P. 1
ASPEK PASAR DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

ASPEK PASAR DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

|Views: 482|Likes:
Published by Hyun Jae Fullbuster

More info:

Published by: Hyun Jae Fullbuster on Apr 12, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/13/2013

pdf

text

original

ASÞLk ÞASA8

uALAM S1uul kLLA?AkAn 8lSnlS
ÞenaerLlan Þasar
· 1empaL perLemuan anLara pen[ual dan pembellţ aLau
sallna berLemunva kekuaLan permlnLaan dan
penawaran unLuk membenLuk suaLu haraa
· SuaLu kelompok orana vana dloraanlsaslkan unLuk
melakukan Lawar menawarţ sehlnaaa LerbenLuk haraa
· kumpulan oranaŴorana vana mempunval kelnalnan
unLuk puasţ uana unLuk belan[aţ dan kemauan unLuk
membelan[akannvaŦ Sehlnaaa ada 3 fakLor uLama
penun[ana Ler[adlnva pasar ť orana denaan
kelnalnannvaţ dava bellnvaţ dan Llnakah laku
pembellannvaŦ żSLanLonŽ
ÞermlnLaan Ǝ Þenawaran
Ŵ Þerm|ntaan ť [umlah barana vana dlbuLuhkan
konsumen vana mempunval kemampuan unLuk
membell pada berbaaal LlnakaL haraaŦ
Ŵ Þenawaran ť berbaaal kuanLlLas barana vana
dlLawarkan dl pasar pada berbaaal LlnakaL haraaŦ
uapaL dlpenaaruhl oleh ť botoo botoooŴbotooo loloţ
blovo foktot ptoJokslţ tojooo petosobooo dan tlookot
tekooloolŦ
8enLuk Þasar Þrodusen
· Þasar Þersa|ngan 5empurna ť [umlah produsen banvak dan kecllŴkecllţ
LlnakaL persalnaan Llnaalţ produsen dan konsumen dapaL men[ual dan
membell berapa sa[a Lanpa ada baLasanŦ
· Þasar Monopo|| ť [umlah produsen aLau pen[ual Lunaaalţ Lldak ada
barana subsLlLuslţ haraa dlkendallkan oleh produsen aLau pen[ualŦ
· Þasar C||gopo|| ť perluasan darl pasar monopollţ pen[ual dan pembell
sedlklLţ haraa dan [umlah barana vana dlproduksl aLau dl[ual
dlLenLukan oleh pen[ual vana sedlklL secara bersalnaŦ
· Þasar Þersa|ngan Monopo||st|k ť benLuk campuran anLara persalnaan
sempurna denaan monopollţ ada kebebasan pen[ual keluar masuk
pasarţ barana vana dl[ual Lldak homoaenţ Lapl dlmlllkl oleh beberapa
pen[ual sa[aŦ
8enLuk Þasar konsumen
· Þasar konsumen ť pasar barana dan [asa vana dlbell aLau
dlsewa oleh peroranaan unLuk keperluan prlbadl
· Þasar Industr| ť pasar barana dan [asa vana dlbell aLau dlsewa
oleh peroranaan aLau oraanlsasl unLuk dlaunakan pada
produksl barana dan [asa lalnţ balk unLuk dl[ual maupun unLuk
dlsewakanŦ
· Þasar Þen[ua| kemba|| (kese||er) ť pasar vana Lerdlrl darl
peroranaan dan/aLau oraanlsasl (pedaaana menenaah ƹ
dealerţ dlsLrlbuLorţ arosslerţ aaenLţ dan reLaller)Ŧ
· Þasar Þemer|ntah ť pasar vana Lerdlrl darl unlLŴunlL
pemerlnLah vana membell dan menvewa barana aLau [asa
unLuk keperluan pemerlnLahŦ
Menaukur Ǝ Meramal ÞermlnLaan
Ŧ Mengukur Þerm|ntaan Þasar 5aat In|
1Ŧ 1oLal ÞermlnLaan Þasar
2Ŧ Wllavah ÞermlnLaan Þasar
3Ŧ Þen[ualan AkLual Ǝ Þanasa Þasar (MarkeL Share)
2Ŧ Merama| Þerm|ntaan Mendatang
1Ŧ Survel nlaL Þembell
2Ŧ ÞendapaL Wlranlaaa
3Ŧ ÞendapaL Þara Ahll
4Ŧ Anallsls 8earesl
