Professional Documents
Culture Documents
PEMASARAN STRATEJIK
DISUSUN OLEH
MUH.ABRIS 0712015016
FAKULTAS EKONOMI
JURUSAN MANAJEMEN
UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL “VETERAN”
JAWA TIMUR
2010
ANALISIS DAN STRATEGI PESAING
potensial, serta kekuatan dan kelemahan pesaing. Analisa berguna untuk mendasari
keputusan tentang produk yang dipasarkan agar kemudian diperoleh tingkat SCA
tertentu.
potensial. Ada dua cara untuk mengidentifikasi pesaing umum. Yang pertama
menguji perspekstif pelanggan dalam membuat pilihan diantara para pesaing. Tipe
dan strateginya.
Terdapat banyak contoh dari pesaing yang nyata dan mudah diidentifikasi
dalam suatu industri. Sebagai contoh AQUA bersaing dengan perusahaan lain yang
mengeluarkan produk air mineral seperti ADES, Zam-Zam. Disamping itu AQUA
2. Minuman botol
6. Semua minuman yang dibeli mengandung produk pengganti seperti anggur dan
bir.
Begitu pula dengan produk makanan dari kentang yang dibuat oleh
perusahaan atau restauran untuk membuat campuran kentang yang berbeda dengan
tersebut. Biasanya sebagian besar dimulai deari pesaing langsung, yang lain
beranggapan lemahnya pesaing dan meskipun yang lain dari pesaing tidak
intensif menghasilkan studi yang mendalam tetapi group-group pesaing yang lain
3. Produk pengganti dapat berhubungan erat sekali. Sebagai contoh, nasi dan pasta
pembeli PEPSI dapat ditanyai merk apa yang dibeli jika persediaan PEPSI habis.
Hal ini merupakan salah satu pendekatan yaitu memfokuskan pada pilihan
konsumen.
menghalangi atau mencegah bisnis itu dari perpindahan kelompok itu ke kelompok
yang lain. Sebagai contoh, industri seperti orange juice telah mempunyai merk
dagang, patokan harga, pemasok khusus dan pemasaran lokal yang mengikat
industri tersebut. Tiap-tiap group itu telah terlindungi dari hambatan perdagangan
seperti adanya produksi berbiaya rendah, merk produk dan pemakai wilayah lokal.
Anggota dari kelompok strategi akan dapat selalu bertahan terhadap hambatan
perdagangan itu dengan baik. Sebagai contoh, asset seperti para penanam modal
Konsep hambatan mobilitas sangat penting, karena salah satu langkah untuk
strategi yang dapat melindungi dari persaingan melalui asset dan skill yang membuat
garis batas bagi pesaing. Keberadaan dari mobilitas hambatan dengan strategi
kelompok didukung oleh teori ekonomi dan studi empiris. Pembatasan perbedaan
strategi group, akan tergantung pada kontek usaha, dapat juga meliputi elemen-
elemen dari strategi bisnis seperti yang telah diuraikan dalam bab sebelumnya.
mereka gunakan, posisi mereka dalam harga/kualitas, atau teknologi yang mereka
andalkan.
Dalam banyak hal, perusahaan yang kelompoknya beda akan berbeda pula
juga dapat berbeda dalam karakteristik strategi yang mungkin penting seperti :
C. PESAING-PESAING POTENSIAL
Sebagai tambahan pada pesaing-pesaing umum, penting kiranya
1. Ekspansi Pasar.
2. Ekspansi Produk
3. Integrasi ke belakang
4. Integrasi ke depan
baik, tetapi yang tidak punya sumber finansial/manajerial untuk diraihnya, mungkin
D. MEMAHAMI PESAING
beberapa keunggulan. (1) Dengan mengerti kekuatan dan kelemahan arus strategi
pesaing itu dapat menawarkan kesempatan dan ancaman dan akan dapat
menentukan respon yang baik. (2) Pengetahuan akan strategi kompetitif yang akan
(3) Sebuah keputusan tentang strategi alternatif bisa lebih mudah didapat dengan
berbagai pertanyaan yang akan sangat berguna dalam memonitor dari dekat setiap
waktu. Sebuah pertanyaan strategik dalam sebuah contoh seperti "Akankah pesaing
5. Struktur Biaya
Dalam memahami pesaing perlu diketahui kaitan dengan Aset dan Skill.
Kompetisi kekuatan dan kelemahan dasarnya adalah dari ada dan tidaknya
kekayaan atau keahlian yang dimiliki. Reputasi nama yang telah dikenal dengan baik
Aktivitas Primer :
Aktivitas Sekunder :
mutu managemen
Aktivitas lain dari rantai nilai adalah analisis sumber potensial pada
dan badan pembuat serta badan pengatur pemerintah. Hubungan dengan yang lain
informasi. Teknik pertemuan dan jurnal dapat memberi informasi tentang teknik
pengembangan dan aktivitas. Seribu dari penerimaan data base oleh komputer
sekarang digunakan untuk informasi terperinci pada pesaing dan fasilitas dapat
dicapai.