Tokoh Strategi: Porter, Sang Peramu Strategi Perusahaan

Teori Porter

Bagi yang telah berkecimpung di sebuah perusahaan atau mulai meramu strategi demi membuat perusahaan baru, tidak akan melupakan satu nama tokoh strategi perusahaan, Porter. Porter meninggalkan sebuah karya yang hingga kini sering dijadikan dasar ketika sebuah perusahaan akan memasuki pasar baru. Ketika perusahaan akan membuka pasar baru, Anda tentunya akan sering menggunakan model yang dikeluarkan oleh Porter. Porter mengeluarkan Porter Fives Forces Model sebagai gambaran bagi industri yang akan menganalisis sebuah pasar baru. Model tersebut dapat menjadi panduan cukup ampuh agar perusahaan Anda tidak layu sebelum berkembang di pasar baru tersebut.

Sebuah perusahaan, setidaknya, harus mengetahui 5 faktor penentu keberjalanan usahanya. Kelima faktor tersebut adalah sebagai berikut:

1. persaingan kompetitif, 2. kekuatan pemasok, 3. kekuatan konsumen, 4. hambatan dari produk-produk subtitusi, dan 5. hambatan dari pendatang baru.

Kelima faktor tersebut harus dikombinasikan dalam analisisnya. Analisis yang mendalam mengenai faktor-faktor tersebut akan menentukan sukses atau tidaknya sebuah perusahaan memasuki pasar baru.

faktor harga ketika konsumen beralih ke perusahaan lain. Pemasok yang memiliki nilai tawar tinggi. tentunya. akan mempersengit tingkat persaingan. jika tidak ada perbedaan mencolok. persaingan pun akan semakin besar. Apalagi. Selain itu. Semakin homogen perusahaan yang terlibat. tentunya tingkat persaingan pun akan semakin tinggi. Tantangan dari barang -barang subtitusi dan adanya pendatang baru juga mempengaruhi performansi perusahaan. semakin kecil tingkat diferensiasi antarproduk. Konsumen di sisi lain menjadi salah satu tolak ukur penentu keberhasilan perusahaan.Persaingan kompetitif berkaitan dengan seberapa sengitnya perusahaan bertarung di pasar. akan memberikan kesempatan konsumen untuk cepat beralih mencari produk perusahaan lain. Hal ini ditandai dengan apakah pemasok tersebut merupakan satu satunya pemasok yang terlibat atau tidak ada barang subtitusi lain yang bisa dijadikan sebagai bahan baku. strategi yang digunakan perusahaan pun mempengaruhi tingkat persaingan. akan menjadikannya semakin memiliki kekuatan dalam mengendalikan kegiatan usaha. Dalam bahasa pemasaran. pemasok menjadi salah satu stakeholder penting dalam rantai usaha sebuah perusahaan. . Tantangan pendatang baru ini dap at dilihat apakah tingkat kemudahan perusahaan memasuki pasar. akan semakin banyak perusahaan yang akan masuk ke pasar. Semakin mudah sebuah perusahaan masuk. Semakin serupa strategi yang digunakan. Misalnya. Tidak bisa terbantahkan lagi. Pada akhirnya.

Setelah itu.B. Porter seringkali disebut sebagai bapak strategi modern.A dari kampus bisnis terkemuka di dunia. Totalnya. Harvard Business School membangun sebuah pusat strategi dan kompetitif yang diberi nama Institute for Strategy and Competitiveness. Atas berbagai karyanya. ia melanjutkan pendidikannya untuk meraih gelar Ph. Bukunya yang berjudul Competitive Advantage dinobatkan sebagai salah satu karya paling penting dalam bidang manajemen. Tidak tanggung tanggung. . Porter sering mempublikasikan beragam artikel dan penelitian mengenai strategi perusahaan. beragam buku telah ia pubilkasikan. Porter dikenal sebagai ahli strategi perusahaan yang ulung. khususnya untuk bisnis. di universitas yang sama. Porter telah mempublikasikan 18 buku dan lebih dari 250 artikel.Sekilas Tentang Porter Michel Eugene Porter atau lebih dikenal dengan nama Porter dilahirkan 63 tahun lalu atau tepatnya pada 1947. Atas karya-karya di bidang strtegi perusahaan. Competitive Strategy dan Competitive Advantage. Di antaranya. Tidak puas dengan meraih gelar M.A.D.B. Beragam penghargaan telah diraih oleh sang peramu strategi ini. Porter menyelesaikan pendidikan sarjananya di Pricenton University pada bidang Teknik Mesin dan Aeronautika. Selain itu. Porter merupakan professor di Sekolah Bisnis Harvard (Harvard Business Harvard). yang didapat dari Harvard Business School. ia melanjutkan pendidikannya dan meraih gelar M.

Differensiasi. dan fokus merupakan strategi generik yang dapat dipilih. Akan tetapi. Fokus. pemerintah Amerika Serikat memberikan penghargaan seumur hidup. memeriksa secara hati-hati. Keunggulan biaya secarta menyeluruh. sangat memahami kebutuhan segmen dan berlari mengejar kepemimpinan biaya atau differensiasi. yakni The highest award for the contribution to Management. Bisnis pengguna strategi ini terampil dalam perekayasaan. Bisnis penganut strategi. Pada 2008. Pemikiran strategis berfikir tentang keunggulan biaya secara menyeluruh. Bisnis memfokuskan diri demi satu atau lebih segmen pasar yang sempit. Bisnis berupaya dahsyat untuk mencapai biaya produksi dan distribusi minimal sehingga mampu menentukan harga yang lebih rendah dari pesaing dan memperoleh pangsa pasar yang besar. Bisnis tersebut. Pemilihan strategi fokus dalam keberadaannya mampu mengcover cost leadership dan differensiasi dimana secara sendiri cost leadership dengan differensiasi berselisih paham. differensiasi. Cost leadership. Bisnis berkonsentrasi mencapai kinerja lebih pada area benefit pelanggan yang dinilai penting oleh mayoritas pasar. pembeian. penggunaan strategi ini memicu pesaing lebih murah lagi dan menghantam bisnis kita yang mengandalkan total masa depan pada biaya rendah. dan distribusi fisik serta sedikit upaya pemasaran. memadukan elemen -elemen tersebut dengan baik. differensiasi. produksi. First Ever Life Time Achievement Award karena kontribusinya dalam pengembangan ekonomi. dan fokus. dan mengkomunikasikannya dengan efektif.The Academy of Management menyatakan Porter sebagai salah satu penghargaan bergengsi mereka. menggali power yang akan berkontribusi pada keunikan. Seperti bisnis yang berkomitmen menjadi pemimpin kualitas memerlukan elemen -elemen pembentuk kualitas yang terbaik. Strategi Genetik Porter Strategi ini fundamental dalam mengawali pemikiran strategis. Berbagai studi dipahami perang harga hanyalah memberikan kerugian. Untuk menjadi unik .

menjadikan produk unik atau khusus untuk segmen tertentu dimana keunikan mampu memberikan peluang pengesetan harga yang sesuai dan tidak terjebak price war. serta layanan kepada pelanggan. Tambahan biaya tersebut. logistik ke luar (outbound logistics) atau distribusi.Michael Eugene Porter adalah warga Negara amerika seorang akademisi yang berfokus pada manajemen dan ekonomi. serta infrastruktur kantor yang terdiri dari keuangan. dan fokus mengincar pasar ceruk(nichemarket)tertentu. perusahaan harus memiliki minimal satu dari tiga strategi generik: menjadi costleader. pemasaran dan penjualan. Lebih dari 20 tahun yang lalu (sekitar tahun 1980). hanya ada satu kunci saja dalam strategi generic. seorang guru besar manajemen di Harvard Business School mengeluarkan teori value chain dalam bukunya yang berjudul ³Competitive Strategy´. dan administrasi.memerlukan tambahan sumber daya yang tidak lain mendongkrak biaya. Menurut Porter.Strategic Management) . Michael Porter juga mengembangkan five forces analysis adalah kerangka untuk menganalisa industri dan pengembangan pada tahun 1979 . operasi dan produksi. manajemen sumber daya manusia. Sedangkan aktivitas pendukung semua aktivitas utama di atas secara umum terdiri dari pengadaan (procurement). membuat diferensiasi.yaitu. Dia memberikan konribusi yang berarti pada manajemen strategis dan teori-teori strategi. Fokus dan Fokus. Porter yakin untuk mampu memenangi persaingan. lima kekuatan itu adalah : . Manajemen Strategis Michael Eugene Porter (Vibiznews . Dengan demikian. akuntansi. Masukkan istilah pencarian AndaKirim formulir pencaria n. pengembangan teknologi (termasuk teknologi informasi). secara umum aktivitas utama itu terdiri dari logistik ke dalam (inbound logistics). Sebagian besar masyarakat bisnis masih meyakini bahwa teori manajemen strategis populer dari begawan Michael Porter sebagai salah satu teori yang masih relevan saat ini. Teori ini menjelaskan bagaimana proses penciptaan value terjadi di dalam perusahaan melalui suatu aktivitas utama disertai aktivitas pendukung. Michael Porter.

yang agak jauh. Pendatang baru. Biasanya keadaan ini berlaku untuk barang barang yang hanya sedikit sekali mempunyai pesaing. Kekuatan Pemasok. Keadaan ini terjadi karena anda merupakan pemakai terbesar produk tersebut dan atau produk tersebut memiliki banyak pesaing. Organisasi rumah sakit Anda berada di dalam industri pelayanan kesehatan yang penuh pemain. Tidak semua pemain adalah pesaing anda. . dan yang bukan pesaing anda. oleh karena itu anda harus berhati hati menentukan siapa pesaing terdekat anda. Anda harus mengenali siapa yang berpotensi menjadi pesaing Anda. Banyak pembuat keputusan yang terlena karena keberhasilannya (complacency) sehingga tidak memperhitungkan organisasi kecil yang sewaktu waktu dapat menjadi pesaing dan mencaplok pangsa pasar Anda. b.a. Hal ini penting dilakukan karena Anda perlu memfokuskan strategi persaingan pada hal hal tertentu. Persaingan/Rivalry. Tetapi ada kalanya sebagai pelanggan anda memiliki kekuatan besar untuk mendikte pemasok. Kadang kala anda "terjebak" menggunakan peralatan tertentu dimana pemasoknya memiliki kekuatan untuk mendikte nda sehingga Anda tergantung kepada pemasok tersebut. c. Sebagai pelanggan tentu Anda tidak perlu menekan pemasok Anda. sebaliknya anda perlu melakukan kerja sama dengan pemasok sehingga mereka akan dapat mendukung pemasarananda.

maka kekuatan konsumen untuk memilih sangat besar. puskesmas. tetapi juga fasilitas kesehatan lain. maupun yang berbeda). dsb. Pelayanan Anda adalah jasa kesehatan. Mereka boleh datang ke rumah sakit Anda atau rumah sakit pesaing Anda. Substitusi. target yang sama/hampir sama. tetapi juga klinik spesialis.d. Kekuatan Konsumen. Artinya pesaing yang Anda harus perhitungkan sebenarnya bukan hanya rumah sakit (di lokasi yang sama/berdekatan. balai pengobatan. e. dimana hampir di setiap area pemukiman terdapat fasilitas kesehatan (pemerintah dan swasta). cluster dan economic . Masih ada lagi strategi-strategi Porter yang menarik untuk dipelajari seperti strategic group analysis. alternatif. yang bermain industri ini bukan hanya rumah sakit. dsb. klinik 24 jam. bahkan pengobatan tradisional. Masing masing rumah sakit memang cenderung memiliki pasar sasarannya. . tetapi banyak pasien tidak tergantung kepada rumah sakit. Di dalam situasi persiangan yang hebat.

terdapat 4 kelompok strategi utama dengan 14 tipe turunannya. a. Namun. dan horizontal seringkali disebut sebagai strategi-strategi vertical integration. tidak jarang yang memaksudkan integrasi vertikal sebagai hanya integrasi forward dan backward saja. Keempat belas tipe strategi tersebut adalah sebagai berikut (Lihat David. Porter 1980 dan 1985): 1. nama penulis yang mengintrodusir masing-masing. (III) Efektivitas Industri vs Posisi Kompetitif. terdapat dua aliran besar yang dijadikan landasan pembahasan strategi perusahaan. yaitu: Porter¶s generic strategies dan Glueck¶s generic strategies. 1998. tidak jarang yang memaksudkan integrasi vertikal sebagai hanya integrasi forward dan backward saja. 1998. Forward Integration . yaitu: (I) Strategi Utama. I. Tulisan ini pada dasarnya akan memiliki tiga pokok bahasan. Forward Integration TIPE-TIPE STRATEGI Setidaknya. backward. yaitu forward. Namun.I. STRATEGI UTAMA Secara garis besar. Porter 1980 dan 1985): 1. STRATEGI UTAMA Secara garis besar. Strategi utama merupakan seperangkat alternatif strategi perusahaan yang secara umum dijadikan µpatokan¶ dalam menentukan strategi yang akan diambil oleh suatu perusahaan. yaitu forward. terdapat 4 kelompok strategi utama dengan 14 tipe turunannya. Sedangkan strategi generik ada dua. Integration Strategies Tiga jenis strategi. Keempat belas tipe strategi tersebut adalah sebagai berikut (Lihat David. Integration Strategies Tiga jenis strategi. dan horizontal seringkali disebut sebagai strategi-strategi vertical integration. yaitu kajian tentang strategi-strategi utama (grand strategies) dan strategi-strategi generik (generic strategies). a. (II) Strategi Generik Porter dan Strategi Generik Glueck. backward.

Namun demikian. Strategi ini menjadi menarik terutama ketika perusahaan pemasok yang saat ini ada ternyata tidak dapat diandalkan (unreliable). Langkah ini dapat disebut sebagai upaya ³mengamankan´ jalur pasokan perusahaan terhadap kebutuhan dalam rangka proses produksinya. Salah satu bentuk/cara efektif untuk melakukan strategi ini adalah waralaba (franchising).Integrasi ke hilir melibatkan upaya untuk memperoleh kepemilikan (saham perusahaan) lebih besar atau meningkatkan kontrol terhadap para distributor dan peritel. Perhatikan kebijakan Sampoerna ketika melakukan outsourcing produksi rokok kretek tangan kepada berbagai koperasi di Jawa Tengah. sampai pada level tertentu. Perhatikan gejala bermunculannya factory outlet yang merupakan salah satu bentuk strategi ini. Begitu banyak perusahaan berminat di bidang ini sebagai upaya untuk mendistribusikan produknya (barang maupun jasa). Hal ini dibutuhkan karena baik produsen maupun peritel selalu membeli bahan baku dari perusahaan pemasok. Oleh karenanya. Tidak tertutup kemungkinan. Backward Integration Integrasi ke hulu merupakan suatu strategi yang mengupayakan kepemilikan atau meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pemasok. terlalu mahal. Contoh yang menarik adalah Harian Jawa Pos yang mendirikan pabrik kertas untuk menjamin ketersediaan pasokan kebutuhan bahan bakunya. Perhatikan pula Gudang garam yang memiliki pabrik kertas rokok di Afrika. Contoh lain adalah perusahaan farmasi Kimia Farma dengan Apotik Kimia Farma-nya dan perusahaan sepatu BATA dengan toko BATA-nya. perlu pula dicermati munculnya kecenderungan bahwa berbagai industri besar mulai melakukan aktivitas de-integrasi (deintegration). ternyata perusahaan menemukan bahwa integrasi ke hulu bukan lagi solusi tepat untuk unggul dalam persaingan. Perhatikan pula Coca Cola dengan perusahaan pembotolan di berbagai negara serta keputusan untuk membeli perusahaanfastfood. Salah satu kecenderungan paling signifikan dalam . kecenderungan perusahaan untuk melakukanouts our c ing kemudian menjadi berkembang pesat. Salah satu alasan terbesar hadirnya bentuk waralaba ini adalah realita bahwa model ini sebetulnya merupakan upaya untuk membagi biaya dan peluang kepada banyak pihak. yaitu melepas berbagai aktivitas yang ³seharusnya´ menjadi bagian dari aktivitas perusahaan pemasok. c. b. atau tidak dapat memenuhi kebutuhan perusahaan. karena menjadi semakin membebani keuangan perusahaan. Horizontal Integration Strategi integrasi ke samping merupakan strategi yang dilakukan dalam bentuk membeli atau meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pesaing.

dan kompetitif. penawaran barang-barang promosi secara ekstensif (besar-besaran). Dalam artikelnya. Market Penetration Strategi penetrasi pasar berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produk atau layanan yang ada saat ini di dalam pasar yang ada saat ini melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih besar. Tetapi merjer yang terjadi pada perusahaan yang sedang bersaing langsung (direct competitors) memberikan peluang yang besar untuk menyatukan potensi agar menjadi lebih efektif. Merjer. peningkatan pembelanjaan iklan. Termasuk di dalam penetrasi pasar adalah meningkatan jumlah tenaga penjualan. 1987) mengungkap bahwa merjer di antara perusahaan yang tidak bergerak di bidang yang sama merupakan suatu kesalahan. Aktivitas pemasaran dan promosi yang intensif dari A-Mild Sampoerna dan berbagai perusahaan rokok lainnya merupakan contoh yang menarik. dan ketika beberapa bank membentuk Bank Mandiri. karena mensyaratkan berbagai upaya yang intensif untuk meningkatkan posisi kompetitif perusahaan dengan produk yang ada. atau peningkatan upaya-upaya publisitas. akusisi. b. Contoh pelaksanaan strategi integrasi horisontal adalah ketika toko obat Guardian membeli Shop-in atau Indofood membeli SuperMie.kompetisi perusahaan saat ini adalah meningkatnya upaya untuk melakukan integrasi ke samping sebagai suatu strategi pertumbuhan. Globalisasi dan iklim perkembangan pasar internasional semakin kondusif untuk strategi ini. Strategi ini umum diterapkan baik sendiri maupun sebagai kombinasi dengan strategi lainnya. yaitu: a. dan pengambilalihan perusahaan yang sedang bersaing memberikan peluang terjadinya skala ekonomi (economies of scale) serta mendorong terjadinya transfer sumber daya dan kompetensi perusahaan. Market Development Pengembangan pasar melibatkan upaya-upaya untuk mengenalkan produk atau layanan yang ada saat ini kepada berbagai wilayah geografis baru. Kelompok strategi ini meliputi tiga strategi. Kenneth Davidson (Davidson. Hal ini dibutuhkan karena tidak jarang persaingan yang demikian ketat pada suatu pasar tertentu menyebabkan pengalihan perhatian kepada . 2. efisien. Demikian juga dengan upaya McDonald untuk memberikan berbagai cinderamata menarik maupun beberapa pabrik farmasi yang meningkatkan jumlahdetail er obatnya. Intensive Strategies Kelompok strategi ini disebut sebagai intensive strategies.

Tulisan ini pada dasarnya akan memiliki tiga pokok bahasan. terdapat 4 kelompok strategi utama dengan 14 tipe turunannya. tidak jarang yang memaksudkan integrasi vertikal sebagai hanya integrasi forward dan backward saja. 1998. Begitu banyak perusahaan berminat di bidang ini sebagai upaya untuk mendistribusikan produknya (barang maupun jasa). Perhatikan gejala bermunculannya factory outlet yang . Namun. terdapat dua aliran besar yang dijadikan landasan pembahasan strategi perusahaan. (III) Efektivitas Industri vs Posisi Kompetitif. yaitu: (I) Strategi Utama. Salah satu bentuk/cara efektif untuk melakukan strategi ini adalah waralaba (franchising). Strategi utama merupakan seperangkat alternatif strategi perusahaan yang secara umum dijadikan µpatokan¶ dalam menentukan strategi yang akan diambil oleh suatu perusahaan. yaitu: Porter¶s generic strategies dan Glueck¶s generic strategies. Salah satu alasan terbesar hadirnya bentuk waralaba ini adalah realita bahwa model ini sebetulnya merupakan upaya untuk membagi biaya dan peluang kepada banyak pihak. yaitu kajian tentang strategi-strategi utama (grand strategies) dan strategi-strategi generik (generic strategies). yaitu forward. Porter 1980 dan 1985): 1. Sedangkan strategi generik ada dua. I. nama penulis yang mengintrodusir masing-masing. (II) Strategi Generik Porter dan Strategi Generik Glueck. a.Porter's Generic Strategies Dan Glueck's Generic Strategies. dan horizontal seringkali disebut sebagai strategi-strategi vertical integration. Integration Strategies Tiga jenis strategi. Forward Integration Integrasi ke hilir melibatkan upaya untuk memperoleh kepemilikan (saham perusahaan) lebih besar atau meningkatkan kontrol terhadap para distributor dan peritel. TIPE-TIPE STRATEGI Setidaknya. STRATEGI UTAMA Secara garis besar. Keempat belas tipe strategi tersebut adalah sebagai berikut (Lihat David. backward.

.

akusisi. Contoh lain adalah perusahaan farmasi Kimia Farma dengan Apotik Kimia Farma-nya dan perusahaan sepatu BATA dengan toko BATA-nya. yaitu melepas berbagai aktivitas yang ³seharusnya´ menjadi bagian dari aktivitas perusahaan pemasok. sampai pada level tertentu. 1987) mengungkap bahwa merjer di antara perusahaan yang tidak bergerak di bidang . terlalu mahal. Perhatikan pula Coca Cola dengan perusahaan pembotolan di berbagai negara serta keputusan untuk membeli perusahaanfastfood. Horizontal Integration Strategi integrasi ke samping merupakan strategi yang dilakukan dalam bentuk membeli atau meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pesaing. Perhatikan pula Gudang garam yang memiliki pabrik kertas rokok di Afrika. Oleh karenanya. Hal ini dibutuhkan karena baik produsen maupun peritel selalu membeli bahan baku dari perusahaan pemasok. Kenneth Davidson (Davidson. ternyata perusahaan menemukan bahwa integrasi ke hulu bukan lagi solusi tepat untuk unggul dalam persaingan. kecenderungan perusahaan untuk melakukanouts our c ing kemudian menjadi berkembang pesat. Dalam artikelnya. Strategi ini menjadi menarik terutama ketika perusahaan pemasok yang saat ini ada ternyata tidak dapat diandalkan (unreliable). Namun demikian. perlu pula dicermati munculnya kecenderungan bahwa berbagai industri besar mulai melakukan aktivitas de-integrasi (deintegration). Tidak tertutup kemungkinan. karena menjadi semakin membebani keuangan perusahaan. Merjer. Contoh yang menarik adalah Harian Jawa Pos yang mendirikan pabrik kertas untuk menjamin ketersediaan pasokan kebutuhan bahan bakunya. b. Salah satu kecenderungan paling signifikan dalam kompetisi perusahaan saat ini adalah meningkatnya upaya untuk melakukan integrasi ke samping sebagai suatu strategi pertumbuhan. Perhatikan kebijakan Sampoerna ketika melakukan outsourcing produksi rokok kretek tangan kepada berbagai koperasi di Jawa Tengah. Langkah ini dapat disebut sebagai upaya ³mengamankan´ jalur pasokan perusahaan terhadap kebutuhan dalam rangka proses produksinya.merupakan salah satu bentuk strategi ini. Backward Integration Integrasi ke hulu merupakan suatu strategi yang mengupayakan kepemilikan atau meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pemasok. dan pengambilalihan perusahaan yang sedang bersaing memberikan peluang terjadinya skala ekonomi (economies of scale) serta mendorong terjadinya transfer sumber daya dan kompetensi perusahaan. atau tidak dapat memenuhi kebutuhan perusahaan. c.

Demikian juga dengan upaya McDonald untuk memberikan berbagai cinderamata menarik maupun beberapa pabrik farmasi yang meningkatkan jumlahdetail er obatnya. efisien. Globalisasi dan iklim perkembangan pasar internasional semakin kondusif untuk strategi ini. atau peningkatan upaya-upaya publisitas. Aktivitas pemasaran dan promosi yang intensif dari A-Mild Sampoerna dan berbagai perusahaan rokok lainnya merupakan contoh yang menarik. karena mensyaratkan berbagai upaya yang intensif untuk meningkatkan posisi kompetitif perusahaan dengan produk yang ada. peningkatan pembelanjaan iklan. b. Termasuk di dalam penetrasi pasar adalah meningkatan jumlah tenaga penjualan. 2. Hal ini dibutuhkan karena tidak jarang persaingan yang demikian ketat pada suatu pasar tertentu menyebabkan pengalihan perhatian kepada . Contoh pelaksanaan strategi integrasi horisontal adalah ketika toko obat Guardian membeli Shop-in atau Indofood membeli SuperMie. dan kompetitif. dan ketika beberapa bank membentuk Bank Mandiri. Strategi ini umum diterapkan baik sendiri maupun sebagai kombinasi dengan strategi lainnya.yang sama merupakan suatu kesalahan. penawaran barang-barang promosi secara ekstensif (besar-besaran). Tetapi merjer yang terjadi pada perusahaan yang sedang bersaing langsung (direct competitors) memberikan peluang yang besar untuk menyatukan potensi agar menjadi lebih efektif. Market Development Pengembangan pasar melibatkan upaya-upaya untuk mengenalkan produk atau layanan yang ada saat ini kepada berbagai wilayah geografis baru. Kelompok strategi ini meliputi tiga strategi. Intensive Strategies Kelompok strategi ini disebut sebagai intensive strategies. yaitu: a. Market Penetration Strategi penetrasi pasar berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produk atau layanan yang ada saat ini di dalam pasar yang ada saat ini melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih besar.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful