MARKETING PLAN HEXOS

OLEH ETRO JAYA SINAGA C1B006043

FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN UNIVERSITAS BENGKULU 2010

A. Ringkasan Eksekutif Perkembangan industri kembang gula dewasa ini semakin mengalami perkembangan yang siginifikan. Ditandai dengan maraknya perusahaan yang berkecimpung di industri kembang gula, seperti PT. KOnimex, Mayora, PT. OT, dan masih banyak lagi. Berjamurnya industri ini dikarenakan potensi pasar yang sungguh menggiurkan, seperti jumlah penduduk yang besar, perilaku konsumen yang berubah-ubah dan lain-lain. Hexos yang merupakan produk keluaran PT. Konimex melalui divisi kembang gula, Nimm’s, menjadi produk yang patut disorot sebagai produk yang cukup barhasil di Indonesia. Denagn STP anak muda, Hexos melakukan persaingan kompetitif antara sesama jenis produk yaitu produk herbal, dan juga terhadap jenis permen lainnya. Permen ini dilepas senilai Rp. 1.500 – Rp. 2.000,- dipasaran yang bermaksud untuk meraih kantong anak muda yang sangat sensitive terhadap harga. Hexos melakukan beberapa strategi produk untuk mampu bersaing dipasaran Indonesia, dengan melakukan diversivikasi produk, promosi melalui berbagai bentuk, dan peningkatan kualitas mutu produk. Begitu banyak kekuatan perusahaan ini, sehingga Ia pun mampu bersaing di industri kembang gula. Namun juga tidak sedikit hambatan dan ancaman seperti kenaikan harga gula, TDL, dan BBM yang mampu menghambat produksi. Namun, hal tersebut tidak menjadi kendala, dikarenakan kesempatan yang ada dan didapat perusahaan Konimex ini sangatlah banyak. B. Analisis Situasi 1. Situasi Produk Bisa dibilang permen atau kembang gula adalah satu sub produk makanan pelengkap yang simpel namun menyimpan potensi pasar yang cukup menggiurkan. Dalam perkembangan sejarah kembang gula di tanah air bisa kita ketahui bahwa life time suatu brand name produk kembang gula tidaklah panjang.

Hard Candy 2. Jikalau kita teliti lebih dalam permen ata kembang gula ini dibagi menjadi 2 kelopok besar yaitu hard candy dan soft candy. Boleh jadi produk kembang gula baru tersebut adalah produk lama namun di re-lounch dengan kemasan baru bahkan dengan merk baru. Herbal Candy 4. Soft Candy 4. Chewy Gum 3. Begitu satu produk lama mulai redup di pasaran maka akan muncul produk baru yang akan menggantikan kedudukannya. Fruit Candy 3. mungkin itulah perumpamaan yang mungkin pas kita tujukan untuk pasar kembang gula di tanah air. kembang gula dibagi menjadi : 1. Tammarind Candy Begitu banyak pilihan kembang gula yang ditawarkan di pasaran memang memberikan satu petunjuk bahwa pasar kembang gula cukuplah manis untuk dicicipi. Dari dua kelompok besar ini bisa dipecah atau didifersifikasi lagi menjadi beberapa kelompok kembang gula yaitu : 1. Milk Candy 6. Pasalnya dalam pasar permen . Mix Hard and Soft Candy Untuk pilihan rasa. Tea Candy 5. Trick and Tip semacam ini sering dijalankan oleh perusahaan permen di tanah air. Chocolate Candy 7. Saat ini banyak sekali macam ragam kembang gula yang ditawarkan di pasaran dan masing-masing memiliki keunggulan komparatif guna menarik minat konsumen untuk membelinya. Liquid Candy 5. Coffee Candy 2.Patah tumbuh hilang berganti.

. dengan memperhatikan pangsa pasar yang potensial dan banyaknya produk yang ditawarkan di pasar kembang gula ini menunjukkan bahwa pasar produk ini cukuplah manis untuk digeluti dan dinikmati. Milkita. Tango 2. Tamarind. Fruit Candy --> Sugus. Selain itu market share di Indonesia memang cukup besar dalam arti potensi pasar untuk menyerap produk permen ini sangatlah menjanjikan. 2. dan masih banyak lagi produk yang secara kualitas dan kuantitas siap bersaing dengan market leader. menyebabkan industri permen di Indonesia menjadi penyuplai permen yang memiliki bargaining power yang lebih besar di kawasan Asia dan Eropa. Golia. Coffee Candy --> Kopiko 2. perkembangan industri permen meningkat hingga 10-15% (kapanlagi. Beberapa product leader permen yang cukup mampu menguasai pasar kembang gula di tanah air tercatat sebagai berikut : 2. Pada tahun 2009. Perkembangan industri permen saat ini terus mengalami perkembangan.com). Hal ini terjadi karena pangsa pasar permen di atau Indonesia semakin berkembang yang dikarenakan adanya isu kasus permen asal Cina mengandung melamin. Milk Candy --> Sugus 2. Herbal Candy --> Hexos. salah satu produk baru unggulan yang cukup diperhitungkan semisal : Lotte. Tindakan ini. Jadi bisa kita simpulkan. Chocolate Candy --> Alpenliebe Namun seiring perkembangan jaman. Tammarind Candy --> Gulas. beberapa leader product kembang gula sedikit demi sedikit tergerus dengan munculnya banyak produk kompetitor baru yang siap menggantikan kedudukannya.atau kembang gula saat ini masih memberikan satu keuntungan yang cukup signifikan bagi para pelaku bisnis ini. Relaxa 2.

