Komunikasi Pemasaran

KONTRAK PERKULIAHAN
(PEDOMAN PERKULIAHAN MAHASISWA)
MATA KULIAH : Komunikasi Pemasaran

KODE MK/SKS : SPS 224 – 3 SKS
DOSEN PENGAMPU : Djoko Setyabudi, S.Sos, MM
Nurist Surayya Ulfa, S.Sos, M.Si
Nuriyatul Lailiyah, S.Sos
A. MANFAAT KULIAH
Matakuliah ini berisi pembahasan tentang peran komunikasi
dalam sebuah proses pemasaran untuk mengarahkan proses
promosi kepada khalayak secara tepat, terarah, dan efisien.
Mata kuliah ini juga akan memaparkan bagaimana aktivitas
periklanan, promosi penjualan, public relations, direct
marketing, dan personal selling dapat diintegrasikan untuk
mendapatkan sebuah efek promosi yang optimal. Pemaparan
melalui berbagai contoh kasus dan juga pengamatan
langsung ke lapangan akan membantu mahasiswa untuk
memahami karakter setiap individu yang menjadi sasaran
sebuah aktivitas promosi dengan segala ciri khas, kebutuhan,
keinginan, dan harapan yang dimiliki. Dalam era pemasaran
moderen, pengetahuan yang komprehensif tentang
komunikasi pemasaran terpadu akan membantu mahasiswa
untuk menciptakan kampanye komunikasi yang efektif,
kreatif, dan efisien.
B. DESKRIPSI MATA KULIAH

Mata kuliah ini akan dimulai dengan pembahasan dan
penjelasan tentang peran komunikasi dalam kegiatan
pemasaran, kemudian dilanjutkan dengan pembahasan
secara detail tentang berbagai alat komunikasi pemasaran,
yaitu periklanan, public relations, promosi penjualan, direct
marketing, dan personal selling dan efektivitas masing-masing
alat tersebut dalam kondisi pasar dan karakteristik khalayak
yang spesifik dan unik. Pada akhir perkuliahan, akan dibahas
tentang bagaimana alat-alat komunikasi pemasaran tersebut
digabungkan dan diintegrasikan satu sama lain sehingga
menjadi sebuah kampanye komunikasi pemasaran terpadu
yang konsisten, kontinyu, efektif dan efisien.
C. TUJUAN INSTRUKSIONAL
Setelah menyelesaikan mata kuliah, mahasiswa akan dapat
merancang dan merumuskan strategi dan kebijakan
komunikasi pemasaran individu maupun perusahaan, baik
yang bergerak di bidang produksi barang, jasa, maupun
lembaga nirlaba dan institusi pemerintah.
D. STRATEGI DAN METODA PERKULIAHAN

1. Ceramah
2. Tanya jawab
3. Diskusi
4. Observasi & Studi Kasus
5. Penugasan (individu dan kelompok)
E. MATERI KULIAH/REFERENSI DAN BAHAN BACAAN

1. Picton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated
Marketing Communications. England: FT Prentice Hall
2. Shimp, Terrence A. 2003. Advertising, Promotion &
Supplemental Aspects of Integrated Marketing
Communications, 6th edition. Ohio: Thomson South-
Western
3. Fill, Chris. 2002. Marketing Communications, Contexts,
Strategies and Applications, 3rd edition. England: FT
Prentice Hall
4. Blackwell, Roger D, Paul W. Miniard & James F. Engel.
2001. Consumer Behavior, 9th edition. Orlando:
Hartcourt College Publishers
5. Hifni Alifahmi. 2005. Sinergi Integrasi Iklan, Komunikasi
Public Relations, Pemasaran dan Promosi. Jakarta:
Quantum Bisnis & Manajemen
F. TUGAS
1. Observasi ke lapangan untuk melihat aktivitas
komunikasi pemasaran terpadu dari merek yang
digunakan dengan loyal oleh mahasiswa dan kemudian
mendiskusikan dalam sebuah pertemuan dengan
mengaitkan temuan dengan teori yang diberikan
2. Paper individual berisi analisis tren aktivitas komunikasi
pemasaran yang digunakan oleh merek di pasar
3. Merancang strategi dan kebijakan komunikasi
pemasaran terpadu dari sebuah perusahaan dengan
melakukan riset sederhana untuk mendapatkan data
sekunder pendukung analisis dan perancangan
G. KRITERIA PENILAIAN/KOMPONEN EVALUASI

1. Ujian Tengah Semester :
2. Ujian Akhir Semester :
3. Tugas (individu & kelompok) :
H. JADWAL KULIAH
NO MINGGU KE POKOK BAHASAN SUB POKOK PUSTAKA

BAHASAN
1. I Pengertian dan gambaran Peran 1. Picton, David
umum komunikasi Komunikasi & Amanda
pemasaran dalam Broderick. 2001.
Konsep dan teori dasar Pemasaran Integrated
komunikasi Bauran Marketing
Komunikasi Communication
Pemasaran s. England: FT
Efektivitas alat- Prentice Hall
alat promosi 2. Shimp,
Proses adopsi Terrence A.
dan difusi 2003.
informasi Advertising,
2. II Perilaku konsumen dan Perubahan Promotion &
proses pengambilan perilaku melalui Supplemental
keputusan Komunikasi Aspects of
Pemasaran Integrated
Karakteristik Marketing
produk dan Communication
proses s, 6th edition.
pengambilan Ohio: Thomson
keputusan South-Western
3. III Peran komunikasi Definisi & 3. Fill, Chris.
pemasaran dalam Karakteristik 2002. Marketing
manajemen Image & Brand Brand Communication
Tipe dan bentuk s, Contexts,
branding Strategies and
Peran Applications, 3rd
komunikasi edition.
pemasaran England: FT
dalam branding Prentice Hall
4. IV Faktor-faktor internal dan Internal 4. Blackwell,
eksternal yang marketing Roger D, Paul
mempengaruhi proses Strategi W. Miniard &
komunikasi pemasaran perusahaan dan James F. Engel.
komunikasi 2001. Consumer
Environmental Behavior, 9th
context edition.
5. V Komunikasi pemasaran Push, Pull & Orlando:
terpadu: perencanaan, Profile Hartcourt
pengembangan dan Kerangka College
pengukuran perencanaan Publishers
komunikasi 5. Hifni Alifahmi.
pemasaran 2005. Sinergi
Elemen Integrasi Iklan,
perencanaan Komunikasi
6. VI Komunikasi pemasaran Analisis Public Relations,
terpadu: manajemen pengambilan Pemasaran dan
perencanaan IMC keputusan IMC Promosi.
STP Jakarta:
Penentuan Quantum Bisnis
Objectives, & Manajemen
strategi dan
taktik
Penentuan
budget
7. VII Ujian Tengah Semester
8. VIII Bauran komunikasi Kelebihan dan

pemasaran: Advertising, peran
Public Relations, komunikasi periklanan
pemasaran on-line General theory
vs situation-
specific theory
of advertising
PR & Marketing
Mengukur
efektivitas MPR
Internet sebegai
media
komunikasi
pemasaran
Media
komunikasi
interaktif
9. IX Bauran komunikasi Perkembangan
pemasaran: Promosi promosi
Penjualan, Sponsorship penjualan
Strategi dan
taktik promosi
penjualan
Tujuan dan
aktivitas
promosi
penjualan
Jenis-jenis dan
level
sponsorship
Perkembangan
sponsorship
Ethical issues
10. X Bauran komunikasi Pengertian
pemasaran: Direct direct
Marketing Communications, marketing
Personal Selling communications
Media direct
marcomm
Creative
approach &
measurement
Selling &
negotiation
Manajemen
agen dan
distributor
11. XI Bauran komunikasi Identitas visual
pemasaran: Packaging & brand
Exhibition Komponen
packaging
Packaging
dalam bauran
IMC
Peran exhibition
dalam bauran
IMC
Perencanaan &
evaluasi
exhibition
12. XII Perencanaan Media & New Media & bauran
Media dalam komunikasi promosi
pemasaran Perencanaan
media
Media classes,
media vehicles
& karakteristik
media
Cybermarketing
& Multimedia
13. XIII Implementasi aspek Implementasi
komunikasi pemasaran kreatif & media
terpadu
14. XIV Model perencanaan SOSTAC & 3MS
komunikasi pemasaran
terpadu
15. XV Evaluasi program Isu-isu dalam
komunikasi pemasaran kampanye
kompem
Level,
continuum,
dimensi
Pre, during,
after campaign
evaluation
16. XVI Ujian Akhir Semester
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

WAKTU PERTEMUAN : 150 menit
PERTEMUAN KE : 2
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum
Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa diharapkan dapat
mengerti dan memahami proses perencanaan kampanye
komunikasi pemasaran terpadu sampai pada tahap evaluasi
dengan terlebih dahulu melakukan analisis terhadap komponen dan
faktor-faktor internal serta eksternal yang mempengaruhi
perancangan program komunikasi pemasaran.
2. Tujuan Instruksional Khusus
Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan pengaruh
perilaku konsumen dalam memilih, membeli, menggunakan dan
mengevaluasi baran dan jasa minimal 80 % benar
B. Pokok Bahasan
Perilaku konsumen dan proses pengambilan keputusan membeli
C. Sub Pokok Bahasan

1. Perubahan perilaku melalui proses komunikasi pemasaran
2. Variabel-variabel yang mempengaruhi proses pengambilan
keputusan
3. Karekteristik produk dan model proses pengambilan keputusan
D. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahapan Kegiatan Pengajaran Kegiatan Media

Mahasiswa
Pendahulua 1. Menjelaskan cakupan materi 1. Memperhatikan OHP
n pada pertemuan kedua 2. Bertanya Whiteboar
2. Menjelaskan manfaat d
mempelajari perilaku
konsumen dan proses
pengambilan keputusan
dalam menentukan bauran
3. Mengingatkan kompetensi,
TIU dan TIK
Penyajian 1. Menjelaskan pengertian dan 1. Memperhatikan OHP

konsep dasar perilaku 2. Bertanya Whiteboar
konsumen sebagai landasan 3. Menjawab d
untuk merancang program 4. Diskusi
komunikasi pemasaran 5. Berargumentas
2. Menjelaskan variabel-variabel i
yang mempengaruhi proses
pengambilan keputusan:
a. Perbedaan dan
karakteristik individu
b. Pengaruh lingkungan
c. Proses psikologis
3. Tanya jawab
4. Menjelaskan karakteristik
produk dan model proses
pengambilan keputusan:
a. Intensive problem solving
b. Extensive problem solving
5. Tanya jawab
6. Mengemukakan kasus untuk
diskusi
7. Pembahasan bersama
Penutup 1. Memberikan rangkuman inti 1. Memperhatikan Whiteboar
perkuliahan 2. Mencatat tugas d
2. Pemberian tugas individual
3. Membagi handout kuliah
berikutnya
E. Evaluasi
Memberi pertanyaan dan contoh kasus untuk didiskusikan dalam
kelompok kecil, kemudian didiskusikan bersama untuk melihat
pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan. Mahasiswa juga diminta
untuk menuliskan proses pengambilan keputusan mereka terhadap tiap
kategori produk yang dijelaskan (low involvement & high involvement)
untuk kemudian didiskusikan bersama.
F. Referensi
1. Pickton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing
Communications. England: FT Prentice Hall
2. Shimp, Terrence A. 2003. Advertising, Promotion & Supplemental
Aspects of Integrated Marketing Communications, 6th edition. Ohio:
Thomson South-Western
3. Fill, Chris. 2002. Marketing Communications, Contexts, Strategies
and Applications, 3rd edition. England: FT Prentice Hall
4. Blackwell, Roger D, Paul W. Miniard & James F. Engel. 2001.
Consumer Behavior, 9th edition. Orlando: Hartcourt College
Publishers
5. Hifni Alifahmi. 2005. Sinergi Integrasi Iklan, Komunikasi Public
Relations, Pemasaran dan Promosi. Jakarta: Quantum Bisnis &
Manajemen

PERTEMUAN KE : 3
G. Tujuan
a. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan konsep
image dan branding minimal 80 % benar
b. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan peran
komunikasi pemasaran dalam branding minimal 80 % benar
H. Pokok Bahasan
Peran komunikasi pemasaran dalam manajemen image dan brand
I. Sub Pokok Bahasan

1. Definisi dan karakteristik brand
2. Tipe dan bentuk-bentuk branding
3. Peran komunikasi pemasaran dalam branding
J. Kegiatan Belajar Mengajar

Mahasiswa
n pada pertemuan ketiga 4. Bertanya Whiteboar
mempelajari karakteristik
brand dan peran komunikasi
pemasaran dalam branding
dan mempertahankan ekuitas
merek
TIU dan TIK
Penyajian 8. Menjelaskan pengertian 6. Memperhatikan OHP

image dan branding, 7. Bertanya Whiteboar
karakteristik brand serta 8. Menjawab d
dimensinya, yang terdiri dari: 9. Diskusi
diferensiasi, integrasi, dan 10. Berargumentas
nilai tambah (added value) i
9. Tanya jawab
10. Menjelaskan peran
komunikasi pemasaran dalam
membangun brand dan
mempertahankan ekuitas
merek:
c. Below-the-line
d. Above-the-line
11. Tanya jawab
diskusi (youth brand dan
respon mahasiswa terhadap
brand)
berikutnya
K. Evaluasi
pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan. Mahasiswa akan diminta
melakukan observasi terhadap merek barang yang mereka gunakan
dengan setia dan bagaimana mereka memperoleh informasi tentang
merek tersebut
L. Referensi
Publishers
Manajemen

PERTEMUAN KE : 4
M. Tujuan
Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan faktor internal
dan eksternal yang mempengaruhi proses komunikasi pemasaran
minimal 80 % benar
N. Pokok Bahasan
Faktor-faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi proses
O. Sub Pokok Bahasan

1. Internal marketing
2. Strategi perusahaan dan komunikasi
3. Environmental context
P. Kegiatan Belajar Mengajar

Mahasiswa
n pada pertemuan keempat 6. Bertanya Whiteboar
memahami dan keahlian
menganalisis perubahan
berbagai faktor internal dan
eksternal yang akan
mempengaruhi perencanaan
dan proses komunikasi
pemasaran
TIU dan TIK
Penyajian 14. Menjelaskan peran staf 11. Memperhatikan OHP
internal dan fungsi 12. Bertanya Whiteboar
komunikasi pemasaran 13. Menjawab d
internal untuk mendukung 14. Diskusi
keseluruhan tujuan 15. Berargumentas
perusahaan serta integrasi i
seluruh kegiatan komunikasi
pemasaran ke luar
15. Tanya jawab
16. Menjelaskan faktor-faktor
eksternal yang berpengaruh
terhadap perancangan dan
proses komunikasi
pemasaran:
a. societal forces
b. technological forces
c. economic forces
d. legislative forces
e. corporate responsibility
17. Tanya jawab
diskusi
berikutnya
Q. Evaluasi
pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan.
R. Referensi
Publishers
Manajemen

PERTEMUAN KE : 5
S. Tujuan
Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan kerangka
perencanaan dan pengembangan kampanye komunikasi
pemasaran dan berbagai elemen yang mempengaruhinya minimal
80 % benar
T. Pokok Bahasan
Komunikasi pemasaran terpadu: perencanaan, pengembangan dan
pengukuran
U. Sub Pokok Bahasan

1. Push, Pull & Profile
2. Kerangka perencanaan komunikasi pemasaran
3. Elemen perencanaan
V. Kegiatan Belajar Mengajar

Mahasiswa
n pada pertemuan kelima 8. Bertanya Whiteboar
11. Menjelaskan proses d
perencanaan sebuah
kampanye komunikasi
pemasaran yang terpadu
dengan berbagai elemen
yang mempengaruhinya,
seperti: faktor psikografis
konsumen, tingkat
persaingan pasar,
karakteristik produk, dsb
TIU dan TIK
Penyajian 20. Menjelaskan tiga model 16. Memperhatikan OHP
strategi yang dapat 17. Bertanya Whiteboar
diadaptasi dalam proses 18. Menjawab d
perencanaan kampanye 19. Diskusi
terpadu setelah menganalisis i
dan menentukan khalayak
yang disasar, yaitu: Pull,
Push, dan Profile.
21. Tanya jawab
22. Menjelaskan elemen-elemen
yang terdapat dalam
perencanaan komunikasi
pemasaran, yaitu: context
analysis, promotional
objectives, marketing
communications strategy
(yang dianalisis dengan FCB
Grid), resources, schedule &
implementation serta
evaluation & control
23. Menjelaskan isu-isu yang
harus dipertimbangan dalam
pengembangan program
24. Tanya jawab
diskusi
berikutnya
W. Evaluasi
X. Referensi
Publishers
Manajemen

PERTEMUAN KE : 6
Y. Tujuan
Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan aspek-aspek
manajemen komunikasi pemasaran minimal 80 % benar
Z. Pokok Bahasan
Komunikasi pemasaran terpadu: manajemen perencanaan
AA. Sub Pokok Bahasan

1. Analisis pengambilan keputusan komunikasi pemasaran
2. Penentuan STP
3. Penentuan objectives (tujuan), strategi, dan taktik
4. Penentuan budget
BB. Kegiatan Belajar Mengajar

Mahasiswa
n pada pertemuan keenam 10. Bertanya Whiteboar
14. Menjelaskan gambaran d
umum tentang keluasan dan
kedalaman kampanye
terpadu, serta pentingnya
analisis pengambilan
keputusan komunikasi
pemasaran
TIU dan TIK
Penyajian 27. Menjelaskan langkah-langkah 21. Memperhatikan OHP
analisis situasi yang harus 22. Bertanya Whiteboar
dilakukan sebelum 23. Menjawab d
mengambil keputusan 24. Diskusi
perencanaan komunikasi 25. Berargumentas
pemasaran, termasuk di i
dalamnya adalah: teknik
perceptual mapping dan
analisis product life cycle
28. Menjelaskan tipe
segmenetasi khalayak yang
terbagi menjadi: psikografis,
geografis dan demografis
serta teknik penentuan
positioning produk.
29. Tanya jawab
30. Menjelaskan teknik
penentuan objectives (tujuan)
yang terdiri dari tujuan
komunikasi dan tujuan
pemasaran
31. Tanya jawab
diskusi
berikutnya
CC. Evaluasi
DD. Referensi
Publishers
Manajemen

PERTEMUAN KE : 7
EE.Tujuan
a. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan fungsi
dan peran periklanan, public relations, dan komunikasi
pemasaran on-line dalam komunikasi pemasaran minimal 80
% benar
b. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan teori-
teori periklanan, public relations, dan komunikasi pemasaran
on-line minimal 80 % benar
FF.Pokok Bahasan
Advertising, Public Relations, dan Komunikasi Pemasaran on-line
GG. Sub Pokok Bahasan

1. Kelebihan dan peran periklanan
2. General theory vs situation specific theory of advertising &
marketing
3. PR & Marketing
4. Mengukur efektivitas MPR
5. New Media & Media komunikasi interaktif
HH. Kegiatan Belajar Mengajar

Mahasiswa
n pada pertemuan ketujuh 12. Bertanya Whiteboar
17. Menjelaskan karakteristik d
advertising, PR, dan
komunikasi pemasaran on-
line dan peran ketiganya
dalam komunikasi pemasaran
TIU dan TIK
Penyajian 34. Menjelaskan peran dan fungsi 26. Memperhatikan OHP
advertising, PR dan 27. Bertanya Whiteboar
komunikasi pemasaran on- 28. Menjawab d
line dalam kegiatan 29. Diskusi
terpadu i
35. Menjelaskan general theory
dan situation specific theory
of advertising serta
pengaruhnya dalam
perancanaan komunikasi
pemasaran
36. Kedudukan PR dan Marketing
dalam komunikasi
pemasaran, serta berbagai
aktivitas MPR
37. Tanya jawab
38. Mengukur efektivitas MPR
39. Tanya jawab
40. Menjelaskan perkembangan
new media dan media
komunikasi interaktif serta
fungsi dan perannya dalam
berikutnya
II. Evaluasi
JJ. Referensi
Publishers
Manajemen

PERTEMUAN KE : 8
KK. Tujuan
a. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan fungsi
dan peran promosi penjualan dan sponsorship dalam
komunikasi pemasaran minimal 80 % benar
b. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan teknik-
teknik promosi penjualan dan juga karakteristik dan keunikan
sponsorship sebagai alat komunikasi pemasaran minimal 80
% benar
LL. Pokok Bahasan

Promosi penjualan dan sponsorship
MM. Sub Pokok Bahasan

1. Perkembangan promosi penjualan
2. Strategi dan taktik promosi penjualan
3. Tujuan dan aktivitas promosi penjualan
4. Jenis-jenis dan level sponsorship
5. Perkembangan sponsorship & ethical issue
NN. Kegiatan Belajar Mengajar

Mahasiswa
n pada pertemuan kedelapan 14. Bertanya Whiteboar
umum tentang fungsi dan
peran promosi penjualan dan
sponsorship dalam
TIU dan TIK
Penyajian 42. Menjelaskan peran dan fungsi 31. Memperhatikan OHP
promosi penjualan dan 32. Bertanya Whiteboar
perkembangannya sebagai 33. Menjawab d
alat komunikasi pemasaran 34. Diskusi
43. Menjelaskan strategi dan 35. Berargumentas
taktik promosi penjualan i
yang terdiri dari promosi
penjualan langsung kepada
konsumen dan kepada
distributor
44. Tanya jawab
45. Menjelaskan jenis-jenis
sponsorship dan perbedaan
mendasar sponsorship
dengan periklanan, serta
ethical issue dalam
pemberian sponsorship
46. Tanya jawab
47. Menjelaskan cara mengukur
efektifitas promosi penjualan
dan sponsorship serta
pengaruh keduanya bagi
tercapainya tujuan
berikutnya
OO. Evaluasi
PP. Referensi
Publishers
Manajemen

PERTEMUAN KE : 9
QQ. Tujuan
Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan fungsi dan
peran direct marketing communications dan personal selling
minimal 80 % benar
RR. Pokok Bahasan

Direct Marketing dan Personal Selling
SS. Sub Pokok Bahasan

1. Pengertian direct marketing communication
2. Media direct marketing
3. Creative approach & measurement
4. Selling & negotiation
5. Manajemen agen dan distributor
TT.Kegiatan Belajar Mengajar

Mahasiswa
n pada pertemuan kesembilan 16. Bertanya Whiteboar
umum tentang
perkembangan direct
marketing dan personal
selling di era global, serta
fungsi dan peran keduanya
dalam komunikasi pemasaran
TIU dan TIK
Penyajian 49. Menjelaskan pengertian 36. Memperhatikan OHP
direct marketing serta 37. Bertanya Whiteboar
kelebihan dari integrasi direct 38. Menjawab d
marketing dalam kegiatan 39. Diskusi
50. Menjelaskan perkembangan i
media direct response dan
databasa dalam pelaksanaan
program direct marketing
51. Tanya jawab
52. Menjelaskan jenis-jenis, peran
dan fungsi personal selling
53. Menjelaskan manajemen
tenaga penjualan dan teknik
pengorganisasian tenaga
penjualan melalui multiple
sales channel
berikutnya
UU. Evaluasi
VV. Referensi
Publishers
Manajemen

PERTEMUAN KE : 10
WW. Tujuan
Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan fungsi dan
peran packaging (disain kemasan) dan exhibition dalam komunikasi
pemasaran minimal 80 % benar
XX. Pokok Bahasan

Packaging dan Exhibition
YY. Sub Pokok Bahasan

1. Identitas visual brand
2. Komponen Packaging
3. Peran dan fungsi packaging dalam bauran komunikasi pemasaran
4. Peran dan fungsi exhibition dalam bauran komunikasi pemasaran
5. Perencanaan dan evaluasi exhibition
ZZ. Kegiatan Belajar Mengajar

Mahasiswa
n pada pertemuan kesepuluh 18. Bertanya Whiteboar
umum tentang
perkembangan dan peran
penting packaging serta
exhibition dalam komunikasi
pemasaran
TIU dan TIK
Penyajian 55. Menjelaskan tentang 41. Memperhatikan OHP
identitas visual merek yang 42. Bertanya Whiteboar
terdiri dari identitas 43. Menjawab d
emosional dan psikologis, 44. Diskusi
yang turut menentukan isi 45. Berargumentas
komunikasi pemasaran i
56. Menjelaskan komponen
packaging yang
mempengaruhi komunikasi
pemasaran: appearance,
protection, function, cost, dan
disposability
57. Tanya jawab
58. Menjelaskan peran packaging
sebagai penentu competitive
advantage
59. Menjelaskan peran dan fungsi
exhibition dalam komunikasi
pemasaran, serta tahapan
perencanaan exhibition
sampai evaluasi
berikutnya
AAA. Evaluasi
BBB. Referensi
Publishers
Manajemen

PERTEMUAN KE : 11
CCC. Tujuan
Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan karaktteristik
dan efektifitas media, serta peran media dan teknologi dalam
membangun hubungan dengan khalayak minimal 80 % benar
DDD. Pokok Bahasan

Perencanaan media dalam komunikasi pemasaran
EEE. Sub Pokok Bahasan

1. Media dan bauran promosi
2. Alur dan tahapan perencanaan media
3. Media classes, media vehicles & karakteristik media
4. Cybermarketing dan multimedia
FFF. Kegiatan Belajar Mengajar

Mahasiswa
n pada pertemuan kesebelas 20. Bertanya Whiteboar
umum tentang karakteristik
dan proses perencanaan
media dalam mencapai
tujuan komunikasi
pemasaran
TIU dan TIK
Penyajian 61. Menjelaskan peran 46. Memperhatikan OHP
perencanaan media dalam 47. Bertanya Whiteboar
seluruh strategi perencanaan 48. Menjawab d
komunikasi pemasaran 49. Diskusi
terpadu 50. Berargumentas
62. Menjelaskan tentang alur dan i
tahapan perencanaan media:
media objectives, media
budget, media selection,
media scheduling
63. Tanya jawab
64. Menjelaskan tentang media
vehicles, media classes dan
karakteristik media serta
peran teknologi dan new
media dalam pemasaran era
global
berikutnya
GGG. Evaluasi
HHH. Referensi
Publishers
Manajemen

PERTEMUAN KE : 12
III. Tujuan
Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan implementasi
berbagai aspek dalam komunikasi pemasaran terpadu, baik dari sisi
kreatif maupun media minimal 80 % benar
JJJ. Pokok Bahasan

Implementasi aspek komunikasi pemasaran terpadu
KKK. Sub Pokok Bahasan

Implementasi kreatif dan media
LLL. Kegiatan Belajar Mengajar

Mahasiswa
n pada pertemuan keduabelas 22. Bertanya Whiteboar
umum tentang peran penting
implementasi kreatif dan
media dalam komunikasi
pemasaran
TIU dan TIK
Penyajian 66. Menjelaskan tentang peran 51. Memperhatikan OHP
kreatifitas dalam komunikasi 52. Bertanya Whiteboar
pemasaran terpadu 53. Menjawab d
67. Menjelaskan tentang 54. Diskusi
eksekusi dan taktik kreatif 55. Berargumentas
68. Tanya jawab i
69. Menjelaskan tentang kaitan
antara pemilihan media
dengan buying purchase
berikutnya
MMM. Evaluasi
NNN. Referensi
Publishers
Manajemen

PERTEMUAN KE : 13
OOO. Tujuan
Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan model
perencanaan terpadu dan langkah-langkahnya minimal 80 % benar
PPP. Pokok Bahasan

Model perencanaan komunikasi pemasaran terpadu
QQQ. Sub Pokok Bahasan

SOSTAC + 3Ms
RRR. Kegiatan Belajar Mengajar

Mahasiswa
n pada pertemuan ketigabelas 24. Bertanya Whiteboar
umum tentang model
karakteristik dan proses
perencanaan media dalam
mencapai tujuan komunikasi
pemasaran
TIU dan TIK
Penyajian 71. Menjelaskan tentang SOSTAC 56. Memperhatikan OHP
+3Ms secara umum 57. Bertanya Whiteboar
72. Menjelaskan langkah-langkah 58. Menjawab d
dalam perencanaan SOSTAC 59. Diskusi
+ 3Ms 60. Berargumentas
73. Tanya jawab i
74. Menjelaskan tentang GANTT
Chart sebagai alat bantu
perencanaan dan evaluasi
berikutnya
SSS. Evaluasi
Memberi pertanyaan dan tugas kepada kelompok untuk membuat sebuah
perencanaan komunikasi pemasaran sederhana, kemudian hasil kerja
kelompok didiskusikan bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa
pada materi perkuliahan.
TTT. Referensi
Publishers
Manajemen

PERTEMUAN KE : 14
UUU. Tujuan
a. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan peran
evaluasi dalam keseluruhan proses perencanaan dan
implementasi komunikasi pemasaran terpadu minimal 80 %
benar
b. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan
beberapa teknik evaluasi, antara lain pre-testing, post-
testing, dan tracking minimal 80 % benar
VVV. Pokok Bahasan

Evaluasi program komunikasi pemasaran terpadu
WWW. Sub Pokok Bahasan

1. Isu-isu dalam kampanye komunikasi pemasaran
2. Level, continuum, dan dimension dalam komunikasi pemasaran
terpadu
3. Evaluasi pre, during dan pasca kampanye
XXX. Kegiatan Belajar Mengajar

Mahasiswa
n pada pertemuan 26. Bertanya Whiteboar
keempatbelas d
38. Menjelaskan gambaran
umum tentang peran
evaluasi dalam komunikasi
pemasaran dan langkah
evaluasi yang harus
dilakukan
TIU dan TIK
Penyajian 76. Menjelaskan tentang isu-isu 61. Memperhatikan OHP
dalam komunikasi 62. Bertanya Whiteboar
pemasaran: efisiensi, 63. Menjawab d
efektivitas, ekonomi 64. Diskusi
77. Menjelaskan tentang 65. Berargumentas
bagaimana sebuah program i
dikatakan sebagai
komunikasi pemaaran
terpadu: level, continuum,
dan dimensi dalam IMC
78. Tanya jawab
79. Menjelaskan tentang pre-
testing, post-testing dan
tracking untuk mengevaluasi
pelaksanaan kegiatan
39. Menutup seluruh perkuliahan
YYY. Evaluasi
Memberi pertanyaan dan tugas kepada kelompok untuk melakukan
sebuah langkah evaluasi sederhana dan mencatat isu-isu yang mungkin
muncul dalam setiap tahap evaluasi. Hasil kerja kelompok didiskusikan
bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan.
ZZZ. Referensi
Publishers
Manajemen

Komunikasi Pemasaran

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Komunikasi Pemasaran

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

KONTRAK PERKULIAHAN

(PEDOMAN PERKULIAHAN MAHASISWA)

MATA KULIAH : Komunikasi Pemasaran

B. DESKRIPSI MATA KULIAH

D. STRATEGI DAN METODA PERKULIAHAN

E. MATERI KULIAH/REFERENSI DAN BAHAN BACAAN

G. KRITERIA PENILAIAN/KOMPONEN EVALUASI

NO MINGGU KE POKOK BAHASAN SUB POKOK PUSTAKA

8. VIII Bauran komunikasi Kelebihan dan

MATA KULIAH : Komunikasi Pemasaran

C. Sub Pokok Bahasan

D. Kegiatan Belajar Mengajar

Tahapan Kegiatan Pengajaran Kegiatan Media

Penyajian 1. Menjelaskan pengertian dan 1. Memperhatikan OHP

MATA KULIAH : Komunikasi Pemasaran

I. Sub Pokok Bahasan

J. Kegiatan Belajar Mengajar

Tahapan Kegiatan Pengajaran Kegiatan Media

Penyajian 8. Menjelaskan pengertian 6. Memperhatikan OHP

MATA KULIAH : Komunikasi Pemasaran

O. Sub Pokok Bahasan

P. Kegiatan Belajar Mengajar

Tahapan Kegiatan Pengajaran Kegiatan Media

MATA KULIAH : Komunikasi Pemasaran

U. Sub Pokok Bahasan

V. Kegiatan Belajar Mengajar

Tahapan Kegiatan Pengajaran Kegiatan Media

MATA KULIAH : Komunikasi Pemasaran

AA. Sub Pokok Bahasan

BB. Kegiatan Belajar Mengajar

Tahapan Kegiatan Pengajaran Kegiatan Media

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

MATA KULIAH : Komunikasi Pemasaran

GG. Sub Pokok Bahasan

HH. Kegiatan Belajar Mengajar

Tahapan Kegiatan Pengajaran Kegiatan Media

MATA KULIAH : Komunikasi Pemasaran

LL. Pokok Bahasan

MM. Sub Pokok Bahasan

NN. Kegiatan Belajar Mengajar

Tahapan Kegiatan Pengajaran Kegiatan Media

MATA KULIAH : Komunikasi Pemasaran

RR. Pokok Bahasan

SS. Sub Pokok Bahasan

TT.Kegiatan Belajar Mengajar

Tahapan Kegiatan Pengajaran Kegiatan Media

MATA KULIAH : Komunikasi Pemasaran

XX. Pokok Bahasan

YY. Sub Pokok Bahasan

ZZ. Kegiatan Belajar Mengajar

Tahapan Kegiatan Pengajaran Kegiatan Media

MATA KULIAH : Komunikasi Pemasaran

DDD. Pokok Bahasan

EEE. Sub Pokok Bahasan

FFF. Kegiatan Belajar Mengajar

Tahapan Kegiatan Pengajaran Kegiatan Media

MATA KULIAH : Komunikasi Pemasaran

JJJ. Pokok Bahasan

KKK. Sub Pokok Bahasan

LLL. Kegiatan Belajar Mengajar

Tahapan Kegiatan Pengajaran Kegiatan Media

MATA KULIAH : Komunikasi Pemasaran

PPP. Pokok Bahasan

QQQ. Sub Pokok Bahasan