P. 1
ASPEK PASAR DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

ASPEK PASAR DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

|Views: 735|Likes:
Published by Hyun Jae Fullbuster

More info:

Published by: Hyun Jae Fullbuster on Apr 12, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

04/30/2013

pdf

text

original

A5ÞLk ÞA5Ak

DALAM 51UDI kLLA¥AkAN
8I5NI5
ÞenaerLlan Þasar
· 1empaL perLemuan anLara pen[ual dan pembellţ aLau sallna
berLemunva kekuaLan permlnLaan dan penawaran unLuk
membenLuk suaLu haraaŦ
· SuaLu kelompok orana vana Leroraanlsaslkan unLuk
melakukan Lawar menawarţ sehlnaaa LerbenLuk haraaŦ
· kumpulan oranaŴorana vana mempunval kelnalnan unLuk
puasţ uana unLuk belan[aţ dan kemauan unLuk
membelan[akannvaŦ
Sehlnaaa ada 3 fakLor uLama penun[ana Ler[adlnva pasar ť
orana denaan kelnalnannvaţ dava bellnvaţ dan Llnakah laku
pembellannvaŦ żSLanLonŽ
ÞermlnLaan Ǝ Þenawaran
Ŵ Þerm|ntaan ť [umlah barana vana dlbuLuhkan
konsumen vana mempunval kemampuan
unLuk membell pada berbaaal LlnakaL haraaŦ
Ŵ Þenawaran ť berbaaal kuanLlLas barana vana
dlLawarkan dl pasar pada berbaaal LlnakaL
haraaŦ uapaL dlpenaaruhl oleh ť botoo botoooŴ
botooo loloţ blovo foktot ptoJokslţ tojooo
petosobooo dan tlookot tekooloolŦ
enLuk Þasar Þrodusen
· Þasar Þersa|ngan 5empurna ť [umlah produsen banvak dan kecllŴkecllţ
LlnakaL persalnaan Llnaalţ produsen dan konsumen dapaL men[ual dan
membell berapa sa[a Lanpa ada baLasanŦ
· Þasar Monopo|| ť [umlah produsen aLau pen[ual Lunaaalţ Lldak ada
barana subsLlLuslţ haraa dlkendallkan oleh produsen aLau pen[ualŦ
· Þasar C||gopo|| ť perluasan darl pasar monopollţ pen[ual dan pembell
sedlklLţ haraa dan [umlah barana vana dlproduksl aLau dl[ual
dlLenLukan oleh pen[ual vana sedlklL secara bersalnaŦ
· Þasar Þersa|ngan Monopo||st|k ť benLuk campuran anLara persalnaan
sempurna denaan monopollţ ada kebebasan pen[ual keluar masuk
pasarţ barana vana dl[ual Lldak homoaenţ Lapl dlmlllkl oleh beberapa
pen[ual sa[aŦ
enLuk Þasar konsumen
· Þasar konsumen ť pasar barana dan [asa vana dlbell aLau
dlsewa oleh peroranaan unLuk keperluan prlbadl
· Þasar Industr| ť pasar barana dan [asa vana dlbell aLau dlsewa
oleh peroranaan aLau oraanlsasl unLuk dlaunakan pada
produksl barana dan [asa lalnţ balk unLuk dl[ual maupun unLuk
dlsewakanŦ
· Þasar Þen[ua| kemba|| (kese||er) ť pasar vana Lerdlrl darl
peroranaan dan/aLau oraanlsasl (pedaaana menenaah ƹ
dealerţ dlsLrlbuLorţ arosslerţ aaenLţ dan reLaller)Ŧ
· Þasar Þemer|ntah ť pasar vana Lerdlrl darl unlLŴunlL
pemerlnLah vana membell dan menvewa barana aLau [asa
unLuk keperluan pemerlnLahŦ

konsep Þokok da|am Aspek Þasar
Þendahu|uan
ÞendekaLan vana dllakukan perusahaan dalam memasarkan produkť
· ,asa laluť sellloo coocept
· SaaL lnlť loteototeJ motketloo cooceptŦ
karakLerlsLlk pokok aspek pasar dl neaara sedana berkembana (Lermasuk
lndonesla)ť
1Ŧ ÞermlnLaan naslonal unLuk produk aLau [asa Lldak Lerlalu besar
2Ŧ Þerbedaan vana [elas seamen pasar vana ada (dasar aeoaraflsţ sLaLus
soslalţ dll)
3Ŧ Þroduk vana dlbuaL adalah produk penaaanLl produk lmpor
4Ŧ Campur Lanaan pemerlnLah vana Lerlalu besar dalam mempenaaruhl
mekanlsme pasar unLuk produk LerLenLuŦ

Þertanyaan Dasar
ÞerLanvaan dasar dalam aspek pasarť
1Ŧ erapa pasar poLenslal vana Lersedla dl masa daLana?
2Ŧ erapa motket sbote vana dlserap oleh provek LersebuL
darl keseluruhan pasar poLenslal? aaalmana
perkembanaan motket sbote dl masa daLana?
3Ŧ SLraLeal pemasaran vana dlaunakan unLuk mencapal
motket sbote vana Lelah dlLeLapkan? (perhaLlkan
kedudukan produk dalam slklus usla produk)Ŧ
konsep Þokok da|am Aspek Þasar

DA1A DAN 5UM8Lk DA1A
uaLa vana dlperlukan dalam anallsa aspek pasarť
aŦ kecenderunaan konsumsl/permlnLaan masa lalu dan sekaranaţ
dan varlabelŴvarlabel vana berpenaaruh vana dapaL dl[adlkan
dasar perumusan model peramalan pasar poLenslal
bŦ Þenawaran produk se[enls dl masa lalu dan sekarana serLa
kecenderuanaan dl masa vana akan daLanaa
cŦ lmpor dan ekspor unLuk produk vana dlusulkan
dŦ SLrukLur persalnaanť menaeLahul kedudukan provek dalam
sLrukLur persalnaanţ Lermasuk sLrukLur blava darl perusahaan
pesalna dalam memproduksl dan memasarkan produk
eŦ 1lnakah lakuţ moLlvaslţ keblasaanţ dan preferensl konsumen
fŦ Þemlllhan motketloo effotts vana akan dllakukan dan pemlllhan
skala prlorlLas darl motketloo mlx vana LersedlaŦ
letlo Jlketobol jooo tlookot elostlsltos petmlotooo Jotl ptoJok vooo
JlosolkooŦ
Konsep Pokok daIam Aspek Pasar

DA1A DAN 5UM8Lk DA1A
laL banLu dalam melakukan evaluasl daLa sekunderť
1Ŧ Slapa vana menaaall daLa sekunder dan Lu[uan penaaallan daLa
2Ŧ kapan daLa LersebuL dlaall dan dlpubllkaslkanţ apakah maslh
cukup represenLaLlf sebaaal dasar anallsa unLuk lnvesLasl vana
dlrencanakan
3Ŧ aaalmana tetms (deflnlslţ penaerLlan) vana dlaunakan
4Ŧ Þopulasl daLa sekunderţ prosedur penarlkan sampelţ apakah
sampel cukup represenLaLlf
3Ŧ aaalmana penaumpulan daLa dllakukan?
Ŧ aaalmana proses edlLlnaţ Labulaslţ dan anallsa dllakukanŦ
1lJok selolo semoo olot booto evoloosl Joto sekooJet botos
JlooookooŦ £voloosl leblb Jltojokoo poJo Joo Joto sekooJet vooo
betbeJo ootok pokok bobosoo vooo somoŦ
konsep Þokok da|am Aspek Þasar
10
5umber Data 5ekunderť
1Ŧ Laporan Sensus Þenduduk lndonesla
2Ŧ Laporan Þerencanaan dl lndonesla (Llma Lahunan aLau
Lahunan)
3Ŧ uku SLaLlsLlk lndonesla aLau sLaLlsLlk maslnaŴmaslna daerah
4Ŧ uleLln maslnaŴmaslna deparLemen
3Ŧ uleLln kalanaan perbankan
Ŧ uleLln asoslasl profesl
Ŧ Laporan semlnarţ lokakarvaţ dan se[enlsnva
Ŧ Laporan penellLlan se[enls vana pernah dllakukan aLau laporan
khusus
konsep Þokok da|am Aspek Þasar
11
ÞLkAMALAN ÞLkMIN1AAN
· Þenaukuran pasar poLenslal saaL sekarana dan peramalan
pasar poLenslal masa vana akan daLana (lj Þasar poLenslal)
· Þenaukuran darl sebaaalan pasar poLenslal vana dapaL dlralh
oleh provek saaL sekarana dan masa vana akan daLana (lj
oles poLenslal)
Posor potensio/ť keselotoboo jomlob ptoJok otoo sekelompok
ptoJok vooo moooklo Jopot Jljool Jolom posot tetteoto Jl
bowob soto set kooJlsl tetteotoŦ
5o/es potensio/ť ptopotsl Jotl keselotoboo posot poteoslol vooo
Jlbotopkoo Jopot Jltolb oleb ptovekŦ
konsep Þokok da|am Aspek Þasar
12
konsep Þokok da|am Aspek Þasar
PeramaIan
Pasar PotensiaI
Pasar PotensiaI
TotaI Marketing
Efforts Industri
Marketing Efforts
Industri
Permintaan
Industri
Pasar PotensiaI
(dengan asumsi tertentu)
Skema Pengertian Pasar PotensiaI dan Permintaan Industri
13
Þent|ng untuk d|perhat|kan da|am perama|an perm|ntaanť
kedudukan produk dalam slklus usla produk (ptoJoct llfe cvcle)
pakah produk baru? Se[auh mana dera[aL 'kebaruan' produk Lsb
pakah baru baal lnvesLor dan konsumen aLau baru baal lnvesLor sa[a
!lka baruť pakah produk merupakan penaembanaan darl [enls vana sudah
ada?
!lka bukan baruť pakah produk dalam masa perLumbuhan aLau Lahap
ke[enuhan?
1lnakaL produk (producL level)ť ptoJoct ltemsţ ptoJoct clossţ ptoJoct lloeţ
compoov solesţ aLau lalnnvaŦ
DnlL/area permlnLaanť lokalţ naslonalţ lnLernaslonal
SLrukLur persalnaan vana dlhadaplť pasar monopollţ ollaopollţ aLau lalnnva
!anaka wakLu peramalanť pendekţ menenaahţ aLau pan[ana
konsep Þokok da|am Aspek Þasar
Mengukur Ǝ Merama| Þerm|ntaan
1Ŧ Mengukur Þerm|ntaan Þasar 5aat In|
1Ŧ 1oLal ÞermlnLaan Þasar
2Ŧ Wllavah ÞermlnLaan Þasar
3Ŧ Þen[ualan kLual Ǝ Þanasa Þasar (,arkeL Share)
2Ŧ Merama| Þerm|ntaan Mendatang
1Ŧ Survel nlaL Þembell
2Ŧ ÞendapaL Wlranlaaa
3Ŧ ÞendapaL Þara hll
4Ŧ nallsls 8earesl
3Ŧ nallsls 1rend
Ŧ nallsls 8anLal ,arkov
Mengukur dan Merama|
Þerm|ntaan 5ecara kuant|tat|f
· Disitu berusaha mengubah garus patah-patah
dalam grafik yang dibentuk oleh data historis,
menjadi garis yang lebih teratur bentuknya
(misalnya garis lurus, berbentuk lengkung, dll).
· Kita akan mengetahui kelanjutan garis tersebut
untuk waktu-waktu yang akan datang, dengan
cara memperpanjang atau melanjutkan garis
tersebut.
ConLoh daLa berlkuL lnl
8u|an Un|t Þen[ua|an
!anuarl 130
lebruarl 100
,areL 100
prll 2000
,el 130
!unl 2020
!ull 10
ausLus 10
SepLember 2000
CkLober 2200
november 2240
uesember 2220
!umlah 24120
,eLode 1rend SeLenaah 8aLaŴ8aLa
Þersamaan ť ? ƹ a + bx
dl mana ť
a ƹ raLaŴraLa kelompok 1
b ƹ (raLaŴraLa klp 1 Ŷ raLaŴraLa klp 2) ť n
n ƹ [umlah Lahun dalam kelompok 2 dan 1
x ƹ [umlah Lahun dhlLuna darl perlode dasar
,eLode 1rend SeLenaah 8aLaŴraLa
denaan daLa hlsLorls dalam [umlah
aenap
ilai trend tahun 1973:
etode Trend Setengah Rata-rata
dengan data historis dalam jumlah
ganjil
,eLode 1rend ,omenL
,eLode 1rend LeasL Square
,eLode Lrend leasL square menaaunakan rumus
42
51kA1LGI ÞLMA5AkAN
erbaaal usaha vana perlu dllakukan oleh calon lnvesLor
dalam mempenaaruhl kepuLusan konsumen unLuk
melakukan pembellan hasll produknvaŦ
ÞerLlmbanakanť
· Dsaha pemasaran keLlka perLama kall memasukl pasar
denaan usaha pemasaran lan[uLan sesual kedudukan produk
dalam persalnaan dan kedudukan produk pada slklus usla
produk
· 1anaaapan vana munakln Ler[adl aLas proaram pemasaran
vana dlrencanakan
· kemunaklnan lavanan khusus pada konsumenŦ
konsep Þokok da|am Aspek Þemasaran
ÞA5Ak 5A5AkAN
1Ŧ SeamenLasl Þasar ť upava menaelompokkan konsumen vana
mempunval Lanaaapan va relaLlf sama Lerhadap sLlmulus
pemasaran
dldasarkan pada aspek aeoaraflsţ demoaraflsţ pslkoaraflsţ dan
perllakuŦ
2Ŧ 1araeL Þasar ť memlllh seamen pasar vana dapaL dl[adlkan
LaraeL pasar (menarlk dan prospekLlf) denaan cara memlllh
sasaran va leblh [elas dan Lerarah vana Lerukurţ dapaL dlcapalţ
reallsLlkţ dlbaLasl wakLuŦ
3Ŧ ÞoslLlonlna ť memlllh poslsl dalam seamen pasar vana dlplllh
denaan melokokoo lJeotlflkosl keoooooloo kompetltlfţ
memlllb keoooooloo kompetltlfţ mewojoJkoo Joo
meookomoolkoslkoo poslslŦ
5|kapţ Þer||aku dan kepuasan konsumen
1Ŧ Slkap konsumen
aŦ karakLerlsLlk Slkap
bŦ Sumber Slkap
cŦ lunasl Slkap
dŦ komponen Slkap
2Ŧ Þerllaku konsumen
aŦ Þerllaku kasaL maLa ť [umlah Ǝ wakLu pembellanţ karena
slapa dan denaan slapaţ baaalmana melakukan
pembellanŦ
bŦ Þerllaku Lldak kasaL maLa ť persepslţ lnaaLan Lerhadap
lnformaslţ dan perasaan kepemlllkan oleh konsumen
3Ŧ kepuasan konsumen
Mana[emen Þemasaran
1Ŧ nallsls Þersalnaan
aŦ ,enaldenLlflkasl Þesalna
bŦ ,enenLukan Sasaran Þesalna
cŦ ,enaldenLlflkasl SLraLeal Þesalna
dŦ ,enllal kekuaLan dan kelemahan Þesalna
eŦ ,enaesLlmasl Þola 8eaksl Þesalna
fŦ ,emlllh Þesalna
Mana[emen Þemasaran
2Ŧ auran Þemasaran Þroduk arana
aŦ kebl[akan Þroduk %ptoJoct)
bŦ kebl[akan arga %ptlce)
cŦ kebl[akan D|str|bus| %ploce)
dŦ kebl[akan Þromos| %ptomotloo)
3Ŧ auran Þemasaran Þroduk !asa ť selaln 4 Þ vana ada
dlLambah laal 3 elemen valLu orang %people)ţ bukt|
f|s|k %pbvslcol evlJeoce) dan proses [asa |tu send|r|
%ptocess)Ŧ
ANALI5A ÞA5Ak
· Þasar Sasaran
· Þersalnaan
· 1ren Þasar
· 8lseL Þasar
ÞC5I5I ÞkCDUkŴ ÞA5Ak
ew Established
Products
&
Services
ew
Existing
arkets
ÞLk5AINGAN
· Þesalna ť perusahaan laln denaan pasar vana samaŦ
· Þoslsl Þersalnaan (berdasar panasa)ť
Þemlmpln Þasar
ÞenanLana Þasar
ÞenalkuL Þasar
ÞL8SlnCn ŧ
SD,L8 kLDnCCDLn ť
· Þroduk *) rand
· Þlace *) Servlce
· ÞromoLlon *) Þroses
· Þrlce
1kLND ÞA5Ak
lk1C8 ?nC L8ÞLnC8D ť
· ÞerLumbuhan Þenduduk
· ÞerLumbuhan Lkonoml
· rah perkembanaan 1eknoloal
· Slklus hldup produk
kI5L1 ÞA5Ak
· 1D!Dn ť ,emahaml pasar leblh balkŦ
· ,L1Cu 8lSL1 ť
CuesLloner
Crup lokus
Survev
nallsa uaLabase
51kA1LGI ÞLMA5AkAN
· 1D!Dn
· ,L1Cu ÞLn!DLn Ǝ ulS18lDSl
· S181LCl 8C
· Þ8C,CSl Ǝ lkLn
· D,S
51kA1LGI ÞLMA5AkAN ŧ
1D!Dn ť
· ,enlnakaLkan pen[ualan
· ,embanaun basls pelanaaan vana kuaL
· ,enclpLakan merek vana kuaL
· ullŦ
ÞLNIUALAN Ǝ DI51kI8U5I
L8uS8 vCLD,Lť
· 8lLel/eceran
· Croslr
L8uS8 ,LknlS,Lť
· 1oko / ouLleL
· kaLaloa
· SlLus WL
51kA1LGI AkGA
araa ada dl anLara prlce floor dan prlce celllna
ÞL81l,nCnť
· araa pokok pen[ualan (blava produksl)
· araa [ual pesalna
· nallsa ballk modal (LÞ)
IkLAN Ǝ ÞkCMC5I
1D!Dn ť ,enalnformaslkanţ membu[ukţ menalnaaLkanŦ
lkLn ť ,enaaunakan medla (1vţ radloţ koranţ ma[alahţ
lnLerneL)Ŧ
Þ8C,CSlť Þemberlan dlskonţ hadlahţ conLoh araLlsţ
kuponţ voucherţ undlanŦ
1er|makas|h

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->