kita mampu tersebut. dan dijual kembali oleh retail sekitar pada harga Rp.500 – 2. 3. Hexos yang merupka kategori permen herbal.-. Harga ini cukup terjangkau oleh masyarakat terlebih kalangan anak muda yang menjadi target utama Hexos. Situasi Produk Hexos yang tergolong hard candy menjadi produk yang memberikan keuntungan yang sangat signifikan bagi perusahaan Konimex. . memiliki beberapa pesaing. Dan Hexos merupakan permen kategori hard candy. yaitu sebesar Rp. Biaya tetap dalam memproduksi Hexos menghitung marjin kontribusi yang didapat itu sendiri mapu oleh perusahaan menghabiskan sekitar Rp. hard candy dan soft candy.2. seperti Nigella Candy./sachet. 975..yaitu pada golongan permen herbal. Seperti yang telah diketahui. Besarnya tingkat penjualan Hexos pada tahun 2009 saja untuk daerah Bengkulu saja mampu mencapai 1 hingga 3 juta kotak (satu kotak terdiri dari 50 pieces Hexos)/bulan. Ditambah lagi pada produk sejenis. yaitu dengan mengurangi biaya tetap dengan harga yang dilempar kepasar. permen Antangin. Tingkat persaingan pada industri hard candy ini menjadikan Hexos memiliki banyak pesaing dikarenakan kebanyakan perusahaan permen bermain pada hard candy. Situasi Persaingan Analisa mengetahui pesaing siapa saja dan bertujuan menjadi agar pemasar dan dapat bisa yang pesaingnya menetukan strategi yang akan digunakannya dalam menghadapi pesaing tersebut. dal masih banyak lagi. 25. 1.Dengan begini maka diharapkan agar produk pesaing bisa berhasil saat diluncurkan di pasar. bahwa permen dibagi menjadi dua kelompok besar yaitu. 1. Perusahaan melempar produk hexos ke pasaran dengan harga per sachet Rp.000.000. Oleh karena itu.-.-.

Besarnya persaingan di dalam industri permen ini. Orang Tua . Kebanyakan anak remaja. Permen adalah makanan yang bersifat easy to carry. permen coklat dan lain sebagainya. Tamarin. seperti golongan permen karet. Dan juga event-event yang dibuat oleh Hexos. Besarnya jumlah penduduk di Indonesia menjadi sumber utama mengapa industri permen di Indonesia semakin berkembang. Dan juga permen-permen lainnya yang bergabung dalam industri hard candy. merupakan tantangan berat yang menjadi ancaman bagi Hexos. Konimex. Minis. mengambil segmentasi anak muda sebagai pasar utamanya. Banyak perusahaan yang tumbuh dan berkembang menjadi perusahaan yang terkemuka. seperti permen produksi PT. Nimm’s yang saat ini masih menjadi follower dalam industri ini. seperti permen khusus untuk perokok. yang masih membayang-bayangi PT. berfungsi untuk mempermudah produknya dalam menentukan pasar yang ingin dicapai. Ditambah lagi terhadap golongan hard candy lainnya. dan Kurang Asem. seperti perusahaan Nimms’s yang menjadi perusahaan divisi permen PT. Plonk. easy to use sehingga cocok untuk dibawa mereka yang . dalam kurun waktu yang sangat singkat. Segmentasi yang sedemikan rupa. seperti pertandingan basket dan cheers di beberapa SMU di Indonesia. Dan juga dari perusahaan Mayora yang memluncurkan produk nya yaitu Kopiko. perusahaan ada juga permen perusahaan di yang Indonesia sengaja mensegmentasikan produknya pada batas usia anak-anak hingga Namun menargetkan produknya untuk kalangan orang dewasa. mengalami banyak perkembangan.Kompetesi persaingan permen herbal ini. Persaingan menjadi bertambah ketika jenis soft candy dipasarkan. Kiss. MintZ. Blaster. Namun tidak sedikit pula perusahaan permen yang tumbang karena ketidakmampuan produk tersebut dalam memposisikan produknya. Ini dapat dilihat dari beberapa iklan Hexos yang cenderung mempergunakan aktivitas-aktivitas anak muda. Orang Tua yang saat ini menjadi market leader di industri permen.

