PEMASARAN AGRIBISNIS

PEMASARAN AGRIBISNIS

LAPORAN PRAKTIKUM LAPANGAN PT. ABN (ALAM INDAH BUNGA NUSANTARA)

DISUSUN OLEH:

BILLY APRIADI 150610090015

PROGRAM STUDI AGRIBISNIS D FAKULTAS PERTANIAN UNIVERSITAS PADJADJARAN 2010

PT Alam Indah Bunga Nusantara . ruangan hotel. jambangan (vas) bunga dan rangkaian bunga. Dekoratif. Krisan jenis spray dalam satu tangkai bunga terdapat 10 — 20 kuntum bunga berukuran kecil . Sebagai tanaman pot krisan dapat digunakan untuk menghias meja kantor. bunga krisan juga memiliki kesegaran yang relatif lama dan mudah dirangkai. Bunga besar Krisan merupakan salah satu jenis bunga potong penting di dunia. Pada perdagangan tanaman hias dunia. krisan digunakan sebagai bahan dekorasi ruangan. Bentuk bunga krisan yang biasa dibudidayakan sebagai bunga berukuran besar. Bentuk bunga krisan yang bisa dibudidayakan sebagai bunga potong adalah Tunggal. Keunggulan lain yang dimiliki adalah bahwa pembungaan dan panennya dapat diatur menurut kebutuhan pasar. Sedangkan jenis standard pada satu tangkai bunga hanya terdapat satu kuntum bunga berukuran besar. restaurant dan rumah tempat tinggal. Pendahuluan Krisan atau Chrysanthenum merupakan salah satu jenis tanaman hias yang telah lama dikenal dan banyak disukai masyarakat serta mempunyai nilai ekonomi yang tinggi. Sebagai bunga potong. Cianjur Jawa Barat. Pompon. Disamping memiliki keindahan karena keragaman bentuk dan warnanya. Anemone. 1.1 Prospek Pemasaran Komoditas Bunga Krisan Bunga krisan digolongkan dalam dua jenis yaitu jenis spray dan standard. bunga krisan merupakan salah satu . krisan juga berpotensi untuk digunakan sebagai tumbuhan obat tradisional dan penghasil racun serangga (hama). 1. Selain digunakan sebagai tanaman hias.

maka pengembangan usaha bunga potong krisan memberikan prospek yang menjanjikan.93% terhadap PDRB. 1. terdapat 63. khususnya tanaman hias di wilayah Cianjur Utara.3 Permasalahan dalam Mengelola Perusahaan. Bunga pada umumnya memiliki sifat yang tidak tahan lama sehingga perlu penangannan yang cukup rumit dan hati-hati dan akan menurunkan grad atau kualitas apabila gagal dalam penangannannya. Bunga krisan hanya tahan 1-2 hari namun dengan mengguakan cooling storage. Dengan memperhatikan pada keunggulan yang dimiliki serta jarak lokasi yang relatif dekat dengan pasar (Jakarta). Singapore dan Hongkong. Berbagai macam tanaman hias banyak dihasilkan dari wilayah ini. serta Eropa seperti Jerman.bunga yang banyak diminati oleh beberapa negara Asia seperti Jepang.52% tenaga kerja di sektor pertanian. bunga krisan bisa tahan maksimal seminggu. Sektor pertanian memberikan sumbangan sebesar 42. Perancis dan Inggris 1. tapi dengan menggunakan cooling storage otomatis biaya yang akan di keluarkan cukup banyak itu merupakan suatu masalah yang dihadapi perusahaan tapi apabila pemasaran dilakukan just in time maka biaya akan sedikit dikeluarkan karena bunga yang baru di produksi langsung di jual ke konsumen tanpa menaruh di cooling storage.2 Potensi Komoditas Bunga Krisan Kabupaten Cianjur sebagai daerah agraris yang bertumpu pada sektor pertanian memiliki kondisi lahan dan agroklimat yang sangat sesuai bagi pertumbuahan tanaman pertanian. Disamping itu. .

Dan biasanya menjelang hari hari besar seperti natal Tahun Baru dan Lebaran membuat permintaan terhadap bunga krisan dan bunga potong lainnya semakin bertambah. 1. Malang dan Denpasar karena biasanya Permintaan untuk kebutuhan bahan dekorasi restorant. Malaysia dan Singapura. 2. Bandung.2 EVALUASI KINERJA SISTEM PEMASARAN BUNGA KRISAN 2. kantor. Jakarta. PT bunga alam nusantara ini melakukan system pemasaran dari hulu ke hilir . mereka melakukan pemasaran dari pasar dalam negeri dan luar negeri. Jepang. sedangkan untuk pemasaran luar negeri atau ekspor PT alam bunga nusantara melakukan pemasarannya ke negara Hongkong. Mereka hanya melakukan ekspor sebanyak 30% saja karena mereka takut akan resiko yang tinggi dan teknologi yang masih kalah terhadap negara. hotel maupun rumah tempat tinggal diperlukan di kota kota besar.negara lain sehingga pangsa pasar ekspor mereka hanya 30% dan 70%nya mereka ke pasar dalam negeri karena prospeknya cukup cerah untuk pemasaran dalam negeri. untuk pasar dalam negeri mereka melakukan pemasaran ke berbagai daerah besar seperti. Fungsi Distribusi .1 Melakukan penelusuran pemasaran secara (rapid marketing appaisal) untuk melakukan pemetaan saluran pemasaran dari hulu sampai hilir.2 Menelaah fungsi-fungsi pemasaran yang dilakukan perusahaan agribisnis.

mereka menerapkan system 7P yaitu . fungsi fasilitas fungsi fasilitas ini diperlukan untuk melakukan kegiatan agribisnis seperti •Grade/standarisasi •Finance •Risk/risiko •Informasi pasar 2. 3.3 Struktur. karena mereka yakin produk mereka produk terbaik yang ada di Indonesia.Pendistribusian produk dilakukan dengan cara menyimpan untuk dilakukan greeding lalu di distribusikan ke tempat-tempat yang dituju Biasanya fungsi distribusi ini meliputi 1. 2. Storage Transportasi proses 2.  Strategi pasar PT alam bunga nusantara mempunya strategi pemasaran yang berbeda dengan perusahaan lainnya.  Segmentasi pasar Pt alam bunga nusantara memeiliki segmentasi pasar yang luas sesuai motonya yaitu “merchedes nya bunga krisan “ sehingga dengan moto itu dan kualitas bagus dan tahan lama mereka berani melakukan pemasaran ke kota kota besar di Indonesia seperti Jakarta malang denpasar dan bandung. perilaku dan kinerja (SCP) perusahaan agribisnis.

agar konsumen dapat mengingat cepat brand name produk mereka 5. 4. Place :mereka menerapkan rantai distribusi yang merata membuat konsumen segala daerah bisa menikmati produk-produk PT alam bunga nusantara 3. Physical euidance : strategi ini biasanya digunakan untuk mengenalkan produk kepada konsumen dengan melakukan open house. Product : product yang mereka hasilkan memiliki kualitas yang terjamin sehingga konsumen tertarik. 2.1. Price :PT alam bunga nusantara juga menerapkan system cost for value yaitu harga yang rendah Promotion :mereka melakukan system promoosi melaui internet.4 Margin pemasaran PT alam bunga nusantara memproduksi 3 jenis produk yaitu 1. iklan cetak. Standart ( 1 batang 1 bunga ) 2. Proses :proses yang mereka lakukan yaitu just in time dan continuity 7. 2. biasanya produk yang di jual ke pedagang grosis cukup banyak karena keuntungan yang di ambil dari pedagang eceran juga banyak namun tidak menutup kemungkinan juga mereka . Pot ( 5-7 bibit ) Biasanya produk PT alam bunga nusantara menjual produknya ke pedagang grosir dan eceran. Spray (1 tangkai beberapa bunga) 3. People :di strategi ini PT alam bunga nusantara melakukan system total football yaitu dimana semua orang melayani konsumen 6.

menjual ke pedagang eceran walaupun kecil keuntungan yang mereka dapatkan.1. Menelaah organisasi pelaku perusahaan agribisnis. . Organisasi pelaku perusahaan agribisnis merupakan bagian penting dari manajemen pemasaran karena tanpa adanya organisasi yang teroerganisir maka perusahaan itu akan mengalami penurunan dalam segala aspek. 3.dengan adanya organisasi biasanya kegiatan pemasaran akan berjalan dengan rapih sehingga menciptakan kegiatan pemasaran yang sehat dan akan terarah dalam proses yang dilakukan. Peran Pemasaran dalam Organisasi Pelaku Agribisnis. 3. namun dalam pemasaran banayak hal yang mengakibatkan perubahan seperti tuntutan konsumen tentang keamanan pangan dan banyaknya pesaing atau kompotitor sehingga membuat banyak perubahan peran pemasaran dalam organisasi.2 Perubahan peran pemasaran dalam organisasi pelaku usaha agribisnis pemasaran dalam organisasi merupakan salah satu hal penting juga dalam manajemen pemasaran karena tanpa pemasaran maka konsumen tidak akan mengetahui apa saja produk yang akan di jual ke konsumen dan peran pemasaran ini juga merupakan tempat komunikasi antara produsen dengan konsumen sehingga produsen mengetahui apa saja kebutuhan dan keinginan konsumen sehingga produsen tidak salah dalam mengeluarkan produk yang di butuhkan konsumen.

rencana bisnis yang pertama saya yaitu menciptakan infrastrutkur yang memadai mencari sumberdaya manusia yang mempuni menciptakan teknologi budidaya yang dapat menandingi teknologi negara-negara kompotitor. perencanaan. dan memelihara keuntungan dari pertukaraan melalui sasaran pasar guna mencapai tujuan organisasi atau perusahaan dalam jangka panjang. Rencana bisnis Sebagai Manajer Eksekutif. dan pengendalian program-program yang dibuat untuk membentuk. pelaksanaan.3 Penerapan manajemen pemasaran dalam perusahaan agribisnis.1. Karena membutuhkan biaya yang cukup besar. lalu membuat cara baru agar perusahaan saya tidak lagi menggunakan cooling storage. membangun. Pengembangan Rencana Pemasaran Apabila saudara menjadi marketing eksekutive dan diminta mengembangkan pemasaran oleh perusahaan tersebut maka coba tuliskan: 4. setelah semua diipenuhi saya ingin menghasilkan produk yang berbeda dan berkualitas melebihi produk produk pesaing. dengan manajemen pemasaran yang baik maka kelangsungan hidup suatu perusahaan akan bertahan lama sesuai tujuan perusahaan. rencananya saya akan melakukan pendistribusian langsung ke tempat-tempat tujuan maka . manajemen pemasaran merupakan kegiatan yang sangat penting dalam pemasaran yang meliputi penganalisaan.3.

Seandainya saya menjadi marketing eksekutif saya akan menaikan persentasi untuk ekspor 50% dan dalam negeri 50%.dari itu disini saya akan mengembangkan kemitraan terhadap took-toko bunga di seluruh Indonesia agara pendistribusian dapat merata diseluruh Indonesia.Maksud dan tujuan Maksud : menghilangkan penggunaan cooling storage yang boros biaya Tujuan : meningkatkan kualitas agar dapat bersain dengan kompotitor baik dalam negeri maupun luar negeri. 4. 4.5.Rencana pemasaran Rencana pemasaran tidak jauh berbeda dengan yang sebelumnya yaitu ke pedagang eceran dan grosir tapi disini yang saya tambahkan adalah adanya pendistribusian ke tempat tempat yang belom terjangkau selamai ini.3.4.2.. dan melakukan strategi pemasaran lebih gencar dari dunia maya iklan dan promosi. 4.Analisis konsumen .Kajian pasar Kajian Pasar yg dlakukan pada pembatasan penjualan yang sebelumnya yaitu 30 % untuk ekspor dan 70% untuk pasar nasional. 4.

4.Dimensi internasisonal dalam rencana pemasaran Rencana jangka pendek ialah mampu menciptakan produk bunga krisan yang mampu diterima konsumen luar negeri yang notabennya memili syarat –syarat yang rumit namun dengan teknologi budidaya yang baru mungkin kami akan menyaingi jepang dalam ekspor bunga krisan kedepannya.Analisis persaingan Kompotitor – kompotitor di dunia bisnis bunga cukup banyak seperti di dalam negeri kompotitor nya ialah saung mirwan yang memproduksi bunga hias juga namun karena kualitas produk kami memiliki keunggulan tersendiri jadi kami dapat mengatas semua kompotitor dalam negeri namun untuk luar negeri persaingan masih belum dpat bersain sepenuhnya apalagi dengan negara jepang karena kita masih kalah dalam hal teknologi.6..7.Permintaan terhadap bunga krisan cukup beraagam. Biasanya digunakan untuk kebutuhan bahan dekorasi restorant.8. penampilan yang sehat dan segar serta mempunyai tangkai batang yang tegar dan kekar.Analisis peluang pasar Peluang pasar dapat dikuasi karena kualitas produk kami unggul dan berkualitas no 1 jadi untuk peluang pasar dapat di jangkau dimana saja. dan kebanyakan konsumen memilih bunga krisan yang banyak diminati adalah bunga yang mekar sempurna. Permintaan bunga bertambah ketika perilaku masyarakat di kota besar dalam menyambut hari-hari special maupun hari-hari besar Natal. hotel maupun rumah tempat tinggal. Tahun Baru dan Lebaran. 4. . 4. sehingga bunga potong menjadi awet dan tahan lama. kantor.

dan Australia bahakan sampai jepan juga menjadi pangsa pasar tetap PT alam bunga nusantara. Taiwan. Malaysia. Struktur pasar dan rencana pemasaran.satunya di Indonesia yang memiliki pangsa pasar tetap di luar negeri seperti singapur .10. Banyak pesaing-pesaing kuat yang juga memproduksi jenis bunga yang sama.9. 4.Hubungan antara tujuan pemasaran yang tepat dan keuntungan jangka panjang Mungkin untuk jangka panjang yang pertama akan dilakukan ialah Pt alam bunga nusantara menjadi perusahan satu. .4. hongkong. Struktur pasar bunga krisan yaitu pasar persaingan sempurna.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful