PERANAN BANK DALAM UPAYA MEMBANTU PENGEMBANGAN UMKM

Bank meruakan sebagai salah lembaga keuangan yang dibutuhkan oleh masyarakat yang membutuhkan dana baik untuk kepentingan konsumtif maupun untuk kepentingan mengembangkan usahanya. Bank yang dalam menembangkan usahanya selain mencari dana dari masyarakat juga menyalurkan kepbali kepada masyarakat untuk itu bank mempunyai peran yang penting bagi masyarakat yang kelebihan dana maupun yang kekurangan dana. Khusunya Usaha Mikro Kecil dan Menengah dalam mengembangkan usahanya selain perlu dana juga membutuhkan adanya bimbingan dalam pengelolaan manajemen agar UMKM bisa berkembang dan mampu utnuk memenuhi kewajiaban bagi UMKM yang punya pinjaman ke Bank. A. Pendahuluan Perbankan merupakan lembaga yang bergerak pada jasa keuangan. Lembaga ini selain mengumpulkan uang masyarakat juga memberikan kredit kepada masyarakat baik untuk kepentingan konsumtif maupun untuk kegiatan usaha. Setiap lembaga baik yang berorientasi keuntungan maupun non profit selalu membutuhkan dana dalam upaya untuk dapat menjalankan aktivitasnya. Tanpa ketersediaan dana organisasi tidak akan dapat berjalan dengan baik. Apalagi organisasi yang berorintasi pada profit (kegiatan usaha) dalam menjalankan aktivitasnya selalu membutuhkan dana guna membiayai usahanya. Dana tersebut dapat dipenuhi dengan sumber intern perusahaan ,suntikan dari pemilik perusahaan maupun dari pinjaman ke Bank. Khususnya pada Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) dalam memenuhi kebutuhan dana lebih banyak mengandalkan pada pinjaman dari bank. Namun untuk mendapatkan kredit bank bukan merupakan hal yang mudah bagi pengusaha kecil, hal itu disebabkan faktor persyaratan yang harus dipenuhi untuk mendapatkan kredit. Sealin itu juga ada yang belum mengetahui bagaiamana mendapakan pinjaman. Hal itu disebabkan karena akses informasi khususnya usaha kecil sangat rendah. Selain itu juga ada perbedaan pandangan antara usaha skala kecil dan pihak Bank, ini menambah adanya hubungan yang tidak baik antara keduanya. Pengusaha kecil ingin butuh dana itu segera di dapat karena untuk kepentingan saat itu disisi lain bank tidak bisa hal itu disebabkan karena unsur persyaratan yang harus dipenuhi untuk mendapatkan kredit dan menyakinkan bank apakah nantinya dapat mengangsur atau tidak. Namun demikian jika sudah saling percaya antara keduanya untuk mendapatkan kredit dengan segera itu dapat dipenuhi. Mengingat pentingnya dana bagi kegitan usaha untuk UMKM maka perlu adanya kerjsama yang baik antara pihak Bank sebagai lembaga pemberi krdit dengan UMKM. Kerjasama ini perlu dilakukan agar permasalahan di antara kedua belah pihak tersebut bisa diatasi dan saling menguntungkan.

Kendala-kendala inilah yang diharapkan dapat diatasi melaui sinergi kompak berbagai pihak. ancaman yang akan terjadi dalam kegiatan usahanya tersebut dan juga dalam penggunaan dana. 3 ). tanpa mengantisipasi hambatan. Kurangnya Modal. kurangnya kemampuan untuk melakukan pengendalian penggunaan dana. baik pemerintah maupun kalangan swasta. Hal ini disebabkan karena kemampuan untuk mendapatkan informasi tentang tata cara mendapatkan dana tidak banyak tahu dan keterbasan kemampuan dalam membuat usulan untuk mendapatkan dana. Fungsi Bank Perbankan mempunyai peran yang penting dalam menunjang kegiatan dunia usaha. kurangnya kemampuan untuk membuat rencana serta modal untuk pengembangan. Kecil dan Menengah) antara lain kurangnya modal. 1987. Sering keluhan yang disampaikan oleh UMKM adalah kurangnya modal untuk mengembangkan usahanya. C. Permasalahan UMKM Setiap kegiatan usaha pasti adanya masalah hambatan dalam mengembangkan kegiatan usahanya. Seperti dalam inpiratorial Kompas (18/7/08) Ada beberapa factor penghambat berkembangnya UMKM (Usaha Mikro. maka ia juga berkewajiban menyediakan dana dengan caracara yang paling baik melayani kepentingan masyarakat di samping kepentingan pemilik dana-dana itu ( Hasyim.B. Kegiatan usaha yang tanpa membuat rencana seperti menjalankan usaha yang penting bisa jalan. minimnya ketrampilan manajemen serta masalah mental. Dibutuhkan objektivitas dan kebijaksanaan untuk mengalokasikan dana karena ada resiko yang tinggi jika dalam mengalokasikan salah. Khususnya bagi perusahaan maupun individu yang membutuhkan modal dalam rangka mengembangkan usaha. pengendalian maupun juga evalusi kegiatan usaha. Hambatan mengembangkan usaha setiap perusahaan akan berbeda antara satu usaha dengan usaha yang lain. meskipun permintaan atas usaha mereka meningkat karena terkendala dana maka sering kali tidak bisa untuk memenuhi permintaan. Penggunaan dana perbankan sebagian besar disalurkan untuk kredit dengan pemberian kredit tersebut bank akan mendapatkan keuntungan berupa bunga. Kemampuan Manajerial yang rendah Kebanyakan usaha skala kecil dalam menjalankan usaha tanpa adanya perencanaan. Hal itu akan dapat mengakibatkan adanya kredit macet yang membawa dampak terhadap kerugian yang sangat besar. 1. 107 ) . namun secara umum hambatan yang sering terjadi pada UMKM antara lain kurangnya kemampuan manajemen. 2. Peran Bank Pengembangan UMKM 1. Selain hal itu juga sebagai tempat untuk menyimpan uang yang lebih aman dibanding disimpan di perusahaan dan juga akan mendapatkan keuntungan tambahan berupa bunga. Menurut Dahlan ( 1999. Oleh karena sebuah bank itu menghimpun dana dari masyarakat.

imbalan atau pembagian hasil keuntungan. Jangka kredit dapat dikelompokkan menjadi tiga yaitu: 1). Jangka pengembalian kredit Jangka waktu untuk mengembalikan kredit tergantung dari kesepakatan antara debitur dengan kreditur. 2.penggunaan dana untuk penyaluran kredit ini mencapai 70-80% dari volume usaha bank. c. Namun demikian dengan kredit yang semakin besar juga akan membawa resiko yang tinggi pula jika nasabah tidak mampu untuk membanyak angsuran maupun bunga. Lembaga ini merupakan lembaga yang menghimpun dana dari masyarakat dan menyalurkan kredit ke masyarakat untuk memenuhi kebutuhan dana baik untuk kepentingan pengembangan usaha atau kepentingan konsumtif. Kredit jangka menengah ( medium term loan ) Kredit jangka menengah merupakan kredit yang jangka waktu pengembalian antara 1 s/d 3 tahun. Misalnya kredit untuk pembiayaan kelancaran operasi perusahaan termasuk pula kredit modal kerja. Kewajiban pengembalian kredit Bagi debitur atau peminjam mempunyai kewajiban untuk mengembalikan hutangnya kepada kreditur sejumlah tertentu sesuai dengan ketentuan yang telah ditentukan dan disepakati kedua belah fihak. Pengertian dan Jenis Kredit Pengertian kredit menurut UU No. Biasanya kredit ini untuk menambah modal kerja misalnya untuk membiayai pengadaan . Hal itumenunjukan bahwa dana yang dihimpun oleh bank sebagian besar disalurkan kepada masyarakat berupa kredit. Untuk itu Bank perlu melakukan kerjasama yang baik antara bank dengaan nasabah khususnya untuk nasabah UMKM. Penyediaan uang Kredit akan terjadi jika adanya lembaga yang menyediakan uang untuk dipinjamkan dalam hal ini adalah lembaga perbankan. 2). Kredit yang disalurkan semakin banyak memang boleh dikatkan dana tersebut produktif untuk kepentingan masyarakat yang membutuhkan dana untuk mengembangkan usahanya maupun kepentingan konsumtif. 7 tahun 1992 tentang perbankkan sebagaimana telah diubah dengan UU No. b. 10 tahun 1998 adalah penyediaan uang atau tagihan yang dapat dipersamakan dengan itu bedasarkan persetujuan atau kesepakatan pinjam meminjam antara bank dengan pihak lain yang mewajibkan pihak peminjam untuk melunasi utangnya setelah jangka waktu tertentu dengan jumlah bunga. Kredit jangka pendek ( Short term-loan) Kredit jangka pendek merupakan kredit yang jangka waktu pengembaliannya kurang dari satu tahun. Dari pengertian kredit memeberikan konsekuensi bagi bank dan peminjam mengenai hal-hal sebagai berikut : a.

Besarnya bunga yang dibayar oleh debitur tergantung dari kesepakatan kedua belah fihak. Kredit komersial ini meliputi antara lain : kredit leveransir. 3). Tujuan dan Penggunaan Pemeberian Kredit Kredit dapat dibedakan menurut tujuannya yaitu : a. Kredit modal kerja Kredit modal kerja merupakan kredit yang diberikan oleh bank untuk menambah modal kerja debitur. biaya pemasaran dan distribusi dan sebagainya. Penggolongan kredit menurut penggunaannya terdiri atas : a. kredit untuk usaha pertokoan. Kredit jangka panjang ( Long term loan ) Kredit jangka panjang merupakan kredit yang jangka waktu pengembaliannya atau jatuh temponya melebihi 3 tahun. Pembayaran bunga atau hasil Jasa yang harus dibayar oleh debitur sebagai pengguna jasa kredit kepada kreditur dapat berupa bunga atau bagi hasil yang diperoleh debitur. kredit ekspor dll. Peran Bank Upaya Mengembangkan UMKM Lembaga perbankkan mempunyai peran yang penting bagi setiap perusahaan baik untuk memenuhi kebutuhan modal atau dana untuk . d. Kredit investasi Kredit investasi merupakan kredit yang diberikan oleh bank kepada perusahaan untuk digunakan untuk melakukan investasi dengan membeli barang-barang modal. Kredit produktif Kredit produktif yaitu produktif kredit yang diberikan oleh bank dalam rangka membiayai kebutuhan modal kerja debitur sehingga dapat memperlancar produksi misalnya pembelian bahan baku. Kredit jangka menengah dapat pula dalam bentuk investasi. c. pembayaran upah. Perjanjian kredit Perjanjian kredit ini dilakukan untuk mengikat kedua belah fihak agar menjalankan kewajiban sesuai dengan kesepakatan. 4. Kredit konsumtif (consumer loan) Kredit konsumtif yaitu kredit yang diberikan oleh bank untuk memenuhi kebutuhan debitur yang bersifat konsumtif. misalnya kredit investasi yaitu kredit untuk membiayai suatu proyek. dan berbagai macam barang konsumsi lainnya. biaya pengepakan. 3. b. b. kredit ini bagi debitur tidak digunakan sebagai modal kerja untuk memperoleh laba akan tetapi semata-mata digunakan untuk membeli barang atau kebutuhan-kebutuhan lainnya misalnya membeli property (rumah). mobil. perluasan usaha atau rehabilitasi. Kredit komersial (commercial loan) Kredit komersial yaitu kredit yang diberikan untuk memperlancar kegiatan usaha nasabah di bidang dagangan. Oleh karena itu.bahan baku. e.

juga mempunyai peranan penting bagi perusahaan khususnya bagi perusahaan kecil atau usaha kecil. baru 18 juta diantaranya yang disentuh oleh financial institution. Kelemahan ini dapat membawa dampak terhadap penggunaan dana perusahaan tidak terkendali. Bagi lembaga perbankkan untuk saling memberikan keuntungan kedua belah fihak. Seperti dalam Kompas (15/7 2008) berdasarkan statistik. termasuk bank. Setiap mendapatkan uang segera dimasukkan ke bank sebelum digunakan dengan demikian penggunaan uang dapat sedikit terkontrol dalam penggunaanya. Sedangkan perusahaan kecil atau usaha kecil selain membutuhkan dana juga mempunyai kelemahan dalam melakukan pengendalian penggunaan uang dan lemahnya perencanaan. Penutup Bank sebagai lembaga-lembaga keuangan yang menyediakan dana untuk dipinjamkan kepada masyarakat baik untuk kepentingan konsumtif ataupan untuk kegiatan usaha. Usaha kecil mempunyai salah satu kelemahan kurang tertibnya dalam melakukan pencatatan dan lemah dalam menejemen. . Keberhasilan dari usaha kecil yang dapat berkembang tersebut juga dapat memberikan keuntungan bagi bank yaitu salah satunya lancarnya pembayaran kredit dan bunganya. Namun sampai akhir tahun 2007 . B.menunjang kegiatan usaha. Untuk menghindari pemborosan penggunaan dapat memanfaatkan untuk mengontrol penggunaan dana yaitu dengan menyimpan uang ke bank. Dengan melihat kelemahan tersebut lembaga keuangan tersebut dapat membantu untuk melakukan pembinaan dan pendampingan kepada UMKM. Selain itu Bank juga bisa menjalin kerjasama dengan intitusi lain misalkan dengan lembaga pendidikan atau lembaga masyarakat yang bergerak di bidang pendidikan dan pelatihan terhadap UMKM. Dengan keberhasilan usaha kecil dalam mengembangkan usaha secara otomatis juga akan memberikan keuntungan bagi bank yang membinanya. Dalam melakukan kegiatan pendampingan lembaga bank bisa menjalin kerjasama dengan lembaga lain misalkan dengan lembaga pendidikan untuk melakukan pendampingan agar UMKM bisa untuk berkembang dalam mengembangkan usahanya. Sementara sisanya yang sekitar 30 juta pengusaha mikro belum bankable. keuntungan tersebut lancarnya pembayaran kredit maupun bunga dan setiap kebutuhan dana untuk pengembangan usaha kecil yang dibinanya akan melakukan pemilihan bank telah membantunya. Dengan pembinaan dan pelatihan yang dilakukan bank terhadap UMKM akan dapat membiasakan pelaku UMKM untuk tertib administrasi dan ini dapat digunakan untuk meyakinkan fihak bank untuk memberikan kredit. fihak bank dapat membantu untuk melakukan pembinaan dalam melakukan pencatatan yang baik sehingga penggunaan dana dapat terkontrol dan dapat membuat rencana kas yang membawa dampak usaha kecil tersebut dapat membuat rencana untuk melakukan pengembangan. terdapat lebih dari 48 juta pengusaha mikro di Indonesia.

. Yogyakarta No Name. Jakarta. 1999. No Name. (kompas. Daftar Pustaka Hasymi Ali.. edisi pertama. Advertorial. baik pemerintah maupun kalangan swasta. edisi kedua. Manajemen Bank. . BPFE-UGM. Jakarta Dahlan Siamat. PT. Kecil dan Menengah) antara lain kurangnya modal. Jakarta. pengembangan pengemasan dan branding. Manajemen Lembaga Keuangan. megikuti pameran-pameran produk. minimnya ketrampilan manajemen serta masalah mental. 2008. Perkreditan & Bank dan Lembaga-lembaga Keuangan Kita. Bina Aksara. Kendala-kendala inilah yang diharapkan dapat diatasi melaui sinergi kompak berbagai pihak. Kompas. 1987. lembaga penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia. Jakarta Faried Wijaya. C. 2008.. 18/7 2008) inspitorial mengembangkan UMKM yang mandiri dan berdaya saing) Untuk mendorong terwujudnya usaha-usaha berskala UMKM PPK (Pusat Pelatihan Kewirausahaan) Sampoerno juga menyediakan kegiatan pendampingan seperti penyediaan sarana dana bergulirguna kelangsungan usaha dan pendampingan pemasaran produku-produk binaan melalui pembukaan jalur pemasaran .Ada beberapa factor penghambat berkembangnya UMKM (Usaha Mikro. Dengan begitu produk tersebut bisa masuk dan terserap oleh pasar dengan harga yang lebih bersaing A. hal 25. 1996. Menuju Usaha Rakyat yang “Bankable” Kompas. selasa. hal 25.

deregulasi pasar keuangan.PEMASARAN PRODUK PERBANKAN Ekspansi perbankan internasional yang disertai dengan adanya liberalisasi arus modal internasional. Perubahan tersebut telah mcngakibatkan terjadinya Iluktuasi yang besar dalam transaksi Valuta Asing (Valas) dan menambah ketidakpastian terhadap seluruh transaksi internasional. Perkembangan tersebut mengakibatkan perubahan sangat besar dalam usaha perbankan dewasa ini. dan produk-produk perbankan. produk penyaluran dana maupun produkproduk jasa keuangan lainnya. perkembangan terjadi baik dalam produk penghimpunan dana. Dampak tersebut berupa pengalihan risiko (risk transfer). teknologi. Perkembangan-perkembangan tersebut terjadi antara lain dalam hal cakupan aktivitas kegiatan. terciptanya Society for Worldwide International Financial Telecommunications (SWIFT) dan perkembangan sistem perdagangan saham di Amerika Serikat.’ sehingga dibutuhkan adanya rekayasa keuangan (financial engeenering) untuk mengatasi persoalan-persoalan tersebut. Derivatif sebagai instrumen utang seperti ini tidak menjadi bahasan buku . Istilah derivatif juga menunjuk kepada in-strumen utang (dikenal sebagai “derivatives securities”). Sementara itu. perusahaan asuransi) kepada “institusi translucent” (mutual funds. futures and options markets). Rezim Bretton Woods yang menganut nilai tukar tetap (red exchange rates) telah diubah ke sistem nilai tukar mengambang (floating exchange rate). Dalam hal perkembangan produk perbankan. peningkatan kredit (credit generation) dan peningkatan saham (equity generation). revolusi teknologi komunikasi dan inovasi keuangan telah mengakibatkan kemajuan pesat dalam pasar keuangan global.’ Alasan lain yang cukup penting sebagai penyebab terjadinya inovasi di bidang keuangan adalah perubahan sistem nilai tukar. wilayah berusaha. Salah satu produk inovasi yang diperkenalkan dalam bisnis perbankan dan keuangan adalah produk derivatif. dari struktur kelembagaan telah terjadi perubahan yang sangat besar.’ Inovasi juga terjadi pada proses dan struktur kelembagaan. antara lain. Istilah “derivatif” merupakan istilah generik untuk sejumlah instrumen keuangan. Contoh dari inovasi proses dalam aktivitas keuangan ini. Tuntutan terhadap inovasi ini semakin meningkat dengan terjadinya peningkatan instabilitas dalam lingkungan keuangan internasional. Pola perubahan tersebut terjadi dari organisasi yang disebut sebagai “institusi opaque” (bank. Inovasi tersebut berkembang dengan pesat yang diakibatkan oleh adanya 4 faktor mama yaitu meningkatnya kompetisi antarlembaga keuangan. peningkatan likuiditas (liquidity enhancement). regulasi. dan implikasi derivatif terhadap pasar yang menjadi dasar transaksi (underlying cash markets). Berbagai inovasi tersebut berdampak sangat besar terhadap pasar keuangan. pension funds) atau kepada “institusi transparent” (stock market.

Perdagangan berjangka komoditas (commodityfuture trading) juga terjadi di Amsterdam pada tahun 1600-an dan perdagangan berjangka atas “kupon” beras juga terjadi di Jepang pada abad ke-18. Arabia dan India pada tahun 1200 SM. Mesir. pasar future yang berfungsi secara penuh sebagaimana dikenal dewasa ini baru terjadi pada pertengahan abad ke-18 ketika pasar future didirikan di Chicago. dan logam mulia seperti emas dan timah. Pada tahun 1972 di Chicago ketika the International Monetary Market (divisi dari the Chicago Mercantile Exchange) mem-perkenalkan currency future contract. mata uang dan index harga saham. kacang kedelai. Pasar terpenting dari futures dan options di Eropa adalah EOE (European Options Exchange). Futures kontrak tingkat bunga mula-mula diperkenalkan di Chicago Board of Trade pada bulan Oktober 1975. peningkatan inflasi dan tingkat suku bunga yang fluktuatif serta perubahan dari sistem nilai tukar tetap (fixed exchange rates) kepada sistem nilai tukar mengambang (floating exchange rates) telah mengakibatkan timbulnya pemikiran untuk melakukan perlindungan terhadap fluktuasi tingkat suku bunga dan nilai kurs dengan menggunakan future contracts dengan cara yang sama yang digunakan untuk melindungi fluktuasi harga komoditi lebih dari satu abad yang lalu.Buku ini juga tidak membahas jual-beli komoditi dengan penyerahan kemudian berdasarkan kontrak berjangka dan opsi atas kontrak berjangka sebagaimana dimaksud dalam UndangUndang No. LTOM (London Traded Options Market) dan MATIF (Marche a lerme des Instruments Financiers). Tulisan lain ada yang menyebutkan bahwa pasar komoditas yang diatur (regulated) juga ada di China. Tokyo. . LIFFE (London International Financial Futures Ex-change). Kekacauan yang terjadi di dunia keuangan pada awal tahun 1970-an. Future contract juga ditemukan di I nggris pada tahun 1275. 32 tahun 1997 tentang Perdagangan Berjangka Komoditi. Perkembangan transaksi derivatif juga terjadi di berbagai belahan dunia lainnya seperti di Eropa. dan Singapura. Pada saat ini kontrak financial futures didasarkan atas serangkaian instrumen keuangan yang berupa tingkat bunga. Long-term US treasury bonds dan one year treasury bill mengikuti Ginnie Mae. Para ahli sejarah telah menemukan bahwa transaksi derivatif telah terjadi semenjak tahun 2000 SM yang terjadi di Pulau Bahrain. kemudian the Mercantile Exchange mengeluarkan kontrak treasury bill untuk 90 hari. ini merupakan sertifikat dari Government National Mortgage Association (GNMA) yang terkenal dengan sebutan Ginnie Mae. Sejenis kontrak dengan elemen penyerahan kemudian (future delivery) ditemukan juga di Mesopotamia 4000 tahun yang lain. Sampai dengan tahun 1970-an. seperti jagung. kemudian the Chicago Board of Trade memperkenalkan futures contract untuk commercial paper 90 hari. selanjutnya financialfutures telah memperoleh popularitas di berbagai bursa dunia seperti London. kenaikan harga minyak. pasar futures utamanya terkait dengan komoditi. Walaupun demikian. Sejumlah kontrak perdagangan future yang terjadi dimulai di Board of Trade of the City of Chicago.

Kemudian fasilitas mereka juga cukup bagus seperti mendapatkan anggaran untuk membeli mobil. Anda bisa membayangkan ini barn satu bank.Sekarang ini bank tidak menggunakan cara lama dalam operasionalnya. untuk melakukan hal tersebut tentunya bank membutuhkan tim yang namanya tim pemasaran. Sedangkan siapa yang menawarkan produk pinjaman tanpa agunan ini. Bank Standard Cartered memiliki marketer untuk produk pinjaman tanpa agunan sampai beratus-ratus orang. Untuk menawarkan kartu kredit. Untuk mempertahankan nasabah besar. yaitu kartu kredit. mendepositokan uangnya atau melakukan setoran giro/cek sebagai aktivitas dalam usaha. Mekanismenya adalah para marketer melakukan human relation. belum lagi bank lain yang melakukan hal yang sama tentunya semakin banyak tenaga kerja yang dibutuhkan. tentunya tim marketing. mendapatkan stock option. Di ATM-ATM yang dikunjungi nasabah. artinya mereka dengan aktif turun ke lapangan untuk mendatangi nasabahnya yang akan menaruh uangnya di bank maupun meminjam uang di bank. Sekarang ini bank justru aktif untuk mendapatkan nasabah baik kecil maupun besar yang mau menyimpan uangnya pada bank maupun meminjam uang pada bank. memberikan berbagai informasi mengenai perkembangan mata uang dan program-program yang bernilai pada nasabah. Serta tempat-tempat lain. Setelah menerima uang tentunya bank harus menyalurkan uangnya. tentunya gaji orang-orang pemasaran perbankan cukup menarik (bisa di lihat di tabel gaji!). komisi serta jamsostek. Berkarier di perbankan sama menariknya dibanding dengan berkarier di industri yang lain. Dahulu mungkin kredit menggunakan agunan. Kredit tanpa agunan ini sedang gencar-gencarnya ditawarkan kepada masyarakat yang membutuhkan. siapa yang akan menawarkan kartu kredit tersebut ke masyarakat kalau bukan orang-orang marketing. menelepon nasabah. Kalau dilihat jabatan yang disandang tim marketing . bonus sampai 6 kali gaji. pihak perbankan sudah melakukan penawarannya di plaza-plaza. Sejak ada metode retail banking. sekarang ini untuk pinjaman tertentu sudah tidak menggunakan agunan lagi. dengan cara mengunjungi nasabah. Kalau melihat aktivitas perbankan sampai hari ini berarti sektor yang sebelumnya tidak menggunakan tim marketing kini sudah menggunakan tim marketing untuk menawarkan jasanya. di mana calon nasabah dapat dibidik secara langsung. Tentunya aktivitas seperti ini membutuhkan tenaga pemasar yang andal karena menghadapi tipe nasabah yang satu ini perlu pemahaman dan pengetahuan yang luas dan hubungan kemanusiaan yang tinggi. Tim pemasaran ini nantinya yang aktif menjemput bola. bank didorong untuk menyalurkan uangnya kepada nasabah yang membutuhkan. Berbeda lagi dengan cara bank menyalurkan uangnya. Nah. Selain kredit tanpa agunan ada lagi produk perbankan yang sekarang ini lagi menjadi tren. bank menggunakan tim andalnya agar nasabah besar itu tidak lari tetapi tetap setia menaruh uangnya di bank tersebut. Kalau mengintip gajinya dari hasil survei JCI Kimberley. Nah. yaitu menunggu nasabah masuk dalam kantor untuk menabung.

Meskipun demikian untuk pekerjaan yang uangnya bernilai besar tetaplah menggunakan tenaga pemasaran yang merupakan karyawan tetap. Selain itu di perbankan yang menarik adalah pendidikan dan peningkatan skill yang dilakukan terus menerus agar SDM yang dimilikinya memiliki kemampuan lebih dibanding SDM bank pesaing. Peluang untuk mendapatkan penghasilan besar tentunya akan terbuka lebar. Tidak itu raja Anda bisa dapatkan banyak hal di perbankan jika menekuni bidang marketingnya. Padahal masing-masing mempunyai konsep yang berbeda. Royan Banyak orang dan beberapa ekskutif bisnis belum memahami perbedaan antara penjuaaln dan pemasran. Ini berarti bahwa perusahaan mengarahkan permintaan konsumen agar sesuai denngan supply yang diajukan. Sementara itu orang-orang yang melakukan appraise adalah orang-orang andal yang direkrut sebagai karyawan tetap. apalagi jika ingin kaya.perbankan.Transaksi derivatif dan masalah regulasi ekonomi di Indonesia Oleh Dian Ediana Rae . sebuah perusahaan membuat produk dan kemudian mendayagunakan aneka metode penjualan untuk membujuk konsumen membeli produknya. Pustaka . perbankan biasanya akan merekrut karyawankaryawan tetap untuk posisi-posisi marketing yang strategis. Di bawah konsep penjualan. Sedangkan untuk yang levelnya di bawah biasanya akan menggunakan outsourching untuk membantunya. terutama kenaikan gaji dan fasilitasnya. Anda pasti bisa meraihnya asal tahu caranya bagaimana mengelola penghasilan Anda. Mekanisme kekaryawanan. melaksankan dan menilai system . Mengelola Sistem Pemasaran Sebuah perusahaan harus merencanakan. Serta tidak jarang perusahaan juga akan mengundang pembicara dari luar untuk memotivasi karyawan agar tetap bersemangat dalam meniti karier dan pekerjaannya.Getting Rich as a Marketer Oleh Frans M. Dalam memasarkan kredit tanpa agunan dan kartu kredit bank menggunakan tenaga pemasaran dari outsourching. Disini perusahaan menyesuaikan supply mereka untuk memenuhi permintaan konsumen. maka dapat diketahui jenjang jabatannya berdasarkan tangga yang tahapnya cukup menarik. Banyak orang berfikir bahwa kedua istilah itu sama. Sebaliknya dibawah konsep pemasaran perusahaan menjajaki apa yang diinginkan oleh konsumen dan kemudian berusaha mengembangkan produk yang akan memuaskan keinginan konsumen dan sekaligus memperoleh laba. Sebulan untuk peningkatan SDM berupa training bisa minimal 2 kali.

3. manajemen berorientasi ke volume penjualan. pasar hari esok. Tahap penilaian prestasi adalah contooh yang bagus dari proses manajemen yang saling berkaitan dan memiliki sifat dasar bersinambung. perusahaan pertama-tama menentukan apa yang diinginkan konsumen dan kemudian merekareka bagaimana membuat dan menyerahkan produknya untuk memenuhi keinginan itu. orgnisasi harus mengelola (me-manage) upaya pemasarannya dengan efektif. penilaian serta evaluasi atas prestasinya. perencanaan sebuah program perencanaan 2. manajemen berorientasi ke laba usaha. yaitu sebuah banang merah antara prestasi pada waktu silam dan perencanaan serta operasi pada masa yang akan datang.pemasarannya. tekanan pada keinginan konsumen 2. Penjualan 1. perusahaan pertama-tama membuat produk dan kemudian mereka-reka bagaimana menjualnya. 4. Keberhasilan sebuah perusahaan tergantung sepenuhnya pada mutu manajemennya. berdasarkan produk-produk baru. Proses Manajemen Proses manajemen yang diterapkan di pemasaran pada dasarnya terdiri dari : 1. penilaian adalah peninjauan ke belakang dan peninjauan ke depan sekaligus. perencanaan berorientasi Pemasaran 1. Tahap perencanaan menetapkan tujuan dan memilih strategi serta taktik untuk mencapinya. 3. Artinya. Sebuah program pemasaran yang efektif penting bagi kesejahteraan sebuah perusahaan. Posted by rawan at 6:22 AM . 4. siapa yang bertanggung jawab? Tidak lain adalah ppihak manajemen perusahaan. Artinya. tekanan pada produk 2. perencanaan berorientasi ke hasil jangka panjang. dan pertumbuhan yang akan datang. Tahap pelaksanaan mencakup pembentukan organisasi pemasaran dan pengisian stafnya serta pengarahan jalannya operasi agar sesuai dengan rencana. pelaksanaannya 3.

Perusahaan pertama-tama menentukan apa yang diingini dan kemudian mereka-reka bagaimana membuat dan menyerahkan produknya untuk memenuhi keinginan itu. Tekanan pada keinginan konsumen 2. Manajemen berorientasi ke laba usaha . militer. ekonomi. penjualan merupakan bagian dari divisi pemasaran. Tekanan pada produk 1. Perusahaan pertama-tama membuat produk dan kemudian mereka-reka bagaimana menjualnya 2.Stanton dan Y Lamarto dalam buku Prinsip Pemasaran memberikan intisari perbedaan penjualan dan pemasaran sebagai berikut : Perbedaan Penjualan Dengan Pemasaran 1. Negara adalah suatu wilayah di permukaan bumi yang kekuasaannya baik politik. 3. Manajemen berorientasi ke volume penjualan 3. Willian J. sosial maupun budayanya diatur oleh pemerintahan yang berada di wilayah tersebut.. pemasaran adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial.

namun mereka akan terus memiliki keinginan-keinginan lain dan keinginan itu bisa saja menjadi bagian dari tujuan bisnis mereka. pasar hari esok dan pertumbuhan yang akan datang. berdasarkan produk dan pasar 4.4.Perencanaan berorientasi ke hasil jangka panjang. Dsb.Karena ingin menjadi penerus usaha keluarga -Ingin mencoba hal baru -Ingin memanfaatkan waktu luang -Ingin mempunyai usaha sendiri dan tidak bekerja pada orang lain. berdasarkan produkproduk baru. Meskipun tujuan utama mereka adalah memperoleh keuntungan namun hal tersebut bukan berarti bahwa mereka tidak mempunyai tujuan lain selain tujuan tersebut. Meskipun tujuan-tujuan seperti diatas telah mereka capai. .. -Ingin mendapat simpati. Tujuan bisnis Tujuan bisnis tidak lebih dan tidak lain adalah memperoleh keuntungan karena semua orang yang berbisnis mulanya berawal dari fikiran-fikiran dan keinginan mereka untuk memperoleh keuntungan sehingga muncul inisiatif untuk menjalankan bisnis dari keinginan mereka tersebut. Tujuan lain yang ingin dicapai oleh pelaku bisnis itu diantaranya : -Ingin mencukupi berbagai kebutuhannya -Untuk memakmurkan keluarga -Ingin namanya dikenal banyak orang . Karena bagaimanapun juga keinginan dan kebutuhan tiap orang akan terus bertambah dan tidak menutup kemungkinan jika keinginan yang mereka miliki akan mereka jadikan tujuan bisnis yang mereka ciptakan. Perencanaan berorientasi ke hasil jangka pendek. masih banyak tujuan-tujuan para pembisnis yang ingin mereka raih dan tujuan antara satu dan yang lainya bisa saja berbeda.

Master your semester with Scribd & The New York Times

Special offer for students: Only $4.99/month.

Master your semester with Scribd & The New York Times

Cancel anytime.