distribusi. a. Diantaranya dengan membuat event-event di SMU se-Indonesia. Ini disebabkan media iklan menjadi sangat berpengaruh dalam peningkatan penjualan Hexos. menjadikan daya jual Hexos sangat tinggi. Strategi Promosi Startegi promosi merupkan stretgi utama yang sangat sering dilakukan oleh Hexos. Event ini dimaksudkan untuk meningkatkan image Hexos dimata konsumennya (remaja) agar konsumen Hexos tersebut semakin mempercayai bahwa Hexos merupkan permen anak-anak muda yang memiliki tingkat aktivitas yang tinggi. setiap perusahaan harus mampu membuat startegi yang mampu menjatuhkan atau menyaingi perusahaan yang lain. permen merupakan produk yang memiliki tingkat perpindahaan merek yang sangat tinggi. Strategi Distribusi Peusahaan Nimm’s menyebarkan jumlah produk yang sangat banyak di pasaran. Dalam tingkatan persaingan yang sangat besar ini. Ini dimaksudkan untuk menjaga ketersedian produk di seluruh retailer agar tidak terjadi brand switching yang dimana c. Strategi Harga Segmentasi psychographical yang dilakukan oleh perusahaan Hexos yaitu remaja yang sangat sensitive terhadap harga merupakan langkah awal dalam menggaet konsumen.beraktivitas tinggi seperti mereka yang masih duduk dibangku sekolah dengan segala macam kegiatan mereka. Strategi-strategi tersebut dapat berupa startegi penetapan harga. b. Iklan tersebut menegaskan jika . Harga yang ditawarkan dipasaran yang mudah terjangkau oleh konsumen. dan promosi. Media promosi lainnya yang merupakan media yang mempengaruhi penjualan Hexos yaitu media iklan. Total belanja iklan Hexos saja pada tahun 2003 mencapai total 5 miliar. Salah satu iklan yang terkenal yaitu iklan “Pengen Jadi Kasir”.

yaitu gangguan tenggorokan. Strategi harga yang sama yang dilakukan oleh bebrapa perusahaan permen. Seperti yang telah diuraikan sebelumnya. Media iklan juga mempengaruhi besarnya peningkatan permintaan. Dapat digambarkan sebagai berikut : Pabrik Utama – Gudang Utama – Gudang Cabang (Perusahaan Regional) – Distributor – Pengecer (Toko. Hexos sebagai produk yang tidak tahan lama. yang membantu kefektifan penjualan yaitu dengan media promosi. Hexos sering mengadakan event-event yang sangat besar. menimbulkan kesan bahwa kekutan Hexos yang sangat . Dan ini sangat membantu prosese pemenuhan kebutuhan konsumen akan permen herbal. Strategi distribusi pesaing pun serta promosi nya juga hampir sama dengan staregi yang dilakukan oleh Hexos. Karakteristik pesaing yang serupa. seperti pertandingan basket diseluruh Indonesia. sedikit menyulitkan Hexos dalam membedakan produknya. memudahkan dalam menyebarkan produknya. Hexos dapat menanganinya. Kampasser) – retailer (Warung) Jumlah armada distribusi Hexos yang banyak. Situasi Distribusi Pada pemasaran retail. Bentuk distribusi lainnya. terdapat dua bentuk alur distribusi yang sering digunakan yaitu. Ini membangkitkan image Hexos yang merupakan permen anak muda yang memiliki aktivitas yang sangat tinggi.kita mengalami gangguan tenggorokan. alur distribusi pendek dan alur distribusi panjang. lebih menggunkan system ditribusi panjang. Iklan yang berceritakan hantu yang ingin menakuti-nakuti pemuda yang sedang tertidur. 4. menyebabkan tingkat persaingan di industri permen ini semakin berat. Penulis juga mencoba untuk membuat iklan yang dimana menggunakan konsep yang berbeda namun pada tag line yang sama.

Setelah itu. Daya beli masyarakat yang semakin tinggi menjadikan potensi pasar permen semakin tinggi.mampu membantu konsumennya mengatasi masalah tenggorokan. selalu menjadi permen andalan semua dramatisasi pemuda yang selalu membawa Hexos kapanpun dan dimanapun ia berada. 4. terutama pada biaya produksi dan biaya transportasi. 2. pada umumnya dipengaruhi oleh lingkup hukum . Hantu tersebut ketika ingin menakuti pemuda tersebut. gaya hidup dan juga sikap konsumen terhadap produk dan merek tertentu. 3. Situasi lingkungan makro pun mempengaruhi alur distribusi yang dilakukan oleh perusahaan Nimm’s tersebut. Sehingga konsumen tidak segan untuk membelanjakan produknya untuk membantu kegiatan mereka. Lingkungan Hukum Legalitas hukum yang berkaitan dengan kegiatan operasional di Indonesia. Lingkungan Politik Kebijakan pemerintah tentang kenaikan harga BBM per 1 Okt 2005 . Lingkungan tersebut yaitu : 1. membantu Hexos dalam menjual produknya. pemuda orang tersebut dengan memberikan Hexos kepada hantu tersebut. Ini menjelaskan bahwa. Banyak fitur – fitur produk disesuaikan dengan gaya hidup masyarakat yang semakin memiliki mobilitas yang tinggi. Lingkungan Ekonomi Meningkatnya pertumbuhan ekonomi di Indonesia akhirakhir ini. tiba-tiba kehilangan Hexos suara. Pada kondisi tertidur. Lingkungan Sosial Faktor – sosial yang terjadi pada masyarakat dapat dilihat secara demografis. hantu tersebut memakan hexos tersebut dan tenggorokannyapun kembali baik. Tarif dasar listrik dan upah buruh minimum berdampak langsung pada semua sektor industri.

Lingkungan Teknologi Faktor teknologi merupakan faktor yang penting dalam industri. Indonesia. 7) Tanda Barcode (Jika produk dijual di supermarket) 8) Izin Depkes untuk mendapatkan nomor Depkes. Perusahaan ini memiliki pabrik yang memproduksi aneka produk farmasi. sebaiknya kita mengetahui profil singkat perusahaan. makanan . adapun penjelasannya sebagai berikut: 1) Izin pendirian perusahaan yang dikeluarkan oleh direktorat kehakiman pusat Jakarta. 5) Tanda Daftar Industri. peluang dan ancaman yang dihadapai atau akan dihadapi perusahaan. Persyaratan izin merek yang harus dipenuhi diantaranya harus dipublikasikan ke masyarakat selama 4 – 6 bulan. 6) Izin merek. Teknologi yang digunakan dalam industri permen bermacam – macam jenisnya tergantung seberapa besar dan bagaimana spesifikasi yang dinginkan produsen. 3) Nomor pokok wajib pajak (NPWP) yang diteruskan dengan nomor pokok pengusaha kena pajak (NPPKP). kelemahan. hak paten dan merek.industri dan perdagangan. 4) Tanda daftar perusahaan (TDP). Analisis SWOT Untuk menjabarkan analisis SWOT. Konimex berada di daerah Solo. untuk membantu menggambarkan kondisi perusahaan. Profil Perusahaan PT. 5. Sehingga dengan adanya keterangan tersebut. 1. lingkup hukum ketenagakerjaan serta lingkup hak atas kekayaan intelektual (HAKI) yang dapat berupa hak cipta. dapat dilihat apa saja kekuatan. 2) Tanda izin usaha perdagangan. 3. karena pada dasarnya teknologi semakin memudahkan dan mempercepat proses produksi. Hal ini untuk menjaga jika terdapat merek yang sama untuk produk sejenis (Duplikasi yang dapat membingungkan konsumen).

Yng didirikan oleh Djoenaedi Joesoef yang dijuluki maestro entreupreunership. jelas membuktikan julukan itu.1 mempunyai visi yang besar. berani dan mengagumkan. Organisasi unggul pasti dipimpin oleh pemimpin unggul. Konimex memang bukan perusahaan terbesar di bidangnya. Konimex ‘hanyalah’ perusahaan dari daerah yang produknya mudah ditemukan dari Sabang sampai Merauke.kecil. Berdasar kajian Collin dan Poras. Dimulai dari toko obat kecil lalu pada 8 Juni 1967 PT Konimex Pharmaceutical Menjadi Laboratories unggul didirikan memang yang dan bukan mana sekarang perkara mampu mudah. pemimpin Dibutuhkan bisnisnya. tetapi benang merahnya jelas. menulis referensi komplet tentang organisasi unggul. sang mempekerjakan ribuan karyawan. Walaupun Collin dan Poras meneliti tentang organisasi unggul. Djoenaedi Joesoef layak mendapat julukan pemimpin unggul. Walaupun demikian. yaitu : . Bukan pula perusahaan dengan jangkauan menggurita yang beroperasi di berbagai negara. Built to Last. James Collins dan Jerry Poras melalui buku spektakulernya yang telah menjadi ‘kitab suci’ pemimpin bisnis. Sebagai peraih Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari lembaga prestisius Ernst & Young. beberapa prasyarat keunggulan pemimpin dapat dipertanggungjawabkan secara moral dan hasil . kepemimpinan Djoenaedi Joesoef mendapat tempat terhormat di negeri tercinta dan meluas sampai negeri manca negara. Jiwa kewirausahaannya memberi inspirasi tidak saja pada ranah farmasi yang digeluti selama hidupnya. tetapi juga bagi seluruh masyarakat yang ingin belajar menjadi wirausaha berbasis etika. kepemimpinan Djoenaedi Joesoef dalam membesarkan Konimex layak dicatat dengan tinta emas. moral dan spiritual. permen dan berbagai produk lain sejenis. ada lima karakter utama yang dimiliki oleh Djoenaedi Joesoef dalam memimpin Konimex.

Divisi kembang gula Nimm's ini sejak berdiri telah dilengkapi dengan mesin-mesin canggih dan mutakhir. Inzana. salep.6 2. pilihan ini juga dengan mempertimbangkan bahwa manajemen produksi kembang gula tak jauh berbeda dengan farmasi.4 mempunyai mentalitas berspektrum lebar.5 jiwa kewirausahaan untuk selalu berinovasi . antara lain hard candy. untuk mengantisipasi perkembangan permintaan pasar . Hingga kini. kini Konimex juga mengembangkan obat-obat dengan resep dokter (Ethical) serta produk nonkuratif. Konimex membangun perusahaan divisi lain yaitu Nimm’s. Feminax dan Braito. deposit candy. b. antara lain vitamin. sirup. Dari sediaan semula hanya tablet. Nimm's telah mengembangkan bermacam bentuk kembang gula. Selain karena faktor peluang pasar.terutama pangsa remaja yang dinamis. Inovasi dalam hal rasa juga telah menghasilkan berbagai variasi . .2 memiliki budaya perusahaan kuat.3 selalu berjuang untuk mencapai kesempurnaan mutu. Diversivikasi Perusahaan Konimex a.. . Saat ini memiliki 59 merek produk. kini Konimex memiliki berbagai variasi sediaan. . serta tablet effervescent. dan compressed candy. seperti. chewy candy. Kalau pada mulanya hanya memproduksi obat-obat bebas (OTC). Beberapa merek produk farmasi Konimex yang populer di masyarakat. Kembang Gula Kembang gula menjadi pilihan pertama. Farmasi Divisi farmasi merupakan tulang punggung Konimex. ketika Konimex melakukan diversifikasi usaha ke industri makanan sehat pada tahun 1980. Fit-Up. kapsul. antara lain Konidin. Termorex. Inza. Paramex. krim.

Sarmento. perusahaan yang memproduksi makanan ringan.going to nature. khusus dari bahan kacangkacangan yang sangat digemari kaum muda. Makanan Ringan Pertumbuhan usaha kembang gula yang menggembirakan. d. Nano-Nano. memperbesar keyakinan Konimex bahwa pemekaran usaha ke industri makanan merupakan langkah tepat. antara lain Snips. Snaps. Di antara produk-produk Sobisco yang terkenal di masyarakat. Secara keseluruhan.kembang gula rasa unik. pada tahun 1993 Konimex mendirikan PT Solonat. Produk-produk cemilan Solonat yang populer antara lain. menumbuhkan kecenderungan di masyarakat untuk mencari pengobatan alternatif. Langkah pengembangan Kelompok Usaha Konimex berlanjut dengan berdirinya Sobisco pada tahun 1994. Eski. Strenghts . antara lain Hexos. Produk Alami Semakin tingginya biaya kesehatan serta timbulnya kesadaran bahwa tidak semua penyakit dapat disembuhkan dengan pengobatan modern. Mr. 3. dalam waktu dekat produk-produk alami ini dapat beredar di masyarakat untuk melengkapi sediaan produk Konimex. Kecenderungan masyarakat tersebut mendorong KOnimex untuk melakukan yang penelitian dan pengembangan bahan-bahan produk alami. Sobisco adalah pabrik biskuit dan coklat yang dilengkapi dengan fasilitas mesin-mesin canggih berkapasitas besar. Pengobatan alternatif antara lain dengan memanfaatkan dan melestarikan apa yang telah disediakan oleh alam . Sehingga. kesehatan berbasiskan Direncanakan. dan Frozz. kedua pabrik makanan tersebut kini telah memiliki 15 merek produk. Saat ini Nimm's memiliki 11 merek. c. Tini Wini Biti dan Kido. Ono Nuts dan Lekker. Wafero.

menjadi kekuatan yang dapat mendukung maju kembangnya perusahaan.Perusahaan Konimex memiliki pengalaman hingga lebih dari 30 tahun. Ini akan menimbulkan kepercayaan dari konsumen Konimex secara umum dan Hexos pada khususnya. Sepanjang perjalanan ini. memiliki lima karakter yang membangun Konimex sebagai perusahaan yang kuat. Hal ini menjadikan posisi Hexos sebagai permen herbal semakin kuat. Perusahaan akan lebih mudah mengenali adanya masalah dan serta pemecahaannya. Orang Tua belum memproduksi permen jenis herbal. Djoenaedi Joesoef mendapatkan julukan pemimpin andalan versi Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari Ernst & Young. Konimex. yang dipimpin oleh Djoenaedi Joesoef. Umur yang panjang ini juga. mempunyai visi yang besar. semakin menambah daya tahan akan serangan perusahaan lain. Pemimpin unggul seperti Djoenaedi Joesoef. kembang gula dan lain sebagainya. Kekuatan merek Hexos pun semakin menguat seiring berjalannya waktu yang sangat panjang. Pengalaman yang diambil dari perjalanan usia perusahaan tersebut. Kekuatan merek mampu menciptakan persepsi konsumen yang akan mampu mengundang pembelian. Seperti yang telah diuraikan diatas. Visi Djoenaedi Joesoef adalah membuat obat murah . mampu menciptakan kekuatan merek atau brand power pada konsumen Konimex tersebut. berani dan mengagumkan. menguatkan posisi Konimex menjadi perusahaan yang besar. Lima karakter tersebut yang juga merupkan kekuatan perusahaan Konimex adalah : Karakter pertama. perusahaan Konimex terus belajar dan menambah pengalamannya dalam berkecimpung dalam industri farmasi. Hal ini membantu perusahaan dalam mengatasi persaingan yang ada di industri farmasi dan lain sebagainya. kemampuan pemimpin akan membantu perkembangan karakter perusahaan. Strategi diversivikasi produk yang dilakukan Hexos (permen herbal) menjadikan daya saing Hexos yang semakin kuat karena perusahaan permen terbesar saat ini yaitu PT.

Namun. CEO dan direksi). Tidak segan Konimex menggelontorkan dana dalam jumlah besar untuk memenuhi standar mutu internasional. Dapat dipastikan hampir semua perusahaan mempunyai nilai-nilai ideal seperti disebut dalam profil perusahaan atau pernyataan visi dan misi. selalu berjuang untuk mencapai kesempurnaan mutu. Budaya perusahaan pada dasarnya adalah praktik dari nilai-nilai yang menjadi acuan perusahaan bersangkutan. Maka lahirlah obat kemasan isi empat dengan fungsi yang tidak kalah dibandingkan dengan obat resep dokter berharga mahal. Atau yang lebih parah tidak ada contoh peran dari pihak manajemen. Dari tangan Djoenaedi Joesoef muncul merek kuat semacam Paramex. Inzana. Konidin yang sampai sekarang menjadi benchmarking obat murah sejenisnya. manusia (karyawan) dan pemimpin merupakan keunggulan kompetitif bagi perusahaan dalam bersaing merebut pasar. memiliki budaya perusahaan kuat. Inza. Nilai-nilai utama perusahaan dapat dengan mudah dipraktikkan dan menjadi perilaku seluruh karyawan Konimex karena contoh dari sang pemilik sekaligus CEO-nya. Beliau berpendapat bahwa mutu produk.yang terjangkau masyarakat luas. Ketiga. nilai-nilai ideal tersebut sering mampat dalam pelaksanaan lantaran tidak ada konsistensi dari manajemen (pemilik. Hal demikian tidak berlaku di Konimex. Obat murah tersebut harus mudah didapat dan selalu tersedia di pasar. nyaris tidak terdengar keluhan atau protes besar dari konsumen karena konsumen semakin buruk kesehatannya setelah menelan Paramex. Kedua. Cara Djoenaedi Joesoef memimpin dan perilaku pribadi sehari-harinya membentuk budaya perusahaan kuat di Konimex. Alhasil produk Konimex dapat dipastikan berkualitas. Menjadi tidak mengherankan walaupun Konimex beroperasi dari Solo tetapi kaidah-kaidah bisnis yang bersinggungan dengan kesempurnaan mutu menjadi wacana utama manajemen Konimex. Wacana mutu yang bergulir sejak 80-an mendapat tempat tersendiri bagi Djoenaedi Joesoef. . Dalam sejarah perusahaan.

Kelima. Kekuatan lainnya yang dimiliki oleh Konimex. Lengkapnya fasilitas operasional membantu karyawannya dalam menyebarkan produknya. Tanpa harus mengulang bentuk inovasi tersebut yang sering dibahas di media massa. System distribusi perusahaan yang teratur atau sistemik. Kekuatan distribusi perusahaan yang sangat baik. konsumen. jiwa kewirausahaan untuk selalu berinovasi. penghargaan Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari Ernst & Young membuktikan bagaimana sebagai seorang wirausaha Djoenaedi Joesoef selalu berinovasi untuk memberikan produk terbaik kepada konsumennya. Ini untuk menguatkan perusahaan dalam memposisikan produk-produknya. yaitu dengan memiliki system promosi yang kuat. Konimex membelanjakan anggaran untuk periklanan mencapai 5m. juga membantu Konimex membangun citra nya sebagai perusahaan yang besar. yaitu pengatur (pemerintah) berlebih serta akan lingkungan mendapat (manusia dan alam). Ini dikarenakan segmentasi dan target Hexos yang menujukan pemuda. Berpedoman pada hukum kelimpahan ini Djoenaedi Joesoef selalu memperhatikan tetesan keringat dari karyawannya untuk mendapat upah jauh dari layak sesuai dengan levelnya. Djoenaedi Joesoef percaya bahwa hukum ketika memberi keuntungan berlebih akan berjalan dengan sempurna.Keempat. Ada banyak inovasi produk yang dihasilkan oleh Konimex. . Seperti iklan Hexos yang selalu menggunakan anak muda dalam pembuatan iklannya. mempunyai mentalitas berspektrum lebar. menjadi factor penyebab produk Konimex termasuk Hexos gampang ditemui di seluruh Indonesia sehingga membantu mengurangi brand switching konsumen Hexos. kelimpahan pemasok. Inti dari karakter empat ini-meminjam pendapat Stephen Covey-adalah mentalitas berkelimpahan untuk berbuat baik kepada karyawan. Atau tanggung jawab sosial perusahaan dalam bentuk pemberdayaan masyarakat sekitar dengan cara menjadi pemasok di Konimex.

yaitu Konimex. 4. Orang-orang yang tidak memiliki awareness terhadap produk ini. Untuk produk Hexos. Ketidak tahanan produk ini. permen merupakan jenis nondurable goods. Tidak seperti permen lainnya. Walaupun Hexos termasuk produk nondurable (tidak tahan lama) dan memiliki keterlibatan rendah atau low involvement. dan bungkus sachet untuk membungkus permen-permen yang ada didalamnya. dengan adanya desain kemasan seperti ini. PT. terdapat bebrapa kelemahan yang diidentifikasikan karena terlalu banyak nya divisi perusahaan yang dikelola.konimex. yaitu Hexos www. Sehingga terjaga. yang kita ketahui bahwa permen sangat rentan pada kondisi cuaca. bukan produk perusahaan yang sangat besar di Indonesia. Seperti yang telah dijelaskan. Weakness Setiap perusahaan tentunya juga memiliki kelemahankelemahan yang akan menyulitkan perusahaan dalam menjajkan produknya. Ini akan menjamin mutu produk. bahwa. Konsumen tidak akan memperdulikan lagi akan produk tersebut . Dari sekian banyak kekuatan yang dimiliki Konimex. sangat sedikitnya informasi tentang permen Hexos tersebut. sebaiknya perusahaan memberikan informasiinformasi tentang produk tersebut.com.Desain kemasan produk Konimex seperti Hexos pun mampu menjdi pilar kekutan yang membantu perusahaan menjaga loyalitas konsumen. akan membantu menjamin mutu produk tetap merupakan produk Nimm’s yang dinaungi oleh perusahaan Konimex. akan membuat batas loyalitas yang singkat antara konsumen dengan produknya. sehingga tidak sepenuhnya 100% mampu memberikan hal yang terbaik. Konimex hanya membuat sumber informasi umum Padahal melalui kita satu-satunya mengetahui web. hanya akan mengetahui bahwa Hexos merupakan produk dari Nimm’s. hexos menggunkan bungkus luar sebagai pembungkus permen. Kelemahan lainnya untuk seputar produk Hexos yaitu jenis produk itu sendiri.

terdapat empat (4) varian produk Hexos.konimex. Opportunity Jumlah penduduk Indonesia yang sangat besar. Hexos hanya melakukan tiga (3) kali perubahan desain produk dari tahun 1980 hingga 2010 atau sekitar 30 tahun. Walaupun harga permen tidak terlau mempengaruhi pendapatan.com. Konsumen hanya memiliki memori abstrak di fikirannya yang seketika akan mengalami perubahan. Ditambah lagi permen merupakan produk jenis low involvement. Pada situs www. Tingkat kejenuhan konsumenpun semakin meningkat.ketika produk tersebut habis dikonsumsi. Ini juga ditambah dengan jumlah pendapatan perkapita Indonesia tahun 2009 mengalami peningkatan. Target konsumen yang berlimpah. ketika dihadapkan pada kemasan Hexos yang jarang sekali mengalami perubahan. namun setidaknya ini merupakan peluang yang sangat baik yang harus dimanfaatkan oleh perusahaan. dalam akan menggaet konsumennnya. Perilaku konsumen yang sering berpindah-pindah dikarenakan kategori produk produk. Sedangkan kita mengetahui bahwa konsumen lebih cenderung melakukan pencarian variasi (variety seeking). Tidak adanya varian yang seperti tertera pada situs itu. yaitu sekitar 231 juta jiwa. Tidak ada penyegaran produk atau refreshing terhadap desain tersebut. Bentuk kelemahan produk Hexos ini juga terlihat dari varian produk yang beredar dipasaran. Tidak adanya memori fisik yang akan tertinggal ketika konsumen ingin melakukan pembelian untuk produk permen. yang semuanya menjadi target Hexos. lain yang juga merupkan peluang bagi tidak Hexos tersedia. akan menyebabkan kejenuhan konsumen akan produk yang tidak bervariasi. akan mampu menjadi pemasok keuntungan bagi perusahaan. Ditambah lagi dengan jumlah remaja dibawah umur 19 tahun. dengan jumlah penduduk usia 19 – 24 tahun (anak muda) berkisar 43 juta jiwa. menjadikan peluang bisnis ini semakin besar. 5. Tersedianya produk (stock ready) ketika diinginkan konsumen .

Ditambah lagi jika ada pesaing baru ataupun produk baru yang muncul dipasaran. menjadikan Hexos mampu menjadi produk yang diharapkan. Sehingga peluang pesaing baru untuk munculpun akan berkurang. Isu melamin ini berpengaruh besar terhadap industri permen dunia. Ditambah lagi dengan adanya isu permen yang mengandung melamin dari Cina. dapat membantu perusahaan dalam memperkenalkan Hexos di pasaran dan anak muda sebagai target utama. Ini merupakan kesempatan perusahaan untuk dengan leluasa mengeksplorasi pasar dan untuk menambah market share. Indonesia menjadi pemasok permen utama untuk kawasan Asia dan Eropa. Ini dapat dijadikan ajang promosi yang dilakukan oleh perusahaan. Kesempatan ini dapat digunakan Hexos untuk memasuki pasar Internasional. Kecendrungan mencoba produk baru.membuka peluang konsumen tersebut melakukan perpindahan merek menuju Hexos. Kategori produk permen akan cenderung membangun sifat konsumen untuk berpindah kelain hati. Ini akan . Industri permen merupakan industri yang cukup sulit untuk dimasuki. akan menjadi ancaman yang sangat vital bagi siklus produk tersebut. futsal. Dikarenakan isu ini. Peluang lainnya yang dilihat Hexos adalah banyaknya eventevent yang dilakukan oleh sekolah-sekolah di Indonesia. semakin membuka lebar kesempatan perusahaan. Banyaknya kegiatan sekolah. Ditambah lagi. Ini akan mempermudah Hexos dalam melakukan ekspansi produk keseluruh pelosok negri. dan lain sebagainya. Ancaman lain yang muncul adalah ketika munculnya produk baru yang serupa dengan produk Konimex tersebut. permen merupakan produk yang mudah sekali diterima oleh masyarakat. seperti basket. Threats Perilaku konsumen yang mudah berpindah tersebut pun mampu menjadi ancaman bagi perusahaan. Misalnya saja muncul permen herbal baru yang memiliki STP yang sama. Perilaku konsumen terlebih anak muda yang menyukai produk easy carry and easy use. 6.

Ini akan membantu mengenali perusahaannya terhadap untuk yang kepercayaannya mutu memiliki produk mutu perusahaan tersebut. Yaitu tariff dasar listrik (TDL) yang rencananya naik 15% pada tahun 2010. d. serta menambah jenis varian yang tersedia dipasaran agar konsumen dapat menemukan kenikmatan produk tersebut. Mendesain kemasan Hexos yang sudah sangat lama tidak mengalami pembaharuan. 5. . Membuat konsumen pembentukan b. Bentuk rintangan yang lainnya adalah biaya produksi yang semakin meningkat. system distribusi. Ditambah lagi dengan harga gula yang semakin melambung tinggi. Pemecahan Masalah Dari analisa di atas. sehingga perusahaan pun harus mencari alternative untuk mengatasi masalah ini. c. tdapat kita temukan bebrapa penyelesaian dari setiap masalah yang ada. Meningkatkan jika Hexos sumber informasi penting tentang dalam produk perusahaan dan produk terkait. Mempertahankan harga.menjadi pesaing yang cukup berat karena memiliki karakter yang sama. Ini dikarenakan kemungkinan besar akan membantu pembentukan loyalitas konsumen. Ini akan menambah biaya produksi yang mampu menjadikan harga produk menjadi naik. Serta harga BBM untuk industri juga dinaikkan. Kebijakan pemerintah ini menjadi ancaman bagi perusahaan seperti Konimex. Padahal bahan baku utama permen adalah gula. mengurangi sangat baik. yaitu : a. dan kinerja perushaan agar dapat terus bersaing di industri permen ini. promosi. tingkat brand swcthing konsuemen.

Mencari BBM alternative untuk menunjang industri kembang gula. Karena situasi pasar bahan baku gula saat ini sangat tidak mendukung industri kembang gula. Tebu dapat dijadikan bahan baker alternative seperti yang dilakukan oleh Negara Brasil. Lebih bentuk meningkatkan yang penelitian terhadap egala mampu menunjang produksi perusahaan. f. . Mungkin dengan cara membuat perkebunan tebu sendiri.e. Mencari alternative bahan baku perusahaan agar tidak tergantung terhadap pasokan bahan baku dipasaran. g. dan juga mengelola sendiri dengan mengurangi belanja iklan yang sangat besar.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful