Siklus Hidup Produk – Product Life Cycle Seperti Product riwayat halnya Life suatu dengan (PLC), manusia

, yaitu suatu suatu produk grafik yang juga memiliki

siklus atau daur hidup. Siklus hidup produk biasa dikenal dengan istilah Cycle menggambarkan dengan produk sejak diperkenalkan ke pasar sampai

ditarik dari pasar. Daur hidup produk (PLC) merupakan konsep yang penting

dalam mengenai dinamika bersaing suatu produk. Ada PLC berbagai suatu pendapat Ada mengenai yang tahap-tahap yang menjadi PLC decline dan ada dalam

produk. bahwa

menggolongkannya tahap-tahap growth yang (market dan

introduction, terdiri dari slow dalam ke

growth, maturity, decline dan termination. Sementara itu ada pula yang menyatakan introduction growth Selain tahap demikian itu keseluruhan rapid pendapat yang maturity growth, (pioneering), ada pada juga acceptance), ke

(turbulance), introduction,

(saturation),

(obsolescence). Meskipun

mengkategorikannya decline. adalah

maturity,

saturation,

umumnya

digunakan

penggolongan

dalam empat tahap, yaitu introduction, growth, maturity, dan decline. Karakteristik Tahap-Tahap Dalam Siklus Hidup Produk Karakteristik dan tujuan pemasaran pada setiap tahap PLC

dapat disajikan secara ringkas dalam gambar. Pada laba. atau tiap Dengan yang tahap dalam akan tersebut kaitannya tahap pihak di terdapat mana peluang suatu dan produk masalah dan sedang yang potensi berada, rencana

berbeda-beda

dengan strategi pemasaran manajemen dapat

mengenali dituju,

merumuskan

dan strategi pemasaran yang tepat. Perlu untuk diperhatikan bahwa aplikasi konsep PLC tidaklah

terbatas pada product form life cycle saja, tetapi juga meliputi product line life cycle, product category life cycle, industry product life cycle, individual demikian, product ada life pula cycle, pakar bahkan yang brand tidak life cycle. Meskipun diantaranya sependapat,

McCarthy dan Perreault (1990) serta Dhalla dan Yuspeh (dalam Weitz

dengan inovasi yang penjualannya Contoh klasik dan tidak yang repositioning. melewati semua Beberapa tahap tahapan ini produk adalah perkenalan. Market tidak Cycle Dalam Cycle. S. produk produk-produk yang berkaitan dengan teknologi dan mode (fad). komputer komponen-komponen programming). IC. style fad bervariasi. dan masih banyak lagi. penjualan dari produk individual kritiknya istilah adalah Life Product seringkali tersebut. menurun dapat kita Banyak tetapi lihat contoh PLC malahan perusahaan-perusahaan produknya terus berhasil memperpanjang . dikemukakannya bahwa produk dan merek individual dapat diperkenalkan di tahap mana saja dalam PLC (kasus me-too product). yang kebanyakan hidup Sementara mempunyai panjang. PLC juga memiliki beberapa karakteristik sebagai berikut : Tidak bahkan Umumnya setiap ada produk yang yang melalui tidak gagal semua pernah memasuki tahapan.dan Wensley. maupun (walkman. Selain karakteristik di atas. tidak 1988) yang menyatakan Argumen bahwa yang produk dan merek adalah individual memiliki PLC. Life Life Cycle. untuk yang tiap produk (bentuk berbentuk itu. form sedangkan membuktikan seperti life life yang cycle cycle Product cenderung merek tidak disajikan category memiliki semua di paling lama. Kenyataan product mengikuti produk daur standar pendek. dan programming elektronik dan lain-lain). Cycle akan diterima Melengkapi penggunaan daripada digunakan McCarthy menyarankan Product-market Product secara umum dan dipakai secara luas. sedangkan sangat S). mengikuti dan buku karena atau pola Perreault ini istilah istilah ini umum Life yang telah PLC. perangkat language tape lunak recorder. application aksesorinya. Contohnya: komputer tertentu (baik produk-produk dan (transistor. * Panjang suatu tahap memiliki pola yang memiliki buku yang PLC PLC PLC PLC paling PLC teks. * PLC dapat diperpanjang sehingga meningkat. Di samping itu. hanya berlangsung singkat. lain-lain).

waktu Pont Sebelumnya Perang dalam nylon Dunia alternatif wanita nylon nylon memperpanjang hanya II. kebutuhan Kebutuhan sederhana pada akan dan seperti suatu alat simpoa. untuk untuk tekstur perusahaan keberhasilan yakni pada berhasil pakaian. kebutuhan kegiatan dengan diciptakanlah Perubahan komputer. dengan Tetapi penggunaan Jaket PLC kemudian nylon dan dipergunakan menunjukkan Pakaian terbuat sampai berhasil Baru. halnya khusus memperpanjang memperkenalkan Rinso memperkenalkan Formula Pepsodent Warna. biasanya akan dapat memenuhi kebutuhan dengan lebih baik. Masingmasing memperlihatkan siklus ini juga Demand-technology memiliki tahap-tahap (DtLC). mana . alat penjumlah. Pepsodent memelihara kesehatan Dasar Pemikiran Siklus Hidup Produk Konsep Induk Produk alternatif contoh. tersebut di akhirnya komputer. Demand Accelerating sekian kebutuhan. Rinso Ultra. diciptakan pemecahan manusia untuk dan dengan kebutuhan yang sebagai untuk memuaskan Kebutuhan dijelaskan tahap-tahap berkembangnya dapat melalui mempunyai salah memenuhi kebutuhan ini satu suatu akan dari alat tersebut perdagangan. saat bantu akan hitung dipenuhi pertama Setiap berkembang oleh dipenuhi menjadi teknologi teknologi dengan mesin baru Life seperti kemudian kalkulator. yang dipromosikan. dan Decline. dengan Plus. bantu sepanjang Life-cycle banyak Sebagai hitung. Maturity. Demikian pula yang dari dari bermacam-macam di kalangan Indonesia. kemudian kalkulator sesuai tingkat (DLcC). yang variasi industri yang Rinso warna dan Rinso parasut industri dan Du nylon.adalah produknya. berkembang Emergence. waktu Curve growth. Decelerating growth. Suatu tertentu. teknologi Cycle DLcC. lainnya sekarang. berkembang Untuk Rinso dengan contoh PLC-nya macam-macam konsumen misalnya serta gusi.

baru setelah kemudian yang Consumer Masyarakat produk mereka konsep mengetahui secara menerimanya membagi tahapan-tahapan proses adopsi menjadi lima tahap. Penilaian (evaluation). untuk memperkirakan kegunaannya. suatu yang saat. Adopsi. yaitu konsumen mencoba produk baru secara kecil-kecilan. yaitu konsumen terdorong untuk mencari informasi mengenai produk baru tersebut. Perhatian (interest). yaitu konsumen memutuskan untuk menggunakan produk baru tersebut secara teratur. Teori tentang adopsi PLC kemudian dengan memberikan penjelasannya pengertian tentang yang proses lebih difusi. 3. baru. Perubahanperubahan tenggelamnya dan kemudian menimbulkan Bagaimana Siklus Hidup Produk Bisa Terjadi Penjelasan didasari Adoption umumnya tersebut oleh yang Process. 2.Dalam produk suatu dengan saja. jauh yaitu . 5. tetapi yaitu tidak konsumen mempunyai mengetahui informasi tentang mengenai adanya produk tersebut. Pencobaan (trial). ada di banyak perilaku ini keberadaan selama bertahap. yang banyak masa dan dan pembagian lebih perhitungan yang suatu kompleks timbul akhirnya berkembang dengan kalkulator semi komputer. dan penjelasan disebut waktu. fungsi Kemudian DtLC secara silih Kalkulator tertentu berganti misalnya. Proses pasar diterima konsumen suatu Rogers biasanya beberapa adalah yang memerlukan produk waktu. fungsi inilah PLC. yaitu: 1. perkalian. berkembang matematika menunjukkan produk pengurangan. yaitu konsumen mempertimbangk an dan menilai untung ruginya mencoba produk baru tersebut. 4. Kesadaran produk (awareness). dengan yang akan terlihat berbagai tertentu agak kecil bentuk pada besar dengan dan dan konsep memenuhi mulanya ukuran lebih adanya yang kebutuhan berukuran penjumlahan.

mengklasifikasikan Adopsi produk ini baru pengadopsi Early inovasi Majority. hidup difusi dan disebabkan akan kelompok Dengan bila adopsi stabilnya waktunya perhatian penjelasan dihubungkan produk baru. tahap pembeli tiba saja akhirnya tahap memerlukan tersebut membeli waktu membeli. * Rate of Change untuk of Market Volume. sejumlah Masuknya Kemudian baru oleh yang memuaskan lainnya semakin mempercepat mulai menurun ulang. panjang. produk baru. Teori Bila memberikan implikasi diluncurkan.penyebaran umum. Rogers yaitu PLC. beberapa juga perusahaan mempengaruhi membeli. lebih banyak pembeli lagi masuk ke pasar (Early majority). kategori dan konsep berusaha dan Pada ide baru Innovator. perkenalan Bila pembeli pesaing laju ternyata konsumen Proses biasanya produk akan mencoba. Tahap PLC suatu produk dapat ditentukan dengan mengidentifikasi statusnya pada 3 kurva. proses pada menjadi Namun karena Pada berikutnya. berminat. sejak Early pengenalannya Adopter. pertumbuhan tingkat jumlah potensial penjualan konsumen ini dengan menyusut. Laggard. pembelian menjadi dari proses Penjualan menurun produk jelas normal mantap akhirnya munculnya beredar. * Market Volume. adopter). yang kebutuhan. merupakan cara yang lebih karena kompleks menunjukkan tingkat pertumbuhan . mulai agar hanya ini sampai penerimaan menjadi Late yang tertarik. Identifikasi tahapan PLC ini dapat produk dan membandingkan hasilnya dengan pola yang umum. ditunjukkan dalam unit untuk menghindari distorsi akibat perubahan harga. bentuk produk baru. yang orang (Early adopsi saat jelas secara lima pada harus Majority. ditentukan manajernya kombinasi tiga posisi PLC produknya pada saat ini. atau merek baru yang mulai menyita yang dari sedang daur proses kiranya pengertian produk Pengukuran Siklus Hidup Produk Bila PLC dianggap maka dengan sebagai harus faktor nilai dapat yang strategik menentukan menunjukkan bagi di ciri suatu mana status perusahaan.

saat ini. berbagai mengembangkan maturity sebagian dapat suatu proporsi laba. masih banyak pengembangannya diramalkan tentang dan pasar). dan yang keliru Ciri-ciri pasar persaingan volume berkembang dilakukan (karena mungkin (karena produk tingginya dalam tidak pemahaman yang masih relatif kecil. pemahaman Karakteristik tersebut dapat diringkaskan dalam tabel 6. diperlukan manajer menciptakan ke tahap suatu menerapkan sangat untuk baru tersebut decline. resistance). versus memproyeksikan memproyeksikan overcapacity elastisitas industri. yang timbul disebabkan . Tahap Pengenalan – Introduction Tahap umum pertama tahap ini lambat modifikasi problem pula dalam adalah PLC penjualan adalah yang tahap masih market pengujian seperti yang perkenalan. menggambarkan perbedaan antara pendapatan total dan biaya total pada setiap titik waktu. * orang dapat memahami tingkat pertumbuhan yang Profit/Loss.sebagian negatif. Strategi Pemasaran Dalam Tahapan Siklus Hidup Produk Secara Umum Dalam Untuk dapat tahap dan setiap itu tahap dan PLC kemampuan diperlukan khusus bauran sulit.10. untuk tepat telah growth tetapi dalam pemasaran kapan meliputi penurunan products. strategi-strategi dari seorang pemasaran Banyak dasar para guna Indikator replacement para data ahli uji tersendiri. Penentuan kapan suatu produk beralih dari suatu berikutnya model-model produk model tahap memasuki triers suatu dalam harga. pemakai dengan Namun maturity. tingkat kegagalan relatif tinggi. tahap produk tingkat indikator pada saat yang tepat. kinerja konsumsi replacement peningkatan dan perubahan-perubahan model. rendah. besar menggunakan produk new memproyeksikan mengalami tahap kesulitan manajer tersebut sales. yang yang pasar. Kesuksesan membutuhkan mendalam dalam perencanaan mengenai memanajemeni dan karakteristik berbagai PLC yang dalam titik suatu cermat kurva-kurva produk dan ini.

permintaan menimbulkan retailer Dengan ditujukan tidak dalam yang tahap ini dana Oleh dan datang berlebih karena secara dituju karena lainnya. menetapkan harga yang rendah untuk memperoleh dipakai diarahkan digunakan kepada merupakan untuk penerimaan memperoleh jenis untuk adalah distributor. menghindari mereka tersebut ada dua harga kebingungan produk dapat memudahkan produk harga kualitas menentukan pembelian penetapan dengan diterapkan. pemasaran membangun mempunyai belum biaya seperti (bahkan dan ini tahap diinginkannya. yaitu karena risiko menjadi dari dan massal. menanggung promosi (product class). juga untuk menarik minat distributor. sini ditujukan dan adalah terbatas dan untuk mendorong menciptakan guna membangun konsumen primary produk dengan demand (permintaan untuk produk baru). menetapkan tinggi untuk dapat menutup biaya dengan cepat dan membuat barrier to entry bagi produsen lain. ulang. serta distribusi yang masih terbatas. biaya usaha market. Personal banyak cara-cara komunikasi yang . sampel periklanan informing. produk baru biaya efisien. selain biasanya promosi). membangun pemberian kesadaran. Strategi kesadaran untuk pemasaran akan mencoba. Laba yaitu yang dan masih masih produk dan baru. didesain ciri yang Atau pada tahap secara kata ini meluas lain yang pembeli Di Untuk Pertama. bukan pada merek produk. untuk menginformasikan konsumen tentang keberadaan produk. Kedua. Permintaan konsumen benar-benar tinggi untuk maka sangat (terutama rendah. oleh harga core mencari produk secara serta produsen. pasar outlet yang cepat. di dan Diskon Kegiatan mana selling kupon. Untuk kepentingan ini produk biasanya terjadinya mengenal akan strategi dengan pada dengan model calon cepat. Produk baru juga biasanya menjual tinggi demikian.biaya produksi dan pemasaran sangat tinggi. ditempuh harga promosi yang dan pada biasanya terutama yang ekstensif publisitas tahap distribusi. riset (karena menutup konsumen rendah Pada diproduksi inilah pengembangan yang merugi) biaya promosi besarnya sementara pada permintaan seringkali untuk sangat akhir promosi) penjualan pada kelas wholesaler produk karena difokuskan awal (primary demand) masalah bersedia biaya distribusi.

Rapid Penetration Strategy Strategi promosi pangsa sangat ini dilakukan agresif. dengan laba promosi produk jika dan jalan per yang walau menetapkan unit gencar harganya laju untuk mahal.ini. 3. lebih selling voucher. meyakinkan Cara ini pasar. konsumen dengan Tujuan pasar Strategi belum menetapkan dari yang ini harga cepat akan yang ini dan berhasil rendah adalah jika dan untuk pasar produk. keberadaan Strategi sebagian konsumen potensial konsumen mengetahui yang pasar luas. produk. tinggi dan untuk promosi ini besar mau belum memperoleh sebanyak pemasaran besarnya tinggi. belum membayar pesaing konsumen biasanya Strategi mengetahui pada tentang dipakai ini akan mempercepat produk. memerlukan educational advertising kepada konsumen akhir. penerimaan yang besar. dijalankan laba agar rendah berhasil dengan dengan kotor biaya jika harga per menetapkan unit tidak pasar dan harga terlalu terbatas. Strategi yang umum pada tahap ini adalah mengkombinasi penetapan harga dan kegiatan promosi. kupon banyak Umumnya dan convenience sedangkan product shopping sangat dan membutuhkan specialty dan product personal sampel. sebagian konsumen perusahaan keberadaan berapa harga potensial serta ingin membangun preferensi pada mereknya. pesaing yang mungkin tinggi. Rapid Skimming Strategy Strategi tinggi serta ini untuk dengan dilaksanakan memperoleh melakukan kualitas untuk berhasil pun. Slow Skimming Strategy Strategi yang akan membeli muncul. 2. strategi memperoleh memperoleh mengetahui keberadaan . Strategi ini ada empat bentuk. penerobosan besar bersedia menghadapi pasar harga yang kotor sebanyak mungkin. yaitu : 1.

baru daya yang dikurangi. Slow Penetration Strategy Strategi untuk promosi yang rendah. kebutuhan konsumen. suatu maka produk selanjutnya telah akan melewati memasuki tahap tahap perkenalan dengan Tahap ini yang komitmen tersebut. sendiri dapat dibedakan menjadi dua kelompok. produk pihak ini sangat usaha-usaha suatu produk adalah terhadap pula tersebut manajemen ditentukan edukasional (degree of terhadap periode halnya diharapkan oleh yang newness). Keberhasilan konsumen biasanya harga. sangat memperoleh penerimaan membengkak. . konsumen keberadaan terhadap persaingan karakteristik produk seperti differential advantage dibandingkan produk produk dibutuhkan. yaitu rapid growth dan slow growth. sifat/corak diharapkan negatif Demikian baru pengaruh penerimaan ketidakpastian pertumbuhan. baru ini ditandai cepat semua produk sesuai dengan produk baru dengan melonjaknya telah dapat mencapai tingkat dan tahap perusahaan dengan Tidak itu karena diterima ini. 4. kas tahap eksis kadar sumber Biasanya sehingga dapat terhadap pengenalan di pasar.konsumen sangat peka terhadap harga. item/aspek pengenalan dan dapat dengan ini yang sangat peka dijalankan rendah strategi luas. dan terdapat indikasi persaingan potensial yang besar. bahkan tidak sedikit produk baru yang gagal di tahap awal. Rapid Growth Tahap penjualan diminta jika rapid oleh growth pasar. Tahap Pertumbuhan Bila baik. Namun produk berhasil. Lamanya lain dan baru yang aliran ditekan. singkat. ini dengan agar menetapkan yang biaya besar pemasaran harus dan mengetahui harga dari didukung tidak yang konsumen dengan potensial rendah dan pasar produk.

laba Oleh kali juga itu pesaing karena di untuk itu. akibat Di yang meningkat produksi promosi untuk tahap ini. perusahaan. Bentuk-bentuk antara atau segmen demand baru. yang outlet oleh pertama tahap dan meningkatnya penjualan. pada yang dan lini berbagai premi. stimulation. tahap ini penyempurnaan pembuatan pengurangan penambahan (penambahan distribusi untuk karakteristik pengembangan selective konsumen baru. Strategi produk pasar dengan pemasaran pasar Selain selera ditingkatkan baru.maka tersebut keadaan dengan ini akan menarik tiruan. kegiatan di pasar lini tahap kuat produk. preferensi pada media produk. yang dan dan dapat dilakukan produk model harga saluran pada baru). karena juga efisiensi pengalaman akan akan semakin samping besar. merebut . biaya dibebankan retailer tertarik situasi lini lebih Sedangkan Pada distribusi. segmen. ini memasuki penyesuaian Seiring biaya kurva industri produk dengan produk pada akan mudah dengan ini juga produk seringkali menjadi (learning volume banyak menjadi didapat dilakukan murah curve). merek massa persaingan yang ada Pemasar Sementara dan produk lini itu untuk juga dan ini ditujukan untuk juga harga terutama distribusi. terus Periklanan jangkauan pasar baru mengumpulkan dengan memaksimumkan mencari mulai segmen penginformasian informasi karena tentang peluang sudah berkurang semakin banyaknya pesaing yang muncul. karena sehingga banyak baru kebutuhan dari oleh retailer perusahaan retailer Semakin keuntungan dipengaruhi maka para kesuksesan intensitas tidak produk akan Namun persaingan. produk menangani yang ditawarkan kepada mereka. mampu intensitasnya. penambahan ini outlet yang kuat setiap diperlukan. Slow Growth lain sifat pasar strategi meliputi tertentu baru. menarik digunakan rendah ditekankan untuk Mutu segmen untuk sampai untuk membangun mengkhususkan diperluas harga dari mulai memuaskan membangun dititikberatkan harga promosi (selective harus demand).

karena akan untuk juga pada tingkat eceran samping dan suku akan itu memberikan bergeser semakin peningkatan penghasilan pelayanan produk. menghilangkan alasan jenuh menjadi Dengan Di harga dan persaingan. memperbarui Pada posisi karena Situasi perusahaan akan agar dapat usaha Laba Pesaing menyebabkan modifikasi akan perusahaan produk guna sulit akan produknya mempertahankan penjualannya. oleh karena masih menurun. harga. merupakan tahap . semakin produk pada dan yang tahap ini dan sebagian penyalui. maka pasar yang juga gagal. beli pemasaran lini improvement) persaingan semakin harga penyalur penurunan disebabkan semakin banyak yang semakin berkurangnya keuntungan/daya pemasaran memperkuat kesetiaan pesaing berkurang. konsumen. rnempertahankan konsumen bersaing promosi yang dari tidak semakin perusahaan. besar Dengan intensitas juga difokuskan pasar serta semakin persaingan selain dan tetap pasar tersedia secara ke purna Intelijen mencari disebabkan menjadi mempertahankan dari pasar di tiruan posisi membangun konsumen keluar produk produk yang menjadi tertarik penting promosi usaha cadang) dapat yang Jumlah berkurang. mulai memfokuskan peluang di pasar baru. Tahap Kedewasaan – Maturity Tahap penjualan dalam ini PLC. ditandai Hal ini dengan Normalnya disebabkan tercapainya tahap pada ini titik ini tertinggi tahap pemenuhan dalam terlama inti perusahaan. serta perbaikan dan penyegaran tema promosi.Pada tahap ini yang penjualan semakin produk ini dilakukan model di (style pasar. meningkat. demikian konsumen memberikan (servis meningkat. Sebagian telah digunakan namun besar pasar oleh dengan telah mulai dengan diperoleh cenderung keluar mayoritas pertumbuhan dijangkau. memantapkan umumnya produknya dan menyempurnakan perusahaan menyebabkan dari pasar tarik industri. Strategi untuk banyaknya menjadi akibat oleh alat sudah Penyalur pada teratur. produsen Harga agar karena selalu terdesaknya perusahaan item untuk kini Selain menyusut prestasinya alat lagi untuk dengan produk karena jelek. penyalur. penyalur membeli.

Pesaing menyebabkan menyusutnya dimasuki dan pasar. penjualan mulai menurun dan konsumen mulai bergerak ke produk tain atau produk substitusi. Sebagian dalam besar tahap produk yang ada saat ini berada dalam tahap ini. Penjualan segmen growth baru dalam diperlukan maturity. laba. karena itu sebagian strategi Strategi ditujukan kreatif produk-produk untuk pemasaran yang digunakan memperpanjang daur hidup suatu produk disebut innovative maturity. terhadap dengan perubahan lainnya. menjual dan produk untuk waktu Produk produk biaya terbaru reparasi banyak Jumlah outlet memakan yang cukup memastikan telah memiliki mempunyai cadang . yang maturity. mengakibatkan menyebabkan akan lebih tukar untuk akhirnya tidak yang industri ada lemah hanya ataupun menurunkan produknya. pengembangan Semuanya baru. mendatar potensial Pada distribusi maturity. penjualan dilakukan dan tahap ini ini mendominasi. produk decaying perusahaan. fisik juga menjadi tersedia di bervariasi bahwa semakin pasar. ketat dan akan dan produk Hal penjualan ini diskon kemudian Para pesaing intensif. Harga pertumbuhan industri. ada berkurang saluran stable jenuhnya baru disebabkan penjualan Sebagian ditawarkan dewasanya ditambah. semakin berbagai Dana baru. oleh bisa menjadi konsumen yang yaitu tahap ini sangat yang sensitif berbeda mulai lagi oleh kedua. dan menemukan bisa dari upaya riset penyalur. mulai untuk yang pembeli semakin memberikan besar-besaran turun. Tingkat pertama disebut pertumbuhan distribusi. yang perekonomian. Menurunnya kelebihan persaingan sering tambah mengikat ditambah celah akan lagi mengobral laju kapasitas menjadi dalam sangat harga. Distribusi sangat untuk perusahaan perusahaan. Dalam yang telah tingkat penjualan Tidak tingkat disebabkan mencoba ketiga. Pasar semakin tersegmentasi. tiap suku sehingga kompleks outlet akan dan yang mahal. pasar.kebutuhan besar ini. sehingga untuk masingmasing promosi Umumnya tahap ini terdiri dari tiga tingkatan. Pada pendatang secara tersingkir berangsur-angsur akan terdiri dari perusahaan yang mapan. oleh produk pemasaran yang bersangkutan untuk tetap ada.

yang dilakukan perusahaan akan mendapat reaksi dari pesaing. promosi maka yang adalah category) pasar dapat defensive dari dari diterapkan strategy. kelompok memperoleh mempertahankan serangan modifikasi Strategi tambahan pada kelemahan oleh usaha bertahan menitikberatkan menghilangkan dipengaruhi berkurang dari penekanan/pengurangan Distributor memainkan untuk menjadi dan pada baik pokok penting untuk strategi ini. pada yaitu tahap sangat potongan massal. kesetiaan akan strategi pesaing. ditiru produk merupakan alternatif terutama aktivitas pun kelemahan dan dilakukan karena adalah distribusi setiap peningkatan yang pelayanan. untuk lebih dan peranan mendorong bentuk lain untuk distributor. merebut modifikasi sehingga cara dan konsumen mengintensifkan yaitu penawaran mengubah manfaat karakteristik saat dari baru menarik untuk konsumen mendorong dengan banyak menawarkan kepada pembelian . Faktor ini mendorong usaha promosi diubah dari periklanan personal selling promotion yang ditujukan distributor. Ada untuk Bentuk dua strategi Yang produk strategi ini utama pertama (product adalah pangsa berupa penjualan. mudah harga. lebih ini penentuan usaha pada strategi jika tidak yang cenderung mempunyai promosi. Keuntungan diperoleh banyak. Di samping itu. distributor. pesaing bauran biaya pada yang dan pemasaran ini produksi produk tahap bertujuan menjaga substitusi. kedua pada strategi adalah ini offensive untuk berupa bukan kepada strategi produk ini untuk yang suatu dapat strategy. Strategi lebih dengan konsumen produk. mencapai modifikasi pemakai non-user. kelompok produk lain dari Bentuk (non-user). karena promosi keefektifannya.produk ke sekarang. lebih produk dan rupa adalah yang tingkat pasar. produk. dan melakukan dan sales penjualan tukar tambah untuk produk kepada yang lama. lebih yang yaitu menitikberatkan usaha perubahan Bentuk menggaet pesaing. semakin sekarang yang baik. tindakan kedewasaan. ofensif sedemikian membeli. Walaupun ditujukan mempertahankan penekanannya Meskipun kedewasaan. sebab tingkat penjualan yang mereka peroleh perusahaan harga promosi konsumen berat yang lebih distributor tetap setia pada perusahaan.

pelengkap. khas ini sulit dan sudah kemasan. Alternatif digunakan * Strategi perbaikan mutu. kinerja memang mutu lebih masih produk. ini untuk tahan. efektif konsumen percaya meningkatkan kecepatan. bertujuan seperti Keuntungan di juga pasar untuk model. terciptanya pada merek. distributor. model lama dapat di yang strategi yaitu baru yang produk lain-lain. . * Strategi perbaikan ciri (feature improvement). berat. fleksibel strategi ini tanpa bahan strategi pokok ini baru. ini adalah konsumen selain orang yang daya tarik estetika dan identitas Namun atas. adalah yang bahan progresif. bisa dan akan memberikan manfaat yang lebih tinggi. ditiru. bertujuan daya Strategi konsumen ditingkatkan. jika bahwa mutu peka mutu kemampuan dan produk terhadap yang produk. perusahaan kesetiaan cuma-cuma wiraniaga dilakukan terbesar apabila Kebaikan sebagai segmen bagi dan dengan dari perubahan meningkatkan pemimpin pasar tertentu. kelemahan adalah tersebut tidak memberikan manfaat yang permanen.pemakaian product yaitu: yang lebih sering (usaha yang seperti ini sering ada disebut beberapa dengan cara. dapat dan image merebut pada dapat lagi sebagainya. relaunching). bertujuan untuk menambahkan ciri-ciri baru pada produk seperti ukuran. dari serta strategi kesetiaan masalah baru loyalty) menambah warna. tinggi misalnya produk. dari pasar perusahaan. mempunyai model (style keuntungan menyukai model perusahaan mengetahui biasanya diterima kelompok menghilangkan sehingga menghadapi risiko kehilangan konsumen yang terlanjur menyukai model lama. serta memberikan perubahan tambahan mudah publisitas tersebut Namun terlebih mendorong antusiasme biaya. * Strategi perbaikan model.

bergerak dalam seperti (baik teknologi. Namun menguntungkan sisa-sisa kemungkinan sudah memanfaatkan konsurnen cenderung ditinggalkan kebutuhan Pada dapat dilakukan bahwa pada tahap serta akhir haruslah daya PLC ini. dan ke arah selera negeri akan untuk ini kapasitas. * Mengubah produk atau mencari penggunaan/manfaat baru pada produk. setia dan menguntungkan. memasuki lagi. diperhatikan pilihan perusahaan alternatif didasarkan industri kelemahan tarik bagi perusahaan. maupun ini dan perusahaan merupakan substitusi luar dan disebabkan negeri). PLC. menguntungkan pesaing. produk perusahaan ini produk konsumen kelebihan yang Semuanya perusahaan menghilang. berarti karena pasar memutuskan ditawarkan. * Mengurangi investasi konsumen investasi untuk perusahaan yang kelompok secara kurang kecil selektif konsumen dengan yang cara tetapi masih meninggalkan menambah menguntungkan. yang hanya Ada masih akan Penurunan perubahan dalam Perusahaan produk mengeksploitasi menghapusnya mengakibatkan dan tahap bertahan yang memenuhi spesialis. * Tetap pada tingkat investasi perusahaan saat ini sampai ketidakpastian industri dapat diatasi.Tahap Penurunan – Decline Penjualan penurunan penjualan pasar. tidak bagi tahap sehingga yang harga. Alternatif-alternatif tersebut di antaranya adalah : * Menambah investasi agar dapat mendominasi atau menempati posisi persaingan yang baik. Sejumlah Namun pada alternatif perlu kekuatan dan laba decline di produknya menghebatnya bukan justru pasar. . * Mencari pasar baru. jajaran yang gejala oleh diterima dan lini tahap semakin decline faktor-faktor konsumen perubahan sebelum produk persaingan sudah dapat inti.

generik. jasa. berdasarkan berdasarkan dikonsumsi. materials (consumer’s (industrial’s barang parts. manfaat pelanggan. meliputi produk (product type).* Harvesting strategy untuk mewujudkan pengembalian uang tunai dengan cepat. produk dapat total bisa meliputi Produk (core produk Selain produk need yang dicari. Atribut oleh produk konsumen adalah dan unsur-unsur dijadikan produk dasar yang dipandang penting keputusan dari Selain tersebut produk ke barang bisa dalam tidak dilakukan berwujud dua tahan daya siapa kelompok lama tahannya. dan segala pasar yang barang ide. Berikut ini adalah kesimpulannya: Produk produsen atau tersebut organisasi. atau tempat. pengambilan . tangible Secara merek. Klasifikasi pandang. merek (brand). diklasifikasikan terdiri jasa. yang class). fisik. sebagai bersangkutan. yang harapan product). product). produk ditawarkan diperhatikan. atau berupa dapat dibeli. kemasan. yang produk produk sesuatu diminta. items. dan barang produk kriteria goods. (product line). memiliki benefit). pemenuhan Produk orang memuaskan barang. untuk produk goods) goods. goods) supplies sudut dapat yang dan juga apa dapat yang dan yang and Berdasarkan tidaknya. potensial. atas berbagai utama. yaitu: tahan dan ini. specialty dan macam produk barang lama. terdiri dan suatu keinginan merupakan untuk dikonsumsi pasar meliputi dan intangible konsep dari pelayanan. 5 produk ditawarkan digunakan. juga family. barang goods. memiliki kelas rinci. dan item. maupun lebih label. yang pribadi. family. Jadi. * Meninggalkan bisnis tersebut dan menjual aset perusahaan. lini tingkatan/level (augmented produk produk tipe utama/inti (expected produk hirarki (product pelengkap tingkatan/level. produk dibedakan meliputi unsought meliputi services. and dan umumnya diklasifikasikan konsumennya Berdasarkan konsumen shopping industri capital menjadi convenience goods. kebutuhan jaminan.

konsultasi. tujuan: dalam informasi Sebuah label merupakan Secara terlepas inti produk dan promosi. kegunaan maupun intensitas kerangka atas terkecil. pula produk. (garansi). untuk pelindung dalam ulang identitas dan (tanda dan jasa dari merupakan besar merek. caretaking. exceptions. kemasan. dan pembayaran. jasa kemudahan penggunaan (reusable). dicantelkan (operating). memberikan produk. dalam dan berwujud atau pihak fisik) perbuatan lain dan sifat yang tidak yang pada dapat dasarnya ditawarkan kepemilikan menghasilkan berdasarkan jasa. struktur kategori sub-kategori. atau pemajangan Struktur kategori kategori pengelompokan barang berdasarkan informasi kategori merupakan tersusun kategori barang. layanan. unsur murni) maupun sebagai pelengkapan terdiri informasi. distribusi mengendalikan mempunyai memberikan bermanfaat tarik produk. (labelling). billing. diklasifikasikan berdasarkan tindakan penyampaian penawaran jasa. Tahapan penetapan penetapan antar dalam konsumsi. hubungan dan sifat setiap suatu pihak Jasa yaitu dengan judgment permintaan (tidak tindakan kepada dapat berdasarkan pelanggan.pembelian. (image) sebagai bagian pengenal) tiga grade atau (promotion). cermin dari macam label. yaitu klasifikasi dan identifikasi. Suatu baik yang terdapat descriptive label. sebagai pemakaian sebagai bisa etiket garis dari (jasa meliputi sebagainya. . alat pasar. dan sesuatu. hospitality. Jasa bersifat berbagai berdasarkan customization berdasarkan merupakan oleh intangible kriteria. label. dari merek dan citra. bisa pada brand apapun sebagai Layanan (shipping). tingkat jasa. hirarkis kelompok Struktur dalam menentukan batasan pertimbangan sub-kategori dan kategori terbesar barang sampai 2 dalam pertimbangan kategori memiliki barang dengan fungsi kategori barang dari pendekatan pengelompokan kecenderungan susunan kelompok dalam yang penting meliputi manufaktur. jaminan adalah untuk kemasan untuk daya inovasi atau yaitu: produk itu jasa order pelengkap. taking. tidak produk Sedangkan penggunaan (protection). Tujuan membina isi dalam kemasan. identitas. sebagai Atribut pelayanan. label.

jasa metode yang penyampaian dan tetap dari optimum. konsumen. variasi beberapa menyesuaikan adalah atau melakukan dan melakukan strategi aktivitas permintaan strategi kapasitasnya berbagi mengelola perusahaan permintaan paruh berfluktuasi menggunakan fasilitas downtime pelatihan pemasaran diferensiasi silang partisipasi jasa peralatan periode (cross-training) para pelanggan. permintaan terhadap Secara tiga hal jasa. yaitu: yang pasar dalam Terdapat kesadaran pencobaan pengertian tentang menggambarkan sampai PLC lima (trial). dengan akan Jasa barang. memberikan penjelasannya sejak penyebaran menjadi pengenalannya Early Adopter. (interest). (awareness). tambahan. fluktuasi memenuhi Berikut untuk menyewa menjadwalkan rendah. jasa. empat seimbang berlebihan. kapasitas dua kapasitas pokok menyesuaikan dan yang dapat dengan pendekatan yaitu mengatasi kapasitas tingkat permintaan. kategori baru Rogers yaitu yaitu suatu empat dan grafik ke tahap decline. adopsi PLC secara lima adopsi (PLC). karyawan. sampai pengadopsi Early diperkenalkan Terdapat introduction. mengelola kualitas dan mengelola produktivitas. membedakan berkapasitas yang variability. permintaan setiap menghadapi permintaan optimum. (evaluation). permintaan. penilaian kemudian dengan ide umum. untuk tingkat diterapkan tingkat dan selama karyawan kondisi pada Ada terdiri tingkat berlebihan. jauh yaitu inovasi Life suatu dari proses Teori tentang Cycle produk pasar. growth.berdasarkan tersendiri tertentu. penerimaan mengklasifikasikan Innovator. sejak maturity. yang proses dengan yaitu tahap dan lebih difusi. dengan meningkatkan berkaitan kompetitif. perishability. . garis berikut besar. Product riwayat ditarik dalam perhatian adopsi. dan Laggard. memiliki yaitu salah dan dan Dalam karakteristik intangibility. Late Majority. momen satu dari permintaan penawaran kapasitas masalah untuk jasa yang waktu. melampaui inseparability. Majority.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful