Tokoh Strategi: Porter, Sang Peramu Strategi Perusahaan

Teori Porter

Bagi yang telah berkecimpung di sebuah perusahaan atau mulai meramu strategi demi membuat perusahaan baru, tidak akan melupakan satu nama tokoh strategi perusahaan, Porter. Porter meninggalkan sebuah karya yang hingga kini sering dijadikan dasar ketika sebuah perusahaan akan memasuki pasar baru. Ketika perusahaan akan membuka pasar baru, Anda tentunya akan sering menggunakan model yang dikeluarkan oleh Porter. Porter mengeluarkan Porter Fives Forces Model sebagai gambaran bagi industri yang akan menganalisis sebuah pasar baru. Model tersebut dapat menjadi panduan cukup ampuh agar perusahaan Anda tidak layu sebelum berkembang di pasar baru tersebut.

Sebuah perusahaan, setidaknya, harus mengetahui 5 faktor penentu keberjalanan usahanya. Kelima faktor tersebut adalah sebagai berikut:

1. persaingan kompetitif, 2. kekuatan pemasok, 3. kekuatan konsumen, 4. hambatan dari produk-produk subtitusi, dan 5. hambatan dari pendatang baru.

Kelima faktor tersebut harus dikombinasikan dalam analisisnya. Analisis yang mendalam mengenai faktor-faktor tersebut akan menentukan sukses atau tidaknya sebuah perusahaan memasuki pasar baru.

pemasok menjadi salah satu stakeholder penting dalam rantai usaha sebuah perusahaan.Persaingan kompetitif berkaitan dengan seberapa sengitnya perusahaan bertarung di pasar. Misalnya. tentunya tingkat persaingan pun akan semakin tinggi. akan menjadikannya semakin memiliki kekuatan dalam mengendalikan kegiatan usaha. akan mempersengit tingkat persaingan. Konsumen di sisi lain menjadi salah satu tolak ukur penentu keberhasilan perusahaan. faktor harga ketika konsumen beralih ke perusahaan lain. akan memberikan kesempatan konsumen untuk cepat beralih mencari produk perusahaan lain. Selain itu. Tantangan pendatang baru ini dap at dilihat apakah tingkat kemudahan perusahaan memasuki pasar. Dalam bahasa pemasaran. Semakin mudah sebuah perusahaan masuk. Tantangan dari barang -barang subtitusi dan adanya pendatang baru juga mempengaruhi performansi perusahaan. Apalagi. Semakin homogen perusahaan yang terlibat. Pemasok yang memiliki nilai tawar tinggi. semakin kecil tingkat diferensiasi antarproduk. tentunya. . Tidak bisa terbantahkan lagi. akan semakin banyak perusahaan yang akan masuk ke pasar. jika tidak ada perbedaan mencolok. strategi yang digunakan perusahaan pun mempengaruhi tingkat persaingan. Hal ini ditandai dengan apakah pemasok tersebut merupakan satu satunya pemasok yang terlibat atau tidak ada barang subtitusi lain yang bisa dijadikan sebagai bahan baku. persaingan pun akan semakin besar. Pada akhirnya. Semakin serupa strategi yang digunakan.

A.B.B. Porter merupakan professor di Sekolah Bisnis Harvard (Harvard Business Harvard). Totalnya. Porter seringkali disebut sebagai bapak strategi modern. Selain itu. Atas karya-karya di bidang strtegi perusahaan. Beragam penghargaan telah diraih oleh sang peramu strategi ini. Competitive Strategy dan Competitive Advantage. Di antaranya. Porter sering mempublikasikan beragam artikel dan penelitian mengenai strategi perusahaan.A dari kampus bisnis terkemuka di dunia.D.Sekilas Tentang Porter Michel Eugene Porter atau lebih dikenal dengan nama Porter dilahirkan 63 tahun lalu atau tepatnya pada 1947. Porter dikenal sebagai ahli strategi perusahaan yang ulung. Setelah itu. ia melanjutkan pendidikannya untuk meraih gelar Ph. Harvard Business School membangun sebuah pusat strategi dan kompetitif yang diberi nama Institute for Strategy and Competitiveness. ia melanjutkan pendidikannya dan meraih gelar M. . di universitas yang sama. Porter menyelesaikan pendidikan sarjananya di Pricenton University pada bidang Teknik Mesin dan Aeronautika. Atas berbagai karyanya. khususnya untuk bisnis. Porter telah mempublikasikan 18 buku dan lebih dari 250 artikel. Tidak puas dengan meraih gelar M. yang didapat dari Harvard Business School. Bukunya yang berjudul Competitive Advantage dinobatkan sebagai salah satu karya paling penting dalam bidang manajemen. Tidak tanggung tanggung. beragam buku telah ia pubilkasikan.

dan fokus merupakan strategi generik yang dapat dipilih. differensiasi. menggali power yang akan berkontribusi pada keunikan. Bisnis pengguna strategi ini terampil dalam perekayasaan. Keunggulan biaya secarta menyeluruh. differensiasi. Pemilihan strategi fokus dalam keberadaannya mampu mengcover cost leadership dan differensiasi dimana secara sendiri cost leadership dengan differensiasi berselisih paham. pembeian. Bisnis memfokuskan diri demi satu atau lebih segmen pasar yang sempit. yakni The highest award for the contribution to Management. Strategi Genetik Porter Strategi ini fundamental dalam mengawali pemikiran strategis. Pada 2008. Differensiasi. Bisnis tersebut. First Ever Life Time Achievement Award karena kontribusinya dalam pengembangan ekonomi. dan distribusi fisik serta sedikit upaya pemasaran. dan mengkomunikasikannya dengan efektif. Akan tetapi. Bisnis berkonsentrasi mencapai kinerja lebih pada area benefit pelanggan yang dinilai penting oleh mayoritas pasar. pemerintah Amerika Serikat memberikan penghargaan seumur hidup. dan fokus.The Academy of Management menyatakan Porter sebagai salah satu penghargaan bergengsi mereka. Berbagai studi dipahami perang harga hanyalah memberikan kerugian. Fokus. sangat memahami kebutuhan segmen dan berlari mengejar kepemimpinan biaya atau differensiasi. Seperti bisnis yang berkomitmen menjadi pemimpin kualitas memerlukan elemen -elemen pembentuk kualitas yang terbaik. penggunaan strategi ini memicu pesaing lebih murah lagi dan menghantam bisnis kita yang mengandalkan total masa depan pada biaya rendah. Cost leadership. memeriksa secara hati-hati. Untuk menjadi unik . Pemikiran strategis berfikir tentang keunggulan biaya secara menyeluruh. memadukan elemen -elemen tersebut dengan baik. Bisnis berupaya dahsyat untuk mencapai biaya produksi dan distribusi minimal sehingga mampu menentukan harga yang lebih rendah dari pesaing dan memperoleh pangsa pasar yang besar. Bisnis penganut strategi. produksi.

Teori ini menjelaskan bagaimana proses penciptaan value terjadi di dalam perusahaan melalui suatu aktivitas utama disertai aktivitas pendukung. Fokus dan Fokus. Michael Porter juga mengembangkan five forces analysis adalah kerangka untuk menganalisa industri dan pengembangan pada tahun 1979 . pengembangan teknologi (termasuk teknologi informasi). Michael Porter. Sedangkan aktivitas pendukung semua aktivitas utama di atas secara umum terdiri dari pengadaan (procurement). akuntansi.Michael Eugene Porter adalah warga Negara amerika seorang akademisi yang berfokus pada manajemen dan ekonomi. Dia memberikan konribusi yang berarti pada manajemen strategis dan teori-teori strategi. manajemen sumber daya manusia.yaitu. Menurut Porter. pemasaran dan penjualan. logistik ke luar (outbound logistics) atau distribusi. perusahaan harus memiliki minimal satu dari tiga strategi generik: menjadi costleader. dan fokus mengincar pasar ceruk(nichemarket)tertentu.memerlukan tambahan sumber daya yang tidak lain mendongkrak biaya. operasi dan produksi. secara umum aktivitas utama itu terdiri dari logistik ke dalam (inbound logistics). membuat diferensiasi. menjadikan produk unik atau khusus untuk segmen tertentu dimana keunikan mampu memberikan peluang pengesetan harga yang sesuai dan tidak terjebak price war. dan administrasi.Strategic Management) . Sebagian besar masyarakat bisnis masih meyakini bahwa teori manajemen strategis populer dari begawan Michael Porter sebagai salah satu teori yang masih relevan saat ini. Lebih dari 20 tahun yang lalu (sekitar tahun 1980). serta layanan kepada pelanggan. serta infrastruktur kantor yang terdiri dari keuangan. Dengan demikian. Masukkan istilah pencarian AndaKirim formulir pencaria n. seorang guru besar manajemen di Harvard Business School mengeluarkan teori value chain dalam bukunya yang berjudul ³Competitive Strategy´. Porter yakin untuk mampu memenangi persaingan. hanya ada satu kunci saja dalam strategi generic. Manajemen Strategis Michael Eugene Porter (Vibiznews . lima kekuatan itu adalah : . Tambahan biaya tersebut.

Tetapi ada kalanya sebagai pelanggan anda memiliki kekuatan besar untuk mendikte pemasok. Kekuatan Pemasok. Sebagai pelanggan tentu Anda tidak perlu menekan pemasok Anda. Pendatang baru. Persaingan/Rivalry. . b. yang agak jauh. sebaliknya anda perlu melakukan kerja sama dengan pemasok sehingga mereka akan dapat mendukung pemasarananda. Anda harus mengenali siapa yang berpotensi menjadi pesaing Anda. c. Kadang kala anda "terjebak" menggunakan peralatan tertentu dimana pemasoknya memiliki kekuatan untuk mendikte nda sehingga Anda tergantung kepada pemasok tersebut. Biasanya keadaan ini berlaku untuk barang barang yang hanya sedikit sekali mempunyai pesaing. Banyak pembuat keputusan yang terlena karena keberhasilannya (complacency) sehingga tidak memperhitungkan organisasi kecil yang sewaktu waktu dapat menjadi pesaing dan mencaplok pangsa pasar Anda. Tidak semua pemain adalah pesaing anda.a. Hal ini penting dilakukan karena Anda perlu memfokuskan strategi persaingan pada hal hal tertentu. dan yang bukan pesaing anda. Organisasi rumah sakit Anda berada di dalam industri pelayanan kesehatan yang penuh pemain. oleh karena itu anda harus berhati hati menentukan siapa pesaing terdekat anda. Keadaan ini terjadi karena anda merupakan pemakai terbesar produk tersebut dan atau produk tersebut memiliki banyak pesaing.

puskesmas. Artinya pesaing yang Anda harus perhitungkan sebenarnya bukan hanya rumah sakit (di lokasi yang sama/berdekatan. dsb. tetapi juga fasilitas kesehatan lain. Masih ada lagi strategi-strategi Porter yang menarik untuk dipelajari seperti strategic group analysis. cluster dan economic . balai pengobatan. Di dalam situasi persiangan yang hebat. Pelayanan Anda adalah jasa kesehatan. klinik 24 jam. target yang sama/hampir sama. tetapi juga klinik spesialis. maupun yang berbeda). Masing masing rumah sakit memang cenderung memiliki pasar sasarannya. dimana hampir di setiap area pemukiman terdapat fasilitas kesehatan (pemerintah dan swasta). Kekuatan Konsumen. alternatif. maka kekuatan konsumen untuk memilih sangat besar. yang bermain industri ini bukan hanya rumah sakit.d. e. bahkan pengobatan tradisional. dsb. Substitusi. tetapi banyak pasien tidak tergantung kepada rumah sakit. . Mereka boleh datang ke rumah sakit Anda atau rumah sakit pesaing Anda.

tidak jarang yang memaksudkan integrasi vertikal sebagai hanya integrasi forward dan backward saja. Keempat belas tipe strategi tersebut adalah sebagai berikut (Lihat David. Forward Integration . STRATEGI UTAMA Secara garis besar. Porter 1980 dan 1985): 1. terdapat 4 kelompok strategi utama dengan 14 tipe turunannya. nama penulis yang mengintrodusir masing-masing. yaitu forward. Porter 1980 dan 1985): 1. dan horizontal seringkali disebut sebagai strategi-strategi vertical integration. yaitu kajian tentang strategi-strategi utama (grand strategies) dan strategi-strategi generik (generic strategies). Keempat belas tipe strategi tersebut adalah sebagai berikut (Lihat David. a. I. 1998. a. terdapat dua aliran besar yang dijadikan landasan pembahasan strategi perusahaan. Namun. Tulisan ini pada dasarnya akan memiliki tiga pokok bahasan. STRATEGI UTAMA Secara garis besar.I. Integration Strategies Tiga jenis strategi. tidak jarang yang memaksudkan integrasi vertikal sebagai hanya integrasi forward dan backward saja. backward. dan horizontal seringkali disebut sebagai strategi-strategi vertical integration. (III) Efektivitas Industri vs Posisi Kompetitif. Forward Integration TIPE-TIPE STRATEGI Setidaknya. Strategi utama merupakan seperangkat alternatif strategi perusahaan yang secara umum dijadikan µpatokan¶ dalam menentukan strategi yang akan diambil oleh suatu perusahaan. yaitu forward. (II) Strategi Generik Porter dan Strategi Generik Glueck. Integration Strategies Tiga jenis strategi. backward. yaitu: (I) Strategi Utama. Namun. Sedangkan strategi generik ada dua. terdapat 4 kelompok strategi utama dengan 14 tipe turunannya. yaitu: Porter¶s generic strategies dan Glueck¶s generic strategies. 1998.

Perhatikan pula Coca Cola dengan perusahaan pembotolan di berbagai negara serta keputusan untuk membeli perusahaanfastfood. Horizontal Integration Strategi integrasi ke samping merupakan strategi yang dilakukan dalam bentuk membeli atau meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pesaing. karena menjadi semakin membebani keuangan perusahaan. yaitu melepas berbagai aktivitas yang ³seharusnya´ menjadi bagian dari aktivitas perusahaan pemasok. c. Hal ini dibutuhkan karena baik produsen maupun peritel selalu membeli bahan baku dari perusahaan pemasok. Contoh yang menarik adalah Harian Jawa Pos yang mendirikan pabrik kertas untuk menjamin ketersediaan pasokan kebutuhan bahan bakunya. Perhatikan kebijakan Sampoerna ketika melakukan outsourcing produksi rokok kretek tangan kepada berbagai koperasi di Jawa Tengah. terlalu mahal. Perhatikan pula Gudang garam yang memiliki pabrik kertas rokok di Afrika. Salah satu alasan terbesar hadirnya bentuk waralaba ini adalah realita bahwa model ini sebetulnya merupakan upaya untuk membagi biaya dan peluang kepada banyak pihak. Salah satu kecenderungan paling signifikan dalam . ternyata perusahaan menemukan bahwa integrasi ke hulu bukan lagi solusi tepat untuk unggul dalam persaingan. atau tidak dapat memenuhi kebutuhan perusahaan. Begitu banyak perusahaan berminat di bidang ini sebagai upaya untuk mendistribusikan produknya (barang maupun jasa). Backward Integration Integrasi ke hulu merupakan suatu strategi yang mengupayakan kepemilikan atau meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pemasok. Namun demikian. Langkah ini dapat disebut sebagai upaya ³mengamankan´ jalur pasokan perusahaan terhadap kebutuhan dalam rangka proses produksinya. perlu pula dicermati munculnya kecenderungan bahwa berbagai industri besar mulai melakukan aktivitas de-integrasi (deintegration). Contoh lain adalah perusahaan farmasi Kimia Farma dengan Apotik Kimia Farma-nya dan perusahaan sepatu BATA dengan toko BATA-nya.Integrasi ke hilir melibatkan upaya untuk memperoleh kepemilikan (saham perusahaan) lebih besar atau meningkatkan kontrol terhadap para distributor dan peritel. Perhatikan gejala bermunculannya factory outlet yang merupakan salah satu bentuk strategi ini. b. Oleh karenanya. Salah satu bentuk/cara efektif untuk melakukan strategi ini adalah waralaba (franchising). Tidak tertutup kemungkinan. sampai pada level tertentu. kecenderungan perusahaan untuk melakukanouts our c ing kemudian menjadi berkembang pesat. Strategi ini menjadi menarik terutama ketika perusahaan pemasok yang saat ini ada ternyata tidak dapat diandalkan (unreliable).

dan pengambilalihan perusahaan yang sedang bersaing memberikan peluang terjadinya skala ekonomi (economies of scale) serta mendorong terjadinya transfer sumber daya dan kompetensi perusahaan. atau peningkatan upaya-upaya publisitas. Termasuk di dalam penetrasi pasar adalah meningkatan jumlah tenaga penjualan. Tetapi merjer yang terjadi pada perusahaan yang sedang bersaing langsung (direct competitors) memberikan peluang yang besar untuk menyatukan potensi agar menjadi lebih efektif. karena mensyaratkan berbagai upaya yang intensif untuk meningkatkan posisi kompetitif perusahaan dengan produk yang ada. dan kompetitif.kompetisi perusahaan saat ini adalah meningkatnya upaya untuk melakukan integrasi ke samping sebagai suatu strategi pertumbuhan. Market Penetration Strategi penetrasi pasar berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produk atau layanan yang ada saat ini di dalam pasar yang ada saat ini melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih besar. dan ketika beberapa bank membentuk Bank Mandiri. Kelompok strategi ini meliputi tiga strategi. Intensive Strategies Kelompok strategi ini disebut sebagai intensive strategies. penawaran barang-barang promosi secara ekstensif (besar-besaran). Dalam artikelnya. akusisi. peningkatan pembelanjaan iklan. Merjer. yaitu: a. efisien. Hal ini dibutuhkan karena tidak jarang persaingan yang demikian ketat pada suatu pasar tertentu menyebabkan pengalihan perhatian kepada . Globalisasi dan iklim perkembangan pasar internasional semakin kondusif untuk strategi ini. 2. b. Strategi ini umum diterapkan baik sendiri maupun sebagai kombinasi dengan strategi lainnya. Market Development Pengembangan pasar melibatkan upaya-upaya untuk mengenalkan produk atau layanan yang ada saat ini kepada berbagai wilayah geografis baru. Aktivitas pemasaran dan promosi yang intensif dari A-Mild Sampoerna dan berbagai perusahaan rokok lainnya merupakan contoh yang menarik. Contoh pelaksanaan strategi integrasi horisontal adalah ketika toko obat Guardian membeli Shop-in atau Indofood membeli SuperMie. Kenneth Davidson (Davidson. 1987) mengungkap bahwa merjer di antara perusahaan yang tidak bergerak di bidang yang sama merupakan suatu kesalahan. Demikian juga dengan upaya McDonald untuk memberikan berbagai cinderamata menarik maupun beberapa pabrik farmasi yang meningkatkan jumlahdetail er obatnya.

Keempat belas tipe strategi tersebut adalah sebagai berikut (Lihat David. Begitu banyak perusahaan berminat di bidang ini sebagai upaya untuk mendistribusikan produknya (barang maupun jasa). (III) Efektivitas Industri vs Posisi Kompetitif. Porter 1980 dan 1985): 1. Tulisan ini pada dasarnya akan memiliki tiga pokok bahasan. 1998. I.Porter's Generic Strategies Dan Glueck's Generic Strategies. Sedangkan strategi generik ada dua. yaitu: (I) Strategi Utama. yaitu forward. terdapat dua aliran besar yang dijadikan landasan pembahasan strategi perusahaan. nama penulis yang mengintrodusir masing-masing. Forward Integration Integrasi ke hilir melibatkan upaya untuk memperoleh kepemilikan (saham perusahaan) lebih besar atau meningkatkan kontrol terhadap para distributor dan peritel. dan horizontal seringkali disebut sebagai strategi-strategi vertical integration. terdapat 4 kelompok strategi utama dengan 14 tipe turunannya. backward. (II) Strategi Generik Porter dan Strategi Generik Glueck. a. Strategi utama merupakan seperangkat alternatif strategi perusahaan yang secara umum dijadikan µpatokan¶ dalam menentukan strategi yang akan diambil oleh suatu perusahaan. Salah satu alasan terbesar hadirnya bentuk waralaba ini adalah realita bahwa model ini sebetulnya merupakan upaya untuk membagi biaya dan peluang kepada banyak pihak. yaitu: Porter¶s generic strategies dan Glueck¶s generic strategies. tidak jarang yang memaksudkan integrasi vertikal sebagai hanya integrasi forward dan backward saja. Salah satu bentuk/cara efektif untuk melakukan strategi ini adalah waralaba (franchising). yaitu kajian tentang strategi-strategi utama (grand strategies) dan strategi-strategi generik (generic strategies). Perhatikan gejala bermunculannya factory outlet yang . TIPE-TIPE STRATEGI Setidaknya. STRATEGI UTAMA Secara garis besar. Namun. Integration Strategies Tiga jenis strategi.

.

yaitu melepas berbagai aktivitas yang ³seharusnya´ menjadi bagian dari aktivitas perusahaan pemasok. Tidak tertutup kemungkinan. Kenneth Davidson (Davidson. Oleh karenanya. 1987) mengungkap bahwa merjer di antara perusahaan yang tidak bergerak di bidang . dan pengambilalihan perusahaan yang sedang bersaing memberikan peluang terjadinya skala ekonomi (economies of scale) serta mendorong terjadinya transfer sumber daya dan kompetensi perusahaan. Hal ini dibutuhkan karena baik produsen maupun peritel selalu membeli bahan baku dari perusahaan pemasok. karena menjadi semakin membebani keuangan perusahaan. sampai pada level tertentu. Backward Integration Integrasi ke hulu merupakan suatu strategi yang mengupayakan kepemilikan atau meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pemasok. Salah satu kecenderungan paling signifikan dalam kompetisi perusahaan saat ini adalah meningkatnya upaya untuk melakukan integrasi ke samping sebagai suatu strategi pertumbuhan. Langkah ini dapat disebut sebagai upaya ³mengamankan´ jalur pasokan perusahaan terhadap kebutuhan dalam rangka proses produksinya. Perhatikan kebijakan Sampoerna ketika melakukan outsourcing produksi rokok kretek tangan kepada berbagai koperasi di Jawa Tengah. Strategi ini menjadi menarik terutama ketika perusahaan pemasok yang saat ini ada ternyata tidak dapat diandalkan (unreliable). c. kecenderungan perusahaan untuk melakukanouts our c ing kemudian menjadi berkembang pesat.merupakan salah satu bentuk strategi ini. atau tidak dapat memenuhi kebutuhan perusahaan. Perhatikan pula Gudang garam yang memiliki pabrik kertas rokok di Afrika. Contoh yang menarik adalah Harian Jawa Pos yang mendirikan pabrik kertas untuk menjamin ketersediaan pasokan kebutuhan bahan bakunya. b. Merjer. Perhatikan pula Coca Cola dengan perusahaan pembotolan di berbagai negara serta keputusan untuk membeli perusahaanfastfood. terlalu mahal. Horizontal Integration Strategi integrasi ke samping merupakan strategi yang dilakukan dalam bentuk membeli atau meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pesaing. perlu pula dicermati munculnya kecenderungan bahwa berbagai industri besar mulai melakukan aktivitas de-integrasi (deintegration). Namun demikian. akusisi. Dalam artikelnya. Contoh lain adalah perusahaan farmasi Kimia Farma dengan Apotik Kimia Farma-nya dan perusahaan sepatu BATA dengan toko BATA-nya. ternyata perusahaan menemukan bahwa integrasi ke hulu bukan lagi solusi tepat untuk unggul dalam persaingan.

b. peningkatan pembelanjaan iklan. 2. Aktivitas pemasaran dan promosi yang intensif dari A-Mild Sampoerna dan berbagai perusahaan rokok lainnya merupakan contoh yang menarik. Tetapi merjer yang terjadi pada perusahaan yang sedang bersaing langsung (direct competitors) memberikan peluang yang besar untuk menyatukan potensi agar menjadi lebih efektif. Globalisasi dan iklim perkembangan pasar internasional semakin kondusif untuk strategi ini. dan ketika beberapa bank membentuk Bank Mandiri. penawaran barang-barang promosi secara ekstensif (besar-besaran). Hal ini dibutuhkan karena tidak jarang persaingan yang demikian ketat pada suatu pasar tertentu menyebabkan pengalihan perhatian kepada . karena mensyaratkan berbagai upaya yang intensif untuk meningkatkan posisi kompetitif perusahaan dengan produk yang ada. Demikian juga dengan upaya McDonald untuk memberikan berbagai cinderamata menarik maupun beberapa pabrik farmasi yang meningkatkan jumlahdetail er obatnya. Termasuk di dalam penetrasi pasar adalah meningkatan jumlah tenaga penjualan. Contoh pelaksanaan strategi integrasi horisontal adalah ketika toko obat Guardian membeli Shop-in atau Indofood membeli SuperMie. efisien. yaitu: a. dan kompetitif. Market Penetration Strategi penetrasi pasar berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produk atau layanan yang ada saat ini di dalam pasar yang ada saat ini melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih besar. Strategi ini umum diterapkan baik sendiri maupun sebagai kombinasi dengan strategi lainnya.yang sama merupakan suatu kesalahan. Kelompok strategi ini meliputi tiga strategi. Market Development Pengembangan pasar melibatkan upaya-upaya untuk mengenalkan produk atau layanan yang ada saat ini kepada berbagai wilayah geografis baru. atau peningkatan upaya-upaya publisitas. Intensive Strategies Kelompok strategi ini disebut sebagai intensive strategies.