PT SONYA INDONESIA

PT. Sonya Indonesia adalah suatu perusahaan yang memproduksi alat-

alat elektronik keperluan rumah tangga mulai dari televisi, DVD player, radio
tape, sampai dengan komputer dan berbagai peralatan elektronik lainnya. Pada
tahun ini, PT. Sonya Indonesia telah mengeluarkan produk baru berupa laptop
yang juga berfungsi sebagai viewer. Produk ini dinilai memiliki banyak
kelebihan, yaitu dapat digunakan untuk melakukan presentasi dengan lebih
mudah karena adanya integrasi antara laptop dan viewer dengan cara
pemakaian yang lebih sederhana dan mudah. Integrasi antara laptop dan
viewer ini menyebabkan pengguna tidak perlu menggunakan kabel-kabel
penghubung yang terkesan rumit. Produk ini diharapkan mampu meraih target
pasarnya yaitu pasar yang menginginkan spesifikasi produk baru tersebut
dikarenakan pihak manajemen yakin akan kemampuan dan kelebihan produk
tersebut.
Agar dapat meraih laba sebanyak-banyaknya dan pasar seluas-luasnya,
perusahaan menetapkan harga yang tinggi dan promosi yang tinggi. Sebagai
salah satu pemain dalam industri elektronik, PT Sonya juga menghadapi
beberapa pesaing potensial yang kemungkinan akan mengikuti inovasi yang
dilakukan PT Sonya. Adanya beberapa pesaing dalam industri ini menyebabkan
perusahaan berusaha untuk membangkitkan kesukaan terhadap merek bagi
pasarnya.

Pertanyaan:

a. Menurut Saudara, strategi pemasaran apa yang sedang diterapkan oleh PT

Sonya Indonesia dalam memasarkan produk barunya?
b. Jelaskan alasan yang mendasari PT. Sonya Indonesia menerapkan strategi
tersebut.
JAWABAN
a. Strategi pemasaran yang dilakukan PT Sonya Indonesia adalah Strategi Profil
Tinggi (High Profile Strategy).

B Alasan PT. Sonya untuk menggunaan strategi profil tinggi yaitu:

1. Sebagian besar pasar potensialnya masih belum menyadari produk
tersebut.
2. Sebagian dari konsumen yang telah menyadari terhadap produk tersebut
ingin memilikinya dan bersedia membayar berapa saja harganya.
3. Perusahaan menghadapi persaingan potensial dan berusaha
membangkitkan kesukaan terhadap merek bagi pasarnya.