P. 1
Analisis SWOT

Analisis SWOT

|Views: 427|Likes:
Published by kobopop

More info:

Published by: kobopop on Mar 02, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/03/2014

pdf

text

original

1ugas Mana[emen 5trateg|k

Ana||s|s L|ngkungan Þerusahaan
Þerusahaan keebok

D|susun untuk memenuh| tugas U15
Mata ku||ah Mana[emen 5trateg|k







ulsusun Cleh ť
8eza 8amadhan ( 0704139 )
nlzaruln nahar (0700890)




ÞkCGkAM 51UDI AkUN1AN5I
IAkUL1A5 ÞLNDIDIkAN LkCNCMI DAN 8I5NI5
UNIVLk51A5 ÞLNDIDIkAN INDCNL5IA
Pendahuluan

a. Latar Belakang dan Sejarah berdirinya Perusahaan reebok.


Di tahun 1890 Joseph William Foster menciptakan sepatu yang ada duri di dalamnya, dan
kemudian pada tahun 1895 ia membuat sepatu untuk para pelari kelas atas. Ia membuatnya
dengan tangan di perusahaan JW Fosters And Sons.

Ia membuatnya membedakan klien dari internasional. Dan mereka membuat sepatu lari yang
diperkenalkan pada tahun 1924 di Games Musim Panas. Dan peristiwa itu dirayakan dalam
Iilm Chariots OI Fire.

Dan pada tahun 1958 maka dua orang cucu dari pendiri JW Fosters ini mendirikan
perusahaan pendamping yang kemudian dinamai Reebok. Itu merupakan nama kiiang atau
rusa AIrika.

Pada tahub 1979, Paul Fireman partner mereka dalam hal distribusi alat-alat olahraga luar
ruangan melihat sepatu Reebok pada suatu pameran dagang internasional. Dan ia
menegosiasikan untuk melisensinya untuk didistribusikan ke Amerika Utara. dari situ maka
diperkenalkanlah sepatu lari Amerika Serikat di tahun 1979 dengan harga 60 dollar amerika
serikat . Dan itulah sepatu lari yang paling mahal di pasaran pada saat itu.

Sebuah langkah dramatis yang ditempuh Reebok bahwa mereka pada tahun 1982 telah
meluncurkan sebuah sepatu atletik pertama yang khusus dirancang bagi perempuan. Ini
merupakan sepatu khusus Aerobik pertama yang kemudian dinamakan dengan Freestyle.
Inilah pertamakalinya muncul tiga tren utama. Yaitu masuknya keperluan sepatu olahraga
perempuan, dan munculnya rancangan sepatu untuk ialan dan sepatu untuk berpakaian
kasual. Inilah yang kemudian membuat Reebok keluar sebagai pimpinan di industri sepatu
olahraga.

Mulai dari sini maka munculla sebuah konsep menciptakan sepatu olah raga untuk berbagai
kegiatan kebugaran. Dab Reebok telah membuat akuisisi dengan Rocport perusahaan yang
mana telah membuat bahan dan teknologi maiu dalam persepatuan. Yang merupakan insinyur
pertama untuk kenyamanan untuk sepatu kasual. Jadi ini merupakan kegairahan baru di
pasaran sepatu kasual, yaitu menciptakan inovasi baru seiak munculnya Freestyle. Ini dikenal
dengan Teknologi Pompa yang akhirnya berlaniut terus hingga sekarang.





1abe| L|ngkungan Interna| dan Lksterna| bag| 5ebuah Þerusahaan



AnaIisis PERUSAHAAN SEPATU REEBOK
Berasal dari singkatan bahasa Inggris dari "kekuatan"/strengths,
"kelemahan"/weaknesses, "kesempatan"/opportunities, dan "ancaman"/threats)
adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi
kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dalam suatu proyek atau suatu
spekulasi bisnis. Proses ini melibatkan penentuan tujuan yang spesifik dari spekulasi
bisnis atau proyek dan mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang
mendukung dan yang tidak dalam mencapai tujuan tersebut.
AnaIisis Lingkungan InternaI
Faktor internal perusahaan merupakan lingkungan bisnis yang terdiri dari kekuatan dan
kelemahan yang dimiliki perusahaan. Aspek-aspek ditiniau untuk mengidentiIikasikan
kekuatan dan kelemahan internal perusahaan, antara lain misi dan tuiuan perusahaan, struktur
organisasi, budaya perusahaan, dan sumberdaya perusahaan yang meliputi produksi,
sumberdaya manusia dan pemasaran.


Misi Reebok

Selalu tertantang dan berperan melalui Kreativitas, kita melihat dunia ini sedikit berbeda dan
sepaniang seiarah kami telah membuat tanda kita ketika kita sudah memiliki keberanian
untuk menantang konvensi. Reebok menciptakan produk dan program pemasaran yang
mencerminkan potensi dengan kreatiIitas tak terbatas.
ANALISIS
LINGKUNGAN
LINGKUNGAN
EKSTERNAL
LINGKUNGAN
INTERNAL
LINGKUNGAN
MAKRO
LINGKUNGAN
Industri /Mikro
Faktor-faktor
PEST:
Faktor PoIitik
Faktor Ekonomi
Faktor SosiaI
Faktor TeknoIogi
5 Kekuatan Bersaing (M. Porter) :
1. Ancaman Masuk Pendatang Baru
2. Persaingan sesama Perusahaan daIam
Industri
3. Ancaman dari Produk Pengganti
4. Kekuatan Tawar Menawar PembeIi
(Buyer)
5. Kekuatan Tawar Menawar PenjuaI
(Suppliers)
Freeman + 1 :
6. Kekuatan Stakeholder Iainnya
W Pendekatan fungsionaI,
yang akan terdiri atas:
Pemasaran, keuangan,
operasi, SDM, dan Sistem
Informasi manajemen.
W Pendekatan Rantai NiIai
('alue Chains)
W Pendekatan Kurva BeIajar
(earning Curve)
W Pendekatan Core
Competence

'isi Reebok

Untuk Memenuhi Potensi.
Reebok didedikasikan untuk menyediakan kebutuhan setiap atlet proIesional, dan semua
orang. Dengan peluang, produk, dan inspirasi untuk mencapai apa yang kita mampu capai.
Kita semua memiliki potensi untuk melakukan hal yang besar. Sebagai merek, Reebok
memiliki kesempatan unik untuk membantu konsumen, atlet dan seniman, mitra dan
karyawan untuk memenuhi potensi seiati mereka.

Tujuan perusahaan Reebok adalah

Memaksimalkan keuntungan melalui produksi dan pemasaran produk sepatu.



1. Pemasaran
Sistem pemasaran untuk produk sepatu Reebok adalah menggunakan sistem pemasaran
langsung (direct marketing) , pada sistem pemasaran langsung , perusahaan meniual secara
langsung produknya kepada pembeli tanpa melalui perantara. Pembeli melakukan pemesanan
secara langsung kepada perusahaan Reebok selaku produsen. Pemesanan tersebut kemudian
ditindaklaniuti dengan perianiian atau kesepakatan kedua belah pihak mengenai standar
kualitas dan kuantitas produk yang diinginkan, cara pembayaran produk pesanan serta batas
waktu pengiriman produk ke tangan konsumen.

2. Produk
Dalam menghasilkan setiap produk, Rebook yang memproduksi berbagai merek dan desain
produk sepatu dan sandal terus meniaga dan meningkatkan mutu produk sehingga kosumen
terpuaskan oleh produk yang dibelinya. Pengawasan (controlling) sangat penting, dimana
perusahaan melakukan pengawasan dimulai seiak bahan baku didatangkan dari
supplier,bahan baku masuk dalam proses produksi dan kemudian hingga akhirnya dihasilkan
produk akhir sepatu dan sandal. Untuk dapat menghasilkan produk akhir yang berkualitas,
perusahaan selalu menggunakan bahan baku pilihan. Sedangkan untuk meniaga proses
produksi berialan dengan baik, perusahaan melakukan kontrol di tiap tahapan proses produksi
(cutting, assembling, molding, Iinishing). Pengawasan (controlling) dituiukan untuk
pengecekan terhadap kualitas produk setengah iadi yang dihasilkan di semua tahapan proses
produksi.

3. Harga
Penetapan harga untuk produk sepatu dan sandal yang dihasilkan oleh Perusahaan Reebok
ditentukan sendiri oleh perusahaan. Penetapan harga iual produk perusahaan yaitu
berdasarkan harga pokok produk ditambah mark up. Faktor tingkat kesulitan, Iaktor kualitas
(dipengaruhi oleh bahan baku dan proses sistem produk dibuat) akan menentukan nilai akhir
produk dan meniadi pertimbangan perusahaan dalam menentukan harga produk yang
dihasilkan nantinya.

4. Promosi
Dalam memasarkan produknya, Perusahaan Reebok melakukan promosi peniualan melalui
kegiatan:
a) Menawarkan langsung ke calon pembeli melalui presentasi produk, lebih
dituiukan untuk pelanggan korporasi atau instansi pemerintah sebagai upaya untuk
mengenalkan produk baru.
b) Menawarkan produk kepada calon pembeli melalui internet, yaitu dengan
menggunakan e-mail dan website
c) Pembuatan brosur atau pamIlet yang berupa contoh gambar model dari produk
yang dihasilkan perusahaan.
d) promosi melalui iklan dan media elektronik

5. Distribusi
Perusahaan memiliki agen distribusi atau perusahaan menyebutnya dengan rekanan yang
membantu perusahaan memasarkan produknya. Pengiriman yang dilakukan biasanya dalam
iumlah partai menengah dan besar kepada pembeli yang merupakan agen peniualan
(distributor) atau perusahaan di industri yang sama. Sehingga ialur distribusi yang digunakan
oleh perusahaan adalah dari produsen ke agen distribusi kemudian ke konsumen akhir.

6. Sumberdaya Manusia

Pada umumnya tingkat pendidikan untuk karyawan tetap adalah minimal setingkat lulusan
perguruan tinggi, kecuali untuk karyawan harian yang tidak ditentukan tingkat pendidikannya
melainkan keahlianya dalam membuat produk yang bermutu. Hal ini diterapkan karena
karyawan tetap dituntut untuk mengerti benar pekeriaannya masing masing sesuai proIesinya.

7. Produksi
Seluruh produk yang dihasilkan atau dipasarkan merupakan hasil atau output dari
serangkaian proses produksi yang dilaksanakan oleh perusahaan. Adapun bahan baku yang
digunakan dalam proses produksi, adalah bahan baku langsung (direct material) dan bahan
baku tidak langsung (indirect material). Bahan baku langsung sendiri dibagi meniadi dua
bagian, yaitu bahan baku yang digunakan untuk membuat bagian atas sepatu dan bahan baku
yang digunakan untuk membuat lapisan bawah sepatu.

Identifikasi Lingkungan EksternaI

IdentiIikasi terhadap Iaktor-Iaktor eksternal perusahaan antara lain Iaktor peluang yang harus
dimanIaatkan perusahaan dan Iaktor ancaman yang harus dihadapi oleh perusahaan. Sektor-
sektor yang ditiniau terhadap Iaktor eksternal antara lain, sektor sosioekonomi, teknologi,
pemasok, pesaing, dan pemerintah

1. Sektor Sosioekonomi
Sektor sosial ekonomi terdiri dari Iaktor ekonomi, demograIi dan sosial yang membantu atau
menghambat perkembangan industri dalam mencapai tuiuannya.


a) Ekonomi
Kondisi ekonomi Indonesia secara bertahap terus menuniukkan perbaikan. Pertumbuhan
ekonomi Indonesia pada periode 2007-2010 mengalami koreksi yang positiI. Indikator-
indikator makro seperti tingkat inIlasi yang semakin terkendali, nilai tukar rupiah yang
kembali stabil, penurunanan tingkat BI rate yang dilakukan oleh Bank Indonesia meniadi
Iaktor positiI yang dapat meniadi pendukung perbaikan yang teriadi.

b) Demografi
Faktor demograIi memberikan indikasi bagi industri untuk menentukan apakah terdapat
kondisi yang lebih baik di tempat lain untuk mendapatkan dan memperluas pangsa pasar.
Perluasan pangsa pasar industri sepatu harus didukung oleh pengetahuan mengenai sikap,
opini, nilai dan gaya hidup masyarakat yang sangat mempengaruhi proses penciptaan produk
yang dihasilkan oleh industri. Jumlah penduduk Indonesia dari tahun ke tahun terus
mengalami pertumbuhan.
Pasar dalam negeri masih terbuka luas untuk industri ini, dengan penduduk lebih dari 210
iuta.

c) Sosial
Perubahan pola hidup dan gaya hidup masyarakat perlu mendapat perhatian yang serius
dalam melihat pengaruhnya terhadap potensi pasar bagi industri sepatu. Sepatu selain
memiliki nilai estetika, iuga merupakan kebutuhan pelengkap seperti halnya pakaian dan
aksesoris. Hal lainnya, penggunaan sepatu tidak dibatasi oleh umur dan ienis kegiatan. Hal ini
merupakan suatu perubahan besar terhadap trend bersepatu. Sepatu tidak hanya digunakan
untuk ke kantor atau ke acara besar saia, bahkan setiap individu masyarakat dapat memiliki
lebih dari lima pasang sepatu untuk setiap ienis kegiatan yang berbeda.

2. Sektor Teknologi
Perkembangan teknologi yang pesat telah memudahkan industri memasarkan produknya.
Perusahaan dengan mudah mengiklankan produk mereka kepada konsumen melalui internet,
sebagai sarana yang murah dan tingkat akses yang luas. Kemaiuan teknologi iuga
dituniukkan pada prasarana telekomunikasi,transportasi, komputasi dan lainnya.

3. Sektor Pemerintah
Maraknya impor sepatu ilegal yang berasal dari China dan membaniiri pasar lokal sepatu
cukup meresahkan. Pemerintah masih belum dapat mengatasi keadaan ini hingga saat
sekarang. Pasar produk domestik yang berkurang drastis akibat adanya produk impor ilegal
mestinya mendapatkan perhatian khusus pemerintah.



4. Sektor Pesaing
Persaingan dalam industri merupakan hal yang harus diperhatikan oleh industri. Persaingan
yang teriadi dapat berupa pangsa pasar, mutu, dan harga. Setiap industri telah memiliki
pangsa pasar, namun persaingan untuk menguasai pasar tidak dihindarkan, maka mutu
produk meniadi salah satu Iaktor yang dapat digunakan untuk memenangkan persaingan di
dalam industri












Analisis faktor internal dan eksternal

a. Faktor Internal Perusahaan Reebok.
Faktor Kekuatan Kelemahan Ket.
1. Pemasaran v -
2. Produk v -
3. Harga v v
4. Promosi v -
5. Distribusi - v
6. Sumber Daya v v
7. Produksi v -

b. Analisis Faktor Internal Perusahaan Reebok
Faktor Internal Bobot Rating Nilai
Kekuatan (strength) :
1. Pemasaran : Pemasaran langsung
kepada pembeli, tanpa
perantara,sehingga kepercayaan dan
relasi teriaga.
2. Produk : Reebok memiliki kualitas
produk yang teriamin dan diakui secara
global.
3. Harga : Harga bervariasi desesuaikan
dengan ienis produk dan kualitas
produk.
4. Sumber Daya : Kualitas tenaga keria

0,08


0,2


0,09


3


4


3


0,24


0,8


0,27

yang distandarkan dan selektiI
5. Produksi : Kualitas teiaga dan teriamin.
6. Promosi : Target promosi yang
langsung dituiukan pada konsumen
0,1
0,12
0,08

4
4
3
0,4

0,48
0,24
Kelemahan (weakness) :
1. Harga : Harga tidak teriangkau oleh
semua kalangan.
2. Distribusi : Produk didistribusikan pada
rekanan khusus yang sebelumnya
memiliki perianiian dengan perusahaan
3. Sumber Daya : Sulit mendapatkan
sumber daya yang seseuai dengan
standar perusahaan.


0,12

0,1

0,11

3

4

4

0,36

0,4

0,44
TOTAL 1 3.87

a. faktor eksternal perusahaan reebok.
Faktor Peluang Ancaman Ket.
1. Sektor Sosioekonomi :
O konomi
O DemograIi
O Sosial

v
v
v

2. Sektor Teknologi v
3. Sektor Pemerintah v
4. Sektor Pesaing v

b. analisis faktor eksternal perusahaan reebok.
Faktor Eksternal Bobot Rating Nilai
Peluang (Opportunity)
1. Sektor Sosioekonomi :
konomi : Keadaan ekonomi Indonesia
yang membaik.
DemograIi : Kesempatan memperluas
pangsa pasar.
Sosial : Memantau tren yang sedang
digemari dimasyarakat
2. Sektor Teknologi : Perkembangan
teknologi yang pesat memudahkan
perusahaan memasarkan produk.



0,15

0,18

0,19

0,16



3

2

3

3



0,45

0,36

0,57

0,48
Ancaman (threaths)
1. Sektor Pemerintah : Produk impor
ilegal belum mendapatkan perhatian
khusus pemerintah.
2. Sektor Pesaing : Persaingan makin ketat
dengan perusahaan seienis lain

0,15


0,17


3


4

0,45


0,68

TOTAL 1 2.99
Dari analisis diatas, didapat hasil :
O Analisis Iaktor internal pada posisi 3.87
O Analisis Iaktor eksternal pada posisi 2.99

Strategi pengembangan produk dapat perusahaan lakukan antara lain melalui
peningkatan peniualan dengan memperbaiki dan meningkatkan mutu produk dan iasa
(layanan purna iual, potongan harga, customer service dan sebagainya) yang sudah ada atau
mengembangkan sesuatu yang baru. Pada strategi ini, Perusahaan reebok dapat terus
melakukan inovasi pada produk yang dihasilkannya atau yang akan diproduksi, transIer
teknologi canggih paling baru untuk proses produksi, meningkatkan standar mutu hasil
produk, serta mengimplementasikannya.

1abe| Matr|ks 5WC1 (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)Perusahaan Reebok



Interna|




Lksterna|
) 5tteootbs
lakLorŴfakLor kekuaLanť
1 Struktur organisasi yang tersusun
dengan baik
2 Kemudahan mendapat bahan baku
3 Memiliki tenaga keria yang ahli
dan berpengalaman
4 Berpengalaman dalam
menghasilkan
produk sepatu yang berkualitas
5 Citra produk yang sudah dikenal
baik
harga disesuaikan dengan desain
dan ienis produk
(W) Jeokoess
lakLorŴfakLor kelemahanť
1 Belum kuatnya brand image
produk yang dimiliki
perusahaan dibenak konsumen
2 Target peniualan yang belum
sesuai dengan harapan
3 Sulitnya mendapatkan tenaga
keria proIesional dan ahli
yang terampil dan terlatih
4Saluran distribusi yang terbatas
5Harga bagi kalangan
menengah ke atas
C) ½½ttooltles
lakLorŴfakLor Þeluana ť
1 Keadaan perekonomian yang
semakin membaik
2 Perubahan pola dan gaya
hidup masyarakat
3 Kemaiuan teknologi
4 Hubungan baik dengan
pemasok bahan baku
5 Hubungan yang baik dengan
buyers yang berasal dari
instansi/ perusahaan
6 Pertumbuhan penduduk
Indonesia sebagai pangsa
pasar potensial
7 Loyalitas konsumen
terhadap produk perusahaan
Strategi S-O

1.Melakukan promosi dan
meningkatkan keriasama dengan
distributor/ toko-toko untuk
perluasan
pasar dalam usaha meningkatkan
penetrasi produk dan meningkatkan
volume peniualan produk
2. PemanIaatan kemaiuan teknologi
untuk meningkatkan mutu dan
pelayanan terhadap buyers
Strategi W-O

1 Peningkatan kualitas SDM
melalui program-program
pendidikan dan pelatihan serta
memadukan seluruh komponen
SDM untuk mewuiudkan total
quality service


2 Brand building melalui
peningkatan promosi
(1) @bteots
lakLorŴfakLor Ancaman ť
1 Fluktuasi harga bahan baku
2 Kenaikan bahan bakar
minyak
3 Penurunan daya beli
masyarakat
4 Serbuan produk impor China
5 Kebiiakan pemerintah yang
belum mendukung
perkembangan industri
manuIaktur tekstil dan sepatu
Strategi S-T

1 Melakukan inovasi dan
pengembangan produk
2ŦÞenlnakaLan kuallLas uM secara
berkeslnambunaan

Strategi W-T

1 Optimalisasi produksi dan
pemasaran dengan melakukan
eIisiensi dan eIektivitas dalam
upaya peningkatan mutu dan
layanan peniualan produk



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

@f °–°–f°° °f f°¾ °f f– f9 ¾fff°  $$ & & $%# & %# & # & 3/:897.

04/07 .8: !03/.7 !03:.9.0203 !03/0.9.3 470 4250903.2.7 !74/: !03.3 4507.3 .3 $9.9.9.2. .3 /.3 %.947%0344  0:..9.3 0:.39.. $:55078 7002. /.9.8 $ /.3 .7.7:  !078. 378 /.38 !03/0.3.33.8.3 /.3 #..7 !02-0 :07  0:.9.2. ..7 03.9. 0.. !07:8.3 -..3.3 ..3 1:3843.9.3 808.947$48.947!49 ..0   3.7 0:.88!#&$$!%&#  07.2 3/:897  3.7 83. W W W !03/0.9. .7 0.3 :7.8 !02...39  0:.3..:0 .8.9474342 .74 W .3 907/7 .0 !03/0.3    0:.3  !47907   3.9.3. '.3 $8902 31472..3 %.947 1.7 03.947 !$% .8.733 :7.9..3 078.8 2.

3..8970398  002.

9.3.308808  08025.0.

455479:3908  /.3..3 .3.2.

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

947:.909/.390780-:902:/...3 .8 /503.2.88902 502.3.7.:5708039.202549038:39:20.3.7.3-....8574/:80903.8802-3  24/3  1383  !03.3574/:09.7.5.:.9 .25:.502-.3:.9: /.3 503.3574808574/:8 .30:39:3.2.3 203:.3574808 574/:8     .  02.9: /.8.3809.3507:8.3.8 .3 809.9.3 574/: /.2 203.38:305.8.3:3:39:202-.907:8 203.3 ..5. 203:3.9. !0309.38:3574/:3.3907. 574808 574/:8-07..3 .3..3 574/: .9.7093   5.3:9 /03.3574/:3..3 /.3 0/:.343974/9.3 -.8.3.8574/:..7.9.3#00-480..3-.39.3  $0/.3/802:.3 20.7.3 297.9.:/..3 .3  !0309.33.7.7. -0.908:9.2202.3 1.  03.7 574/: /.7. -../.38079..8:39:203..:507.39:438:203 ..3 8.9.8.3 -.9.. 80..3438:203     !74/: .38:3  507:8..350:.2 203039:.3 ..3/03.8.7:40-.5.7.7.9 50393  /2.30-:9:.3 :39: 5030...7.3 202574/:8 -07-.5..3 -07:.3 .38:30.3 /.3 . 507:8.38:3 /70.. /. 48:203 9075:.3/. !02-020./ 50792-..393.3/.. 5./.9.3-.43502-020. 507:8..20.7.9.357480888902574/:/-:.8:/..3574248503:./..3 $8902 502.33.7 8:5507 -.:. 20303.3/.3...9:       !02.:993  .3 2:9: 574/: 803.7..: //.320.3/.8.3-08.:574/:803 !0208.507:8. 47.3203039:.8.5 574/:  #0-44 .: 5.8  507:8.3 ..3 2033.: 0805.05..2-.3 /.3.../...8. .9 203.399.8.3#00-4.5. :39: 574/: 805.39...3 203..3 .8.8.8.544574/:/9./.  &39: /.   %::.2574808574/:8/..3 574/: .:.:2..3 88902 502. !07:8.439743  /9::.3 40 574/: .8574/: 0- ..3 /33.3 /-03...7 $0-.5:.350208..3574/:508./.7. 574/: 507:8.8.  !03.3574/:805.9 2.3/.7.3 /2:.7../..439743  8.2070 #00-4 20208025..3 .3 /08.9:50372. 2070 /.3 :39: 574/: 805.8..8.7 805.3..7.302:/.3 40 !07:8.7 :.8/.90957410843..0.3 #00-4 /9039:.:..  9.7.3 803/7 40 507:8.3 507:8.802:.:574/:8/.3 .3 /93/.3:39:2030/.3 8.3802:..3.9: #00-4 .3. /.3 80..3502...320..3 /./.33857. .3 80. 574/: .9: -07/.3 :39: 203.38032.3#00-420.     !74248 .33. 89..: 0.3:39:20203:54903880.8. '8#00-4  &39:0203:!49038  #00-4//0/..35..502-09.82.94793.:.3 .7:5 ..9.5.3./..3 -.73.5.8.3.3 507.5. 80.3.7.3 574/:805.5.8.: 203:3.7 .3 03.92070.9.320. :.9: /.-.9.59...38.

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

3 !078.7:574808503.7. 8..7.8 -.7 -.9 43/8 .9 203..: 0. 907.3 93.72..3 40 3/:897  :2. /.5.3 40 3/:897  !078.35. -./ 8.9. / 9025. /:5 2.9 -07:5.2 3/:897 207:5.. 2.5 805079 .3.8.32:/.8.3 :39: 0 .50380..9: 80.3 5078.7   :9..3.8../ /.59. 907/.3  2. 503/:/: 3/4308..7.8.3 .3.9: 507:-..3 20303. 5.05.7:8 /507.7 9/. 5..3805.7  2:9:  /./:52.8.9.3.808 .8 425:9. 5.3. 08909.3 54.8/./.1 202-07. .3 0- -.3  !020739.  !07:8. 503:3.3.3 202-./.8 97.3.3 /7.3 .8.3 503/:/: 0- /.  :. 207:5.9:9/.9202503.3 8:.8.:.5 3/:897 90.3.:3 907:8 203.38.8.3 207:5.3  !. 5.-.8.9 .3.3/03.. 5..9..38.8 5.8 0..8 -0:2 /.. !07:-.8.9 /:3.8.9.3 574/:3.3 .9: 9/. 2547 805./.8.37 5.7. 574/: 2547 0.385479.9:  $05.7 3/:897 805.9 80.9 /.3.9 202 0-/.7 /.5.3 90344 :. 202:/.3 3/:897 202.5.2:3 5078.23/:897             .3 0-:9:..3574/:2070.5 9703/ -07805.3 90344 .3 202 3.898.3-07-0/..9 90.7:8 //::3 40 50309./..:3 0 9.3 5.203/.  $48.9: . 5.5 549038 5.33.30380.38.. /:5 /..3 ..-08.3 -07.9.7.3 3/.9.5.3507. . :.9. 20893.9.9: .33...3 508.3 !. ...3 2:7.78.9.3.38.8  02.7.3 .3.../.9 507. /9:3:.3 :39: 20203.   .38.3 :39: 203/.:. 8.53/. 2:9: 574/: 203.3 /.25079:2-:.8 :39: 3/:897 3  /03.5.5.9 503.7 4.7:3.7./: 2..3./.::5 20708.9.7. /3/. 202 5..438:20320.3 5003.3 /. 3/:897 805..3 / /..7  !07:.7.2 3007 2.8.7.840:2:7/.7 574/: /42089 .3 202507:. .2 20..3 807:8 /.     $0947%0344 !0702-.8.3 /.8.3.9:  $05../-. 8. 8.9::39:809. /..3 .57.3574/: .9.:3907309  80-.9: 0.947 .7 907.3809.5.9:1.3 -07:7.8 907-:.3 :.       $0947!08./.5. /.3805.3.3 -08.7 3.3.. /:3.7  3.203.9 507: 203/.808478 .5. 805.3 .3.8..90042:3.9..3:8:85020739.7 9.7.3 /.     $0947!020739.947 /0247. .3 907.  $09.3 /. 5.9 .3 3 3.5  453 3.8.8. /.8.3 .3 :39: 203:.3947.5. 3/:897 :39: 203039:.3 .

.3038574/:/..  .7.!07:8.3#00-4 .3   .  .   !74/:#00-4202:.3907.  09         0:.7. ..38:3 05.3:.94739073..07.9.:80.39. .8 574/:.7.!07:8.3!02. 002.3/.9.93 .88..7..0507./.94739073.94739073..                            .3#00-4  ..8.9.3 /03. .881.3 .947  !02.8 574/:   $:2-07..23/.7. 4-.  .3 70.35.-07.3.3 897039   !02.502-0 9.8903.8/0808:.7..  .:....8907.3  !74/:  ./...3/.7.3.9.  !74/:8 0:.  - 3. 803. 4-49 #.   . .94739073..8.3089073.7.7.9.  !74248  897-:8  $:2-07.8. . 507.

.38:3/9::./.3/.907.1 O $48.3.3700-4  ...890.5..23   !74248%. .3  .438:203            002..3. 1.. 70..3  $:2-07.947  $0947$48404342 O 4342 O 0247.3  09   .3 0.3/.9/.380-0:23.3507:8.380091  !74/:8:.947089073.:40 802:.                       3.3/03.7./.3   897-:8!74/://897-:8../03.3907.7..7.9.9.. 202507.3/89.3 8:2-07/..7507:8.3...3   % %  .35.3/.3:8:8../.3088   .$:9203/..709574248.2.35..3. !0:.507:8.3 .3 89. .38080:.

9202:/..38.. .   $0947!08.8..    - .8.3574/:  3.3202-. !0:.32.  $0947!08...881./.  !74/: 2547 0.93 .94789073.:9703.3                  % %     .947089073.3 /02.3202.3!078. -0:2 203/...380/.7.9  $0947%0344!0702-.3 507:8.3 90344.98    $0947 !020739. $0947%0344  $0947!020739.5.3 970.3043423/4308.2.8 5.3.108025.3.9.    .5.7  $48..507:8.02.380038.3.3 507. .3  .309.9.9 /03.7/2.8..39.3508..9.7.3 55479:39                                 $0947$48404342 43420.3507:8.3202507:.3700-4  . 4-49 #.  0247.3 :8:85020739.

38:/.3 202507-.3 .9.3 89.    . .3 20.7.8 O 3.90 3  !07:8.3 2:9: 574/: /..: .:894207807.5488  O 3./.8.7.3 .33. /..7 2:9: . . ..3 700-4 /.38107 90344 .:.380-..3 2033.3 /574/:8  97.3 808:.3 ...5..5././..881.3.3.9.7:  !.7.9.3.9.3 /03.: 20302-. 54943.947089073. .5.9. 897...9: .881.35:73.3 503:.9.: 5033....3 /.8 574/: 8079.:. 574/: .94739073.5./.90 50302-.9 507:8./.0 /.3 .3 -.5488    $97.:.33.5.3 34.8.88/..3.8 5.9.3.8.7: :39: 574808 574/:8  2033.8 //.3 -.39.2032502039.3 574/: /.3.3 5.3/.9 907:8 20. .

3.2.3 0./03.308808  55479:3908 %70.3574248/..3#00-4    ° °f     ¾ °f $97.90$    0.3 f €f9 f°–  2033..9.3 /897-:947.8.98 !07:8.350704342..@f ./.f¾J@ $970398 0.:.307.

/...4:20503:.38.3-.8574/:/.3 !07:-./03.390344 :-:3.3.5-:078 -:078..: :-:3.2:8.3202-.7.3-.3574/: 02.3.3 802./.3-07.7/.8.:.9.2033.9 ./03.9.32:9:/.8.3-.944 944:39: 507:.302. 503097..7 389.3 50.9.3907.84-.32033.31.354./..8.3 /:52.3.3  !02..390344 502.3 :39:2033. 5..:...9.8.

 !03:7:3.3-.. .90$ % %@%@ f¾  0.3-.7549038.3/.3 $97../:.2 203.3/.3.8.35020739.3503:..7..380:7:4254303 $:39:20::/.2 503//.3:.7  23..3 $:93.38079.3203/. ./.9.90 %   592.5.8.-.2.3.7.:5747..3907-.3-.5.3/2..:  ¾°f¯ °–f° 03.38.80-.3:1.350.38:/.3903.39078:8:3 /03.8..-0 2..9.. 5.9: %½½° ¾ $97..3-07503.8.3 20303.3038574/: %J%J f° ¾¾ f €f  ¯ff°  0:2:../808:.0 574/:....3503/:/: 3/4308.3 502.3-0:2 808:.25/..2./03.5574/:507:8.0. /./03..30109.8.3/03..3-07:.-7.9807.:. 6:.¾ nff :9:.3/08.38.3574/:  9 °°–ff°ff¾..3.574/:.3 !079:2-:./.5.3.9..9.3907.320.3805.7.0   7.3907.3/-03. 02:/.3 -0:2203/::3 50702-..:7..9..3574248 % °–¾ f €f ff°  $97:9:747.438:203 %.: 5033.3574/:    .: 02903.8574/:8/.507:8.9.203/.3/.3 574/:805.9.8$ 20.3 018038/.3 f €f°nf¯f°  50302-.3/03.57410843. 202.8 .-.5033.9 $.8/.9..709503:...8.07..9.9.8/.3 .:.3. -.3-..3-.2 :5.2 5747... 07.7.3/897-:8.8 $97..7.9. 4.3.3. 0-.9:.7.32:9:/.3/-:/320.9-.3949.3574/:25473.8 97..9:79089/..334.3 /.3 07503.3/2 507:8.90   !033.3.8.5.8438:203 907.33/:897 2.9 $07-:.93.

 .

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->