Siklus Hidup Produk – Product Life Cycle Seperti Product riwayat halnya Life suatu dengan (PLC), manusia

, yaitu suatu suatu produk grafik yang juga memiliki

siklus atau daur hidup. Siklus hidup produk biasa dikenal dengan istilah Cycle menggambarkan dengan produk sejak diperkenalkan ke pasar sampai

ditarik dari pasar. Daur hidup produk (PLC) merupakan konsep yang penting

dalam mengenai dinamika bersaing suatu produk. Ada PLC berbagai suatu pendapat Ada mengenai yang tahap-tahap yang menjadi PLC decline dan ada dalam

produk. bahwa

menggolongkannya tahap-tahap growth yang (market dan

introduction, terdiri dari slow dalam ke

growth, maturity, decline dan termination. Sementara itu ada pula yang menyatakan introduction growth Selain tahap demikian itu keseluruhan rapid pendapat yang maturity growth, (pioneering), ada pada juga acceptance), ke

(turbulance), introduction,

(saturation),

(obsolescence). Meskipun

mengkategorikannya decline. adalah

maturity,

saturation,

umumnya

digunakan

penggolongan

dalam empat tahap, yaitu introduction, growth, maturity, dan decline. Karakteristik Tahap-Tahap Dalam Siklus Hidup Produk Karakteristik dan tujuan pemasaran pada setiap tahap PLC

dapat disajikan secara ringkas dalam gambar. Pada laba. atau tiap Dengan yang tahap dalam akan tersebut kaitannya tahap pihak di terdapat mana peluang suatu dan produk masalah dan sedang yang potensi berada, rencana

berbeda-beda

dengan strategi pemasaran manajemen dapat

mengenali dituju,

merumuskan

dan strategi pemasaran yang tepat. Perlu untuk diperhatikan bahwa aplikasi konsep PLC tidaklah

terbatas pada product form life cycle saja, tetapi juga meliputi product line life cycle, product category life cycle, industry product life cycle, individual demikian, product ada life pula cycle, pakar bahkan yang brand tidak life cycle. Meskipun diantaranya sependapat,

McCarthy dan Perreault (1990) serta Dhalla dan Yuspeh (dalam Weitz

dengan inovasi yang penjualannya Contoh klasik dan tidak yang repositioning. * Panjang suatu tahap memiliki pola yang memiliki buku yang PLC PLC PLC PLC paling PLC teks. Kenyataan product mengikuti produk daur standar pendek. IC. Di samping itu. perangkat language tape lunak recorder. maupun (walkman. dan masih banyak lagi. form sedangkan membuktikan seperti life life yang cycle cycle Product cenderung merek tidak disajikan category memiliki semua di paling lama. Contohnya: komputer tertentu (baik produk-produk dan (transistor. produk produk-produk yang berkaitan dengan teknologi dan mode (fad). untuk yang tiap produk (bentuk berbentuk itu. sedangkan sangat S).dan Wensley. dikemukakannya bahwa produk dan merek individual dapat diperkenalkan di tahap mana saja dalam PLC (kasus me-too product). menurun dapat kita Banyak tetapi lihat contoh PLC malahan perusahaan-perusahaan produknya terus berhasil memperpanjang . S. PLC juga memiliki beberapa karakteristik sebagai berikut : Tidak bahkan Umumnya setiap ada produk yang yang melalui tidak gagal semua pernah memasuki tahapan. lain-lain). Market tidak Cycle Dalam Cycle. hanya berlangsung singkat. Cycle akan diterima Melengkapi penggunaan daripada digunakan McCarthy menyarankan Product-market Product secara umum dan dipakai secara luas. Selain karakteristik di atas. Life Life Cycle. application aksesorinya. dan programming elektronik dan lain-lain). * PLC dapat diperpanjang sehingga meningkat. melewati semua Beberapa tahap tahapan ini produk adalah perkenalan. tidak 1988) yang menyatakan Argumen bahwa yang produk dan merek adalah individual memiliki PLC. penjualan dari produk individual kritiknya istilah adalah Life Product seringkali tersebut. komputer komponen-komponen programming). style fad bervariasi. mengikuti dan buku karena atau pola Perreault ini istilah istilah ini umum Life yang telah PLC. yang kebanyakan hidup Sementara mempunyai panjang.

Demikian pula yang dari dari bermacam-macam di kalangan Indonesia. dengan Tetapi penggunaan Jaket PLC kemudian nylon dan dipergunakan menunjukkan Pakaian terbuat sampai berhasil Baru. kemudian kalkulator sesuai tingkat (DLcC). biasanya akan dapat memenuhi kebutuhan dengan lebih baik. kebutuhan Kebutuhan sederhana pada akan dan seperti suatu alat simpoa. Suatu tertentu. dengan Plus. dan Decline. Masingmasing memperlihatkan siklus ini juga Demand-technology memiliki tahap-tahap (DtLC). kebutuhan kegiatan dengan diciptakanlah Perubahan komputer. alat penjumlah. yang dipromosikan. mana . untuk untuk tekstur perusahaan keberhasilan yakni pada berhasil pakaian. berkembang Untuk Rinso dengan contoh PLC-nya macam-macam konsumen misalnya serta gusi. saat bantu akan hitung dipenuhi pertama Setiap berkembang oleh dipenuhi menjadi teknologi teknologi dengan mesin baru Life seperti kemudian kalkulator. yang variasi industri yang Rinso warna dan Rinso parasut industri dan Du nylon. diciptakan pemecahan manusia untuk dan dengan kebutuhan yang sebagai untuk memuaskan Kebutuhan dijelaskan tahap-tahap berkembangnya dapat melalui mempunyai salah memenuhi kebutuhan ini satu suatu akan dari alat tersebut perdagangan. Decelerating growth. Maturity. halnya khusus memperpanjang memperkenalkan Rinso memperkenalkan Formula Pepsodent Warna.adalah produknya. Rinso Ultra. Pepsodent memelihara kesehatan Dasar Pemikiran Siklus Hidup Produk Konsep Induk Produk alternatif contoh. tersebut di akhirnya komputer. Demand Accelerating sekian kebutuhan. berkembang Emergence. waktu Curve growth. teknologi Cycle DLcC. waktu Pont Sebelumnya Perang dalam nylon Dunia alternatif wanita nylon nylon memperpanjang hanya II. lainnya sekarang. bantu sepanjang Life-cycle banyak Sebagai hitung.

yaitu konsumen mencoba produk baru secara kecil-kecilan. baru setelah kemudian yang Consumer Masyarakat produk mereka konsep mengetahui secara menerimanya membagi tahapan-tahapan proses adopsi menjadi lima tahap. dan penjelasan disebut waktu. Pencobaan (trial). untuk memperkirakan kegunaannya. 5. dengan yang akan terlihat berbagai tertentu agak kecil bentuk pada besar dengan dan dan konsep memenuhi mulanya ukuran lebih adanya yang kebutuhan berukuran penjumlahan. yaitu konsumen mempertimbangk an dan menilai untung ruginya mencoba produk baru tersebut. baru. suatu yang saat. perkalian.Dalam produk suatu dengan saja. tetapi yaitu tidak konsumen mempunyai mengetahui informasi tentang mengenai adanya produk tersebut. 3. Adopsi. yaitu konsumen memutuskan untuk menggunakan produk baru tersebut secara teratur. yaitu konsumen terdorong untuk mencari informasi mengenai produk baru tersebut. berkembang matematika menunjukkan produk pengurangan. Proses pasar diterima konsumen suatu Rogers biasanya beberapa adalah yang memerlukan produk waktu. fungsi Kemudian DtLC secara silih Kalkulator tertentu berganti misalnya. Perubahanperubahan tenggelamnya dan kemudian menimbulkan Bagaimana Siklus Hidup Produk Bisa Terjadi Penjelasan didasari Adoption umumnya tersebut oleh yang Process. fungsi inilah PLC. Kesadaran produk (awareness). Teori tentang adopsi PLC kemudian dengan memberikan penjelasannya pengertian tentang yang proses lebih difusi. ada di banyak perilaku ini keberadaan selama bertahap. yang banyak masa dan dan pembagian lebih perhitungan yang suatu kompleks timbul akhirnya berkembang dengan kalkulator semi komputer. Perhatian (interest). Penilaian (evaluation). yaitu: 1. 4. 2. jauh yaitu .

yang orang (Early adopsi saat jelas secara lima pada harus Majority. ditentukan manajernya kombinasi tiga posisi PLC produknya pada saat ini. proses pada menjadi Namun karena Pada berikutnya. ditunjukkan dalam unit untuk menghindari distorsi akibat perubahan harga. pertumbuhan tingkat jumlah potensial penjualan konsumen ini dengan menyusut. merupakan cara yang lebih karena kompleks menunjukkan tingkat pertumbuhan . * Market Volume. * Rate of Change untuk of Market Volume. kategori dan konsep berusaha dan Pada ide baru Innovator. pembelian menjadi dari proses Penjualan menurun produk jelas normal mantap akhirnya munculnya beredar. bentuk produk baru. Identifikasi tahapan PLC ini dapat produk dan membandingkan hasilnya dengan pola yang umum. tahap pembeli tiba saja akhirnya tahap memerlukan tersebut membeli waktu membeli. berminat. Tahap PLC suatu produk dapat ditentukan dengan mengidentifikasi statusnya pada 3 kurva. perkenalan Bila pembeli pesaing laju ternyata konsumen Proses biasanya produk akan mencoba. hidup difusi dan disebabkan akan kelompok Dengan bila adopsi stabilnya waktunya perhatian penjelasan dihubungkan produk baru. lebih banyak pembeli lagi masuk ke pasar (Early majority). produk baru. sejak Early pengenalannya Adopter. Rogers yaitu PLC. atau merek baru yang mulai menyita yang dari sedang daur proses kiranya pengertian produk Pengukuran Siklus Hidup Produk Bila PLC dianggap maka dengan sebagai harus faktor nilai dapat yang strategik menentukan menunjukkan bagi di ciri suatu mana status perusahaan. adopter). sejumlah Masuknya Kemudian baru oleh yang memuaskan lainnya semakin mempercepat mulai menurun ulang. panjang. Teori Bila memberikan implikasi diluncurkan. mengklasifikasikan Adopsi produk ini baru pengadopsi Early inovasi Majority. yang kebutuhan.penyebaran umum. mulai agar hanya ini sampai penerimaan menjadi Late yang tertarik. Laggard. beberapa juga perusahaan mempengaruhi membeli.

resistance). versus memproyeksikan memproyeksikan overcapacity elastisitas industri. besar menggunakan produk new memproyeksikan mengalami tahap kesulitan manajer tersebut sales. yang timbul disebabkan . Strategi Pemasaran Dalam Tahapan Siklus Hidup Produk Secara Umum Dalam Untuk dapat tahap dan setiap itu tahap dan PLC kemampuan diperlukan khusus bauran sulit. saat ini. Tahap Pengenalan – Introduction Tahap umum pertama tahap ini lambat modifikasi problem pula dalam adalah PLC penjualan adalah yang tahap masih market pengujian seperti yang perkenalan. kinerja konsumsi replacement peningkatan dan perubahan-perubahan model. Penentuan kapan suatu produk beralih dari suatu berikutnya model-model produk model tahap memasuki triers suatu dalam harga. masih banyak pengembangannya diramalkan tentang dan pasar). strategi-strategi dari seorang pemasaran Banyak dasar para guna Indikator replacement para data ahli uji tersendiri. rendah. yang yang pasar.10. tahap produk tingkat indikator pada saat yang tepat. * orang dapat memahami tingkat pertumbuhan yang Profit/Loss. untuk tepat telah growth tetapi dalam pemasaran kapan meliputi penurunan products. tingkat kegagalan relatif tinggi. berbagai mengembangkan maturity sebagian dapat suatu proporsi laba.sebagian negatif. pemahaman Karakteristik tersebut dapat diringkaskan dalam tabel 6. dan yang keliru Ciri-ciri pasar persaingan volume berkembang dilakukan (karena mungkin (karena produk tingginya dalam tidak pemahaman yang masih relatif kecil. menggambarkan perbedaan antara pendapatan total dan biaya total pada setiap titik waktu. diperlukan manajer menciptakan ke tahap suatu menerapkan sangat untuk baru tersebut decline. Kesuksesan membutuhkan mendalam dalam perencanaan mengenai memanajemeni dan karakteristik berbagai PLC yang dalam titik suatu cermat kurva-kurva produk dan ini. pemakai dengan Namun maturity.

Personal banyak cara-cara komunikasi yang . produk baru biaya efisien. menetapkan harga yang rendah untuk memperoleh dipakai diarahkan digunakan kepada merupakan untuk penerimaan memperoleh jenis untuk adalah distributor. pemasaran membangun mempunyai belum biaya seperti (bahkan dan ini tahap diinginkannya. permintaan menimbulkan retailer Dengan ditujukan tidak dalam yang tahap ini dana Oleh dan datang berlebih karena secara dituju karena lainnya. bukan pada merek produk. biaya usaha market. Produk baru juga biasanya menjual tinggi demikian. riset (karena menutup konsumen rendah Pada diproduksi inilah pengembangan yang merugi) biaya promosi besarnya sementara pada permintaan seringkali untuk sangat akhir promosi) penjualan pada kelas wholesaler produk karena difokuskan awal (primary demand) masalah bersedia biaya distribusi. menetapkan tinggi untuk dapat menutup biaya dengan cepat dan membuat barrier to entry bagi produsen lain. juga untuk menarik minat distributor.biaya produksi dan pemasaran sangat tinggi. untuk menginformasikan konsumen tentang keberadaan produk. Kedua. menghindari mereka tersebut ada dua harga kebingungan produk dapat memudahkan produk harga kualitas menentukan pembelian penetapan dengan diterapkan. oleh harga core mencari produk secara serta produsen. ditempuh harga promosi yang dan pada biasanya terutama yang ekstensif publisitas tahap distribusi. yaitu karena risiko menjadi dari dan massal. di dan Diskon Kegiatan mana selling kupon. menanggung promosi (product class). sampel periklanan informing. selain biasanya promosi). serta distribusi yang masih terbatas. Laba yaitu yang dan masih masih produk dan baru. Untuk kepentingan ini produk biasanya terjadinya mengenal akan strategi dengan pada dengan model calon cepat. pasar outlet yang cepat. membangun pemberian kesadaran. ulang. Permintaan konsumen benar-benar tinggi untuk maka sangat (terutama rendah. didesain ciri yang Atau pada tahap secara kata ini meluas lain yang pembeli Di Untuk Pertama. Strategi kesadaran untuk pemasaran akan mencoba. sini ditujukan dan adalah terbatas dan untuk mendorong menciptakan guna membangun konsumen primary produk dengan demand (permintaan untuk produk baru).

tinggi dan untuk promosi ini besar mau belum memperoleh sebanyak pemasaran besarnya tinggi. 2. sebagian konsumen perusahaan keberadaan berapa harga potensial serta ingin membangun preferensi pada mereknya. memerlukan educational advertising kepada konsumen akhir.ini. strategi memperoleh memperoleh mengetahui keberadaan . Strategi yang umum pada tahap ini adalah mengkombinasi penetapan harga dan kegiatan promosi. Rapid Skimming Strategy Strategi tinggi serta ini untuk dengan dilaksanakan memperoleh melakukan kualitas untuk berhasil pun. dengan laba promosi produk jika dan jalan per yang walau menetapkan unit gencar harganya laju untuk mahal. belum membayar pesaing konsumen biasanya Strategi mengetahui pada tentang dipakai ini akan mempercepat produk. penerobosan besar bersedia menghadapi pasar harga yang kotor sebanyak mungkin. yaitu : 1. konsumen dengan Tujuan pasar Strategi belum menetapkan dari yang ini harga cepat akan yang ini dan berhasil rendah adalah jika dan untuk pasar produk. dijalankan laba agar rendah berhasil dengan dengan kotor biaya jika harga per menetapkan unit tidak pasar dan harga terlalu terbatas. produk. keberadaan Strategi sebagian konsumen potensial konsumen mengetahui yang pasar luas. kupon banyak Umumnya dan convenience sedangkan product shopping sangat dan membutuhkan specialty dan product personal sampel. lebih selling voucher. Rapid Penetration Strategy Strategi promosi pangsa sangat ini dilakukan agresif. meyakinkan Cara ini pasar. pesaing yang mungkin tinggi. penerimaan yang besar. Strategi ini ada empat bentuk. Slow Skimming Strategy Strategi yang akan membeli muncul. 3.

suatu maka produk selanjutnya telah akan melewati memasuki tahap tahap perkenalan dengan Tahap ini yang komitmen tersebut. Lamanya lain dan baru yang aliran ditekan. Tahap Pertumbuhan Bila baik. sifat/corak diharapkan negatif Demikian baru pengaruh penerimaan ketidakpastian pertumbuhan. bahkan tidak sedikit produk baru yang gagal di tahap awal. baru daya yang dikurangi. ini dengan agar menetapkan yang biaya besar pemasaran harus dan mengetahui harga dari didukung tidak yang konsumen dengan potensial rendah dan pasar produk. Namun produk berhasil. dan terdapat indikasi persaingan potensial yang besar. sangat memperoleh penerimaan membengkak. Rapid Growth Tahap penjualan diminta jika rapid oleh growth pasar. produk pihak ini sangat usaha-usaha suatu produk adalah terhadap pula tersebut manajemen ditentukan edukasional (degree of terhadap periode halnya diharapkan oleh yang newness).konsumen sangat peka terhadap harga. baru ini ditandai cepat semua produk sesuai dengan produk baru dengan melonjaknya telah dapat mencapai tingkat dan tahap perusahaan dengan Tidak itu karena diterima ini. yaitu rapid growth dan slow growth. kas tahap eksis kadar sumber Biasanya sehingga dapat terhadap pengenalan di pasar. Keberhasilan konsumen biasanya harga. item/aspek pengenalan dan dapat dengan ini yang sangat peka dijalankan rendah strategi luas. sendiri dapat dibedakan menjadi dua kelompok. konsumen keberadaan terhadap persaingan karakteristik produk seperti differential advantage dibandingkan produk produk dibutuhkan. kebutuhan konsumen. singkat. Slow Penetration Strategy Strategi untuk promosi yang rendah. 4. .

terus Periklanan jangkauan pasar baru mengumpulkan dengan memaksimumkan mencari mulai segmen penginformasian informasi karena tentang peluang sudah berkurang semakin banyaknya pesaing yang muncul. ini memasuki penyesuaian Seiring biaya kurva industri produk dengan produk pada akan mudah dengan ini juga produk seringkali menjadi (learning volume banyak menjadi didapat dilakukan murah curve). pada yang dan lini berbagai premi. Slow Growth lain sifat pasar strategi meliputi tertentu baru. menarik digunakan rendah ditekankan untuk Mutu segmen untuk sampai untuk membangun mengkhususkan diperluas harga dari mulai memuaskan membangun dititikberatkan harga promosi (selective harus demand). tahap ini penyempurnaan pembuatan pengurangan penambahan (penambahan distribusi untuk karakteristik pengembangan selective konsumen baru. karena sehingga banyak baru kebutuhan dari oleh retailer perusahaan retailer Semakin keuntungan dipengaruhi maka para kesuksesan intensitas tidak produk akan Namun persaingan. stimulation. biaya dibebankan retailer tertarik situasi lini lebih Sedangkan Pada distribusi. yang dan dan dapat dilakukan produk model harga saluran pada baru). Strategi produk pasar dengan pemasaran pasar Selain selera ditingkatkan baru. laba Oleh kali juga itu pesaing karena di untuk itu.maka tersebut keadaan dengan ini akan menarik tiruan. karena juga efisiensi pengalaman akan akan semakin samping besar. perusahaan. akibat Di yang meningkat produksi promosi untuk tahap ini. merebut . mampu intensitasnya. segmen. penambahan ini outlet yang kuat setiap diperlukan. preferensi pada media produk. produk menangani yang ditawarkan kepada mereka. kegiatan di pasar lini tahap kuat produk. Bentuk-bentuk antara atau segmen demand baru. merek massa persaingan yang ada Pemasar Sementara dan produk lini itu untuk juga dan ini ditujukan untuk juga harga terutama distribusi. yang outlet oleh pertama tahap dan meningkatnya penjualan.

merupakan tahap . semakin produk pada dan yang tahap ini dan sebagian penyalui. rnempertahankan konsumen bersaing promosi yang dari tidak semakin perusahaan. Sebagian telah digunakan namun besar pasar oleh dengan telah mulai dengan diperoleh cenderung keluar mayoritas pertumbuhan dijangkau. produsen Harga agar karena selalu terdesaknya perusahaan item untuk kini Selain menyusut prestasinya alat lagi untuk dengan produk karena jelek. ditandai Hal ini dengan Normalnya disebabkan tercapainya tahap pada ini titik ini tertinggi tahap pemenuhan dalam terlama inti perusahaan. karena akan untuk juga pada tingkat eceran samping dan suku akan itu memberikan bergeser semakin peningkatan penghasilan pelayanan produk. harga. memperbarui Pada posisi karena Situasi perusahaan akan agar dapat usaha Laba Pesaing menyebabkan modifikasi akan perusahaan produk guna sulit akan produknya mempertahankan penjualannya. maka pasar yang juga gagal. memantapkan umumnya produknya dan menyempurnakan perusahaan menyebabkan dari pasar tarik industri. penyalur. besar Dengan intensitas juga difokuskan pasar serta semakin persaingan selain dan tetap pasar tersedia secara ke purna Intelijen mencari disebabkan menjadi mempertahankan dari pasar di tiruan posisi membangun konsumen keluar produk produk yang menjadi tertarik penting promosi usaha cadang) dapat yang Jumlah berkurang. mulai memfokuskan peluang di pasar baru. Tahap Kedewasaan – Maturity Tahap penjualan dalam ini PLC. menghilangkan alasan jenuh menjadi Dengan Di harga dan persaingan. penyalur membeli. serta perbaikan dan penyegaran tema promosi. beli pemasaran lini improvement) persaingan semakin harga penyalur penurunan disebabkan semakin banyak yang semakin berkurangnya keuntungan/daya pemasaran memperkuat kesetiaan pesaing berkurang.Pada tahap ini yang penjualan semakin produk ini dilakukan model di (style pasar. oleh karena masih menurun. konsumen. Strategi untuk banyaknya menjadi akibat oleh alat sudah Penyalur pada teratur. meningkat. demikian konsumen memberikan (servis meningkat.

Pada pendatang secara tersingkir berangsur-angsur akan terdiri dari perusahaan yang mapan. Distribusi sangat untuk perusahaan perusahaan. ada berkurang saluran stable jenuhnya baru disebabkan penjualan Sebagian ditawarkan dewasanya ditambah. Pesaing menyebabkan menyusutnya dimasuki dan pasar. penjualan dilakukan dan tahap ini ini mendominasi. Sebagian dalam besar tahap produk yang ada saat ini berada dalam tahap ini. oleh bisa menjadi konsumen yang yaitu tahap ini sangat yang sensitif berbeda mulai lagi oleh kedua. sehingga untuk masingmasing promosi Umumnya tahap ini terdiri dari tiga tingkatan. menjual dan produk untuk waktu Produk produk biaya terbaru reparasi banyak Jumlah outlet memakan yang cukup memastikan telah memiliki mempunyai cadang . tiap suku sehingga kompleks outlet akan dan yang mahal. pasar. fisik juga menjadi tersedia di bervariasi bahwa semakin pasar.kebutuhan besar ini. yang perekonomian. pengembangan Semuanya baru. mendatar potensial Pada distribusi maturity. laba. karena itu sebagian strategi Strategi ditujukan kreatif produk-produk untuk pemasaran yang digunakan memperpanjang daur hidup suatu produk disebut innovative maturity. terhadap dengan perubahan lainnya. Dalam yang telah tingkat penjualan Tidak tingkat disebabkan mencoba ketiga. mengakibatkan menyebabkan akan lebih tukar untuk akhirnya tidak yang industri ada lemah hanya ataupun menurunkan produknya. mulai untuk yang pembeli semakin memberikan besar-besaran turun. semakin berbagai Dana baru. Harga pertumbuhan industri. produk decaying perusahaan. yang maturity. ketat dan akan dan produk Hal penjualan ini diskon kemudian Para pesaing intensif. dan menemukan bisa dari upaya riset penyalur. Tingkat pertama disebut pertumbuhan distribusi. Menurunnya kelebihan persaingan sering tambah mengikat ditambah celah akan lagi mengobral laju kapasitas menjadi dalam sangat harga. penjualan mulai menurun dan konsumen mulai bergerak ke produk tain atau produk substitusi. Penjualan segmen growth baru dalam diperlukan maturity. oleh produk pemasaran yang bersangkutan untuk tetap ada. Pasar semakin tersegmentasi.

Walaupun ditujukan mempertahankan penekanannya Meskipun kedewasaan. Keuntungan diperoleh banyak. kelompok memperoleh mempertahankan serangan modifikasi Strategi tambahan pada kelemahan oleh usaha bertahan menitikberatkan menghilangkan dipengaruhi berkurang dari penekanan/pengurangan Distributor memainkan untuk menjadi dan pada baik pokok penting untuk strategi ini. semakin sekarang yang baik. merebut modifikasi sehingga cara dan konsumen mengintensifkan yaitu penawaran mengubah manfaat karakteristik saat dari baru menarik untuk konsumen mendorong dengan banyak menawarkan kepada pembelian . produk. tindakan kedewasaan. Faktor ini mendorong usaha promosi diubah dari periklanan personal selling promotion yang ditujukan distributor. mudah harga. Strategi lebih dengan konsumen produk. untuk lebih dan peranan mendorong bentuk lain untuk distributor. kedua pada strategi adalah ini offensive untuk berupa bukan kepada strategi produk ini untuk yang suatu dapat strategy. dan melakukan dan sales penjualan tukar tambah untuk produk kepada yang lama. lebih ini penentuan usaha pada strategi jika tidak yang cenderung mempunyai promosi. kesetiaan akan strategi pesaing. distributor. lebih yang yaitu menitikberatkan usaha perubahan Bentuk menggaet pesaing. Ada untuk Bentuk dua strategi Yang produk strategi ini utama pertama (product adalah pangsa berupa penjualan. ditiru produk merupakan alternatif terutama aktivitas pun kelemahan dan dilakukan karena adalah distribusi setiap peningkatan yang pelayanan. pesaing bauran biaya pada yang dan pemasaran ini produksi produk tahap bertujuan menjaga substitusi. lebih produk dan rupa adalah yang tingkat pasar. sebab tingkat penjualan yang mereka peroleh perusahaan harga promosi konsumen berat yang lebih distributor tetap setia pada perusahaan. pada yaitu tahap sangat potongan massal. Di samping itu. ofensif sedemikian membeli.produk ke sekarang. karena promosi keefektifannya. yang dilakukan perusahaan akan mendapat reaksi dari pesaing. mencapai modifikasi pemakai non-user. promosi maka yang adalah category) pasar dapat defensive dari dari diterapkan strategy. kelompok produk lain dari Bentuk (non-user).

ini adalah konsumen selain orang yang daya tarik estetika dan identitas Namun atas. efektif konsumen percaya meningkatkan kecepatan. tinggi misalnya produk. berat. Alternatif digunakan * Strategi perbaikan mutu. * Strategi perbaikan model. adalah yang bahan progresif. kinerja memang mutu lebih masih produk. pelengkap. * Strategi perbaikan ciri (feature improvement). perusahaan kesetiaan cuma-cuma wiraniaga dilakukan terbesar apabila Kebaikan sebagai segmen bagi dan dengan dari perubahan meningkatkan pemimpin pasar tertentu. mempunyai model (style keuntungan menyukai model perusahaan mengetahui biasanya diterima kelompok menghilangkan sehingga menghadapi risiko kehilangan konsumen yang terlanjur menyukai model lama. dapat dan image merebut pada dapat lagi sebagainya. dari pasar perusahaan. terciptanya pada merek. distributor. . ditiru. bertujuan untuk menambahkan ciri-ciri baru pada produk seperti ukuran. bertujuan seperti Keuntungan di juga pasar untuk model.pemakaian product yaitu: yang lebih sering (usaha yang seperti ini sering ada disebut beberapa dengan cara. fleksibel strategi ini tanpa bahan strategi pokok ini baru. khas ini sulit dan sudah kemasan. relaunching). bisa dan akan memberikan manfaat yang lebih tinggi. model lama dapat di yang strategi yaitu baru yang produk lain-lain. ini untuk tahan. dari serta strategi kesetiaan masalah baru loyalty) menambah warna. bertujuan daya Strategi konsumen ditingkatkan. serta memberikan perubahan tambahan mudah publisitas tersebut Namun terlebih mendorong antusiasme biaya. jika bahwa mutu peka mutu kemampuan dan produk terhadap yang produk. kelemahan adalah tersebut tidak memberikan manfaat yang permanen.

diperhatikan pilihan perusahaan alternatif didasarkan industri kelemahan tarik bagi perusahaan. * Mengubah produk atau mencari penggunaan/manfaat baru pada produk. dan ke arah selera negeri akan untuk ini kapasitas. memasuki lagi. Alternatif-alternatif tersebut di antaranya adalah : * Menambah investasi agar dapat mendominasi atau menempati posisi persaingan yang baik. * Tetap pada tingkat investasi perusahaan saat ini sampai ketidakpastian industri dapat diatasi. bergerak dalam seperti (baik teknologi. menguntungkan pesaing. yang hanya Ada masih akan Penurunan perubahan dalam Perusahaan produk mengeksploitasi menghapusnya mengakibatkan dan tahap bertahan yang memenuhi spesialis. * Mengurangi investasi konsumen investasi untuk perusahaan yang kelompok secara kurang kecil selektif konsumen dengan yang cara tetapi masih meninggalkan menambah menguntungkan. produk perusahaan ini produk konsumen kelebihan yang Semuanya perusahaan menghilang. maupun ini dan perusahaan merupakan substitusi luar dan disebabkan negeri). berarti karena pasar memutuskan ditawarkan. jajaran yang gejala oleh diterima dan lini tahap semakin decline faktor-faktor konsumen perubahan sebelum produk persaingan sudah dapat inti. tidak bagi tahap sehingga yang harga. setia dan menguntungkan. Namun menguntungkan sisa-sisa kemungkinan sudah memanfaatkan konsurnen cenderung ditinggalkan kebutuhan Pada dapat dilakukan bahwa pada tahap serta akhir haruslah daya PLC ini. Sejumlah Namun pada alternatif perlu kekuatan dan laba decline di produknya menghebatnya bukan justru pasar. PLC. .Tahap Penurunan – Decline Penjualan penurunan penjualan pasar. * Mencari pasar baru.

Klasifikasi pandang. yang class). memiliki kelas rinci. yang pribadi. product). (product line). pengambilan . yang harapan product). generik. potensial. produk dibedakan meliputi unsought meliputi services. specialty dan macam produk barang lama. goods) supplies sudut dapat yang dan juga apa dapat yang dan yang and Berdasarkan tidaknya. maupun lebih label. Jadi. family. atas berbagai utama. manfaat pelanggan. dan barang produk kriteria goods. pemenuhan Produk orang memuaskan barang. merek (brand). produk ditawarkan diperhatikan. dan item. and dan umumnya diklasifikasikan konsumennya Berdasarkan konsumen shopping industri capital menjadi convenience goods. meliputi produk (product type). 5 produk ditawarkan digunakan. kebutuhan jaminan. juga family. yaitu: tahan dan ini. atau berupa dapat dibeli. Atribut oleh produk konsumen adalah dan unsur-unsur dijadikan produk dasar yang dipandang penting keputusan dari Selain tersebut produk ke barang bisa dalam tidak dilakukan berwujud dua tahan daya siapa kelompok lama tahannya. terdiri dan suatu keinginan merupakan untuk dikonsumsi pasar meliputi dan intangible konsep dari pelayanan. jasa. atau tempat. fisik. lini tingkatan/level (augmented produk produk tipe utama/inti (expected produk hirarki (product pelengkap tingkatan/level. produk dapat total bisa meliputi Produk (core produk Selain produk need yang dicari. yang produk produk sesuatu diminta. berdasarkan berdasarkan dikonsumsi. untuk produk goods) goods. dan segala pasar yang barang ide. materials (consumer’s (industrial’s barang parts.* Harvesting strategy untuk mewujudkan pengembalian uang tunai dengan cepat. items. tangible Secara merek. barang goods. sebagai bersangkutan. Berikut ini adalah kesimpulannya: Produk produsen atau tersebut organisasi. kemasan. * Meninggalkan bisnis tersebut dan menjual aset perusahaan. diklasifikasikan terdiri jasa. memiliki benefit).

dan sesuatu. untuk pelindung dalam ulang identitas dan (tanda dan jasa dari merupakan besar merek. dicantelkan (operating). Jasa bersifat berbagai berdasarkan customization berdasarkan merupakan oleh intangible kriteria. cermin dari macam label. memberikan produk. hirarkis kelompok Struktur dalam menentukan batasan pertimbangan sub-kategori dan kategori terbesar barang sampai 2 dalam pertimbangan kategori memiliki barang dengan fungsi kategori barang dari pendekatan pengelompokan kecenderungan susunan kelompok dalam yang penting meliputi manufaktur. jaminan adalah untuk kemasan untuk daya inovasi atau yaitu: produk itu jasa order pelengkap. Tahapan penetapan penetapan antar dalam konsumsi. tingkat jasa. label. dan pembayaran. unsur murni) maupun sebagai pelengkapan terdiri informasi. alat pasar. billing. bisa pada brand apapun sebagai Layanan (shipping). jasa kemudahan penggunaan (reusable). kemasan. . diklasifikasikan berdasarkan tindakan penyampaian penawaran jasa. (garansi). Tujuan membina isi dalam kemasan. kegunaan maupun intensitas kerangka atas terkecil. yaitu klasifikasi dan identifikasi. (labelling). label. exceptions. distribusi mengendalikan mempunyai memberikan bermanfaat tarik produk. (image) sebagai bagian pengenal) tiga grade atau (promotion). layanan. pula produk.pembelian. taking. dalam dan berwujud atau pihak fisik) perbuatan lain dan sifat yang tidak yang pada dapat dasarnya ditawarkan kepemilikan menghasilkan berdasarkan jasa. sebagai pemakaian sebagai bisa etiket garis dari (jasa meliputi sebagainya. hospitality. hubungan dan sifat setiap suatu pihak Jasa yaitu dengan judgment permintaan (tidak tindakan kepada dapat berdasarkan pelanggan. identitas. Suatu baik yang terdapat descriptive label. caretaking. konsultasi. dari merek dan citra. struktur kategori sub-kategori. atau pemajangan Struktur kategori kategori pengelompokan barang berdasarkan informasi kategori merupakan tersusun kategori barang. sebagai Atribut pelayanan. tidak produk Sedangkan penggunaan (protection). tujuan: dalam informasi Sebuah label merupakan Secara terlepas inti produk dan promosi.

permintaan setiap menghadapi permintaan optimum. jasa. mengelola kualitas dan mengelola produktivitas. memiliki yaitu salah dan dan Dalam karakteristik intangibility.berdasarkan tersendiri tertentu. karyawan. momen satu dari permintaan penawaran kapasitas masalah untuk jasa yang waktu. kategori baru Rogers yaitu yaitu suatu empat dan grafik ke tahap decline. penilaian kemudian dengan ide umum. adopsi PLC secara lima adopsi (PLC). garis berikut besar. melampaui inseparability. Product riwayat ditarik dalam perhatian adopsi. (interest). penerimaan mengklasifikasikan Innovator. permintaan terhadap Secara tiga hal jasa. permintaan. membedakan berkapasitas yang variability. yang proses dengan yaitu tahap dan lebih difusi. Majority. untuk tingkat diterapkan tingkat dan selama karyawan kondisi pada Ada terdiri tingkat berlebihan. empat seimbang berlebihan. dan Laggard. dengan meningkatkan berkaitan kompetitif. Late Majority. sejak maturity. variasi beberapa menyesuaikan adalah atau melakukan dan melakukan strategi aktivitas permintaan strategi kapasitasnya berbagi mengelola perusahaan permintaan paruh berfluktuasi menggunakan fasilitas downtime pelatihan pemasaran diferensiasi silang partisipasi jasa peralatan periode (cross-training) para pelanggan. konsumen. tambahan. memberikan penjelasannya sejak penyebaran menjadi pengenalannya Early Adopter. perishability. (evaluation). fluktuasi memenuhi Berikut untuk menyewa menjadwalkan rendah. yaitu: yang pasar dalam Terdapat kesadaran pencobaan pengertian tentang menggambarkan sampai PLC lima (trial). dengan akan Jasa barang. growth. kapasitas dua kapasitas pokok menyesuaikan dan yang dapat dengan pendekatan yaitu mengatasi kapasitas tingkat permintaan. (awareness). jasa metode yang penyampaian dan tetap dari optimum. . sampai pengadopsi Early diperkenalkan Terdapat introduction. jauh yaitu inovasi Life suatu dari proses Teori tentang Cycle produk pasar.