P. 1
TEKNIK PROYEKSI BISNIS

TEKNIK PROYEKSI BISNIS

|Views: 7,073|Likes:
Published by Annas Tupank
Materi Kuliah PENGETAHUAN BISNIS UNISI 2008/2009
Materi Kuliah PENGETAHUAN BISNIS UNISI 2008/2009

More info:

Published by: Annas Tupank on Feb 10, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPTX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

02/06/2015

pdf

text

original

Dalamduniabisnissering para manajer ingin membuat
keputusan berdasarkan data yang dihimpunmenurut
periodewaktu. Mis : menentukan persediandari waktu ke
waktu
Asumsiyang perlu diperhatikan

y Adanyaketergantuangan kejadian masayang akan datang

dengan masasebelumnya

y Aktivitasdimasayang akan datang mengikuti polayang

terjadi dimasalalu

y Hubungan/keterkaitan masa lalu dan masa kini dapat

ditentukandengan observasi atau penelitian

Ketepatanperamalanditentukanseberapajauhasumsi-
asumsitersebutdipenuhi.

Dalamhal ini hasil dari peramalanlebih merupakan
pernyataanataupenilaianyang dikuantifisirterhadap
kondisi masadepan.

Hasildari ramalanharusdikonversikanmenjadi rencana
penjualandengan memperhitungkanberbagai hal :

y PendapatManajemen

y Strategi-strategiyang direncanakan

y Keterikatan/Komitmendengansumberdaya

y Ketepatanmanajemendalamusahamencapaisasaran

penjualan

Teknik Peramalandikelompokkan:

1. PeramalanberdasarkanJudgement

2. Peramalanberdasarkananalisisstatistik

3. Peramalanberdasarkanmetodekhusus

Ad. 1 : PeramalanberdasarkanJudgement, dapat
dilakukakanmelalui :

a. PendapatPimpinan bagianpemasaran

b. Pendapatparapetugaspenjualan(sales,supervisor
penjualan)

c. Pendapatparapenyalur(distributor)

d. Pendapatkonsumen

e. Pendapatparaahli

Ad. 2 Peramalan berdasarkan Analisis Statistik.

y Apabiladiperhitungkan berdasrkan data historisdari satu

variabel saja, makadigunakan cara :

a. MetodeTrend Bebas

b. MetodeTrend Semi Average

c. MetodeTrend Moment

d. MetodeTrend Least Square

e. MetodeTrend Kuadratik

y BilaPerhitungan berdasarkan data historisdari satu

variabelyang ditaksirkandihungkan dengan data historis
lainyang mempunyai hubungan kuat, makadigunakan :

a. Metode Korelasi

b. Metode Regresi

PT. Fiona mempunyaidata penjualansbb:

daridata tersebutdapatdibuatramalanpenjualanuntuk
tahun1999 berdasarkanmetodetersebutdiatas.

Tahun

JumlahPenjualan(Juta
Unit)

1994

140

1995

148

1996

157

1997

160

1998

169

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->