Peran Manajemen Pemasaran dalam Dunia Bisnis.

Saat ini seperti yang kita ketahui bahwa Ilmu manajemen pemasaran yang dianggap
hanya sebelah mata oleh sebagian kaum pengusaha kini marak untuk diperbincangkan.
Bahkan saat ini bila kita telaah lebih jauh bagaimana prinsip-prinsip dasar sebuah penjualan
(principle of selling) yang baik bukan hal yang tidak mungkin bisa menghasilkan sebuah
revenue yang cukup untuk diperhitungkan. Sebenarnya, dalam konsep penjualan sebuah
product hal yang pertama yang seharusnya dilakukan oleh sebuah perusahaan kecil sebutlah
sebuah UMKM ( Usaha Mikro Kecil Menengah ) atau sebuah perusahaan besar adalah
membuat strategic planning yang mana cara ini adalah part of marketing menegement dalam
pengenalan sebuah product.

Seperti yang dikatakan oleh seorang ekonom indonesia prof. Faisal Basri bahwa awal
penjualan harus didahului dengan pengenalan product. Sama halnya seperti yang dikatakan
oleh Philip Kotler dalam bukunya yang berjudul “marketing management” bahwa ada 4 fase
dalam tahap sebuah penjualan yaitu fase pertama introduction, kedua adalah growing,
kemudian maturity dan yang terakhir adalah declining. Dengan sangat lugas Kotler
mengungkapkan dalam buku karangannya. Fase-fase inilah yang harus kita analisis sebelum
kita melakukan kegiatan penjualan. Jadi, keempat fase inilah yang menjadi bagian dari
pengamatan dan perencanaan sebuah strategic planning. Di dalam essay saya kali ini, saya
ingin menjelaskan bagaimana peran penting ilmu menejemen pemasaran dalam kaedah
penjualan. Serta saya lampirkan pula riset- riset yang telah saya lakukan dengan metode
kuisioner dalam pemasaran sebuah product serta sebagai proses pengevaluasian bagi sebuah
perusahaan.

Marketing management mempunyai arti yang luas yaitu sebuah kegiatan pemasaran
yang dilakukan oleh seorang seller kepada buyer dengan berbagai cara yang membuat
seorang buyer tertarik untuk membeli. Dalam ilmu menejemen pemasaran tidak luput juga
dipelajari cara mengendalikan purchasing power of buyer. Purchasing power of buyer adalah
sebuah pengendalian daya beli konsumen terhadap suatu product. Seorang enterpreuneur
harus selalu cermat dalam mengamati dan mengkontrol seberapa besar daya beli konsumen
terhadap product yang ia hasilkan. Dari proses pengamatan purchasing power of customer
seorang pengusaha akan bisa melihat sebuah perbandingan penjualan produknya dari hari ke
hari minggu ke minggu atau bahkan dari tahun ke tahun.

Menurut saya, pantauan dari purchasing power of customer sangat efektif untuk
dilakukan untuk menunjang progress dari penjualan apakah sudah memenuhi target penjualan
atau belum serta dari analisi ini kita juga bisa tau apa dan bagaimana macam dan jenis produk
yang diingingkan oleh konsumen dana yang dibutuhkan oleh konsumen. Seperti dalam ilmu
menejemen pemasaran sering kita sebut “needs, want and desire of consumer”. Dari
pengamatan ini kita juga dapat mengevaluasi kinerja perusahaan kita yang berpanduan
dengan riset dan fakta yang di dapat dari pengamatan sebuah kekuatan daya beli konsumen.
Ini yang biasa sering kita kenal dengan feed back. Secara tidak langsung tanpa kita sadari ,
sebuah kertas feed back mempunyai peran yang cukup penting dalam fase product life cycle.
Di dalam feed back kita bisa melihat bagaimana kualitas dari purchasing power of customer
terhadap produk yang kita produksi. Tapi terkadang,banyak perusahaan yang sudah sukses,
lupa dan melupakan dengan sengaja pembuatan dan penyebaran sebuah feed back.

Padahal feed back adalah sebuah kumpulan riset yang sangat penting untuk
pengevaluasian perusahaan serta yang tak kalah penting juga sebagai data mentah perusahaan
untuk diolah dan dikembangkan sebagai sebuah strategic planning dalam memperbaharui
produk dengan inovasi dan kreafitas yang sesuai dengan kemauan, kebutuhan dari konsumen.
Feed back bisa disusun dengan berbagai macam hal. Salah satunya yaitu dengan metode
quisioner. Dalam essay ini saya melampirkan sebuah riset yang telah saya lakukan berkaitan
dengan mata kuliah marketing manajemen. Di dalam lampiran ini, saya juga menjelaskan isi
dari setiap point- point yang saya ajukan kepada konsumen dan menjelaskan nya dengan
kaitan ilmu management pemasaran.

Berikut penjelasan secara rinci mengenai product life cycle atau konsep siklus hidup
produk dalam perkembangannya di pasara yang dapat dipelajari oleh para pengusaha untuk
dapat lebih memahami etika dalam perencanaan berbisnis serta mengenali cara promosi yang
baik dan mengasah kepekaan sebuah pengamatan perusahaan terhadap prospek penjualan
produknya.

KONSEP SIKLUS HIDUP PRODUK

Pasar tahap pengenalan

  "Ini gagasan baru yang baik"

Selama pengenalan pasar, tujuan promosi dasar adalah menginformasikan.

Salah satu contoh tentang hal ini pada tahap konsep produk mana permintaan primer baru
mulai tumbuh seperti skuter Beat matic yang diproduksi oleh Honda. perusahaan Honda
menciptakan ide baru revolusi skuter matic menjadi lebih modern, penuh warna, desain
cantik dan menggunakan bensin kurang. Di sisi lain, promosi yang dilakukan oleh Honda
ingin menangkap permintaan primer. Ini berarti bahwa permintaan untuk mencapai ide
produk umum.promosi campuran yang saya akan merekomendasikan kepada direktur
pemasaran yang tepat untuk memperkenalkan produk dalam tahap ini dengan menekankan
Promosi untuk perantara penjualan pribadi.

Dalam penjualan pribadi, penjual menangani sebagian besar komunikasi penting dengan
perantara. Perantara tidak ingin janji-janji kosong. Mereka ingin tahu apa yang bisa mereka
harapkan sebagai imbalan atas kerjasama dan bantuan. Seorang tenaga penjualan dapat
menjawab pertanyaan tentang apa promosi akan diarahkan ke konsumen akhir, setiap anggota
saluran bagian dalam pemasaran produk, dan rincian penting tentang harga, markup, bantuan
promosi, dan tunjangan. Seorang tenaga penjualan dapat membantu perusahaan menentukan
kapan harus menyesuaikan bauran pemasaran dari satu perantara lain. Di daerah perkotaan
yang sangat kompetitif campuran dapat menekankan harga.

Ketika beberapa pemasok menawarkan produk yang sama dan bersaing untuk perhatian dan
ruang pajang, grosir atau pengecer biasanya membayar perhatian pada satu dengan potensi
keuntungan terbaik. Dalam situasi ini, perwakilan penjualan perantara harus meyakinkan
bahwa permintaan untuk produk yang ada dan yang menghasilkan keuntungan akan
mudah. Sebuah perusahaan dapat membuat tenaga penjualan tugas lebih mudah dengan
menargetkan promosi khusus penjualan di tengkulak juga. Promosi penjualan yang
ditargetkan pada perantara biasanya fokus pada pengaturan jangka pendek yang akan
meningkatkan keuntungan perantara itu.

Menurut perusahaan Honda dengan penjualan pribadi seperti, membeli Honda Beat kami
mungkin menawarkan beberapa hadiah khusus untuk perantara kami atau pembeli. hadiah
tersebut diberikan oleh kupon undian yang dapat berubah dengan beberapa hadiah besar oleh
pembeli kami. Kupon undian meningkatkan margin keuntungan toko di seluruh
pembelian.Bentuk lain dari promosi penjualan seperti kontes yang menawarkan perjalanan
liburan untuk volume tinggi perantara-juga umum. Perusahaan menjalankan iklan di majalah-
majalah perdagangan untuk merekrut perantara baru atau untuk memberitahu anggota saluran
tentang korban baru. iklan Perdagangan biasanya mendorong perantara untuk menghubungi
pemasok untuk informasi lebih lanjut, dan kemudian seorang tenaga penjualan mengambil
alih.

Tahap pertumbuhan pasar

"Merek kami adalah yang terbaik"

Dalam tahap pertumbuhan pasar, pesaing yang lebih memasuki pasar, promosi dan
pergeseran penekanan dari bangunan permintaan primer untuk merangsang permintaan-
permintaan selektif untuk merek perusahaan itu sendiri. Misalnya: mari kita berpikir tentang
Nestle. Jika bersarang dalam menghasilkan sesuatu produk baru, seperti sebagai Murni air
mineral Life dihasilkan oleh Nestle. Dalam persaingan pasar, kehidupan Murni adalah air
mineral yang lebih baru dan baru-baru ini produk dari pesaing mereka biarkan berkata
Aqua. Akhirnya, ini air mineral yang diproduksi oleh Nestle wajah dan berada dalam tahap
pertumbuhan pasar. Kita bisa melihat air mineral Murni hidup sudah tahu dengan pelanggan,
tapi mereka harus berpikir lebih dari pesaing utama mereka, yaitu Aqua. Air mineral murni
hidup mencoba untuk membuat pelanggan tahu dan percaya bahwa produk kami adalah yang
terbaik, karena hidup air mineral murni diproduksi oleh satu merek terbaik di dunia yang
banyak orang tahu tentang kualitas produk merek bersarang. Sekarang lebih banyak calon
pelanggan mencoba dan mengadopsi produk, promosi campuran yang tepat untuk
mempromosikan dalam produk dalam tahap ini adalah menjual massa. Hal ini bisa menjadi
lebih ekonomis. Tapi tenaga penjualan dan penjualan pribadi masih harus bekerja di saluran-
memperluas jumlah outlet dan cementing hubungan dengan anggota kanal saat ini.
Dalam promosi penjualan campuran massa melibatkan iklan dan publisitas. Air mineral
murni hidup harus membuat iklan baru dengan lebih kreatif dan unik. Setelah itu
mengumumkan iklan dalam berbagai jenis media, seperti menggunakan media tradisional
membiarkan mengatakan majalah dan surat kabar, TV, tanda-tanda, dan surat langsung di
internet dengan kata mata penangkapan dan kuat. Karena, iklan salah satu hal penting untuk
menangkap pelanggan baru untuk mencoba dan tetap mempertahankan pelanggan potensial
untuk setia dengan produk ini.Setelah kami membuat dan dibayar untuk iklan yang keluar
banyak uang, kita bisa mendapatkan publisitas gratis. Jadi baru-baru ini, air kehidupan yang
murni sudah cukup dikenal oleh masyarakat. Hal ini dapat menghindari biaya media dari
Nestle. kita dapat menggunakan publisitas air mineral menggabungkan kehidupan murni
dengan produk lain yang dihasilkan oleh bersarang seperti seolah-olah Anda membeli cokelat
Milo dalam kemasan baru, mendapatkan 1 minuman gratis air mineral kehidupan murni.

Pasar jatuh tempo tahap

"Merek kami lebih baik, benar-benar"

Pada tahap kematangan pasar, pesaing bahkan lebih telah memasuki pasar. Promosi menjadi
lebih persuasif. Pada tahap ini, massa penjualan dan promosi penjualan dapat mendominasi
campuran promosi produk perusahaan konsumen. Jika suatu perusahaan telah memiliki tinggi
penjualan relatif terhadap pesaing--mungkin memiliki keunggulan nyata dalam promosi pada
tahap ini.

Jika, misalnya, Ceres telah dua kali penjualan untuk jenis tertentu cokelat sebagai
Silverqueen, pesaing yang lebih kecil, dan mereka berdua menghabiskan persentase yang
sama dari total penjualan pada promosi, Ceres akan menghabiskan dua kali lipat dan mungkin
akan berkomunikasi dengan lebih banyak orang . Ceres bisa mendapatkan lebih dari dua kali
promosi banyak karena skala ekonomis. Ceres pikir inovasi pembaharuan produk
mereka. Kita bisa melihat Ceres memproduksi dan memperkenalkan kemasan baru
Silverqueen dengan berbagai rasa dan bar kecil coklat. Ini adalah upaya yang dilakukan oleh
Ceres untuk mendapatkan pelanggan lain dalam berbagai jenis kehidupan dan
mempertahankan pelanggan potensial mereka.

Ceres dapat mengurangi publisitas mereka, karena banyak sudah dikenal produk ini. Yang
lama, Ceres membuat sebuah iklan. Hal ini dapat mengurangi biaya media mereka. Tapi, saya
pikir dalam tahap tempat, pemasar harus lebih mencoba untuk meningkatkan promosi
penjualan mereka. Misalnya, memberikan hadiah kepada pelanggan Anda sebagai seperti
sebagai menghargai kesetiaan. Seperti halnya, membuat inovasi untuk memperpanjang atau
dilahirkan kembali produk yang saya jelaskan dalam baris sebelumnya, itu adalah sebagai
seperti sebagai meningkatkan promosi penjualan tampaknya seperti memberikan
hadiah.Perusahaan yang memiliki merek yang kuat dapat menggunakan pengingat-jenis
iklan. Promosi penjualan tidak lupa juga untuk menggunakan cara menjual massa seperti
iklan untuk mempromosikan dan mengumumkan hadiah Silverqueen mereka. Selain ini,
mereka dapat menghemat biaya lebih media. Karena pada publisitas yang baik.
Penjualan tahap penurunan
"Mari kita kirim mereka yang masih ingin produk kami"

Selama tahap penurunan penjualan, jumlah yang dihabiskan untuk promosi biasanya
menurun karena perusahaan-perusahaan berusaha memotong biaya tetap
menguntungkan. Sejak beberapa orang mungkin masih ingin produk tersebut, perusahaan
perlu promosi yang lebih bertarget untuk menjangkau pelanggan ini.

Di sisi lain, beberapa perusahaan dapat meningkatkan promosi untuk mencoba untuk
memperlambat siklus-setidaknya untuk sementara. Pampers hampir semua pasar untuk anak-
anak dan popok bayi, tetapi penjualan secara perlahan menurun sebagai penanda jenis baru
datang. Pampers peningkatan belanja iklan untuk mendesak orang tua untuk anak-anak
mereka membeli sebuah "celana popok" Hal ini terbukti dengan Pampers perusahaan untuk
mempertahankan pelanggan potensial mereka dengan membuat inovasi dan peningkatan
kualitas produk.. Makna penting yang telah dilakukan oleh Pampers dalam tahap ini adalah
mencoba untuk memperlambat siklus. Sehingga, mereka berharap konsumen mereka selalu
tetap setia untuk menggunakan produk ini. Saya pikir pada tahap ini, promosi penjualan harus
berpikir lebih mendalam untuk membuat memperbarui promosi dan inovasi yang baik.