3Ŧ Anallsls 1rend
6Ŧ Anallsls 8anLal Markov
SLudl kelavakan 8lsnls
ALl Parmonl
7
konsep Þokok dalam Aspek Þasar
ÞLNDAnULUAN
ÞendekaLan vana dllakukan perusahaan dalam memasarkan produkť
· Masa laluť sellloo coocept
· SaaL lnlť loteototeJ motketloo cooceptŦ
karakLerlsLlk pokok aspek pasar dl neaara sedana berkembana (Lermasuk
lndonesla)ť
1Ŧ ÞermlnLaan naslonal unLuk produk aLau [asa Lldak Lerlalu besar
2Ŧ Þerbedaan vana [elas seamen pasar vana ada (dasar aeoaraflsţ sLaLus
soslalţ dll)
3Ŧ Þroduk vana dlbuaL adalah produk penaaanLl produk lmpor
4Ŧ Campur Lanaan pemerlnLah vana Lerlalu besar dalam mempenaaruhl
mekanlsme pasar unLuk produk LerLenLuŦ
SLudl kelavakan 8lsnls
ALl Parmonl
8
ÞLk1AN¥AAN DA5Ak
ÞerLanvaan dasar dalam aspek pasarť
1Ŧ 8erapa pasar poLenslal vana Lersedla dl masa daLana?
2Ŧ 8erapa motket sbote vana dlserap oleh provek LersebuL
darl keseluruhan pasar poLenslal? 8aaalmana
perkembanaan motket sbote dl masa daLana?
3Ŧ SLraLeal pemasaran vana dlaunakan unLuk mencapal
motket sbote vana Lelah dlLeLapkan? (perhaLlkan
kedudukan produk dalam slklus usla produk)Ŧ
konsep Þokok dalam Aspek Þasar
SLudl kelavakan 8lsnls
ALl Parmonl
9
DA1A DAN 5UM8Lk DA1A
uaLa vana dlperlukan dalam anallsa aspek pasarť
aŦ kecenderunaan konsumsl/permlnLaan masa lalu dan sekaranaţ dan varlabelŴvarlabel
vana berpenaaruh vana dapaL dl[adlkan dasar perumusan model peramalan pasar
poLenslal
bŦ Þenawaran produk se[enls dl masa lalu dan sekarana serLa kecenderuanaan dl masa
vana akan daLanaa
cŦ lmpor dan ekspor unLuk produk vana dlusulkan
dŦ SLrukLur persalnaanť menaeLahul kedudukan provek dalam sLrukLur persalnaanţ
Lermasuk sLrukLur blava darl perusahaan pesalna dalam memproduksl dan
memasarkan produk
eŦ 1lnakah lakuţ moLlvaslţ keblasaanţ dan preferensl konsumen
fŦ Þemlllhan motketloo effotts vana akan dllakukan dan pemlllhan skala prlorlLas darl
motketloo mlx vana LersedlaŦ
letlo Jlketobol jooo tlookot elostlsltos petmlotooo Jotl ptoJok vooo JlosolkooŦ
Konsep Pokok daIam Aspek Pasar
SLudl kelavakan 8lsnls
ALl Parmonl
10
DA1A DAN 5UM8Lk DA1A (oojotoo)
AlaL banLu dalam melakukan evaluasl daLa sekunderť
1Ŧ Slapa vana menaaall daLa sekunder dan Lu[uan penaaallan daLa
2Ŧ kapan daLa LersebuL dlaall dan dlpubllkaslkanţ apakah maslh cukup
represenLaLlf sebaaal dasar anallsa unLuk lnvesLasl vana dlrencanakan
3Ŧ 8aaalmana tetms (deflnlslţ penaerLlan) vana dlaunakan
4Ŧ Þopulasl daLa sekunderţ prosedur penarlkan sampelţ apakah sampel cukup
represenLaLlf
3Ŧ 8aaalmana penaumpulan daLa dllakukan?
6Ŧ 8aaalmana proses edlLlnaţ Labulaslţ dan anallsa dllakukanŦ
1lJok selolo semoo olot booto evoloosl Joto sekooJet botos JlooookooŦ
£voloosl leblb Jltojokoo poJo Joo Joto sekooJet vooo betbeJo ootok pokok
bobosoo vooo somoŦ
konsep Þokok dalam Aspek Þasar
SLudl kelavakan 8lsnls
ALl Parmonl
11
5umber Data 5ekunderť
1Ŧ Laporan Sensus Þenduduk lndonesla
2Ŧ Laporan Þerencanaan dl lndonesla (Llma Lahunan aLau Lahunan)
3Ŧ 8uku SLaLlsLlk lndonesla aLau sLaLlsLlk maslnaŴmaslna daerah
4Ŧ 8uleLln maslnaŴmaslna deparLemen
3Ŧ 8uleLln kalanaan perbankan
6Ŧ 8uleLln asoslasl profesl
7Ŧ Laporan semlnarţ lokakarvaţ dan se[enlsnva
8Ŧ Laporan penellLlan se[enls vana pernah dllakukan aLau laporan
khusus
konsep Þokok dalam Aspek Þasar
SLudl kelavakan 8lsnls
ALl Parmonl
12
ÞLkAMALAN ÞLkMIN1AAN
· Þenaukuran pasar poLenslal saaL sekarana dan peramalan
pasar poLenslal masa vana akan daLana (lj Þasar
poLenslal)
· Þenaukuran darl sebaaalan pasar poLenslal vana dapaL
dlralh oleh provek saaL sekarana dan masa vana akan
daLana (lj oles poLenslal)
Posor potensio/ť keselotoboo jomlob ptoJok otoo sekelompok ptoJok vooo
moooklo Jopot Jljool Jolom posot tetteoto Jl bowob soto set kooJlsl
tetteotoŦ
5o/es potensio/ť ptopotsl Jotl keselotoboo posot poteoslol vooo Jlbotopkoo
Jopot Jltolb oleb ptovekŦ
konsep Þokok dalam Aspek Þasar
SLudl kelavakan 8lsnls
ALl Parmonl
13
konsep Þokok dalam Aspek Þasar
PeramaIan
Pasar PotensiaI
Pasar PotensiaI
TotaI Marketing
Efforts Industri
Marketing Efforts
Industri
Permintaan
Industri
Pasar PotensiaI
(dengan asumsi tertentu)
Skema Pengertian Pasar PotensiaI dan Permintaan Industri
SLudl kelavakan 8lsnls
ALl Parmonl
14
Þent|ng untuk d|perhat|kan da|am perama|an
perm|ntaanť
· kedudukan produk dalam slklus usla produk (ptoJoct llfe cvcle)
· Apakah produk baru? Se[auh mana dera[aL 'kebaruan' produk Lsb
· Apakah baru baal lnvesLor dan konsumen aLau baru baal lnvesLor sa[a
· !lka baruť Apakah produk merupakan penaembanaan darl [enls vana sudah
ada?
· !lka bukan baruť Apakah produk dalam masa perLumbuhan aLau Lahap
ke[enuhan?
· 1lnakaL produk (producL level)ť ptoJoct ltemsţ ptoJoct clossţ ptoJoct lloeţ
compoov solesţ aLau lalnnvaŦ
· unlL/area permlnLaanť lokalţ naslonalţ lnLernaslonal
· SLrukLur persalnaan vana dlhadaplť pasar monopollţ ollaopollţ aLau lalnnva
· !anaka wakLu peramalanť pendekţ menenaahţ aLau pan[ana
konsep Þokok dalam Aspek Þasar
SLudl kelavakan 8lsnls
ALl Parmonl
13
51kA1LGI ÞLMA5AkAN
8erbaaal usaha vana perlu dllakukan oleh calon lnvesLor
dalam mempenaaruhl kepuLusan konsumen unLuk
melakukan pembellan hasll produknvaŦ
ÞerLlmbanakanť
· usaha pemasaran keLlka perLama kall memasukl pasar denaan usaha
pemasaran lan[uLan sesual kedudukan produk dalam persalnaan dan
kedudukan produk pada slklus usla produk
· 1anaaapan vana munakln Ler[adl aLas proaram pemasaran vana
dlrencanakan
· kemunaklnan lavanan khusus pada konsumenŦ
konsep Þokok dalam Aspek Þasar
Þemasaran Secara Carls 8esar
1Ŧ SeamenLasl Þasar ť dldasarkan pada aspek
aeoaraflsţ demoaraflsţ pslkoaraflsţ dan perllakuŦ
2Ŧ 1araeL Þasar ť memlllh seamen pasar vana dapaL
dl[adlkan LaraeL pasar (menarlk dan prospekLlf)Ŧ
3Ŧ ÞoslLlonlna ť memlllh poslsl dalam seamen pasar
vana dlplllh denaan melokokoo lJeotlflkosl
keoooooloo kompetltlfţ memlllb keoooooloo
kompetltlfţ mewojoJkoo Joo
meookomoolkoslkoo poslslŦ
Slkapţ Þerllaku dan kepuasan
konsumen
1Ŧ Slkap konsumen
aŦ karakLerlsLlk Slkap
bŦ Sumber Slkap
cŦ lunasl Slkap
dŦ komponen Slkap
2Ŧ Þerllaku konsumen
aŦ Þerllaku kasaL maLa ť [umlah Ǝ wakLu pembellanţ karena
slapa dan denaan slapaţ baaalmana melakukan
pembellanŦ
bŦ Þerllaku Lldak kasaL maLa ť persepslţ lnaaLan Lerhadap
lnformaslţ dan perasaan kepemlllkan oleh konsumen
3Ŧ kepuasan konsumen
Mana[emen Þemasaran
1Ŧ Anallsls Þersalnaan
aŦ MenaldenLlflkasl Þessalna
bŦ MenenLukan Sasaran Þesalna
cŦ MenaldenLlflkasl SLraLeal Þesalna
dŦ Menllal kekuaLan dan kelemahan Þesalna
eŦ MenaesLlmasl Þola 8eaksl Þesalna
fŦ Memlllh Þesalna
Mana[emen Þemasaran
2Ŧ 8auran Þemasaran Þroduk 8arana
aŦ kebl[akan Þroduk %ptoJoct)
bŦ kebl[akan narga %ptlce)
cŦ kebl[akan D|str|bus| %ploce)
dŦ kebl[akan Þromos| %ptomotloo)
3Ŧ 8auran Þemasaran Þroduk !asa ť selaln 4 Þ vana ada
dlLambah laal 3 elemen valLu orang %people)ţ bukt|
f|s|k %pbvslcol evlJeoce) dan proses [asa |tu send|r|
%ptocess)Ŧ
AnALlSA ÞASA8
· ÞASA8 SASA8An
· ÞL8SAlnCAn
· 18Ln ÞASA8
· 8lSL1 ÞASA8
ÞASA8 SASA8An
· 5egmentas| ť upava menaelompokkan konsumen
vana mempunval Lanaaapan va relaLlf sama Lerhadap
sLlmulus pemasaran
uasar seamenLasl ť demoaraflţ pslkoaraflţ aeoaraflŦ
· 1araeLlna ť memlllh sasaran va leblh [elas dan
LerarahŦ (Lerukurţ dapaL dlcapalţ reallsLlkţ dlbaLasl
wakLu )
· ÞoslLlonlna ť poslsl produk/[asa [lka dlkalLkan
denaan pasar
ÞC5I5I ÞkCDUkŴ ÞA5Ak
New Established
Product
s
&
Service
s
New
Existing
Markets
ÞL8SAlnCAn
· Þesalna ť perusahaan laln denaan pasar
vana samaŦ
· Þoslsl Þersalnaan (berdasar panasa)ť
Þemlmpln Þasar
ÞenanLana Þasar
ÞenalkuL Þasar
ÞL8SAlnCAn ŧ
SuM8L8 kLunCCuLAn ť
· Þroduk *) 8rand
· Þlace *) Servlce
· ÞromoLlon *) Þroses
· Þrlce
18Lnu ÞASA8
lAk1C8 ?AnC 8L8ÞLnCA8uP ť
· ÞerLumbuhan Þenduduk
· ÞerLumbuhan Lkonoml
· Arah perkembanaan 1eknoloal
· Slklus hldup produk
8lSL1 ÞASA8
· 1u!uAn ť Memahaml pasar leblh balkŦ
· ML1CuA 8lSL1 ť
CuesLloner
Crup lokus
Survev
Anallsa uaLabase
S18A1LCl ÞLMASA8An
· 1u!uAn
· ML1CuA ÞLn!uALAn Ǝ ulS18l8uSl
· S18A1LCl PA8CA
· Þ8CMCSl Ǝ lkLAn
· PuMAS
S18A1LCl ÞLMASA8An ŧ
1u!uAn ť
· MenlnakaLkan pen[ualan
· Membanaun basls pelanaaan vana kuaL
· MenclpLakan merek vana kuaL
· ullŦ
ÞLn!uALAn Ǝ ulS18l8uSl
8L8uASA8 vCLuMLť
· 8lLel/eceran
· Croslr
8L8uASA8 MLkAnlSMLť
· 1oko / ouLleL
· kaLaloa
· SlLus WL8
S18A1LCl PA8CA
Paraa ada dl anLara prlce floor dan prlce celllna
ÞL81lM8AnCAnť
· Paraa pokok pen[ualan (blava produksl)
· Paraa [ual pesalna
· Anallsa ballk modal (8LÞ)
lkLAn Ǝ Þ8CMCSl
1u!uAn ť Menalnformaslkanţ membu[ukţ
menalnaaLkanŦ
lkLAn ť Menaaunakan medla (1vţ radloţ koranţ
ma[alahţ lnLerneL)Ŧ
Þ8CMCSlť Þemberlan dlskonţ hadlahţ conLoh
araLlsţ kuponţ voucherţ undlanŦ

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->