P. 1
Peran Manajemen Pemasaran Dalam Dunia Bisnis ( My Essay )

Peran Manajemen Pemasaran Dalam Dunia Bisnis ( My Essay )

|Views: 1,567|Likes:
Published by Ratu Farah Nadia

More info:

Published by: Ratu Farah Nadia on Jan 13, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/21/2012

pdf

text

original

Peran Manajemen Pemasaran dalam Dunia Bisnis.

Saat ini seperti yang kita ketahui bahwa Ilmu manajemen pemasaran yang dianggap hanya sebelah mata oleh sebagian kaum pengusaha kini marak untuk diperbincangkan. Bahkan saat ini bila kita telaah lebih jauh bagaimana prinsip-prinsip dasar sebuah penjualan (principle of selling) yang baik bukan hal yang tidak mungkin bisa menghasilkan sebuah revenue yang cukup untuk diperhitungkan. Sebenarnya, dalam konsep penjualan sebuah product hal yang pertama yang seharusnya dilakukan oleh sebuah perusahaan kecil sebutlah sebuah UMKM ( Usaha Mikro Kecil Menengah ) atau sebuah perusahaan besar adalah membuat strategic planning yang mana cara ini adalah part of marketing menegement dalam pengenalan sebuah product. Seperti yang dikatakan oleh seorang ekonom indonesia prof. Faisal Basri bahwa awal penjualan harus didahului dengan pengenalan product. Sama halnya seperti yang dikatakan oleh Philip Kotler dalam bukunya yang berjudul ³marketing management´ bahwa ada 4 fase dalam tahap sebuah penjualan yaitu fase pertama introduction, kedua adalah growing, kemudian maturity dan yang terakhir adalah declining. Dengan sangat lugas Kotler mengungkapkan dalam buku karangannya. Fase-fase inilah yang harus kita analisis sebelum kita melakukan kegiatan penjualan. Jadi, keempat fase inilah yang menjadi bagian dari pengamatan dan perencanaan sebuah strategic planning. Di dalam essay saya kali ini, saya ingin menjelaskan bagaimana peran penting ilmu menejemen pemasaran dalam kaedah penjualan. Serta saya lampirkan pula riset- riset yang telah saya lakukan dengan metode kuisioner dalam pemasaran sebuah product serta sebagai proses pengevaluasian bagi sebuah perusahaan. Marketing management mempunyai arti yang luas yaitu sebuah kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh seorang seller kepada buyer dengan berbagai cara yang membuat seorang buyer tertarik untuk membeli. Dalam ilmu menejemen pemasaran tidak luput juga dipelajari cara mengendalikan purchasing power of buyer. Purchasing power of buyer adalah sebuah pengendalian daya beli konsumen terhadap suatu product. Seorang enterpreuneur harus selalu cermat dalam mengamati dan mengkontrol seberapa besar daya beli konsumen terhadap product yang ia hasilkan. Dari proses pengamatan purchasing power of customer seorang pengusaha akan bisa melihat sebuah perbandingan penjualan produknya dari hari ke hari minggu ke minggu atau bahkan dari tahun ke tahun. Menurut saya, pantauan dari purchasing power of customer sangat efektif untuk dilakukan untuk menunjang progress dari penjualan apakah sudah memenuhi target penjualan atau belum serta dari analisi ini kita juga bisa tau apa dan bagaimana macam dan jenis produk yang diingingkan oleh konsumen dana yang dibutuhkan oleh konsumen. Seperti dalam ilmu menejemen pemasaran sering kita sebut ³needs, want and desire of consumer´. Dari pengamatan ini kita juga dapat mengevaluasi kinerja perusahaan kita yang berpanduan dengan riset dan fakta yang di dapat dari pengamatan sebuah kekuatan daya beli konsumen. Ini yang biasa sering kita kenal dengan feed back. Secara tidak langsung tanpa kita sadari ,

perusahaan Honda menciptakan ide baru revolusi skuter matic menjadi lebih modern. setiap anggota saluran bagian dalam pemasaran produk. dan rincian penting tentang harga. Di daerah perkotaan . Salah satunya yaitu dengan metode quisioner. Perantara tidak ingin janji-janji kosong. bantuan promosi. lupa dan melupakan dengan sengaja pembuatan dan penyebaran sebuah feed back. Dalam essay ini saya melampirkan sebuah riset yang telah saya lakukan berkaitan dengan mata kuliah marketing manajemen. Di sisi lain. Di dalam feed back kita bisa melihat bagaimana kualitas dari purchasing power of customer terhadap produk yang kita produksi. dan tunjangan. Seorang tenaga penjualan dapat membantu perusahaan menentukan kapan harus menyesuaikan bauran pemasaran dari satu perantara lain. promosi yang dilakukan oleh Honda ingin menangkap permintaan primer. Mereka ingin tahu apa yang bisa mereka harapkan sebagai imbalan atas kerjasama dan bantuan. Padahal feed back adalah sebuah kumpulan riset yang sangat penting untuk pengevaluasian perusahaan serta yang tak kalah penting juga sebagai data mentah perusahaan untuk diolah dan dikembangkan sebagai sebuah strategic planning dalam memperbaharui produk dengan inovasi dan kreafitas yang sesuai dengan kemauan.point yang saya ajukan kepada konsumen dan menjelaskan nya dengan kaitan ilmu management pemasaran. Seorang tenaga penjualan dapat menjawab pertanyaan tentang apa promosi akan diarahkan ke konsumen akhir. penuh warna. Tapi terkadang. Di dalam lampiran ini.promosi campuran yang saya akan merekomendasikan kepada direktur pemasaran yang tepat untuk memperkenalkan produk dalam tahap ini dengan menekankan Promosi untuk perantara penjualan pribadi. penjual menangani sebagian besar komunikasi penting dengan perantara. Berikut penjelasan secara rinci mengenai product life cycle atau konsep siklus hidup produk dalam perkembangannya di pasara yang dapat dipelajari oleh para pengusaha untuk dapat lebih memahami etika dalam perencanaan berbisnis serta mengenali cara promosi yang baik dan mengasah kepekaan sebuah pengamatan perusahaan terhadap prospek penjualan produknya. Feed back bisa disusun dengan berbagai macam hal. saya juga menjelaskan isi dari setiap point. kebutuhan dari konsumen. tujuan promosi dasar adalah menginformasikan. markup. Dalam penjualan pribadi. Ini berarti bahwa permintaan untuk mencapai ide produk umum.banyak perusahaan yang sudah sukses. desain cantik dan menggunakan bensin kurang.sebuah kertas feed back mempunyai peran yang cukup penting dalam fase product life cycle. Salah satu contoh tentang hal ini pada tahap konsep produk mana permintaan primer baru mulai tumbuh seperti skuter Beat matic yang diproduksi oleh Honda. KONSEP SIKLUS HIDUP PRODUK Pasar tahap pengenalan "Ini gagasan baru yang baik" Selama pengenalan pasar.

Hal ini bisa menjadi lebih ekonomis. Sebuah perusahaan dapat membuat tenaga penjualan tugas lebih mudah dengan menargetkan promosi khusus penjualan di tengkulak juga. iklan Perdagangan biasanya mendorong perantara untuk menghubungi pemasok untuk informasi lebih lanjut. Tapi tenaga penjualan dan penjualan pribadi masih harus bekerja di saluran memperluas jumlah outlet dan cementing hubungan dengan anggota kanal saat ini. ini air mineral yang diproduksi oleh Nestle wajah dan berada dalam tahap pertumbuhan pasar. pesaing yang lebih memasuki pasar. promosi dan pergeseran penekanan dari bangunan permintaan primer untuk merangsang permintaanpermintaan selektif untuk merek perusahaan itu sendiri. kehidupan Murni adalah air mineral yang lebih baru dan baru-baru ini produk dari pesaing mereka biarkan berkata Aqua. grosir atau pengecer biasanya membayar perhatian pada satu dengan potensi keuntungan terbaik. perwakilan penjualan perantara harus meyakinkan bahwa permintaan untuk produk yang ada dan yang menghasilkan keuntungan akan mudah. hadiah tersebut diberikan oleh kupon undian yang dapat berubah dengan beberapa hadiah besar oleh pembeli kami. Tahap pertumbuhan pasar "Merek kami adalah yang terbaik" Dalam tahap pertumbuhan pasar. Kita bisa melihat air mineral Murni hidup sudah tahu dengan pelanggan. yaitu Aqua.yang sangat kompetitif campuran dapat menekankan harga. karena hidup air mineral murni diproduksi oleh satu merek terbaik di dunia yang banyak orang tahu tentang kualitas produk merek bersarang. dan kemudian seorang tenaga penjualan mengambil alih. Jika bersarang dalam menghasilkan sesuatu produk baru. Air mineral murni hidup mencoba untuk membuat pelanggan tahu dan percaya bahwa produk kami adalah yang terbaik. Akhirnya. Ketika beberapa pemasok menawarkan produk yang sama dan bersaing untuk perhatian dan ruang pajang. Promosi penjualan yang ditargetkan pada perantara biasanya fokus pada pengaturan jangka pendek yang akan meningkatkan keuntungan perantara itu. promosi campuran yang tepat untuk mempromosikan dalam produk dalam tahap ini adalah menjual massa. tapi mereka harus berpikir lebih dari pesaing utama mereka. Kupon undian meningkatkan margin keuntungan toko di seluruh pembelian. Dalam situasi ini. Dalam persaingan pasar.Bentuk lain dari promosi penjualan seperti kontes yang menawarkan perjalanan liburan untuk volume tinggi perantara-juga umum. seperti sebagai Murni air mineral Life dihasilkan oleh Nestle. membeli Honda Beat kami mungkin menawarkan beberapa hadiah khusus untuk perantara kami atau pembeli. Sekarang lebih banyak calon pelanggan mencoba dan mengadopsi produk. Menurut perusahaan Honda dengan penjualan pribadi seperti. . Perusahaan menjalankan iklan di majalahmajalah perdagangan untuk merekrut perantara baru atau untuk memberitahu anggota saluran tentang korban baru. Misalnya: mari kita berpikir tentang Nestle.

kita bisa mendapatkan publisitas gratis. Seperti halnya. iklan salah satu hal penting untuk menangkap pelanggan baru untuk mencoba dan tetap mempertahankan pelanggan potensial untuk setia dengan produk ini. Jika suatu perusahaan telah memiliki tinggi penjualan relatif terhadap pesaing--mungkin memiliki keunggulan nyata dalam promosi pada tahap ini. Misalnya. memberikan hadiah kepada pelanggan Anda sebagai seperti sebagai menghargai kesetiaan. Selain ini.Setelah kami membuat dan dibayar untuk iklan yang keluar banyak uang. mendapatkan 1 minuman gratis air mineral kehidupan murni. Pasar jatuh tempo tahap "Merek kami lebih baik. Promosi menjadi lebih persuasif. Ceres telah dua kali penjualan untuk jenis tertentu cokelat sebagai Silverqueen. Pada tahap ini. Ceres bisa mendapatkan lebih dari dua kali promosi banyak karena skala ekonomis. dan mereka berdua menghabiskan persentase yang sama dari total penjualan pada promosi.Perusahaan yang memiliki merek yang kuat dapat menggunakan pengingat-jenis iklan. Air mineral murni hidup harus membuat iklan baru dengan lebih kreatif dan unik. Ini adalah upaya yang dilakukan oleh Ceres untuk mendapatkan pelanggan lain dalam berbagai jenis kehidupan dan mempertahankan pelanggan potensial mereka. karena banyak sudah dikenal produk ini. Karena. Promosi penjualan tidak lupa juga untuk menggunakan cara menjual massa seperti iklan untuk mempromosikan dan mengumumkan hadiah Silverqueen mereka. Ceres membuat sebuah iklan. Jadi baru-baru ini. pesaing yang lebih kecil. Kita bisa melihat Ceres memproduksi dan memperkenalkan kemasan baru Silverqueen dengan berbagai rasa dan bar kecil coklat. tanda-tanda. Setelah itu mengumumkan iklan dalam berbagai jenis media. pemasar harus lebih mencoba untuk meningkatkan promosi penjualan mereka. TV. air kehidupan yang murni sudah cukup dikenal oleh masyarakat.Dalam promosi penjualan campuran massa melibatkan iklan dan publisitas. Ceres pikir inovasi pembaharuan produk mereka. Hal ini dapat menghindari biaya media dari Nestle. pesaing bahkan lebih telah memasuki pasar. dan surat langsung di internet dengan kata mata penangkapan dan kuat. kita dapat menggunakan publisitas air mineral menggabungkan kehidupan murni dengan produk lain yang dihasilkan oleh bersarang seperti seolah-olah Anda membeli cokelat Milo dalam kemasan baru. itu adalah sebagai seperti sebagai meningkatkan promosi penjualan tampaknya seperti memberikan hadiah. Jika. mereka dapat menghemat biaya lebih media. Ceres akan menghabiskan dua kali lipat dan mungkin akan berkomunikasi dengan lebih banyak orang . Yang lama. . misalnya. Hal ini dapat mengurangi biaya media mereka. seperti menggunakan media tradisional membiarkan mengatakan majalah dan surat kabar. Tapi. saya pikir dalam tahap tempat. Ceres dapat mengurangi publisitas mereka. massa penjualan dan promosi penjualan dapat mendominasi campuran promosi produk perusahaan konsumen. benar-benar" Pada tahap kematangan pasar. Karena pada publisitas yang baik. membuat inovasi untuk memperpanjang atau dilahirkan kembali produk yang saya jelaskan dalam baris sebelumnya.

Pampers hampir semua pasar untuk anakanak dan popok bayi. tetapi penjualan secara perlahan menurun sebagai penanda jenis baru datang. Sehingga. Saya pikir pada tahap ini. jumlah yang dihabiskan untuk promosi biasanya menurun karena perusahaan-perusahaan berusaha memotong biaya tetap menguntungkan. Sejak beberapa orang mungkin masih ingin produk tersebut. Pampers peningkatan belanja iklan untuk mendesak orang tua untuk anak-anak mereka membeli sebuah "celana popok" Hal ini terbukti dengan Pampers perusahaan untuk mempertahankan pelanggan potensial mereka dengan membuat inovasi dan peningkatan kualitas produk.Penjualan tahap penurunan "Mari kita kirim mereka yang masih ingin produk kami" Selama tahap penurunan penjualan. perusahaan perlu promosi yang lebih bertarget untuk menjangkau pelanggan ini.. Di sisi lain. . promosi penjualan harus berpikir lebih mendalam untuk membuat memperbarui promosi dan inovasi yang baik. Makna penting yang telah dilakukan oleh Pampers dalam tahap ini adalah mencoba untuk memperlambat siklus. mereka berharap konsumen mereka selalu tetap setia untuk menggunakan produk ini. beberapa perusahaan dapat meningkatkan promosi untuk mencoba untuk memperlambat siklus-setidaknya untuk sementara.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->