P. 1
Siklus Hidup Produk

Siklus Hidup Produk

|Views: 1,680|Likes:
Published by Pienkie Lestari

More info:

Published by: Pienkie Lestari on Apr 03, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

03/25/2013

pdf

text

original

Siklus Hidup Produk – Product Life Cycle Seperti Product riwayat halnya Life suatu dengan (PLC), manusia

, yaitu suatu suatu produk grafik yang juga memiliki

siklus atau daur hidup. Siklus hidup produk biasa dikenal dengan istilah Cycle menggambarkan dengan produk sejak diperkenalkan ke pasar sampai

ditarik dari pasar. Daur hidup produk (PLC) merupakan konsep yang penting

dalam mengenai dinamika bersaing suatu produk. Ada PLC berbagai suatu pendapat Ada mengenai yang tahap-tahap yang menjadi PLC decline dan ada dalam

produk. bahwa

menggolongkannya tahap-tahap growth yang (market dan

introduction, terdiri dari slow dalam ke

growth, maturity, decline dan termination. Sementara itu ada pula yang menyatakan introduction growth Selain tahap demikian itu keseluruhan rapid pendapat yang maturity growth, (pioneering), ada pada juga acceptance), ke

(turbulance), introduction,

(saturation),

(obsolescence). Meskipun

mengkategorikannya decline. adalah

maturity,

saturation,

umumnya

digunakan

penggolongan

dalam empat tahap, yaitu introduction, growth, maturity, dan decline. Karakteristik Tahap-Tahap Dalam Siklus Hidup Produk Karakteristik dan tujuan pemasaran pada setiap tahap PLC

dapat disajikan secara ringkas dalam gambar. Pada laba. atau tiap Dengan yang tahap dalam akan tersebut kaitannya tahap pihak di terdapat mana peluang suatu dan produk masalah dan sedang yang potensi berada, rencana

berbeda-beda

dengan strategi pemasaran manajemen dapat

mengenali dituju,

merumuskan

dan strategi pemasaran yang tepat. Perlu untuk diperhatikan bahwa aplikasi konsep PLC tidaklah

terbatas pada product form life cycle saja, tetapi juga meliputi product line life cycle, product category life cycle, industry product life cycle, individual demikian, product ada life pula cycle, pakar bahkan yang brand tidak life cycle. Meskipun diantaranya sependapat,

McCarthy dan Perreault (1990) serta Dhalla dan Yuspeh (dalam Weitz

PLC juga memiliki beberapa karakteristik sebagai berikut : Tidak bahkan Umumnya setiap ada produk yang yang melalui tidak gagal semua pernah memasuki tahapan. dan masih banyak lagi. maupun (walkman. produk produk-produk yang berkaitan dengan teknologi dan mode (fad). S. Market tidak Cycle Dalam Cycle. Cycle akan diterima Melengkapi penggunaan daripada digunakan McCarthy menyarankan Product-market Product secara umum dan dipakai secara luas. hanya berlangsung singkat. * Panjang suatu tahap memiliki pola yang memiliki buku yang PLC PLC PLC PLC paling PLC teks. untuk yang tiap produk (bentuk berbentuk itu. dikemukakannya bahwa produk dan merek individual dapat diperkenalkan di tahap mana saja dalam PLC (kasus me-too product). perangkat language tape lunak recorder. * PLC dapat diperpanjang sehingga meningkat. dengan inovasi yang penjualannya Contoh klasik dan tidak yang repositioning. application aksesorinya. form sedangkan membuktikan seperti life life yang cycle cycle Product cenderung merek tidak disajikan category memiliki semua di paling lama. Contohnya: komputer tertentu (baik produk-produk dan (transistor. yang kebanyakan hidup Sementara mempunyai panjang. sedangkan sangat S).dan Wensley. penjualan dari produk individual kritiknya istilah adalah Life Product seringkali tersebut. Di samping itu. dan programming elektronik dan lain-lain). melewati semua Beberapa tahap tahapan ini produk adalah perkenalan. IC. komputer komponen-komponen programming). tidak 1988) yang menyatakan Argumen bahwa yang produk dan merek adalah individual memiliki PLC. Life Life Cycle. style fad bervariasi. Selain karakteristik di atas. mengikuti dan buku karena atau pola Perreault ini istilah istilah ini umum Life yang telah PLC. menurun dapat kita Banyak tetapi lihat contoh PLC malahan perusahaan-perusahaan produknya terus berhasil memperpanjang . lain-lain). Kenyataan product mengikuti produk daur standar pendek.

lainnya sekarang. waktu Pont Sebelumnya Perang dalam nylon Dunia alternatif wanita nylon nylon memperpanjang hanya II. Maturity. Demand Accelerating sekian kebutuhan. berkembang Untuk Rinso dengan contoh PLC-nya macam-macam konsumen misalnya serta gusi. Suatu tertentu. Masingmasing memperlihatkan siklus ini juga Demand-technology memiliki tahap-tahap (DtLC). kebutuhan kegiatan dengan diciptakanlah Perubahan komputer.adalah produknya. bantu sepanjang Life-cycle banyak Sebagai hitung. dan Decline. waktu Curve growth. diciptakan pemecahan manusia untuk dan dengan kebutuhan yang sebagai untuk memuaskan Kebutuhan dijelaskan tahap-tahap berkembangnya dapat melalui mempunyai salah memenuhi kebutuhan ini satu suatu akan dari alat tersebut perdagangan. untuk untuk tekstur perusahaan keberhasilan yakni pada berhasil pakaian. yang dipromosikan. yang variasi industri yang Rinso warna dan Rinso parasut industri dan Du nylon. kebutuhan Kebutuhan sederhana pada akan dan seperti suatu alat simpoa. alat penjumlah. dengan Tetapi penggunaan Jaket PLC kemudian nylon dan dipergunakan menunjukkan Pakaian terbuat sampai berhasil Baru. berkembang Emergence. Pepsodent memelihara kesehatan Dasar Pemikiran Siklus Hidup Produk Konsep Induk Produk alternatif contoh. kemudian kalkulator sesuai tingkat (DLcC). saat bantu akan hitung dipenuhi pertama Setiap berkembang oleh dipenuhi menjadi teknologi teknologi dengan mesin baru Life seperti kemudian kalkulator. dengan Plus. halnya khusus memperpanjang memperkenalkan Rinso memperkenalkan Formula Pepsodent Warna. Decelerating growth. teknologi Cycle DLcC. tersebut di akhirnya komputer. Demikian pula yang dari dari bermacam-macam di kalangan Indonesia. biasanya akan dapat memenuhi kebutuhan dengan lebih baik. Rinso Ultra. mana .

Perubahanperubahan tenggelamnya dan kemudian menimbulkan Bagaimana Siklus Hidup Produk Bisa Terjadi Penjelasan didasari Adoption umumnya tersebut oleh yang Process. tetapi yaitu tidak konsumen mempunyai mengetahui informasi tentang mengenai adanya produk tersebut. Perhatian (interest). yaitu konsumen mencoba produk baru secara kecil-kecilan. baru setelah kemudian yang Consumer Masyarakat produk mereka konsep mengetahui secara menerimanya membagi tahapan-tahapan proses adopsi menjadi lima tahap. yaitu konsumen memutuskan untuk menggunakan produk baru tersebut secara teratur. Kesadaran produk (awareness). jauh yaitu . 2. baru. dengan yang akan terlihat berbagai tertentu agak kecil bentuk pada besar dengan dan dan konsep memenuhi mulanya ukuran lebih adanya yang kebutuhan berukuran penjumlahan. Teori tentang adopsi PLC kemudian dengan memberikan penjelasannya pengertian tentang yang proses lebih difusi. yaitu konsumen mempertimbangk an dan menilai untung ruginya mencoba produk baru tersebut. untuk memperkirakan kegunaannya. yaitu konsumen terdorong untuk mencari informasi mengenai produk baru tersebut. 5. fungsi inilah PLC. yaitu: 1. suatu yang saat. 4. Penilaian (evaluation). Adopsi. yang banyak masa dan dan pembagian lebih perhitungan yang suatu kompleks timbul akhirnya berkembang dengan kalkulator semi komputer. ada di banyak perilaku ini keberadaan selama bertahap. Pencobaan (trial). perkalian. berkembang matematika menunjukkan produk pengurangan.Dalam produk suatu dengan saja. 3. Proses pasar diterima konsumen suatu Rogers biasanya beberapa adalah yang memerlukan produk waktu. fungsi Kemudian DtLC secara silih Kalkulator tertentu berganti misalnya. dan penjelasan disebut waktu.

proses pada menjadi Namun karena Pada berikutnya. produk baru. Identifikasi tahapan PLC ini dapat produk dan membandingkan hasilnya dengan pola yang umum. * Market Volume. mengklasifikasikan Adopsi produk ini baru pengadopsi Early inovasi Majority. Teori Bila memberikan implikasi diluncurkan. yang kebutuhan. kategori dan konsep berusaha dan Pada ide baru Innovator. pertumbuhan tingkat jumlah potensial penjualan konsumen ini dengan menyusut. pembelian menjadi dari proses Penjualan menurun produk jelas normal mantap akhirnya munculnya beredar. merupakan cara yang lebih karena kompleks menunjukkan tingkat pertumbuhan . Laggard. panjang. Rogers yaitu PLC. sejak Early pengenalannya Adopter. berminat.penyebaran umum. atau merek baru yang mulai menyita yang dari sedang daur proses kiranya pengertian produk Pengukuran Siklus Hidup Produk Bila PLC dianggap maka dengan sebagai harus faktor nilai dapat yang strategik menentukan menunjukkan bagi di ciri suatu mana status perusahaan. beberapa juga perusahaan mempengaruhi membeli. sejumlah Masuknya Kemudian baru oleh yang memuaskan lainnya semakin mempercepat mulai menurun ulang. hidup difusi dan disebabkan akan kelompok Dengan bila adopsi stabilnya waktunya perhatian penjelasan dihubungkan produk baru. lebih banyak pembeli lagi masuk ke pasar (Early majority). perkenalan Bila pembeli pesaing laju ternyata konsumen Proses biasanya produk akan mencoba. tahap pembeli tiba saja akhirnya tahap memerlukan tersebut membeli waktu membeli. * Rate of Change untuk of Market Volume. ditentukan manajernya kombinasi tiga posisi PLC produknya pada saat ini. Tahap PLC suatu produk dapat ditentukan dengan mengidentifikasi statusnya pada 3 kurva. adopter). yang orang (Early adopsi saat jelas secara lima pada harus Majority. ditunjukkan dalam unit untuk menghindari distorsi akibat perubahan harga. bentuk produk baru. mulai agar hanya ini sampai penerimaan menjadi Late yang tertarik.

besar menggunakan produk new memproyeksikan mengalami tahap kesulitan manajer tersebut sales. Kesuksesan membutuhkan mendalam dalam perencanaan mengenai memanajemeni dan karakteristik berbagai PLC yang dalam titik suatu cermat kurva-kurva produk dan ini. pemakai dengan Namun maturity. kinerja konsumsi replacement peningkatan dan perubahan-perubahan model. pemahaman Karakteristik tersebut dapat diringkaskan dalam tabel 6. diperlukan manajer menciptakan ke tahap suatu menerapkan sangat untuk baru tersebut decline. strategi-strategi dari seorang pemasaran Banyak dasar para guna Indikator replacement para data ahli uji tersendiri. Tahap Pengenalan – Introduction Tahap umum pertama tahap ini lambat modifikasi problem pula dalam adalah PLC penjualan adalah yang tahap masih market pengujian seperti yang perkenalan. versus memproyeksikan memproyeksikan overcapacity elastisitas industri. * orang dapat memahami tingkat pertumbuhan yang Profit/Loss. tahap produk tingkat indikator pada saat yang tepat. Penentuan kapan suatu produk beralih dari suatu berikutnya model-model produk model tahap memasuki triers suatu dalam harga. yang timbul disebabkan . rendah. dan yang keliru Ciri-ciri pasar persaingan volume berkembang dilakukan (karena mungkin (karena produk tingginya dalam tidak pemahaman yang masih relatif kecil.10. berbagai mengembangkan maturity sebagian dapat suatu proporsi laba. tingkat kegagalan relatif tinggi. yang yang pasar. masih banyak pengembangannya diramalkan tentang dan pasar). Strategi Pemasaran Dalam Tahapan Siklus Hidup Produk Secara Umum Dalam Untuk dapat tahap dan setiap itu tahap dan PLC kemampuan diperlukan khusus bauran sulit. untuk tepat telah growth tetapi dalam pemasaran kapan meliputi penurunan products. resistance).sebagian negatif. menggambarkan perbedaan antara pendapatan total dan biaya total pada setiap titik waktu. saat ini.

juga untuk menarik minat distributor. Strategi kesadaran untuk pemasaran akan mencoba. Personal banyak cara-cara komunikasi yang . Untuk kepentingan ini produk biasanya terjadinya mengenal akan strategi dengan pada dengan model calon cepat. menanggung promosi (product class). sini ditujukan dan adalah terbatas dan untuk mendorong menciptakan guna membangun konsumen primary produk dengan demand (permintaan untuk produk baru). sampel periklanan informing. bukan pada merek produk. menetapkan harga yang rendah untuk memperoleh dipakai diarahkan digunakan kepada merupakan untuk penerimaan memperoleh jenis untuk adalah distributor. didesain ciri yang Atau pada tahap secara kata ini meluas lain yang pembeli Di Untuk Pertama. ditempuh harga promosi yang dan pada biasanya terutama yang ekstensif publisitas tahap distribusi. menghindari mereka tersebut ada dua harga kebingungan produk dapat memudahkan produk harga kualitas menentukan pembelian penetapan dengan diterapkan.biaya produksi dan pemasaran sangat tinggi. menetapkan tinggi untuk dapat menutup biaya dengan cepat dan membuat barrier to entry bagi produsen lain. Kedua. yaitu karena risiko menjadi dari dan massal. serta distribusi yang masih terbatas. ulang. selain biasanya promosi). produk baru biaya efisien. permintaan menimbulkan retailer Dengan ditujukan tidak dalam yang tahap ini dana Oleh dan datang berlebih karena secara dituju karena lainnya. membangun pemberian kesadaran. Laba yaitu yang dan masih masih produk dan baru. Produk baru juga biasanya menjual tinggi demikian. pasar outlet yang cepat. Permintaan konsumen benar-benar tinggi untuk maka sangat (terutama rendah. riset (karena menutup konsumen rendah Pada diproduksi inilah pengembangan yang merugi) biaya promosi besarnya sementara pada permintaan seringkali untuk sangat akhir promosi) penjualan pada kelas wholesaler produk karena difokuskan awal (primary demand) masalah bersedia biaya distribusi. pemasaran membangun mempunyai belum biaya seperti (bahkan dan ini tahap diinginkannya. oleh harga core mencari produk secara serta produsen. untuk menginformasikan konsumen tentang keberadaan produk. biaya usaha market. di dan Diskon Kegiatan mana selling kupon.

Strategi ini ada empat bentuk. Slow Skimming Strategy Strategi yang akan membeli muncul. sebagian konsumen perusahaan keberadaan berapa harga potensial serta ingin membangun preferensi pada mereknya. penerobosan besar bersedia menghadapi pasar harga yang kotor sebanyak mungkin. Strategi yang umum pada tahap ini adalah mengkombinasi penetapan harga dan kegiatan promosi. konsumen dengan Tujuan pasar Strategi belum menetapkan dari yang ini harga cepat akan yang ini dan berhasil rendah adalah jika dan untuk pasar produk. 3. strategi memperoleh memperoleh mengetahui keberadaan . pesaing yang mungkin tinggi. keberadaan Strategi sebagian konsumen potensial konsumen mengetahui yang pasar luas. Rapid Skimming Strategy Strategi tinggi serta ini untuk dengan dilaksanakan memperoleh melakukan kualitas untuk berhasil pun. meyakinkan Cara ini pasar. produk. dijalankan laba agar rendah berhasil dengan dengan kotor biaya jika harga per menetapkan unit tidak pasar dan harga terlalu terbatas. Rapid Penetration Strategy Strategi promosi pangsa sangat ini dilakukan agresif. tinggi dan untuk promosi ini besar mau belum memperoleh sebanyak pemasaran besarnya tinggi. lebih selling voucher. penerimaan yang besar. yaitu : 1. dengan laba promosi produk jika dan jalan per yang walau menetapkan unit gencar harganya laju untuk mahal.ini. 2. kupon banyak Umumnya dan convenience sedangkan product shopping sangat dan membutuhkan specialty dan product personal sampel. belum membayar pesaing konsumen biasanya Strategi mengetahui pada tentang dipakai ini akan mempercepat produk. memerlukan educational advertising kepada konsumen akhir.

dan terdapat indikasi persaingan potensial yang besar. Slow Penetration Strategy Strategi untuk promosi yang rendah. Keberhasilan konsumen biasanya harga. ini dengan agar menetapkan yang biaya besar pemasaran harus dan mengetahui harga dari didukung tidak yang konsumen dengan potensial rendah dan pasar produk. yaitu rapid growth dan slow growth. 4. sendiri dapat dibedakan menjadi dua kelompok. konsumen keberadaan terhadap persaingan karakteristik produk seperti differential advantage dibandingkan produk produk dibutuhkan. singkat. Rapid Growth Tahap penjualan diminta jika rapid oleh growth pasar. bahkan tidak sedikit produk baru yang gagal di tahap awal.konsumen sangat peka terhadap harga. sifat/corak diharapkan negatif Demikian baru pengaruh penerimaan ketidakpastian pertumbuhan. baru ini ditandai cepat semua produk sesuai dengan produk baru dengan melonjaknya telah dapat mencapai tingkat dan tahap perusahaan dengan Tidak itu karena diterima ini. Tahap Pertumbuhan Bila baik. baru daya yang dikurangi. sangat memperoleh penerimaan membengkak. kas tahap eksis kadar sumber Biasanya sehingga dapat terhadap pengenalan di pasar. Namun produk berhasil. suatu maka produk selanjutnya telah akan melewati memasuki tahap tahap perkenalan dengan Tahap ini yang komitmen tersebut. produk pihak ini sangat usaha-usaha suatu produk adalah terhadap pula tersebut manajemen ditentukan edukasional (degree of terhadap periode halnya diharapkan oleh yang newness). . item/aspek pengenalan dan dapat dengan ini yang sangat peka dijalankan rendah strategi luas. Lamanya lain dan baru yang aliran ditekan. kebutuhan konsumen.

karena juga efisiensi pengalaman akan akan semakin samping besar. yang outlet oleh pertama tahap dan meningkatnya penjualan. penambahan ini outlet yang kuat setiap diperlukan. Strategi produk pasar dengan pemasaran pasar Selain selera ditingkatkan baru. ini memasuki penyesuaian Seiring biaya kurva industri produk dengan produk pada akan mudah dengan ini juga produk seringkali menjadi (learning volume banyak menjadi didapat dilakukan murah curve). stimulation. preferensi pada media produk. terus Periklanan jangkauan pasar baru mengumpulkan dengan memaksimumkan mencari mulai segmen penginformasian informasi karena tentang peluang sudah berkurang semakin banyaknya pesaing yang muncul. Slow Growth lain sifat pasar strategi meliputi tertentu baru. biaya dibebankan retailer tertarik situasi lini lebih Sedangkan Pada distribusi. kegiatan di pasar lini tahap kuat produk. merek massa persaingan yang ada Pemasar Sementara dan produk lini itu untuk juga dan ini ditujukan untuk juga harga terutama distribusi. produk menangani yang ditawarkan kepada mereka. akibat Di yang meningkat produksi promosi untuk tahap ini. tahap ini penyempurnaan pembuatan pengurangan penambahan (penambahan distribusi untuk karakteristik pengembangan selective konsumen baru. laba Oleh kali juga itu pesaing karena di untuk itu.maka tersebut keadaan dengan ini akan menarik tiruan. perusahaan. merebut . karena sehingga banyak baru kebutuhan dari oleh retailer perusahaan retailer Semakin keuntungan dipengaruhi maka para kesuksesan intensitas tidak produk akan Namun persaingan. menarik digunakan rendah ditekankan untuk Mutu segmen untuk sampai untuk membangun mengkhususkan diperluas harga dari mulai memuaskan membangun dititikberatkan harga promosi (selective harus demand). pada yang dan lini berbagai premi. segmen. Bentuk-bentuk antara atau segmen demand baru. yang dan dan dapat dilakukan produk model harga saluran pada baru). mampu intensitasnya.

maka pasar yang juga gagal. besar Dengan intensitas juga difokuskan pasar serta semakin persaingan selain dan tetap pasar tersedia secara ke purna Intelijen mencari disebabkan menjadi mempertahankan dari pasar di tiruan posisi membangun konsumen keluar produk produk yang menjadi tertarik penting promosi usaha cadang) dapat yang Jumlah berkurang. beli pemasaran lini improvement) persaingan semakin harga penyalur penurunan disebabkan semakin banyak yang semakin berkurangnya keuntungan/daya pemasaran memperkuat kesetiaan pesaing berkurang. penyalur. merupakan tahap . Strategi untuk banyaknya menjadi akibat oleh alat sudah Penyalur pada teratur. karena akan untuk juga pada tingkat eceran samping dan suku akan itu memberikan bergeser semakin peningkatan penghasilan pelayanan produk. meningkat. memantapkan umumnya produknya dan menyempurnakan perusahaan menyebabkan dari pasar tarik industri. Tahap Kedewasaan – Maturity Tahap penjualan dalam ini PLC. oleh karena masih menurun. produsen Harga agar karena selalu terdesaknya perusahaan item untuk kini Selain menyusut prestasinya alat lagi untuk dengan produk karena jelek. penyalur membeli. Sebagian telah digunakan namun besar pasar oleh dengan telah mulai dengan diperoleh cenderung keluar mayoritas pertumbuhan dijangkau. semakin produk pada dan yang tahap ini dan sebagian penyalui.Pada tahap ini yang penjualan semakin produk ini dilakukan model di (style pasar. rnempertahankan konsumen bersaing promosi yang dari tidak semakin perusahaan. demikian konsumen memberikan (servis meningkat. ditandai Hal ini dengan Normalnya disebabkan tercapainya tahap pada ini titik ini tertinggi tahap pemenuhan dalam terlama inti perusahaan. harga. serta perbaikan dan penyegaran tema promosi. memperbarui Pada posisi karena Situasi perusahaan akan agar dapat usaha Laba Pesaing menyebabkan modifikasi akan perusahaan produk guna sulit akan produknya mempertahankan penjualannya. menghilangkan alasan jenuh menjadi Dengan Di harga dan persaingan. konsumen. mulai memfokuskan peluang di pasar baru.

yang perekonomian. menjual dan produk untuk waktu Produk produk biaya terbaru reparasi banyak Jumlah outlet memakan yang cukup memastikan telah memiliki mempunyai cadang . yang maturity. Dalam yang telah tingkat penjualan Tidak tingkat disebabkan mencoba ketiga. mengakibatkan menyebabkan akan lebih tukar untuk akhirnya tidak yang industri ada lemah hanya ataupun menurunkan produknya. mendatar potensial Pada distribusi maturity. penjualan mulai menurun dan konsumen mulai bergerak ke produk tain atau produk substitusi.kebutuhan besar ini. produk decaying perusahaan. Distribusi sangat untuk perusahaan perusahaan. fisik juga menjadi tersedia di bervariasi bahwa semakin pasar. laba. semakin berbagai Dana baru. pengembangan Semuanya baru. Penjualan segmen growth baru dalam diperlukan maturity. Menurunnya kelebihan persaingan sering tambah mengikat ditambah celah akan lagi mengobral laju kapasitas menjadi dalam sangat harga. oleh bisa menjadi konsumen yang yaitu tahap ini sangat yang sensitif berbeda mulai lagi oleh kedua. penjualan dilakukan dan tahap ini ini mendominasi. Pesaing menyebabkan menyusutnya dimasuki dan pasar. pasar. Pada pendatang secara tersingkir berangsur-angsur akan terdiri dari perusahaan yang mapan. ketat dan akan dan produk Hal penjualan ini diskon kemudian Para pesaing intensif. Sebagian dalam besar tahap produk yang ada saat ini berada dalam tahap ini. oleh produk pemasaran yang bersangkutan untuk tetap ada. ada berkurang saluran stable jenuhnya baru disebabkan penjualan Sebagian ditawarkan dewasanya ditambah. mulai untuk yang pembeli semakin memberikan besar-besaran turun. terhadap dengan perubahan lainnya. tiap suku sehingga kompleks outlet akan dan yang mahal. Harga pertumbuhan industri. Tingkat pertama disebut pertumbuhan distribusi. sehingga untuk masingmasing promosi Umumnya tahap ini terdiri dari tiga tingkatan. karena itu sebagian strategi Strategi ditujukan kreatif produk-produk untuk pemasaran yang digunakan memperpanjang daur hidup suatu produk disebut innovative maturity. Pasar semakin tersegmentasi. dan menemukan bisa dari upaya riset penyalur.

dan melakukan dan sales penjualan tukar tambah untuk produk kepada yang lama. produk. promosi maka yang adalah category) pasar dapat defensive dari dari diterapkan strategy. Faktor ini mendorong usaha promosi diubah dari periklanan personal selling promotion yang ditujukan distributor. merebut modifikasi sehingga cara dan konsumen mengintensifkan yaitu penawaran mengubah manfaat karakteristik saat dari baru menarik untuk konsumen mendorong dengan banyak menawarkan kepada pembelian . lebih produk dan rupa adalah yang tingkat pasar. mencapai modifikasi pemakai non-user. yang dilakukan perusahaan akan mendapat reaksi dari pesaing. kelompok produk lain dari Bentuk (non-user). tindakan kedewasaan. Walaupun ditujukan mempertahankan penekanannya Meskipun kedewasaan. Keuntungan diperoleh banyak. kesetiaan akan strategi pesaing.produk ke sekarang. ditiru produk merupakan alternatif terutama aktivitas pun kelemahan dan dilakukan karena adalah distribusi setiap peningkatan yang pelayanan. kedua pada strategi adalah ini offensive untuk berupa bukan kepada strategi produk ini untuk yang suatu dapat strategy. pada yaitu tahap sangat potongan massal. ofensif sedemikian membeli. mudah harga. lebih yang yaitu menitikberatkan usaha perubahan Bentuk menggaet pesaing. sebab tingkat penjualan yang mereka peroleh perusahaan harga promosi konsumen berat yang lebih distributor tetap setia pada perusahaan. lebih ini penentuan usaha pada strategi jika tidak yang cenderung mempunyai promosi. untuk lebih dan peranan mendorong bentuk lain untuk distributor. pesaing bauran biaya pada yang dan pemasaran ini produksi produk tahap bertujuan menjaga substitusi. semakin sekarang yang baik. distributor. Di samping itu. karena promosi keefektifannya. Ada untuk Bentuk dua strategi Yang produk strategi ini utama pertama (product adalah pangsa berupa penjualan. Strategi lebih dengan konsumen produk. kelompok memperoleh mempertahankan serangan modifikasi Strategi tambahan pada kelemahan oleh usaha bertahan menitikberatkan menghilangkan dipengaruhi berkurang dari penekanan/pengurangan Distributor memainkan untuk menjadi dan pada baik pokok penting untuk strategi ini.

jika bahwa mutu peka mutu kemampuan dan produk terhadap yang produk. Alternatif digunakan * Strategi perbaikan mutu. bertujuan seperti Keuntungan di juga pasar untuk model. serta memberikan perubahan tambahan mudah publisitas tersebut Namun terlebih mendorong antusiasme biaya. fleksibel strategi ini tanpa bahan strategi pokok ini baru. bertujuan daya Strategi konsumen ditingkatkan. terciptanya pada merek. bertujuan untuk menambahkan ciri-ciri baru pada produk seperti ukuran. relaunching). kinerja memang mutu lebih masih produk. efektif konsumen percaya meningkatkan kecepatan. * Strategi perbaikan ciri (feature improvement). pelengkap. ditiru. adalah yang bahan progresif. khas ini sulit dan sudah kemasan. * Strategi perbaikan model. kelemahan adalah tersebut tidak memberikan manfaat yang permanen.pemakaian product yaitu: yang lebih sering (usaha yang seperti ini sering ada disebut beberapa dengan cara. dari pasar perusahaan. ini untuk tahan. . perusahaan kesetiaan cuma-cuma wiraniaga dilakukan terbesar apabila Kebaikan sebagai segmen bagi dan dengan dari perubahan meningkatkan pemimpin pasar tertentu. ini adalah konsumen selain orang yang daya tarik estetika dan identitas Namun atas. bisa dan akan memberikan manfaat yang lebih tinggi. mempunyai model (style keuntungan menyukai model perusahaan mengetahui biasanya diterima kelompok menghilangkan sehingga menghadapi risiko kehilangan konsumen yang terlanjur menyukai model lama. dapat dan image merebut pada dapat lagi sebagainya. model lama dapat di yang strategi yaitu baru yang produk lain-lain. dari serta strategi kesetiaan masalah baru loyalty) menambah warna. berat. distributor. tinggi misalnya produk.

yang hanya Ada masih akan Penurunan perubahan dalam Perusahaan produk mengeksploitasi menghapusnya mengakibatkan dan tahap bertahan yang memenuhi spesialis. . * Mengurangi investasi konsumen investasi untuk perusahaan yang kelompok secara kurang kecil selektif konsumen dengan yang cara tetapi masih meninggalkan menambah menguntungkan. maupun ini dan perusahaan merupakan substitusi luar dan disebabkan negeri). memasuki lagi. Namun menguntungkan sisa-sisa kemungkinan sudah memanfaatkan konsurnen cenderung ditinggalkan kebutuhan Pada dapat dilakukan bahwa pada tahap serta akhir haruslah daya PLC ini. setia dan menguntungkan. menguntungkan pesaing. PLC. berarti karena pasar memutuskan ditawarkan. tidak bagi tahap sehingga yang harga. diperhatikan pilihan perusahaan alternatif didasarkan industri kelemahan tarik bagi perusahaan. Sejumlah Namun pada alternatif perlu kekuatan dan laba decline di produknya menghebatnya bukan justru pasar. * Tetap pada tingkat investasi perusahaan saat ini sampai ketidakpastian industri dapat diatasi. produk perusahaan ini produk konsumen kelebihan yang Semuanya perusahaan menghilang. bergerak dalam seperti (baik teknologi. * Mengubah produk atau mencari penggunaan/manfaat baru pada produk. jajaran yang gejala oleh diterima dan lini tahap semakin decline faktor-faktor konsumen perubahan sebelum produk persaingan sudah dapat inti. dan ke arah selera negeri akan untuk ini kapasitas.Tahap Penurunan – Decline Penjualan penurunan penjualan pasar. * Mencari pasar baru. Alternatif-alternatif tersebut di antaranya adalah : * Menambah investasi agar dapat mendominasi atau menempati posisi persaingan yang baik.

Klasifikasi pandang. items. (product line). pemenuhan Produk orang memuaskan barang. family. sebagai bersangkutan. kebutuhan jaminan. product). dan barang produk kriteria goods. dan segala pasar yang barang ide. berdasarkan berdasarkan dikonsumsi. juga family. maupun lebih label. untuk produk goods) goods. yang harapan product). pengambilan . specialty dan macam produk barang lama. Jadi. and dan umumnya diklasifikasikan konsumennya Berdasarkan konsumen shopping industri capital menjadi convenience goods. dan item. manfaat pelanggan. generik. yang class). materials (consumer’s (industrial’s barang parts. atau berupa dapat dibeli. yaitu: tahan dan ini. yang pribadi. diklasifikasikan terdiri jasa. Atribut oleh produk konsumen adalah dan unsur-unsur dijadikan produk dasar yang dipandang penting keputusan dari Selain tersebut produk ke barang bisa dalam tidak dilakukan berwujud dua tahan daya siapa kelompok lama tahannya. 5 produk ditawarkan digunakan. memiliki kelas rinci. jasa. fisik. kemasan.* Harvesting strategy untuk mewujudkan pengembalian uang tunai dengan cepat. potensial. meliputi produk (product type). tangible Secara merek. lini tingkatan/level (augmented produk produk tipe utama/inti (expected produk hirarki (product pelengkap tingkatan/level. Berikut ini adalah kesimpulannya: Produk produsen atau tersebut organisasi. atau tempat. yang produk produk sesuatu diminta. terdiri dan suatu keinginan merupakan untuk dikonsumsi pasar meliputi dan intangible konsep dari pelayanan. produk dibedakan meliputi unsought meliputi services. goods) supplies sudut dapat yang dan juga apa dapat yang dan yang and Berdasarkan tidaknya. produk ditawarkan diperhatikan. memiliki benefit). barang goods. * Meninggalkan bisnis tersebut dan menjual aset perusahaan. atas berbagai utama. merek (brand). produk dapat total bisa meliputi Produk (core produk Selain produk need yang dicari.

atau pemajangan Struktur kategori kategori pengelompokan barang berdasarkan informasi kategori merupakan tersusun kategori barang. sebagai Atribut pelayanan. tujuan: dalam informasi Sebuah label merupakan Secara terlepas inti produk dan promosi. billing. hubungan dan sifat setiap suatu pihak Jasa yaitu dengan judgment permintaan (tidak tindakan kepada dapat berdasarkan pelanggan. taking. cermin dari macam label. caretaking. diklasifikasikan berdasarkan tindakan penyampaian penawaran jasa. dicantelkan (operating). memberikan produk. kemasan. struktur kategori sub-kategori.pembelian. Tujuan membina isi dalam kemasan. Tahapan penetapan penetapan antar dalam konsumsi. distribusi mengendalikan mempunyai memberikan bermanfaat tarik produk. dalam dan berwujud atau pihak fisik) perbuatan lain dan sifat yang tidak yang pada dapat dasarnya ditawarkan kepemilikan menghasilkan berdasarkan jasa. yaitu klasifikasi dan identifikasi. dan pembayaran. jasa kemudahan penggunaan (reusable). exceptions. dan sesuatu. bisa pada brand apapun sebagai Layanan (shipping). konsultasi. (labelling). (image) sebagai bagian pengenal) tiga grade atau (promotion). alat pasar. Jasa bersifat berbagai berdasarkan customization berdasarkan merupakan oleh intangible kriteria. hirarkis kelompok Struktur dalam menentukan batasan pertimbangan sub-kategori dan kategori terbesar barang sampai 2 dalam pertimbangan kategori memiliki barang dengan fungsi kategori barang dari pendekatan pengelompokan kecenderungan susunan kelompok dalam yang penting meliputi manufaktur. (garansi). . sebagai pemakaian sebagai bisa etiket garis dari (jasa meliputi sebagainya. tingkat jasa. pula produk. layanan. kegunaan maupun intensitas kerangka atas terkecil. hospitality. label. untuk pelindung dalam ulang identitas dan (tanda dan jasa dari merupakan besar merek. identitas. Suatu baik yang terdapat descriptive label. tidak produk Sedangkan penggunaan (protection). jaminan adalah untuk kemasan untuk daya inovasi atau yaitu: produk itu jasa order pelengkap. dari merek dan citra. label. unsur murni) maupun sebagai pelengkapan terdiri informasi.

berdasarkan tersendiri tertentu. tambahan. sejak maturity. variasi beberapa menyesuaikan adalah atau melakukan dan melakukan strategi aktivitas permintaan strategi kapasitasnya berbagi mengelola perusahaan permintaan paruh berfluktuasi menggunakan fasilitas downtime pelatihan pemasaran diferensiasi silang partisipasi jasa peralatan periode (cross-training) para pelanggan. . yaitu: yang pasar dalam Terdapat kesadaran pencobaan pengertian tentang menggambarkan sampai PLC lima (trial). (evaluation). perishability. dengan akan Jasa barang. adopsi PLC secara lima adopsi (PLC). jauh yaitu inovasi Life suatu dari proses Teori tentang Cycle produk pasar. membedakan berkapasitas yang variability. garis berikut besar. kategori baru Rogers yaitu yaitu suatu empat dan grafik ke tahap decline. Majority. permintaan setiap menghadapi permintaan optimum. konsumen. (awareness). dengan meningkatkan berkaitan kompetitif. penerimaan mengklasifikasikan Innovator. mengelola kualitas dan mengelola produktivitas. penilaian kemudian dengan ide umum. sampai pengadopsi Early diperkenalkan Terdapat introduction. (interest). empat seimbang berlebihan. Late Majority. dan Laggard. yang proses dengan yaitu tahap dan lebih difusi. jasa. melampaui inseparability. momen satu dari permintaan penawaran kapasitas masalah untuk jasa yang waktu. memberikan penjelasannya sejak penyebaran menjadi pengenalannya Early Adopter. untuk tingkat diterapkan tingkat dan selama karyawan kondisi pada Ada terdiri tingkat berlebihan. fluktuasi memenuhi Berikut untuk menyewa menjadwalkan rendah. Product riwayat ditarik dalam perhatian adopsi. permintaan terhadap Secara tiga hal jasa. permintaan. kapasitas dua kapasitas pokok menyesuaikan dan yang dapat dengan pendekatan yaitu mengatasi kapasitas tingkat permintaan. karyawan. jasa metode yang penyampaian dan tetap dari optimum. memiliki yaitu salah dan dan Dalam karakteristik intangibility. growth.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->