Peran Manajemen Pemasaran dalam Dunia Bisnis.

Saat ini seperti yang kita ketahui bahwa Ilmu manajemen pemasaran yang dianggap hanya sebelah mata oleh sebagian kaum pengusaha kini marak untuk diperbincangkan. Bahkan saat ini bila kita telaah lebih jauh bagaimana prinsip-prinsip dasar sebuah penjualan (principle of selling) yang baik bukan hal yang tidak mungkin bisa menghasilkan sebuah revenue yang cukup untuk diperhitungkan. Sebenarnya, dalam konsep penjualan sebuah product hal yang pertama yang seharusnya dilakukan oleh sebuah perusahaan kecil sebutlah sebuah UMKM ( Usaha Mikro Kecil Menengah ) atau sebuah perusahaan besar adalah membuat strategic planning yang mana cara ini adalah part of marketing menegement dalam pengenalan sebuah product. Seperti yang dikatakan oleh seorang ekonom indonesia prof. Faisal Basri bahwa awal penjualan harus didahului dengan pengenalan product. Sama halnya seperti yang dikatakan oleh Philip Kotler dalam bukunya yang berjudul ³marketing management´ bahwa ada 4 fase dalam tahap sebuah penjualan yaitu fase pertama introduction, kedua adalah growing, kemudian maturity dan yang terakhir adalah declining. Dengan sangat lugas Kotler mengungkapkan dalam buku karangannya. Fase-fase inilah yang harus kita analisis sebelum kita melakukan kegiatan penjualan. Jadi, keempat fase inilah yang menjadi bagian dari pengamatan dan perencanaan sebuah strategic planning. Di dalam essay saya kali ini, saya ingin menjelaskan bagaimana peran penting ilmu menejemen pemasaran dalam kaedah penjualan. Serta saya lampirkan pula riset- riset yang telah saya lakukan dengan metode kuisioner dalam pemasaran sebuah product serta sebagai proses pengevaluasian bagi sebuah perusahaan. Marketing management mempunyai arti yang luas yaitu sebuah kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh seorang seller kepada buyer dengan berbagai cara yang membuat seorang buyer tertarik untuk membeli. Dalam ilmu menejemen pemasaran tidak luput juga dipelajari cara mengendalikan purchasing power of buyer. Purchasing power of buyer adalah sebuah pengendalian daya beli konsumen terhadap suatu product. Seorang enterpreuneur harus selalu cermat dalam mengamati dan mengkontrol seberapa besar daya beli konsumen terhadap product yang ia hasilkan. Dari proses pengamatan purchasing power of customer seorang pengusaha akan bisa melihat sebuah perbandingan penjualan produknya dari hari ke hari minggu ke minggu atau bahkan dari tahun ke tahun. Menurut saya, pantauan dari purchasing power of customer sangat efektif untuk dilakukan untuk menunjang progress dari penjualan apakah sudah memenuhi target penjualan atau belum serta dari analisi ini kita juga bisa tau apa dan bagaimana macam dan jenis produk yang diingingkan oleh konsumen dana yang dibutuhkan oleh konsumen. Seperti dalam ilmu menejemen pemasaran sering kita sebut ³needs, want and desire of consumer´. Dari pengamatan ini kita juga dapat mengevaluasi kinerja perusahaan kita yang berpanduan dengan riset dan fakta yang di dapat dari pengamatan sebuah kekuatan daya beli konsumen. Ini yang biasa sering kita kenal dengan feed back. Secara tidak langsung tanpa kita sadari ,

Di dalam lampiran ini. Padahal feed back adalah sebuah kumpulan riset yang sangat penting untuk pengevaluasian perusahaan serta yang tak kalah penting juga sebagai data mentah perusahaan untuk diolah dan dikembangkan sebagai sebuah strategic planning dalam memperbaharui produk dengan inovasi dan kreafitas yang sesuai dengan kemauan. penjual menangani sebagian besar komunikasi penting dengan perantara. tujuan promosi dasar adalah menginformasikan. Salah satu contoh tentang hal ini pada tahap konsep produk mana permintaan primer baru mulai tumbuh seperti skuter Beat matic yang diproduksi oleh Honda. Perantara tidak ingin janji-janji kosong. Berikut penjelasan secara rinci mengenai product life cycle atau konsep siklus hidup produk dalam perkembangannya di pasara yang dapat dipelajari oleh para pengusaha untuk dapat lebih memahami etika dalam perencanaan berbisnis serta mengenali cara promosi yang baik dan mengasah kepekaan sebuah pengamatan perusahaan terhadap prospek penjualan produknya. Mereka ingin tahu apa yang bisa mereka harapkan sebagai imbalan atas kerjasama dan bantuan. Seorang tenaga penjualan dapat membantu perusahaan menentukan kapan harus menyesuaikan bauran pemasaran dari satu perantara lain. markup. desain cantik dan menggunakan bensin kurang. Di dalam feed back kita bisa melihat bagaimana kualitas dari purchasing power of customer terhadap produk yang kita produksi.banyak perusahaan yang sudah sukses. Di sisi lain. Di daerah perkotaan . Dalam penjualan pribadi. Feed back bisa disusun dengan berbagai macam hal. bantuan promosi. lupa dan melupakan dengan sengaja pembuatan dan penyebaran sebuah feed back. dan rincian penting tentang harga. kebutuhan dari konsumen. perusahaan Honda menciptakan ide baru revolusi skuter matic menjadi lebih modern.sebuah kertas feed back mempunyai peran yang cukup penting dalam fase product life cycle. KONSEP SIKLUS HIDUP PRODUK Pasar tahap pengenalan "Ini gagasan baru yang baik" Selama pengenalan pasar. promosi yang dilakukan oleh Honda ingin menangkap permintaan primer.promosi campuran yang saya akan merekomendasikan kepada direktur pemasaran yang tepat untuk memperkenalkan produk dalam tahap ini dengan menekankan Promosi untuk perantara penjualan pribadi. Seorang tenaga penjualan dapat menjawab pertanyaan tentang apa promosi akan diarahkan ke konsumen akhir. dan tunjangan. Ini berarti bahwa permintaan untuk mencapai ide produk umum. saya juga menjelaskan isi dari setiap point. Dalam essay ini saya melampirkan sebuah riset yang telah saya lakukan berkaitan dengan mata kuliah marketing manajemen.point yang saya ajukan kepada konsumen dan menjelaskan nya dengan kaitan ilmu management pemasaran. setiap anggota saluran bagian dalam pemasaran produk. penuh warna. Tapi terkadang. Salah satunya yaitu dengan metode quisioner.

karena hidup air mineral murni diproduksi oleh satu merek terbaik di dunia yang banyak orang tahu tentang kualitas produk merek bersarang. grosir atau pengecer biasanya membayar perhatian pada satu dengan potensi keuntungan terbaik. Air mineral murni hidup mencoba untuk membuat pelanggan tahu dan percaya bahwa produk kami adalah yang terbaik. kehidupan Murni adalah air mineral yang lebih baru dan baru-baru ini produk dari pesaing mereka biarkan berkata Aqua. iklan Perdagangan biasanya mendorong perantara untuk menghubungi pemasok untuk informasi lebih lanjut. Jika bersarang dalam menghasilkan sesuatu produk baru. membeli Honda Beat kami mungkin menawarkan beberapa hadiah khusus untuk perantara kami atau pembeli. promosi campuran yang tepat untuk mempromosikan dalam produk dalam tahap ini adalah menjual massa. promosi dan pergeseran penekanan dari bangunan permintaan primer untuk merangsang permintaanpermintaan selektif untuk merek perusahaan itu sendiri. Dalam situasi ini. pesaing yang lebih memasuki pasar. Perusahaan menjalankan iklan di majalahmajalah perdagangan untuk merekrut perantara baru atau untuk memberitahu anggota saluran tentang korban baru. ini air mineral yang diproduksi oleh Nestle wajah dan berada dalam tahap pertumbuhan pasar. hadiah tersebut diberikan oleh kupon undian yang dapat berubah dengan beberapa hadiah besar oleh pembeli kami. Sekarang lebih banyak calon pelanggan mencoba dan mengadopsi produk. Tapi tenaga penjualan dan penjualan pribadi masih harus bekerja di saluran memperluas jumlah outlet dan cementing hubungan dengan anggota kanal saat ini. Akhirnya. . Menurut perusahaan Honda dengan penjualan pribadi seperti. Misalnya: mari kita berpikir tentang Nestle. dan kemudian seorang tenaga penjualan mengambil alih. yaitu Aqua.Bentuk lain dari promosi penjualan seperti kontes yang menawarkan perjalanan liburan untuk volume tinggi perantara-juga umum. Ketika beberapa pemasok menawarkan produk yang sama dan bersaing untuk perhatian dan ruang pajang. seperti sebagai Murni air mineral Life dihasilkan oleh Nestle. Kita bisa melihat air mineral Murni hidup sudah tahu dengan pelanggan. Tahap pertumbuhan pasar "Merek kami adalah yang terbaik" Dalam tahap pertumbuhan pasar. Sebuah perusahaan dapat membuat tenaga penjualan tugas lebih mudah dengan menargetkan promosi khusus penjualan di tengkulak juga.yang sangat kompetitif campuran dapat menekankan harga. Kupon undian meningkatkan margin keuntungan toko di seluruh pembelian. Promosi penjualan yang ditargetkan pada perantara biasanya fokus pada pengaturan jangka pendek yang akan meningkatkan keuntungan perantara itu. tapi mereka harus berpikir lebih dari pesaing utama mereka. Dalam persaingan pasar. perwakilan penjualan perantara harus meyakinkan bahwa permintaan untuk produk yang ada dan yang menghasilkan keuntungan akan mudah. Hal ini bisa menjadi lebih ekonomis.

benar-benar" Pada tahap kematangan pasar. memberikan hadiah kepada pelanggan Anda sebagai seperti sebagai menghargai kesetiaan. Seperti halnya. Selain ini. pemasar harus lebih mencoba untuk meningkatkan promosi penjualan mereka. pesaing yang lebih kecil. Kita bisa melihat Ceres memproduksi dan memperkenalkan kemasan baru Silverqueen dengan berbagai rasa dan bar kecil coklat. air kehidupan yang murni sudah cukup dikenal oleh masyarakat. mendapatkan 1 minuman gratis air mineral kehidupan murni. Promosi penjualan tidak lupa juga untuk menggunakan cara menjual massa seperti iklan untuk mempromosikan dan mengumumkan hadiah Silverqueen mereka. membuat inovasi untuk memperpanjang atau dilahirkan kembali produk yang saya jelaskan dalam baris sebelumnya. Karena. Ceres telah dua kali penjualan untuk jenis tertentu cokelat sebagai Silverqueen. Ceres akan menghabiskan dua kali lipat dan mungkin akan berkomunikasi dengan lebih banyak orang . Jadi baru-baru ini. itu adalah sebagai seperti sebagai meningkatkan promosi penjualan tampaknya seperti memberikan hadiah. Yang lama. Ceres pikir inovasi pembaharuan produk mereka. Ceres dapat mengurangi publisitas mereka. Karena pada publisitas yang baik. dan mereka berdua menghabiskan persentase yang sama dari total penjualan pada promosi. dan surat langsung di internet dengan kata mata penangkapan dan kuat. . Pada tahap ini. Air mineral murni hidup harus membuat iklan baru dengan lebih kreatif dan unik. misalnya. kita bisa mendapatkan publisitas gratis. pesaing bahkan lebih telah memasuki pasar. karena banyak sudah dikenal produk ini. mereka dapat menghemat biaya lebih media. Promosi menjadi lebih persuasif. kita dapat menggunakan publisitas air mineral menggabungkan kehidupan murni dengan produk lain yang dihasilkan oleh bersarang seperti seolah-olah Anda membeli cokelat Milo dalam kemasan baru. Tapi. Hal ini dapat menghindari biaya media dari Nestle. Setelah itu mengumumkan iklan dalam berbagai jenis media. Ceres bisa mendapatkan lebih dari dua kali promosi banyak karena skala ekonomis.Setelah kami membuat dan dibayar untuk iklan yang keluar banyak uang. Hal ini dapat mengurangi biaya media mereka. TV. Misalnya. massa penjualan dan promosi penjualan dapat mendominasi campuran promosi produk perusahaan konsumen. Jika. Jika suatu perusahaan telah memiliki tinggi penjualan relatif terhadap pesaing--mungkin memiliki keunggulan nyata dalam promosi pada tahap ini. Ini adalah upaya yang dilakukan oleh Ceres untuk mendapatkan pelanggan lain dalam berbagai jenis kehidupan dan mempertahankan pelanggan potensial mereka. tanda-tanda.Perusahaan yang memiliki merek yang kuat dapat menggunakan pengingat-jenis iklan. Ceres membuat sebuah iklan. saya pikir dalam tahap tempat. seperti menggunakan media tradisional membiarkan mengatakan majalah dan surat kabar.Dalam promosi penjualan campuran massa melibatkan iklan dan publisitas. iklan salah satu hal penting untuk menangkap pelanggan baru untuk mencoba dan tetap mempertahankan pelanggan potensial untuk setia dengan produk ini. Pasar jatuh tempo tahap "Merek kami lebih baik.

. tetapi penjualan secara perlahan menurun sebagai penanda jenis baru datang. Makna penting yang telah dilakukan oleh Pampers dalam tahap ini adalah mencoba untuk memperlambat siklus. beberapa perusahaan dapat meningkatkan promosi untuk mencoba untuk memperlambat siklus-setidaknya untuk sementara. promosi penjualan harus berpikir lebih mendalam untuk membuat memperbarui promosi dan inovasi yang baik. Di sisi lain. Sehingga. Sejak beberapa orang mungkin masih ingin produk tersebut. perusahaan perlu promosi yang lebih bertarget untuk menjangkau pelanggan ini. jumlah yang dihabiskan untuk promosi biasanya menurun karena perusahaan-perusahaan berusaha memotong biaya tetap menguntungkan. Pampers hampir semua pasar untuk anakanak dan popok bayi. . Pampers peningkatan belanja iklan untuk mendesak orang tua untuk anak-anak mereka membeli sebuah "celana popok" Hal ini terbukti dengan Pampers perusahaan untuk mempertahankan pelanggan potensial mereka dengan membuat inovasi dan peningkatan kualitas produk. mereka berharap konsumen mereka selalu tetap setia untuk menggunakan produk ini.Penjualan tahap penurunan "Mari kita kirim mereka yang masih ingin produk kami" Selama tahap penurunan penjualan. Saya pikir pada tahap ini.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful

Master Your Semester with Scribd & The New York Times

Special offer for students: Only $4.99/month.

Master Your Semester with a Special Offer from Scribd & The New York Times

Cancel anytime.