MAKALAH STRATEGI PEMASARAN GLOBAL

I.

PENDAHULUAN Pemasaran dapat dikatakan merupakan proses penyusunan hubungan terpadu yang memiliki

tujuan memberikan informasi mengenai produk (barang dan jasa) yang berkaitan dengan kepuasan atas kebutuhan dan keinginan manusia. Pemasaran berawal dari sebagian atau keseluruhan kebutuhan manusia yang kemudian berkembang menjadi keinginan manusia untuk mendapatkan nilai lebih. Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran. ACFTA adalah regionalisasi perdagangan bebas antara negara China dan ASEAN. Latar belakang munculnya gagasan tersebut adalah menanggulangi pergeseran keseimbangan kekuatan ekonomi yang mulai bergerak ke arah negara-negara timur tengah saat ini. Sehingga perlu adanya usaha untuk membentuk suatu integrasi perekonomian di negara ASEAN dan China. Kekhawatiran terbesar pedagang di Indonesia adalah produk-produk luar negeri khususnya produk China dapat membanjiri pasar Indonesia. Dalam jangka pendek, produkproduk luar negeri ini kelihatannya menguntungkan bagi masyarakat Indonesia, mengingat masyarakat mampu memiliki barang-barang dengan harga murah. Namun dalam jangka panjang, produk-produk ini akan mengancam produksi dalam negeri. Produsen tidak mampu mengimbangi harga yang ditawarkan oleh China sehingga kemungkinan pelaku bisnis Indonesia akan beralih dengan menjual produk-produk dari China.( http://google.com/TataniagaACFTA, diakses 20 juli 20101). Dimulai pada awal era 1980-an RRC mengalami tidak kurang daripada keajaiban ekonomi. Saat ini RRC merupakan negara dengan pertumbuhan ekonomi terbesar di dunia; Dengan GDP sebesar US$ 8,158 trilyun pada 2005, GDP sebesar kurang lebih US$ 1.703 perkapita pada 2005, dan pertumbuhan ekonomi 9,2% setiap tahunnya. Aspek terpenting dari fenomena ini adalah sebuah sistem terbarunya yang sangat unik. Sistem itu bukan jiplakan dari sistem ekonomi yang pernah ada, melainkan sesuai dengan citarasa Cina yang khas (Prof. Michael Hough, 1995).(http://scrib.com/ budaya bisnis RRC pada era globalisasi)

Bagaimana seharusnya perusahaan – perusahaan lain dinegara diluar China khususnya di Indonesia menghadapi gelombang bisnis dan produk China tersebut. Proses perizinan yang sangat mudah dan hanya butuh waktu satu minggu saja. 3. bangsa china lebih menginginkan masyarakat proletariat (buruh) yang hidup pada taraf sosial ekonomi yang sama rata sama rasa. II. (Swa. atau keringanan pajak Suku bunga pinjamannya sangat rendah hanya 3-5%. Itulah yang menyebabkan banyak perusahaan yang memilih mengalihdayakan produksinya di negara China. kejarlah kekayaan dan pamerkan kekayaan itu menyebabkan bangsa China mengalami perubahan paradigma yang sangat besar dalam menilai bisnis. dan diimplementasikan secara jelas dalam praktis. Pemerintah amerika Serikat dan uni eropa berteriak keras menyorot China. . Mulai dari produk makanan. Sebuah kalimat yang membakar semangat beriwausaha dan dan terbukti memang mempunyai daya magis luar biasa dimasyarakat China. Beberapa kemudahan itu seperti : 1. lantaran indistri mereka kalah kompetitif dan investasi tersedot ke China. bagaimana prakteknya. Produk China menyebar ke seluruh dunia. mainan anak-anak. Bagaimanakah overview bisnis di china. 17 Februari-2 maret. Pemerinta China sangat memberikan kemudahan pada perusahaan atau investor yang ingin berinvestasi kenegaranya. dimana pemerintahnya begitu mendorong munculnya investasi dan bisnis dalam intensitas yang luar biasa. minuman. dan bahkan sepeda motor. Negara china bahkan tidak hanya jago memproduksi barang dan memasarkannya. melainkan juga dengan infrastruktur produksi yang kompetitif.2005) Dari fenomena diataslah penulis ingin mengkaji tentang “Strategi Global : Gelombang Bisnis Dari China”. 2. Zaman baru Negeri Tirai Bambu Sebagai bangsa yang menganut paham sosialis dan komunis. hingga elektronik. Ada willingness dari pemerintah dalam memberikan kemudahan berinvestasi di China. apakah yang menjadi kekuatan dari strategi bisnis global yang dilakukan oleh negara China. Namun sekarang China memasuki jaman baru. penghasilan (PPh) untuk perusahaan sekitar separuh tarif 24%. Pemerintah china memeberlakukan tax holiday. Hasilnya seperti sekarang yang bisa dilihat China sangat menggemparkan dunia.Pada saat ini china yang memiliki semboyan Zhi fu shi guangrong yang artinya jangan malu menjadi kaya. bukan kaum borjuis atau pengusaha yang kaya raya.

tidak pernah ditemui pekerja yang mogok . di China tercatat jumlah penduduknya yang mencapai 1. Libur yang diberlakukan hanya dua hari setiap bulannya. sehingga pekerja dapat mengerjakan sesuai denga target volume setiap hari. dan masih banyak kemudahan-kemudahan lain yang dianggap investor sangat memudahkan dan membantu meringankan investor. dan memberikan bunga yang rendah dan tingkat inflasi yang rendah dan stabil sehingga mempermudah pengusaha menawarkan ke pasar. Perusahaan disana juga umumnya menyediakan fasilitas mes. Pekerja di China memiliki produktifitas yang sangat tinggi. b) Sumber daya manusia Untuk sumberdaya manusia dalam hal ini pekerja.8 milyar juta jiwa (antara news. pekerja disana diupah perproduk yang dibuat. Pengusaha dibebaskan dari pembayaran pajak saelama 5 tahun.com. Perbankan yang sangat gampang dalam mengucurkan dana untuk investasi.4. Mereka mampu bekerja sampai mencapai 12 jam sehari dengan selingan istirahat selama dua jam. Adakalanya para pekerja di sana juga mampu bekerja overtime. III. 5. Begitu welcomenya pemerintah China menyambut investor sampai ada pemerintah setempat yang mengeluarkan peraturan daerah supaya bisa mengakomodasi kebiasaan para investor. Negara China juga sangat menarik karena dukungan permodalan. Pengusaha juga dibebaskan dari pajak selama 5 tahun. para investor yang dating akan dijamu oleh pejabat setempat meskipun itu harus menghabiskan tidak sedikit dana. produktivitas pekerja yang sangat tinggi tersebut tidak dibatasi oleh pemerintah China.diakses 2 juli 2010). Daya Tarik / Kekuatan Bisnis Di Negara China China sangat mewarkan begitu banyak hal yang cukup menggiurkan bagi para investorinvestor perusahaan besar maupun kecil. bahkan sampai 40 jam kerja. Ketika musim dinginpun etos kerja para pekerja china sangat tinggi. meskipun saat musim dingin suhunya mencapai 5 derajat celcius. Untuk upah. Pemerintah China memepermudah sekali perizinan yang ada. a) Birokrasi pemerintah Untuk perlakuan pemerintah kepada investor dan birokrasinya. sehingga mereka terpacu untuk bekerja terus. kelebihan –kelebihan yang jarang ditemui di negara lain bisa kita temukan dalam praktek bisnis di China.

perkakas. perabotan rumah tangga. Contohnya impor peralatan makan. tak hanya jual putus. . berbagai jenis mainan anak-anak. namun kontribusnya cukup besar dan pemainnya cukup banyak. IV.8 milyar tadi menurut pengusaha dianggap sebagai potensi pasar yang cukup menarik. dan mudah didapat. pecah belah. Menurut salah satu pengusaha yang mengalihdayakan produksinya mengungkapkan bahwa china menawarkan cost yang jauh lebih rendah untuk produksinya. b) Private Label Untuk tipe ini pengusaha mengimpor barang dari China dan memasarkan di Indonesia dengan mereknya sendiri. Ditambah lagi sarana transportasi seperti kontainer atau alat angkut lain mudah didapatkan dan tidak ada pungutan-pungutan liar. Pengusaha jenis ini biasanya sudah punya basis pemasaran kuat dalam negeri. Praktek Bisnis Perusahaan Indonesia Yang Bekerjasama Dengan Perusahaan China Tidak sedikit perusahaan besar di indonesia yang melakukan kerjasama bisnis dengan negara China. Saat musim panas pun seperti itu. Beberapa merek yang sudah dikenal oleh pasar di Indonesia seperti Sanken dan Marta Tilaar dan mustika ratu untuk produk kosmetik juga menerapkan pola ini. harga yang murah dan proses produksi yang sangat cepat.kerja. salah satu contohnya pelabuhan layanannya cukup baik meskipun tidak secepat yang ada di Singapura. Dan yang terakhir dengan jumlah yang mencapai 1. Untuk transportasinya dinilai cukup baik. peralatan dapur. Meskipun ini merupakan tipologi yang paling klasik. Ada beberapa tipe dalam praktek yang dilakukan pengusaha dalam kerjasama bisnis dengan perusahaan china: a) Trader (pedagang) Tipe ini pengusaha hanya membeli atau impor produk barang tampa memperdulikan merek apa pun dan menjual putus di Indonesia. dan masih banyak lagi. c) Transportasi dan bahan baku yang mudah dan murah Tidak sedikit perusahaan besar yang ada di indonesia mengalihdayakan produksinya dengan alasan bahan bakunya yang murah. bahan bangunan. alat tulis. mereka tidak banyak tuntutan untuk meminta perusahaan menyediakan pendingin untuk ruangan kerja mereka. Mereka juga membangun merek dan bersaing dari aspek distribusi.

Langkah yang harus diambil perusahaan di Indonesia dalam menghadapi gelombang bisnis di Indonesia. China merupakan salah satu negara yang dinilai para investor bisa memperkecil cost manufacturing mereka dan tentu saja berimbas pada keuntungan bagi perusahaannya. Banyak kasus dalam kualitas produk terjadi. sebagian orang berpendapat bahwa “biaya yang rendah tidak bisa berbandding lurus dengan kualitas”. V. sementara sebagian lagi untuk memasok pasar local China dan Negara-negara lain. Untuk tipe ini pengusaha membangun manufacturing (pabrik) di sana dan mengekspor sebagian hasil produksinya ke Indonesia. Bagaimana negara kita maupun negara-negara lain bisa menghadapi gelombang bisnis dan produk china yang semakin besar ini. VI. Dengan semakin terbukanya iklim bisnis secara global maka semakin mudah para investor dari seluruh penjuru dunia yang ingin menginvestasikan modal mereka ke sebuah negara yang bisa diajak kerjasama bisnis dan semakin menguntungkan mereka. dan tipe ini jumlahnya juga semakin banyak. Orang cina cenderung menganggap remeh tentang kualitas produk dan tidak ada bagian khusus Quality control disana. Ada juga yang melalui cara semi knocked-down. Mereka tidak konsisten dengan kualitas. Beberapa kekurangan berbisnis di Cina Meskipun bernisnis di Cina banyak kelebihan. Image produk cina yang diidentikkan dengan produk kualitas rendah disamping harganya yang murah sudah sangat melekat di benak konsumen. . Produk reject dari suatu perusahaan bisa mencapai 30% setelah pengiriman kedua.c) Investor Tipe ini dilakukan oleh pengusaha yang berskala besar . yakni hanya memproduksi sebagian yang dilakukan di china dan sisanya masih diproduksi di Indonesia. Meskipun jika seorang pengusaha mengalihdayakan produksinya dengan alasan cost yang lebih murah.namun ada juga beberapa kekurangan yang bisa kita temui disana. Ada juga yang menjadikan china sebagai pemasok komponen beberapa produksinya. Mereka hanya cenderung mementingkan kuantitas daripada kualitas. namun pengusaha tersebut harus lebih berhati-hati dengan mitra alihdayanya tersebut. d) China sebagai pemasok bahan baku Pengusaha dengan tipe ini memanfaatkan China sebagai sumber pasokan produk yang mereka jual.

Adapun langkah-langkah tersebut adalah: a) Birokrasi pemerintah Pemerintah sebagai pembuat kebijakan haruslah mengadopsi sistem kebijakan Cina dalam hal perijinan bisnis. sumber daya manusia yang kompeten . menurut saya kita juga tidak kalah trampil dengan pekerja disana. Sistem birokrasi kita yang ruwet dan lama juga merupakan salah satu alasan para investor enggan untuk menanamkan modalnya.Kita juga sebagai bangsa indonesia juga mampu untuk bisa menyaingi China yang dinilai memiliki kelebihan-kelebihan dan daya tarik sehingga banyak investor menanamkan modal mereka disana. c) Transportasi Tarif transportasi di Indonesia yang cenderung lebih mahal daripada di cina juga merupakan salah satu kendala. Tari transportasi dari cina ke dubai hanya US$1000 sedangkan untuk jarak yang sama dari indonesia harus membayar US$1500. Dengan iklim bisnis yang kondusif. b) Sumber daya manusia Untuk faktor sumber daya. dukungan penuh dari pemerintah. Restitusi pajak yang terkadang membuat pengusaha kehilangan haknya. Mau tidak mau kita harus sadar bahwa di era globalisasi ini kita harus siap bersaing secara penuh melawan gelombang bisnis dari manapun khususnya cina. Kemudahankemudahan dalam penanaman bisnis haruslah ditambah. Mau tidak mau semakin terbukanya pemasaran global harus membuat kita siap untuk bersaing. Kita harus mampu untuk konsisten. dan pemeintah harus cepat tanggap akan hal tersebut. Selain itu bunga pinjaman yang tinggi juga membuat enggan investor untuk menginvestasikan modalnya disini. Namun hal tersebut juga harus didukung penuh oleh kebijakan dari pemerintah. agar para investor semakin tertarik uuntuk menanamkan modalnya ke Indonesia. Kesimpulan: Banyak sekali sistem-sistem bisnis di Cina yang dapat kita adobsi dan dikembangkan untuk sistem bisnis dinegara kita. Untuk kualitas handmade produk indonesia mempunyai image lebih baik daripada produk buatan cina. semacam tarif pelabuhan di cina di kenakan biaya 50$ sedangkan di Indonesia empat kali lipatnya yaitu 200$. punya kualitas kerja luar bisa. Kita harus mampu menyaingi produktivitas pekerja di cina. dan tahan dengan tuntutan kerja yang tinggi dan tepat waktu untuk bisa berhasil dalam bisnis.

dan produktif. maka kita yakin bisa bersaing dengan negara cina. . konsistensi kualitas. produk yang berkualitas dan mampu bersaing. inovasiinovasi produk dan ketepatan waktu.

TUGAS MAKALAH STRATEGI GLOBAL “GELOMBANG BISNIS DARI CINA” OLEH : INTAN RAHMAH ARIANI MAGISTER MANAJEMEN FAKULTAS PASCASARJANA UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SIDOARJO 2010 .