P. 1
PEmasaran GLobal

PEmasaran GLobal

|Views: 1,155|Likes:
Published by Al

More info:

Categories:Types, School Work
Published by: Al on Dec 29, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

03/03/2013

pdf

text

original

Manajemen Pemasaran Global

Pemasaran global adalah pemasaran yang kegiatanya melewati batas-batas suatu negara Sistem Ekonomi Tiga bentuk Sistem Ekonomi: y y y Capitalis Sosialis Campuran

Penggolongan berdasarkan pada metode alokasi sumberdaya yang dominan y y y Alokasi Pasar Kebijakan Pemerintah Sistem Campuran

Sisten ekonomi- Alokasi Pasar Mempercayakan pada konsumen untuk mengalokasikan sumberdaya. y y y Peran Pemerintah Mempromosikan Persaingan Memastikan Perlindungan konsumen

Yang Mendominasi Pasar Ekonomi: Pada saat ini negar-negara yang menguasai pasa dunia antara lain Amerika Serikat, Negara Eropa Barat, Japang. Sistem Ekonomi- Alokasi Perintah antara lain adalah sbb: y y y Negara mempunyai kekuasaan yang luas untuk melayani kepentingan masyarakat Memutuskan produk apa yang akan dibuat Memutuskan bagaimana cara membuat produk.

Langkah-langkah Pengembangan Pasar Indeks dari kebebasan ekonomi Negara (Sumber: Pondasi warisan) Kebebasan: Hong Kong, Singapura, New Zealand, Bahrain, Luxembourg, Amerika, Semi Kebebasan : Kanada, Chili, El Salvador, Taiwan

Kurang Bebas Kamboja, Meksiko, Cheko Slovakia, Slovenia, Swaziland Tertindas Korea utara, Iraq, Libya, Somalia, Cuba

Ruang Lingkup dan Tantangan Pemasaran Internasional-Global Tahapan Perkemb. Perusahaan meliputi www.markbiz.wordpress.com Perusahaan Domestik Perusahaan yang memfokuskan orientasi dan strateginya padapasar, pemasok, dan pesaing domestik. Perusahaan Internasional Perusahaan yang melayani pasar domestik di negaranya sendiri dan pasar nasional di negara lain. Orientasi bisnisnya bersifat etnocentric (domestik primer, internasional sekunder) Perusahaan Multinasional Perusahaan yang menjual produknya ke banyak negara, yang setiap negara diperlakukan pasar yang berbeda. Orientasi policentric (pasar di negara lain unikà program independen) Perusahaan Global / Transnasional Perusahaan yang memperlakukan dunia sebagai satu pasar,dasar pemikirannya bahwa pasar dunia bergerak ke arah keseragaman. Orientasi bisnisnya geocentric Motivasi Masuk Pasar Internas www.markbiz.wordpress.com y Mendapat akses customer baru y Mendapat akses sumber daya baru / lain y Membagi resiko bisnis berkat marketbase yang lebih luas y Mencapai lower cost Konsep 5C The Borderless Worldww.markbiz.wordpress.com y Customer y Competition y Company y Currency y Country

Paradox Pemasaran Global www.markbiz.wordpress.com Kita diajari teknik analisis dan pengambilan keputusan rasional. Kita mengandalkan riset konsumen guna memandu aktifitas pemasaran & forecast. Kita dituntut slalu inovasi.Tidak ada lagi kekurangan data. Banyak keputusan yang dipengaruhi perasaan pribadi ±good feel. Seringkali konsumen berkata berbeda dengan yang dilakukannya. Seringkali kita justru terpaksa standarisasi & adopsi. Tetap saja akan kurang 7        Perangkap Pemasaran Global Memasuki pasar asing dengan berpatokan pada besarnya permintaan. Meremehkan pesaing yang ada. Ekspektasi bahwa konsumen di seluruh dunia mendambakan hal yang sama. Masuk dengan harga yang tidak tepat. Memasuki pasar tanpa merencanakan proses ekspansi. Salah memilih rekan bisnis. Kehilangan eksklusifitas merek. Disiplin Pemasaran adalah universal tetapi pasar & konsumen adalah sungguh berbeda Tiga daerah / bagian pengetahuan A. Pengetahuan lintas budaya B. Pengetahuan negara / regional C. Pengetahuan tentang transaksi lintas negara Pentingnya Pemasaran Global 

Dunia Internasional menjadi penting bagi perusahaan besar untuk memaksimalkan potensi pertumbuhannya  75% tentang potensi pasar adalah diluar Amerika Serikat  94% tentang potensi pasar Jerman diluar negara Jerman  Sejumlah besar industri akan dikuasai oleh sedikit banyak perusahaan global

Daya Penggerak kekuatan yang Mempengaruhi Pemasaran Global 

      

Teknologi Perjanjian-2 Ekonomi Regional Kebutuhan & Keinginan Pasar Biaya Pengembangan Produk Kualitas Kecenderungan Ekonomi Dunia Pengaruh / kekuatan Global / Badan hukum yang melakukan transaksi

A. Dua tugas pokok pemasaran a. memusatkan pada pelanggan dan lingkungannya b. menciptakan nilai untuk konsumen dan pemimpin pasar atau pihak yang berkepentingan B. Bergeser ke arah : a. memusatkan pada persekutuan pelaksana strategis b. memposisikan perusahaan di dalam rantai nilai (chain value) untuk mengoptimalkan hasil ciptaan nilai C. Keuntungan adalah ukuran sukses bukan merupakan akhir dengan sendirinya.

KEPUTUSAN PRODUK GLOBAL DAN MEREK GLOBAL Produk Global y Produk adalah semua yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk diperhatikan, dimiliki, digunakan, atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan pemakainya y Produk global merupakan produk yang ditawarkan di pasar global. Produk seperti ini bersifat international dan multiregional. Keputusan Produk Global Keputusan produk meliputi beberapa tahap, yaitu tentang keputusan mengenai atribut produk, pemberian merek, pengemasan, pelabelan, dan jasa pendukung publik. Di bawah ini gambar keputusan mengenai masing-masing produk.

Proses Keputusan Produk

Keputusan produk dibagi menjadi dua: 1. Keputusan Lini Produk 2. Keputusan Bauran Produk

Keputusan merek global y Merek adalah nama, istilah, tanda, symbol, disain atau kombinasi dari unsur-unsur ini, yang dimaksudkan sebagai pengenal barang atau jasa dari penjual dan sebagai pembeda dengan pesaing. y Tanda merek adalah bagian dari merek yang dapat dikenali namun tidak dapat diucapkan, seperti symbol, disain, warna atau huruf yang khas. y Merek global, seperti halnya merek nasional atau merek internasional, mengandung simbol tertentu yang diyakini konsumen. Perangkapan Merek y Beberapa perusahaan menguji atau telah menggunakan perangkapan merek, dalam pengertian lebih dari satu merek di bawah satu atap. y Kekuatan pendorong di balik perangkapan merek itu adalah penerimaan tambahan dan daya tarik tambahan bagi restoran melalui merek terkenal yang diharapkan menarik minat pelangan baru atau mengajak pelanggan lama untuk lebih sering kembali dan lebih banyak berbelanja dalam setiap kunjungan. Kondisi Pendukung Penetapan Merek Lima kondisi di bawah ini mendorong pengambilan keputusan penetapan merek :  Produk akan mudah dikenali jika menggunakan merek atau tanda merek.  Produk dipersepsikan mempunyai nilai tertinggi untuk harganya. 

Kualitas dan standar mudah dipertahankan.  Permintaan atas kelas produk umum cukup besar sehingga dapat mendukung rantai regional, nasional maupun internasional.  Terdapat ekonomi skala

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->