Influence of Lifestyle on Purchase of Decision Danar Hadi Batik Clothing (Studies on female

consumer in Danar Hadi’s Outlet in Diponegoro Surabaya)

By: Ratna Yuliana

UNIVERSITAS NEGERI SURABAYA

ABSTRACT

Products and services consumers accepted or rejected based on the extent to which they
considered relevant to the needs and lifestyles. Consumers may ignore the words of marketers
(Engel et al, 1995:9). "Certain attitudes held by consumers toward a particular object (eg the brand
of a product) can reflect the style of life" (Ilmiyah et. Al.: 2007). "The lifestyle have a major impact
on the purchase and consumption of consumer behavior" (Hawkins in Kucukemiroglu et. Al.,
2003:213). It represents a lifestyle having a major impact on purchasing and consumption behavior
of consumers. "From time to time an individual's lifestyle and particular group of people will move
dynamically. However, lifestyle is rapidly changing, so that at a certain time is relatively permanent
lifestyle "(Setiadi, 2003:148).
This study aims to determine and analyze the influence of lifestyle on purchase decisions
batik Danar Hadi Diponegoro, Surabaya.
Population in this research is that consumers batik Danar Hadi Surabaya Diponegoro who
make purchases for their own consumption. The sample in this study amounted to 100 people,
based on the theory of Freankel and Wallen and Aaker. Soetrisno (2001: 73) argues that there is no
absolute determination what percentage of the sample to be taken from the population so no need to
cast doubt on the researcher.
From the research that has been done can be seen that the coefficient of multiple
determination or R Square of 0.695 means that the magnitude of the contribution of independent
variable influence of lifestyle on the dependent variable is the purchase decision is 69.5%. While
the rest 30.5% are influenced by other variables outside.
From the above analysis and discussion can be seen that lifestyle has a significant influence
on purchase decisions. This is evident by the level of significance for lifestyle variables is 0.000 <
0.05 or 5%.

Keywords: Lifestyle, Purchasing Decision And Batik Danar Hadi Surabaya

 Pengaruh Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian Pakaian Batik Tulis Danar Hadi
(Studi Konsumen Wanita Pada Outlet Danar Hadi Diponegoro Surabaya)

Oleh : Ratna Yuliana

UNIVERSITAS NEGERI SURABAYA

ABSTRAK

Produk dan jasa diterima atau ditolak konsumen berdasarkan sejauh mana keduanya
dipandang relevan dengan kebutuhan dan gaya hidup mereka. Konsumen dapat mengabaikan yang
dikatakan oleh pemasar (Engel et.al., 1995:9). “Sikap tertentu yang dimiliki oleh konsumen
terhadap suatu objek tertentu (misalnya merek suatu produk) bisa mencerminkan gaya hidupnya”
(Ilmiyah et. al.:2007). “The lifestyle have a major impact on the purchase and consumption
behavior of consumer” (Hawkins dalam Kucukemiroglu et. al., 2003:213). Artinya adalah gaya
hidup mempunyai dampak yang utama pada pembelian dan perilaku konsumsi dari konsumen. “dari
masa ke masa gaya hidup suatu individu dan kelompok masyarakat tertentu akan bergerak dinamis.
Namun demikian gaya hidup tidak cepat berubah, sehingga pada kurun waktu tertentu gaya hidup
relatif permanen” (Setiadi, 2003:148).
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh gaya hidup terhadap
keputusan pembelian batik tulis Danar Hadi Diponegoro Surabaya.
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen batik Danar Hadi Diponegoro Surabaya
yang melakukan pembelian untuk dikonsumsi sendiri. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 100
orang, dengan berdasarkan teori dari Freankel dan Wallen serta Aaker. Soetrisno (2001: 73)
berpendapat bahwa tidak ada ketetapan mutlak berapa persen sampel yang harus diambil dari
populasi sehingga tidak perlu menimbulkan keraguan pada peneliti.
Dari penelitian yang telah dilakukan dapat diketahui bahwa dari nilai koefisien determinasi
berganda atau R Square sebesar 0,695 berarti bahwa besarnya kontribusi pengaruh variabel bebas
yaitu gaya hidup terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian adalah sebesar 69,5%.
Sedangkan sisanya 30,5% dipengaruhi oleh variabel lain diluar model.
Dari analisis dan pembahasan di atas dapat diketahui bahwa gaya hidup mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini terbukti dengan tingkat
signifikansi untuk variabel gaya hidup adalah 0,000 < 0,05 atau 5%.

Kata Kunci : Gaya Hidup, Keputusan Pembelian Dan Batik Danar Hadi Surabaya
 BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Di tengah gaya hidup berbusana global yang
masuk ke Indonesia, pemunculan batik dengan gaya
trendi memang sangat menarik perhatian. Baju dari
tekstil tradisional yang dirancang modis ternyata
bisa tampil segar, ringan dan disukai masyarakat
(http://id.wikipedia.org/wiki/Batik).
Batik sebagai salah satu kekayaan budaya
bangsa Indonesia mempunyai nilai yang tinggi dan
abadi sepanjang masa. Namun tetap harus dilakukan
upaya untuk melestarikannya. Berdasarkan
kecintaan pada batik, pengrajin batik berupaya untuk
mengangkat batik untuk menjadi bagian penting
dalam dunia fashion saat ini, yaitu dengan
menciptakan kreasi batik dalam bentuk desain
produk yang lebih modern, dengan tetap
memperhatikan makna dari batik tersebut
(www.wordPress.com).
Nilai-nilai estetik modern selama satu abad
telah memiliki peran yang lebih bermakna dalam
mempertahankan dan menganekaragamkan produk
batik dan ragam hias batik di dalam masyarakat
indonesia. Peran nilai estetik tersebut tidak hanya
sebagai pengayaan ragam hias batik saja, tetapi juga
memberi kontribusi terhadap proses pemberdayaan
produk batik secara lebih luas, baik dikalangan
pejabat pemerintah, para pegawai negeri sipil,
maupun masyarakat pada umumnya dalam wujud
desain yang semakin beragam. Meskipun sejumlah
ragam hias batik tersebut mulai menghilang, makna
yang diperoleh dari bentuk-bentuk persilangan
budaya, maupun inovasi-inovasi baru yang terjadi
pada batik modern, tetaplah merupakan proses
pemantapan jati diri bangsa melalui nilai-nilai
estetik yang dihasilkannya (Agus Sachari,
2007:201).
Meluasnya busana batik dalam beberapa dekade
terakhir berkembang menjadi bagian dari gaya hidup
masyarakat. Di dalam tubuh masyarakat
berkembang kebiasaan baru untuk memakai busana
batik modern pada acara-acara resmi, seperti pesta
pernikahan, pertemuan para pejabat tinggi negara,
upacara pembukaan pameran, dan kegiatan lainnya
yang sebelumnya cenderung mengenakan jas.
Demikian pula muncul kewajiban para siswa
sekolah dasar dan menengah setiap satu minggu
sekali untuk memakai pakaian batik. Hal itu
merupakan fakta-fakta penguatan budaya lokal
dalam kehidupan masyarakat modern di perkotaan
dan indikasi terciptanya gaya hidup untuk
menggunakan pakaian batik (Agus Sachari,
2007:196).
Pandangan lama tentang batik kian berubah.
Batik bergaya muda rupanya mengena di hati
peminat mode. Peminatnya dari berbagai kalangan.
Mulanya memang kelompok terbatas, para sosialita
dan selebriti. Namun kini sudah mulai mewabah di
kalangan umum. Bukan baru sekali ini batik popular
menjadi gaya hidup kosmopolitan. Di era 1970-an,
sang maestro batik Iwan Tirta menaikkan gengsi
kain tradisional itu menjadi gaun malam mewah dan
elegan. Ketika itu gaun batik sutra bercorak bunga
hokokai, yang diperkaya tinta emas prada, sangat
digemari ibu-ibu kelas atas sebagai gaun malam
(SwaBerita.com).
Orang yang berasal dari subkultur, kelas sosial
dan pekerjaan yang sama dapat mempunyai gaya
hidup yang berbeda. Gaya hidup seseorang
menunjukkan pola kehidupan orang yang
bersangkutan yang tercermin misalnya dalam
kegiatan sehari-hari, minat, perilaku, dan
pendapatannya terhadap sesuatu hal yang sudah
melekat pada diri personal seseorang. Konsep gaya
hidup apabila digunakan oleh pemasar secara
cermat, dapat membantu untuk memahami niali-niali
konsumen yang terus berubah dan bagaimana nilai-
nilai tersebut dapat mempengruhi perilaku
konsumen. (Bilson Simamora, 2004:10).
Menurut Kotler (2005:210) Gaya hidup secara
luas didefinisikan sebagai pola hidup seseorang di
dunia yang terungkap pada aktifitas, minat dan
opininya. Gaya hidup menggambarkan ”keseluruhan
diri seseorang” yang berinteraksi dengan
lingkungannya.
Gaya hidup dapat dipahami sebagai sebuah
karakteristik seseorang secara kasat mata, yang
menandai sistem nilai, serta sikap terhadap diri
sendiri dan lingkungannya. Gaya hidup merupakan
kombinasi dan totalitas cara, tata, kebiasaan, pilihan,
serta objek-objek yang mendukungnya, dalam
pelaksanaanya dilandasi oleh sistem nilai atau sistem
kepercayaan tertentu (Piliang dalam Agus Sachari,
2007:73).
Sutisna (2002:145) mengemukakan bahwa gaya
hidup diidentifikasikan oleh bagaimana orang
menghabiskan waktu mereka (aktivitas), apa yang
mereka anggap penting dalam lingkungannya
(ketertarikan), dan apa yang mereka pikirkan tentang
diri mereka sendiri dan juga dunia sekitarnya
(pendapat). Gaya hidup akan mempengaruhi
keinginan seseorang untuk berperilaku dan akhirnya
menentukan pilihan-pilihan konsumsi seseorang
(Kasali, 1998:225). Menurut (Handi Irawan D,
www.handiirawan.com/2009) ada 10 tipe
karakteristik gaya hidup konsumen Indonesia, yaitu:
berpikir jangka pendek, tidak terencana, suka
berkumpul, gagap teknologi, orientasi pada konteks,
suka merek luar negeri, religius, gengsi, kuat di
subculture, dan kurang peduli lingkungan.
Produk dan jasa diterima atau ditolak konsumen
berdasarkan sejauh mana keduanya dipandang
relevan dengan kebutuhan dan gaya hidup mereka.
Konsumen dapat mengabaikan yang dikatakan oleh
pemasar (Engel et.al., 1995:9). “Sikap tertentu yang
dimiliki oleh konsumen terhadap suatu objek
tertentu (misalnya merek suatu produk) bisa
mencerminkan gaya hidupnya” (Ilmiyah et.
al.:2007). “The lifestyle have a major impact on the
purchase and consumption behavior of consumer”
(Hawkins dalam Kucukemiroglu et. al., 2003:213).
Artinya adalah gaya hidup mempunyai dampak yang
utama pada pembelian dan perilaku konsumsi dari
konsumen. “dari masa ke masa gaya hidup suatu
individu dan kelompok masyarakat tertentu akan
bergerak dinamis. Namun demikian gaya hidup tidak
cepat berubah, sehingga pada kurun waktu tertentu
gaya hidup relatif permanen” (Setiadi, 2003:148).
Gaya hidup yang dimiliki seseorang akan
mempengaruhinya dalam keputusan pembelian suatu
produk. Salah satunya dalam mempengaruhi
keputusan pembelian seseorang terhadap pakaian.
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia pakaian
adalah barang apa yang dipakai (baju, celana).
“Emphasised the importance in understanding
behavioural preference in fashion and clothing
consumption based on physical, identity, and
lifestyle dimentions in targeting consumers” (Rocha
et. al. dalam Hsu dan Chang, 2008:148). Artinya
adalah Rocha menekankan pentingnya mengetahui
kecenderungan perilaku konsumen dalam memilih
mode pembelian baju berdasarkan pada keadaan
fisik, identitas, dan dimensi gaya hidup mereka.
Konsep yang terkait dalam dengan gaya hidup
adalah psikografik. Psikografik adalah suatu
instrument untuk mengukur gaya hidup, yang
memberikan pengukuran kuantitatif. Psikografik
sering diartikan sebagai AIO , yang terdiri dari
aktivitas (activities), minat (interest), dan opini
(opinion), (Sumarwan, 2002:58).
Sedangkan keputusan pembelian menurut
Sutisna (2002:15), keputusan pembelian adalah
pengambilan keputusan oleh konsumen untuk
melakukan pembelian suatu produk diawali oleh
adanya kesadaran atas pemenuhan kebutuhan dan
keinginan yang oleh Assael disebut need arousal.
Baru-baru ini pada tahun 2009 tepatnya tanggal
2 Oktober, akhirnya batik berhasil memperoleh
pengakuan dari Organisasi Pendidikan, Ilmu
Pengetahuan dan Kebudayaan PBB, UNESCO,
sebagai warisan budaya milik Indonesia di dunia.
Setelah mendapat pengakuan dari UNESCO, hal ini
akan menambahkan kecintaan masyarakat Indonesia
terhadap Batik sebagai warisan budaya Indonesia
(http://id.wikipedia.org/wiki/Batik).
Seni membatik adalah teknologi kuno, begitu
juga seni pembuatan kain itu sendiri. Berkembang di
Indonesia sejak abad silam, di tanah Jawa batik
berkembang menjadi ekspresi yang mengakar pada
mitologi, filosofi, lambang dunia seputar siklus
kehidupan. Dari Cina dan India datang pengaruh
Hindu dan Budha, sedangkan dari Arab dan Persia
datang nuansa Islami. Jejaknya tercermin dalam
ragam corak batik di pesisir utara pulau Jawa
maupun di pusat aristokrasi Surakarta dan
Yogyakarta. Berdiri tahun 1967, Batik Danar Hadi
adalah perusahaan induk yang dibentuk oleh Bapak
dan Ibu Santosa Doellah, pada khususnya hadir
untuk memperkaya perkembangan seni membatik
dan pada umumnya usaha batik di Indonesia. Tujuan
kelompok usaha Batik Danar Hadi adalah
menyumbangkan sesuatu yang bernilai terhadap seni
tradisional yang terkenal sebagai ungkapan
kehidupan serta filosofi budaya Jawa. Untuk
mencapai hal tersebut, Batik Danar Hadi terus
menerus bekerja keras untuk meningkatkan
karyanya. Batik tulis Danar Hadi mempunyai nilai
seni yang tinggi dan ekslusif, motif berdimensi dan
terdapat warna pada kedua sisi. Pada batik tulis
pengerjaanya memakan waktu yang lama, karena
menggunakan canting dan prosesnya berulang-
ulang. Bahan baku yang dipergunakan selain kain
mori untuk kain-kain tradisional, batik tulis tersebut
menggunakan bahan dari Sutera ATBM (Alat Tenun
Bukan Mesin), (Copyright PT. Batik Danar Hadi).
Batik Indonesia juga banyak diminati
konsumen wanita Indonesia. Menurut data BPS
Jawa Timur (tahun 2009) jumlah wanita di Jawa
Timur sebesar 1.311.678 juta jiwa, (jumlah
penduduk wanita terbanyak yakni di Surabaya
Selatan tepatnya di kecamatan Sawahan sebesar
95.305 juta jiwa). Hal ini mencerminkan kebutuhan
sekunder konsumen wanita sangat besar , termasuk
dalam produk pakaian. Hal ini juga diperkuat oleh
fenomena yang dikemukakan oleh Kartajaya
(2005:15) “bahwa dalam belanja wanita sering
bersikap irasional”. Bahwa wanita Indonesia
semakin emosional dalam berbelanja. Setiap
tahunnya selalu ada tren-tren busana untuk wanita.
Berikut ciri-ciri wanita menurut majalah
Femina (dalam Kasali, 2003:453-455): Wanita
bergaya hidup kota besar, berbelanja di department
store, pasar swalayan atau mall, umumnya
berpendidikan tinggi, minimal D3 atau akademi,
membeli baju jadi (office dress/casual), namun
untuk menghadiri pesta,mereka biasanya masih
mengandalkan tukang jahit tertentu, dan sesekali
membeli baju rancangan desainer, merawat
kecantikan di salon, memiliki tabungan dengan kartu
ATM, akhir pekan melakukan makan siang/malam
di luar (restoran) dan atau menonton sinema, dan
kebanyakan single atau menunda perkawinan sampai
usia 30-an.
Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen
wanita memiliki prospek yang tinggi dalam
pembelian busana atau pakaian bati tulis. Di kota
metropolitan Surabaya, Outlet penjualan batik Danar
Hadi berkembang pesat, mulai dari supermarket
maupun toko-toko khusus yang didirikan untuk
menjual batik Danar Hadi. Tetapi batik Danar Hadi
di Jalan Diponegoro Surabaya adalah outlet terbesar
di wilayah Jawa Timur dan penjualannya yang
menunjukkan trend peningkatan yang positif dan
dari segi banyak variant pakaian batik yang
ditawarkan, di outlet Diponegoro menunjukkan
kelengkapan dibanding outlet-outlet yang lain
seperti: hiasan-hiasan patung jawa, tas batik, kain
jarit dan batik Madura (yang tidak ada di outlet
Tunjungan Plaza), (Copyright PT. Batik Danar
Hadi).
Gambar 1
Grafik perbandingan penjualan antara
Batik Danar Hadi dan Batik Keris
300
250
200
150
100 Danar Hadi
50
Keris
0
Sumber: PT. Danar Hadi
Berdasarkan latar belakang di atas, maka
diajukan judul penelitian ”Pengaruh Gaya Hidup
Terhadap Keputusan Pembelian Pakaian Batik Tulis
Danar Hadi” (studi konsumen wanita pada outlet
Danar Hadi Diponegoro Surabaya).
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah di atas,
maka rumusan masalah ini adalah sebagai berikut:
1. Apakah gaya hidup berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian Batik tulis Danar
Hadi?
BAB II KAJIAN PUSTAKA
C. Landasan Teori
1. Gaya Hidup
Menurut Sutisna (2002:145), gaya hidup secara
luas didefinisikan sebagai cara hidup yang
diidentifikasikan oleh bagaimana orang
menghabiskan waktu mereka (aktivitas), apa yang
mereka anggap penting dalam lingkungannya
(ketertarikan), dan apa yang mereka pikirkan tentang
diri mereka sendiri dan juga dunia di sekitarnya
(pendapat). ”Gaya hidup didefinisikan sebagai pola
di mana orang hidup dan menghabiskan waktu serta
uangnya” (Engel dkk, 1994:383).
Menurut Kotler (2005:210) Gaya hidup secara
luas didefinisikan sebagai pola hidup seseorang di
dunia yang terungkap pada aktifitas, minat dan
opininya. Gaya hidup menggambarkan ”keseluruhan
diri seseorang” yang berinteraksi dengan
lingkungannya.
Gaya hidup dapat dipahami sebagai sebuah
karakteristik seseorang secara kasat mata, yang
menandai sistem nilai, serta sikap terhadap diri
sendiri dan lingkungannya. Gaya hidup merupakan
kombinasi dan totalitas cara, tata, kebiasaan, pilihan,
serta objek-objek yang mendukungnya, dalam
pelaksanaanya dilandasi oleh sistem nilai atau sistem
kepercayaan tertentu. Piliang dalam Agus Sachari
(2007:73)
Gaya hidup mencerminkan pola konsumsi yang
meggambarkan pilihan seseorang bagaimana ia
menggunakan waktu dan uang (lifestyle refers to a
pattern of consumption reflecting a persons’s
choices of how he or she spend time and money,
(Solomon, 1999:174). Lifestyle denotes how people
live, how they spend their money, and how they
allocate their time (Mowen dan Minor, 1998:220).
Dari beberapa definisi diatas dapat disimpulkan
bahwa gaya hidup lebih menggambarkan perilaku
seseorang, yaitu bagaimana mereka hidup,
menggunakan uangnya dan memanfaatkan waktu
yang dimilikinya (Sumarwan, 2002:56). Sumarwan
(2002:57) menjelaskan bahwa gaya hidup seringkali
digambarkan dengan kegiatan, minat dan opini dari
seseorang (activities, interests, and opinion).
2. Gaya Hidup Konsumen Indonesia
Menurut (Handi Irawan D,
www.handiirawan.com:2009) ada 10 tipe
karakteristik gaya hidup konsumen Indonesia, yaitu:
1. Berpikir jangka pendek (short term)
Salah satu indikasi besarnya konsumen
yang punya pikiran jangka pendek ini adalah
maraknya kredit konsumsi. Selain didorong
oleh sulitnya cash flow rumah tangga,
fenomena ini juga didorong oleh perhitungan
yang hanya melihat kebutuhan jangka pendek,
yakni mendapatkan barang dengan cara cepat.
Kondisi ini juga dibentuk oleh kondisi ekonomi
makro yang mengakibatkan penurunan daya
beli pada masyarakat, hingga konsumen harus
berpikir untuk mencari solusi dalam jangka
pendek dulu. Indikator lainnya adalah,
konsumen selalu membeli berdasarkan budget.
Hal ini nampak dari kecenderungan mereka
membeli sesuatu dalam kemasan-kemasan
kecil, meski sebenarnya mereka mampu untuk
membeli yang lebih besar. Dampak dari
 berpikir jangka pendek ini juga membuat
konsumen kita cepat lupa.
2. Tidak terencana
Salah satu kebiasaan ini terlihat saat
belanja dan pergi ke ritel-ritel modern. Mereka
cenderung enggan merencanakan sesuatu jauh-
jauh melakukan impulse buying atau langsung
membeli di tempat. Kebiasaan lainnya adalah
selalu melakukan tindakan yang mendekati
limit waktu yang disediakan.
3. Suka berkumpul
Kebiasaan suka berkumpul sudah melekat
dalam budaya konsumen kita. Masyarakat kita
memang memiliki kehidupan sosial yang kuat.
Berbeda dengan Negara Barat yang khas
dengan individualitiknya. Maka tidak heran,
jika arena-arena berkumpul dan klub-klub
seperti kafe, fitness center, sangat marak di
Indonesia.
4. Gagap teknologi
Tidak semua memang, tetapi sebagian
besar dari konsumen kita masih banyak yang
gaptek (gagap teknologi). Terutama di bidang
IT. Pada tahun 2005 misalnya, pengguna
internet di Indonesia baru mencapai 7-8% dan
seluruhnya adalah masyarakat perkotaan. Jauh
berbeda dengan AS yang mencapai 73%. Dari
7-8% di Indonesia itu pun sebagian besarnya
dimanfaatkan untuk hal-hal yang tidak
produktif, seperti membuka situs-situs yang
tidak mendidik.
5. Orientasi pada konteks
Konsumen kita cenderung menilai dan
memilih sesuatu dari tampilan luarnya. Dalam
hal kebutuhan akan informasi misalnya,
masyarakat Indonesia cenderung memilih
informasi yang ringan, tidak susah, menghibur,
ringkas dan mudah dicerna. Banyak pendapat,
kalau orang Indonesia punya minat baca yang
lebih rendah daripada negara lain. Terutama
membaca literatur yang padat berisi ilmu dan
pengetahuan. Kecenderungan ini
mengakibatkan konsumen mudah untuk
menerima dan dipengaruhi oleh informasi di
media tanpa keinginan untuk mencari
kebenaran berita itu. Menurut seorang praktisi
periklanan, konsumen Indonesia lebih mudah
”terhipnotis” iklan dan kemasannya dibanding
di negara lain.
6. Suka merek Luar Negeri
Kebanyakan alasannya adalah image dan
kualitas. Merek luar negeri di persepsi lebih
baik dan bergengsi dibanding buatan negeri
sendiri. Masyarakat kita masih memandang
inferior terhadap diri sendiri, akibatnya merek
dari luar begitu mendominasi pasar di
Indonesia dibandingkan merek lokal. Meski
sudah ada beberapa produsen dalam negeri,
tetapi mereka lebih percaya diri dengan
menggunakan ”merek luar” agar dikira sebagai
produk luar negeri. Perilaku gengsi ini
tercermin dari perilaku membeli yang kadang
tidak benar-benar dibutuhkan. Ketika membeli
seringkali mereka tidak mengerti kegunaan dari
barang yang dibelinya secara detil. Yang
penting mereka terlihat modern.
7. Religius
Konsumen Indonesia sangat peduli
terhadap isu agama. Terlebih mayoritas
penduduknya adalah Islam, yang sangat
memperhatikan aspek kehalalan pada suatu
produk. Isu ini bisa menjadi sangat sensitif dan
sangat mempengaruhi minat beli masyarakat.
8. Gengsi
Menurut Handi Irawan sendiri, sikap
gengsi ini muncul karena pertama, konsumen
kita suka bersosialisasi. Hal ini mendorong
orang untuk saling pamer. Kedua, kita masih
menganut budaya feodal yang menciptakan
kelas-kelas sosial. Ketiga, masyarakat kita
mengukur kesuksesan dengan materi dan
jabatan. Maka wajar jika seseorang ingin
dianggap sukses, dia harus memiliki atribut-
atribut kesuksesan seperti mobil; rumah; credit
card; PDA, dll.
9. Kuat di Subkultur
Unsur etnis, fanatisme, dan kebiasaan
kedaerahan ternyata masih cukup berpengaruh.
Setiap daerah memiliki kekhasan. Adanya
perbedaan subkultur ini seringkali juga
menyebabkan tidak semua merek nasional bisa
menguasai semua di medan pertempuran.
10. Kurang peduli lingkungan
Banyak perusahaan Indonesia yang
memposisikan produknya sebagai produk yang
ramah lingkungan, akan tetapi banyak juga
yang terbukti tidak efektif. Jika di luar negeri
faktor lingkungan menempati ranking atas,
tidak demikian dengan konsumen Indonesia
yang menempatkan faktor lingkungan di urutan
terbawah. Seperti itu sepuluh karakter
konsumen Indonesia yang unik dan mungkin
sangat berbeda dengan konsumen di luar
negeri. Meskipun secara umum, alasan-alasan
konsumen membeli sebuah produk relatif tidak
terlalu jauh berbeda di manapun, di dunia ini
yang sama-sama sudah menjadikan
materialisme sebagai bagian hidupnya. Hanya
saja, perkembangan tekhnologi dan informasi
yang berbeda, membuat wawasan konsumen
juga berbeda.
Dari pemaparan di atas mengenai gaya
hidup. Peneliti mengambil penelitian yang
dikhususkan pada pakaian Batik tulis di Danar
 Hadi Diponegoro Surabaya, dimana image gaya diharapkan. Namun, kejadian tak terduga bisa
hidup sangat melekat pada penggunaan obyek mengubah niat pembelian. Sebagai contoh, ekonomi
peneliti yang akan diteliti. mungkin memburuk, pesaing dekat mungkin
menurunkan harganya, atau seorang teman mungkin
3. Pengukuran Gaya Hidup memberi tahu anda bahwa ia pernah kecewa dengan
Menurut Sumarwan (2002: 58-64), pengukuran mobil yang anda sukai. Oleh karena itu, preferensi
mengenai gaya hidup dapat dilakukan dengan dan niat pembelian tidak selalu menghasilkan
psikografik (psychographic). Psikografik adalah pilihan pembelian yang aktual.
suatu instrumen untuk mengukur gaya hidup, yang Sedangkan menurut Sutisna (2002:15)
memberikan pengukuran kuantitatif dan bisa dipakai keputusan pembelian adalah pengambilan keputusan
untuk menganalisis data yang sangat besar. oleh konsumen untuk melakukan pembelian suatu
Psikografik analisis biasanya dipakai untuk melihat produk diawali oleh adanya kesadaran atas
segmen pasar. Analisis psikografik sering juga pemenuhan kebutuhan dan keinginan yang oleh
diartikan sebagai suatu riset konsumen yang Assael disebut need arousal.
menggambarkan segmen konsumen dalam hal Dari beberapa definisi diatas dapat disimpulkan
kehidupan mereka, pekerjaan dan aktivitas lainnya. bahwa, keputusan pembelian menurut (Setiadi,
Psikografik berarti menggambarkan (graph) 2003:415) adalah proses pengintegrasian yang
psikologi konsumen (psyco). Psikografik adalah mengkombinasikan pengetahuan untuk
pengukuran kuantitatif gaya hidup, kepribadian dan mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternative,
demografik konsumen. Psikografik sering diartikan dan memilih salah satu di antaranya. Hasil dari
sebagai pengukuran AIO (activity, interest, opinion). proses pengintegrasian ini adalah suatu pilihan
Mowen dan Minor (2001:283) mengukur gaya hidup (choice), activity
denganyang questionssecara
disajikan memintakognitif
kepadasebagai
konsumen untuk mengin
pandangan dan perasaan konsumen mengenai topik- keinginan berperilaku.
topik peristiwa dunia, lokal, moral, ekonomi, dan Sehingga peneliti dalam penelitian ini
sosial. menggunakan teori dari Kotler yang terdiri dari;
Psikografik (psychographic) adalah suatu jumlah pembelian, (pembelian menurut kebiasaan)
instrumen untuk mengukur gaya hidup, yang meliputi; produk yang sudah mereka ketahui dan
memberikan pengukuran kuantitatif dan bisa dipakai produk yang menurut mereka mereknya sudah
untuk menganalisis data yang sangat besar. Ujang terkenal. Peneliti beranggapan pada teori dari Kotler
Sumarwan (2002:58). sudah mewakili berdasarkan fenomena obyek yang
AIO, istilah yang digunakan secara dapat diteliti.
dipertukarkan dengan psikografi, mengacu pada Ada lima Peran yang dimainkan dalam
pengukuran kegiatan, minat, dan opini. Pernyataan Keputusan Pembelian (Kotler, 2005:220) yaitu:
AIO di dalam studi psikoggrafik mungkin bersifat a. Pencetus : orang yang pertama kali
umum atau spesifik. Didalam kedua jenis, konsumen mengusulkan gagasan untuk membeli produk
biasanya diberi skala Likert dimana orang ditanya atau jasa.
apakah mereka sangat setuju, setuju, netral, tidak b. Pemberi pengaruh : orang yang pandangan atau
setuju, atau sangat tidak setuju. sarannya mempengaruhi keputusan.
c. Pengambil keputusan : orang yang mengambil
4. Keputusan Pembelian keputusan mengenai setiap komponen
Keputusan Pembelian menurut Kotler dan keputusan pembelian – apakah membeli, tidak
Armstrong (2008:181), dalam tahap evaluasi, membeli, bagaimana cara membeli, dan dimana
konsumen menentukan peringkat merek dan akan membeli.
membentuk niat pembelian. Pada umumnya, d. Pembeli : orang yang melakukan pembelian
keputusan pembelian (purchase decision) konsumen yang sesungguhnya.
adalah membeli merek yang paling disukai, tetapi e. Pemakai : seseorang yang mengkonsumsi atau
dua faktor bisa berada antara niat pembelian dan menggunakan produk atau jasa tertentu.
keputusan pembelian. Faktor pertama adalah sikap
orang lain. Jika seseorang yang mempunyai arti 5. Tipe Pengambilan Keputusan
penting bagi anda berpikir bahwa anda seharusnya Schiffman dan Kanuk dalam (Sumarwan,
membeli mobil yang paling murah, maka peluang 2004:292) menyebutkan tiga tipe pengambilan
anda untuk membeli mobil yang lebih mahal keputusan :
berkurang. 1. Pemecahan Masalah yang Diperluas
Faktor kedua adalah faktor situasional yang Pemecahan masalah diperluas biasanya di
tidak diharapkan. Konsumen mungkin membentuk lakukan pada pembelian barang-barang tahan
niat pembelian berdasarkan faktor-faktor seperti lama dan barang-barang mewah seperti mobil,
pendapatan, harga dan manfaat produk yang rumah, pakaian mahal, peralatan elektronik.
 Termasuk didalamnya adalah keputusan yang
dianggap penting seperti berlibur, yang
mengharuskan membuat pilihan yang tepat.
Dalam kondisi seperti ini, konsumen akan
melakukan pencarian informasi yang intensif
serta melakukan evaluasi terhadap beberapa
atau banyak alternatif.
2. Pemecahan Masalah yang Terbatas
Pada tipe keputusan ini, konsumen telah
memiliki kriteria dasar untuk mengevaluasi
kategori produk dan berbagai merek pada
kategori tersebut. Namun konsumen belum
memiliki preferensi tentang merek tertentu.
Konsumen hanya membutuhkan tambahan
informasi untuk bisa membedakan antara
berbagai merek tersebut.
3. Pemecahan Masalah Rutin
Konsumen telah memiliki pengalaman terhadap
produk yang akan dibelinya. Ia juga telah
memiliki standar untuk mengevaluasi merek.
Konsumen seringkali hanya mereview apa yang
telah diketahuinya. Konsumen hanya
membutuhkan informasi yang sedikit.
6. Langkah - Langkah Keputusan Pembelian
Konsumen
”Sumarwan (2004:294) keputusan membeli
atau mengkonsumsi suatu produk dengan merek
tertentu akan diawali oleh langkah-langkah sebagai
berikut :
a. Pengenalan Kebutuhan
Suatu keadaan dimana terdapat perbedaan yang
diinginkan dan keadaan yang sebenarnya
terjadi. Kebutuhan harus diaktifkan terlebih
dahulu sebelum ia bisa dikenali. Ada beberapa
faktor yang mempengaruhi pengaktifan
kebutuhan menurut Engel, Blackwell dan
Miniard dalam (Sumarwan, 2004: 294)
pengenalan kebutuhan terdiri dari : waktu,
perubahan situasi, pemilihan produk, konsumsi
produk, perbedaaan individu, pengaruh
pemasaran.
b. Pencarian Informasi
Pencarian informasi mulai dilakukan ketika
konsumen memandang bahwa kebutuhan
tersebut bisa dipengaruhi dengan membeli dan
mengkonsumsi suatu produk. Konsumen akan
mencari informasi yang tersimpan di dalam
ingatan (pencarian internal) dan mencari
informasi dari luar (pencarian eksternal).
c. Evaluasi Alternatif
Sumarwan (2004: 301) evaluasi alternatif
adalah ”proses mengevaluasi pemilihan produk
dan merek, dan memilihnya sesuai yang
diinginkan konsumen”. Pada evaluasi alternatif,
konsumen membandingkan berbagai pilihan
yang dapat memecahkan masalah yang
dihadapinya. Pada tahap ini konsumen
membentuk kepercayaan, sikap dan intensinya
mengenai alternatif produk yang
dipertimbangkan tersebut. Evaluasi alternatif
muncul karena banyaknya alternatif lain yang
muncul karena banyaknya alternatif pilihan.
d. Menentukan Alternatif Pilihan
Pada proses evaluasi kriteria, konsumen akan
mendapatkan sejumlah merek yang
dipertimbangkan. Konsumen akan mengurangi
jumlah alternatif merek yang akan
dipertimbangkan lebih lanjut.
e. Menentukan Pilihan Produk
Proses pemilihan alternatif tersebut akan
menggunakan berbagai teknik pemilihan.
Decision rules adalah teknik yang digunakan
konsumen dalam memilih alternatif produk atau
merek.
7. Wanita sebagai Konsumen
Menurut (Kasali, 2003:452-453), Dalam
kehidupan ini, wanita adalah manajer pembelian
untuk bermacam-macam jenis dan kategori barang
dan jasa. Dengan semakin majunya pendidikan
wanita, produk-produk yang di masa-masa lalu
hanya layak ditargetkan untuk pria sekarangpun
berpotensi besar ditargetkan kepada kaum wanita.
Wanita bukan hanya memerlukan informasi tentang
barang-barang konsumsi sehari-hari, perabotan
rumah tangga dan alat-alat kecantikan, melainkan
juga produk-produk seperti otomotif, jasa-jasa
perbankan, program-program pendidikan, real
estate, transportasi udara, travel/pariwisata, dan
sebagainya.
Berikut ciri-ciri wanita menurut majalah
Femina (Kasali, 2003:453-455):
a. Wanita bergaya hidup kota besar.
b. Berbelanja di department store, pasar swalayan
atau mall.
c. Umumnya berpendidikan tinggi, minimal D3
atau akademi.
d. Membeli baju jadi (office dress/casual), namun
untuk menghadiri pesta, mereka biasanya masih
mengandalkan tukang jahit tertentu, dan
sesekali membeli baju rancangan desainer.
e. Merawat kecantikan di salon.
f. Memiliki tabungan dengan kartu ATM.
g. Akhir pekan melakukan makan siang/malam di
luar (restoran) dan atau menonton sinema.
h. Kebanyakan single atau menunda perkawinan
sampai usia 30-an.
Adapun produk-produk yang direkomendasikan
untuk gaya hidup wanita dewasa masa kini yang
dibutuhkan atau diputuskan oleh kaum wanita
Indonesia yang cenderung berpendidikan,
berorientasi kepada karir atau keluarga, menghargai
waktu, dan menjaga penampilannya. Produk-
produknya antara lain adalah fashion (pakaian dan
aksesoris bermerek kuat), department store,
kosmetika, barang-barang konsumsi dan
perlengkapan rumah tangga, elektronik (durables),
furniture, jasa-jasa keuangan (termasuk asuransi),
hotel dan pariwisata, telekomunikasi, kendaraan, dan
perlengkapan untuk bekerja.
Selain itu menurut Majalah Gadis (dalam
Khasali, 2003:458), ciri-ciri psikografis wanita
perkotaan antara lain:
a. Menyukai acara musik (MTV) dan film-film
seri, menghabiskan dua sampai enam jam di
depan televisi setiap hari.
b. Suka mendengar radio khususnya informasi
tentang musik sebagai alternative kedua setelah
televisi.
c. Mempunyai uang saku Rp 50.000 sampai Rp
100.000 satu bulan.
d. Senang jalan-jalan di mall dan mengobrol
bersama teman-teman (bersosialisasi).
e. Restoran: fasfood khususnya burger.
8. Hubungan Gaya Hidup dan Keputusan
Pembelian
Menurut Irawan dan Wijaya (1996:340) jika
gaya hidup akan mempunyai dampak besar kepada
perilaku pembelian seseorang. Sedangkan menurut
Kasali (1998:225) gaya hidup akan mempengaruhi
keinginan seseorang untuk berperilaku dan akhirnya
menentukan pilihan-pilihan konsumsi seseorang.
Menurut Engel et. al. (1995:9) “produk dan jasa
diterima atau ditolak konsumen berdasarkan sejauh
mana keduanya dipandang relevan dengan
kebutuhan dan gaya hidup mereka”.
Menurut (Ilmiyah et. al.:2007) “sikap tertentu
yang dimiliki oleh konsumen terhadap suatu objek
tertentu (misalnya merek suatu produk) bisa
mencerminkan gaya hidupnya”.
“The lifestyle have a major impact on the
purchase and consumption behavior of consumers”
(Hawkins dalam Kucukemiroglu, 2005:213).
Artinya gaya hidup mempunyai dampak yang utama
pada pembelian dan perilaku konsumsi dari
konsumen.
Sedangkan Hawkins dan Coney dalam
(Fatmanovita, 2006) menyebutkan bahwa gaya
hidup seseorang berpengaruh pada kebutuhan,
perilakunya dan perilaku pembeliannya. Hal ini akan
menentukan banyak dari keputusan pembelian
konsumen, yang akan berputar kembali pada gaya
hidup konsumen. Dikarenakan seseorang
memandang gaya hidup sebagai pusat dari proses
konsumsi.
Lebih lanjut Assael dalam (Fatmanovita, 2006)
Gaya hidup berpengaruh pada pembelian, perubahan
kebiasaan, citarasa, perilaku pembelian konsumen.
Analisis gaya hidup dapat berguna bagi pemasar
untuk mengetahui area spesifik dari kehidupan
konsumen, seperti perilaku diluar rumah. Konsumen
jarang secara jelas mengetahui peranan gaya hidup
dalam keputusan pembeliannya. Namun gaya hidup
secara berkala menyediakan motivasi dasar dan
panduan untuk pembelian tapi tidak secara langsung,
secara halus.
Rocha et. al. (Hsu dan Chang, 2008:148)
“Emphasised the importance in understanding
behavioural preference in fashion and clothing
consumption based on physical, identity, and
lifestyle dimentions in targeting consumers” Artinya
adalah Rocha menekankan pentingnya mengetahui
kecenderungan perilaku konsumen dalam memilih
mode pembelian baju berdasarkan pada keadaan
fisik, identitas, dan dimensi gaya hidup mereka.
Jadi menurut pernyataan-pernyataan di atas
dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan antara
gaya hidup akan berpengaruh terhadap keputusan
pembelian.
BAB III METODE PENELITIAN
D. Definisi Operasional
Variabel yang akan diteliti adalah gaya hidup
sebagai variabel x (independent) dan keputusan
pembelian sebagai variabel y (dependent).
1. Gaya hidup (X1)
Gaya hidup adalah suatu pola di mana orang
menghabiskan waktu dan uangnya dalam membeli
pakaian batik tulis Danar Hadi. Gaya hidup memiliki
indikator sebagai berikut:
a. Aktivitas (X1.1)
Adalah tindakan nyata yang dilakukan
seseorang dengan pakaian batik tulis Danar
Hadi. Dimensi yang digunakan adalah meminta
kepada konsumen untuk mengindikasikan
dalam kegiatan aktifitas bekerja, komunitas,
dan belanja pakaian batik.
b. Ketertarikan (X1.2)
Adalah tingkat kegairahan yang menyertai
perhatian khusus maupun terus menerus kepada
pakaian batik tulis Danar Hadi. Dimensi yang
digunakan memfokuskan pada preferensi dan
prioritas konsumen berkaitan dengan keluarga
dan penggunaan pakaian batik tulis Danar Hadi.
c. Pendapat (X1.3)
Adalah ”jawaban” lisan atau tertulis yang orang
berikan sebagai respon terhadap situasi stimulus
di mana semacam ”pernyataan” diajukan
tentang pakaian batik tulis Danar Hadi. Dimensi
yang digunakan adalah menyelidiki pandangan
dan perasaan konsumen tentang batik tulis
Danar Hadi yang berkaitan dengan masalah
sosial, ekonomi, pendidikan dan budaya.
2. Keputusan Pembelian (Y)
Menurut Kotler (2005:227), keputusan
pembelian dapat didefinisikan sebagai preferensi
yang dibentuk oleh konsumen atas merek-merek
yang ada di dalam kumpulan pilihan. Konsumen
tersebut juga dapat membentuk niat untuk membeli
merek yang paling disukai. Keputusan pembelian
diukur melalui indikator-indikator sebagai berikut:
a. Jumlah pembelian (Y1.1)
Adalah berapa banyak konsumen melakukan
pembelian batik tulis Danar Hadi. Dimensi
yang digunakan adalah berapa banyak
konsumen melakukan pembelian batik tulis
Danar Hadi.
b. Pembelian menurut kebiasaan (Y1.2)
Adalah keterlibatan konsumen dalam membeli
pakaian batik tulis Danar Hadi. Dimensi yang
digunakan adalah pembelian pakaian batik tulis
Danar Hadi didasarkan karena konsumen sudah
mengetahui produk tersebut dan batik tulis
Danar Hadi adalah batik yang mereknya sudah
terkenal.
E. Populasi dan Sampel
1. Populasi
Target populasi dalam penelitian ini adalah
responden yang telah melakukan pembelian
batik tulis Danar Hadi untuk digunakan sendiri,
dengan jumlah populasi infinite artinya jumlah
populasi yang diteliti tidak diketahui.
Responden berusia minimal 20 tahun atau
lebih karena dianggap responden dengan
batasan umur diatas dapat memahami maksud
dari angket dan menilai pernyataan angket
dengan baik. Menurut Badan Pusat Statistik
(dalam Kasali, 2003:157) bahwa usia dewasa di
mulai dari umur 20 tahun.
2. Sampel
Prosedur pemilihan sampel yang
digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai
berikut :
a) Mengidentifikasi unit sampel
Sampel yang diambil merupakan populasi
spesifik yang relevan dengan tujuan
penelitian. Populasi target dalam penelitian
ini adalah responden yang pernah membeli
dan menggunakannya sendiri pakaian batik
tulis, maupun yang akan membeli. Berjenis
kelamin wanita (karena target
respondennya di spesifikkan pada
konsumen wanita) dan berumur 20 tahun
atau lebih.
b) Menentukan ukuran sampel
Jumlah sampel minimal dalam penelitian
ini sebesar 100 responden. Berdasarkan
pendapat Aaker (1997:12) yang
menyatakan bahwa ukuran sampel regional
untuk jenis individu maupun rumah tangga
berjumlah 100 hingga 500 orang. Untuk
mengantisipasi apabila terdapat data yang
rusak, maka ditambahkan 10% dari jumlah
sampel minimal yang diambil. Oleh karena
itu, penelitian ini mempergunakan sampel
sebesar 110 orang.
c) Menentukan prosedur pengambilan sampel
Teknik pengambilan sampel yang
digunakan adalah non probability
sampling, dimana dalam desain
pengambilan sampel cara non probabilitas,
probabilitas elemen dalam populasi untuk
terpilih sebagai subjek sampel tidak
diketahui (Sekaran, 2006 : 135). Penarikan
sampel dilakukan dengan accidental
sampling, di mana sampel diambil dari
siapa saja yang secara kebetulan bertemu
dengan peneliti dan memenuhi
karakteristik populasi di atas, sehingga bisa
dipandang cocok dengan sumber data
(Arsyad dan Soeratno, 2003 : 119). Untuk
mengetahui kesesuaian calon responden
dengan karakteristik populasi yang telah
ditentukan di atas, maka dilakukan
wawancara terlebih dahulu. Apabila
dianggap sesuai, maka calon responden
tersebut dapat dijadikan responden
penelitian.
F. Uji Validitas dan Reliabilitas
1. Uji Validitas
Uji validitas telah dilakukan untuk mengetahui
apakah alat ukur yang disusun dapat digunakan
untuk mengukur apa yang hendak diukur secara
tepat. Uji validitas item pernyataan-peryataan yang
terdapat dalam angket dilakukan dengan jalan
mengkorelasikan setiap variabel yang diuji
validitasnya. Jika rhitung > rtabel terjadi validitas yang
nyata dan bersifat positif. Kemudian jika
probabilitasnya < 0,05 maka item-item pada setiap
variabel yang digunakan dalam penenlitian
dinyatakan valid (Ghozali, 2005:53).
Berdasarkan perhitungan yang telah dilakukan
dapat diketahui bahwa seluruh item pernyataan
memiliki nilai rhitung yang lebih besar dari rtabel
sebesar 0,195, sehingga disimpulkan bahwa
pernyataan-pernyataan pada instrumen penelitian
(angket) valid dan dapat digunakan sebagai alat ukur
pengaruh gaya hidup terhadap keputusan pembelian
pakaian batik tulis Danar Hadi.
2. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas adalah uji untuk mengukur suatu
angket yang merupakan indikator dari suatu
konstruk. Suatu angket dikatakan reliabel atau
handal jika jawaban seseorang terhadap pernyataan
adalah konsisten. Instrumen yang baik tidak akan Tabel 2 Hasil Uji Normalitas
bersifat tendensius mengarahkan responden untuk
memilih jawaban-jawaban tertentu. Reliabel artinya One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
dapat dipercaya juga dapat diandalkan. Sehingga Unstandardiz
beberapa kali diulang pun hasilnya akan tetap sama ed Residual
atau (konsisten). Buchari Alma dalam Ridwan dan N 105
Sunarto (2007:348). Normal Parametersa,b Mean ,1689705
Dalam penelitian ini teknik yang digunakan Std. Deviation ,12897727
Most Extreme Absolute ,117
untuk mengukur konsistensi internal adalah
Differences Positive ,117
koefisien alfa atau crobanch’s alpha. Suatu alat ukur
Negative -,108
dianggap reliabel apabila nilai Cronbach Alpha >
Kolmogorov-Smirnov Z 1,200
0,60, maka butir atau item pertanyaan tersebut
Asymp. Sig. (2-tailed) ,112
reliabel.
a. Test distribution is Normal.
Tabel 1
b. Calculated from data.
Hasil Uji Reliabilitas

Variabel Cronbach Ket. b. Uji Heterokedastisitas

Alpha
Gaya hidup (X) 0,817 Reliabel
Keputusan 0,656 Reliabel
pembelian (Y)
Sumber: lampiran
Berdasarkan pada tabel 1 di atas, dapat
diketahui besarnya nilai Cronbach Alpha untuk
variabel gaya hidup (X1), dan keputusan pembelian
(Y1) lebih besar dari 0,60. Sehingga disimpulkan
bahwa pernyataan-pernyataan pada instrumen
penelitian (angket) reliabel dan dapat digunakan
sebagai alat ukur pengaruh gaya hidup terhadap
keputusan pembelian pakaian batik tulis Danar hadi.
3. Uji Asumsi Klasik
Model regresi yang diperoleh dari metode
kuadrat terkecil biasa (OLS), merupakan model yang
menghasilkan estimator linier tidak bias yang
terbaik. BLUE (Best Linier Unbiased Estimator)
kondisi ini akan terjadi jika dipenuhi beberapa
asumsi yang disebut dengan asumsi klasik sebagai
berikut:
a. Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah
data dari variabel bebas dan variabel terikat
keduanya memiliki distribusi normal ataukah
tidak. Berdasarkan hasil Uji Normalitas dengan
alat bantu komputer yang menggunakan bantuan
program SPSS for windows.
Berdasarkan pada tabel 2 hasil uji normalitas
Kolmogorov-Smirnov, menunjukkan bahwa
semua variabel memiliki nilai signifikansi asymp.
signifikansi yang lebih besar dari 5% (0,05).
Sehingga penelitian ini dikatakan berdistribusi
normal. Cara di atas menunjukkan bahwa model
regresi linier sederhana pada penelitian ini layak
digunakan karena memenuhi asumsi normalitas.
Uji ini bertujuan untuk menguji terjadinya
ketidaksamaan varians dari hasil residual dari
satu pengamatan ke pengamatan lain dalam satu
model regresi. Jika varians tersebut tetap, maka
disebut homokedastisitas. Regresi dikatakan
terdeteksi gejala heterokedastisitas apabila nilai
koefisiensi korelasi spearman mempunyai
korelasi yang signifikan (sig < 0,05) terhadap
nilai residualnya (Santoso dan Ashari, 2006:301)
Untuk menguji apakah model regresi terjadi
ketidaksamaan varians dari residual pada satu
pengamatan ke pengamatan lain. Jika varians dari
residual pada satu pengamatan yang lain adalah
tetap, disebut homoskedastisitas. Berdasarkan
hasil Uji Heteroskedastisitas dengan alat bantu
komputer yang menggunakan Program SPSS for
windows diperoleh hasil:
Tabel 3
Hasil Uji Heteroskedastisitas
a
Coefficients
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) ,074 ,126 ,586 ,559
x ,023 ,030 ,074 ,758 ,450
a. Dependent Variable: Unstandardized Residual
Sumber: lampiran
Berdasarkan pada tabel 3 di atas
menunjukkan bahwa seluruh variabel bebas (X)
yang digunakan dalam penelitian ini yaitu gaya
hidup mempunyai nilai Sig yaitu 0,450 yang nilai
tersebut lebih besar dari 0,05, maka hal ini berarti
dalam model regresi tidak terjadi ketidaksamaan
variance dari residual satu pengamatan ke
pengamatan lainnya atau bebas
heteroskedastisitas, sehingga variabel bebas (X)
tersebut dapat digunakan dalam penelitian.
 Setelah dilakukan uji asumsi klasik tersebut kontribusi pengaruh variabel gaya hidup
di atas, maka dapat disimpulkan bahwa model terhadap keputusan konsumen adalah sebesar
regresi linier dalam penelitian ini bebas dari 69,5% sedangkan sisanya sebesar 30,5%
asumsi dasar (klasik) tersebut, sehingga dipengaruhi oleh variabel lain di luar variabel
pengambilan keputusan melalui uji t yang yang digunakan dalam penelitian ini.
dilakukan dalam penelitian ini tidak bias atau
sesuai dengan tujuan penelitian. H. Teknik Uji Hipotesis
1. Uji t
G. Teknik Analisis Data Pengujian ini dilakukan untuk menguji
1. Regresi Linier Sederhana pengaruh variabel bebas secara parsial terhadap
Untuk mengetahui pengaruh variabel gaya variabel terikat. Uji t menunjukkan seberapa jauh
hidup (X1) terhadap keputusan pembelian (Y1) batik pengaruh satu variabel bebas secara individual
tulis Danar Hadi, maka digunakan teknik analisis dalam menerangkan variasi variabel terikat. Hasil uji
regresi linier sederhana. Regresi linier sederhana t pada penelitian ini dapat dijelaskan pada tabel di
dipergunakan untuk sebuah variabel terikat dan satu bawah ini.
buah variabel bebas. Untuk mengukur besarnya
Tabel 5
pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat
dan memprediksi variabel terikat dengan Hasil Uji t
menggunakan variabel bebas (Sarwono, 2005:68).
Koefisien
Perhitungan data dilakukan dengan Variabel thitung Sig
Regresi
menggunakan Statistic Program of Social Science
Konstanta 0,277 - -
(SPSS) for Windows. Hasil uji analisis regresi linier
X 0,944 15,308 0,000
sederhana dapat dilihat pada tabel di bawah ini:

Tabel 4
Data Koefisien Regresi Linier Sederhana Dari tabel 5 di atas dapat digunakan untuk
Hasil Perhitungan SPSS pengujian hipotesis dengan langkah-langkah sebagai
berikut :
Koefisien
Variabel thitung Sig 1. Merumuskan hipotesis secara statistik
Regresi
Konstanta 0,277 - - Ho : b = 0, Variabel bebas tidak mempunyai
X 0,944 15,308 0,000 pengaruh yang signifikan terhadap variabel
terikat.
Ha : b ≠ 0, Variabel bebas mempunyai pengaruh
Sumber: Lampiran yang signifikan terhadap variabel terikat.
2. Menggunakan taraf signifikan sebesar α = 0,05
Dari tabel di atas, maka dapat diperoleh
3. Kriteria pengujian
persamaan regresi linier sederhana sebagai berikut:
Apabila nilai Sig. thitung > 0,05 maka Ho
diterima dan Ha ditolak
Y = 0,277 + 0,944X + e
Apabila nilai Sig.thitung < 0,05 maka Ho ditolak
dan Ha diterima
Berdasarkan persamaan regresi linier sederhana
4. Dari tabel 4.20 di atas dapat diketahui bahwa
di atas, maka dapat dijelaskan sebagai berikut:
thitung untuk variabel gaya hidup (X) adalah
a. Nilai konstanta sebesar 0,277 menyatakan
sebesar 13,041 dan didukung dengan tingkat
bahwa jika gaya hidup sama dengan nol, maka
signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 atau 5%. Jadi
keputusan pembelian (Y) adalah sebesar 0,277.
dapat dikatakan bahwa gaya hidup mempunyai
b. Nilai koefisien regresi variabel gaya hidup (X)
pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
adalah sebesar 0,944 artinya apabila gaya hidup
pembelian pakaian batik tulis.
(X) berubah satu satuan, maka variabel
keputusan konsumen (Y) akan berubah sebesar
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
0,944 satuan. Tanda positif pada koefisien
regresi melambangkan hubungan yang searah
I. Pembahasan
antara gaya hidup (X) dengan keputusan
“Pengaruh gaya hidup terhadap keputusan
pembelian (Y) yang artinya kenaikan variabel
pembelian pakaian batik tulis Danar Dadi
gaya hidup (X) akan menyebabkan kenaikan
Diponegoro Surabaya (studi pada konsumen
pula pada variabel keputusan pembelian (Y).
wanita)”.
c. Nilai koefisien determinasi (R2) sebesar 69,5%.
Hal ini menunjukkan bahwa besarnya
 Dari analisis data yang diketahui bahwa gaya
hidup mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap keputusan pembelian sebesar 69,5%
(menunjukkan hubungan yang kuat) dan sisanya
sebesar 30,5% dipengaruhi oleh variabel lain di luar
variabel yang digunakan dalam penelitian ini
misalnya faktor internal selain gaya hidup seperti
usia dan tahap daur-hidup pembeli, jabatan, keadaan
ekonomi, kepribadian, konsep diri, motivasi,
persepsi, proses pembelajaran, kepercayaan, dan
sikap, faktor lingkungan dan faktor strategi
pemasaran. Dari hasil uji t juga diketahui bahwa
variabel bebas yaitu gaya hidup mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian.
Selain itu Menurut Irawan dan Wijaya
(1996:340) menyatakan bahwa jika gaya hidup akan
mempunyai dampak besar kepada perilaku
pembelian seseorang. Sedangkan menurut Kasali
(1998:225) gaya hidup akan mempengaruhi
keinginan seseorang untuk berperilaku dan akhirnya
menentukan pilihan-pilihan konsumsi seseorang.
Sedangkan Hawkins dan Coney dalam
(Fatmanovita, 2006) menyebutkan bahwa gaya
hidup seseorang berpengaruh pada kebutuhan,
perilakunya dan perilaku pembeliannya. Hal ini akan
menentukan banyak dari keputusan pembelian
konsumen, yang akan berputar kembali pada gaya
hidup konsumen. Dikarenakan seseorang
memandang gaya hidup sebagai pusat dari proses
konsumsi.
Lebih lanjut Assael dalam (Fatmanovita, 2006)
Gaya hidup berpengaruh pada pembelian, perubahan
kebiasaan, citarasa, perilaku pembelian konsumen.
Analisis gaya hidup dapat berguna bagi pemasar
untuk mengetahui area spesifik dari kehidupan
konsumen, seperti perilaku diluar rumah. Konsumen
jarang secara jelas mengetahui peranan gaya hidup
dalam keputusan pembeliannya. Namun gaya hidup
secara berkala menyediakan motivasi dasar dan
panduan untuk pembelian tapi tidak secara langsung,
namun secara halus.
Berdasarkan pemaparan tentang gaya hidup
yang meliputi aktifitas, minat dan pendapat adalah
seperti berikut:
a. Aktifitas (activity) yang diukur dengan
pernyataan bekerja (memakai pakaian batik
tulis danar hadi saat bekerja), komunitas (selalu
memakai pakaian batik tulis danar hadi dengan
model terbaru dalam komunitas) dan belanja
(selalu merencanakan untuk memilih motif
batik tulis danar hadi ketika akan membeli
pakaian).
b. Ketertarikan (interest) yang diukur dengan
pernyataan keluarga (keluarga memiliki
ketertarikan khusus terhadap pakaian batik tulis
danar hadi) dan pakaian (menyukai pakaian
yang bermotif batik khusunya batik tulis danar
hadi).
c. Pendapat (opinion) yang diukur dengan
pernyataan masalah sosial (selalu memakai
pakaian batik tulis danar hadi saat menghadiri
pertemuan dengan keluarga dan rekan kerja),
pendidikan (pakaian batik tulis dapat mendidik
generasi muda untuk melestarikan budaya
bangsa Indonesia), ekonomi (tidak
memperdulikan perubahan harga batik tulis
danar hadi, karena menyukainya) dan budaya
(sekarang pakaian batik tulis telah menjadi
trend berbusana masyarakat Indonesia).
Dari pemaparan diatas peneliti membatasi
indikator gaya hidup yang dilihat berdasarkan
fenomena yang terjadi di lapangan, bahwa indikator
yang digunakan meliputi; aktifitas (bekerja,
komunitas dan belanja), ketertarikan (keluarga dan
pakaian), pendapat (masalah sosial, ekonomi,
pendidikan dan budaya).
Hal senada dikemukakan oleh Rocha (Hsu dan
Chang, 2008:148) “emphasized the importance in
understanding behavioural preferences in fashion
and clothing consumption based on physical,
identity, and lifestyle dimensions in targeting
consumers” artinya yang menekankan pentingnya
mengetahui kecenderungan perilaku konsumen
dalam memilih mode pembelian baju berdasarkan
pada keadaan fisik, identitas, dan dimensi gaya
hidup mereka.
Dari hasil observasi, diketahui bahwa
konsumen yang memakai pakaian batik tulis Danar
Hadi sebagian berasal dari kalangan PNS dan
pegawai swasta yang sudah bekerja, hal ini
membuktikan bahwa pakaian batik Danar Hadi,
terutama telah diminati oleh sebagian besar kalangan
yang mempunyai penghasilan tetap. Karena dari diri
mereka sendiri memilih batik dengan tipe batik tulis
karena ciri khasnya dan memiliki unsur seni yang
tinggi didalamnya. Rumitnya pembuatan batik tulis
membuat batik ini memiliki arti sendiri didalam para
pengagumnya.
Batik Danar hadi adalah batik yang sudah
mempunyai merek terkenal sejak tahun 1967. Batik
Danar Hadi hadir untuk memperkaya perkembangan
seni membatik pada khususnya dan usaha batik di
Indonesia pada umumnya. Mode / model batik tulis
danar hadi yang selalu mengikuti perkembangan
jaman. Kesan berpakaian batik terlihat kuno, tetapi
batik Danar Hadi tetap memperhatikan produk
output yang berkualitas. Sebagai daya tarik para
pemakai pakaian batik ketika bersosialisasi dengan
orang lain. Industri batik tulis Indonesia juga tidak
boleh dibiasakan untuk meniru, sebaliknya harus
selalu terpacu untuk membuat sesuatu yang baru.
Karena aspek originalitas itu selalu mempunyai
tempat tersendiri di pasar.
 Batik tulis Danar Hadi banyak digunakan oleh
pemakainya terutama untuk bekerja dan berbagai
aktivitas lain. Hal ini membuktikan bahwa batik
telah menjadi bagian kehidupan sehari-hari atau
aktivitas sehari-hari dari para pemakainya.
Konsumen akhirnya menyadari bahwa kehadiran
batik sekarang bukan lagi sebuah hasil budaya
tradisional masyarakat yang dianggap kuno atau
tabu akan tetapi telah menjadi trend dan mode dalam
berpenampilan terutama untuk aktifitas kerja serta
karier mereka sehari-hari.
Wanita sebagai konsumen, menurut (Kasali,
2003:452-453), Dalam kehidupan ini, wanita adalah
manajer pembelian untuk bermacam-macam jenis
dan kategori barang dan jasa. Dengan semakin
majunya pendidikan wanita, produk-produk yang di
masa-masa lalu hanya layak ditargetkan untuk pria
sekarangpun berpotensi besar ditargetkan kepada
kaum wanita. Wanita bukan hanya memerlukan
informasi tentang barang-barang konsumsi sehari-
hari, perabotan rumah tangga dan alat-alat
kecantikan, melainkan juga produk-produk seperti
otomotif, jasa-jasa perbankan, program-program
pendidikan, real estate, transportasi udara,
travel/pariwisata, dan sebagainya.
Adapun produk-produk yang direkomendasikan
untuk gaya hidup wanita dewasa masa kini yang
dibutuhkan atau diputuskan oleh kaum wanita
Indonesia yang cenderung berpendidikan,
berorientasi kepada karir atau keluarga, menghargai
waktu, dan menjaga penampilannya. Produk-
produknya antara lain adalah fashion (pakaian dan
aksesoris bermerek kuat), department store,
kosmetika, barang-barang konsumsi dan
perlengkapan rumah tangga, elektronik (durables),
furniture, jasa-jasa keuangan (termasuk asuransi),
hotel dan pariwisata, telekomunikasi, kendaraan, dan
perlengkapan untuk bekerja.
Konsumen wanita yang digunakan sebagai
responden dalam penelitian ini dari kalangan yang
berlatar belakang dari perguruan tinggi dan
minimum berpendidikan SMA atau SMK dan
sebagian besar sudah memiliki pekerjaan dan
pengahasilan tetap. Hal ini membuktikan bahwa
konsumen memiliki tingkat pendidikan yang tinggi
apalagi sudah memiliki pekerjaan tentunya memiliki
citarasa dan selera yang tinggi pula, mereka
sebagian besar tidak mementingkan harga dalam
proses keputusan pembelian, karena mereka juga
memikirkan apa yang mereka pakai sehari-hari.
Berdasarkan angket yang disebarkan,
menunjukkan responden yang mayoritas wanita
(karena studi hanya dibatasi pada konsumen wanita)
bahwa kaum wanita memang memiliki gaya hidup
yang tinggi terhadap pakaian maupun assecoris, hal
ini dikarenakan dalam gaya hidup kaum wanita lebih
mengandalkan naluri dan emosionalnya. Konsumen
wanita juga telah memiliki keyakinan bahwa produk
pakaian dari batik Danar Hadi pasti memiliki desain
dan kualitas yang baik. Berdasarkan angket, dari
intensitas responden yang telah membeli produk
pakaian batik tulis Danar Hadi lebih dari satu kali
pembelian. Adanya pengalaman dari keluaga
sebelumya menggunakan produk pakaian batik tulis
Danar Hadi. Batik Danar Hadi memberikan
keyakinan yang positif untuk tetap memilih batik
Danar Hadi sebagai pilihan yang tepat untuk poduk
pakaian batik. Batik tulis Danar Hadi yang
mempunyai desain dan produk yang berkualitas,
dengan begitu batik Danar Hadi tetap memberikan
keyakinan yang kuat untuk mereka agar tidak
berpindah ke merek lain dan tetap menggunakan
produk pakaian batik tulis Danar Hadi sebagai
pilihan utama.
Dalam beberapa teori di literatur buku dan
berbagai jurnal asing dan lokal, telah menyebutkan
bahwa terdapat hubungan antara gaya hidup dengan
keputusan pembelian seseorang. Gaya hidup
mempunyai dampak yang utama pada pembelian
dan perilaku konsumsi dari konsumen. “dari masa ke
masa gaya hidup suatu individu dan kelompok
masyarakat tertentu akan bergerak dinamis. Namun
demikian gaya hidup tidak cepat berubah, sehingga
pada kurun waktu tertentu gaya hidup relatif
permanen” (Setiadi, 2003:148).
Hasil penelitian ini sesuai dengan pendapat
Engel et. al (1995:9) yang menyebutkan bahwa
produk akan diterima konsumen apabila produk
tersebut dipandang sesuai dengan kebutuhan dan
gaya hidup mereka.
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
J. Kesimpulan
Berdasarkan pembahasan dari hasil analisis data
dapat disimpulkan bahwa:
1. Dari analisis dan pembahasan di atas dapat
diketahui bahwa gaya hidup yang mempunyai
indikator AIO (activities, interest, and opinion)
berpengaruh yang signifikan terhadap
keputusan pembelian pakaian batik tulis Danar
Hadi Diponegoro Surabaya.
K. Saran
Berdasarkan hasil penelitian di atas, dapat
disarankan beberapa hal sebagai berikut:
1. Pihak pemasar batik Danar Hadi harus lebih
memperhatikan lagi masalah kesesuaian produk
yang dijual dengan dengan gaya hidup
masyarakat indonesia. Harus bisa membuat
produk batik yang disukai kaum perempuan
pada saat ini. Dari gaya hidup yang meliputi
aktifitas seperti, komunitas; di dalam suatu
komunitas Pegawai Negeri Sipil, diwajibkan
 setiap hari kamis dan jumat diwajibkan untuk
menggunakan pakaian batik, minat; pekerjaan:
memakai batik pada saat bekerja, baik pegawai
di instansi pemerintahan maupun swasta,
pegawai diwajibkan menggunakan pakaian
batik setiap hari kamis dan jumat, pendapat;
budaya: pakaian batik dapat mendidik generasi
muda untuk melestarikan budaya bangsa
indonesia. Walaupun pakaian batik, tetapi mode
(modelnya) tidak ketinggalan zaman sehingga
dapat membuat orang tertarik untuk
membelinya.
2. Berdasarkan hasil wawancara pada responden
ditemukan fenomena bahwa responden
menyukai desain produk batik Danar Hadi,
dikarenakan desain produk akan lebih
memperlihatkan unsur seni, filsafat, budaya dan
ciri khas. Oleh karena itu, disarankan kepada
peneliti selanjutnya untuk meneliti mengenai
unsur tentang desain produk, karena dengan
menambah desain produk pada pakaian batik
tulis, macam corak batik yang ada di outlet
batik Danar Hadi mengandung nilai seni,
filsafat, budaya, dan ciri khas akan bertambah.
Desain pakaian batik tulis Danar Hadi yang
selalu identik dengan motif klasik dan
dikerjakan secara tradisional harus lebih
diperhatikan dan dipertahankan, karena desain
merupakan faktor penting bagi produk pakaian
batik dan mempunyai nilai seni, filsafat, budaya
dan ciri khas yang menggambarkan suatu batik.
Proses pewarnaan batik tulis Danar Hadi
dengan pewarna alami merupakan nilai lebih
dari pakaian batik tulis Danar Hadi dan harus
tetap dipertahankan di tengah banyak
munculnya pakaian batik dengan pewarna
buatan, karena dengan menggunakan pewarna
alami maka akan menghasilkan kombinasi
warna-warna yang unik dan menarik serta aman
digunakan bagi konsumen.
DAFTAR PUSTAKA
Aaker, David A. 1997. Managing Brand Equity:
Capitalizing on The Value of A Brand
Name. Alih bahasa: Aris Ananda. Jakarta:
Mitra Utama.
Assael, Henry. 1992. Marketing Principle and
Strategy. Second Edition. New York: The
Drydeen Press.
BPS Provinsi Jawa Timur. 2009. Survei Penduduk
Kota Surabaya Tahun 2009. Surabaya: BPS
Provinsi Jawa Timur.
Engel, J.F., R.D.Blackwell and Paul W. Miniard.
1990. Consumer Behaviour. Six Edition.
USA: The Drydeen Press.
Engel, James F, dkk. 1992. Perilaku Konsumen.
Edisi Keenam. Jilid 1. Terjemahan oleh F.X.
Budiyanto. 1994. Jakarta: Binarupa Aksara.
Engel, F.J., dkk., 2001. Consumer Behavior. 9 th
edition. Harcourt, Orlando.
Fatmanovita, RR Yugi. 2005. “Pengaruh Lifestyle,
Self Concept, dan Respon atas Advertising
terhadap Brand Preference pada Produk
Wewangian Wanita Merek SHE di Surabaya.
Skripsi tidak diterbitkan. Surabaya. FE Unair.
Ghozali, Imam.2007. Aplikasi Analisis Multivariate
dengan Program SPSS.
Semarang: Badan Penerbit Universitas
Diponegoro.
Hawkins, Kenneth A. Coney, Roger J.Best.1995,
Implication for Marketing Strategy. Six
Edition. USA: Irwin, Inc.
Irawan, Handi. 2009. 10 karakteristik gaya hidup
konsumen Indonesia (online).
(www.handiirawan.com, diakses 6
November 2009).
Irawan dan Wijaya, Faried. 1996. Pemasaran 2000.
Edisi Pertama. Yogyakarta: BPFE-
Yogyakarta.
Kartajaya, Hermawan, dkk. 2005. Marketing in
Venus The Garuda Indonesia Story. Jakarta:
MarkPlus&Co.
Kasali, Rhenald. 1998. Membidik Pasar Indonesia:
Segmentasi, Targeting, dan Positioning.
Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Edisi
Kesebelas. Jilid 1. Terjemahan oleh Benyamin
Molan. 2005. Jakarta : Indeks.
Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane. 2006.
Manajemen Pemasaran. Edisi Kedua belas.
Jilid 1. Terjemahan oleh Benyamin Molan.
2007. Jakarta: Indeks.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2008. Prinsip-
prinsip pemasaran. Edisi Kedua belas. Jilid 1.
Terjemahan oleh Bob Sabran, M.M. 2006.
Jakarta: Erlangga.
Lu Hsu, Jane and Kai-Ming Chang. 2008. Purchase
of clothing and its linkage to family
communication and lifestyles among young
adults. Journal of Fashion Marketing and
 Management (online). Vol. 12 No. 2, 2008pp.
147-163. (http//www.emeraldinsight.com,
diakses 20 Desember 2010).
Malhotra, Naresh K. 2004. Riset Pemasaran
Pendekatan Terapan. Edisi Keempat. Jilid 1.
Terjemahan oleh Soleh Rusyadi Maryam.
2009. Jakarta: PT Indeks.
Malhotra, Naresh K. 2004. Riset Pemasaran
Pendekatan Terapan. Edisi Keempat. Jilid 2.
Terjemahan oleh Soleh Rusyadi Maryam.
2005. Jakarta: PT Indeks Kelompok
Gramedia.
Mangkunegara, A.A Anwar Prabu. 2002. Perilaku
Konsumen. Edisi Revisi. Bandung: PT. Refika
Aditama.
Mowen, John C. 1987. Consumer Behaviour. New
York: Macmillan.
Mowen, John. C dan Minor, Michael. 2001.
Perilaku Konsumen. Edisi Kelima. Jilid 1.
Terjemahan oleh Lina Salim. 2002. Jakarta:
PT Penerbit Erlangga.
Munoto, dkk. 2006. Panduan Penulisan dan
Penilaian Skripsi. Surabaya: Unesa University
Press.
Plumer, Joseph. 1974. “The Concept and
Application of Life Style Segmentation” dalam
Journal of Marketing, 38 (January) hal33-37.
Riduwan, dan Sunarto. 2007. Pengantar Statistik
Untuk Penelitian Pendidikan, Sosial,
Ekonomi, Komunikasi, dan Bisnis. Bandung:
Alfabeta.
Sachari, Agus. 2007. Budaya Visual Indonesia.
Jakarta: Erlangga.
Santoso, Singgih dan Tjiptono, Fandy. 2001. Riset
Pemasaran Konsep dan Aplikasi dengan
SPSS. Jakarta: PT. Elex Media Komputindo.
Sarwono, Jonathan. 2005. Teori dan Praktik Riset
Pemasaran dengan SPSS. Yogyakarta: CV.
Andi Offset.
Schiffman, Leon G and Leslie L. Kanuk. 2000.
Consumer Behaviour. Seven Edition. USA: Prentice
Hall International, Inc.
Schiffman, l.G., & Leslie L.K., 2004. Consumer
Behavior. 8th edition. Prentice Hall, New
Jersey.
Sekaran, Uma. 2006. Research Methods For
Business. Edisi Empat. Jilid 1 dan 2.
Jakarta: Salemba Empat.
Semuel, Hatane. 2007. Perilaku dan Keputusan
Pembelian Konsumen Restoran melalui
Stimulus 50% Discount di Surabaya. Jurnal
Manajemen Pemasaran (online), Vol. 2,
No. 2, Oktober 2007: 73-80.
(http://puslit.petra.ac.id, diakses 10 Oktober
2009).
Setiadi, Nugroho. 2003. Perilaku Konsumen:
Konsep dan Implikasi Untuk Strategi
Penelitian Pemasaran. Edisi I. Jakarta:
Prenada Media.
Simamora, Bilson. 2004. Panduan Riset Perilaku
Konsumen. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka
Utama.
Sondang, Yohanes Kunto dan Peter Remy. 2006.
Segmentasi Gaya |Hidup Pada Mahasiswa
Program Studi Pemasaran Universitas
Kristen Petra. Jurnal Manajemen
Pemasaran (online). Vol. 1, No. 1, April
2006: 13-21. (http://puslit.petra.ac.id,
diakses 6 November 2009).
Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Bisnis
(Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan
R&D). Bandung: CV. Alfabeta
Sumarwan, Ujang. 2004. Perilaku
Konsumen. Bogor: PT.Ghalia Indonesia.
Sutisna. 2002. Perilaku Konsumen dan
Komunikasi Pemasaran. Bandung: Rosda.
Solomon, Michael. 1994. Consumer Behaviour.
Second Edition. USA: Allyn and Baccon.
Souiden, Nizar dan Diagne, Mariam. 2009.
Canadian and French Men’s Consumption of
Cosmetics: A Comparison of Their Attitudes
and Motivations. Journal of Consumer
Marketing, (Online), Vol. 26. No. 2,
(http//www.emeraldinsight.com, diakses 25
Oktober 2009).
Copyright @ PT. Batik Danar Hadi, 5 April 2010
http://id.wikipedia.org/wiki/Batik, diakses 5 Oktober
2009
http://www.wordPress.com, diakses 20 November
2009
http://www.SwaBerita.com, diakses 10 November
2010