TEKNIK PROYEKSI BISNIS

DISAMPAIKAN PADA
KULIAH UMUM
TANGGAL, IANUARI :ooŬ
GULAM MUHAMMAD, S.E., M.M.
8A8 l
A81l ÞLn1lnC ÞL8AMALAn 8lSnlS
O Peiamalan meiupalan siudi ieiladap daia lisioiis uniul
menemulan lubungan, lecendeiungan, dan pola yang
sisiemaiis
O Iila Peiusalaan meninglailan biaya illan io% bagaimana
pengaiulnya ieiladp peniualan ?
O Dalam dunia bisnis lasil peiamalan mampu membeii
gambaian ieniang masa depan peiusalaan, yang
memunglinlan manaiemen membuai peiencanaan ,
mencipialan peluanl bisnis, mengaiui pola inveiasi, dll
LnlSŴLnlS ÞL8AMALAn
Secaia gaiis besai peiamalan dibedalan :
i. Peiamalan Kualiiaiif : yaiiu peiamalan
yang didasailan pada pengamaian
leiadian-leiadian dimasa lalu yang
digabunglan dengan iniuisi aiau
leiaiaman peiasaan si peiamal dalam
mengadapai siiuasi infoimil yang
dipeiliialan ieiiadi di masa yang alan
daiang
:. Peiamalan Kuaniiiaiif : menggunalan
daia luaniiiaiif yang dipeiolel daii
pengamaian nilai-nilai sebelumnya
dengan diiuniang bebeiapa infoimasi
luaniiiaiiif maupun lualiiaiaif. Hasil
daii peiamalan luaniiiaiif ini secaia
umum lebil disulai laienan
membeiilan pandangan yang lebil
nyaia dan lebil obieciif dalam besaian
nilai lasil peiamalan.
LAnCkAPŴLAnCkAP ÞL8AMALAn
i. Mengumpullan daia (langlal ini sangai peniing, laiena
beilalunya piinsif "Gaibage in Gaibage oui"
:. Menyelelsi dan memilil daia (daia yang luiang ielevan
laius dibuang)
¸. Memilil model peiamalan (pilillal model peiamalan
yang iepai, selingga minim lesalalan dan lasil
peiamalan mendelaii aliual)
Ũ. Menggunalan model ieipilil uniul peiamalan. Bila
aluiasi model peiamalan menuiun laiena ieiiadinya
peiubalan pola daia, model ieisebui peilu dievaluasi
ulang dan bila peilu diganii
8A8 ll
ln1LC8ASl ÞL8AMALAn uALAM
ÞL8LnCAnAAn S18A1LClS
Banyal oiang sulii membedalan Peiamalan dan
Peiencanaan.
Peiamalan pada umumnya dipeigunalan uniul
mempiedilsi sesuaiu yang lemunglinan besai
alan ieiiadi
Sedanglan Peiencanaan menggunalan iamalan
yang ada uniul meneiaplan iaigei ieimasul
peneiapan siiaiegi uniul mencapai iaigei iiu
MLnCluLn1lllkASl vA8lA8LL LlnCkunCAn
?AnC ÞLn1lnC 8ACl ÞL8uSAPAAn
Kineiia suaiu peiusalaan sangai beipengaiul
olel londisi linglungan dimana peiusalaan
beiada. Kaiena iiu langlal uiama dalam
peiamalan uniul peiencanaan bisnis adalal
mengideniifilasi vaiiabel-vaiiabel
linglungan yang mempengaiuli lineiia
peiusalaan. Sepeiii Vaiiabel Kondisi
elonomi, sosial, Budaya, demogiafi, poliiil,
ielnoligi, pesaing, dll. Analisa SWOT
uALAM MLnCln1LC8ASlkAn PASlL 8AMALAn PAL
?AnC ÞL8Lu ulÞL8PA1lkAn
i. Hasil iamalan laius mendapai dulungan daii
manaiemen puncal dan didisiiibusilan lepada
pilal yang membuiullan
:. Hasil iamalan laius disaiilan dalamunii yang iepai
¸. Kecendiungan musiman daii lasil iamalan peilu
disaiilan secaia elsplisii
Ũ. Dalam menyaiilan lasil iamalan peilu dimasullan
pula londisi besi-case dan wois case (Kemunglinan
yang ieibail dan ieibuiul)
ũ. Dalam menyaiilan lasil iamalan peilu
dimasullan secaia elsplisii asumsi-asumsi
dibalil lasil iamalan. Tuiuannya alan
membuai paia pengguna mengeiii dengan
ielas lapan lasil iamalan valid dan lapan
laius diievisi
Ū. Hasil iamalan laius disaiilan dalam
foimai yang mudal dimengeii. Manaiei
oiang yang sangai sibul, selingga disaiilan
dalam foimai yang sedeilana (giafil dan
iabel).
8A8 lll
uA1A SL8ACAl kCMÞCnLn u1AMA ÞL8AMALAn
Peiamalan alan membeiilan lasil yang
sesuai dengan yang dilaiaplan bila
diiuniang olel daia yang iefieseniaiif dan
aluiai.
Vaiiabel : Kaialiei daii unii amaian yang
alan diobseivasi Coniol : Tinggi Badan dan
beiai badan meiupalan aiiibui seseoiang
yang meiupalan obiel peneliiian
O Vaiiabel Independeni : yaiiu vaiiabel yang meniadi
sebab ieiiadinya (ieipengaiulnya) vaiiabel dependen
O Vaiiabel Dependen : Yaiiu vaiiabel yang nilainya
dipengaiuli olel vaiiabel independen
O Vaiiabel Modeiaioi : Vaiiabel yang mempeiluai aiau
mempeilemal lubungan aniaia vaiiabel dependen
dan independen
O Vaiiabel Inieivening : Sepeiii vaiiabel modeiaioi,
ieiapi nilainya iidal dapai diului, mis : Kecewa,
Gembiia, Pening
O Vaiiabel Koniiol : Vaiiabel yang dapai dilendalilan
olel peneliii
kLCunAAn uA1A
i. Uniul mengeialui dan mempeiolel gambaian ieniang
sesuaiu leadaan aiau peisoalan. Mis : Pemeiinial
mengumpullan daia pendapaian nasional : Uniul
mengeialui leadaan daya beli masyaialai, pendidilan,
leselaian, dll
:. Uniul membuai lepuiusan aiau memecallan peisoalan
(menglilanglapn falioi penyebabnya). Mis: Kaiyawan
yang Loyo dan iidal beisemangai laiena sudal lama
iidal nail panglai, dipuiuslan nail panglai (peisoalan
sudal dipecallan), aiau gaii yang ieilalu iendal,
dipuiuslan nail gaii (peisoalan sudal dipecallan)
LnlS uA1A
O Daia Piimei : meiupalan daia yang didapai daii
sumbei peiiama, individu aiau peiseoiangan. Mis :
Daia yang dilasillan daii wawancaia aiau daia lasil
pengisian luesionei.
O Daia Selundei : Daia piimei yang dipeiolel daii pilal
lain, aiau ielal diolal dan disaiilan bail olel
pengumpul daia piimei aiau olel pilal lain. Biasa
disaiilan dalam beniul giafil, iabel aiau diagiam.
S?A8A1 uA1A ?AnC 8Alk
i. Daia laius obieciif, aiiinya sesuai dengan apa
adanya. Haiga Beias Rp ū.ũoo]lg dilaialan Rp
ũ.ooo]lg (daia iidal obiciif )
:. Daia laius dapai mewalili populasi
¸. Daia laius mempunyai lesalalan balu (sampling
eiioi) yang minimum
Ũ. Daia laius iepai waliu (up io daie). Daia
dilumpullandaii waliu lewaliu (laiian,
mingguan, bulanan, iiiwulan, ialunan)
uA1A kuALl1A1ll uAn kuAn1l1A1ll
ODaia lualiiaiif : daia yang sifainya
lanya menggolonglan saia. Mis :
Moiifasi laiyawan (bagus, sedang,
ielel).
ODaia Kuaniiiaiif : Daia yang beibeniul
angla yang beislala ului inieival dan
iasio. Mis : Kenailan laba peiusalan
"MI" ¸ũ%, dll
uA1A ln1L8nAL uAn LkS1L8nAL
ODaia Inieinal : Daia yang dipeiolel
daii dalampeiusalaan]oiganisasi
dimana iisei dilalulan
ODaia Elsieinal : Menggambailan
leadaan diluai oiganisasi, pada
umumnya daia ini dipeiolel daii pilal
lain dan digunalan sebagai
pendamping.
uA1A 1lML SL8lLS
uAn C8CSS SLC1lCn
ODaia Time Seiies : daia deiei waliu
meiupalan daia yang dilumpullan daii
bebeiapa ialapan waliu lionologis. Mis :
Daia deiei waliu , Elspoi baiu langai PT
XY le Peiancis daii ialun iŭŭŬ-:ooo
ODaia Cioss Seciion : daia yang dilumpullan
pada waliu dan iempai ieiieniu saia. Mis :
Pembelian Piodul Kosmeiil Ianuaii :ooŬ
CA8A ÞLnCAM8lLAn SAMÞLL
O Caia iandom : Caia pemililan seiumlal elemen daii
populasi uniul meniadi anggoia sampel, pemililan
dilalulan sedemilian iupa seiiap elemen mendapai
lesempaianyang sama (equal clance) uniul dipilil
meniadi anggoia sampel (iidal pilil lasil)
O Non Random : Suaiu caia pemililan elemen-elemen
daii populasi uniul meniadi anggoia sampel lalau
seiiap elemen iidal mendapai leiempaian yang sama
uniul dipilil (non piobabily sampling)
SkALA ÞLnCuku8An
O Slala Nominal : Meiupalan slala penguluian
yang paling sedeilana, Mis : Lali (i) dan
Peiempuan (o), Disini angla i dan o bulan lanya
sebagai pembeiian label saia bulan sebagai opiasi
maiemaiila.
O Slala Oidinal : Obiel-obiel yang dapai
digolonglan dalam lelompol (laiegoii) ieiieniu.
Mis : Siaius Sosial (iendal, sedang, iinggi).
Namun sebeiapa selisilnya siaius sosialnya iidal
ieililai pasii
OSlala Inieival : Pembeiian angla lepada
lelompol obiel yang mempunyai sifai
slala inieival-mempeililailan iaial
yang sama dianiaia ciii-ciii aiau sifai
obiel yang diului. Mis : Penilaian
lineiia (slala o-ioo), Adi nilai lineiia Ŭo
dan Susi nilai Ũo, namun iidal beiaiii
lemampuan Adi dua lalinya Susi. Hal
ini laiena slala dibuai beidasailan
lonsensus saia.
SkALA 8ASlC (SkALA nlS8AP)
OSlala Rasio : Penguluian yang
mempunyai semua sifai slala inieival
diiambal saiu sifai lain yaiiu
membeiilan leieiangan ieniang nilai
absolui obielnya. Mis : Bila liia ingin
membandinglan beiai : benda, A ũo gi
B ioo gi. Kiia bisa mengeialui beiai
benda B dua lali beiai benda A.
8A8 lv
AnALlSlS 8Ln1uk Pu8unCAn
Dalam londisi selaii-laii, seiing diiumpai adanya
lubungan aniaia suaiu vaiiabel dengan saiu aiau lebil
vaiiabel lainnya.
Mis : Dosis pupul yang dibeiilan beilubungan dengan
lasil peiianian yang dipeiolel.
Uniul mengeialui beniul lubungan aniaia dua
vaiiabel aiau lebil digunalan analisis iegiesi. Dan bila
ingin mengeialui leeiaian lubungannya digunalan
Analisis Koielasi
8LC8LSl LlnlL8 SLuL8PAnA
Regiesi liniei sedeilana mempelaiaii lubungan liniei
aniaia dua vaiiabel.
Vaiiable ieisebui dibedalan meniadi vaiiabel bebas (X)
dan vaiiabel ial bebas (Y)
Vaiiabel bebas : Vaiiabel yang bisa diloniiol
Vaiiabel ial bebas : Vaiiabel yang menceiminlan iespon
daii vaiiabel bebas
Model 8earesl Llnler Sederhana
Yi = o+8X+ci
i = i, :, ¸ ... N
Xi, X:, X¸ = adalal vaiiabel loniiol
ci = adalal lomponen sisaan yang iidal dileialui (acal)
o dan 8 adalal paiameiei yang nilainya iidal dileialui
selingga peilu dipeiliialan dengan siaiisiil sampel
Model sampel uniul iegiesi liniei sedeilana :
Y=o + TX
? ƹ varlabel Lak bebas
x ƹ varlabel 8ebas
o = penduga bagi inieicep (o)
B = Penduga bagi loefisien iegiesi (8)
Dengan menggunalan meiode Kuadiai ieilecil (Leasi
Squaie Meilod) dipeiolel :
b = n (Zxy)-(Zx) (Zy)
n (Zx²)-(Zx)²
a = Zy-b(Zx)
n
Coniol :
Daia peiusalaan MI biaya illan dan volume peniualan
peiusalaan dipeiolel :
8lava lklan volume Þen[ualan
(uLaan 8uplah) (8lbuan 8uplah)
(x) (?)
3 12
4 11
3 13
6 12
7 13
8 14
9 16
i:
ii

i:



o
:
Ũ
Ū
Ŭ
io
i:



o : Ũ Ū Ŭ io
Diagvam Vo!um¢ P¢njua!an
Volume .
XX Y Y X² X² Y² Y² XY XY
¡ Ii ŭ IŨŨ ¡Ū
Ũ II IŪ IiI ŨŨ
ũ I¡ iũ IŪŭ Ūũ
Ū Ii ¡Ū IŨŨ ūi
ū I¡ Ũŭ IŪŭ ŭI
Ŭ IŨ ŪŨ IŭŪ IIi
ŭ IŪ ŬI iũŪ IŨŨ
Ũ: ŭi :Ŭo iiŭŭ ũŪŨ
Daii iabel di aias dipeiolel :
b = ū(ũŪŨ)-Ũ:(ŭi) = o,ŪŨ:ŭ
ū(:Ŭo)-(Ũ:):
a = ŭi - o,ŪŨ:ŭ(Ũ:) = ŭ,iŨ:Ū
ū
Mala dipeiolel peisamaan iegiesi aniaia biaya illan dan
volume peniualan :
Y = ŭ,iŨ:Ū + o,ŪŨ:ŭ X
Aiiinya seiiap penambalan biaya illan saiu iuia iupial alan
menambal volume peniualan sebesai o,ŪŨ:ŭ iibu unii.
Seandainya dileluailan biaya illan ū iuia mala iamalan
peniualan adalal :
Y = ŭ,iŨ:Ū + o,ŪŨ:ŭ (ū) = i¸,ŪŨ iibu unii
Vo!um¢
P¢njua!an
(vibuan unit)
Y
DugaanVo!um¢
p¢njua!an
(vibuan unit)
Y
(Y-Y) (Y-Y)²
Ii II,oū o,ŭ¡ o,ŬŪŨŭ
II II,ūI -o,ūI o,ũoŨI
I¡ Ii,¡Ū o,ŪŨ o,ŨoŭŪ
Ii I¡ -I I
I¡ I¡,ŪŨ -o,ŪŨ o,ŨoŭŪ
IŨ IŨ,iŬ -o,iŬ o,oūŬŨ
IŪ IŨ,ŭi I,oŬ I,IŪŪŨ
Ũ,Ũ¡¡
S1AnuA8 L88C8
O Dalam analisis iegiesi, Siandai Eiioi (āe)
menceiminlan siandai deviasi yang mengului vaiiasi
iiiil-iiiil di aias dan di bawal gaiis iegiesi populasi.
O Se = ·Z(y-ÿ)² = · Ũ,Ũ¸¸ = o,ŭŨ
n-: ū-:
O Aiiinya : Semalin Tinggi Siandai Eiioinya mala
lesalalan pendugaannya pun semalin iinggi
8LC8LSl 8L8CAnuA
O Secaia umum, analisis iegiesi yang melibailan
lubungan dua aiau lebil vaiiabel bebas disebui
analisis iegiesi beiganda
O Coniol :
Kiia ingin mengeialui Hasil peiianian Iagung pei
la dengan ienis pupul yang digunalan, luaniiias
pupul yang dibeiilan, iumlal laii luian, sulu,
lamanya sinai maialaii, infelsi seiangga.
MCuLL 8LC8LSl 8L8CAnuA
Dengan menggunalan iegiesi beiganda dipeiliialan
dengan meiode luadiai ieilecil (Leasi Squaie
Meilod) adalal :
Y = a + b¸ X¸ + b_ X_ + .... + bn Xn
Y = Vaiiabel ial bebas
Xi= Vaiiabel bebas
a = Pendugaan bagi o inieicep (iiiil poiong)
B = Penduga bagi 8i
8LC8LSl 8L8CAnuA
uLnCAn 2 vA8lA8LL
Model pendugannya adalal :
Y = a + b¸X¸+b_X_
Uniul meneniulan nilai a, bi dan b: dengan foimula
sebagai beiilui :
A = n ZX¸Y - ZX¸ ZY
B = n Z(X_)² - (Z X_)²
C = n Z X¸X_ - ZX¸ ZX_
D = n ZX_ Y - ZX_ ZY
E = n Z (X¸)² - (ZX¸)²
F = EB - C²
Daii peisamaan di aias alan dipeiolel nilai-nilai
siaiisiil a, bi dan b: sebagai beiilui :
Bi = AB - CD
F
B: = DE - AC
F
A = ZY - b¸ZX¸ - b_ZX_
n
Sebual peneliiian dilalulan uniul mengeialui
lubungan aniaia pendapaian iumal iangga (Xi),
Iumlal Anggoia Keluaiga X: dengan Pengeluaian
iumal iangga (Y). Talapan penyelesaiannya sbb:
Y Xi X: (Xi)² (X:)² XiY X:Y XiX: Y²
I ¡ i ŭ Ũ ¡ i Ū I
¡ ũ ū iũ Ũŭ Iũ iI ¡ũ ŭ
i Ū Ũ ¡Ū IŪ Ii Ŭ iŨ Ũ
Ũ Io Ū Ioo ¡Ū Ũo iŨ Ūo IŪ
I i i Ũ Ũ i i Ũ I
Ũ Ŭ Ŭ ŪŨ ŪŨ ¡i ¡i ŪŨ IŪ
Tota! Iũ ¡Ũ iŭ i¡Ŭ Iū¡ IoŨ Ŭŭ Iŭ¡ Ũū
A = Ū(ioŨ) - (¸Ũ) (iũ) = iiŨ
B = Ū(iū¸) - (:ŭ)² = iŭū
C = Ū(iŭ¸) - (¸Ũ) (:ŭ) = iū:
D = Ū(Ŭŭ) - (:ŭ) (iũ) = :ŭ
E = Ū(:¸Ŭ) - (¸Ũ)² = :ū:
F = :ū:(iŭū) - (iū:)² = :Ũooo
Selingga :
b¸ = í(iiŨ)(iŭū)-(iū:)(ŭŭ)]]:Ũooo = o,::Ū:ũ
b_ = í(ŭŭ)(:ū:) - (iiŨ) (iū:)]]:Ũoo = o,¸oũ
A = í iũ-o,::Ū:ũ x ¸Ũ-o,¸oũ x :ŭ] = - o,:ũŪ:ũ
Mala peisamaan iegiesi dugaan adalal "
Y = -o,:ũŪ:ũ + o,::Ū:ũ X¸ + o,¸oũ X_
Nilai Inieicep -o,:ũŪ:ũ membeii aiii iila pendapaian
iumal iangga X¸ dan iumlal anggoia leluaiga X_
ieiap pada nilai o, mala pengeluaian iumal iangga Y
= -o,:ũŪ:ũ iuia. Inieicep sepeiii ini iidal membeiilan
malna laiena iidal ada iumal iangga yang memilili
pengeluaian negaiif (nilai minus dapai diabailan)
X¸ = o,::Ū:ũ dapai diaiiilan dengan meniaga nilai
vaiiabel X_ lonsian, mala adanya peninglaian
pendapaian Rp i iuia mengalibailan pengeluai-an
sebesai o,::Ū:ũ iuia aiau Rp ::Ū.:ũo
X_ = o,¸oũ aiiinya bila X¸ lonsian mala dengan adanya
peninglaian saiu saiuan iumlal anggoia leluaiga
alan mengalibailan peninglaian pengeluaian
sebesai Rp o,¸oũ iuia= Rp ¸oũ.ooo
Siandai Eiioi :
Se = ·Z(Y-Y)
n-¸
Aiau Se = ·ZY² - aZY - b¸ZX¸Y - ZX_Y
n-¸
AnALlSlS kLL8A1An Pu8unCAn
O Koefisien Koielasi Peaison, digunalan uniul mengeialui
iinglai (deiaiai) leeiaian lubungan liniei aniaia dua aiau
lebil vaiiabel yang minimal beislala ului inieival
O Secaia gaiis besai Koefisien loielasi (i) memilili sifai sbb :
a. Nilai beilisai aniaia -i sampai i (-isi<i). Bila i=o aiau
mendelaii nol , beiaiii aniaia : vaiiabel yang diobseivasi
(mis Y dan X) iidal ieidapai lubungan liniei aiau
lubungannya sangai lemal
Bila i mendelaii -i beiaiii lubungan liniei aniaia X dan Y
sangai luai dengan sifai lubungan yang negaiif
(beilawanan aial).
Demilian sebalilnya bila i mendelaii i mala beiaiii
lubungan X dan Y sangai luai dan seaial.
Y . Y
. .
. i = -i . i = i
. .
. .
. .
X X
Y . Y ....
.. .. .......
. . i = o ....... i = o
.. .. ......
...
X Y
Beibagai Nilai Koefisien Koielasi
KOEFISIEN KORELASI SEDERHANA
Uniul mengliiung leeiaian dua vaiiabel, mis : X dan Y
i = ____n _xy - _x _y_____
·ín_x²- (_x)²] ·ín_y²-(_y)²]
Daia beiilui menggambailan pendapaian leluaiga x dan
pengeluaian y daii Ū oiang laiyawan
P¢ndapatan(s
ooo]th
X
P¢ng¢!uavan
(sooo]th)
Y
io ū
:o :i
¸o :¸
Ũo ¸Ũ
ũo ¸Ū
Ūo ũ¸
Daii iabel ieisebui dapai diliiung nilai-nilai :
_xi=:io; _yi=iūŨ; _xiyi=ūũ:o; _xi²=ŭioo; _yi²=Ū:Ŭo
R = ______Ū(ūũ:o)-(:io)(iūŨ)______ = o,ŭŬ
·(Ū(ŭioo)-(:io)²·(Ū(Ū:Ŭo)-(iūŨ)²)
Aias dasai daii peiliiungan ieisebui dipeiolel
lesimpulan balwa lubungan aniaia pendapaian
dan pengeluaian leluaiga ieisebui sangai eiai dan
cendeiung sempuina.
ÞLnCulAn PlÞC1LSlS
kCLllSlLn kC8LLASl
Penguiian Hipoiesis loefisien loielasi ada :.
Ienis peiiama beilaiian dengan penguiian loefisien loielasi
populasi sama dengan o (Ho:Ā=o).
Ienis ledua beilenaan dengan penguiian besainya loefisien
loielasi populasi sama dengan suaiu nilai ieiieniu
(Ho:Ā=Āo)
Penguiian yang digunalan uniul mengliiung Ho :Ā=o lawan
Ha:Ā=o adalal dengan uii i
i liiung = i ·(n-:)
·(i-i²) Kepuiusan penguiian sbb :
Bila i liiung adalal
sio]_ (n-:)]:(n-:) mala Ho diieiima
> io]_ (n-:)]:(n-:) mala Ho diiolal
Coniol :
Daii lasil ieidalulu dapai dilalulan penguiian apalal benai
ada loielasi aniaia pendapaian dan pengeluaian leluaiga.]
Bila digunalan o=o,oũ, mala dapai diieiaplan lipoiesis
penguiian sebagai beiilui :
Ho:Ā = o Ha:Ā = o o= o,oũ
i liiung = o,ŭū¸·(Ū-:) = Ŭ,Ũ¸
· (i- o,ŭū¸²)
Nilai Kiiiis i (o,o:ũ;Ũ) = :,ūŬ
i liiung (Ŭ,Ũ¸) > i iabel (:,ūŬ)
Nilai i liiung > i iabel, mala Ho diiolal
Selingga dapai disimpullan balwa memang benai ada
lubungan liniei aniaia pendapaian dan pengeluaian
leluaiga
ML1CuL ÞLMuLuSAn
(SMCC1PlnC)
Meiode Pemulusan meiupalan meiupalan
meiode yang banyal digunalan uniul
iuiuan menglilanglan aiau menguiangi
leieiacalan (iandomness) daii daia deiei
waliu (iime seiies). Meiode yang biasa
digunalan adalal meiode iaia-iaia beigeial
(moving aveiage) daii penguluian iespon
dalam peiiode waliu ieiieniu aiau meiode
pemulusan elsponensial.
MeLode uereL WakLu (1lme Serles)
Seiinglali seoiang manaiei ingin membuai lepuiusan
beidasailandaia yang dilimpun menuiui peiiode
waliu. Coniol : Peniualan ialunan, Ouipui
mingguan, biaya bulanan.
Komponen Deiei Waliu :
Yi = Ti, Ci, Si, Ii dimana :
Yi = Vaiiabel ial bebas (iespon)
Ti = Tiend Selulei (seculai iiend)
Ci = Peigeialan Sillus (Cyclical Movemeni)
Si = Fluliuasi musiman (Seasonal Fluciuaiion)
Ii = Vaiiasi ial beiaiuian (Iiiegulei Vaiiaiion)
Tiend Selulei (Ti) : Sebagai geialan umumnya dalam
iangla paniang. Peigeialan ini bisa beiupa gaiis luius
aiau paiabolil yang menail aiau menuiun.
Peigeialan Sillus (Ci) : Meiupalan Pola daia pada deiei
waliu yang ieiiadi dan beiulang lembali selama masa
waliu bebeiapa ialun. Peiulangan ini bisa ieiiadi
seielal ũ, io, :o ialun aiau lebil
Fluliuasi Musim (Si). Falioi Musim ini diiuniul-
lanolel adanya pola yang ieiaiui yang sifainya
ialunan. Vaiiasi ini beiulang seiiap ialun.
Vaiiasi Tal Beiaiuian (Ii) : Vaiiasi ini meiupalan geial
nail iuiun yang ial dapai diduga sebelumnya dan
ieiiadi secaia acal. Coniol Siiuasi Iian (iŭūŭ-iŭŬi),
Keiaiulan OPEC (iŭŬŪ), Siiuasi Iial (iŭŭo).
ML1CuL 8A1AŴ8A1A 8L8CL8Ak
(MCvlnC AvL8ACL)
Meiode ini banyal digunalan uniul meneniulan
iiend daii suaiu daia deiei waliu.
Coniol : Beiilui alan diiuniullan meiode
pemulusandengan iaia-iaia beigeial ũ minggu
ieiladap laiga penuiunan allii minggu uniul
suiai-suiai beilaiga. Daia penuiupan uniul allii
minggu uniul salampeiusalaan 'Iniel' selama ¸o
minggu beiiuiui-iuiui sebagai beiilui :
t Yt t Yt t Yt
I ūI II ūũ iI ūi
i ūo Ii ūo ii ū¡
¡ Ūŭ I¡ ūũ i¡ ūi
Ũ ŪŬ IŨ ūũ iŨ ūū
ũ ŪŨ Iũ ūŨ iũ Ŭ¡
Ū Ūũ IŪ ūŬ iŪ ŬI
ū ūi Iū ŬŪ iū ŬI
Ŭ ūŬ IŬ Ŭi iŬ Ŭũ
ŭ ūũ Iŭ ūũ iŭ Ŭũ
Io ūũ io ū¡ ¡o ŬŨ
¸ = Yi-: + Yi-i + Yi + Yi+i + Yi+: = ŪŬ,Ũ
ũ
¸ = ūi+ūo+Ūŭ+ŪŬ+ŪŨ = ŪŬ,Ũ
ũ
Ũ = ūo+Ūŭ+ŪŬ+ŪŨ+Ūũ = Ūū,:
ũ
Dan seieiusnya selingga lasilnya sebagai beiilui :
t Yt Ýt Tūŭ,o Yt Ýt
I ūI - IŪ ūŬ ūŭ,o
i ūo - Iū ŬŪ ūŭ,o
¡ Ūŭ ŪŬ,Ũ IŬ Ŭi ūŬ,Ŭ
Ũ ŪŬ Ūū,i Iŭ ūũ ūū,Ū
ũ ŪŨ Ūū,Ū io ū¡ ūũ,i
Ū Ūũ Ūŭ,Ũ iI ūi ū¡,o
ū ūi ūo,Ŭ ii ū¡ ū¡,Ũ
Ŭ ūŬ ū¡,o i¡ ūi ūũ,Ũ
ŭ ūũ ūũ,o iŨ ūū ūū,i
Io ūũ ūŨ,Ū iũ Ŭ¡ ūŬ,Ŭ
II ūũ ūŨ,o iŪ ŬI ŬI,Ũ
Ii ūo ūŨ,o iū ŬI Ŭ¡,o
I¡ ūũ ū¡,Ŭ iŬ Ŭũ Ŭ¡,i
IŨ ūũ ūŨ,Ũ iŭ Ŭũ -
Iũ ūŨ ūū,Ū ¡o ŬŨ -
o
io
:o
¸o
Ũo
ũo
Ūo
ūo
Ŭo
ŭo
ioo
i ¸ ũ ū ŭ ii i¸ iũ iū iŭ :i :¸ :ũ :ū :ŭ
yi (aliual)
i (Hasil iamalan)
ÞLMuLuSAn LkSÞCnLnSlAL (ÞL)
Model ini iuga seiing digunalan selain meiode Moving
Aveiage (MA). Meiode ini ieiladang lebil efisien
dibandinglan dengan MA dalam laiiannya dengan
lemapuannya uniul mengliiung sebual nilai pemulusan
uniul seiiap penguluian iespons.
Coniol : Dileialui o=o,i dan o=o,ũ. dengan daia yang sama
lalulan meiode pemulusan elsponensial dengan meiode
pemulusan iaia-iaia beigeial dan diieniulan Si = ūi,o
lemudian diliiung sebagai beiilui :
S: = (o,i) (ūo) + (i-o,i) (ūi,o) = ūŭ,ŭ
S¸ = (o,i) (Ūŭ) + (i-o.i) (ūo,ŭ) = ūo,ū
t Yt St
(u=o,I)
St
(u =o,ũ)
t Yt St
(u=o,I)
St
(u =o,ũ)
I ūI ūI,o ūI,o IŪ ūŬ ū¡,o ūŪ,I
i ūo ūo,ŭ ūo,ũ Iū ŬŪ ūŨ,¡ ŬI,I
¡ Ūŭ ūo,ū Ūŭ,Ŭ IŬ Ŭi ūũ,I ŬI,Ū
Ũ ŪŬ ūo,Ũ ŪŬ,ŭ Iŭ ūũ ūũ,I ūŬ,¡
ũ ŪŨ Ūŭ,Ŭ ŪŪ,ũ io ū¡ ūŨ,ŭ ūũ,ū
Ū Ūũ Ūŭ,¡ Ūũ,Ŭ iI ūi ūŨ,Ū ū¡,Ũ
ū ūi Ūŭ,Ū ŪŬ,ŭ ii ū¡ ūŨ,Ũ ū¡,ũ
Ŭ ūŬ ūo,Ũ ū¡,ũ i¡ ūi ūŨ,i ūi,Ŭ
ŭ ūũ ūo,ŭ ūŨ,¡ iŨ ūū ūŨ,ũ ūŨ,ŭ
Io ūũ ūI,¡ ūŨ,ū iũ Ŭ¡ ūũ,Ũ ūŭ,o
II ūũ ūI,ū ūŨ,ŭ iŪ ŬI ūŪ,o Ŭo,o
Ii ūo ūI,ũ ūi,ũ iū ŬI ūŪ,ũ Ŭo,ũ
I¡ ūũ ūI,ŭ ū¡,Ŭ iŬ Ŭũ ūū,Ũ Ŭi,Ŭ
IŨ ūũ ūi,i ūŨ,Ũ iŭ Ŭũ ūŬ,i Ŭ¡,ŭ
Iũ ūŨ ūi,Ũ ūŨ,i ¡o ŬŨ ūŬ,Ŭ ŬŨ,o
o
io
:o
¸o
Ũo
ũo
Ūo
ūo
Ŭo
ŭo
ioo
i ¸ ũ ū ŭ ii i¸ iũ iū iŭ :i :¸ :ũ :ū :ŭ
Aliual
Si (o=o,i)
Si (o=o,ũ)
ÞLnCCunAAn ML1CuL ÞLMuLuSAn un1uk
Þ8C?LkSl ulMASA ?AnC AkAn uA1AnC
Foimula umumdaii meiode iaia-iaia beigeial uniul
lepeiluan mempioyelsilan suaiu nilai pada waliu le
i sebagai beiilui :
Yt = Yt-ũ + Yt-Ū + ... + Yt-k
k
Yt = Nilai iamalan pada peiiode le i
Yt-k = Daia daii peiiode sebelumpeiiode le i
K = Iumlal peiiode waliu uniul diiaia-iaialan
Contob . PT Beilal, daii pencaiaian peniualan ielsiil
dipeiolel daia sebagai beiilui (dalamiibuan)
Tahun Kuavta! P¢nj
(Y)
Tahun Kuavta! P¢nj
(Y)
Tahun Kuavta! P¢nj
(Y)
IŭŭŨ I iŨ IŭŭŪ I ¡Ũ IŭŭŬ I Ũo
II ¡o II ŨŪ II ũŨ
III ii III ŨŨ III ũo
IV iŨ IV Ūi IV ūi
Iŭŭũ I iŪ Iŭŭū I Ũo Iŭŭŭ I ũŨ
II ¡o II ŨŪ HASIL II ũū,ũ
III iŬ III ¡Ū RAMA
L
III ũŬ,Ũ
IV ŨŨ IV ũi AN IV Ūo,ũ
Daii daia ieisebui dapai dipioyelsilan peniualan ialun
iŭŭŭ dengan iaia-iaia beigeial dengan nilai l = Ũ lasil
sebagai beiilui :
Talun iŭŭŭ Kuaiial I = Ũo+ũŨ+ũo+ū: = ũŨ
Ũ
Talun iŭŭŭ Kuaiial II = ũŨ+ũo+ū:+ũŨ = ũū,ũ
Ũ
Talun iŭŭŭ Kuaiial III = ũo+ū:+ũŨ+ũū,ũ = ũŬ,¸ūũ
Ũ
Talun iŭŭŭ Kuaiial I = ū:+ũŨ+ũū,ũ+ũŬ,Ũ = Ūo,ũ
Ũ
Hasilnya dapai disaiilan diiabel sebelumnya
8A8 10
AnALlSlS uL8L1 WAk1u
Dalamdunia bisnis seiing paia manaiei ingin membuai
lepuiusan beidasailan daia yang dilimpun menuiui
peiiode waliu. Mis : meneniulan peisedian daii waliu le
waliu
Asumsi yang peilu dipeilaiilan
O Adanya leieiganiuangan leiadian masa yang alan daiang
dengan masa sebelumnya
O Aliiviias dimasa yang alan daiang mengiluii pola yang
ieiiadi dimasa lalu
O Hubungan]leieilaiian masa lalu dan masa lini dapai
diieniulan dengan obseivasi aiau peneliiian
Keiepaian peiamalan diieniulan sebeiapa iaul asumsi-
asumsi ieisebui dipenuli.
Dalamlal ini lasil daii peiamalan lebil meiupalan
peinyaiaan aiau penilaian yang diluaniifisii ieiladap
londisi masa depan.
Hasil daii iamalan laius dilonveisilan meniadi iencana
peniualan dengan mempeiliiunglan beibagai lal :
O Pendapai Manaiemen
O Siiaiegi-siiaiegi yang diiencanalan
O Keieiilaian]Komiimendengan sumbei daya
O Keiepaian manaiemen dalamusala mencapai sasaian
peniualan
Telnil Peiamalan dilelompollan :
i. Peiamalan beidasailan Iudgemeni
:. Peiamalan beidasailan analisis siaiisiil
¸. Peiamalan beidasailan meiode llusus
Ad. i : Peiamalan beidasailan Iudgemeni, dapai
dilalulalan melalui :
a. Pendapai Pimpinan bagian pemasaian
b. Pendapai paia peiugas peniualan (sales,supeivisoi
peniualan)
c. Pendapai paia penyalui (disiiibuioi)
d. Pendapai lonsumen
e. Pendapai paia alli
Ad. : Peiamalan beidasailan Analisis Siaiisiil.
O Apabila dipeiliiunglan beidasilan daia lisioiis daii saiu
vaiiabel saia, mala digunalan caia :
a. Meiode Tiend Bebas
b. Meiode Tiend Semi Aveiage
c. Meiode Tiend Momeni
d. Meiode Tiend Leasi Squaie
e. Meiode Tiend Kuadiaiil
O Bila Peiliiungan beidasailan daia lisioiis daii saiu
vaiiabel yang diialsiilan dilunglan dengan daia lisioiis
lainyang mempunyai lubungan luai, mala digunalan :
a. Meiode Koielasi
b. Meiode Regiesi
PT. Fiona mempunyai daia peniualan sbb:
daii daia ieisebui dapai dibuai iamalan peniualan uniul
ialun iŭŭŭ beidasailan meiode ieisebui di aias.
Tahun jum!ahP¢njua!an( juta
Unit)
IŭŭŨ IŨo
Iŭŭũ IŨŬ
IŭŭŪ Iũū
Iŭŭū IŪo
IŭŭŬ IŪŭ
MeLode 1rend 8ebas
uapaL dlllhaL pen[ seLlap Lahunnva cenderuna
menlnakaL seLlap Lahunţ Lh 1999 akan cenderuna nalkţ
namun benLuk anaka Lldak dapaL dlperoleh denaan
meLode Lrend bebas lnlţ sehlnaaa perlu dllan[uLkan ke
anallsls vana dapaL menun[ukkan
benLuk hubunaan anLara pen[ualan denaan wakLu
iŨo
iŨŬ
iũū
iŪo
iŪŭ
o
ũo
ioo
iũo
:oo
Tl iŭŭŨ Tl iŭŭũ Tl iŭŭŪ Tl iŭŭū Tl iŭŭŬ
Iml Peni
Columni
ML1CuL 18Lnu SLMl AvL8ACL
Nilai a = iŨŬ,¸
Nilai b = (iŪ: - iŨŬ,¸¸)]¸ = Ũ,ũũŪū
Selingga Y = a + bX aiau Y = iŨŬ,¸ + Ũ,ũũŪūX
Uniul Talun iŭŭŭ Y = iŨŬ,¸ + Ũ,ũũŪū (ũ) = iūi,ii
Tahun Y Tota! Av¢vag¢ X
Iŭŭ¡ IŨo -I
IŭŭŨ IŨŬ ŨŨũ ŨŨũ]¡= o
Iŭŭũ Iũū IŨŬ,¡ I
IŭŭŪ Iũū i
Iŭŭū IŪo ŨŬŪ ŨŬŪ]¡= ¡
IŭŭŬ IŪŭ IŪi Ũ
MeLode 1rend MomenL
Mencaii nilai a dan b digunalan peisamaan :
I. _Y = n.a + b._X
II. _XY = a. _X + b ._X²
Tahun Y X XY X²
IŭŭŨ IŨo o o o
Iŭŭũ IŨŬ I IŨŬ I
IŭŭŪ Iũū i ¡IŨ Ũ
Iŭŭū IŪo ¡ ŨŬo ŭ
IŭŭŬ IŪŭ Ũ ŪūŪ IŪ
jum!ah ūūŨ Io I.ŪIŬ ¡o
I. ūūŨ = ũ.a + b(io) ------ (x:)
II. i.ŪiŬ = io.a + b(io) ------ (xi)
i.ũŨŬ = ioa + :ob
i.ŪiŬ = ioa + ¸ob (i)
- ūo = iob--- b = ū
ūūŨ = ũa + io (ū) ūūŨ = ũa + ūo
ũa = ūūŨ - ūo ũa = ūoŨ
a = ūoŨ]ũ a = iŨo,Ŭ
Y = a + bX Y = iŨo,Ŭ + ūX
Uniul Talun iŭŭŭ
Y = iŨo,Ŭ + ū (ũ) = iūũ,Ŭ
MeLode LeasL Square
(MeLode umlah kuadraL 1erkecll)
Kiia anggap daia sama dengan yang ieidalulu.
a = _Y = ūūŨ = iũŨ,Ŭ b = _XY = ūo = ū
n ũ _X² io
Y = iũŨ,Ŭ + ū (i) Ramalan Talun iŭŭŭ Y = iũŨ,Ŭ + ū(¸) = iūũ,Ŭ
Tahun Y t t² tY
IŭŭŨ IŨo -i Ũ -iŬo
Iŭŭũ IŨŬ -I I -IŨŬ
IŭŭŪ Iũū o o o
Iŭŭū IŪo I I IŪo
IŭŭŬ IŪŭ i Ũ ¡¡Ŭ
jum!ah ūūŨ Io ūo
ÞL8AMALAn kuALl1A1ll
Meiode peiamalan lualiiaiif iuga seiing disebui sebagai
meiode peiamalan subieciif laiena yang dipalai sebagai
dasai dalam melalulan peiamalan adalal penilaian
(iudgemeni) daii pilal yang melalulan peiamalan daii
pilal yang melalulan peiamalan.
Langlal-langlal yang dipalai sbb:
i. Mengumpullan infoimasi yang ielevan
:. Menganalisa infoimasi ieisebui uniul mengeialui
dampalnya pada maieii yang diiamallan
¸. Menglasillan iamalan beidasailan lasil analisa pada
langlal nomoi :.
¸ Meiode Peiamalan Kualiiaiif :
a. Meiode Iuii Opini Elseluiif
b. Gabungan Tenaga Peniualan
c. Meiode Penilaian Beidasailan Haiapan Pelanggan
Ad.a Meiode Iuii Opini Elseluiif, yaiiu dengan caia
mempeiiemulan paia elseluiif bidang pemasaian,
Piodulsi, Keuangan, SDM dan paia elseluiif lunci
lainnya. Dengan pengalaman dan infoimasi yang ada
meiela melalulan peiliiaanieibail ieniang lal yang
peilu diiamallan
Mis : Ramalan Peniulan ialun depan.
Meiode lain paia elseluiif membeiilan iamalan secaia
ieiiulis Top Managemen, Kemudian Tom Managemen
mengambil lepuiusan allii beidasailan semua
iamalanyang sudal disaiilan.
Kelemalannya : dengan meiode ini iidal ada
peidebaian beidasailan alasan yang logis daii
masing-masing elseluiif lunci, sebelumdipilil lasil
iamalanyang paling sesuai uniul peiusalaan.
Keuniungannya : Dengan menggunalan meiode ini
piobabiliia uniul mewuiudnyaialan iamalan alan
sangai iinggi.
Ad.b Meiode Tenaga Peniualan
Meiupalan meiode peiamalan lualiiaiif dimana
dipeiliialan peniualan dimasa yang alan daiang
diiamallan beidasailan gabungan peiliiaan ienaga
yang secaia langsung ieilibai didalampeniualan
piodul yang dilasillan]dipasailan peiusalaan.
Ada ¸ laiegoii umumdaii meiode ini yaiiu :
O meiode gabungan ienaga peniualan
O Telnil Manaiemen Peniualan (Manaiei yang langsung
membawali paia ienaga peniual)
O Pendelaian disiiibuioi
Ad.C Meiode Penilaian Beidasailan Haiapan
Pelanggan (Risei Pasai)
Yaiiu dengan melalulan siudi ieiladap pilal yang
piilalu dan iindalannya alan meneniulan
lecendiungan dimasa yang alan daiang yaiiu paia
lonsumen]pelanggandan calong pelanggan. Yaiiu
dengan suivey, suiai, luesionei, wawancaia,
ielepon dan melalulan uii coba.
ÞLnCCLAPAn PASlL ÞL8AMALAn
8L88ACAl SkLnA8lC
Hasil peiamalan dengan menggunalan meiode
peiamalan lualiiaiif dalam lenyaiaan bisa saia ieidiii
daii bebeiapa iinglaian (coniol bebeiapa iinglaian
peniualan) uniul mengalomodasi beibagai
lemunglinan yang ieiiadi. Uniul iiu peiusalaan
dapai secaia subieciif meneniulan piobabiliias
ieiiadinya masing-masing iinglaian peniualan dan
lemudian mengalillan nilai piobabiliias ieisebui
dengan iinglai peniualan masing-masing. Tabel ini
membeiilan ilusiiasi sedeilana caia leiia ielnil ini.
Daii iabel ieisebui ielas peiusalaan mempeiliia-lan ¸
lemunglinan londisi elonomi : londisi elonomi
membail, siabil, membuiul. Kondisi siabil adalal
adalal londisi yang paling besai ieiiadi selingga
boboinya paling besai. Sedanglan londisi membail
dan membuiul dipeiliialan sama selingga
piobabiliiasnya sama. Dan lasilnya adalal Rp
Ūū.ooo.ooo,-
Kondisi Ekonomi Rama!an (R) Pvobabi!itas (p) Rxp
M¢mbaik Rp Ioo.ooo.ooo o,¡ ¡o.ooo.ooo
Stabi! Rp ūo.ooo.ooo o,Ũ iŬ.ooo.ooo
M¢mbuvuk Rp ¡o.ooo.ooo o,¡ ŭ.ooo.ooo
Tota! I Ūū.ooo.ooo
kLLLMAPAn ML1CuL
ÞL8AMALAn kuALl1A1ll
¸ Kelemalan daii meiode peiamalan lualiiaiif :
O Pencaiian bulii pendulung. Paia elseluiif biasanya
sudal mempunyai pada umumnya su-dal mempunyai
pandangan dan lipoiesa ieniang piospel piodul baiu
ieisebui yang munglin saia dibeniul beidasilan
iniuisi. Oiang cendeiung mencaii bulii yang
mendulung lipoiesa meiela. Apabila didapaii bulii
yang meneniang lipoiesa meiela. Mala oiang
ieisebui sulii uniul meneii-manya. Disinilal leial
bias meiode peiamalan luaniiiaiif yang ieniu saia
dapai beialibai faial bagi peiusalaan
OKeyalinan yang beilebilan ieiladap lasil.
Hasil iisei paia alli psilologi iuga
membulii-lan balwa manusia cendeiung
meiendallan leiidalpasiian aiau alieinaiif
lain laiena me-iela ieilalu yalin ieiladap
iawaban dan lipoiesa meiela. Iumlal
infoimasi yang me-ninglai, belum ieniu
meninglailan fiedilsi. Efel uiama daii
infoimasi cendeiung iusiiu membuai
leyalinan yang beilebilan dalam
melalulan penilaian (iudgemeni).
O Konfiimiias yang beilebilan dianiaia anggoia
lelompol.
Individu-individu yang ieigabung dalam saiu gioup
pada umumnya saling mengenal bail saiu sama lain
dan meiasa nyaman leiila beiada da-lam saiu
lelompol yang sama. Hal ini bisa me-nimbullan
lonfoimiias lelompol beilebilan. Paia anggoia
dalam gioup ieisebui cendeiung alan saling
mendulung saiu sama lain dan beiga-bung melawan
seiangan daii luai gioup. Olel laiena iiu pencaiian
bulii dan evaluasi secaia obieliif alan iidal mudal
uniul dilalulan
ln1LC8ASl ML1CuL ÞL8AMALAn
kuAn1l1A1ll uAn kuALl1A1ll
Linglungan dunia bisnis selaiang ini penul
dengan leiidal pasiian dan cendeiung
beiubal dengan cepai (iuibuleni). Mis :
Kuis iupial ieiladap dolai beifluliuasi iiap
laii ballan iiap menii. Olel laiena iiu
peiusalaan laius membiasalan diii uniul
melalulan peiencanaan dan beiopeiasi
dalam londisi leiidal pasiian.
Ada : caia peiamalan yang dapai diadopsi olel
peiusalaan uniul mengaiasi leiidalpasiian :
a. Menginiegiasilan leunggulan meiode
peiamalan luaniiiaiif dengan leunggulan
meiode peiamalan lualiiaiif
b. Mengembanglan peiamalan slenaiio dan
coniingency plan
MenalnLearaslkan keunaaulan meLode
peramalan kuanLlLaLlf denaan
keunaaulan meLode peramalan kuallLaLlf
Meiode Peiamalan Kuaniiiaiif dan Kualiiaiif mempunya
lelemalan dan leunggulan. Uniul iiu bagaimana caia
memanfaailan leunggulan daii : lelompol ini.
Meiode Kuaniiiaiif mempunyai leunggulan pada
obieciifiias lasil iamalannya. Dengan meiode
Kuaniiiaiiif siapapun aiau piogiam apapun yang
dipalai alan menglasillan lasil iamalan yang ielaiif
sama. Hal ini beibeda dengan lasil iamalan Kualiiaiif
(Kaiena ada unsui Subieciif manusia) lasilnya alan
beibeda apabila dilalulan olel oiang beibeda.
Peibedalaan lasil ini laiena seiiap oiang mempunyai
laialieiisiil dan laiaibelalang yang beibeda-beda.
Keunggulan ledua dengan meiode Kuaniiiaiif adalal
pada saai iamalan dibuiullan dalamiumlal yang
besai dan fieluensi yang sangai iinggi.Mis :
Peiusalaan menglasillan :o.ooo ienis baiang dimana
dipeilulan peiamalan iumlal piodulsinya seiiap
bulan. Bila dalam londisi ini dilalulan dengan
meiode Kualiiaiif selain menyiia waliu, oiang yang
melalulan peiamalan alan meniadi ienul dan alan
menglasillan iamalan yang buiul. Sebalilnya dengan
menggunlan Meiode Kuaniiiaiif peiamalan dapai
dibaniu dengan lompuiei.
Namun demilian Meiode Kuaniiiaiif iuga mempunya
lelemalan, dimana daia yang dilasillan cendeiung
mengasumsilan adanya pola yang lonsian (londisi
masa yang alan daiang cendeiung sama dengan masa
lalu).
Bila lelemalan ini dilaiilan dengan londisi linglungan
dunia bisnis yang cendeiung beiubal cepai ieniu saia
meiode Peiamalan Kuaniiiaiif peilu dimodifilasi.
Melilai lelemalan dan leunggulan masing-masing
meiode peilu dilalulan sbb :
a. Peiamalandapai dimulai dengan iamalan
luaniiiaiif yang mengasumsilan iidal adanya
peiubalan.
b. Langlal beiiluinya memodifilasi lasil iamalan
dengan menggunalan penilaian (iudgemeni)
agai dapai mengalomodasi peiubalan yang
ieiiadi. Uniul menguiangi subieciifiias,
pembuai iamalan dapai diminia uniul
mengaiulanalasan-alasan yang logis yang
mendasaii meiela melalulan modifilasi
ieiladap lasil iamalan luaniiiaiif
ML1CuL ÞLMAn1AuAn 1L8PAuAÞ 8LLLvAnSl ML1CuL
ÞL8AMALAn kuAn1l1A1ll
Pemaniauan ieiladap meiode Peiamalan Kuaniiiaiif
pada dasainya menggunalan filosofi meiode
pengendalian muiu, pengendalian muiu dilalulan
secaia ieius meneius mengambil sam-pel daii seiiap
pioses piodulsi uniul mengeialui apalal
penyimpangan daii lasil piodulsi masil dalambaias
ioleiansi aias dan baias ioleiansi bawal. Bila masil di
dalamiange mala pioses piodulsi masil dianggap
noimal, dan sebalilnya.
Coniol : Pabiil Coca Cola yang menglasillan spiiie
dengan siandai isi Ũoo cl pei boiol. Peiusalaan
meneiaplan baias aias Ũio cl dan baias bawal ¸ŭo
cl. Bila sampel yang diambil menuniullan iaia-
iaia Ũoũ cl mala pioses piodulsi masil beiialan
dengan bail. Bila Ũ:o cl (diaias baias aias),
disimpullan pioses piodulsi mengalami selingga
peilu peibailan.
Dalam bab ini alan dibalas salal saiu meiode yaiiu
meiode Pemaniauan dengan menggunalan
pemulusandengan iumus sbb :
Rumus :
Ei = oei + (i-o) Ei-¸
Mi =o IeiI + (i-o) Mi-¸
Ti = Iei]MiI
Dimana :
Ei = Xi-Fi
Xi = daia aliual
Fi = Hasil iamalan
A= Konsiania pemulusan yang nilainya beibeda
dianiaia o dan i
Ti = Rasio sinyal penieialan
1abel ť Slnval kesalahan uenaan MeLode Þemulusan
Tahun t Data
(Xt)
Rama!a
n(Ft)
Et
(Xt)-
(Ft)
Et Mt Tt
iŭŭ¸ i : : o
iŭŭŨ : ũ Ũ i
iŭŭũ ¸ Ū Ū o
iŭŭŪ Ũ Ŭ Ŭ o
iŭŭū ũ io io o
iŭŭŬ Ū i: i: o o,ooo o,iŪū
iŭŭŭ ū iŨ
MAE

o,iŪū
o o,ooo o,iũo o,ooo
:ooo Ŭ i: iŪ -Ũ -o,Ũoo o,ũ¸ũ -o,ūŨŬ
:ooi ŭ io iŬ -Ŭ -i,iŪo i,:Ŭ: o,ŭoũ
:oo: io Ŭ :o -i: -:,:ŨŨ :,¸ũ¸ -o,ŭũŨ
Bebeiapa Penielasan daii iabel di aias sbb :
a. Pada waliu mengideniifilasi model peiamalan
luaniiiaiif, penggunaan peiamalan beiada pada
ialun iŭŭŭ. Daia yang digunalan mulai ialun iŭŭ¸-
iŭŭŬ
b. Model yang beilasil diideniifilasi adalal Y = :i.
Model ini mengasumsilan adanya iiend nail.
Dengan Y=:i lasil iamalan mala mulai iŭŭŭ-:oo:
masing-masing adalal iŨ (:xū), iŪ (:xŬ), iŬ (:xŭ) dan
:o (:xio).
c. Dengan beiialannya waliu, daia aliual ialun iŭŭŭ-
:oo: alan dileialui. Daia inilal yang alan dipalai
uniul menilai apalal model peiamalan yang sudal
dipilil masil ielevan aiau iidal
a. Nilai Ei awal (EiŭŭŬ) diasumsilan o sedanglan nilai
Mi awal (MiŭŭŬ) diasumsilan sama dengan nilai
Mean Absoluie Eiioi (MAE) daii daia lisioiisyang
dipalai uniul mengideniifi-lasi model peiamalan.
b. Nilai a diasumsilan o,i. Maliidalis menyaianlan
nilai a aniaia o,i sampai o,:
c. Nilai Miŭŭŭ =o,i x eiŭŭŭ+(i-o,i)xEiŭŭŭ
= o,i x o+(i-o,i) x o = o
d. Nilai Eiŭŭŭ = o,i x (eiŭŭŭ) + (i-o,i) x M iŭŭŬ
= o,i x (o) + (i-o,i) x o,iŪū = o,iũ
e. Nilai Tiŭŭŭ = E iŭŭŭ = o = o
Miŭŭŭ = o,iũ
Tabel baias aias dan baias bawal uniul meneniulan
apalal nilai lesalalan peiamalan masil dalamaias
ioleiansi aiau iidal adalal :
Sumbei : Maliidalis, iŭŭŪ : :ūŭ
D¢vajat Batas Ni!ai
Tt
Batas Ni!ai
Tt
Batas Ni!ai
Tt
Kepeicayaan o= o,i o =o,: o = o,¸
o,Ŭo o,:Ŭ o,Ũ o,ũi
o,ŭo o,¸Ū o,Ũŭ o,Ūi
o,ŭũ o,Ũ: o,ũū o,Ūŭ
o,ŭŪ o,ŨŨ o,ũŭ o,ūi
o,ŭū o,ŨŪ o,Ūi o,ū¸
o,ŭŬ o,ũo o,Ūũ o,ūū
o,ŭŭ o,ũũ o,Ūŭ o,Ŭi
Bila deiaiai mdan nilai a yang dipilil masing-masing
adalal o,ŭũ dan o,i baias aias nilai Ti adalal o,Ũ:
sedanglan baias bawal nilai Ti adalal -o,Ũ:
Denga Meiode Pemulusan di aias nilai Ti il iŭŭŭ masil
beiada pada iange ioleiansi .
Teiapi mulai il :ooo Ti mulai beiada di luai ambang
baias ioleiansi.
Kesumpulan : Tl iŭŭŭ masil belumieiiadi peiubalan
daia, ieiapi Tl :ooo sudal ieiiadi peiubalan pola daia
dimana mulai il :ooo daia aliual menuniullan iiend
menuiun, selingga Model Peiamalan yang dipalai Y =
:i peilu diiiniau ulang.
ÞL8AMALAn SkLnA8lC
Mengembanglan peiamalan slenaiio
meiupalan salal saiu caia yang dapai
diiempul peiusalaan uniul mengladapi
leiidal pasiian.
Dimana Slenaiio yang disusun peiusalaan
pada umunya lebil daii saiu, selingga
mempunyai seiumlal alieinaiif yang ielas
ieniang bagaimana mempeiliiunglan
leiidalpasiian yang diladapi.
Þeramalan Skenarlo ť
Sebaaal sebuah ConLoh
Peiusalaan Geigaii ianiai di AS, meniual geigaii lepada
Pemalai piofesional,Tulang layu, Peiani. Meiela
membelinya di disiiibuioi yang iuga menyedialan ias
iepaiasi dan sulu cadang.
Di awal il iŭūo diduga peniualan geigaii ianiai lecil
lepada iumal iangga (pemalai amaiii), Di AS
muncul dugaan geialan mempeibaili sendiii, selioi
iumal iangga alan membeli geigaii sendiii uniul
melalulan peibailan.
Daii lasus ini disimpullan : Peiminiaan geigaii daii
pemalai amaiii meiupalan sumbei leiidal pasiian
uiama. Uniul iiu alan dibuai : slenaiio sbb:
Skenarlo l Þasar Þemakal amaLlr
Lldak akan pernah Lerwu[ud
Slenaiio I mengasumsilan balwa londisi masa
lalu dan selaiang cendeiung iidal beiubal.
Bila Slenaiio ini ieiiadi mala ienis piodul
yang dilembanglan peiusalaan ieiap geigaii
ianiai dengan alai besai beimoioi yang
menggunalan balan balu bensin
Sisiem peniualan ieiap menggunalan disiiibuioi
yang menyedialan iasa iepaiasi dan sulu
cadang.
Skenarlo ll ť Þasar pemakal amaLlr akan
mendomlnasl
Mempeiliialan balwa geialan mempeibaili
sendiii alan meninglai selingga peiiumbulan
peiminiaangeigaii daii paia pemalai amaiii alan
luai biasa.
Bila slenaiio ini ieiwuiud siaiegi yang diiempul
peiusalaan adalal mendesaingeigaii lisiiil yang
pialiis, mudal dipalai dan muial.
SisiemPeniualan : Dapai memalai saluian
disiiibusi yang lebil luas sepeiii iaiingan iolo
peiaboi dan iolo seiba ada.
SLaraLeal 8erdasarkan
Þeramalan Skenarlo
Dalam lal ini peiusalaan iidal mengeialui slenaiio mana
yang alan ieiiadi dan laius memilil siiaiegi dan caia yang
ieibail.
¸ Dasai siiaiegi yang dapai dipalai peiusalaan :
a. Beiiaiul pada slenaiio yang paling munglin ieiiadi. Yaiiu
meiancang beidasailan saiu siiaiegi saia, mis : Slenaiio :
selingga peiusalaan meiubal ioial siiaiegi yang sudal di-
ialanlan selaiang. Masalal iimbul bila slenaiio yang lain
ieiiadi, selingga siiaiegi meniadi iidal sesuai. Bila peiliia-
an iepai mala peiusalaan alan menilmaii leniungan
yang dinilmaii peiusalan peiiama lali (fisi movei
advaniange) dengan sedilii pesaing.
b. Pengamanan Taiulan
Dengan siiaiegi ini peiusalaan memilil slenaiio yang
cocol uniul bebeiapa slenaiio yang besai
lemunglinan ieiwuiud, yaiiu dengan caia
mengembanglan lini piodul yang lebai aiau
menggunalan beibagai ialui disiiibusi. Dengan
demilian bila Slenaiio I aiau II yang ieiiadi
peiusalaan alan menilmaii manfaainya. Namun
sisiem ini membuiullan biaya yang besai laiena
peiusalaan laius mengladi lebil daii saiu siiuasi
peisaingan. Selain iiu peiusalaan iidal dapai
menilmaii Fisi movei Advaniange.
c. Mempeiialanlan Keluwesan
Pendelaian ini miiip dengan Pendelaian Penga-
manan Taiulan. Peibedaannya peiusalaan me-nunda
lomiimennya pada siiaiegi ieiieniu sam-pai muncul
ianda-ianda slenaiio mana yang besai lemunglinan
ieiwuiud. Disini peiusalaan peilu vaiiable pendulung
yaiiu dengan caia pengumpulan infoimasi pasai.
Semalin dini peiusalaan mendapailan infoimasi,
mala semalin cepai peiusalaan dapai menialanlan
siiaieginya, selingga beibagai leuniungan dapai
dipeiolel peiusalaan

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful