Professional Documents
Culture Documents
STRATEGI PEMASARAN
Topik Pembahasan
• Perencanaan strategis perusahaan
• Perencanaan strategis bisnis
• Merancang Strategi Bisnis
• Merancang program pemasaran dan bauran
pemasaran
Penyusunan Rencana Strategis
• Perencanaan Strategis (Strategic Planning) adalah
proses mengembangkan dan mempertahankan
kecocokan strategis antara tujuan dan
kemampuan perusahaan serta peluang
pemasaran yang sedang berubah
• Tujuan perencanaan strategis korporasi adalah
menemukan cara di mana perusahaan dapat
menggunakan kekuatannya dengan cara terbaik
untuk mengambil keuntungan dari peluang
menarik yang ada di lingkungan
Unit bisnis, produk
Tingkat Korporasi dan tingkat pasar
Menetapkan Merencanakan
Mendefinisikan Merancang
Tujuan Pemasaran
Misi Portofolio
Dan sasaran Dan strategi
Perusahaan Bisnis
perusahaan Fungsional lain
Meningkatkan Meningkatkan
Meningkatkan
ketersediaan pangsa pasar
Penjualan
produk di AS
Memasuki
Meningkatkan Mengurangi
pasar baru di
promosi biaya
luar negeri
Merancang Portofolio Bisnis
• Portofolio Bisnis (Business Portofolio) adalah
kumpulan bisnis dan produk yang membentuk
perusahaan
• 2 tahap proses perencanaan portofolio bisnis
– Menganalisis portofolio bisnis saat ini yang dimilikinya
dan memutuskan bisnis mana yang harus
mendapatkan investasi lebih, kurang atau nol
– Perusahaan harus membentuk portofolio masa depan
dengan mengembangkan strategi pertumbuhan dan
pengurangan (downsizing)
Menganalisis Portofolio Bisnis Saat Ini
• Mengenali bisnis utama yang membentuk perusahaan
(SBU, strategic business unit)
• Menilai daya tarik dari masing2 SBU dan alokasi
sumber daya bagi masing2 SBU
– Fokus pada kompetensi inti
– Memusatkan perhatian pada produk dan bisnis tambahan
yang mendukung kompetensi inti perusahaan
• Analisa SBU didasarkan pada 2 dimensi penting:
– Daya tarik pasar di mana SBU beroperasi
– Kekuatan posisi SBU di pasar atau industri tersebut
• Metode analisa portofolio yang terkenal: Pendekatan
Boston Consulting Group (BCG)
Mendefinisikan SBU
• SBU (Strategic Business Unit) memiliki 3 karakter sebagai
berikut:
– Merupakan satu bisnis tunggal atau kumpulan bisnis terkait yang
dapat direncanakan secara terpisah dari bagian lain perusahaan
– Unit perusahaan yang mempunyai misi dan tujuan terpisah serta
dapat direncanakan secara independen dari bisnis perusahaan lain
– Bisa berupa divisi perusahaan, lini produk di dalam divisi atau kadang
produk atau merek tunggal
– Memiliki perangkat pesaingnya sendiri
– Memiliki seorang manajer yang bertanggung jawab atas perencanaan
strategik serta kinerja laba, dan yang mengontrol paling banyak faktor
yang memengaruhi laba
• Tujuan dari mendefinisikan SBU adalah mengembangkan
strategi-strategi terpisah dan menetapkan pendanaan yang
memadai
Tingkat Pertumbuhan Pasar
Tinggi
Bintang Tanda Tanya
Rendah
Tinggi Rendah
Pasar Strategi
Strategi Penetrasi
yang Pengembangan
Pasar
ada Produk
Pasar Strategi
Strategi
Baru Pengembangan
Diversifikasi
Pasar
Perusahan Lain
dalam Rantai Pasoknya
Perantara Pesaing
Pemasaran
Segmentasi Targeting
Nilai dan
Nilai dan
hubungan
hubungan
Nil Price
Place
pelanggan
pelanggan
Positioning Diferensiasi
Control Implementation
Promotion
Pelanggan Masyarakat
Mengembang Mengambil
kan rencana tindakan
pemasaran korektif
Memilih Nilai (Segmentasi)
Perencanaan Pengimplemen-
Divisi tasian
Mendiagnosa
Hasil
Perencanaan
Bisnis
Mengambil
Tindakan
Perencanaan
Koreksi
Produk
Lingk.
Eksternal
Ump
Misi Analisa Form Formu Form Implm blk
Bisnis SWOT Sasaran Strategi Program tasi Dan
kntrl
Lingk.
Internal