Professional Documents
Culture Documents
1. Muka Hadapan
TAJUK :
RANCANGAN
PERNIAGAAN
FEBRUARI 2011
1
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
2. Ringkasan Eksekutif
Setiap kertas kerja / proposal yang melebihi 20 mukasurat perlu disertakan dengan ringkasan
eksekutif. Ringkasan Eksekutif hendaklah tidak melebihi 5 mukasurat dan disediakan akhir
sekali iaitu selepas keseluruhan kertas kerja disediakan. Ringkasan Eksekutif hendaklah
diletakkan di bahagian hadapan (selepas muka hadapan) kertas kerja tersebut.
3. Mukasurat
Kandungan muka surat setiap tajuk utama dan sub-tajuk kandungan kertas kerja perlu disediakan bagi
memudahkan pembaca untuk membuat rujukan / semakan.
4. Pengenalan
Contoh ‘Pengenalan’
SYARIKAT XYZ (XYZ) adalah sebuah perniagaan milikan tunggal telah ditubuhkan
secara rasmi pada 1 Jun 1003. Perniagaan ini beroperasi di Lot 471, Jalan Enggang
4, Taman Keramat, 54200 Kuala Lumpur. XYZ merupakan sebuah syarikat
kontraktor elektrik yang terlibat di dalam kerja-kerja senggaraan, pemasangan,
pendawaian kabel (atas/bawah), membekal barangan elektrik serta berkelayakan
untuk mentauliahkan peralatan elektrik bagi kegunaan industri. Di samping itu, XYZ
2
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
XYZ amat berharap agar dapat turut serta menyumbang kepada perkembangan
ekonomi negara yang sedang berkembang. Syarikat ini turut ditubuhkan bagi
menyahut seruan kerajaan untuk mewujudkan perniagaan di bawah program
Masyarakat Perdagangan dan Perindutrian Bumiputera (MPPB). Perniagaan yang
dijalankan oleh XYZ mempunyai potensi untuk berdaya maju. Sehubungan itu, XYZ
berhasrat untuk meningkatkan kapasiti perniagaan dengan menambah bilangan
peralatan dan kelengkapan serta modal pusingan melalui pembiayaan MARA.
Melalui pembiayaan ini, XYZ akan turut meningkatkan prestasi pekhidmatan yang
ditawarkan dengan menumpukan lebih perhatian kepada pelanggan industri dan
premis-premis perniagaan.
Contoh ‘Tujuan’
Pengiraan Pembiayaan :
Nilai Pembiayaan : RM???
Kadar Keuntungan : 6% setahun
Keuntungan Permbiayaan : RM??? @ 7% @ 5 TAHUN
1umlah Pembiayaan : RM??? + RM???
Bayaran Balik Bulanan : RM???/ 60bulan
Baran Bulanan : RM??? Sebulan
3
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
Nama Perniagaan :
Alamat Berdattar . :
Alamat Operasi / Kedai :
No. Telefon :
No. Fax :
E-mail :
No. Daftar Perniagaan :
Tarikh Pendattaran/ Bila hendak mula operasi:
Aktiviti Perniagaan :
Bentuk Perniagaan : Milikan Tunggal/ Perkongsian
Modal Permulaan : RM ???
Bank : ???
Cawangan ???
No. Akaun
No. Lesen Kementerian Kewangan :
Tarikh Tamat Lesen :
Bidang Kerja Yang Didaftarkan :
Nama Pemilik :
No. K/P :
Nama :
Jawatan : Pengurus / Pemilik
Alamat Tetap :
Telefon :
No. Kad Pengenalan :
Tarikh Lahir :
4
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
8. Skop Perniagaan
Aktiviti perniagaan
Nyatakan akiviti utama perniagaan yang dijalankan.
Contoh:-
Di antara aktiviti perniagaan yang dijalankan oleh XYZ adalah :
-
-
Contoh:-
Berikut adalah produk/perkhidmatan yang ditawarkan oleh Syarikat XYZ:
-
-
Potensi perniagaan
Nyatakan potensi perniagaan yang dijalankan.
Contoh:-
Berdasarkan kepada analisa dan kajian pasaran yang dibuat, perniagaan ini
mempunyai potensi yang cukup besar untuk berkembang di sekitar 10%
hingga 20% setahun. Perniagaan masih di tahap awal dan mempunyai
potensi besar untuk berkembang di masa hadapan.
5
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
Dengan penambahan modal pusingan yang lebih besar, XYZ akan dapat
menambahkan bilangan stok fizikal dan alatan ganti.
9. Pemasaran
Contoh:-
Kumpulan Sasaran
Kawasan Pasaran
6
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
Namakan taman perumahan, kompleks pejabat, kawasan perindustrian, sekolah, pejabat dan
sebagainya di kawasan sekitar premis
Saiz pasaran
Saiz pasaran ditentukan berdasarkan kumpulan sasaran yang berada di kawasan pasaran yang
telah dikenal pasti. Berikan anggaran saiz pasaran secara umum kerana saiz pasaran sebenar
agak sukar didapati tanpa melalui proses kajian pasaran yang menyeluruh. Bagaimanapun,
saiz pasaran perlu ditentukan dan dianggarkan bagi memudahkan membuat anggaran jualan.
Analisis pesaing
Senaraikan pesaing di kawasan pasaran. Buat analisis Kekuatan dan Kelemahan (Analisis
SWOT) untuk setiap pesaing.
Contoh:-
Syer pasaran
Dikira berdasarkan pecahan peratus syer pesaing sedia ada dan peratus syer yang akan
diperolehi oleh perniagaan apabila memasuki pasaran.
Strategi pemasaran
Promosi
Contoh:-
Di antara strategi promosi XYZ bagi menawarkan dan memperkenalkan
perkhidmatan ialah:
Mengekalkan hubungan yang baik dengan pelanggan;
Memberikan profil perniagaan kepada bakal-bakal pelanggan;
7
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
Lokasi
Contoh:-
Lokasi perniagaan Syarikat XYZ yang terletak di tepi jalan utama,
merupakan lokasi yang strategik untuk perniagaan yang dijalankan.
Harga
Contoh:-
Penetapan harga bagi produk dan perkhidmatan yang ditawarkan oleh
Syarikat XYZ adalah berpatutan, kompetitif dan mengikut kadar pasaran
semasa.
Produk
Contoh:-
Produk yang ditawarkan kepada pelanggan adalah berkualiti dan setimpal
dengan harga yang ditawarkan. Perniagaan yang dijalankan adalah
mengikut perubahan teknolegi terkini dan kehendak pelanggan agar produk
dan perkhidmatan yang dijalankan sentiasa kekal kompetitif dan diterima
pelanggan.
Perhubungan pelanggan
Kos pemasaran
Nyatakan kos yang terlibat dengan aktiviti pemasaran yang dijalankan (jika ada).
Jika pernah melaksanakan kerja sebelum ini, sila nyatakan secara ringkas kerja-kerja yang
pernah dilaksanakan.
8
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
Contoh:-
Lokasi premis
Nyatakan kedudukan lokasi premis, nama jalan utama, nama bangunan dan sebagainya.
Nyatakan :
a. Alamat;
b. Bentuk binaan
c. Keluasan
d. Pemilik premis;
e. Tempoh sewaan;
f. Nilai sewaan bulanan;
g. Salinan perjanjian sewa.
Kemudahan asas
Contoh:-
Premis XYZ memiliki segala kemudahan asas seperti bekalan air, elektrik dan
telefon. Premis perniagaan kami terletak di tepi jalan utama ............. dan merupakan
kawasan komersil baru di Bandar ............... . Pejabat kami juga mempunyai ruang
kerja dan pameran yang luas dan dapat memberi keselesaan kepada para pelanggan
yang datang berkunjung.
9
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
Harta tetap dan peralatan yang dimiliki perlu dinyatakan bagi memberi pandangan jelas
tentang kedudukan perniagaan yang dijalankan.
Contoh:-
Perniagaan ini telah dijalankan secara kecil-kecilan oleh pemilik ketika mula-mula
ditubuhkan. XYZ memiliki beberapa buah mesin dan peralatan yang dibeli secara
berperingkat-peringkat mengikut kemampuan perniagaan ketika itu. Aset tetap dan
kelengkapan yang dimiliki oleh XYZ adalah seperti jadual berikut:
JUMLAH
Kaitkan justifikasi permohonan pinjaman dengan peralatan yang telah dimiliki dan yang
masih diperlukan.
Contoh:-
Melalui pembiayaan kewangan yang dipohon ini, XYZ akan membeli beberapa lagi
aset dan kelengkapan tambahan yang diperlukan oleh syarikat kami seperti jadual di
bawah :
JUMLAH
Contoh:-
Di samping harta tetap dan kelengkapan bengkel yang diperlukan, pembiayaan
kewangan ini juga akan digunakan untuk membeli stok bekalan tambahan. Anggaran
keperluan bekalan tersebut adalah seperti berikut :
10
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
JUMLAH
Setiap syarikat perlu ada senarai pembekal yang digunakan bagi mendapatkan bekalan
barangan bagi kerja-kerja yang dijalankan. Sekiranya syarikat masih baru ditubuhkan,
buat kaji selidik pembekal-pembekal yang boleh digunakan dengan harga yang
berpatutan.
Contoh:-
Bekalan barangan yang diperolehi oleh XYZ adalah daripada pembekal-pembekal
yang biasa berurus niaga dengan XYZ. Di antara pembekal yang membekalkan
barangan keperluan XYZ adalah seperti jadual di bawah :
Anggaran belian
Buatkan anggaran belian bagi kerja-kerja yang biasa dilakukan oleh syarikat.
Contoh:-
Anggaran yang disediakan di bawah adalah meliputi bahan-bahan yang biasa
digunakan untuk kerja-kerja mekanikal dan elektrikal.
11
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
Strategi perkhidmatan
Selain strategi pemasaran, nyatakan strategi perkhidmatan yang diatur oleh syarikat.
Contoh:-
XYZ telah mengatur strategi perkhidmatan yang kuat bagi mendapatkan pulangan
yang tinggi untuk kerja-kerja yang dilaksanakan, di samping meningkat tahap
perkhidmatan seperti berikut:
Perkara-perkara lain juga perlu dititikberatkan dan sekiranya difikirkan perlu, boleh
dimasukkan sekali ke dalam Kertas Kerja yang disediakan. Di antara perkara yang boleh
dinyatakan adalah :
i. Susunatur kedai;
ii. Aliran proses kerja;
iii. Kos tenaga kerja perkhidmatan / pengeluaran;
iv. Anggaran penggunaan bahan mentah sebulan (bagi sektor pengeluaran);
v. Contoh pengiraan kos (untuk satu projek).
Struktur organisasi
Sturktur organisasi yang ringkas dan jelas adalah penting bagi menggambarkan keseluruhan
struktur pengurusan syarikat.
Contoh:-
Struktur organisasi XYZ adalah merangkumi keseluruhan aspek pengurusan yang dibentuk
sebagai satu entiti perniagaan. Secara keseluruhan, struktur organisasi XYZ adalah seperti
berikut :
12
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
Nama Perniagaan
PENGURUS/PEMILIK
Nama
KERANI PEKERJA
Contoh:-
13
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
Nyatakan gaji yang diterima oleh pekerja dan justifikasi setiap pekerja mendapat gaji
yang diberikan kepada mereka.
Contoh:-
Syarikat XYZ memberikan pakej gaji yang berpatutan kepada kakitangannya. Gaji dan
ganjaran kakitangan bulanan kakitangan adalah seperti jadual di bawah :
Perbelanjaan pengurusan
Contoh:-
Berikut adalah anggaran perbelanjaan pengurusan bulanan bagi Syarikat XYZ
mengikut pelan peningkatan kapasiti perniagaan :
Strategi pengurusan
Contoh:-
14
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
Pengurusan perniagaan dan kakitangan yang baik dan sistematik adalah kaedah yang
penting di dalam usaha memajukan sesuatu perniagaan. XYZ telah mengatur beberapa
strategi pengurusan seperti berikut :
Menerapkan semangat kerja berpasukan (team-work) di antara semua
kakitangan tanpa mengira jawatan dan bahagian, demi kepentingan bersama;
Memberi bimbingan dan motivasi kepada kakitangan supaya dapat menunjukkan
prestasi kerja yang baik serta bertanggungjawab terhadap tugas yang diberikan;
Setiap kakitangan, samada pekerja bawahan atau pengurusan sentiasa
berbincang dan memberi pendapat serta cadangan tentang pelaksanaan yang
terbaik untuk menghasilkan kerja yang sistematik dan produktif.
Anggarkan kos pelaburan projek dengan mengambil kira peningkatan kapasiti perniagaan
yang disasarkan.
Contoh:-
Berdasarkan kapasiti perniagaan yang dirancang, XYZ telah mengganggarkan
kos pelaburan projek seperti jadual berikut :
3) BELANJA OPERASI
Gaji & Elaun Pengurus
Gaji & Elaun Pekerja
KWSP & PERKESO
Sewa Lot Perniagaan
Air & Elektrik
Telefon & Faks
Alatulis & Belanja Pejabat
Perjalanan & Pengangkutan
Tol & Parking
15
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
Daripada jumlah kos pelaburan projek, asingkan kos yang akan dibiayai oleh syarikat dan
kos di bawah pembiayaan yang dipohon.
Contoh:-
Daripada jumlah kos pelaburan projek di atas, pecahan sumber projek yang telah
dirancang adalah seperti berikut:-
3) BELANJA OPERASI
Gaji & Elaun Pengurus
Gaji & Elaun Pekerja
KWSP & PERKESO
Sewa Lot Perniagaan
Air & Elektrik
16
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
Contoh andaian :
Pembiayaan ini diperolehi terlebih dahulu sebelum kapasiti operasi
dapat ditingkatkan.
Anggaran aliran tunai dan prestasi kewangan disediakan selama 3
tahun selepas pembiayaan.
Anggaran kutipan jualan yang dibuat adalah melalui jualan dibuat
secara tunai (50%) dan jualan melalui kemudahan kredit (50%).
Belian daripada pembekal dibuat secara tunai atau bayaran tertunda
kurang 1 bulan.
Kos kendalian dan pengurusan meningkat pada purata lebih kurang
5% setahun.
Penyata kewangan
b) Penyediaan anggaran penyata pendapatan mengambil kira susutnilai aset melalui kaedah
garis lurus mengikut peratus susutnilai seperti berikut :
17
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
Anggaran kunci kira-kira perlu disediakan bagi memperlihatkan kedudukan aset, liabiliti dan
ekuiti pemilik di setiap hujung tahun anggaran yang disediakan.
Contoh:-
Berdasarkan kepada perancangan dan unjuran pendapatan yang telah dibentangkan, XYZ
amat berkeyakinan bahawa perniagaan yang diceburi adalah suatu perniagaan yang
menguntungkan dan dapat membawa pulangan yang lumayan.
Unjuran-unjuran yang dibuat untuk tahun pertama operasi selepas mendapat pembiayaan
adalah konservatif kerana mengambil kira faktor perniagaan yang masih di peringkat awal
pemasaran untuk dibekalkan kepada pelanggan.
XYZ telah membuat kajian dan perancangan yang sistematik bagi membolehkan perniagaan
berjalan dengan lancar. Oleh yang demikian, XYZ amat optimis bahawa perniagaan
berdaya maju dan mampu berkembang dengan lebih pesat di masa hadapan.
Adalah diharap semoga permohonan ini mendapat pertimbangan sewajarnya daripada pihak
MARA kerana melalui cara ini sahaja perniagaan ini dapat dikembangkan. XYZ amat
berharap agar diberikan peluang untuk turut sama menjadi sebahagian daripada
Masyarakat Perdagangan dan Perindustrian Bumiputera (MPPB) yang berjaya di Malaysia.
18
Panduan Penyediaan Rancangan Perniagaan (RP)
19