You are on page 1of 6

Manajemen Pemasaran Global

Pemasaran global adalah pemasaran yang kegiatanya melewati batas-batas suatu negara

Sistem Ekonomi

Tiga bentuk Sistem Ekonomi:

 Capitalis
 Sosialis
 Campuran

Penggolongan berdasarkan pada metode alokasi sumberdaya yang dominan

 Alokasi Pasar
 Kebijakan Pemerintah
 Sistem Campuran

Sisten ekonomi- Alokasi Pasar

Mempercayakan pada konsumen untuk mengalokasikan sumberdaya.

 Peran Pemerintah
 Mempromosikan Persaingan
 Memastikan Perlindungan konsumen

Yang Mendominasi Pasar Ekonomi:

Pada saat ini negar-negara yang menguasai pasa dunia antara lain Amerika Serikat, Negara
Eropa Barat, Japang.

Sistem Ekonomi- Alokasi Perintah antara lain adalah sbb:

 Negara mempunyai kekuasaan yang luas untuk melayani kepentingan masyarakat


 Memutuskan produk apa yang akan dibuat
 Memutuskan bagaimana cara membuat produk.

Langkah-langkah Pengembangan Pasar

Indeks dari kebebasan ekonomi Negara (Sumber: Pondasi warisan)

Kebebasan:

Hong Kong, Singapura, New Zealand, Bahrain, Luxembourg, Amerika,

Semi Kebebasan : Kanada, Chili, El Salvador, Taiwan


Kurang Bebas

Kamboja, Meksiko, Cheko Slovakia, Slovenia, Swaziland

Tertindas

Korea utara, Iraq, Libya, Somalia, Cuba

Ruang Lingkup dan Tantangan Pemasaran Internasional-Global

Tahapan Perkemb. Perusahaan meliputi


www.markbiz.wordpress.com
Perusahaan Domestik
Perusahaan yang memfokuskan orientasi dan strateginya padapasar, pemasok, dan pesaing
domestik.

Perusahaan Internasional
Perusahaan yang melayani pasar domestik di negaranya sendiri dan pasar nasional di negara
lain. Orientasi bisnisnya bersifat etnocentric (domestik primer, internasional sekunder)

Perusahaan Multinasional
Perusahaan yang menjual produknya ke banyak negara, yang setiap negara diperlakukan pasar
yang berbeda. Orientasi policentric (pasar di negara lain unikà program independen)

Perusahaan Global / Transnasional


Perusahaan yang memperlakukan dunia sebagai satu pasar,dasar pemikirannya bahwa pasar
dunia bergerak ke arah keseragaman. Orientasi bisnisnya geocentric

Motivasi Masuk Pasar Internas


www.markbiz.wordpress.com
 Mendapat akses customer baru
 Mendapat akses sumber daya baru / lain
 Membagi resiko bisnis berkat marketbase
yang lebih luas
 Mencapai lower cost

Konsep 5C
The Borderless Worldww.markbiz.wordpress.com
 Customer
 Competition
 Company
 Currency
 Country
Paradox Pemasaran Global
www.markbiz.wordpress.com
Kita diajari teknik analisis dan pengambilan keputusan rasional.
Kita mengandalkan riset konsumen guna memandu aktifitas pemasaran & forecast.
Kita dituntut slalu inovasi.Tidak ada lagi kekurangan data.
Banyak keputusan yang dipengaruhi perasaan pribadi –good feel. Seringkali konsumen
berkata berbeda dengan yang dilakukannya. Seringkali kita justru terpaksa standarisasi & adopsi.
Tetap saja akan kurang

7 Perangkap Pemasaran Global

 Memasuki pasar asing dengan berpatokan pada besarnya permintaan.


 Meremehkan pesaing yang ada.
 Ekspektasi bahwa konsumen di seluruh dunia mendambakan hal yang sama.
 Masuk dengan harga yang tidak tepat.
 Memasuki pasar tanpa merencanakan proses ekspansi.
 Salah memilih rekan bisnis.
 Kehilangan eksklusifitas merek.

Disiplin Pemasaran adalah universal tetapi pasar & konsumen adalah sungguh berbeda

Tiga daerah / bagian pengetahuan

A. Pengetahuan lintas budaya

B. Pengetahuan negara / regional

C. Pengetahuan tentang transaksi lintas negara

Pentingnya Pemasaran Global

 Dunia Internasional menjadi penting bagi perusahaan besar untuk memaksimalkan


potensi pertumbuhannya

 75% tentang potensi pasar adalah diluar Amerika Serikat

 94% tentang potensi pasar Jerman diluar negara Jerman

 Sejumlah besar industri akan dikuasai oleh sedikit banyak perusahaan global

Daya Penggerak kekuatan yang Mempengaruhi Pemasaran Global


 Teknologi
 Perjanjian-2 Ekonomi Regional
 Kebutuhan & Keinginan Pasar
 Biaya Pengembangan Produk
 Kualitas
 Kecenderungan Ekonomi Dunia
 Pengaruh / kekuatan
 Global / Badan hukum yang melakukan transaksi

A. Dua tugas pokok pemasaran

a. memusatkan pada pelanggan dan lingkungannya

b. menciptakan nilai untuk konsumen dan pemimpin pasar atau pihak yang berkepentingan

B. Bergeser ke arah :

a. memusatkan pada persekutuan pelaksana strategis

b. memposisikan perusahaan di dalam rantai nilai (chain value) untuk mengoptimalkan hasil
ciptaan nilai

C. Keuntungan adalah ukuran sukses bukan merupakan akhir dengan sendirinya.

KEPUTUSAN PRODUK GLOBAL DAN MEREK GLOBAL

Produk Global

 Produk adalah semua yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk diperhatikan, dimiliki,
digunakan, atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan
pemakainya

 Produk global merupakan produk yang ditawarkan di pasar global. Produk seperti ini
bersifat international dan multiregional.

Keputusan Produk Global

Keputusan produk meliputi beberapa tahap, yaitu tentang keputusan mengenai atribut
produk, pemberian merek, pengemasan, pelabelan, dan jasa pendukung publik. Di bawah ini
gambar keputusan mengenai masing-masing produk.
Proses Keputusan Produk

Atribut- Jasa
Pengem Pelabel
atribut Pembe Pendu
Keputusan produk dibagi menjadi dua: asan an
produk rian kung
1. Keputusan LiniMerek
Produk Produk
2. Keputusan Bauran Produk

Keputusan merek global

 Merek adalah nama, istilah, tanda, symbol, disain atau kombinasi dari unsur-unsur ini,
yang dimaksudkan sebagai pengenal barang atau jasa dari penjual dan sebagai pembeda
dengan pesaing.

 Tanda merek adalah bagian dari merek yang dapat dikenali namun tidak dapat diucapkan,
seperti symbol, disain, warna atau huruf yang khas.

 Merek global, seperti halnya merek nasional atau merek internasional, mengandung
simbol tertentu yang diyakini konsumen.

Perangkapan Merek

 Beberapa perusahaan menguji atau telah menggunakan perangkapan merek, dalam


pengertian lebih dari satu merek di bawah satu atap.

 Kekuatan pendorong di balik perangkapan merek itu adalah penerimaan tambahan dan
daya tarik tambahan bagi restoran melalui merek terkenal yang diharapkan menarik minat
pelangan baru atau mengajak pelanggan lama untuk lebih sering kembali dan lebih
banyak berbelanja dalam setiap kunjungan.

Kondisi Pendukung Penetapan Merek

Lima kondisi di bawah ini mendorong pengambilan keputusan penetapan merek :

 Produk akan mudah dikenali jika menggunakan merek atau tanda merek.
 Produk dipersepsikan mempunyai nilai tertinggi untuk harganya.
 Kualitas dan standar mudah dipertahankan.
 Permintaan atas kelas produk umum cukup besar sehingga dapat mendukung rantai
regional, nasional maupun internasional.
 Terdapat ekonomi skala

You might also like