Tokoh Strategi: Porter, Sang Peramu Strategi Perusahaan

Teori Porter

Bagi yang telah berkecimpung di sebuah perusahaan atau mulai meramu strategi demi membuat perusahaan baru, tidak akan melupakan satu nama tokoh strategi perusahaan, Porter. Porter meninggalkan sebuah karya yang hingga kini sering dijadikan dasar ketika sebuah perusahaan akan memasuki pasar baru. Ketika perusahaan akan membuka pasar baru, Anda tentunya akan sering menggunakan model yang dikeluarkan oleh Porter. Porter mengeluarkan Porter Fives Forces Model sebagai gambaran bagi industri yang akan menganalisis sebuah pasar baru. Model tersebut dapat menjadi panduan cukup ampuh agar perusahaan Anda tidak layu sebelum berkembang di pasar baru tersebut.

Sebuah perusahaan, setidaknya, harus mengetahui 5 faktor penentu keberjalanan usahanya. Kelima faktor tersebut adalah sebagai berikut:

1. persaingan kompetitif, 2. kekuatan pemasok, 3. kekuatan konsumen, 4. hambatan dari produk-produk subtitusi, dan 5. hambatan dari pendatang baru.

Kelima faktor tersebut harus dikombinasikan dalam analisisnya. Analisis yang mendalam mengenai faktor-faktor tersebut akan menentukan sukses atau tidaknya sebuah perusahaan memasuki pasar baru.

faktor harga ketika konsumen beralih ke perusahaan lain. . semakin kecil tingkat diferensiasi antarproduk. Semakin mudah sebuah perusahaan masuk. tentunya tingkat persaingan pun akan semakin tinggi. Hal ini ditandai dengan apakah pemasok tersebut merupakan satu satunya pemasok yang terlibat atau tidak ada barang subtitusi lain yang bisa dijadikan sebagai bahan baku. Tantangan dari barang -barang subtitusi dan adanya pendatang baru juga mempengaruhi performansi perusahaan. persaingan pun akan semakin besar.Persaingan kompetitif berkaitan dengan seberapa sengitnya perusahaan bertarung di pasar. Pada akhirnya. Konsumen di sisi lain menjadi salah satu tolak ukur penentu keberhasilan perusahaan. akan memberikan kesempatan konsumen untuk cepat beralih mencari produk perusahaan lain. akan semakin banyak perusahaan yang akan masuk ke pasar. Tantangan pendatang baru ini dap at dilihat apakah tingkat kemudahan perusahaan memasuki pasar. akan menjadikannya semakin memiliki kekuatan dalam mengendalikan kegiatan usaha. jika tidak ada perbedaan mencolok. akan mempersengit tingkat persaingan. Dalam bahasa pemasaran. Misalnya. Semakin homogen perusahaan yang terlibat. Semakin serupa strategi yang digunakan. Apalagi. Tidak bisa terbantahkan lagi. tentunya. strategi yang digunakan perusahaan pun mempengaruhi tingkat persaingan. Selain itu. pemasok menjadi salah satu stakeholder penting dalam rantai usaha sebuah perusahaan. Pemasok yang memiliki nilai tawar tinggi.

Harvard Business School membangun sebuah pusat strategi dan kompetitif yang diberi nama Institute for Strategy and Competitiveness. Di antaranya. khususnya untuk bisnis. Selain itu. beragam buku telah ia pubilkasikan. Porter seringkali disebut sebagai bapak strategi modern. Porter merupakan professor di Sekolah Bisnis Harvard (Harvard Business Harvard). ia melanjutkan pendidikannya untuk meraih gelar Ph. Beragam penghargaan telah diraih oleh sang peramu strategi ini. Porter menyelesaikan pendidikan sarjananya di Pricenton University pada bidang Teknik Mesin dan Aeronautika. .A. Porter sering mempublikasikan beragam artikel dan penelitian mengenai strategi perusahaan. Porter telah mempublikasikan 18 buku dan lebih dari 250 artikel.A dari kampus bisnis terkemuka di dunia.B.D. Atas karya-karya di bidang strtegi perusahaan. yang didapat dari Harvard Business School.Sekilas Tentang Porter Michel Eugene Porter atau lebih dikenal dengan nama Porter dilahirkan 63 tahun lalu atau tepatnya pada 1947. Atas berbagai karyanya. Tidak tanggung tanggung. di universitas yang sama. Tidak puas dengan meraih gelar M.B. Competitive Strategy dan Competitive Advantage. Porter dikenal sebagai ahli strategi perusahaan yang ulung. Totalnya. Setelah itu. Bukunya yang berjudul Competitive Advantage dinobatkan sebagai salah satu karya paling penting dalam bidang manajemen. ia melanjutkan pendidikannya dan meraih gelar M.

Akan tetapi. memadukan elemen -elemen tersebut dengan baik.The Academy of Management menyatakan Porter sebagai salah satu penghargaan bergengsi mereka. Pemilihan strategi fokus dalam keberadaannya mampu mengcover cost leadership dan differensiasi dimana secara sendiri cost leadership dengan differensiasi berselisih paham. Bisnis berkonsentrasi mencapai kinerja lebih pada area benefit pelanggan yang dinilai penting oleh mayoritas pasar. differensiasi. pembeian. Bisnis pengguna strategi ini terampil dalam perekayasaan. sangat memahami kebutuhan segmen dan berlari mengejar kepemimpinan biaya atau differensiasi. Bisnis penganut strategi. penggunaan strategi ini memicu pesaing lebih murah lagi dan menghantam bisnis kita yang mengandalkan total masa depan pada biaya rendah. differensiasi. Berbagai studi dipahami perang harga hanyalah memberikan kerugian. Bisnis berupaya dahsyat untuk mencapai biaya produksi dan distribusi minimal sehingga mampu menentukan harga yang lebih rendah dari pesaing dan memperoleh pangsa pasar yang besar. dan fokus merupakan strategi generik yang dapat dipilih. dan mengkomunikasikannya dengan efektif. yakni The highest award for the contribution to Management. produksi. dan distribusi fisik serta sedikit upaya pemasaran. Seperti bisnis yang berkomitmen menjadi pemimpin kualitas memerlukan elemen -elemen pembentuk kualitas yang terbaik. Fokus. Keunggulan biaya secarta menyeluruh. Bisnis memfokuskan diri demi satu atau lebih segmen pasar yang sempit. pemerintah Amerika Serikat memberikan penghargaan seumur hidup. menggali power yang akan berkontribusi pada keunikan. Pada 2008. memeriksa secara hati-hati. dan fokus. Cost leadership. Bisnis tersebut. Differensiasi. First Ever Life Time Achievement Award karena kontribusinya dalam pengembangan ekonomi. Strategi Genetik Porter Strategi ini fundamental dalam mengawali pemikiran strategis. Pemikiran strategis berfikir tentang keunggulan biaya secara menyeluruh. Untuk menjadi unik .

serta layanan kepada pelanggan. seorang guru besar manajemen di Harvard Business School mengeluarkan teori value chain dalam bukunya yang berjudul ³Competitive Strategy´. membuat diferensiasi. perusahaan harus memiliki minimal satu dari tiga strategi generik: menjadi costleader. Manajemen Strategis Michael Eugene Porter (Vibiznews . Porter yakin untuk mampu memenangi persaingan. dan fokus mengincar pasar ceruk(nichemarket)tertentu. Michael Porter. Masukkan istilah pencarian AndaKirim formulir pencaria n.yaitu. manajemen sumber daya manusia. hanya ada satu kunci saja dalam strategi generic.Strategic Management) . Michael Porter juga mengembangkan five forces analysis adalah kerangka untuk menganalisa industri dan pengembangan pada tahun 1979 . Dengan demikian. menjadikan produk unik atau khusus untuk segmen tertentu dimana keunikan mampu memberikan peluang pengesetan harga yang sesuai dan tidak terjebak price war. Teori ini menjelaskan bagaimana proses penciptaan value terjadi di dalam perusahaan melalui suatu aktivitas utama disertai aktivitas pendukung.memerlukan tambahan sumber daya yang tidak lain mendongkrak biaya. secara umum aktivitas utama itu terdiri dari logistik ke dalam (inbound logistics). dan administrasi. Sedangkan aktivitas pendukung semua aktivitas utama di atas secara umum terdiri dari pengadaan (procurement). pengembangan teknologi (termasuk teknologi informasi). Menurut Porter. lima kekuatan itu adalah : . pemasaran dan penjualan. logistik ke luar (outbound logistics) atau distribusi. Fokus dan Fokus. Lebih dari 20 tahun yang lalu (sekitar tahun 1980). operasi dan produksi. Dia memberikan konribusi yang berarti pada manajemen strategis dan teori-teori strategi.Michael Eugene Porter adalah warga Negara amerika seorang akademisi yang berfokus pada manajemen dan ekonomi. serta infrastruktur kantor yang terdiri dari keuangan. Sebagian besar masyarakat bisnis masih meyakini bahwa teori manajemen strategis populer dari begawan Michael Porter sebagai salah satu teori yang masih relevan saat ini. Tambahan biaya tersebut. akuntansi.

c.a. yang agak jauh. b. Tetapi ada kalanya sebagai pelanggan anda memiliki kekuatan besar untuk mendikte pemasok. Kadang kala anda "terjebak" menggunakan peralatan tertentu dimana pemasoknya memiliki kekuatan untuk mendikte nda sehingga Anda tergantung kepada pemasok tersebut. Hal ini penting dilakukan karena Anda perlu memfokuskan strategi persaingan pada hal hal tertentu. Tidak semua pemain adalah pesaing anda. sebaliknya anda perlu melakukan kerja sama dengan pemasok sehingga mereka akan dapat mendukung pemasarananda. oleh karena itu anda harus berhati hati menentukan siapa pesaing terdekat anda. Biasanya keadaan ini berlaku untuk barang barang yang hanya sedikit sekali mempunyai pesaing. Kekuatan Pemasok. . Pendatang baru. Anda harus mengenali siapa yang berpotensi menjadi pesaing Anda. Keadaan ini terjadi karena anda merupakan pemakai terbesar produk tersebut dan atau produk tersebut memiliki banyak pesaing. Persaingan/Rivalry. Sebagai pelanggan tentu Anda tidak perlu menekan pemasok Anda. dan yang bukan pesaing anda. Organisasi rumah sakit Anda berada di dalam industri pelayanan kesehatan yang penuh pemain. Banyak pembuat keputusan yang terlena karena keberhasilannya (complacency) sehingga tidak memperhitungkan organisasi kecil yang sewaktu waktu dapat menjadi pesaing dan mencaplok pangsa pasar Anda.

Substitusi. e. Masing masing rumah sakit memang cenderung memiliki pasar sasarannya. dsb. bahkan pengobatan tradisional. Di dalam situasi persiangan yang hebat.d. target yang sama/hampir sama. Artinya pesaing yang Anda harus perhitungkan sebenarnya bukan hanya rumah sakit (di lokasi yang sama/berdekatan. klinik 24 jam. puskesmas. tetapi juga klinik spesialis. tetapi banyak pasien tidak tergantung kepada rumah sakit. alternatif. cluster dan economic . dsb. balai pengobatan. Masih ada lagi strategi-strategi Porter yang menarik untuk dipelajari seperti strategic group analysis. yang bermain industri ini bukan hanya rumah sakit. . tetapi juga fasilitas kesehatan lain. dimana hampir di setiap area pemukiman terdapat fasilitas kesehatan (pemerintah dan swasta). maupun yang berbeda). Kekuatan Konsumen. Pelayanan Anda adalah jasa kesehatan. Mereka boleh datang ke rumah sakit Anda atau rumah sakit pesaing Anda. maka kekuatan konsumen untuk memilih sangat besar.

tidak jarang yang memaksudkan integrasi vertikal sebagai hanya integrasi forward dan backward saja.I. I. a. yaitu kajian tentang strategi-strategi utama (grand strategies) dan strategi-strategi generik (generic strategies). dan horizontal seringkali disebut sebagai strategi-strategi vertical integration. Namun. tidak jarang yang memaksudkan integrasi vertikal sebagai hanya integrasi forward dan backward saja. 1998. Sedangkan strategi generik ada dua. (II) Strategi Generik Porter dan Strategi Generik Glueck. yaitu forward. Keempat belas tipe strategi tersebut adalah sebagai berikut (Lihat David. Tulisan ini pada dasarnya akan memiliki tiga pokok bahasan. yaitu: (I) Strategi Utama. (III) Efektivitas Industri vs Posisi Kompetitif. terdapat 4 kelompok strategi utama dengan 14 tipe turunannya. yaitu forward. nama penulis yang mengintrodusir masing-masing. Integration Strategies Tiga jenis strategi. Keempat belas tipe strategi tersebut adalah sebagai berikut (Lihat David. backward. Porter 1980 dan 1985): 1. dan horizontal seringkali disebut sebagai strategi-strategi vertical integration. Strategi utama merupakan seperangkat alternatif strategi perusahaan yang secara umum dijadikan µpatokan¶ dalam menentukan strategi yang akan diambil oleh suatu perusahaan. Porter 1980 dan 1985): 1. Integration Strategies Tiga jenis strategi. a. yaitu: Porter¶s generic strategies dan Glueck¶s generic strategies. terdapat 4 kelompok strategi utama dengan 14 tipe turunannya. 1998. STRATEGI UTAMA Secara garis besar. terdapat dua aliran besar yang dijadikan landasan pembahasan strategi perusahaan. Forward Integration TIPE-TIPE STRATEGI Setidaknya. Forward Integration . STRATEGI UTAMA Secara garis besar. backward. Namun.

Perhatikan pula Gudang garam yang memiliki pabrik kertas rokok di Afrika. b. Salah satu alasan terbesar hadirnya bentuk waralaba ini adalah realita bahwa model ini sebetulnya merupakan upaya untuk membagi biaya dan peluang kepada banyak pihak. terlalu mahal. Hal ini dibutuhkan karena baik produsen maupun peritel selalu membeli bahan baku dari perusahaan pemasok. sampai pada level tertentu. ternyata perusahaan menemukan bahwa integrasi ke hulu bukan lagi solusi tepat untuk unggul dalam persaingan. Backward Integration Integrasi ke hulu merupakan suatu strategi yang mengupayakan kepemilikan atau meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pemasok. yaitu melepas berbagai aktivitas yang ³seharusnya´ menjadi bagian dari aktivitas perusahaan pemasok. Salah satu kecenderungan paling signifikan dalam . Perhatikan pula Coca Cola dengan perusahaan pembotolan di berbagai negara serta keputusan untuk membeli perusahaanfastfood. atau tidak dapat memenuhi kebutuhan perusahaan.Integrasi ke hilir melibatkan upaya untuk memperoleh kepemilikan (saham perusahaan) lebih besar atau meningkatkan kontrol terhadap para distributor dan peritel. Langkah ini dapat disebut sebagai upaya ³mengamankan´ jalur pasokan perusahaan terhadap kebutuhan dalam rangka proses produksinya. Oleh karenanya. Contoh lain adalah perusahaan farmasi Kimia Farma dengan Apotik Kimia Farma-nya dan perusahaan sepatu BATA dengan toko BATA-nya. karena menjadi semakin membebani keuangan perusahaan. Begitu banyak perusahaan berminat di bidang ini sebagai upaya untuk mendistribusikan produknya (barang maupun jasa). c. Strategi ini menjadi menarik terutama ketika perusahaan pemasok yang saat ini ada ternyata tidak dapat diandalkan (unreliable). Horizontal Integration Strategi integrasi ke samping merupakan strategi yang dilakukan dalam bentuk membeli atau meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pesaing. kecenderungan perusahaan untuk melakukanouts our c ing kemudian menjadi berkembang pesat. Perhatikan kebijakan Sampoerna ketika melakukan outsourcing produksi rokok kretek tangan kepada berbagai koperasi di Jawa Tengah. Perhatikan gejala bermunculannya factory outlet yang merupakan salah satu bentuk strategi ini. Salah satu bentuk/cara efektif untuk melakukan strategi ini adalah waralaba (franchising). Tidak tertutup kemungkinan. Contoh yang menarik adalah Harian Jawa Pos yang mendirikan pabrik kertas untuk menjamin ketersediaan pasokan kebutuhan bahan bakunya. Namun demikian. perlu pula dicermati munculnya kecenderungan bahwa berbagai industri besar mulai melakukan aktivitas de-integrasi (deintegration).

dan kompetitif. Market Penetration Strategi penetrasi pasar berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produk atau layanan yang ada saat ini di dalam pasar yang ada saat ini melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih besar. efisien. Demikian juga dengan upaya McDonald untuk memberikan berbagai cinderamata menarik maupun beberapa pabrik farmasi yang meningkatkan jumlahdetail er obatnya. karena mensyaratkan berbagai upaya yang intensif untuk meningkatkan posisi kompetitif perusahaan dengan produk yang ada. dan ketika beberapa bank membentuk Bank Mandiri. 2. Dalam artikelnya. Kelompok strategi ini meliputi tiga strategi. Kenneth Davidson (Davidson. Merjer. peningkatan pembelanjaan iklan. Intensive Strategies Kelompok strategi ini disebut sebagai intensive strategies. Hal ini dibutuhkan karena tidak jarang persaingan yang demikian ketat pada suatu pasar tertentu menyebabkan pengalihan perhatian kepada . Termasuk di dalam penetrasi pasar adalah meningkatan jumlah tenaga penjualan. yaitu: a. Market Development Pengembangan pasar melibatkan upaya-upaya untuk mengenalkan produk atau layanan yang ada saat ini kepada berbagai wilayah geografis baru. penawaran barang-barang promosi secara ekstensif (besar-besaran).kompetisi perusahaan saat ini adalah meningkatnya upaya untuk melakukan integrasi ke samping sebagai suatu strategi pertumbuhan. b. atau peningkatan upaya-upaya publisitas. Globalisasi dan iklim perkembangan pasar internasional semakin kondusif untuk strategi ini. Contoh pelaksanaan strategi integrasi horisontal adalah ketika toko obat Guardian membeli Shop-in atau Indofood membeli SuperMie. Tetapi merjer yang terjadi pada perusahaan yang sedang bersaing langsung (direct competitors) memberikan peluang yang besar untuk menyatukan potensi agar menjadi lebih efektif. 1987) mengungkap bahwa merjer di antara perusahaan yang tidak bergerak di bidang yang sama merupakan suatu kesalahan. Strategi ini umum diterapkan baik sendiri maupun sebagai kombinasi dengan strategi lainnya. dan pengambilalihan perusahaan yang sedang bersaing memberikan peluang terjadinya skala ekonomi (economies of scale) serta mendorong terjadinya transfer sumber daya dan kompetensi perusahaan. akusisi. Aktivitas pemasaran dan promosi yang intensif dari A-Mild Sampoerna dan berbagai perusahaan rokok lainnya merupakan contoh yang menarik.

Porter's Generic Strategies Dan Glueck's Generic Strategies. Perhatikan gejala bermunculannya factory outlet yang . STRATEGI UTAMA Secara garis besar. Sedangkan strategi generik ada dua. Strategi utama merupakan seperangkat alternatif strategi perusahaan yang secara umum dijadikan µpatokan¶ dalam menentukan strategi yang akan diambil oleh suatu perusahaan. dan horizontal seringkali disebut sebagai strategi-strategi vertical integration. yaitu forward. yaitu: (I) Strategi Utama. Keempat belas tipe strategi tersebut adalah sebagai berikut (Lihat David. Tulisan ini pada dasarnya akan memiliki tiga pokok bahasan. Namun. I. nama penulis yang mengintrodusir masing-masing. yaitu: Porter¶s generic strategies dan Glueck¶s generic strategies. yaitu kajian tentang strategi-strategi utama (grand strategies) dan strategi-strategi generik (generic strategies). backward. Forward Integration Integrasi ke hilir melibatkan upaya untuk memperoleh kepemilikan (saham perusahaan) lebih besar atau meningkatkan kontrol terhadap para distributor dan peritel. tidak jarang yang memaksudkan integrasi vertikal sebagai hanya integrasi forward dan backward saja. Integration Strategies Tiga jenis strategi. terdapat 4 kelompok strategi utama dengan 14 tipe turunannya. 1998. Begitu banyak perusahaan berminat di bidang ini sebagai upaya untuk mendistribusikan produknya (barang maupun jasa). terdapat dua aliran besar yang dijadikan landasan pembahasan strategi perusahaan. Porter 1980 dan 1985): 1. a. (III) Efektivitas Industri vs Posisi Kompetitif. Salah satu alasan terbesar hadirnya bentuk waralaba ini adalah realita bahwa model ini sebetulnya merupakan upaya untuk membagi biaya dan peluang kepada banyak pihak. Salah satu bentuk/cara efektif untuk melakukan strategi ini adalah waralaba (franchising). (II) Strategi Generik Porter dan Strategi Generik Glueck. TIPE-TIPE STRATEGI Setidaknya.

.

Hal ini dibutuhkan karena baik produsen maupun peritel selalu membeli bahan baku dari perusahaan pemasok. akusisi. sampai pada level tertentu. Tidak tertutup kemungkinan. Perhatikan pula Gudang garam yang memiliki pabrik kertas rokok di Afrika.merupakan salah satu bentuk strategi ini. terlalu mahal. yaitu melepas berbagai aktivitas yang ³seharusnya´ menjadi bagian dari aktivitas perusahaan pemasok. Horizontal Integration Strategi integrasi ke samping merupakan strategi yang dilakukan dalam bentuk membeli atau meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pesaing. Contoh yang menarik adalah Harian Jawa Pos yang mendirikan pabrik kertas untuk menjamin ketersediaan pasokan kebutuhan bahan bakunya. perlu pula dicermati munculnya kecenderungan bahwa berbagai industri besar mulai melakukan aktivitas de-integrasi (deintegration). Perhatikan kebijakan Sampoerna ketika melakukan outsourcing produksi rokok kretek tangan kepada berbagai koperasi di Jawa Tengah. Backward Integration Integrasi ke hulu merupakan suatu strategi yang mengupayakan kepemilikan atau meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pemasok. Namun demikian. b. Merjer. ternyata perusahaan menemukan bahwa integrasi ke hulu bukan lagi solusi tepat untuk unggul dalam persaingan. atau tidak dapat memenuhi kebutuhan perusahaan. Contoh lain adalah perusahaan farmasi Kimia Farma dengan Apotik Kimia Farma-nya dan perusahaan sepatu BATA dengan toko BATA-nya. Kenneth Davidson (Davidson. Langkah ini dapat disebut sebagai upaya ³mengamankan´ jalur pasokan perusahaan terhadap kebutuhan dalam rangka proses produksinya. karena menjadi semakin membebani keuangan perusahaan. Perhatikan pula Coca Cola dengan perusahaan pembotolan di berbagai negara serta keputusan untuk membeli perusahaanfastfood. c. Oleh karenanya. dan pengambilalihan perusahaan yang sedang bersaing memberikan peluang terjadinya skala ekonomi (economies of scale) serta mendorong terjadinya transfer sumber daya dan kompetensi perusahaan. Strategi ini menjadi menarik terutama ketika perusahaan pemasok yang saat ini ada ternyata tidak dapat diandalkan (unreliable). kecenderungan perusahaan untuk melakukanouts our c ing kemudian menjadi berkembang pesat. Dalam artikelnya. Salah satu kecenderungan paling signifikan dalam kompetisi perusahaan saat ini adalah meningkatnya upaya untuk melakukan integrasi ke samping sebagai suatu strategi pertumbuhan. 1987) mengungkap bahwa merjer di antara perusahaan yang tidak bergerak di bidang .

efisien. Globalisasi dan iklim perkembangan pasar internasional semakin kondusif untuk strategi ini. Tetapi merjer yang terjadi pada perusahaan yang sedang bersaing langsung (direct competitors) memberikan peluang yang besar untuk menyatukan potensi agar menjadi lebih efektif. karena mensyaratkan berbagai upaya yang intensif untuk meningkatkan posisi kompetitif perusahaan dengan produk yang ada. Aktivitas pemasaran dan promosi yang intensif dari A-Mild Sampoerna dan berbagai perusahaan rokok lainnya merupakan contoh yang menarik. dan kompetitif. Market Penetration Strategi penetrasi pasar berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produk atau layanan yang ada saat ini di dalam pasar yang ada saat ini melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih besar. b. Market Development Pengembangan pasar melibatkan upaya-upaya untuk mengenalkan produk atau layanan yang ada saat ini kepada berbagai wilayah geografis baru. Kelompok strategi ini meliputi tiga strategi. penawaran barang-barang promosi secara ekstensif (besar-besaran). Strategi ini umum diterapkan baik sendiri maupun sebagai kombinasi dengan strategi lainnya. peningkatan pembelanjaan iklan. Contoh pelaksanaan strategi integrasi horisontal adalah ketika toko obat Guardian membeli Shop-in atau Indofood membeli SuperMie. 2. Hal ini dibutuhkan karena tidak jarang persaingan yang demikian ketat pada suatu pasar tertentu menyebabkan pengalihan perhatian kepada . atau peningkatan upaya-upaya publisitas. yaitu: a. dan ketika beberapa bank membentuk Bank Mandiri.yang sama merupakan suatu kesalahan. Termasuk di dalam penetrasi pasar adalah meningkatan jumlah tenaga penjualan. Intensive Strategies Kelompok strategi ini disebut sebagai intensive strategies. Demikian juga dengan upaya McDonald untuk memberikan berbagai cinderamata menarik maupun beberapa pabrik farmasi yang meningkatkan jumlahdetail er obatnya.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful