P. 1
pemasaran

pemasaran

|Views: 166|Likes:
Published by Jay Doank

More info:

Published by: Jay Doank on Feb 06, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/19/2015

pdf

text

original

Strategi Pengembangan dan Pemasaran Kelapa Sawit di PT.

Perkebunan Nusantara V
A. PENDAHULUAN Indonesia merupakan negara penghasil minyak kelapa sawit terbesar kedua setelah Malaysia. Karena kelapa sawit merupakan salah satu komoditi andalan Indonesia. Walaupun produksi minyak nabati produksi minyak kelapa sawit mengalami kenaikan cukup pesat dari tahun ke tahun. Namun Indonesia tidak luput dari hal yang tidak mendukung seperti pengaruh cuaca buruk (badai El Nino), sehingga menyebabkan kadar asam minyak kelapa sawit tinggi. Hal ini mengakibatkan mutu minyak kelapa sawit bervariatif. Walaupun begitu prospek minyak sawit cukup menjanjikan didasawarsa millenium ini, indikatornya dilihat dari meningkatnya konsumsi kelapa sawit dunia. Harapan dan perkiraan naiknya produksi dan pemasaran minyak kelapa sawit dunia terutama oleh negara-negara penghasil utama minyak kelapa sawit ternyata tidak diikuti oleh perkembangan pemasaran minyak kelapa sawit di Indonesia kuartal pertama tahun 2000 ini 1. Pemasaran Menurut WY. Stanton Pemasaran adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial. 2. Pemasaran Menurut H. Nystrom Pemasaran merupakan suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen. 3. Pemasaran Menurut Philip dan Duncan Pemasaran yaitu sesuatu yang meliputi semua langkah yang dipakai atau dibutuhkan untuk menempatkan barang yang bersifat tangible ke tangan konsumen. 4. Pemasaran menurut The American Marketing Assocciation (AMA) Pemasaran merupakan suatu proses perencanaan dan implementasi dari konsep, pricing, promosi, dan distribusi (ide, produk maupun jasa), sehingga dapat diciptakan pertukaran agar dapat memuaskan kebutuhan pelanggan dan perusahaan sekaligus. Berdasarkan definisi di atas, proses pemasaran dimulai dari menemukan apa yang diinginkan oleh konsumen. Mengetahui apa saja yang diinginkan oleh konsumen yang berkenaan dengan produk, kinerja serta kualitas adalah tahap pertama yang sangat penting dari kegiatan pemasaran. Yang akhirnya pemasaran memiliki tujuan yaitu :

Untuk kegiatan bisnis skala kecil. b. pesaing dan masyarakat 2. pengiklanan produk. dan d. 2. Pada umumnya kegiatan pemasaran berkaitan dengan koordinasi beberapa kegiatan bisnis. Demikian juga dibutuhkan orang yang dapat menangani kegiatan sumber daya manusia. Kenyamanan (convenience). Kegiatan pemasaran ini meliputi berbagai kegiatan. yaitu serangkaian tindakan terpadu menuju keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. politik/hukum. Kebutuhan dan keinginan konsumen (customer needs and wants). b. yaitu demografi/ekonomi. Faktor mikro. Promosi yang gencar (promotion). promosi produk. penjelasan secara detail oleh orang di bagian produksi dibutuhkan apabila ada konsumen yang komplain mengenai produk. pemasok. dan d. sehingga dapat menjelaskan hal-hal yang berhubungan dengan kompensasi dan reward kepada semua karyawan yang terlibat dalam perusahaan. c. komunikasi kepada konsumen. terutama kepada konsumen yang membutuhkan sehingga dapat mengakomodasi berbagai jenis kebutuhan konsumen. Dari sudut pandang penjual : a.Faktor makro. di mana pemilik tidak memiliki karyawan dalam jumlah besar. Harga yang kompetitif (price). sampai pengiriman produk agar sampai ke tangan konsumen secara cepat. Dari sudut pandang konsumen : a. Mengenal dan memahami konsumen sedemikian rupa sehingga produk cocok dengannya dan dapat terjual dengan sendirinya. ini artinya perusahaan memerlukan cara berpikir yang menyeluruh pada saat ia menerapkan strategi pemasaran. c. mulai dari penjelasan mengenai produk. yaitu perantara pemasaran. teknologi/fisik dan sosial/budaya. Bagian keuangan memerlukan orang yang ahli dalam berbagai sistem pembayaran dan insentif. Dengan demikian. Produk yang bermutu (product). Biaya konsumen (cost to the customer). desain produk. Contohnya. Perusahaan dapat menjelaskan secara detail semua kegiatan yang berhubungan dengan pemasaran. Komunikasi (comunication). kegiatan pemasaran selalu berkaitan dengan berbagai departemen lainnya. Berikut ini adalah hal-hal yang perlu diperhatikan untuk pemasaran : 1.• • • Konsumen potensial mengetahui secara detail produk yang kita hasilkan dan perusahaan dapat menyediakan semua permintaan mereka atas produk yang dihasilkan. . Tempat yang strategis (place). Strategi pemasaran ini dipengaruhi oleh faktor-faktor sebagai berikut : 1.

PT Perkebunan Nusantara V (Persero). jadi tidak hanya berorientasi melakukan penjualan semata. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru ” .Pemasaran yang berkesinambungan harus adanya koordinasi yang baik dengan berbagai departemen (tidak hanya di bagian pemasaran saja). Maka dengan ini penulis merumuskannya dalam bentuk proposal penelitian yang berjudul : ” Strategi Pengembangan dan Pemasaran Kelapa Sawit di PT. atau lebih sering dikenal dengan istilah bauran pemasaran. PTP IV. untuk jenis strategi pemasaran dalam hal inilebih akrab dikenal dengan istilah ‘Marketing mix’.Dari apa yang sudah dibahas di atas ada beberapa hal yang dapat disimpulkan .Kemudian perusahaan harus dapat benar-benar menciptakan volume penjualan yang menghasilkan laba. terutama kelapa sawit.selanjutnya "Perusahaan"-. merupakan BUMN Perkebunan yang didirikan tanggal 11 Maret 1996 sebagai hasil konsolidasi kebun pengembangan PTP II. PT. PT. Berdaasarkan hal diatas.Bauran pemasaran sendiri didefinsikan sebagai suatu strategi yang dilakukan oleh suatu perusahaan yang dapat meliputi menentukan master plan dan mengetahui serta menghasilkan pelayanan (penyajian) produk yang memuaskan pada suatu segmen pasar tertentu yang mana segmen pasar tersebut telah di jadikan sasaran pasar untuk produk yang telah diluncurkan untuk menarik konsumen sehingga terjadi pembelian. maka penulis tertarik untuk mengadakan penelitian yang berhubungan dengan masalah strategi pengembangan dan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan. Dalam menjalankan aktivitasnya. Landasan hukum Perusahaan ditetapkan berdasarkan Peraturan Pemerintah Republik Indonesia No. Dalam melakukan dan merencanakan pemasaran strategi.. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru bergerak dalam bidang perkebunan. Perkebunan Nusantara V kota Pekanbaru memiliki strategi dalam pengembangan dan pemasaran kelapa sawit tersebut. sehingga dapat menciptakan sinergi di dalam upaya melakukan kegiatan pemasaran. bahwa pembuatan produk atau jasa yang diinginkan oleh konsumen harus menjadi fokus kegiatan operasional maupun perencanaan suatu perusahaan. Salah satu satu dari strategi pemasaran yang sering dilakukan oleh suatu perusahaan adalah dengan cara melakukan penyebaran pemasaran itu sendiri. beberapa perusahaan telah menggunakan berbagai cara yang kemudian dikombinasikan menjadi satu. Secara efektif Perusahaan mulai beroperasi sejak tanggal 9 April 1996 dengan Kantor Pusat di Pekanbaru. dan PTP V di Provinsi Riau. 10 Tahun 1996 tentang Penyetoran Modal Negara Republik Indonesia untuk Pendirian Perusahaan Perseroan (Persero) PT Perkebunan Nusantara V. Marketing mix dapat didefinisikan sebagai perpaduan berbagai strategi yang berupa kegiatan atau faktor-faktor penting yang merupakan hal-hal yang menjadi inti dari strategi pemasaran itu sendiri.

masalah yang akan diteliti adalah sebagai berikut : 1. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru 2. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru? C. diharapkan dapat memberikan masukan yang berguna bagi dunia akademis maupun dunia praktis. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru. • Kegunaan Praktis Sebagai sumbangan pemikiran penulis terhadap Universitas Riau dan pustaka serta para mahasiswa Universitas Riau. Kegunaan Penelitian Setelah penelitian ini dilaksanakan dan mendapat suatu gambaran yang ada sesuai dengan data dilapangan. Tujuan Penelitian Tujuan penelitian ini secara umum adalah untuk mengetahui Efektivitas Penerapan Corporate Social Responsibility di PT. TUJUAN DAN KEGUNAAN PENELITIAN 1. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru? 2. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru Untuk mengetahui strategi pemasaran kelapa sawit di PT. PERUMUSAN MASALAH Dalam penelitian ini. Sedangkan secara khususnya adalah sebagai berikut : • • Untuk mengetahui strategi pengembangan kelapa sawit di PT.B. khususnya mahasiswa Jurusan Agribisnis Fakultas Pertanian dan sebagai persyaratan dalam mencapai gelar sarjana di Fakultas Pertanian Universitas Riau. Adapun kegunaan dari penelitian ini secara khusus adalah : • Kegunaan Teoritis Sebagai pengetahuan yang sifatnya teoritis terutama konsep-konsep tentang kebijakan dan strategi dengan kenyataan yang ada dilapangan dan guna mendapatkan gambaran tentang Strategi Pengembangan dan Pemasaran di PT. Bagaimanakah strategi pengembangan kelapa sawit di PT. . Bagaimanakah strategi pemasaran kelapa sawit di PT.

dan suatu produk yang potensial adalah suatu produk yang sering diburu konsumen. . namun dapat dirasakan. sehingga dapat diciptakan pertukaran agar dapat memuaskan kebutuhan pelanggan dan perusahaan sekaligus. seberapa besar kepuasan dan kebutuhan akan produk itu sendiri dalam kehidupan konsumen. 2.D. promosi. maka produk jasa itu sendiri tidak akan bisa dipisahkan dari bangunan wisma itu sendiri. Karena biasanya produk jasa adalah tidak bisa dilihat. Stanton Pemasaran adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial. Sedangkan produk itu sendiri memilki sifat dan karakteristik yang amat beragam. Pemasaran menurut The American Marketing Assocciation (AMA) Pemasaran merupakan suatu proses perencanaan dan implementasi dari konsep. bahkan tidak perlu melakukan promosi dalam manjemen pemasaran. a. Karena dari produk akan dapat diketahui. Dengan melalui produk. Produk sebagai Objek Pemasaran Produk adalah objek yang sangat vital yang sangat mempengaruhi keberhasilan dalam mendatangkan keuntungan atau laba yang akan tetap menjaga operasional dan kesehatan suatu perusahaan. b. produk maupun jasa). dan distribusi (ide. Produk jasa yang ditawarkan ke konsumen sifatnya tidak bisa dipisahkan dari perihal faktor yang mendukung dari terciptanya produk berupa jasa itu sendiri. Pemasaran Menurut Philip dan Duncan Pemasaran yaitu sesuatu yang meliputi semua langkah yang dipakai atau dibutuhkan untuk menempatkan barang yang bersifat tangible ke tangan konsumen. Berikut beberapa hal karakterisitik dari produk yang berupa jasa yang mungkin harus Anda ketahui dalam menetapkan strategi pemasaran:Produk jasa adalah produk yang dipasarkan di pasaran yang memiliki sifat yang tidak berwujud. Pemasaran Menurut H. Selain itu. produsen dapat memanjakan konsumen. pricing. Sebagai contoh produk dari jasa penginapan yang ditawarkan dari suatu wisma. Adapun hal yang sangat diperhatikan oleh perusahaan dalam menjalankan strategi tersebut adalah : A. 4. Nystrom Pemasaran merupakan suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen. 3. produk jasa juga tidak bisa diraba. dicium namun bisa sangat dirasakan manfaatnya dalam menunjang aktivitas konsumen. Pemasaran Menurut WY. KONSEP TEORITIS Beberapa defenisi pemasaran menurut para ahli adalah sebagai berikut : 1.

. Sebagai contoh harga penginapan dari suatu wisma akan berbeda tarifnya dengan jasa produk yang ditawarkan oleh hotel dengan kelas berbintang. maka produk jasa yang ditawarkan juga akan mengalami perubahan untuk menunjang pemasaran dengan hasil yang maksimal yang akan didapatkan oleh perusahaan. Produk jasa biasanya memilki dan bersaing dengan berpacunya waktu. Penentuan harga dari suatu produk akan sangat mempengaruhi dari keberhasilan suatu perusahaan dalam memperoleh keuntungan yang akan didapatkan oleh suatu perusahaan. Penentapan dari suatu produk. Namun penetapan harga dengan cerdas akan sangat membatu untuk mendobrak penjualan. Perubahan dari produk jasa ini akan menciptakan persaingan usaha baik dari segi kualitas maupun dari segi harga. akan sangant dipengaruhi dari seberapa besar pengorbanan yang telah dilakukan dalam memproduksi produk itu sendiri. B. Dengan jalan ini maka kelak dikemudian hari tidak akan ditemukan istilah harga yang seharusnya lebih mahal atau lebih murah dari kualitas barang yang dimiliki. c. Penentuan harga barang juga dapat dianalisis dengan melihat persaingan dan seberapa besar kebutuhan produk yang akan dicari oleh konsumen. maka kelak akan sangat mempengaruhi dari pelayanan harus dilakukan oleh perusahaan terhadap konsumen. Harga sangat mempengaruhi penjual dari suatu produk yang ditawarkan oleh suatu perusahaan. d. oleh karena itu manfaatnya biasanya hanya dapat dirasakan pada saat melakukan transaksi pembelian dari produk jasa itu sendiri. Dan ini tentunya juga membutuhkan biaya budget yang juga harus diperhitungkan dengan menentukan nilai harga dari produk itu sendiri yang sangat diharapkan dan telah dirancang agar dari harga produk itu sendiri dapat menutupi semua biaya produksi sehingga akan menghasilkan profit bagi perusahaan. Karena mengikuti tuntutan update dari strategi pemasaran itu sendiri. keunggulan dan kekurangan dari produk yang dimiliki. Strategi dalam menetapkan harga produk dapat dilakukan dengan menganalsis kelebihan. Dalam hal ini dapat juga dibilang produk jasa tidak dapat disimpan. sehingga memiliki daya tahan tertentu. Analisis terhadap Harga untuk Sebuah Produk Penentuan dari harga dari suatu produk adalah suatu hal yang juga sangat krusial. Menetapkan harga yang murah adalah bukan solusi diatas segalanya.tempat produk jasa itu dipasarkan. Produk jasa juga memiliki sifat yang dinamis yang mengikuti perkembangan pola hidup konsumen yang menjadi target pemasaran. Semakin besar pengorbanan yang dilakukan maka akan semakin besar dan tinggi harga yang dibandrol dari produk itu sendiri! Kebijakan dalam menentukan harga dari suatu produk. Penentuan harga sangat dibutuhkan strategi pemasaran yang amatlah matang agar perusahaan tidak mengalami kerugian.

Pola distribusi yang harus dipertimbangkan dan selalu diamati adalah dengan melakukan penyesuaian dengan perkembangan pola dinamika gaya hidup masyarakat. Karena tak jarang suatu produk yang telah dibandrol dengan harga sekian. Dalam menunjuk distributor yang tepat dan juga menetapkan kebijkan yang benar tentang saluran distribusi dengan memperhatikan hal-hal sebagai berikut: 1. Mempertimbangkan karakteristisk dari segmen pasar yang telah dibidik. adalah dengan memperhatikan perihal channel of ditribusi atau jika diterjemahkan mengandung arti saluran distribusi. Melakukan riset dan analisis yang lebih mendalam terhadap pihak-pihak lembaga yang terkait dalam menunjang proses pemasaran. maka proses distibusi dapat berjalan dengan . apakah mudah dijangkau atau keadaan yang terjadi adalah sebaliknya. 4. Memikirkan dengan segala jaringan pemasaran yang dimiliki agar dapat didaya upayakan secara maksimal sehingga hasil pemasaran yang disokong dari proses distribusi dapat memberikan hasil yang optimal. Hal ini bertujuan untuk menganailisis efektifitas proses distribusi yang akan dilakukan dalam jangka panjang. Distributor sangat dibutuhkan oleh perusahaan dalam membantu pemasaran objek produksi. Salah satu unit yang sangat membantu dalam jalannya proses distribusi adalah unit distributor. Pemilihan strategi dengan tepat akan dapat membantu produk sampai ke konsumen dengan harga yang sesuai dengan yang telah ditentukan oleh perusahaan. 2. Saluran ditribusi dapat membantu perusahaan dalam proses pemasaran terutama untuk menganalisis berbagai kendala yang terjadi di lapangan. sehingga dapat diambil kebijakan strategi yang tepat untuk memecahkan masalah yang dihadapi dan distibusi kembali akan dapat berjalan dengan normal dan baik demi tercapainya kepuasan konsumen. Jika hal ini dapat dilakukan dengan baik. Salah satu strategi pemasaran yang sebaiknya harus diperhatikan agar aktivitas jalannya distribusi dapat berjalan dengan lancer. terutama seabagai contoh adalah pihak-pihak terkait seperti pedagang perantara antara pihak perusahaan dengan konsumen di daerah tertentu. Memperhitungkan seberapa besar persediaan produk yang dipasok yang disesuaikan dengan seberapa besar dengan kebutuhan konsumen. Kegiatan Distribusi yang Dijalankan Distribusi adalah juga merupakan bagian yang vital dari bagian strategi pemasaran itu sendiri.C. dan secara geografis bagaimana lokasi pembali. harga yang terjadi ketika transaksi jual beli adalah lebih mahal dari harga yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang sebelumnya. namun karena kesalahan ditribusi ketika sampai ke tangan konsumen. 3.

baik dan akan mensuport untuk menghasilkan nilai penjualan yang memuaskan. menambah kualitas pelayanan agar menjadi lebih baik dan masih banyak aspek lainnya yang dapat ditingkatkan demi tercapainya kepuasan pelanggan atas produk yang telah dipasarkan. Personal selling yang dilakukan secara besar meruapakan salah satu alternative solusi yang dapat dilakukan oleh suatu perusahaan jika memilki modal yang cukup besar. . Kegiatasn promosi sangat erat kaitannya dengan penyebaran informasi untuk disampaikan ke konsumen. 2. Salah satu solusi yang dapat dilakukan dengan menganalisis keungulan produk. Dengan adanya promosi maka konsumen akan mengetahui bahwa perusahaan meluncurkan produk baru yang akan menggoda konsumen untuk melakukan kegiatan pembelian. kualitas pelayanan distribusi. Saat ini periklanan yang sering digalakan adalah melalui kegiatan media cetak dan elektronik. Melakukan Kegiatan Promosi Kegiatan promosi biasanya merupaka komponen prioritas dari kegiatan pemasaran. Dunia iklan sendiri telah mengalami perkembangan yang amat pesat. kegiatan periklanan merupakan sebagai media utama bagi perusahaan untuk menunjangan kegiatan promosi dimana promosi memiliki tujuan utama untuk menarik konsumen agar mau melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan. Karena kegiatan personal selling adalah kegiatan promosi yang mengharuskan berhadapan dengan konsumen dengan secara langsung. Kegiatan promosi yang satu ini bisa dikatakan sebagai ujung tombak dari kegiatan promosi. Salah satunya adalah dengan mulai maraknya iklan dengan melalui media internet. Melalui kegiatan promosi personal selling secara professional akan sangat membantu untuk tercaipanya penjualan yang secara fantastis. meliputi peningkatan kualitas produk. dan segmen pasar yang dibidik. Program periklanan yang dijalankan. Dalam penyampaian strategi informasi ini ada beberapa hal penting yang hendaknya diperhatikan. modal lain yang dimiliki oleh perusahaan. Namun dana bukan diatas segala-galanya. Kegiatan promosi banyak yang mengatakan identik dengan dana yang dimiliki oleh perusahaan. 3. Dana yang terbatas dapat diatasi dengan inovasi yang lebih pintar dan tepat. yaitu sebagai berikut: 1. maka promosi dapat dilakukan lebih pintar dan efisien serta tepat sasaran. Promosi penjualan mengedepankan aspek penambahan intensitas terhadap strategi dalam pemasaran produk. D. Promosi dengan mengutamakan penjualan yang dilakukan secara pribadi atau lebih dikenal dengan istilah ‘Personal Selling’. Penambahan intensitas disini dalam meliputi berbagai aspek manajemen pemasaran. Semakin besar dana yang dimiliki oleh suatu perusahaan maka umumnya akan menghasilkan tingkatan promosi yang juga sangat gencar untuk dapat dilakukan. Promosi yang dilakukan dengan mengedepankan kualitas promosi penjualan. Dengan mempertimbangkan faktor strategi pemsaran diatas.

2. yang berjumlah ……karena jumlahnya tidak banyak. penulis membuat batasan-batasan tentang konsep yang berhubugan dengan permasalahan penelitian. Subjek Dan Objek Penelitian Dalam penelitian ini yang menjadi subjek penelitian adalah bagian Pengembangan dan Pemasaran PT. karakteristik unik. sedangkan yang menjadi objek dalam penelitian ini adalah Strategi Pengembangan dan Pemasaran Kelapa Sawit di PT. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru. Keempat komponen pemasaran yang telah dipaparkan diatas harus dapat dilakukan secara singkron agar menghasilkan strategi pemasaran yang baik dalam jangka panjang. Lokasi Penelitian Penelitian ini penulis lakukan di lingkungan PT.4. sehingga keuangan perusahaan dapat berjalan dengan sehat dan kesejahteraan dapat ditingkatkan baik bagi perusahaan itu sendiri atau bagi karyawan yang bekerja di perusahaan tersebut. Bisa saja dapat dilakukan dengan cara menciptakan suatu produk yang memiliki poin lebih. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru. METODOLOGI PENELITIAN 1. maka seluruh populasi penulis jadi sample penelitian. . Promosi dengan cara meningkatkan publisitas. 2. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru. Pembentukan image positif ini dapat dilakukan dengan iklan atau promosi yang memiliki karakteristik tertentu yang tidak dapat dimiliki oleh strategi pemasaran produk lainnya. Jika hal ini dapat dilakukan maka image atau gambaran positif yang berkembang di masyarakat akan terbentuk dan mendatangkan beberapa faktor positif untuk mendongkrak penjualan. E.penulisan teknik pengukuran ini untuk memberikan landasan penelitian sekaligus acuan untuk menjawab permasalahan kemudian ditarik konsep operasional untuk memecahkan permasalahan dilapangan. dan mempunyai manfaat lebih yang dapat menjadi pemikiran positif dihadapan konsumen. KONSEP OPERASIONAL DAN TEKNIK PENGUKURAN 1. bertujuan untuk menyamakan persepsi sehingga kesalahpahaman dalam menasirkan dapat diminimalisir. • Populasi dan Sampel Sesuai dengan permasalahan dan tujuan yang telah ditetapkan dalam penelitian maka populasi dalam penelitian ini adalah Bagian Kepengurusan Pengembangan dan Pemasaran Kelapa Sawit PT. cara ini lebih condong untuk membentuk sebuah image yang lebih positif terhadap produk yang ditawarkan. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru. Konsep Operasional konsep-konsep yang digunakan dalam penelitian ini perlu di operasionalkan. Teknik Pengukuran Pada teknik pengukuran ini. G.

Teknik Pengumpulan Data ¬ Wawancara yaitu cara untuk mengumpulkan data dengan mengajukan pertanyaan langsung kepada seorang informan atau seorang autoritas atau seorang ahli yang berwenang dalam sutu masalah yang dapat memberikan informasi sesuai dengan masalah yang diteliti. Observasi yaitu¬ mengadakan pengamatan secara langsung dilokasi penelitian untuk melihat lokasi rill yang terjadi di Bagian Kepengurusan Pengembangan dan Pemasaran Kelapa Sawit PT. Data Sekunder Sebagai data sekunder dalam penelitian ini adalah dokumen-dokumen yang ada di Bagian Kepengurusan Pengembangan dan Pemasaran Kelapa Sawit. buku-buku. Data Primer Sebagai data primer dalam penelitian ini adalah hasil dari wawancara penulis dengan Bagian Kepengurusan Pengembangan dan Pemasaran Kelapa Sawit. dan observasi yang penulis lakukan b. Penulis menggunakan teknik analisis data secara kualitatif yaitu suatu cara analisis terhadap data dan informasi yang berbentuk kata. Penelitian ini tidak mencari atau menjelaskan hubungan. Analisis kualitatif ini dicari hubungan antara fenomena-fenomena yang ada berdasarkan data informasi yang telah dikumpulkan serta berpedoman kepada landasan teori dan kebijakan yang menjadi gambaran secara lengkap mengenai objek penelitian dan fenomena¬-fenomena yang melingkupinya sehingga diperoleh penjelasan tentang pokok permasalahan serta membantu mencari pemecahan yang baik dan tepat.• Sumber Data a.2004 : 24-25) jadi berdasarkan pemaparan diatas jelaslah bahwa teknik analisa data yang digunakan penulis dalam penelitian ini adalah kulitatif yaitu data akan diteliti atau dijelaskan dengan apa adanya sehingga akan mendapatkan suatu pemahaman. 3. skema dan gambar dikumpulkan secara mendalam dan menyeluruh. 4. Setelah menjawab dan memecahkan masalah dengan melakukan pemahaman secara menyeluruh. kalimat. dengan penafsiran terhadap data serta penampilan dari hasil. selanjutnya penulis memberikan penilaian terhadap jawaban responden melalui wawancara dan kuesioner agar dapat menghasilkan kesimpulan terhadap objek yang akan diteli . tentang pendapat dan teori yang berhubungan dengan masalah-masalah dalam penelitian. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru dokumentasi yaitu cara mengumpulkan data melalui peninggalan tertulis terutama arsip-arsip. TeknikAnalisisData Adapun teknik analisa yang penulis gunakan dalam menulis ini adalah kualitatif yang hanya memparkan situasi atau peristiwa. tidak menguji hifotesis atau membuat prediksi (jalaludin.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->