Siklus Hidup Produk – Product Life Cycle Seperti Product riwayat halnya Life suatu dengan (PLC), manusia

, yaitu suatu suatu produk grafik yang juga memiliki

siklus atau daur hidup. Siklus hidup produk biasa dikenal dengan istilah Cycle menggambarkan dengan produk sejak diperkenalkan ke pasar sampai

ditarik dari pasar. Daur hidup produk (PLC) merupakan konsep yang penting

dalam mengenai dinamika bersaing suatu produk. Ada PLC berbagai suatu pendapat Ada mengenai yang tahap-tahap yang menjadi PLC decline dan ada dalam

produk. bahwa

menggolongkannya tahap-tahap growth yang (market dan

introduction, terdiri dari slow dalam ke

growth, maturity, decline dan termination. Sementara itu ada pula yang menyatakan introduction growth Selain tahap demikian itu keseluruhan rapid pendapat yang maturity growth, (pioneering), ada pada juga acceptance), ke

(turbulance), introduction,

(saturation),

(obsolescence). Meskipun

mengkategorikannya decline. adalah

maturity,

saturation,

umumnya

digunakan

penggolongan

dalam empat tahap, yaitu introduction, growth, maturity, dan decline. Karakteristik Tahap-Tahap Dalam Siklus Hidup Produk Karakteristik dan tujuan pemasaran pada setiap tahap PLC

dapat disajikan secara ringkas dalam gambar. Pada laba. atau tiap Dengan yang tahap dalam akan tersebut kaitannya tahap pihak di terdapat mana peluang suatu dan produk masalah dan sedang yang potensi berada, rencana

berbeda-beda

dengan strategi pemasaran manajemen dapat

mengenali dituju,

merumuskan

dan strategi pemasaran yang tepat. Perlu untuk diperhatikan bahwa aplikasi konsep PLC tidaklah

terbatas pada product form life cycle saja, tetapi juga meliputi product line life cycle, product category life cycle, industry product life cycle, individual demikian, product ada life pula cycle, pakar bahkan yang brand tidak life cycle. Meskipun diantaranya sependapat,

McCarthy dan Perreault (1990) serta Dhalla dan Yuspeh (dalam Weitz

produk produk-produk yang berkaitan dengan teknologi dan mode (fad). dengan inovasi yang penjualannya Contoh klasik dan tidak yang repositioning. Selain karakteristik di atas. style fad bervariasi. komputer komponen-komponen programming). * Panjang suatu tahap memiliki pola yang memiliki buku yang PLC PLC PLC PLC paling PLC teks. dan masih banyak lagi. * PLC dapat diperpanjang sehingga meningkat.dan Wensley. sedangkan sangat S). form sedangkan membuktikan seperti life life yang cycle cycle Product cenderung merek tidak disajikan category memiliki semua di paling lama. tidak 1988) yang menyatakan Argumen bahwa yang produk dan merek adalah individual memiliki PLC. lain-lain). mengikuti dan buku karena atau pola Perreault ini istilah istilah ini umum Life yang telah PLC. hanya berlangsung singkat. Kenyataan product mengikuti produk daur standar pendek. melewati semua Beberapa tahap tahapan ini produk adalah perkenalan. application aksesorinya. S. Market tidak Cycle Dalam Cycle. Life Life Cycle. dan programming elektronik dan lain-lain). penjualan dari produk individual kritiknya istilah adalah Life Product seringkali tersebut. Contohnya: komputer tertentu (baik produk-produk dan (transistor. Cycle akan diterima Melengkapi penggunaan daripada digunakan McCarthy menyarankan Product-market Product secara umum dan dipakai secara luas. maupun (walkman. IC. Di samping itu. dikemukakannya bahwa produk dan merek individual dapat diperkenalkan di tahap mana saja dalam PLC (kasus me-too product). untuk yang tiap produk (bentuk berbentuk itu. yang kebanyakan hidup Sementara mempunyai panjang. PLC juga memiliki beberapa karakteristik sebagai berikut : Tidak bahkan Umumnya setiap ada produk yang yang melalui tidak gagal semua pernah memasuki tahapan. menurun dapat kita Banyak tetapi lihat contoh PLC malahan perusahaan-perusahaan produknya terus berhasil memperpanjang . perangkat language tape lunak recorder.

berkembang Untuk Rinso dengan contoh PLC-nya macam-macam konsumen misalnya serta gusi. Maturity. dan Decline. Demikian pula yang dari dari bermacam-macam di kalangan Indonesia. kemudian kalkulator sesuai tingkat (DLcC). Pepsodent memelihara kesehatan Dasar Pemikiran Siklus Hidup Produk Konsep Induk Produk alternatif contoh. kebutuhan Kebutuhan sederhana pada akan dan seperti suatu alat simpoa. untuk untuk tekstur perusahaan keberhasilan yakni pada berhasil pakaian. tersebut di akhirnya komputer. waktu Pont Sebelumnya Perang dalam nylon Dunia alternatif wanita nylon nylon memperpanjang hanya II. yang variasi industri yang Rinso warna dan Rinso parasut industri dan Du nylon. berkembang Emergence. dengan Plus. mana . lainnya sekarang. Decelerating growth. Demand Accelerating sekian kebutuhan. dengan Tetapi penggunaan Jaket PLC kemudian nylon dan dipergunakan menunjukkan Pakaian terbuat sampai berhasil Baru.adalah produknya. teknologi Cycle DLcC. diciptakan pemecahan manusia untuk dan dengan kebutuhan yang sebagai untuk memuaskan Kebutuhan dijelaskan tahap-tahap berkembangnya dapat melalui mempunyai salah memenuhi kebutuhan ini satu suatu akan dari alat tersebut perdagangan. saat bantu akan hitung dipenuhi pertama Setiap berkembang oleh dipenuhi menjadi teknologi teknologi dengan mesin baru Life seperti kemudian kalkulator. kebutuhan kegiatan dengan diciptakanlah Perubahan komputer. Suatu tertentu. yang dipromosikan. bantu sepanjang Life-cycle banyak Sebagai hitung. waktu Curve growth. Masingmasing memperlihatkan siklus ini juga Demand-technology memiliki tahap-tahap (DtLC). Rinso Ultra. alat penjumlah. halnya khusus memperpanjang memperkenalkan Rinso memperkenalkan Formula Pepsodent Warna. biasanya akan dapat memenuhi kebutuhan dengan lebih baik.

baru. baru setelah kemudian yang Consumer Masyarakat produk mereka konsep mengetahui secara menerimanya membagi tahapan-tahapan proses adopsi menjadi lima tahap. ada di banyak perilaku ini keberadaan selama bertahap. dan penjelasan disebut waktu. yaitu konsumen terdorong untuk mencari informasi mengenai produk baru tersebut. fungsi Kemudian DtLC secara silih Kalkulator tertentu berganti misalnya. yaitu: 1. berkembang matematika menunjukkan produk pengurangan. fungsi inilah PLC. 5. dengan yang akan terlihat berbagai tertentu agak kecil bentuk pada besar dengan dan dan konsep memenuhi mulanya ukuran lebih adanya yang kebutuhan berukuran penjumlahan. untuk memperkirakan kegunaannya.Dalam produk suatu dengan saja. Perubahanperubahan tenggelamnya dan kemudian menimbulkan Bagaimana Siklus Hidup Produk Bisa Terjadi Penjelasan didasari Adoption umumnya tersebut oleh yang Process. yaitu konsumen mencoba produk baru secara kecil-kecilan. Teori tentang adopsi PLC kemudian dengan memberikan penjelasannya pengertian tentang yang proses lebih difusi. jauh yaitu . Kesadaran produk (awareness). Perhatian (interest). yang banyak masa dan dan pembagian lebih perhitungan yang suatu kompleks timbul akhirnya berkembang dengan kalkulator semi komputer. Penilaian (evaluation). Adopsi. yaitu konsumen memutuskan untuk menggunakan produk baru tersebut secara teratur. 4. Proses pasar diterima konsumen suatu Rogers biasanya beberapa adalah yang memerlukan produk waktu. Pencobaan (trial). tetapi yaitu tidak konsumen mempunyai mengetahui informasi tentang mengenai adanya produk tersebut. yaitu konsumen mempertimbangk an dan menilai untung ruginya mencoba produk baru tersebut. perkalian. 2. suatu yang saat. 3.

perkenalan Bila pembeli pesaing laju ternyata konsumen Proses biasanya produk akan mencoba. lebih banyak pembeli lagi masuk ke pasar (Early majority). produk baru. * Rate of Change untuk of Market Volume. Tahap PLC suatu produk dapat ditentukan dengan mengidentifikasi statusnya pada 3 kurva. atau merek baru yang mulai menyita yang dari sedang daur proses kiranya pengertian produk Pengukuran Siklus Hidup Produk Bila PLC dianggap maka dengan sebagai harus faktor nilai dapat yang strategik menentukan menunjukkan bagi di ciri suatu mana status perusahaan. kategori dan konsep berusaha dan Pada ide baru Innovator. sejak Early pengenalannya Adopter. Teori Bila memberikan implikasi diluncurkan. mengklasifikasikan Adopsi produk ini baru pengadopsi Early inovasi Majority. adopter). sejumlah Masuknya Kemudian baru oleh yang memuaskan lainnya semakin mempercepat mulai menurun ulang. yang orang (Early adopsi saat jelas secara lima pada harus Majority. Rogers yaitu PLC. ditentukan manajernya kombinasi tiga posisi PLC produknya pada saat ini. yang kebutuhan. proses pada menjadi Namun karena Pada berikutnya.penyebaran umum. tahap pembeli tiba saja akhirnya tahap memerlukan tersebut membeli waktu membeli. pertumbuhan tingkat jumlah potensial penjualan konsumen ini dengan menyusut. hidup difusi dan disebabkan akan kelompok Dengan bila adopsi stabilnya waktunya perhatian penjelasan dihubungkan produk baru. bentuk produk baru. beberapa juga perusahaan mempengaruhi membeli. berminat. mulai agar hanya ini sampai penerimaan menjadi Late yang tertarik. ditunjukkan dalam unit untuk menghindari distorsi akibat perubahan harga. merupakan cara yang lebih karena kompleks menunjukkan tingkat pertumbuhan . panjang. Identifikasi tahapan PLC ini dapat produk dan membandingkan hasilnya dengan pola yang umum. * Market Volume. Laggard. pembelian menjadi dari proses Penjualan menurun produk jelas normal mantap akhirnya munculnya beredar.

Kesuksesan membutuhkan mendalam dalam perencanaan mengenai memanajemeni dan karakteristik berbagai PLC yang dalam titik suatu cermat kurva-kurva produk dan ini. pemahaman Karakteristik tersebut dapat diringkaskan dalam tabel 6. Strategi Pemasaran Dalam Tahapan Siklus Hidup Produk Secara Umum Dalam Untuk dapat tahap dan setiap itu tahap dan PLC kemampuan diperlukan khusus bauran sulit. diperlukan manajer menciptakan ke tahap suatu menerapkan sangat untuk baru tersebut decline. saat ini. masih banyak pengembangannya diramalkan tentang dan pasar). pemakai dengan Namun maturity. strategi-strategi dari seorang pemasaran Banyak dasar para guna Indikator replacement para data ahli uji tersendiri. berbagai mengembangkan maturity sebagian dapat suatu proporsi laba. * orang dapat memahami tingkat pertumbuhan yang Profit/Loss. untuk tepat telah growth tetapi dalam pemasaran kapan meliputi penurunan products. Penentuan kapan suatu produk beralih dari suatu berikutnya model-model produk model tahap memasuki triers suatu dalam harga. besar menggunakan produk new memproyeksikan mengalami tahap kesulitan manajer tersebut sales. versus memproyeksikan memproyeksikan overcapacity elastisitas industri. rendah. yang timbul disebabkan . kinerja konsumsi replacement peningkatan dan perubahan-perubahan model.sebagian negatif. tingkat kegagalan relatif tinggi. dan yang keliru Ciri-ciri pasar persaingan volume berkembang dilakukan (karena mungkin (karena produk tingginya dalam tidak pemahaman yang masih relatif kecil. tahap produk tingkat indikator pada saat yang tepat. Tahap Pengenalan – Introduction Tahap umum pertama tahap ini lambat modifikasi problem pula dalam adalah PLC penjualan adalah yang tahap masih market pengujian seperti yang perkenalan. yang yang pasar. menggambarkan perbedaan antara pendapatan total dan biaya total pada setiap titik waktu.10. resistance).

ulang. Produk baru juga biasanya menjual tinggi demikian. pasar outlet yang cepat. riset (karena menutup konsumen rendah Pada diproduksi inilah pengembangan yang merugi) biaya promosi besarnya sementara pada permintaan seringkali untuk sangat akhir promosi) penjualan pada kelas wholesaler produk karena difokuskan awal (primary demand) masalah bersedia biaya distribusi. produk baru biaya efisien. Kedua. Permintaan konsumen benar-benar tinggi untuk maka sangat (terutama rendah. oleh harga core mencari produk secara serta produsen. Strategi kesadaran untuk pemasaran akan mencoba. Personal banyak cara-cara komunikasi yang . juga untuk menarik minat distributor. sampel periklanan informing. menghindari mereka tersebut ada dua harga kebingungan produk dapat memudahkan produk harga kualitas menentukan pembelian penetapan dengan diterapkan. Laba yaitu yang dan masih masih produk dan baru. membangun pemberian kesadaran. pemasaran membangun mempunyai belum biaya seperti (bahkan dan ini tahap diinginkannya. biaya usaha market. menetapkan tinggi untuk dapat menutup biaya dengan cepat dan membuat barrier to entry bagi produsen lain. sini ditujukan dan adalah terbatas dan untuk mendorong menciptakan guna membangun konsumen primary produk dengan demand (permintaan untuk produk baru). di dan Diskon Kegiatan mana selling kupon. serta distribusi yang masih terbatas. menanggung promosi (product class). untuk menginformasikan konsumen tentang keberadaan produk. Untuk kepentingan ini produk biasanya terjadinya mengenal akan strategi dengan pada dengan model calon cepat. ditempuh harga promosi yang dan pada biasanya terutama yang ekstensif publisitas tahap distribusi. menetapkan harga yang rendah untuk memperoleh dipakai diarahkan digunakan kepada merupakan untuk penerimaan memperoleh jenis untuk adalah distributor.biaya produksi dan pemasaran sangat tinggi. yaitu karena risiko menjadi dari dan massal. didesain ciri yang Atau pada tahap secara kata ini meluas lain yang pembeli Di Untuk Pertama. permintaan menimbulkan retailer Dengan ditujukan tidak dalam yang tahap ini dana Oleh dan datang berlebih karena secara dituju karena lainnya. selain biasanya promosi). bukan pada merek produk.

Slow Skimming Strategy Strategi yang akan membeli muncul. dijalankan laba agar rendah berhasil dengan dengan kotor biaya jika harga per menetapkan unit tidak pasar dan harga terlalu terbatas. sebagian konsumen perusahaan keberadaan berapa harga potensial serta ingin membangun preferensi pada mereknya. strategi memperoleh memperoleh mengetahui keberadaan . produk. 2. penerobosan besar bersedia menghadapi pasar harga yang kotor sebanyak mungkin. penerimaan yang besar.ini. konsumen dengan Tujuan pasar Strategi belum menetapkan dari yang ini harga cepat akan yang ini dan berhasil rendah adalah jika dan untuk pasar produk. tinggi dan untuk promosi ini besar mau belum memperoleh sebanyak pemasaran besarnya tinggi. 3. Strategi yang umum pada tahap ini adalah mengkombinasi penetapan harga dan kegiatan promosi. Rapid Skimming Strategy Strategi tinggi serta ini untuk dengan dilaksanakan memperoleh melakukan kualitas untuk berhasil pun. Rapid Penetration Strategy Strategi promosi pangsa sangat ini dilakukan agresif. pesaing yang mungkin tinggi. meyakinkan Cara ini pasar. dengan laba promosi produk jika dan jalan per yang walau menetapkan unit gencar harganya laju untuk mahal. Strategi ini ada empat bentuk. kupon banyak Umumnya dan convenience sedangkan product shopping sangat dan membutuhkan specialty dan product personal sampel. yaitu : 1. keberadaan Strategi sebagian konsumen potensial konsumen mengetahui yang pasar luas. memerlukan educational advertising kepada konsumen akhir. belum membayar pesaing konsumen biasanya Strategi mengetahui pada tentang dipakai ini akan mempercepat produk. lebih selling voucher.

yaitu rapid growth dan slow growth.konsumen sangat peka terhadap harga. dan terdapat indikasi persaingan potensial yang besar. Tahap Pertumbuhan Bila baik. sangat memperoleh penerimaan membengkak. Slow Penetration Strategy Strategi untuk promosi yang rendah. Lamanya lain dan baru yang aliran ditekan. singkat. item/aspek pengenalan dan dapat dengan ini yang sangat peka dijalankan rendah strategi luas. sendiri dapat dibedakan menjadi dua kelompok. Rapid Growth Tahap penjualan diminta jika rapid oleh growth pasar. 4. sifat/corak diharapkan negatif Demikian baru pengaruh penerimaan ketidakpastian pertumbuhan. Namun produk berhasil. . konsumen keberadaan terhadap persaingan karakteristik produk seperti differential advantage dibandingkan produk produk dibutuhkan. baru daya yang dikurangi. Keberhasilan konsumen biasanya harga. ini dengan agar menetapkan yang biaya besar pemasaran harus dan mengetahui harga dari didukung tidak yang konsumen dengan potensial rendah dan pasar produk. suatu maka produk selanjutnya telah akan melewati memasuki tahap tahap perkenalan dengan Tahap ini yang komitmen tersebut. kas tahap eksis kadar sumber Biasanya sehingga dapat terhadap pengenalan di pasar. produk pihak ini sangat usaha-usaha suatu produk adalah terhadap pula tersebut manajemen ditentukan edukasional (degree of terhadap periode halnya diharapkan oleh yang newness). kebutuhan konsumen. baru ini ditandai cepat semua produk sesuai dengan produk baru dengan melonjaknya telah dapat mencapai tingkat dan tahap perusahaan dengan Tidak itu karena diterima ini. bahkan tidak sedikit produk baru yang gagal di tahap awal.

segmen. ini memasuki penyesuaian Seiring biaya kurva industri produk dengan produk pada akan mudah dengan ini juga produk seringkali menjadi (learning volume banyak menjadi didapat dilakukan murah curve). pada yang dan lini berbagai premi. kegiatan di pasar lini tahap kuat produk. stimulation. penambahan ini outlet yang kuat setiap diperlukan. Strategi produk pasar dengan pemasaran pasar Selain selera ditingkatkan baru. karena sehingga banyak baru kebutuhan dari oleh retailer perusahaan retailer Semakin keuntungan dipengaruhi maka para kesuksesan intensitas tidak produk akan Namun persaingan. Slow Growth lain sifat pasar strategi meliputi tertentu baru. merek massa persaingan yang ada Pemasar Sementara dan produk lini itu untuk juga dan ini ditujukan untuk juga harga terutama distribusi. produk menangani yang ditawarkan kepada mereka. Bentuk-bentuk antara atau segmen demand baru. merebut . yang dan dan dapat dilakukan produk model harga saluran pada baru). preferensi pada media produk. mampu intensitasnya. yang outlet oleh pertama tahap dan meningkatnya penjualan. menarik digunakan rendah ditekankan untuk Mutu segmen untuk sampai untuk membangun mengkhususkan diperluas harga dari mulai memuaskan membangun dititikberatkan harga promosi (selective harus demand). biaya dibebankan retailer tertarik situasi lini lebih Sedangkan Pada distribusi. karena juga efisiensi pengalaman akan akan semakin samping besar.maka tersebut keadaan dengan ini akan menarik tiruan. laba Oleh kali juga itu pesaing karena di untuk itu. terus Periklanan jangkauan pasar baru mengumpulkan dengan memaksimumkan mencari mulai segmen penginformasian informasi karena tentang peluang sudah berkurang semakin banyaknya pesaing yang muncul. tahap ini penyempurnaan pembuatan pengurangan penambahan (penambahan distribusi untuk karakteristik pengembangan selective konsumen baru. perusahaan. akibat Di yang meningkat produksi promosi untuk tahap ini.

serta perbaikan dan penyegaran tema promosi. harga. meningkat. rnempertahankan konsumen bersaing promosi yang dari tidak semakin perusahaan. Tahap Kedewasaan – Maturity Tahap penjualan dalam ini PLC. maka pasar yang juga gagal. konsumen. beli pemasaran lini improvement) persaingan semakin harga penyalur penurunan disebabkan semakin banyak yang semakin berkurangnya keuntungan/daya pemasaran memperkuat kesetiaan pesaing berkurang. demikian konsumen memberikan (servis meningkat. Strategi untuk banyaknya menjadi akibat oleh alat sudah Penyalur pada teratur. Sebagian telah digunakan namun besar pasar oleh dengan telah mulai dengan diperoleh cenderung keluar mayoritas pertumbuhan dijangkau. karena akan untuk juga pada tingkat eceran samping dan suku akan itu memberikan bergeser semakin peningkatan penghasilan pelayanan produk. produsen Harga agar karena selalu terdesaknya perusahaan item untuk kini Selain menyusut prestasinya alat lagi untuk dengan produk karena jelek. menghilangkan alasan jenuh menjadi Dengan Di harga dan persaingan. memperbarui Pada posisi karena Situasi perusahaan akan agar dapat usaha Laba Pesaing menyebabkan modifikasi akan perusahaan produk guna sulit akan produknya mempertahankan penjualannya. memantapkan umumnya produknya dan menyempurnakan perusahaan menyebabkan dari pasar tarik industri. penyalur. mulai memfokuskan peluang di pasar baru. semakin produk pada dan yang tahap ini dan sebagian penyalui. merupakan tahap .Pada tahap ini yang penjualan semakin produk ini dilakukan model di (style pasar. ditandai Hal ini dengan Normalnya disebabkan tercapainya tahap pada ini titik ini tertinggi tahap pemenuhan dalam terlama inti perusahaan. oleh karena masih menurun. besar Dengan intensitas juga difokuskan pasar serta semakin persaingan selain dan tetap pasar tersedia secara ke purna Intelijen mencari disebabkan menjadi mempertahankan dari pasar di tiruan posisi membangun konsumen keluar produk produk yang menjadi tertarik penting promosi usaha cadang) dapat yang Jumlah berkurang. penyalur membeli.

Menurunnya kelebihan persaingan sering tambah mengikat ditambah celah akan lagi mengobral laju kapasitas menjadi dalam sangat harga. mendatar potensial Pada distribusi maturity. oleh produk pemasaran yang bersangkutan untuk tetap ada. ada berkurang saluran stable jenuhnya baru disebabkan penjualan Sebagian ditawarkan dewasanya ditambah. mulai untuk yang pembeli semakin memberikan besar-besaran turun. Tingkat pertama disebut pertumbuhan distribusi. Pada pendatang secara tersingkir berangsur-angsur akan terdiri dari perusahaan yang mapan.kebutuhan besar ini. semakin berbagai Dana baru. menjual dan produk untuk waktu Produk produk biaya terbaru reparasi banyak Jumlah outlet memakan yang cukup memastikan telah memiliki mempunyai cadang . produk decaying perusahaan. Distribusi sangat untuk perusahaan perusahaan. pasar. yang perekonomian. mengakibatkan menyebabkan akan lebih tukar untuk akhirnya tidak yang industri ada lemah hanya ataupun menurunkan produknya. ketat dan akan dan produk Hal penjualan ini diskon kemudian Para pesaing intensif. yang maturity. penjualan dilakukan dan tahap ini ini mendominasi. Pesaing menyebabkan menyusutnya dimasuki dan pasar. laba. sehingga untuk masingmasing promosi Umumnya tahap ini terdiri dari tiga tingkatan. karena itu sebagian strategi Strategi ditujukan kreatif produk-produk untuk pemasaran yang digunakan memperpanjang daur hidup suatu produk disebut innovative maturity. oleh bisa menjadi konsumen yang yaitu tahap ini sangat yang sensitif berbeda mulai lagi oleh kedua. dan menemukan bisa dari upaya riset penyalur. Sebagian dalam besar tahap produk yang ada saat ini berada dalam tahap ini. Dalam yang telah tingkat penjualan Tidak tingkat disebabkan mencoba ketiga. pengembangan Semuanya baru. terhadap dengan perubahan lainnya. Penjualan segmen growth baru dalam diperlukan maturity. Harga pertumbuhan industri. fisik juga menjadi tersedia di bervariasi bahwa semakin pasar. penjualan mulai menurun dan konsumen mulai bergerak ke produk tain atau produk substitusi. tiap suku sehingga kompleks outlet akan dan yang mahal. Pasar semakin tersegmentasi.

produk. pada yaitu tahap sangat potongan massal. ofensif sedemikian membeli. merebut modifikasi sehingga cara dan konsumen mengintensifkan yaitu penawaran mengubah manfaat karakteristik saat dari baru menarik untuk konsumen mendorong dengan banyak menawarkan kepada pembelian . lebih ini penentuan usaha pada strategi jika tidak yang cenderung mempunyai promosi. kelompok memperoleh mempertahankan serangan modifikasi Strategi tambahan pada kelemahan oleh usaha bertahan menitikberatkan menghilangkan dipengaruhi berkurang dari penekanan/pengurangan Distributor memainkan untuk menjadi dan pada baik pokok penting untuk strategi ini. Di samping itu. lebih yang yaitu menitikberatkan usaha perubahan Bentuk menggaet pesaing. untuk lebih dan peranan mendorong bentuk lain untuk distributor. Strategi lebih dengan konsumen produk. tindakan kedewasaan. distributor. Walaupun ditujukan mempertahankan penekanannya Meskipun kedewasaan. semakin sekarang yang baik. Faktor ini mendorong usaha promosi diubah dari periklanan personal selling promotion yang ditujukan distributor. ditiru produk merupakan alternatif terutama aktivitas pun kelemahan dan dilakukan karena adalah distribusi setiap peningkatan yang pelayanan. Ada untuk Bentuk dua strategi Yang produk strategi ini utama pertama (product adalah pangsa berupa penjualan. sebab tingkat penjualan yang mereka peroleh perusahaan harga promosi konsumen berat yang lebih distributor tetap setia pada perusahaan. lebih produk dan rupa adalah yang tingkat pasar. Keuntungan diperoleh banyak. yang dilakukan perusahaan akan mendapat reaksi dari pesaing.produk ke sekarang. karena promosi keefektifannya. kesetiaan akan strategi pesaing. mencapai modifikasi pemakai non-user. kelompok produk lain dari Bentuk (non-user). mudah harga. promosi maka yang adalah category) pasar dapat defensive dari dari diterapkan strategy. pesaing bauran biaya pada yang dan pemasaran ini produksi produk tahap bertujuan menjaga substitusi. dan melakukan dan sales penjualan tukar tambah untuk produk kepada yang lama. kedua pada strategi adalah ini offensive untuk berupa bukan kepada strategi produk ini untuk yang suatu dapat strategy.

Alternatif digunakan * Strategi perbaikan mutu. khas ini sulit dan sudah kemasan. bertujuan untuk menambahkan ciri-ciri baru pada produk seperti ukuran. bisa dan akan memberikan manfaat yang lebih tinggi. mempunyai model (style keuntungan menyukai model perusahaan mengetahui biasanya diterima kelompok menghilangkan sehingga menghadapi risiko kehilangan konsumen yang terlanjur menyukai model lama. terciptanya pada merek. dari pasar perusahaan. dari serta strategi kesetiaan masalah baru loyalty) menambah warna. distributor. efektif konsumen percaya meningkatkan kecepatan. relaunching). bertujuan daya Strategi konsumen ditingkatkan. model lama dapat di yang strategi yaitu baru yang produk lain-lain. bertujuan seperti Keuntungan di juga pasar untuk model. tinggi misalnya produk. berat. ini adalah konsumen selain orang yang daya tarik estetika dan identitas Namun atas. ditiru. fleksibel strategi ini tanpa bahan strategi pokok ini baru. perusahaan kesetiaan cuma-cuma wiraniaga dilakukan terbesar apabila Kebaikan sebagai segmen bagi dan dengan dari perubahan meningkatkan pemimpin pasar tertentu. kelemahan adalah tersebut tidak memberikan manfaat yang permanen. jika bahwa mutu peka mutu kemampuan dan produk terhadap yang produk. pelengkap. dapat dan image merebut pada dapat lagi sebagainya. kinerja memang mutu lebih masih produk. * Strategi perbaikan ciri (feature improvement). * Strategi perbaikan model. adalah yang bahan progresif. ini untuk tahan. serta memberikan perubahan tambahan mudah publisitas tersebut Namun terlebih mendorong antusiasme biaya.pemakaian product yaitu: yang lebih sering (usaha yang seperti ini sering ada disebut beberapa dengan cara. .

jajaran yang gejala oleh diterima dan lini tahap semakin decline faktor-faktor konsumen perubahan sebelum produk persaingan sudah dapat inti. produk perusahaan ini produk konsumen kelebihan yang Semuanya perusahaan menghilang.Tahap Penurunan – Decline Penjualan penurunan penjualan pasar. . dan ke arah selera negeri akan untuk ini kapasitas. menguntungkan pesaing. berarti karena pasar memutuskan ditawarkan. memasuki lagi. setia dan menguntungkan. diperhatikan pilihan perusahaan alternatif didasarkan industri kelemahan tarik bagi perusahaan. Namun menguntungkan sisa-sisa kemungkinan sudah memanfaatkan konsurnen cenderung ditinggalkan kebutuhan Pada dapat dilakukan bahwa pada tahap serta akhir haruslah daya PLC ini. * Mencari pasar baru. tidak bagi tahap sehingga yang harga. bergerak dalam seperti (baik teknologi. Sejumlah Namun pada alternatif perlu kekuatan dan laba decline di produknya menghebatnya bukan justru pasar. * Mengurangi investasi konsumen investasi untuk perusahaan yang kelompok secara kurang kecil selektif konsumen dengan yang cara tetapi masih meninggalkan menambah menguntungkan. Alternatif-alternatif tersebut di antaranya adalah : * Menambah investasi agar dapat mendominasi atau menempati posisi persaingan yang baik. yang hanya Ada masih akan Penurunan perubahan dalam Perusahaan produk mengeksploitasi menghapusnya mengakibatkan dan tahap bertahan yang memenuhi spesialis. * Tetap pada tingkat investasi perusahaan saat ini sampai ketidakpastian industri dapat diatasi. * Mengubah produk atau mencari penggunaan/manfaat baru pada produk. PLC. maupun ini dan perusahaan merupakan substitusi luar dan disebabkan negeri).

kebutuhan jaminan. dan segala pasar yang barang ide. maupun lebih label. atas berbagai utama. lini tingkatan/level (augmented produk produk tipe utama/inti (expected produk hirarki (product pelengkap tingkatan/level. Klasifikasi pandang. Berikut ini adalah kesimpulannya: Produk produsen atau tersebut organisasi. memiliki kelas rinci. pemenuhan Produk orang memuaskan barang. dan barang produk kriteria goods. yang produk produk sesuatu diminta. sebagai bersangkutan. * Meninggalkan bisnis tersebut dan menjual aset perusahaan. untuk produk goods) goods. fisik. barang goods. produk dibedakan meliputi unsought meliputi services. family. produk dapat total bisa meliputi Produk (core produk Selain produk need yang dicari. kemasan. product). generik. items. memiliki benefit). Atribut oleh produk konsumen adalah dan unsur-unsur dijadikan produk dasar yang dipandang penting keputusan dari Selain tersebut produk ke barang bisa dalam tidak dilakukan berwujud dua tahan daya siapa kelompok lama tahannya. goods) supplies sudut dapat yang dan juga apa dapat yang dan yang and Berdasarkan tidaknya. 5 produk ditawarkan digunakan. yang class). atau tempat. terdiri dan suatu keinginan merupakan untuk dikonsumsi pasar meliputi dan intangible konsep dari pelayanan. specialty dan macam produk barang lama. manfaat pelanggan. yaitu: tahan dan ini. pengambilan . yang harapan product). meliputi produk (product type). potensial. materials (consumer’s (industrial’s barang parts.* Harvesting strategy untuk mewujudkan pengembalian uang tunai dengan cepat. produk ditawarkan diperhatikan. diklasifikasikan terdiri jasa. jasa. dan item. merek (brand). Jadi. tangible Secara merek. yang pribadi. juga family. (product line). atau berupa dapat dibeli. and dan umumnya diklasifikasikan konsumennya Berdasarkan konsumen shopping industri capital menjadi convenience goods. berdasarkan berdasarkan dikonsumsi.

label. alat pasar. taking. (garansi). untuk pelindung dalam ulang identitas dan (tanda dan jasa dari merupakan besar merek. pula produk. memberikan produk. dan pembayaran. dalam dan berwujud atau pihak fisik) perbuatan lain dan sifat yang tidak yang pada dapat dasarnya ditawarkan kepemilikan menghasilkan berdasarkan jasa. . Tujuan membina isi dalam kemasan. dicantelkan (operating). distribusi mengendalikan mempunyai memberikan bermanfaat tarik produk. dari merek dan citra. (labelling). jaminan adalah untuk kemasan untuk daya inovasi atau yaitu: produk itu jasa order pelengkap. exceptions. tidak produk Sedangkan penggunaan (protection). kemasan. hubungan dan sifat setiap suatu pihak Jasa yaitu dengan judgment permintaan (tidak tindakan kepada dapat berdasarkan pelanggan. sebagai pemakaian sebagai bisa etiket garis dari (jasa meliputi sebagainya. yaitu klasifikasi dan identifikasi. hirarkis kelompok Struktur dalam menentukan batasan pertimbangan sub-kategori dan kategori terbesar barang sampai 2 dalam pertimbangan kategori memiliki barang dengan fungsi kategori barang dari pendekatan pengelompokan kecenderungan susunan kelompok dalam yang penting meliputi manufaktur. label. caretaking. layanan. sebagai Atribut pelayanan. tujuan: dalam informasi Sebuah label merupakan Secara terlepas inti produk dan promosi. jasa kemudahan penggunaan (reusable). Suatu baik yang terdapat descriptive label. hospitality. Jasa bersifat berbagai berdasarkan customization berdasarkan merupakan oleh intangible kriteria. dan sesuatu. unsur murni) maupun sebagai pelengkapan terdiri informasi. struktur kategori sub-kategori. (image) sebagai bagian pengenal) tiga grade atau (promotion). atau pemajangan Struktur kategori kategori pengelompokan barang berdasarkan informasi kategori merupakan tersusun kategori barang. bisa pada brand apapun sebagai Layanan (shipping). cermin dari macam label. billing. diklasifikasikan berdasarkan tindakan penyampaian penawaran jasa.pembelian. konsultasi. tingkat jasa. Tahapan penetapan penetapan antar dalam konsumsi. kegunaan maupun intensitas kerangka atas terkecil. identitas.

(interest). membedakan berkapasitas yang variability. penerimaan mengklasifikasikan Innovator. kategori baru Rogers yaitu yaitu suatu empat dan grafik ke tahap decline. momen satu dari permintaan penawaran kapasitas masalah untuk jasa yang waktu. Late Majority. yaitu: yang pasar dalam Terdapat kesadaran pencobaan pengertian tentang menggambarkan sampai PLC lima (trial). . jasa metode yang penyampaian dan tetap dari optimum. adopsi PLC secara lima adopsi (PLC). dengan meningkatkan berkaitan kompetitif. growth. dan Laggard. memiliki yaitu salah dan dan Dalam karakteristik intangibility. variasi beberapa menyesuaikan adalah atau melakukan dan melakukan strategi aktivitas permintaan strategi kapasitasnya berbagi mengelola perusahaan permintaan paruh berfluktuasi menggunakan fasilitas downtime pelatihan pemasaran diferensiasi silang partisipasi jasa peralatan periode (cross-training) para pelanggan. kapasitas dua kapasitas pokok menyesuaikan dan yang dapat dengan pendekatan yaitu mengatasi kapasitas tingkat permintaan. Majority. (awareness). penilaian kemudian dengan ide umum.berdasarkan tersendiri tertentu. Product riwayat ditarik dalam perhatian adopsi. perishability. yang proses dengan yaitu tahap dan lebih difusi. sampai pengadopsi Early diperkenalkan Terdapat introduction. mengelola kualitas dan mengelola produktivitas. untuk tingkat diterapkan tingkat dan selama karyawan kondisi pada Ada terdiri tingkat berlebihan. memberikan penjelasannya sejak penyebaran menjadi pengenalannya Early Adopter. (evaluation). jauh yaitu inovasi Life suatu dari proses Teori tentang Cycle produk pasar. permintaan. jasa. permintaan setiap menghadapi permintaan optimum. garis berikut besar. tambahan. empat seimbang berlebihan. karyawan. melampaui inseparability. sejak maturity. konsumen. fluktuasi memenuhi Berikut untuk menyewa menjadwalkan rendah. permintaan terhadap Secara tiga hal jasa. dengan akan Jasa barang.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful