PEMBAHASAN MENYUSUN STRATEGI MARKETING MIX DALAM MENGUASAI PASAR

STRATEGI PEMASARAN

Pada dasarnya, tujuan perusahaan (yang menganut konsep pemasaran masyarakat adalah memberikan kepuasan kepada konsumen dalam pertukarannya untuk mendapatkan sejumlah laba. Strategi adalah suatu rencana yang diutamakan untuk mencapai tujuan tersebut. Sedangkan taktik adalah tahap-tahap tertentu yang dipakai untuk melaksanakan strategi. Sebenarnya strategi mempunyai ruang lingkup lebih luas dibandingkan dengan taktik. Strategi pemasaran memerlukan keputusan-keputusan dari manajemen tentang elemen marketing mix perusahaan. Sedangkan taktik itu hanya merupakan program tertentu untuk jangka pendek saja. Kedua istilah istilah strategi dan taktik tersebut sama-sama menghendaki keputusan-keputusan di bidang perencanaan barang, penetapan harga, saluran distribusi dan distribusi fisik serta promosi. Pada umumnya, strategi itu bersifat permanen sehingga sulit dan memakan biaya besar jika diadakan perubahan. Dari segi lain, taktik sering diubah. Sebagai contoh : produsen obat tradisional (jamu) menggunakan strategi memenuhi keinginan konsumen akan obat yang berkhasiat tinggi. Strategi ini relatif permanen, dengan taktik yang digunakan adalah: 1. Penawaran harga yang murah 2. Dalam jumlah pembelian tertentu konsumen memperoleh potongan harga 3. Penjual dapat mempengaruhi konsumen dengan menekankan pada kualitas jamunya. Namun, produsen dapat pula mengganti taktiknya yang dulu dianggap kurang memuasakan. Jadi, pada dasarnya taktik ini merupakan alat jangka pendek untuk menunjang strategi. A. Strategi Pemasaran Dalam merencanakan kegiatan pemasaran yang akan datang, manajer pemasaran sering dihadapkan pada beberapa pertanyaan yang muncul, seperti : 1. Apakah perusahaan harus konsumen tertaentu saja? memusatkan perhatiannya pada jenis

Menyusun Strategi Pemasaran untuk Menguasai Pasar

9

yaitu: Konsumen manakah yang akan dituju? seperti apakah yang diiinginkan oleh konsumen Kepuasan tersebut? . harga. Bagaimanakah faktor-faktor pendapatan dan ketenagakerjaan mempengaruhi usaha perusahaan untuk menjual produknya? Jawaban dari pertanyaan tersebut sangat tergantung pada strategi pemasaran yang akan ditempuh oleh perusahaan. Strategi tersebut merupakan rencana jangka panjang yang digunakan sebagai pedoman bagi kegiatan-kegiatan personalia pemasaran. Strategi pemasaran yang berhasil umumnya ditentukan dari satu atau beberapa variabel marketing mix-nya.2. politik dan hukum. Sebagai contoh tabel 1 menunjukkan berbagai macam strategi pemasaran yang berorientasi pada produk. Ini berarti bahwa perusahaan mempunyai atau memilih konsumen tertentu sebagai sasarannya. sosial dan kebudayaan. Apakah perusahaan perlu menghindari persaingan? 5. Bagaimana manajemen akan mengkoordinasikan marketing mix? 4. Penentuan strategi ini dapat dilakukan oleh manager pemasaran dengan membuat tiga macam keputusan. Marketing mix seperti apakah yang terbaik bagi perusahaan? 6. Tabel 1 STRATEGI PERTUMBUHAN PRODUK-PASAR Menyusun Strategi Pemasaran untuk Menguasai Pasar 9 . kondisi perekonomian. Dalam hal ini perlu juga memperhatikan berbagai macam faktor lingkungan (demografi. Dengan suatu riset pemasaran. atau promosi. Dalam cara seperti apa penyedia (supplier) mempengaruhi usaha-usaha pemasaran dari produsen? 7. manager berusaha untuk menentukankonsumen mana yang akan dituju.Marketing mix seperti apakah yang dipakai untuk memberikan kepuasan kepada konsumen tersebut? Ketiga elemen ini sangat menentukan arah dari tujuan dari strategi pemasaran perusahaan. Strategi pemasaran dari setiap perusahaan merupakan suatu rencana keseluruhan untuk mencapai tujuan. Apakah yang kebutuhannya? diinginkan oleh konsumen untuk memuaskan 3. teknologi serta persaingan). dan kekuatan serta kelemahan organisasi. Jadi perusahaan dapat mengembangkan strategi produk. distribusi. atau mengkombinasikan variabel-variabel tersebut ke dalam suatu rencana strategis yang menyeluruh. Kemudian manager mengidentifikasi keinginan mereka agar dapat menentukan kombinasi marketing mix yang paling efektif.

Strategi diferensiasi produk (8) berusaha mencapai pembeli baru dengan memperluas golongan barangnnya. Pasar yang ada juga dapat dimasuki dengan cara me-reformulasikan (merumuskan kembali) produk-produk yang ada (2) supaya kondisinya lebih baik. perusahaan berusaha memenuhi kebutuhan pasar yang ada dengan produk yang ada. Strategi penggantian (3) mencoba untuk meningkatkan penjualan dengan menawarkan produk-produk baru yang mempunyai karakteristik lebih baik kepada konsumen. atau dapat pula dengan menggunakan program periklanan khusus (mempropagangakan sesuatu yang paling baik dari lainnya). Kelompok strategi yang kedua dalam tabel 1 berkaitan dengan peningkatan penjualan di pasar yang baru. Sedangkan ide tentang perluasan product line (4 & 5) diterapkan untuk menguasai saluran distribusi dengan menawarkan pilihan yang lebih banyak kepada konsumen. Konsumen yang Dituju (Target Konsumen) Menyusun Strategi Pemasaran untuk Menguasai Pasar 9 .Produk Pasar Produk yang ada Perbaikan produk yang ada Produk baru dengan teknologi yang berkaitan Perubahan golongan Perluasan berbagai macam product line Produk baru dengan teknologi yang tidak berkaitan Pasar yang (1)Strategi sama penetrasi pasar Pasar yang (6)Strategi baru pengemban gan pasar (2)Strategi reformulasi (3)Startegi penggantian (4)Strategi perluasan product line (9)Strategi diversifikasi konsentris (7)Strategi perluasan pasar (8)Strategi diferensiasi produk segmentasi pasar (5)Strateg i diversifika si horizontal (10)Strate gi diversifika si konglome rat Pasar sumber dan/atau pasar distribusi (11) Strategi integrasi ke depan dan/atau ke belakang Dalam strategi penetrasi pasar (1). B. Dalam hal ini. pendekatan yang paling sederhana (6) adalah mendapatkan pembeli baru untuk produk yang ada. Salah satu cara yang efektif untuk memasuki pasar yang ada yaitu dengan menawarkan harga lebih rendah secara terus-menerus. Ini merupakan strategi yang paling sulit dari seluruh strategi pemasaran karena perusahaan harus berhadapan dengan para pesaing yang ada secara langsung. Strategi perluasan pasar (7) dilakukan dengan mengubah produk yang ada untuk menarik pembeli baru. Strategi diversifikasi (9 & 10) berusaha memasuki kelompok pembeli baru dengan menghantam jalur bisnis yang baru lebih dulu.

tidak selalu demikian. Pendekatan yang paling baik adalah dengan memilih kelompok tertentu yang dituju dan menentukan marketing mix yang dapat memenuhi keinginan mereka. Marketing Budget Strategi penetapan jumlah dana untuk kegiatan marketing sangat mempengaruhi keberhasilan pemasaran. • VARIABEL STRATEGI Ada 4 variabel utama yang dapat dikontrol oleh pengusaha di dalam kegiatan strateginya yaitu : 1. Informasi yang berupa pendapat manajemen saja belum dapat menjamin ketepatannya. Apakah sasaran pemasarannya ditujukan keseluruh lapisan masyarakat konsumen. Pengumpulan informasi ini merupakan tugas dari riset pemasaran. Konsumen yang dituju merupakan individu-individu yang harus dilayani oleh perusahaan dengan memuaskan. tidak mungkin perusahaan benar-benar memberikan kepuasan kepada setiap orang. bahwa peningkatan dana kegiatan marketing. pelaksana pemasaran harus mengumpulkan informasi dari beberapa sumber untuk menentukan keinginan mereka. Dengan riset pemasaran. tidak otomatis akan meningkatkan jumlah penjualan. Pada umumnya apabila dana bertambah untuk kegiatan marketing maka jumlah penjualan meningkt. Market Segmentation Di sini pengusaha harus menetapkan strategi arah sasaran dari pemasaran. dan sesuai pula dengan pengalaman pengusaha. maka seluruh produsen akan sukses. Baru kemudian memenuhi keinginan mereka. sangat tergantung pada barang yang dipasarkan.Namun. semua barang akan laku. Marketing Mix Marketing mix ini merupakan strategi mencampur kegiatan-kegiatan marketing agar dicari kombinasi maksimal sehingga mendatangkan hasil Menyusun Strategi Pemasaran untuk Menguasai Pasar 9 . MENENTUKAN KEINGINAN KONSUMEN Strategi pemasaran yang efektif memerlukan pengetahuan tentang keinginan konsumen yang ditujukan terhadap manfaat barang.Usaha-usaha pemasaran akan lebih berhasil jika hanya ditujukan kepada konsumen tertentu saja. Jika demikian halnya. atau hanya menetapkan segmen pasar tertentu saja. Berapa besar jumlah anggaran belanja marketing ini. manajemen akan dapat lebih mudah dan lebih tepat dalam menentukan keinginan konsumen. hanya dengan strategi menambah anggaran belanja marketing. Setelah menentukan konsumen yang dituju. dan bukannya masyarakat secara keseluruhan. Jadi tahap pertama dalam perumusan strategi pemasaran ini adalah menentukan konsumen yang dituju. Menurut pengalaman. C. 2. 3.

1 Strategi memberi merk Seperti telah dikethaui. sesuai dengan rasa. Satu hal diingat adalah.2 Strategi pembungkus Strategi pembungkus ini. Misalnya sebuah arloji. karena ia membutuhkannya. Namun.paling memuaskan. akan menimbulkan kesulitan apabila supermarket tidak lagi membeli. padahal produsennya bukan supermarket Strategi ini tentu telah dipikirkan secara matang. Oleh sebab itu. Needs berarti kebutuhan konsumen. dsb. distribusi. Product Merupakan titik sentral dari kegiatan marketing. tidak hanya sekeedar memperoleh barang saja akan tetapi ada terkandung unsur lain dibalik barang itu. modelnya. seperti halnya toko-toko supermarket memberi merk sendiri. warna. a. Konsumen membeli suatu barang. Juga strategi pembuatan pembungkus yang dapat digunakan kembali setelah isinya habis (reuse packaging). produk yang dihasilkan harus mempertimbangkan “product features”. akan tetapi menyerahkan merknya kepada para penyalur. apa akibatnya jika merk dari supermarket itu makin terkenal. atau membuat pabrik sendiri. daya tahan warna. a. ada pelayanan setelah membeli. halus. disamping memenuhi syarat sebagai sebuah arloji. bagaimana gebatnya usaha promosi. Bagi produsen mungkin tidak menimbulkan persoalan sepanjang supermarkat masih memesan barang ke produsen bersangkutan. dan multiple packaging yaitu memasukan berbagai jenis barang ke dalam satu pembungkus a. yaitu : a. kecil mungil. perlu diperhatikan kemungkinan perubahan pembungkus.3 Strategi Trading UP dan Trading Down Menyusun Strategi Pemasaran untuk Menguasai Pasar 9 . dan price. warnanya . ada garansi. ciri-ciri istimewa. Jika idak ada produk tidak ada penambahan hak milik maka tidak ada marketing. Produk ini dapat berupa barang dandapat pula berupa barang jasa. jika tidak diikuti dengan produk yang bermutu. Oleh sebab itu perlu dikaji. Namun konsumen tidak membeli barang. tanggal. manis segar. Dalam strateginya kemungkinan produsen tidak memberi merk barangnya. dan kemungkinan pengaruhnya terhadap penjualan. atribut dari produk tersebut. rupa. Semua kegiatan marketing lainnya. bagaimana selera konsumen masa kini. juga memiliki ciri yang lain. misalnya ada hari. yaitu roman. apa needs dan wantus mereka. misalnya keindahan dipakainya. disenangi oleh konsumen. Ada 4 komponen yang tercakup dalam marketing mix ini yang terkenal dengan 4P. kapan harus dirubah. produk dapat yang dipasarkan. merk sangat menentukan ciri suatu barang. dipakai untuk menunjang gerakan produk. maka usaha marketing mix ini tidak akan berhasil.

3.Strategi Trading Up artinya perusahaan membuat produk baru yang harganya tinggi dan akan meningkatkan prestise bagi para pembelinya. a. di mana produk lagi disenangi oleh konsumen dan omzet penjualan terus meningkat. 1. kejenuhan dan akhirnya menurun (introduction. growth. Menyebarkan barang sebanyak-banyaknya ke seluruh toko sehingga semua toko dapat diisi. maturity. Berusaha selalu memperbaiki penampilan produknya 2. agar dapat membeli barang merk itu. disamping mobil komersialnya murah. Pada tahap Maturity. tentu ini harus sesuai dengan sifat barangnya. dapat terjual dengan segera. mereka menunggu-nunggu produk baru atau menunggu rasa lain. pertumbuhan. disamping produk lama yang harganya tinggi. Usahakan terus mencari segmen baru. Maksudnya memberi keesempatan kepada konsumen yang berpenghasilan rendah. decline). Pada setiap tahap ini berbagai strategi dapat dilaksanakan. dengan penampilan yang tetap menarik. Pada tahap introduksi. dari harga mobil mahal tersebut. dan kurang mementingkan prestise. di samping produk yang sudah ada yang harganya murah.4 Strategi Dalam Setiap Siklus Kehidupan Produk Sebuah produk mengalami siklus kehidupan yang dimulai dengan introduksi atau pengenalan. Berusaha mendorong agar barang-barang yang sudah masuk ke dalam toko. konsumen mulai bosan. dengan cara memasang iklan dan cara promosi lainnya di mana-mana secara gencar Pada tahap Growth . Ini berarti harus meningkatkan jumlah salesman. atau jika dapat menciptakan produk-produk baru. Sifat manusia. 3. Maksudnya tidak lain untuk meningkatkan jumlah penjualan. agar penjualan makin meningkat lagi. dapat dilakukan strategi antara lain. Strategi Trading Down artinya membuat produk baru yang harganya rendah. dan armada pengangkutan ke daerah-daerah yang lebih jauh 2. strategi yang harus dilakukan ialah. produk sudah mulai agak jenuh. agar dapat tercapai oleh konsumen golongan menengah atau rendah. Selalu memperbaiki mutu produk. Misalnya salah satu perusahaan pembuat mobil besar seperti truk. 1. selalu Menyusun Strategi Pemasaran untuk Menguasai Pasar 9 . dari produk tersebut. dengan harga yang terjangkau. Misalnya perusahaan pembuat motor. perusahaan itu membuat motor-motor sport tetapi juga memproduksi motor-motor yang bermesin bagus tetapi dengan harga yang lebih murah. juga menghasilkan sedan yang harganya cukup tinggi. Pertimbangan strategi menurunkan harga terhadap barangbarang yang harganya tinggi.

jika yang tidak tertolong lagi akan menyebabkan produk tersebut ditinggalkan oleh konsumen. Hentikan pasar produk dan menciptakan produk baru. karena permintaan konsumen sangat menurun. Price Masalah kebijaksanaan harga adalah turut menentukan keberhasilan pemasaran produk. 2. dengan sedikit perbaikan Pada tahap Decline. anggaran promosi 2. Memperbaiki penampilan produk dengan suatu yang baru. Dengan cara demikian produsen menetapkan Value Added atau nilai tambah untuk masing-masing lembaga penyalur. seperti oleh produsen. disini produsen mencoba menetapkan harga eceran tertinggi (HET). harga untuk grosir. Strategi yang dapat dilakukan ialah: 1. yaitu menetapkan harga setinggi-tingginya. b. Strategi ini hanya mungkin. Berusaha mencari segmen-segmen kecil atau pasar yang belum terisi oleh produknya dengan harapan agar dapat ditarik konsumen baru. keadaan produk mulai menyedihkan. dan mengawasi harga jual produknya. Setelah (HET) ditetapkan produsen mencoba mengkalkulasi harga untuk retailer. Untuk memperoleh produk tersebut telah dikeluarkan biaya eksperimen. sehingga jumlah penjualan tetap meningkat 3. Kebijaksanaan harga dapat dilakukan pada setiap tingkatan distribusi. Menyusun Strategi Pemasaran untuk Menguasai Pasar 9 . mereka ingin adanya variasi lain. laboratorium yang cukup tinggi. oleh grosir dan retailer(pedagan eceran) Banyak strategi harga dapat dilakukan oleh ketiga lembaga distribusi tersebut. dan akhirnya harga dari pabrik. Pusatkan perhatian pada pasar-pasar yang masih ada harapan dapat menyerap produk sedangkan pasar lainnya diberhentikan 3. Kemudian harga barang-barang tersebut berangsur-angsur diturunkan. Menciptakan produk dengan kemasan besar. Jika gejalanya sudah parah. Strateginya ialah: 1) Skiming Price. tergantung pada keadaan produknya. Pada umumnya ada tiga strategi harga yang dapat diikuti oleh produsen.akan bosan jika diberi barang itu-itu saja. yang akan mulai diproduksi lagi. 1. Dalam hal ini produsen dapat melakukan strategi berikut. apabila poroduknya diarahkan kepada konsumen yang berpenghasilan tinggi dan ini merupakan produk baru yang sangat istimewa. terpaksa dikurangi. agar pengeluaran dapat ditekan. antara lain: Strategi inverted pricing.

Oleh sebab itu produsen mencoba merebut pasar dengan harga rendah. karena banyak barang sejenis yang sudah ada di pasar. Akan lebih baik baginya mengikuti harga pasar. betapa sulitnya pasaran produk jika tidak ada orang yang menjajakan. jika harga diturunkan. karena ada kekhawatiran.Strategi untuk menetapkan retailers. dan dapat pula menjadi penjual yang ahli bagi produsen. Jumlah penjualan Toko besar Toko kecil KLASIFIKASI RETAILER Produk yang dijual Toko umum. c. dan mampu menjualnya dengan harga yang lebih murah. yang berujuan untuk meneroboskan produk ke pasar. tidak ada toko. maka sudah ada perencanaan tentang pola distribusi yang akan dilakukan. Kita dapat bayangkan. Perantara ini adalah sangat penting karena dalam segala hal mereka berhubungan dengan konsumen. Place/Distribuion Sebelum produsen memasarkan produknya. supermarket dsb. sangat bergantung pada produk dan luasnya penguasaan pasar. akan timbul perang harga dan ini akan sangat berbahaya. Di sini penting sekali perantara dan pemilihan saluran distribusinya. yaitu strategi yang mencoba mengikuti harga pasar walaupun produsen dapat mengahsilkan barang dengan harga pokok rendah. kios.2) Penetration Price. macammacam barang Department Store Supermarket Toko menjual barang husus Bentuk Pemilikan Toko berantai Toko bebas. self service Menjual dari rumah ke Menyusun Strategi Pemasaran untuk Menguasai Pasar rumah Mail Order 9 . Perantara dapat menjadi agen pembelian yang baik bagi para konsumen. 3) Live and Let Live Policy.namun produsen tidak mau menurunkan harganya. tidak berafiliasi Toko gabungan Cara Bekerja Pelayanan penuh Swalayan. Retailer ini dapat dikelompokkan berdasar: Besar Toko.

tidak semua barang cocok dengan semua tempat. dengan persediaan barang. atau barang khusus AGEN PRODUSEN KLASIFIKA SI PEDAGAN G BESAR Sebagai cabang. menjual ke pabrik objek barang umum. Pedagang-pedagang besar dapat diklasifikasikan atas: GROSIR PEDAGANG Berstatus bebas Distirbutor. Ada satu jenis barang. 4.Disamping memilih retailers yang akan digunakan maka produsen juga menetapkan strategi dalam menentukan grosir atau agen yang akan digunakan. dan tiedak dibeli orang pada tempat lain. dan hanya sebagai kantor tanpa persediaan barang BROKER Berstatus bebas Pedagang dengan imbalan komisi agen dari pabrik Pabrik lelang d. Object apa Menyusun Strategi Pemasaran untuk Menguasai Pasar 9 . karena saling bersangkutan untuk menuju suksesnya pemasaran. Antara promosi dan produk. atau barang merk X hanya laris pada lokasi tertentu. Analisa 04 Yaitu analisa yang berhubungan dengan pemasaran yaitu: a. Disini. Promotion Promosi sangat diandalkan produsen. ini sangat erat hubungannya dengan tipe konsumen. dan memberikan harapan tinggi akan meningkatnya penjualan dengan mempergunakan promosi. tidak dapat dipisahkan. harus ada keseimbangan antara produk dengan selera konsumen yang dibarengi dengan teknik promosi yang tapat akan sangat membantu suksesnya usaha marketing. Object Barang apa yang harus diperdagangkan.

Operation Dalam pelaksanaan penuualan dan pembelian.yang cocok pada suatu tempat. sedang dan rendah Tingkat pendidikan : pembeli berpendidikan tinggi. di samping perlu mengumpulkan data tentang keadaan konsumen. baigan pembelian barang. kasir. perlu ditata. dan pembeli yang hanya sekali-kali datang sama sekali baru Kepada setiap pembeli ini. bagian pengepakkan dan sebagainya. apakah barang tersebut diperlukan atau digunakan oleh masyarakat sekitarnya. tepat dan memuaskan d. kelompok pembeli. agar mereka dapat bekerja rajin. Objectives Sasaran atau tujuan dari pemasaran barang. Misalnya menjual barang alatalat kantor tidak akan ada gunanya pada sasaran konsumen yang hidup dilingkungan pertanian. perlu diperhatikan insentifnya. sesuai dengan kedudukannya. c. Dalam mengorganisasi pembeli. Organization Baik organisasi pembelian maupun organisasi penjualan harus diatur sedemikian rupa sehingga mencapai tingkat efisiensi dan efektivitas yang tinggi. misalnya kelompok pembeli berdasarkan: Tingkat penghasilan : ada pembeli berpenghasilan tinggi. maka pengambilan keputusan dan layanan akan meningkat. bagian pembungkusan. honor atau bonus yang dapa mereka terima. perlu diperhatikan. Perlu ditetapkan standar gaji. cepat. Menganai organisasi penjualan. Misalnya sebuah toko harus jelas penanggung jawab. agar semua pekerjaan bisnis dapat berjalan lancar. sedang atau rendah. dan penuh dedikasi serta tanggung jawab. sedang. Jadi harus ada sedikit perbedaan pelayanan terhadap kelompok-kelompok tersebut. rendah atau yang tidak berpendidikan Intensitas pembelian: ada pembeli yang sudah menjadi langganan. bagian yang membeli label harga. Dengan adanya bagian-bagian khusus. dan ini dapat dilakukan berkat pengalaman pengusaha. bagian pelayanan tiap rak barang. maka poetugas-petugas yang bergerak di bidang ini. tekun. juga sangat diharapkan pengalaman pengusaha dari tahun ke tahun tentang object apa yuang harus jumlah penjualannya tinggi. Kemudian faktor pengawasan tidak boleh dilupakan pada setiap jenis pekerjaan. sangat tergantung pula pada manfaat barang tersebut. Sehingga persediaan barang dapat disesuaikan dengan klasifikasi tersebut. Sehingga dengan demikian mereka dapat membayangkan apoa yuang akan diperoleh setelah selesai menjalankan tugas dengan baik. akan diberi pelayanan khusus. Apakah semua poekerjaan Menyusun Strategi Pemasaran untuk Menguasai Pasar 9 . b.

dengan cara memberi kepuasan kepada konsumen melalui tata kerja yang efisien dan efektif. yaitu mencapai laba. guna menjaga kontinuitas perusahaan. Jika belum. diharapkan usaha bisnis akan berjalan lancar.sudah dilaksanakan sesuai rencana. Menyusun Strategi Pemasaran untuk Menguasai Pasar 9 . aka segera diambil langkah perbaikan Dengan memperhatikan segala aspek 04 diatas. dan dapat mencapai tujuan yang telah ditetapkan.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful