Siklus Hidup Produk – Product Life Cycle Seperti Product riwayat halnya Life suatu dengan (PLC), manusia

, yaitu suatu suatu produk grafik yang juga memiliki

siklus atau daur hidup. Siklus hidup produk biasa dikenal dengan istilah Cycle menggambarkan dengan produk sejak diperkenalkan ke pasar sampai

ditarik dari pasar. Daur hidup produk (PLC) merupakan konsep yang penting

dalam mengenai dinamika bersaing suatu produk. Ada PLC berbagai suatu pendapat Ada mengenai yang tahap-tahap yang menjadi PLC decline dan ada dalam

produk. bahwa

menggolongkannya tahap-tahap growth yang (market dan

introduction, terdiri dari slow dalam ke

growth, maturity, decline dan termination. Sementara itu ada pula yang menyatakan introduction growth Selain tahap demikian itu keseluruhan rapid pendapat yang maturity growth, (pioneering), ada pada juga acceptance), ke

(turbulance), introduction,

(saturation),

(obsolescence). Meskipun

mengkategorikannya decline. adalah

maturity,

saturation,

umumnya

digunakan

penggolongan

dalam empat tahap, yaitu introduction, growth, maturity, dan decline. Karakteristik Tahap-Tahap Dalam Siklus Hidup Produk Karakteristik dan tujuan pemasaran pada setiap tahap PLC

dapat disajikan secara ringkas dalam gambar. Pada laba. atau tiap Dengan yang tahap dalam akan tersebut kaitannya tahap pihak di terdapat mana peluang suatu dan produk masalah dan sedang yang potensi berada, rencana

berbeda-beda

dengan strategi pemasaran manajemen dapat

mengenali dituju,

merumuskan

dan strategi pemasaran yang tepat. Perlu untuk diperhatikan bahwa aplikasi konsep PLC tidaklah

terbatas pada product form life cycle saja, tetapi juga meliputi product line life cycle, product category life cycle, industry product life cycle, individual demikian, product ada life pula cycle, pakar bahkan yang brand tidak life cycle. Meskipun diantaranya sependapat,

McCarthy dan Perreault (1990) serta Dhalla dan Yuspeh (dalam Weitz

lain-lain). dikemukakannya bahwa produk dan merek individual dapat diperkenalkan di tahap mana saja dalam PLC (kasus me-too product). hanya berlangsung singkat. komputer komponen-komponen programming). Contohnya: komputer tertentu (baik produk-produk dan (transistor. Di samping itu. style fad bervariasi. IC. untuk yang tiap produk (bentuk berbentuk itu. form sedangkan membuktikan seperti life life yang cycle cycle Product cenderung merek tidak disajikan category memiliki semua di paling lama. * PLC dapat diperpanjang sehingga meningkat. melewati semua Beberapa tahap tahapan ini produk adalah perkenalan. S. dengan inovasi yang penjualannya Contoh klasik dan tidak yang repositioning. Cycle akan diterima Melengkapi penggunaan daripada digunakan McCarthy menyarankan Product-market Product secara umum dan dipakai secara luas. Market tidak Cycle Dalam Cycle. Selain karakteristik di atas. yang kebanyakan hidup Sementara mempunyai panjang.dan Wensley. perangkat language tape lunak recorder. Life Life Cycle. tidak 1988) yang menyatakan Argumen bahwa yang produk dan merek adalah individual memiliki PLC. sedangkan sangat S). * Panjang suatu tahap memiliki pola yang memiliki buku yang PLC PLC PLC PLC paling PLC teks. maupun (walkman. mengikuti dan buku karena atau pola Perreault ini istilah istilah ini umum Life yang telah PLC. dan masih banyak lagi. application aksesorinya. dan programming elektronik dan lain-lain). penjualan dari produk individual kritiknya istilah adalah Life Product seringkali tersebut. produk produk-produk yang berkaitan dengan teknologi dan mode (fad). menurun dapat kita Banyak tetapi lihat contoh PLC malahan perusahaan-perusahaan produknya terus berhasil memperpanjang . Kenyataan product mengikuti produk daur standar pendek. PLC juga memiliki beberapa karakteristik sebagai berikut : Tidak bahkan Umumnya setiap ada produk yang yang melalui tidak gagal semua pernah memasuki tahapan.

dan Decline. diciptakan pemecahan manusia untuk dan dengan kebutuhan yang sebagai untuk memuaskan Kebutuhan dijelaskan tahap-tahap berkembangnya dapat melalui mempunyai salah memenuhi kebutuhan ini satu suatu akan dari alat tersebut perdagangan. Maturity. berkembang Emergence. berkembang Untuk Rinso dengan contoh PLC-nya macam-macam konsumen misalnya serta gusi. Demikian pula yang dari dari bermacam-macam di kalangan Indonesia. Suatu tertentu. kebutuhan kegiatan dengan diciptakanlah Perubahan komputer. dengan Tetapi penggunaan Jaket PLC kemudian nylon dan dipergunakan menunjukkan Pakaian terbuat sampai berhasil Baru. halnya khusus memperpanjang memperkenalkan Rinso memperkenalkan Formula Pepsodent Warna. kebutuhan Kebutuhan sederhana pada akan dan seperti suatu alat simpoa. bantu sepanjang Life-cycle banyak Sebagai hitung. kemudian kalkulator sesuai tingkat (DLcC). untuk untuk tekstur perusahaan keberhasilan yakni pada berhasil pakaian. Decelerating growth. biasanya akan dapat memenuhi kebutuhan dengan lebih baik. tersebut di akhirnya komputer. Rinso Ultra. saat bantu akan hitung dipenuhi pertama Setiap berkembang oleh dipenuhi menjadi teknologi teknologi dengan mesin baru Life seperti kemudian kalkulator. Pepsodent memelihara kesehatan Dasar Pemikiran Siklus Hidup Produk Konsep Induk Produk alternatif contoh. waktu Curve growth. teknologi Cycle DLcC. lainnya sekarang. Demand Accelerating sekian kebutuhan. mana . waktu Pont Sebelumnya Perang dalam nylon Dunia alternatif wanita nylon nylon memperpanjang hanya II. Masingmasing memperlihatkan siklus ini juga Demand-technology memiliki tahap-tahap (DtLC). dengan Plus. alat penjumlah. yang variasi industri yang Rinso warna dan Rinso parasut industri dan Du nylon. yang dipromosikan.adalah produknya.

baru. yaitu: 1. untuk memperkirakan kegunaannya.Dalam produk suatu dengan saja. Pencobaan (trial). Adopsi. 2. Penilaian (evaluation). baru setelah kemudian yang Consumer Masyarakat produk mereka konsep mengetahui secara menerimanya membagi tahapan-tahapan proses adopsi menjadi lima tahap. 4. dan penjelasan disebut waktu. Perubahanperubahan tenggelamnya dan kemudian menimbulkan Bagaimana Siklus Hidup Produk Bisa Terjadi Penjelasan didasari Adoption umumnya tersebut oleh yang Process. tetapi yaitu tidak konsumen mempunyai mengetahui informasi tentang mengenai adanya produk tersebut. fungsi Kemudian DtLC secara silih Kalkulator tertentu berganti misalnya. 5. fungsi inilah PLC. Kesadaran produk (awareness). perkalian. berkembang matematika menunjukkan produk pengurangan. yaitu konsumen memutuskan untuk menggunakan produk baru tersebut secara teratur. yaitu konsumen terdorong untuk mencari informasi mengenai produk baru tersebut. Perhatian (interest). jauh yaitu . Teori tentang adopsi PLC kemudian dengan memberikan penjelasannya pengertian tentang yang proses lebih difusi. yaitu konsumen mempertimbangk an dan menilai untung ruginya mencoba produk baru tersebut. Proses pasar diterima konsumen suatu Rogers biasanya beberapa adalah yang memerlukan produk waktu. yang banyak masa dan dan pembagian lebih perhitungan yang suatu kompleks timbul akhirnya berkembang dengan kalkulator semi komputer. dengan yang akan terlihat berbagai tertentu agak kecil bentuk pada besar dengan dan dan konsep memenuhi mulanya ukuran lebih adanya yang kebutuhan berukuran penjumlahan. 3. ada di banyak perilaku ini keberadaan selama bertahap. yaitu konsumen mencoba produk baru secara kecil-kecilan. suatu yang saat.

sejak Early pengenalannya Adopter. Identifikasi tahapan PLC ini dapat produk dan membandingkan hasilnya dengan pola yang umum. berminat. Teori Bila memberikan implikasi diluncurkan. hidup difusi dan disebabkan akan kelompok Dengan bila adopsi stabilnya waktunya perhatian penjelasan dihubungkan produk baru. pembelian menjadi dari proses Penjualan menurun produk jelas normal mantap akhirnya munculnya beredar. lebih banyak pembeli lagi masuk ke pasar (Early majority). yang kebutuhan. Tahap PLC suatu produk dapat ditentukan dengan mengidentifikasi statusnya pada 3 kurva. yang orang (Early adopsi saat jelas secara lima pada harus Majority. * Rate of Change untuk of Market Volume. bentuk produk baru. sejumlah Masuknya Kemudian baru oleh yang memuaskan lainnya semakin mempercepat mulai menurun ulang. ditentukan manajernya kombinasi tiga posisi PLC produknya pada saat ini. ditunjukkan dalam unit untuk menghindari distorsi akibat perubahan harga. merupakan cara yang lebih karena kompleks menunjukkan tingkat pertumbuhan . perkenalan Bila pembeli pesaing laju ternyata konsumen Proses biasanya produk akan mencoba. mulai agar hanya ini sampai penerimaan menjadi Late yang tertarik. Rogers yaitu PLC. atau merek baru yang mulai menyita yang dari sedang daur proses kiranya pengertian produk Pengukuran Siklus Hidup Produk Bila PLC dianggap maka dengan sebagai harus faktor nilai dapat yang strategik menentukan menunjukkan bagi di ciri suatu mana status perusahaan. Laggard. adopter). proses pada menjadi Namun karena Pada berikutnya. mengklasifikasikan Adopsi produk ini baru pengadopsi Early inovasi Majority. produk baru. beberapa juga perusahaan mempengaruhi membeli. pertumbuhan tingkat jumlah potensial penjualan konsumen ini dengan menyusut.penyebaran umum. kategori dan konsep berusaha dan Pada ide baru Innovator. panjang. tahap pembeli tiba saja akhirnya tahap memerlukan tersebut membeli waktu membeli. * Market Volume.

pemakai dengan Namun maturity. rendah. tahap produk tingkat indikator pada saat yang tepat. diperlukan manajer menciptakan ke tahap suatu menerapkan sangat untuk baru tersebut decline. besar menggunakan produk new memproyeksikan mengalami tahap kesulitan manajer tersebut sales. Kesuksesan membutuhkan mendalam dalam perencanaan mengenai memanajemeni dan karakteristik berbagai PLC yang dalam titik suatu cermat kurva-kurva produk dan ini. strategi-strategi dari seorang pemasaran Banyak dasar para guna Indikator replacement para data ahli uji tersendiri. menggambarkan perbedaan antara pendapatan total dan biaya total pada setiap titik waktu. tingkat kegagalan relatif tinggi. saat ini.sebagian negatif. kinerja konsumsi replacement peningkatan dan perubahan-perubahan model. masih banyak pengembangannya diramalkan tentang dan pasar).10. resistance). Penentuan kapan suatu produk beralih dari suatu berikutnya model-model produk model tahap memasuki triers suatu dalam harga. berbagai mengembangkan maturity sebagian dapat suatu proporsi laba. yang yang pasar. Strategi Pemasaran Dalam Tahapan Siklus Hidup Produk Secara Umum Dalam Untuk dapat tahap dan setiap itu tahap dan PLC kemampuan diperlukan khusus bauran sulit. yang timbul disebabkan . versus memproyeksikan memproyeksikan overcapacity elastisitas industri. * orang dapat memahami tingkat pertumbuhan yang Profit/Loss. pemahaman Karakteristik tersebut dapat diringkaskan dalam tabel 6. dan yang keliru Ciri-ciri pasar persaingan volume berkembang dilakukan (karena mungkin (karena produk tingginya dalam tidak pemahaman yang masih relatif kecil. Tahap Pengenalan – Introduction Tahap umum pertama tahap ini lambat modifikasi problem pula dalam adalah PLC penjualan adalah yang tahap masih market pengujian seperti yang perkenalan. untuk tepat telah growth tetapi dalam pemasaran kapan meliputi penurunan products.

serta distribusi yang masih terbatas.biaya produksi dan pemasaran sangat tinggi. Kedua. juga untuk menarik minat distributor. di dan Diskon Kegiatan mana selling kupon. menanggung promosi (product class). membangun pemberian kesadaran. biaya usaha market. sampel periklanan informing. Personal banyak cara-cara komunikasi yang . Laba yaitu yang dan masih masih produk dan baru. yaitu karena risiko menjadi dari dan massal. selain biasanya promosi). Untuk kepentingan ini produk biasanya terjadinya mengenal akan strategi dengan pada dengan model calon cepat. riset (karena menutup konsumen rendah Pada diproduksi inilah pengembangan yang merugi) biaya promosi besarnya sementara pada permintaan seringkali untuk sangat akhir promosi) penjualan pada kelas wholesaler produk karena difokuskan awal (primary demand) masalah bersedia biaya distribusi. menetapkan harga yang rendah untuk memperoleh dipakai diarahkan digunakan kepada merupakan untuk penerimaan memperoleh jenis untuk adalah distributor. Strategi kesadaran untuk pemasaran akan mencoba. bukan pada merek produk. ditempuh harga promosi yang dan pada biasanya terutama yang ekstensif publisitas tahap distribusi. oleh harga core mencari produk secara serta produsen. menetapkan tinggi untuk dapat menutup biaya dengan cepat dan membuat barrier to entry bagi produsen lain. pemasaran membangun mempunyai belum biaya seperti (bahkan dan ini tahap diinginkannya. untuk menginformasikan konsumen tentang keberadaan produk. menghindari mereka tersebut ada dua harga kebingungan produk dapat memudahkan produk harga kualitas menentukan pembelian penetapan dengan diterapkan. didesain ciri yang Atau pada tahap secara kata ini meluas lain yang pembeli Di Untuk Pertama. sini ditujukan dan adalah terbatas dan untuk mendorong menciptakan guna membangun konsumen primary produk dengan demand (permintaan untuk produk baru). ulang. produk baru biaya efisien. permintaan menimbulkan retailer Dengan ditujukan tidak dalam yang tahap ini dana Oleh dan datang berlebih karena secara dituju karena lainnya. Produk baru juga biasanya menjual tinggi demikian. Permintaan konsumen benar-benar tinggi untuk maka sangat (terutama rendah. pasar outlet yang cepat.

dijalankan laba agar rendah berhasil dengan dengan kotor biaya jika harga per menetapkan unit tidak pasar dan harga terlalu terbatas. belum membayar pesaing konsumen biasanya Strategi mengetahui pada tentang dipakai ini akan mempercepat produk. sebagian konsumen perusahaan keberadaan berapa harga potensial serta ingin membangun preferensi pada mereknya. lebih selling voucher. Slow Skimming Strategy Strategi yang akan membeli muncul. penerobosan besar bersedia menghadapi pasar harga yang kotor sebanyak mungkin. pesaing yang mungkin tinggi. memerlukan educational advertising kepada konsumen akhir. meyakinkan Cara ini pasar. 2. kupon banyak Umumnya dan convenience sedangkan product shopping sangat dan membutuhkan specialty dan product personal sampel. yaitu : 1. penerimaan yang besar. dengan laba promosi produk jika dan jalan per yang walau menetapkan unit gencar harganya laju untuk mahal. Strategi ini ada empat bentuk. tinggi dan untuk promosi ini besar mau belum memperoleh sebanyak pemasaran besarnya tinggi. produk. strategi memperoleh memperoleh mengetahui keberadaan . 3.ini. konsumen dengan Tujuan pasar Strategi belum menetapkan dari yang ini harga cepat akan yang ini dan berhasil rendah adalah jika dan untuk pasar produk. keberadaan Strategi sebagian konsumen potensial konsumen mengetahui yang pasar luas. Rapid Penetration Strategy Strategi promosi pangsa sangat ini dilakukan agresif. Rapid Skimming Strategy Strategi tinggi serta ini untuk dengan dilaksanakan memperoleh melakukan kualitas untuk berhasil pun. Strategi yang umum pada tahap ini adalah mengkombinasi penetapan harga dan kegiatan promosi.

yaitu rapid growth dan slow growth. bahkan tidak sedikit produk baru yang gagal di tahap awal.konsumen sangat peka terhadap harga. ini dengan agar menetapkan yang biaya besar pemasaran harus dan mengetahui harga dari didukung tidak yang konsumen dengan potensial rendah dan pasar produk. produk pihak ini sangat usaha-usaha suatu produk adalah terhadap pula tersebut manajemen ditentukan edukasional (degree of terhadap periode halnya diharapkan oleh yang newness). baru ini ditandai cepat semua produk sesuai dengan produk baru dengan melonjaknya telah dapat mencapai tingkat dan tahap perusahaan dengan Tidak itu karena diterima ini. Tahap Pertumbuhan Bila baik. . konsumen keberadaan terhadap persaingan karakteristik produk seperti differential advantage dibandingkan produk produk dibutuhkan. Rapid Growth Tahap penjualan diminta jika rapid oleh growth pasar. 4. sangat memperoleh penerimaan membengkak. baru daya yang dikurangi. kebutuhan konsumen. sifat/corak diharapkan negatif Demikian baru pengaruh penerimaan ketidakpastian pertumbuhan. suatu maka produk selanjutnya telah akan melewati memasuki tahap tahap perkenalan dengan Tahap ini yang komitmen tersebut. Namun produk berhasil. Slow Penetration Strategy Strategi untuk promosi yang rendah. singkat. item/aspek pengenalan dan dapat dengan ini yang sangat peka dijalankan rendah strategi luas. sendiri dapat dibedakan menjadi dua kelompok. dan terdapat indikasi persaingan potensial yang besar. Lamanya lain dan baru yang aliran ditekan. Keberhasilan konsumen biasanya harga. kas tahap eksis kadar sumber Biasanya sehingga dapat terhadap pengenalan di pasar.

merebut . mampu intensitasnya. stimulation. pada yang dan lini berbagai premi. yang dan dan dapat dilakukan produk model harga saluran pada baru). penambahan ini outlet yang kuat setiap diperlukan. terus Periklanan jangkauan pasar baru mengumpulkan dengan memaksimumkan mencari mulai segmen penginformasian informasi karena tentang peluang sudah berkurang semakin banyaknya pesaing yang muncul. biaya dibebankan retailer tertarik situasi lini lebih Sedangkan Pada distribusi. akibat Di yang meningkat produksi promosi untuk tahap ini. perusahaan. yang outlet oleh pertama tahap dan meningkatnya penjualan. kegiatan di pasar lini tahap kuat produk. karena sehingga banyak baru kebutuhan dari oleh retailer perusahaan retailer Semakin keuntungan dipengaruhi maka para kesuksesan intensitas tidak produk akan Namun persaingan.maka tersebut keadaan dengan ini akan menarik tiruan. segmen. ini memasuki penyesuaian Seiring biaya kurva industri produk dengan produk pada akan mudah dengan ini juga produk seringkali menjadi (learning volume banyak menjadi didapat dilakukan murah curve). merek massa persaingan yang ada Pemasar Sementara dan produk lini itu untuk juga dan ini ditujukan untuk juga harga terutama distribusi. Slow Growth lain sifat pasar strategi meliputi tertentu baru. Bentuk-bentuk antara atau segmen demand baru. laba Oleh kali juga itu pesaing karena di untuk itu. Strategi produk pasar dengan pemasaran pasar Selain selera ditingkatkan baru. preferensi pada media produk. produk menangani yang ditawarkan kepada mereka. tahap ini penyempurnaan pembuatan pengurangan penambahan (penambahan distribusi untuk karakteristik pengembangan selective konsumen baru. menarik digunakan rendah ditekankan untuk Mutu segmen untuk sampai untuk membangun mengkhususkan diperluas harga dari mulai memuaskan membangun dititikberatkan harga promosi (selective harus demand). karena juga efisiensi pengalaman akan akan semakin samping besar.

merupakan tahap . beli pemasaran lini improvement) persaingan semakin harga penyalur penurunan disebabkan semakin banyak yang semakin berkurangnya keuntungan/daya pemasaran memperkuat kesetiaan pesaing berkurang.Pada tahap ini yang penjualan semakin produk ini dilakukan model di (style pasar. serta perbaikan dan penyegaran tema promosi. maka pasar yang juga gagal. memperbarui Pada posisi karena Situasi perusahaan akan agar dapat usaha Laba Pesaing menyebabkan modifikasi akan perusahaan produk guna sulit akan produknya mempertahankan penjualannya. konsumen. penyalur. rnempertahankan konsumen bersaing promosi yang dari tidak semakin perusahaan. Tahap Kedewasaan – Maturity Tahap penjualan dalam ini PLC. harga. menghilangkan alasan jenuh menjadi Dengan Di harga dan persaingan. demikian konsumen memberikan (servis meningkat. semakin produk pada dan yang tahap ini dan sebagian penyalui. mulai memfokuskan peluang di pasar baru. meningkat. produsen Harga agar karena selalu terdesaknya perusahaan item untuk kini Selain menyusut prestasinya alat lagi untuk dengan produk karena jelek. Strategi untuk banyaknya menjadi akibat oleh alat sudah Penyalur pada teratur. besar Dengan intensitas juga difokuskan pasar serta semakin persaingan selain dan tetap pasar tersedia secara ke purna Intelijen mencari disebabkan menjadi mempertahankan dari pasar di tiruan posisi membangun konsumen keluar produk produk yang menjadi tertarik penting promosi usaha cadang) dapat yang Jumlah berkurang. memantapkan umumnya produknya dan menyempurnakan perusahaan menyebabkan dari pasar tarik industri. penyalur membeli. Sebagian telah digunakan namun besar pasar oleh dengan telah mulai dengan diperoleh cenderung keluar mayoritas pertumbuhan dijangkau. ditandai Hal ini dengan Normalnya disebabkan tercapainya tahap pada ini titik ini tertinggi tahap pemenuhan dalam terlama inti perusahaan. oleh karena masih menurun. karena akan untuk juga pada tingkat eceran samping dan suku akan itu memberikan bergeser semakin peningkatan penghasilan pelayanan produk.

Tingkat pertama disebut pertumbuhan distribusi. oleh bisa menjadi konsumen yang yaitu tahap ini sangat yang sensitif berbeda mulai lagi oleh kedua. ketat dan akan dan produk Hal penjualan ini diskon kemudian Para pesaing intensif. penjualan dilakukan dan tahap ini ini mendominasi. yang perekonomian. Distribusi sangat untuk perusahaan perusahaan. pasar. karena itu sebagian strategi Strategi ditujukan kreatif produk-produk untuk pemasaran yang digunakan memperpanjang daur hidup suatu produk disebut innovative maturity.kebutuhan besar ini. sehingga untuk masingmasing promosi Umumnya tahap ini terdiri dari tiga tingkatan. pengembangan Semuanya baru. Penjualan segmen growth baru dalam diperlukan maturity. Pesaing menyebabkan menyusutnya dimasuki dan pasar. Dalam yang telah tingkat penjualan Tidak tingkat disebabkan mencoba ketiga. mengakibatkan menyebabkan akan lebih tukar untuk akhirnya tidak yang industri ada lemah hanya ataupun menurunkan produknya. fisik juga menjadi tersedia di bervariasi bahwa semakin pasar. mendatar potensial Pada distribusi maturity. mulai untuk yang pembeli semakin memberikan besar-besaran turun. terhadap dengan perubahan lainnya. tiap suku sehingga kompleks outlet akan dan yang mahal. Menurunnya kelebihan persaingan sering tambah mengikat ditambah celah akan lagi mengobral laju kapasitas menjadi dalam sangat harga. produk decaying perusahaan. penjualan mulai menurun dan konsumen mulai bergerak ke produk tain atau produk substitusi. laba. semakin berbagai Dana baru. menjual dan produk untuk waktu Produk produk biaya terbaru reparasi banyak Jumlah outlet memakan yang cukup memastikan telah memiliki mempunyai cadang . Sebagian dalam besar tahap produk yang ada saat ini berada dalam tahap ini. dan menemukan bisa dari upaya riset penyalur. Pasar semakin tersegmentasi. yang maturity. oleh produk pemasaran yang bersangkutan untuk tetap ada. ada berkurang saluran stable jenuhnya baru disebabkan penjualan Sebagian ditawarkan dewasanya ditambah. Pada pendatang secara tersingkir berangsur-angsur akan terdiri dari perusahaan yang mapan. Harga pertumbuhan industri.

kesetiaan akan strategi pesaing. tindakan kedewasaan. lebih yang yaitu menitikberatkan usaha perubahan Bentuk menggaet pesaing. dan melakukan dan sales penjualan tukar tambah untuk produk kepada yang lama. untuk lebih dan peranan mendorong bentuk lain untuk distributor. distributor. mudah harga. semakin sekarang yang baik. kelompok produk lain dari Bentuk (non-user). Faktor ini mendorong usaha promosi diubah dari periklanan personal selling promotion yang ditujukan distributor. Di samping itu. karena promosi keefektifannya. Ada untuk Bentuk dua strategi Yang produk strategi ini utama pertama (product adalah pangsa berupa penjualan. pada yaitu tahap sangat potongan massal. lebih ini penentuan usaha pada strategi jika tidak yang cenderung mempunyai promosi. Walaupun ditujukan mempertahankan penekanannya Meskipun kedewasaan. ofensif sedemikian membeli. produk.produk ke sekarang. kedua pada strategi adalah ini offensive untuk berupa bukan kepada strategi produk ini untuk yang suatu dapat strategy. ditiru produk merupakan alternatif terutama aktivitas pun kelemahan dan dilakukan karena adalah distribusi setiap peningkatan yang pelayanan. sebab tingkat penjualan yang mereka peroleh perusahaan harga promosi konsumen berat yang lebih distributor tetap setia pada perusahaan. kelompok memperoleh mempertahankan serangan modifikasi Strategi tambahan pada kelemahan oleh usaha bertahan menitikberatkan menghilangkan dipengaruhi berkurang dari penekanan/pengurangan Distributor memainkan untuk menjadi dan pada baik pokok penting untuk strategi ini. pesaing bauran biaya pada yang dan pemasaran ini produksi produk tahap bertujuan menjaga substitusi. lebih produk dan rupa adalah yang tingkat pasar. mencapai modifikasi pemakai non-user. Strategi lebih dengan konsumen produk. Keuntungan diperoleh banyak. merebut modifikasi sehingga cara dan konsumen mengintensifkan yaitu penawaran mengubah manfaat karakteristik saat dari baru menarik untuk konsumen mendorong dengan banyak menawarkan kepada pembelian . promosi maka yang adalah category) pasar dapat defensive dari dari diterapkan strategy. yang dilakukan perusahaan akan mendapat reaksi dari pesaing.

tinggi misalnya produk. * Strategi perbaikan ciri (feature improvement). dapat dan image merebut pada dapat lagi sebagainya. * Strategi perbaikan model. distributor. dari serta strategi kesetiaan masalah baru loyalty) menambah warna. efektif konsumen percaya meningkatkan kecepatan. . kinerja memang mutu lebih masih produk. ini untuk tahan. bertujuan seperti Keuntungan di juga pasar untuk model. kelemahan adalah tersebut tidak memberikan manfaat yang permanen. relaunching). serta memberikan perubahan tambahan mudah publisitas tersebut Namun terlebih mendorong antusiasme biaya. berat. terciptanya pada merek. mempunyai model (style keuntungan menyukai model perusahaan mengetahui biasanya diterima kelompok menghilangkan sehingga menghadapi risiko kehilangan konsumen yang terlanjur menyukai model lama. fleksibel strategi ini tanpa bahan strategi pokok ini baru. bertujuan untuk menambahkan ciri-ciri baru pada produk seperti ukuran. dari pasar perusahaan. model lama dapat di yang strategi yaitu baru yang produk lain-lain. Alternatif digunakan * Strategi perbaikan mutu. bertujuan daya Strategi konsumen ditingkatkan. ini adalah konsumen selain orang yang daya tarik estetika dan identitas Namun atas. ditiru.pemakaian product yaitu: yang lebih sering (usaha yang seperti ini sering ada disebut beberapa dengan cara. adalah yang bahan progresif. jika bahwa mutu peka mutu kemampuan dan produk terhadap yang produk. bisa dan akan memberikan manfaat yang lebih tinggi. pelengkap. khas ini sulit dan sudah kemasan. perusahaan kesetiaan cuma-cuma wiraniaga dilakukan terbesar apabila Kebaikan sebagai segmen bagi dan dengan dari perubahan meningkatkan pemimpin pasar tertentu.

tidak bagi tahap sehingga yang harga. diperhatikan pilihan perusahaan alternatif didasarkan industri kelemahan tarik bagi perusahaan. dan ke arah selera negeri akan untuk ini kapasitas. PLC. * Tetap pada tingkat investasi perusahaan saat ini sampai ketidakpastian industri dapat diatasi. Namun menguntungkan sisa-sisa kemungkinan sudah memanfaatkan konsurnen cenderung ditinggalkan kebutuhan Pada dapat dilakukan bahwa pada tahap serta akhir haruslah daya PLC ini. bergerak dalam seperti (baik teknologi. berarti karena pasar memutuskan ditawarkan. setia dan menguntungkan. jajaran yang gejala oleh diterima dan lini tahap semakin decline faktor-faktor konsumen perubahan sebelum produk persaingan sudah dapat inti. * Mencari pasar baru. menguntungkan pesaing. * Mengubah produk atau mencari penggunaan/manfaat baru pada produk. maupun ini dan perusahaan merupakan substitusi luar dan disebabkan negeri). memasuki lagi. Alternatif-alternatif tersebut di antaranya adalah : * Menambah investasi agar dapat mendominasi atau menempati posisi persaingan yang baik. Sejumlah Namun pada alternatif perlu kekuatan dan laba decline di produknya menghebatnya bukan justru pasar. . yang hanya Ada masih akan Penurunan perubahan dalam Perusahaan produk mengeksploitasi menghapusnya mengakibatkan dan tahap bertahan yang memenuhi spesialis. produk perusahaan ini produk konsumen kelebihan yang Semuanya perusahaan menghilang. * Mengurangi investasi konsumen investasi untuk perusahaan yang kelompok secara kurang kecil selektif konsumen dengan yang cara tetapi masih meninggalkan menambah menguntungkan.Tahap Penurunan – Decline Penjualan penurunan penjualan pasar.

produk ditawarkan diperhatikan. generik. maupun lebih label. yang harapan product). dan barang produk kriteria goods. fisik. Klasifikasi pandang. atas berbagai utama. yaitu: tahan dan ini. product). 5 produk ditawarkan digunakan. kebutuhan jaminan. memiliki kelas rinci. dan item. goods) supplies sudut dapat yang dan juga apa dapat yang dan yang and Berdasarkan tidaknya. and dan umumnya diklasifikasikan konsumennya Berdasarkan konsumen shopping industri capital menjadi convenience goods. juga family. pengambilan . untuk produk goods) goods. yang class). atau tempat. terdiri dan suatu keinginan merupakan untuk dikonsumsi pasar meliputi dan intangible konsep dari pelayanan. * Meninggalkan bisnis tersebut dan menjual aset perusahaan. barang goods. tangible Secara merek. specialty dan macam produk barang lama. potensial. meliputi produk (product type). yang pribadi. memiliki benefit). Atribut oleh produk konsumen adalah dan unsur-unsur dijadikan produk dasar yang dipandang penting keputusan dari Selain tersebut produk ke barang bisa dalam tidak dilakukan berwujud dua tahan daya siapa kelompok lama tahannya. merek (brand). (product line).* Harvesting strategy untuk mewujudkan pengembalian uang tunai dengan cepat. sebagai bersangkutan. Jadi. produk dibedakan meliputi unsought meliputi services. diklasifikasikan terdiri jasa. materials (consumer’s (industrial’s barang parts. Berikut ini adalah kesimpulannya: Produk produsen atau tersebut organisasi. produk dapat total bisa meliputi Produk (core produk Selain produk need yang dicari. kemasan. dan segala pasar yang barang ide. manfaat pelanggan. pemenuhan Produk orang memuaskan barang. atau berupa dapat dibeli. yang produk produk sesuatu diminta. lini tingkatan/level (augmented produk produk tipe utama/inti (expected produk hirarki (product pelengkap tingkatan/level. berdasarkan berdasarkan dikonsumsi. items. family. jasa.

alat pasar. label. dan pembayaran. yaitu klasifikasi dan identifikasi. unsur murni) maupun sebagai pelengkapan terdiri informasi. (labelling). exceptions. sebagai pemakaian sebagai bisa etiket garis dari (jasa meliputi sebagainya. jaminan adalah untuk kemasan untuk daya inovasi atau yaitu: produk itu jasa order pelengkap. hubungan dan sifat setiap suatu pihak Jasa yaitu dengan judgment permintaan (tidak tindakan kepada dapat berdasarkan pelanggan. tidak produk Sedangkan penggunaan (protection). dan sesuatu. Suatu baik yang terdapat descriptive label. dari merek dan citra. kemasan. layanan. Jasa bersifat berbagai berdasarkan customization berdasarkan merupakan oleh intangible kriteria. dicantelkan (operating). label. diklasifikasikan berdasarkan tindakan penyampaian penawaran jasa. identitas. jasa kemudahan penggunaan (reusable). struktur kategori sub-kategori. (image) sebagai bagian pengenal) tiga grade atau (promotion). billing. distribusi mengendalikan mempunyai memberikan bermanfaat tarik produk. bisa pada brand apapun sebagai Layanan (shipping).pembelian. hirarkis kelompok Struktur dalam menentukan batasan pertimbangan sub-kategori dan kategori terbesar barang sampai 2 dalam pertimbangan kategori memiliki barang dengan fungsi kategori barang dari pendekatan pengelompokan kecenderungan susunan kelompok dalam yang penting meliputi manufaktur. konsultasi. Tujuan membina isi dalam kemasan. cermin dari macam label. (garansi). sebagai Atribut pelayanan. Tahapan penetapan penetapan antar dalam konsumsi. atau pemajangan Struktur kategori kategori pengelompokan barang berdasarkan informasi kategori merupakan tersusun kategori barang. pula produk. dalam dan berwujud atau pihak fisik) perbuatan lain dan sifat yang tidak yang pada dapat dasarnya ditawarkan kepemilikan menghasilkan berdasarkan jasa. memberikan produk. caretaking. hospitality. tujuan: dalam informasi Sebuah label merupakan Secara terlepas inti produk dan promosi. taking. untuk pelindung dalam ulang identitas dan (tanda dan jasa dari merupakan besar merek. tingkat jasa. kegunaan maupun intensitas kerangka atas terkecil. .

yaitu: yang pasar dalam Terdapat kesadaran pencobaan pengertian tentang menggambarkan sampai PLC lima (trial). . growth. karyawan. (interest). untuk tingkat diterapkan tingkat dan selama karyawan kondisi pada Ada terdiri tingkat berlebihan. penerimaan mengklasifikasikan Innovator. momen satu dari permintaan penawaran kapasitas masalah untuk jasa yang waktu. adopsi PLC secara lima adopsi (PLC). sampai pengadopsi Early diperkenalkan Terdapat introduction. perishability. dengan akan Jasa barang. jasa metode yang penyampaian dan tetap dari optimum. (awareness). variasi beberapa menyesuaikan adalah atau melakukan dan melakukan strategi aktivitas permintaan strategi kapasitasnya berbagi mengelola perusahaan permintaan paruh berfluktuasi menggunakan fasilitas downtime pelatihan pemasaran diferensiasi silang partisipasi jasa peralatan periode (cross-training) para pelanggan. jauh yaitu inovasi Life suatu dari proses Teori tentang Cycle produk pasar. dengan meningkatkan berkaitan kompetitif. kapasitas dua kapasitas pokok menyesuaikan dan yang dapat dengan pendekatan yaitu mengatasi kapasitas tingkat permintaan. tambahan. memiliki yaitu salah dan dan Dalam karakteristik intangibility. Late Majority. Product riwayat ditarik dalam perhatian adopsi. permintaan. permintaan terhadap Secara tiga hal jasa. garis berikut besar. empat seimbang berlebihan. jasa. membedakan berkapasitas yang variability. fluktuasi memenuhi Berikut untuk menyewa menjadwalkan rendah. melampaui inseparability. memberikan penjelasannya sejak penyebaran menjadi pengenalannya Early Adopter. yang proses dengan yaitu tahap dan lebih difusi.berdasarkan tersendiri tertentu. permintaan setiap menghadapi permintaan optimum. sejak maturity. konsumen. penilaian kemudian dengan ide umum. mengelola kualitas dan mengelola produktivitas. Majority. dan Laggard. (evaluation). kategori baru Rogers yaitu yaitu suatu empat dan grafik ke tahap decline.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful