P. 1
Perilaku individu dalam organisasi

Perilaku individu dalam organisasi

|Views: 424|Likes:
Published by didinjahidin

More info:

Published by: didinjahidin on Mar 30, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/17/2012

pdf

text

original

BAB II

PERILAKU INDIVIDU DALAM ORGANISASI
A. Dasar-dasar periIaku individu
Dalam ilmu management, seorang manager harus mengetahui perilaku individu.
Dimana setiap individu ini tentu saja memiliki karakteristik individu yang menentukan
terhadap perilaku individu. Yang pada akhirnya menghasilkan sebuah motivasi individu.
Karakteristik individu dalam organisasi antara lain :
Karakteristik individu daIam organisasi antara Iain :
O karakteristik biografis
1. Umur
2. Jenis kelamin
3. Status kawin
4. masa kerja
O Kemampuan
1. kemampuan fisik
2. kemampuan intelektual
O Kepribadian
O Proses belajar
O Persepsi
O Sikap
O Kepuasan kerja
PeriIaku Individu daIam organisasi antara Iain :
O Produktifitas kerja
O Kepuasan kerja
O Tingkat absensi
O Tingkat turnover
Pertama, mari kita membahas tentang dasar-dasar Perilaku Ìndividu yang mempunyai
karakteristik individu.

1. Karakteristik biografs
yaitu karakteristik pribadi seperti umur, jenis kelamin, dan status kawin yang objektif dan
mudah diperoleh dari rekaman pribadi.

Umur (age)

O hubungan Umur - Turnover = umur meningkat maka tingkat turnover menurun.
Alasannya karena alternatif pekerjaan (option) yang semakin sedikit, penghasilan
lebih tinggi yang telah diperoleh, dan tunjangan pensiun yang lebih menarik.
O Hubungan Umur - Absensi = Umur meningkat, maka ketidakhadiran yang disengaja
menurun, dan ketidakhadiran yang tidak disengaja meningkat pula. Mengingat umur
yang bertambah berarti adanya keluarga yang harus dibina. ketidakhadiran yang
disengaja jarang sekali dilakukan, karena melihat pada nilai gaji yang terpotong bila
tidak masuk kerja. Dan ketidakhadiran yang tidak disengaja meningkat pula, contoh :
bila ada salah satu anaknya yang sakit.
O Hubungan Umur - Produktivitas = umur meningkat, maka produktifitas menurun.
Alasan : menurunnya kecepatan, kecekatan, dan kekuatan. Juga meningkatnya
kejenuhan atau kebosanan, dan kurangnya rangsangan intelektual. Namun ada juga
study yang mengemukakan bahwa hubungan umur dengan produktifitas ternyata
tidak ada hubungannya sama sekali. Dengan alasan : menurunnya ketrampilan
jasmani tidak cukup ekstrem bagi menurunnya produktifitas. Dan meningkatnya umur
biasanya diimbangi dengan meningkatnya pengalaman.
O hubungan umur - kepuasan kerja =
4 bagi karyawan profesional : umur meningkat, kepuasan kerja juga meningkat
4 karyawan non-profesional : kepuasan merosot selama usia tengah baya dan
kemudian naik lagi dalam tahun-tahun selanjutnya. Bila digambarkan dalam
bentuk kurva, akan berbentuk kurva U ("U" curve).
enis kelamin (gender)
O tidak ada beda yang signifikan / bermakna dalam produktifitas kerja antara pria
dengan wanita.
O tidak ada bukti yang menyatakan bahwa jenis kelamin karyawan memperngaruhi
kepuasan kerja.
O hubungan gender - turnover = beberapa studi menjumpai bahwa wanita mempunyai
tingkat keluar yang lebih tinggi, dan studi lain menjumpai tidak ada perbedaan antara
hubungan keduanya.
O hubungan gender - absensi = wanita mempunyai tingkat absensi yang lebih tinggi
(lebih sering mangkir). dengan alasan : wanita memikul tanggung jawab rumah
tangga dan keluarga yang lebih besar, juga jangan lupa dengan masalah
kewanitaan.
$9a9us kawin (mar9ial s9a9us)
O tidak ada studi yang cukup untu menyimpulkan mengenai efek status perkawinan
terhadap produktifitas.
O karyawan yang menikah lebih sediki absensinya, pergantian yang lebih rendah, dan
lebih puas dengan pekerjaannya.
asa kerja
O tidak ada alasan bahwa karyawan yang lebih lama bekerja (senior) akan lebih
produktif dari pada yang junior.

O senioritas / masa kerja berkaitan secara negatif dengan kemangkiran dan dengan
tingkat turnover.
1. masa kerja tinggi , tingkat absensi dan turnover rendah
2. masa kerja rendah, tingkat absensi dan turnover tinggi
Keduanya hal di atas berkaitan secara negatif
1. masa kerja tinggi, kepuasan kerja tinggi
2. masa kerja rendah, kepuasan kerja rendah
Kedua hal di atas berkaitan secara positif

2. Kemampuan
yaitu kapasitas individu untuk mengerjakan berbagai tugas dalam suatu pekerjaan.
O kemampuan in9elek9ual. merupakan kemampuan yang diperlukan untuk
mengerjakan kegiatan mental. misalnya : berpikir,menganalisis, memahami. yang
mana dapat diukur dalam berbrntuk tes (tes ÌQ). Dan setiap orang punya
kemampuan yang berbeda.
O kemampuan fisik. merupakan kemampuan yang diperlukan untuk melakukan tugas
yang menuntut stamina, kecekatan dan kekuatan.
3. Kepribadian
merupakan cara individu bereaksi dan berinteraksi dengan orang lain. kepribadian
terbentuk dari faktor keturunan, juga lingkungan (budaya, norma keluarga dan pengaruh
lainnya), dan juga situasi.

.iri dari kepribadian adalah :
merupakan karakteristik yang bertahan, yang membedakan perilaku seorang
individu, seperti sifat malu, agresif, mengalah, malas, ambisius, setia.

4. Proses beIajar (pembeIajaran)
adalah bagaimana kita dapat menjelaskan dan meramalkan perilaku, dan pahami
bagaimana orang belajar.

belajar adalah : setiap perubahan yang relatif permanen dari perilaku yang terjadi sebagai
hasil pengalaman.
O belajar melibatkan perubahan (baik ataupun buruk)
O perubahan harus relatif permanen
O belajar berlangsung jika ada perubahan tindakan / perilaku
O beberapa bentuk pengalaman diperlukan untuk belajar. pengalaman dapat diperoleh
lewat pengamatan langsung atau tidak langsung (membaca) atau lewat praktek.
5. Persepsi
merupakan suatu proses dengan mana individu-individu mengorganisasikan dan
menafsirkan kesan-kesan indera mereka agar memberikan makna bagi lingkungannya.

dis94rsi persepsi (penyimpangan persepsi) :
O persepsi selektif, orang-orang yang secara selektif menafsirkan apa yang mereka
saksikan berdasarkan kepentingan, latar belakang, pengalaman, dan sikap.
O efek halo, menarik suatu kesan umum mengenai individu berdasarkan suatu
karakteristik tunggal (kesan pertama)
O efek kontras, evaluasi dari karakteristik seseorang yang dipengaruhi oleh
perbandingan dengan orang lain yang baru dijumpai, yang berperingkat lebih tinggi
atau lebih rendah pada karakteristik yang sama.
O proyeksi, menghubungkan karakteristik pribadinya terhadap karakteristik pribadi
orang lain.
O stereotype, menilai seseorang atas dasar persepsi kita terhadap kelompok dari orang
tersebut (menggeneralisasikan)
6. Sikap
adalah pernyataan atau pertimbangan evaluatif (menguntungkan atau tidak
menguntungkan) mengenai objek, orang dan peristiwa. Sikap mencerminkan bagaimana
seseorang merasakan mengenai sesuatu. Dalam perilaku organisasi, pemahaman atas sikap
penting, karena sikap mempengaruhi perilaku kerja.


k4mp4nen sikap :
O kognitif, segmen pendapat atau keyakinan dari suatu sikap
O afektif, segmen emosional dari suatu sikap
O perilaku,suatu maksud untuk perilaku dalam suatu cara tertentu terhadap seseorang
atau sesuatu.
7. Kepuasan kerja
adalah suatu sikap umum seorang individu terhadap pekerjaannya. atau persaan senang
atau tidak senang terhadap pekerjaannya.Kepuasan kerja mempengaruhi sikap.

apa yang mene9ukan kepuasan kerja ?
O kerja yang secara mental menantang. kesempatan menggunakan ketrampilan /
kemampuan, tugas yang beragam, kebebasan, dan umpan balik.
O ganjaran yang pantas. sistem upah dan kebijakan promosi yang adil.
O kondisi kerja yang mendukung. lingkungan kerja yang aman, nyaman, fasilitas yang
memadai.
O rekan kerja yang mendukung. rekan kerja yang ramah dan mendukung, atasan yang
ramah, memahami, menghargai dan menunjukan keberpihakan kepada bawahan.
O kesesuaian kepribadian dengan pekerjaan. bakat dan kemampuan karyawan sesuai
dengan tuntutan pekerjaan.
kepuasan kerja yang rendah, mengakibatkan keluhan, absensi, dan tingkat turnover tinggi.
Namun membuat tingkat produktifitas rendah juga.

B. PeriIaku Organisasi
Pada tingkat individu, jika pegawai merasa bahwa organisasi memenuhi kebutuhan
dan karakteristik individualnya, ia akan cenderung berperilaku positif. Tetapi sebaliknya, jika
pegawai tidak merasa diperlakukan dengan adil, maka mereka cenderung untuk tidak tertarik
melakukan hal yang terbaik (Cowling dan James, 1996) Untuk itu, ketika seseorang
mempunyai ketertarikan yang tinggi dengan pekerjaan, seseorang akan menunjukkan
perilaku terbaiknya dalam bekerja (Duran-Arenas et.al, 1998). Selanjutnya menurut Cowling
dan James, tidak semua individu tertarik dengan pekerjaannya. Akibatnya beberapa target
pekerjaan tidak tercapai, tujuan-tujuan organisasi tertunda dan kepuasan dan produktivitas
pegawai menurun.
Di lain pihak, organisasi berharap dapat memenuhi standar-standar sekarang yang
sudah ditetapkan serta dapat meningkat sepanjang waktu. Masalahnya adalah cara
menyelaraskan sasaran-sasaran individu dan kelompok dengan sasaran organisasi; dan jika
memungkinkan, sasaran organisasi menjadi sasaran individu dan kelompok. Untuk itu
diperlukan pemahaman bagaimana orang-orang dalam organisasi itu bekerja serta kondisi-
kondisi yang memungkinkan mereka dapat memberikan kontribusinya yang tinggi terhadap
organisasi.
elajar dari Vroom
Menurut Teori Pengharapan, perilaku kerja merupakan fungsi dari tiga karakteristik:
(1) persepsi pegawai bahwa upayanya mengarah pada suatu kinerja
(2) persepsi pegawai bahwa kinerjanya dihargai (misalnya dengan gaji atau pujian)
(3) nilai yang diberikan pegawai terhadap imbalan yang diberikan.
Menurut Vroom's expectancy theory, perilaku yang diharapkan dalam pekerjaan
akan meningkat jika seseorang merasakan adanya hubungan yang positif antara
usaha-usaha yang dilakukannya dengan kinerja (Simamora, 1999). Perilaku-perilaku
tersebut selanjutnya meningkat jika ada hubungan positif antara kinerja yang baik
dengan imbalan yang mereka terima, terutama imbalan yang bernilai bagi dirinya.
Guna mempertahankan individu senantiasa dalam rangkaian perilaku dan kinerja,
organisasi harus melakukan evaluasi yang akurat, memberi imbalan dan umpan balik
yang tepat.
C. PeriIaku IndividuaI daIam Organisasi
Perilaku manusia sangat berbeda antara satu dengan lainnya. Perilaku itu sendiri
adalah suatu fungsi dari interaksi antara seseorang individu dengan lingkungannya. Ditilik
dari sifatnya, perbedaan perilaku manusia itu disebabkan karena kemampuan, kebutuhan,
cara berpikir untuk menentukan pilihan perilaku, pengalaman, dan reaksi affektifnya berbeda
satu sama lain.
Pendekatan yang sering dipergunakan untuk memahami perilaku manusia adalah;
pendekatan kognitif, reinforcement, dan psikoanalitis. Berikut penjelasan ketiga pendekatan
tersebut dilihat dari; penekanannya, penyebab timbulnya perilaku, prosesnya, kepentingan
masa lalu di dalam menentukan perilaku, tingkat kesadaran, dan data yang dipergunakan.

Penekanan
Pendekatan kognitif menekankan mental internal seperti berpikir dan
menimbang.Penafsiran individu tentang lingkungan dipertimbangkan lebih penting dari
lingkungan itu sendiri.
Pendekatan penguatan (reinforcement) menekankan pada peranan lingkungan
dalam perilaku manusia. Lingkungan dipandang sebagai suatu sumber stimuli yang dapat
menghasilkan dan memperkuat respon perilaku.
Pendekatan psikoanalitis menekankan peranan sistem personalitas di dalam
menentukan sesuatu perilaku. Lingkungan dipertimbangkan sepanjang hanya sebagai ego
yang berinteraksi dengannya untuk memuaskan keinginan.
Penyebab Timbulnya Perilaku
Pendekatan kognitif, perilaku dikatakan timbul dari ketidakseimbangan atau
ketidaksesuaian pada struktur kognitif, yang dapat dihasilkan dari persepsi tentang
lingkungan.
Pendekatan reinforcement menyatakan bahwa perilaku itu ditentukan oleh stimuli
lingkungan baik sebelum terjadinya perilaku maupun sebagai hasil dari perilaku.
Menurut pendekatan psikoanalitis, perilaku itu ditimbulkan oleh tegangan (tensions)
yang dihasilkan oleh tidak tercapainya keinginan.
3 Pr4ses
Pendekatan kognitif menyatakan bahwa kognisi (pengetahuan dan pengalaman)
adalah proses mental, yang saling menyempurnakan dengan struktur kognisi yang ada. Dan
akibat ketidak sesuaian (inconsistency) dalam struktur menghasilkan perilaku yang dapat
mengurangi ketidak sesuaian tersebut.
Pendekatan reinforcement, lingkungan yang beraksi dalam diri individu mengundang
respon yang ditentukan oleh sejarah. Sifat dari reaksi lingkungan pada respon tersebut
menentukan kecenderungan perilaku masa mendatang.
Dalam pendekatan psikoanalitis, keinginan dan harapan dihasilkan dalam Ìd
kemudian diproses oleh Ego dibawah pengamatan Superego.
4 Kepen9ingan asa lalu dalam menen9ukan Perilaku
Pendekatan kognitif tidak memperhitungkan masa lalu (ahistoric). Pengalaman masa
lalu hanya menentukan pada struktur kognitif, dan perilaku adalah suatu fungsi dari
pernyataan masa sekarang dari sistem kognitif seseorang, tanpa memperhatikan proses
masuknya dalam sistem.
Teori reinforcement bersifat historic. Suatu respon seseorang pada suatu stimulus
tertentu adalah menjadi suatu fungsi dari sejarah lingkungannya.
Menurut pendekatan psikoanalitis, masa lalu seseorang dapat menjadikan suatu
penentu yang relatif penting bagi perilakunya. Kekuatan yang relatif dari Ìd, Ego dan
Superego ditentukan oleh interaksi dan pengembangannya dimasa lalu.

Tingka9 dari Kesadaran
Dalam pendekatan kognitif memang ada aneka ragam tingkatan kesadaran, tetapi
dalam kegiatan mental yang sadar seperti mengetahui, berpikir dan memahami,
dipertimbangkan sangat penting.
Dalam teori reinforcement, tidak ada perbedaan antara sadar dan tidak. Biasanya
aktifitas mental dipertimbangkan menjadi bentuk lain dari perilaku dan tidak dihubungkan
dengan kasus kekuasaan apapun. Aktifitas mental seperti berpikir dan berperasaan dapat
saja diikuti dengan perilaku yang terbuka, tetapi bukan berarti bahwa berpikir dan
berperasaan dapat menyebabkan terjadinya perilaku terbuka.
Pendekatan psikoanalitis hampir sebagian besar aktifitas mental adalah tidak sadar.
Aktifitas tidak sadar dari Ìd dan Superego secara luas menentukan perilaku.
Da9a
Dalam pendekatan kognitif, data atas sikap, nilai, pengertian dan pengharapan pada
dasarnya dikumpulkan lewat survey dan kuestioner.
Pendekatan reinforcement mengukur stimuli lingkungan dan respon materi atau fisik
yang dapat diamati, lewat observasi langsung atau dengan pertolongan sarana teknologi.
Pendekatan psikoanalitis menggunakan data ekspresi dari keinginan, harapan, dan
bukti penekanan dan bloking dari keinginan tersebut lewat analisa mimpi, asosiasi bebas,
teknik proyektif, dan hipnotis.











8./7.95.  03.7./. 033.79 ./. 93. :-:3.3.29.3 80/9  503. 003:.33./. .9.8. 097./2-. 8.:7.:3 9.2033. 4 -.09/..3 831.307.:380..339009:..9.3 .9 05:.3/03. 80.8.& &.203:7:33.8. 9/.:.:.25.:2:72033.3 &2:7  %:734.2033.2-.903.8.8:07.3/803. -0/.3:93.2 -039::7.2:3. .4394 -..38.8 ./803.20.9  2./50740 /.3  /. 0../. 574/:919.:8.3.3..8  :2:7 2033. .3 802.. .380.0.8.3 /803.3 0-93.39/.3&2:7 -8038&2:72033.32033.9 9:734..7.  09/..7.3 &2:7  !74/:9.3/.309/../7.309/./7.307..2.3..3  0.:./803./.32033.. .7.8.7  O :-:3.23 03/07  9/.3.3 0:. 9/.574/:919. .3 .33..91 5007.93.3 -.3-07-039::7.33.703.. 0:.390754943-. 2033. .38..82.9..3 :2:7 /03.9...::5089702-.9 2.3. 203:7:3 /.3 .3.3 .93.7:8 /-3.8 203:7:3  ..3 45943  .3  203:7:33.8. .9 4 .39:3.2033.7.39/./..3 20302:.390.07  :2:7 2033....3.3  O :-:3.3343 57410843.95:.  O :-:3.9:.2.9073. :-:3./. ./.8 9073.3 02:/.../.7. -07.3:2:7 05:.3  :.30-203.3:7.05:. 89:/ .2.9.9  O :-:3.3.8.39/..3 ..357410843.3.0  0380..2.:0-48.05.33.503.93. .:2:7 -./.9 2.3 /.3207484980.3 574/:919.3  203:7:33.8.703..3 -079.3 .07 203:7:3  . .3...3./7.-.35038:3..2-.9:2:7 .95:.9.

/..3 03/07  . 9/. 2025:3. .3:3 .07-0-07.389:/.3.  .39.3 2025073.89.3:347  O O O   .35007..7. 038 0..7. 57. 93. 80347  .39.8. .0-80/.79.  O :-:3.30-703/..90:.37  /03.3 ..3. . 0..5.8 07..39.7: 05:.3. -072.3.-80383. /./.89:/203:25..3203:25.7.  O 9/. /.3 -.30-93 /.- 7:2.2 574/:919.3 0- -08. :-:3.39.07. 507. /03. 202: 9. 93.3 20303.3 0- ./..7..2.3 .7./.9:8 507. /.3  ..7.  O :-:3.3 907.3 0:.23 . -:9 .30/:...3 0- 574/:91/.8. -007.33.3 203.39..3.3 0-5:.5574/:919.-.307.8. . 9.9:8. ..-8038  ..3.303/07 9:734.507-0/.3203. /03.3 . 89:/ . ..3 2.8/03.3.-8038 .3 -.7  :.8.9/. .39.3 :5.7. 010 89./.39.3. .2025:3.::5 :39: 20325:.9 ..3 2./.9:8  9/.3.3  $9..8  O .3 0- 93 0- 8073 2.8.39.75.9.

  O 803479.8 .

.3.. 2...3 /.3  :.947 09:7:3.:5:3-:7:  507:-.91 /03.3 /.3  .7..393/./.07703/.7/.3/507:.  -0757 203.: 8047./....23..2. /..25:..9:.0793 0/:.2.:  /.3/.3 2039.8.8. 30. 3:3.3-0./.8.9.    !74808-0.  3472.25:.7   -0..915072.3 70.9.3.3.2.07.7081 203. 93.-8038/.33.7 507./::39:20307..: .3-07-0/.3 207.703/.8.25:. 0.3 39009:.3907.7057-.7 502-0.703/./.:.89:.  207:5.3 2..88  202.307..25:.9:.9.9.8.3 :39: 20307.9.3  057-.99:734..39:.507:-..3:.0.3  02..9.7..3 -.3 /507:.83/.-8038/.5 507:-.9.3 507..8-07.5../ 80-.8/..7: .7..07.9..3 93.3 503.3 -079.9.7..8 .47..  O 02..2-8:8 809.2 -07-739: 908 908 "  ./.3 .8   .37. /.3 3/.3 -:/.3.380.720-.25:.3 207:5. 0:..3 809.318 207:5. /.7 ..2  .8..30.93 05:.9.39:734./: 80507981.: .89.3.8-07.07.30:.3 /03.3 5:3.9 /::7 /.92.3 47.93   2.3 .8.2.703/.9 2030.07    2. -07.3 .3.54891   02..3 202-0/. 07..5 47.3 0.303 -0.3 80.91 5072.7-07...302.3.28:. .5.3 5.380.8503..93 93.307.9:5007./. /.7:870./: -070. 02..9.3-07-.3  -0.8 /03.9.7 1.3 .3  . 3/..3 02.39:734.. -.7.3 -073907.3 ./.8 ..303 /../.25:. 207:5....3507:-. 809..8.8 /.3:39:20.  0/:.3.3./.3 507.07.3.3   057-.5.3 .91   2.7.2 -.38:3.3 907-039: /.   2.3203:39:989. 05:. 9.3 02.  28.90789 . 2.7.3.

3 /.-.8.507.33/07.38:3..3/507:.3.9/50740 0.9: 574808 /03.  O O O O O   ./: 3/.:0.32..:9/..3/..3.9.3 2.9503..38:3 202-.: -0-07.3 08.2070. 3/.5.7 503.3.187.5.3 203.2..9.3:39:-0..2.-039:503.38.9.957..7202-07./: 20347.33.90   !078058 207:5.3:3.308..2. .3 8:.

 07.3-07/.5808047.90789.38. 05:.3 -. 8.3 .8 /.2.:0.:0-703/..8 502.1091 80203024843.3907.307.2507..3.90789 808047.3 503.3./..3 80.9./.5202503.3 -075073.3 :2:2 20303. 08.39.9:2.5.9: .3050393.187.3  O 890704950 203.9.8.3/.8.35078058  5078058 80091  47.7. 808047.2./ 47.35079.9.9:8.3.8  0.305:.808047.: 50792-.3 203:3.3 /03.9:.3 .7: 40 507-.3 0./.9:   05:.3 8:.55007. .7..7.5 ..4  203.320303.703.3   $.3 /./3.307.:07.803.7.5 507.5   .3.8.5 203.: 9/.:808:.7:507.7:8./.3 2070. 907.33.9 0- 93 .8:/:39:507. ../.3 .:9/.9././: -07/.7 8:.9.2.. 2039.5 .90789 57-. .9: 08.25./:907.3803.3 80.3 50789.38. .   /894785078058 50325.  O 010 4397.8. 4-0  47.3 ..9079039:907.88.: 8:.3 .7.3 .33/..33.504254/.7 .9.3 .38.3207.320309:.3.8/..9:8...7.5.7-0.8:.3 90780-:9 2030307.5 .5.9. 5073.5 50393 .91 203:39:3.28:.8.3/3.:5078.3 .9.3 -..:/..:47./.9.  $.5:2:28047.3 097.3 /.8.2.5  O 010 .202503.3 .3 ..3.5. 203.0723..750780589. 3/.78:. 80091 203.9.3 47.3 ./.2..307.8.9.3.907.78:.7.9: . O 203:39:3.8.8.7./.:.5 4391 80203503/.90789 57-...7..907899:3.9:8.9.7: /:25.8.7.55007.3 . .3 /503.808:.9..747.  O 57408  203:-:3.3 47.8.3  20303.    42543038.:.3  08025.

.307.30-.9 9:734.7..8.3.3203/::3 3:3. /03.35.8.. 02.3 1.././.2:3202-:.  O O .3 0:.2.3 703/..3-.9. .8 88902:5../.2.3.25:.2.305.8703/.3 202.3.3.8.3  O 0808:.3 93.-8038  /.307.3203/::3 70.3.3 3../.9574/:919.07 93  .3 9:.3203/::3 .2.3 -.3 /.89.35007.-..3057-.7. 202.37.3 07.7.993.9/.8.3808:.3574248.:.3  05:..30-075..2 0-0-.3203:3:.  O 70..2 203.25:.9.302.307.35007.  203.3  .3:25.39./..8.3 7.-.3/03.  O O O O   ./  43/807./..3-07.3..39:39:9..

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

32.7507.3 /.3 $:50704/9039:.3 507.3  ..9.3 5.7 09/.: !03/0.3202507:. 438 50309.8.802-.: .:3..9: 892::8 9079039:. 8:.3 /.8..9.9.2203039:.:  !03/0.:39:202:.3 /.3 40 892: 3:3..-.3 9038438  .3403907.3 2032-.3 70.9.2025079:3.2/73/.3.3 /.3.98 2030.9 /.3/03.:9: /92-:.  03:7:9 503/0.7.8.8..9.8/.32.3  !03/0. 39073.3$:50704   050393.9.203/.: /.3 4391  507.3 2.9./.02039 -0781.3 503:./.33.3.5.3 -.2 / 02:/./.3.9./.3  9./2.3 /.9 203.5.:2...33.3/.3   !74808  !03/0.8.:.  /.3  !03/0.5748082039.3897:9:7438.8:3.4388903./.39:803/7  !03/0.: 808047.3 -.7.9: 507.3 92-: /.503./.3 3:3./.3 3.3 503.3:8.3.033.3. 897:9:7 4391  /./.2 203039:..80-0:2907. 80-.33.3 40 80.3 0- 50393 /.3 /..3 3:3.7 5073.780.8...7 88902 4391 808047. 202507.3 /.  3:3.8.3033..3/.3 70.3 .3 5../.9: 503039: .3 708543 .7   .3203025:73.5.3 /.9.9.8.3 .9.3 8:...343919/.9.03/07:3.8.2.288902  %047 703147. .:  4391 2030..98  2.3 584.!07.3. 8:.203.9.3.3 /.9 /.9.3 584. 507.3.:5:380-. 507.:/.:  3:3.3.3 /50792-.390780-:9  !03/0.:2.309/.3  .3 /9039:.7.8 / /.9 8947.9: 8:2-07 892: .8 3:3./8:. 203039:.:  !03/0.9.2 897:9:7 203.: .3 .3-073907.3.3 3/.9.38.3 /.3 /50792-.8.9708543507.9 203:7.3 /..9:1:38/..8.3 88902 507843.8947.: .2. 708543 90780-:9 203039:.3 40 90.: 9: /9039:.3 584.9 203..3409/.3   !030-.3.7 /  4 /.3 .7 5078058 9039..808:.3-07.: 09/.3. .9: 708543 808047.3 5.7 70..3:3. .3.3 3:3.3..: 2.  $1.3 507..8..2 503/0..9.8/03.3 507.3507.9.  0:.  $:. .3 4391 203.3.2.3./:203:3/.3 5.   !030.5.3 5.9.: .3 /5..3 703147.02039  2030.9 09/../3.3-.2 507. !03.30. 8:.3/574808404/-.3 80-.3 584.8/.9.3 703147.9: 1:38 /.3 805..-%2-:3.35. 507.3/.9.8/.3.3!07.8.. 80. 897:9:7 4391  . 808:.907.5.3 2039./.3 3:3.3 808:.350302-.91 /.3 .9.3.7.98  507.3 !03. 805079 -0757 /.91 50393 -.3.187..3703147.3 574808 2.507./: 9039.3.02039 203../.5.3.:  03:7:9 503/0.98  033. 04 .02039 3:3..808:.

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

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->