspektasi Philips Morris terhadap proses bisnisnya pasca akuisisi tersebut. Yang dilakukan Philips Morris dalam hal mengakuisisi Sampoerna ini adalah memperbesar pangsa pasar melalui pertumbuhan anorganik. pertama ± Philips Morris membeli saham sampoerna dengan harga premium yaitu 20 % diatas harga pasar. terlebih apabila akhirnya berhasil memenangkan tender offering untuk menguasai 100 % saham Sampoerna. Apabila dibandingkan dengan produksi rokok kretek.perlembar untuk mengusai 40 % saham Sampoerna. Sampoerna secara otomatis hilang dari daftar pesaing dan pada saat yang bersamaan menjadi perusahaan yang harus digarap seutuhnya untuk meningkatkan volume penjualan dan memperbesar pangsa pasar baik rokok kretek maupun rokok putih. Akusisis di harga premium Sebagian pelaku bisnis menginginkan melakukan pembelian di harga rendah untuk selanjutnya dapat menjualnya di harga tinggi. HM. Akuisisi ini juga berkepentingan untuk meningkatkan volume penjualan dan pangsa pasar rokok putih produk Philips Morris. Aksi tersebut menyebabkan saham Sampoerna langsung melonjak drastis.6 Triliun. 46. Merangkul Pesaing Utama Strategi yang dilakukan Philips Morris adalah mengurangi persaingan secara signifikan dengan cara merangkul pesaing atau tepatnya menghilangkan pengaruh pesaing. Pada tahun 2004.

Ancaman pertama adalah Peraturan Pemerintah DKI yang menerapkan larangan merokok. Apabila perda ini benar-benar dilakukan secara tegas maka dapat dibayangkan berapa banyak volume penjualan Sampoerna pasca akuisisi yang akan berkurang yang sekaligus akan menurunkan kinerja koorporat. Philips Morris akan menerapkan strategi khusus untuk memperluas pasar rokok putihnya dan bukan rokok kretek karena tanpa berbuat hal yang signifikan. lebih kuat dan sebagainya. Atas dasar kalkulasi bisnis. Sangat mungkin Sampoerna pasca akuisisi memodifikasi produksi dan penjualan rokok putih seperti yang saat ini diterapkan Sampoerna untuk rokok kretek. Mengapa? Menyikapi persaingan yang sangat tajam. Akuisisi juga memiliki kelemahan dan ancaman walaupun akuisisi tersebut dilakukan antar perusahaan besar. Philips Morris pasca akuisisi mendistribusikan rokok putihnya dengan membawa nama atau brand Sampoerna agar lebih mudah diterima pasar. (Sumber dari majalah Bank & manajemen edisi no. Philips Morris tidak akan bersedia meratapi penurunan portofolio bisnisnya dari waktu kewaktu. Ancaman kedua adalah taktik untuk memporakporandakan pesaing sehingga produksi dan konsumsi rokok kretek nasional menjadi terpuruk. Dapat dibayangkan berapa besarnya penuruna kebutuhan cengkeh yang selama ini bisnis industri rokok kretek. Mungkin saja pada saatnya nanti akan muncul nama Marlboro Sampoerna. 84/agustus 2005). Kehilangan sumber penghasilan ini secara berkelanjutan akan mengakibatkan peningkatan pengangguran bagi para petani cengkeh dan pekerja di pertanian cengkeh.Ancaman Akuisisi Menyoroti kekuatan kedua perusahaan. Tidak perlu melakukan modifikasi strategi di bisnis rokok kretek Sampoerna karena perusahaan yang diakuisisi adalah perusahaan yang sedang berada diambang suskes dan jutru sebaliknya. Dengan akuisisi ini. terutama produksi Sampoerna sudah terdistribusi dengan baik di pasaran nasional. Untuk menguasai bisnis rokok putih ini. Marlboro Dji Sam Soe atau nama lain dengan tetap membawa brand Sampoerna dan yang pasti adalah bahwa Philips Morris akan fokus untuk membuat gerakan rokok putih lebih leluasa di pasar dan pelan-pelan berusaha untuk mengantikan kecenderungan pasar untuk mengkonsumsi rokok kretek dan beralih ke rokok putih. . Ancaman selanjutnya dari pergeseran konsumsi rokok kretek ke rokok putih ini adalah kemerosotan kemakmuran bagi petani cegkeh dan komponen lain dalam rokok kretek karena lama kelamaan kebutuhan untuk cegkeh tersebut akan semakin menurun. strategi yang dimiliki industri rokok kretek inilah yang akan menjadi bekal bagi peningkatan pertumbuhan volume konsumsi rokok putih. Berbekal dengan nama Sampoerna yang sudah sangat eksis di pasar. sementara pasar cenderung mengkonsumsi rokok kretek maka tidak ada pilihan lain kecuali menggandeng atau mengakuisisi industri rokok kretek skala besar yang berpengaruh secara nasional. penyebaran rokok kretek. banyak hal yang dapat dilakukan. Biaya tidak akan menjadi kendala untuk meredam persaingan karena lebih baik mengeluarkan biaya yang besar saat ini daripada menanggung kerugian yang semakin parah dan berkelanjutan dimasa yang akan datang. Mereka harus mencari terobosan agar bisnis rokok putih dapat tetap eksis dipasar khususnya pasar Indonesia. Apabila hal ini terjadi maka sangat besar kemungkinan akan mempengaruhi industri rokok kretek keseluruhan karena inisiasi perubahan untuk penggeseran pola konsumsi rokok kretek ke rokok putih berasal dari industri besar sekelas Sampoerna. akuisisi yang dilakukan Philips Morris terhadap Sampoerna lebih condong diamati sebagai sebuah kekuatan dimana pasca akuisisi perusahaan akan menjadi lebih baik.

13 persen ke level Rp1. beban pokok penjualan perseroan tahun 2008 mengalami peningkatan 37.516 miliar.400 miliar. Sementara itu. laba usaha perseroan tahun 2008 melonjak 51. tapi life-cycle-nya masih belum masuk tahap declining.514 triliun. bila dibandingkan periode tahun sebelumnya yang mencatatkan Rp215. Peningkatan laba bersih perseroan didorong oleh penjualan perseroan tahun 2008 yang meningkat hingga 43. Selain itu.460 miliar. Melonjaknya penjualan dan beban pokok perjualan perseroan berimbas pada naiknya laba kotor perseroan tahun 2008 yang ikut naik capai 56.STRATEGI PT Sampoerna Agro Tbk (SGRO) berhasil membukukan peningkatan laba bersih perseroan tahun 2008 hingga 104.598 triliun.35 persen menjadi terkoreksi Rp7.C.085 miliar. Kendati demikian. Pada perdagangan IHSG sesi kedua akhir pekan kemarin.13 persen menjadi Rp1. bila dibandingkan periode tahun sebelumnya Rp494. Anda pasti tahu Dji Sam Soe bukan? Itulah roko kretek paling mahal di dunia. bila dibandingkan periode sebelumnya Rp16. Sabtu (28/3/2009). di Jakarta.789 miliar. jika dibandingkan pada periode sebelumnya Rp1. hanya di Indonesia yang bikin rokok kretek. harga saham dengan kode emiten SGRO berhasil menguat Rp40 atau naik 3.320 per lembar sahamnya. pasti juga termahal di seluruh dunia. Hal itu seperti diungkapkan dalam laporan keuangan perseroan. Jadi.17 persen menjadi Rp2.4556 miliar.49 persen menjadi Rp773.34 persen menjadi Rp439.630 miliar. Dji Sam Soe memang unik.288 triliun.104 triliun. perseroan juga mencatatkan peningkatan rugi selisih kurs capai 146. .435 miliar.20 persen menjadi Rp611. yang dipublikasikan. dibandingkan periode tahun sebelumnya yang mencatatkan Rp1. kalau Dji Sam Soe termahal di Indonesia. Mengapa bisa begitu ? Soalnya. dibandingkan periode tahun sebelumnya yang membukukan Rp404. Brand ini sudah berumur lebih dari 80 tahun.

Sampoerna pernah mencoba meluncurkan produk baru. low nicotine. mereka melancarkan kampanye besar-besaran untuk menyatakan Sampoerna adalah ³rokok tembakau´. yang merupakan rokok kretek pertama di Indonesia yang low tar. Mengapa? Kalau orang sudah sampai pada Dji Sam Soe. Menjadi berbeda. Dengan demikian. . Kalau kesadaaran konsumen akan kesehatan meningkat. disadari bahwa rokok tembakau inilah yang justru merupakan kekuatan bagi sampoerna. Ia juga meramal. diharapkan A-Mild akan naik. Putera sebenarnya ingin mengatakan bahwa perbedaan itu letaknya pada keaslian rokok tersebut. Naiknya penjualan Dji Sam Soe dan dibarengi dengan tumbuhnya A-Mild inilah sebenarnya yang berada di belakang kenaikan harga saham Sampoerna di bursa. yang sarat nikotin dan tar. harus dijelaskan di mana letak perbedaan dimaksud. pada saat ini bisa mencapai 80% dari total omset. akan menurun. Sering menyebut Dji Sam Soe sebagai the ultimate smoking pleasure. bisa dikatakan sebagai ide brilyan Putera. Harapan Putera tentunya kalau Dji Sam Soe pada suatu saat harus turun panggung. sangat bangga akan brand Dji Sam Soe. Sampoerna menyiapkan senjata kedua. Produk A-Mild. banyak yang ingin tahu apa sebenarnya yang berbeda. secara konsep pemasaran. yang suka ³menentang´ arus. Dji Sam Soe akan jadi brand terakhir kalu orang sudah meninggalkan rokok kretek kelak. Dji Sam Soe. bukan rokok saus. Akhirnya. yang memakai kandungan saus cukup banyak. sebagai tulang punggung Sampoerna. Putera Sampoerna. yang terasa ampang. dia sulit kembali ke rokok kretek merek lain. bisa dipastikan bahwa pada suatu ketika penjualan Dji Sam Soe. Dulu. bahkan harus.Belakangan. Kampanye ³how low can you go´ akan memperkuat persepsi di benak konsumen bahwa A-Mild adalah rokok pertama yang rendah kandungan nikotinnya. Karena itu. tapi gagal. waktu Sampoerna mengkalim diri sebagai ³kami memang beda´ . Tapi. yaitu A-Mild. Maka. yang merupakan generasi ketiga di perusahaan keluarga ini. bahakan naik terus. juaga mempunyai harapan besar di masa datang. memang perlu. Lahirnya A-Mild. bukan sebagai the ultimate smoking pleasure. melainkan mungkin sebagai the healthiest smoking pleasure. yang sekarang mulai mendapat pasaran.

media massa meramaikan isu ³pemalsuan´ rokok impor yang melAnda perusahaan ini. sekarang yang terjadi justru sebaliknya. Hasilnya ternyata jauh lebih baik. mau masuk courier service. Putera sendiri urutan keenam. . Willem Soeryadjaya. Sampoerna berhasil maju.Tidak diragukan lagi. Tapi. yang sudah dibina ayahnya. Biar saja Sampoerna Plaza berganti menjadi Wisma Mulia. biar saja Sampoerna Executive Resources Center bubar. mau punya pabrik biskuit. selama puluhan tahun. Bahkan ada kesan adu cepat dengan Edward Suryajaya. Putera ingin jadi konglomerat dalam waktu singkat. Tujuan diversifikasi sebenarnya adalah mengurangi risiko bisnis sambil merajut sinergi. Mau punya properti. yang waktu itu juga punya ambisi besar dengan SummaGroup. bahkan juga mau punya perusahaan konsultan. Prestasi perusahaan tersebut tercermin pada naiknya harga saham di bursa dan terpilihnya dua pemegang saham Sampoerna dalam daftar 10 terbesar pembayar pajak. Baru beberapa waktu lalu. Kegagalan Edward dengan Summa³korban´ hilangnya Astra Group. Waktu itu. Sampoerna sebagai perusahaan publik pun cukup kontroversial di mata masyarakat. salah seorang pemegang saham Sampoerna. au punya perusahaan transportasi. biar saja Bank Sampoerna menghilang. hal itu pula yang merupakan konstributor utama tercantumnya nama Tante Sien. memakan Putera untung cepatt sadar. dan kembali ke core-business. kalau dilakukan tanpa perhitungan cermat dan penuh emosi. mau punya bank. justru bisa berbahaya. yang penting dengan back to basic. Anda masih ingat kan waktu Sampoerna ingin cepat berdiversifikasi ke segala bidang. Keberhasilan Sampoerna inij juga tidak lepas dari sadarnya Putera untuk cepat-cepat back to basic. di urutan pertama pembayar pajak penhahsilan terbesar di Indonesia untuk tahun fiskal 1993.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful