MARKETING PLAN HEXOS

OLEH ETRO JAYA SINAGA C1B006043

FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN UNIVERSITAS BENGKULU 2010

A. Ringkasan Eksekutif Perkembangan industri kembang gula dewasa ini semakin mengalami perkembangan yang siginifikan. Ditandai dengan maraknya perusahaan yang berkecimpung di industri kembang gula, seperti PT. KOnimex, Mayora, PT. OT, dan masih banyak lagi. Berjamurnya industri ini dikarenakan potensi pasar yang sungguh menggiurkan, seperti jumlah penduduk yang besar, perilaku konsumen yang berubah-ubah dan lain-lain. Hexos yang merupakan produk keluaran PT. Konimex melalui divisi kembang gula, Nimm’s, menjadi produk yang patut disorot sebagai produk yang cukup barhasil di Indonesia. Denagn STP anak muda, Hexos melakukan persaingan kompetitif antara sesama jenis produk yaitu produk herbal, dan juga terhadap jenis permen lainnya. Permen ini dilepas senilai Rp. 1.500 – Rp. 2.000,- dipasaran yang bermaksud untuk meraih kantong anak muda yang sangat sensitive terhadap harga. Hexos melakukan beberapa strategi produk untuk mampu bersaing dipasaran Indonesia, dengan melakukan diversivikasi produk, promosi melalui berbagai bentuk, dan peningkatan kualitas mutu produk. Begitu banyak kekuatan perusahaan ini, sehingga Ia pun mampu bersaing di industri kembang gula. Namun juga tidak sedikit hambatan dan ancaman seperti kenaikan harga gula, TDL, dan BBM yang mampu menghambat produksi. Namun, hal tersebut tidak menjadi kendala, dikarenakan kesempatan yang ada dan didapat perusahaan Konimex ini sangatlah banyak. B. Analisis Situasi 1. Situasi Produk Bisa dibilang permen atau kembang gula adalah satu sub produk makanan pelengkap yang simpel namun menyimpan potensi pasar yang cukup menggiurkan. Dalam perkembangan sejarah kembang gula di tanah air bisa kita ketahui bahwa life time suatu brand name produk kembang gula tidaklah panjang.

Saat ini banyak sekali macam ragam kembang gula yang ditawarkan di pasaran dan masing-masing memiliki keunggulan komparatif guna menarik minat konsumen untuk membelinya. Fruit Candy 3. Boleh jadi produk kembang gula baru tersebut adalah produk lama namun di re-lounch dengan kemasan baru bahkan dengan merk baru. Dari dua kelompok besar ini bisa dipecah atau didifersifikasi lagi menjadi beberapa kelompok kembang gula yaitu : 1. Trick and Tip semacam ini sering dijalankan oleh perusahaan permen di tanah air. Herbal Candy 4. mungkin itulah perumpamaan yang mungkin pas kita tujukan untuk pasar kembang gula di tanah air. Jikalau kita teliti lebih dalam permen ata kembang gula ini dibagi menjadi 2 kelopok besar yaitu hard candy dan soft candy. Tea Candy 5. Tammarind Candy Begitu banyak pilihan kembang gula yang ditawarkan di pasaran memang memberikan satu petunjuk bahwa pasar kembang gula cukuplah manis untuk dicicipi. Pasalnya dalam pasar permen . Liquid Candy 5. Chewy Gum 3. Chocolate Candy 7. Milk Candy 6.Patah tumbuh hilang berganti. Coffee Candy 2. kembang gula dibagi menjadi : 1. Begitu satu produk lama mulai redup di pasaran maka akan muncul produk baru yang akan menggantikan kedudukannya. Hard Candy 2. Soft Candy 4. Mix Hard and Soft Candy Untuk pilihan rasa.

Milkita. . perkembangan industri permen meningkat hingga 10-15% (kapanlagi. Tango 2. Beberapa product leader permen yang cukup mampu menguasai pasar kembang gula di tanah air tercatat sebagai berikut : 2. Golia. Chocolate Candy --> Alpenliebe Namun seiring perkembangan jaman. Pada tahun 2009. Jadi bisa kita simpulkan. Coffee Candy --> Kopiko 2.atau kembang gula saat ini masih memberikan satu keuntungan yang cukup signifikan bagi para pelaku bisnis ini. Milk Candy --> Sugus 2. Hal ini terjadi karena pangsa pasar permen di atau Indonesia semakin berkembang yang dikarenakan adanya isu kasus permen asal Cina mengandung melamin. Relaxa 2. Selain itu market share di Indonesia memang cukup besar dalam arti potensi pasar untuk menyerap produk permen ini sangatlah menjanjikan. beberapa leader product kembang gula sedikit demi sedikit tergerus dengan munculnya banyak produk kompetitor baru yang siap menggantikan kedudukannya. Tammarind Candy --> Gulas. 2. Perkembangan industri permen saat ini terus mengalami perkembangan. salah satu produk baru unggulan yang cukup diperhitungkan semisal : Lotte. dan masih banyak lagi produk yang secara kualitas dan kuantitas siap bersaing dengan market leader. menyebabkan industri permen di Indonesia menjadi penyuplai permen yang memiliki bargaining power yang lebih besar di kawasan Asia dan Eropa. Tindakan ini. dengan memperhatikan pangsa pasar yang potensial dan banyaknya produk yang ditawarkan di pasar kembang gula ini menunjukkan bahwa pasar produk ini cukuplah manis untuk digeluti dan dinikmati. Herbal Candy --> Hexos. Fruit Candy --> Sugus.com). Tamarind.

Situasi Persaingan Analisa mengetahui pesaing siapa saja dan bertujuan menjadi agar pemasar dan dapat bisa yang pesaingnya menetukan strategi yang akan digunakannya dalam menghadapi pesaing tersebut. Oleh karena itu. bahwa permen dibagi menjadi dua kelompok besar yaitu.2. 975.yaitu pada golongan permen herbal. Situasi Produk Hexos yang tergolong hard candy menjadi produk yang memberikan keuntungan yang sangat signifikan bagi perusahaan Konimex. yaitu sebesar Rp.000. . Ditambah lagi pada produk sejenis. Tingkat persaingan pada industri hard candy ini menjadikan Hexos memiliki banyak pesaing dikarenakan kebanyakan perusahaan permen bermain pada hard candy. yaitu dengan mengurangi biaya tetap dengan harga yang dilempar kepasar. Harga ini cukup terjangkau oleh masyarakat terlebih kalangan anak muda yang menjadi target utama Hexos. 25. kita mampu tersebut. 1. hard candy dan soft candy. dan dijual kembali oleh retail sekitar pada harga Rp. seperti Nigella Candy. Biaya tetap dalam memproduksi Hexos menghitung marjin kontribusi yang didapat itu sendiri mapu oleh perusahaan menghabiskan sekitar Rp.000. dal masih banyak lagi./sachet. Besarnya tingkat penjualan Hexos pada tahun 2009 saja untuk daerah Bengkulu saja mampu mencapai 1 hingga 3 juta kotak (satu kotak terdiri dari 50 pieces Hexos)/bulan..-. memiliki beberapa pesaing. Hexos yang merupka kategori permen herbal. 3. Dan Hexos merupakan permen kategori hard candy. Perusahaan melempar produk hexos ke pasaran dengan harga per sachet Rp. Seperti yang telah diketahui.-. 1. permen Antangin.500 – 2.Dengan begini maka diharapkan agar produk pesaing bisa berhasil saat diluncurkan di pasar.-.

Kompetesi persaingan permen herbal ini. Banyak perusahaan yang tumbuh dan berkembang menjadi perusahaan yang terkemuka. Kiss. dan Kurang Asem. seperti permen produksi PT. Ditambah lagi terhadap golongan hard candy lainnya. seperti perusahaan Nimms’s yang menjadi perusahaan divisi permen PT. Orang Tua yang saat ini menjadi market leader di industri permen. Minis. Permen adalah makanan yang bersifat easy to carry. berfungsi untuk mempermudah produknya dalam menentukan pasar yang ingin dicapai. Besarnya jumlah penduduk di Indonesia menjadi sumber utama mengapa industri permen di Indonesia semakin berkembang. Dan juga dari perusahaan Mayora yang memluncurkan produk nya yaitu Kopiko. permen coklat dan lain sebagainya. Orang Tua . Namun tidak sedikit pula perusahaan permen yang tumbang karena ketidakmampuan produk tersebut dalam memposisikan produknya. dalam kurun waktu yang sangat singkat. seperti golongan permen karet. Ini dapat dilihat dari beberapa iklan Hexos yang cenderung mempergunakan aktivitas-aktivitas anak muda. Segmentasi yang sedemikan rupa. Konimex. Persaingan menjadi bertambah ketika jenis soft candy dipasarkan. seperti permen khusus untuk perokok. mengambil segmentasi anak muda sebagai pasar utamanya. perusahaan ada juga permen perusahaan di yang Indonesia sengaja mensegmentasikan produknya pada batas usia anak-anak hingga Namun menargetkan produknya untuk kalangan orang dewasa. mengalami banyak perkembangan. Dan juga permen-permen lainnya yang bergabung dalam industri hard candy. Plonk. easy to use sehingga cocok untuk dibawa mereka yang . Besarnya persaingan di dalam industri permen ini. Nimm’s yang saat ini masih menjadi follower dalam industri ini. yang masih membayang-bayangi PT. merupakan tantangan berat yang menjadi ancaman bagi Hexos. seperti pertandingan basket dan cheers di beberapa SMU di Indonesia. MintZ. Kebanyakan anak remaja. Blaster. Dan juga event-event yang dibuat oleh Hexos. Tamarin.

Total belanja iklan Hexos saja pada tahun 2003 mencapai total 5 miliar. Salah satu iklan yang terkenal yaitu iklan “Pengen Jadi Kasir”. a. dan promosi. Iklan tersebut menegaskan jika . b. Strategi Distribusi Peusahaan Nimm’s menyebarkan jumlah produk yang sangat banyak di pasaran. setiap perusahaan harus mampu membuat startegi yang mampu menjatuhkan atau menyaingi perusahaan yang lain. distribusi. permen merupakan produk yang memiliki tingkat perpindahaan merek yang sangat tinggi. Strategi-strategi tersebut dapat berupa startegi penetapan harga. Ini disebabkan media iklan menjadi sangat berpengaruh dalam peningkatan penjualan Hexos.beraktivitas tinggi seperti mereka yang masih duduk dibangku sekolah dengan segala macam kegiatan mereka. Ini dimaksudkan untuk menjaga ketersedian produk di seluruh retailer agar tidak terjadi brand switching yang dimana c. Harga yang ditawarkan dipasaran yang mudah terjangkau oleh konsumen. Media promosi lainnya yang merupakan media yang mempengaruhi penjualan Hexos yaitu media iklan. Dalam tingkatan persaingan yang sangat besar ini. menjadikan daya jual Hexos sangat tinggi. Strategi Promosi Startegi promosi merupkan stretgi utama yang sangat sering dilakukan oleh Hexos. Event ini dimaksudkan untuk meningkatkan image Hexos dimata konsumennya (remaja) agar konsumen Hexos tersebut semakin mempercayai bahwa Hexos merupkan permen anak-anak muda yang memiliki tingkat aktivitas yang tinggi. Diantaranya dengan membuat event-event di SMU se-Indonesia. Strategi Harga Segmentasi psychographical yang dilakukan oleh perusahaan Hexos yaitu remaja yang sangat sensitive terhadap harga merupakan langkah awal dalam menggaet konsumen.

terdapat dua bentuk alur distribusi yang sering digunakan yaitu. Penulis juga mencoba untuk membuat iklan yang dimana menggunakan konsep yang berbeda namun pada tag line yang sama. Ini membangkitkan image Hexos yang merupakan permen anak muda yang memiliki aktivitas yang sangat tinggi. yaitu gangguan tenggorokan. Karakteristik pesaing yang serupa. Media iklan juga mempengaruhi besarnya peningkatan permintaan. seperti pertandingan basket diseluruh Indonesia. menimbulkan kesan bahwa kekutan Hexos yang sangat . Situasi Distribusi Pada pemasaran retail. Strategi distribusi pesaing pun serta promosi nya juga hampir sama dengan staregi yang dilakukan oleh Hexos. memudahkan dalam menyebarkan produknya. Bentuk distribusi lainnya. Dapat digambarkan sebagai berikut : Pabrik Utama – Gudang Utama – Gudang Cabang (Perusahaan Regional) – Distributor – Pengecer (Toko. menyebabkan tingkat persaingan di industri permen ini semakin berat. Seperti yang telah diuraikan sebelumnya. Hexos sering mengadakan event-event yang sangat besar. Hexos dapat menanganinya. lebih menggunkan system ditribusi panjang.kita mengalami gangguan tenggorokan. alur distribusi pendek dan alur distribusi panjang. sedikit menyulitkan Hexos dalam membedakan produknya. Iklan yang berceritakan hantu yang ingin menakuti-nakuti pemuda yang sedang tertidur. Kampasser) – retailer (Warung) Jumlah armada distribusi Hexos yang banyak. Hexos sebagai produk yang tidak tahan lama. 4. Dan ini sangat membantu prosese pemenuhan kebutuhan konsumen akan permen herbal. Strategi harga yang sama yang dilakukan oleh bebrapa perusahaan permen. yang membantu kefektifan penjualan yaitu dengan media promosi.

Banyak fitur – fitur produk disesuaikan dengan gaya hidup masyarakat yang semakin memiliki mobilitas yang tinggi. Hantu tersebut ketika ingin menakuti pemuda tersebut. terutama pada biaya produksi dan biaya transportasi. pada umumnya dipengaruhi oleh lingkup hukum . Situasi lingkungan makro pun mempengaruhi alur distribusi yang dilakukan oleh perusahaan Nimm’s tersebut. 4.mampu membantu konsumennya mengatasi masalah tenggorokan. Tarif dasar listrik dan upah buruh minimum berdampak langsung pada semua sektor industri. Lingkungan Sosial Faktor – sosial yang terjadi pada masyarakat dapat dilihat secara demografis. Lingkungan Hukum Legalitas hukum yang berkaitan dengan kegiatan operasional di Indonesia. selalu menjadi permen andalan semua dramatisasi pemuda yang selalu membawa Hexos kapanpun dan dimanapun ia berada. tiba-tiba kehilangan Hexos suara. hantu tersebut memakan hexos tersebut dan tenggorokannyapun kembali baik. 2. 3. membantu Hexos dalam menjual produknya. Lingkungan Ekonomi Meningkatnya pertumbuhan ekonomi di Indonesia akhirakhir ini. gaya hidup dan juga sikap konsumen terhadap produk dan merek tertentu. pemuda orang tersebut dengan memberikan Hexos kepada hantu tersebut. Setelah itu. Pada kondisi tertidur. Lingkungan tersebut yaitu : 1. Ini menjelaskan bahwa. Daya beli masyarakat yang semakin tinggi menjadikan potensi pasar permen semakin tinggi. Sehingga konsumen tidak segan untuk membelanjakan produknya untuk membantu kegiatan mereka. Lingkungan Politik Kebijakan pemerintah tentang kenaikan harga BBM per 1 Okt 2005 .

makanan . Teknologi yang digunakan dalam industri permen bermacam – macam jenisnya tergantung seberapa besar dan bagaimana spesifikasi yang dinginkan produsen. Profil Perusahaan PT. Perusahaan ini memiliki pabrik yang memproduksi aneka produk farmasi. Persyaratan izin merek yang harus dipenuhi diantaranya harus dipublikasikan ke masyarakat selama 4 – 6 bulan. 5. 7) Tanda Barcode (Jika produk dijual di supermarket) 8) Izin Depkes untuk mendapatkan nomor Depkes. Analisis SWOT Untuk menjabarkan analisis SWOT. karena pada dasarnya teknologi semakin memudahkan dan mempercepat proses produksi. hak paten dan merek. 3) Nomor pokok wajib pajak (NPWP) yang diteruskan dengan nomor pokok pengusaha kena pajak (NPPKP). lingkup hukum ketenagakerjaan serta lingkup hak atas kekayaan intelektual (HAKI) yang dapat berupa hak cipta. 3. sebaiknya kita mengetahui profil singkat perusahaan. 5) Tanda Daftar Industri. Hal ini untuk menjaga jika terdapat merek yang sama untuk produk sejenis (Duplikasi yang dapat membingungkan konsumen). kelemahan. 1. Indonesia. 6) Izin merek. Lingkungan Teknologi Faktor teknologi merupakan faktor yang penting dalam industri.industri dan perdagangan. 4) Tanda daftar perusahaan (TDP). Konimex berada di daerah Solo. adapun penjelasannya sebagai berikut: 1) Izin pendirian perusahaan yang dikeluarkan oleh direktorat kehakiman pusat Jakarta. dapat dilihat apa saja kekuatan. peluang dan ancaman yang dihadapai atau akan dihadapi perusahaan. Sehingga dengan adanya keterangan tersebut. 2) Tanda izin usaha perdagangan. untuk membantu menggambarkan kondisi perusahaan.

Organisasi unggul pasti dipimpin oleh pemimpin unggul. James Collins dan Jerry Poras melalui buku spektakulernya yang telah menjadi ‘kitab suci’ pemimpin bisnis. moral dan spiritual. ada lima karakter utama yang dimiliki oleh Djoenaedi Joesoef dalam memimpin Konimex. jelas membuktikan julukan itu. Bukan pula perusahaan dengan jangkauan menggurita yang beroperasi di berbagai negara. beberapa prasyarat keunggulan pemimpin dapat dipertanggungjawabkan secara moral dan hasil . menulis referensi komplet tentang organisasi unggul. tetapi juga bagi seluruh masyarakat yang ingin belajar menjadi wirausaha berbasis etika. tetapi benang merahnya jelas. Walaupun Collin dan Poras meneliti tentang organisasi unggul. Konimex memang bukan perusahaan terbesar di bidangnya. Walaupun demikian. berani dan mengagumkan. Built to Last. pemimpin Dibutuhkan bisnisnya. Jiwa kewirausahaannya memberi inspirasi tidak saja pada ranah farmasi yang digeluti selama hidupnya. Sebagai peraih Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari lembaga prestisius Ernst & Young. kepemimpinan Djoenaedi Joesoef mendapat tempat terhormat di negeri tercinta dan meluas sampai negeri manca negara. Konimex ‘hanyalah’ perusahaan dari daerah yang produknya mudah ditemukan dari Sabang sampai Merauke. Berdasar kajian Collin dan Poras. Djoenaedi Joesoef layak mendapat julukan pemimpin unggul.kecil. Yng didirikan oleh Djoenaedi Joesoef yang dijuluki maestro entreupreunership. permen dan berbagai produk lain sejenis. sang mempekerjakan ribuan karyawan. yaitu : .1 mempunyai visi yang besar. Dimulai dari toko obat kecil lalu pada 8 Juni 1967 PT Konimex Pharmaceutical Menjadi Laboratories unggul didirikan memang yang dan bukan mana sekarang perkara mampu mudah. kepemimpinan Djoenaedi Joesoef dalam membesarkan Konimex layak dicatat dengan tinta emas.

Selain karena faktor peluang pasar. chewy candy. Farmasi Divisi farmasi merupakan tulang punggung Konimex. Diversivikasi Perusahaan Konimex a. Nimm's telah mengembangkan bermacam bentuk kembang gula. Inzana.3 selalu berjuang untuk mencapai kesempurnaan mutu. Termorex. antara lain Konidin. sirup. deposit candy. serta tablet effervescent. . b. krim. Saat ini memiliki 59 merek produk.2 memiliki budaya perusahaan kuat. salep. . kini Konimex memiliki berbagai variasi sediaan. Kembang Gula Kembang gula menjadi pilihan pertama. Konimex membangun perusahaan divisi lain yaitu Nimm’s.5 jiwa kewirausahaan untuk selalu berinovasi . Inza. antara lain hard candy.6 2. . ketika Konimex melakukan diversifikasi usaha ke industri makanan sehat pada tahun 1980.4 mempunyai mentalitas berspektrum lebar. Fit-Up. Feminax dan Braito. kapsul. Inovasi dalam hal rasa juga telah menghasilkan berbagai variasi . untuk mengantisipasi perkembangan permintaan pasar . antara lain vitamin. Dari sediaan semula hanya tablet. Divisi kembang gula Nimm's ini sejak berdiri telah dilengkapi dengan mesin-mesin canggih dan mutakhir. dan compressed candy. pilihan ini juga dengan mempertimbangkan bahwa manajemen produksi kembang gula tak jauh berbeda dengan farmasi. Kalau pada mulanya hanya memproduksi obat-obat bebas (OTC). Hingga kini. Paramex.terutama pangsa remaja yang dinamis. kini Konimex juga mengembangkan obat-obat dengan resep dokter (Ethical) serta produk nonkuratif. Beberapa merek produk farmasi Konimex yang populer di masyarakat. seperti..

Saat ini Nimm's memiliki 11 merek.going to nature. antara lain Snips. Produk-produk cemilan Solonat yang populer antara lain. Snaps. Strenghts . kesehatan berbasiskan Direncanakan. Sobisco adalah pabrik biskuit dan coklat yang dilengkapi dengan fasilitas mesin-mesin canggih berkapasitas besar. Pengobatan alternatif antara lain dengan memanfaatkan dan melestarikan apa yang telah disediakan oleh alam . Kecenderungan masyarakat tersebut mendorong KOnimex untuk melakukan yang penelitian dan pengembangan bahan-bahan produk alami. dalam waktu dekat produk-produk alami ini dapat beredar di masyarakat untuk melengkapi sediaan produk Konimex. Eski. khusus dari bahan kacangkacangan yang sangat digemari kaum muda. 3. c. antara lain Hexos. Ono Nuts dan Lekker. memperbesar keyakinan Konimex bahwa pemekaran usaha ke industri makanan merupakan langkah tepat. menumbuhkan kecenderungan di masyarakat untuk mencari pengobatan alternatif. kedua pabrik makanan tersebut kini telah memiliki 15 merek produk.kembang gula rasa unik. pada tahun 1993 Konimex mendirikan PT Solonat. dan Frozz. Makanan Ringan Pertumbuhan usaha kembang gula yang menggembirakan. Wafero. Sehingga. Produk Alami Semakin tingginya biaya kesehatan serta timbulnya kesadaran bahwa tidak semua penyakit dapat disembuhkan dengan pengobatan modern. Nano-Nano. Tini Wini Biti dan Kido.Sarmento. Langkah pengembangan Kelompok Usaha Konimex berlanjut dengan berdirinya Sobisco pada tahun 1994. Mr. perusahaan yang memproduksi makanan ringan. Di antara produk-produk Sobisco yang terkenal di masyarakat. Secara keseluruhan. d.

kemampuan pemimpin akan membantu perkembangan karakter perusahaan. yang dipimpin oleh Djoenaedi Joesoef. Lima karakter tersebut yang juga merupkan kekuatan perusahaan Konimex adalah : Karakter pertama. Konimex. mampu menciptakan kekuatan merek atau brand power pada konsumen Konimex tersebut. perusahaan Konimex terus belajar dan menambah pengalamannya dalam berkecimpung dalam industri farmasi. Kekuatan merek Hexos pun semakin menguat seiring berjalannya waktu yang sangat panjang. menjadi kekuatan yang dapat mendukung maju kembangnya perusahaan. Kekuatan merek mampu menciptakan persepsi konsumen yang akan mampu mengundang pembelian. Hal ini membantu perusahaan dalam mengatasi persaingan yang ada di industri farmasi dan lain sebagainya. Pemimpin unggul seperti Djoenaedi Joesoef. Djoenaedi Joesoef mendapatkan julukan pemimpin andalan versi Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari Ernst & Young. mempunyai visi yang besar.Perusahaan Konimex memiliki pengalaman hingga lebih dari 30 tahun. kembang gula dan lain sebagainya. Orang Tua belum memproduksi permen jenis herbal. Seperti yang telah diuraikan diatas. semakin menambah daya tahan akan serangan perusahaan lain. Hal ini menjadikan posisi Hexos sebagai permen herbal semakin kuat. berani dan mengagumkan. menguatkan posisi Konimex menjadi perusahaan yang besar. Ini akan menimbulkan kepercayaan dari konsumen Konimex secara umum dan Hexos pada khususnya. Pengalaman yang diambil dari perjalanan usia perusahaan tersebut. memiliki lima karakter yang membangun Konimex sebagai perusahaan yang kuat. Umur yang panjang ini juga. Strategi diversivikasi produk yang dilakukan Hexos (permen herbal) menjadikan daya saing Hexos yang semakin kuat karena perusahaan permen terbesar saat ini yaitu PT. Perusahaan akan lebih mudah mengenali adanya masalah dan serta pemecahaannya. Visi Djoenaedi Joesoef adalah membuat obat murah . Sepanjang perjalanan ini.

Wacana mutu yang bergulir sejak 80-an mendapat tempat tersendiri bagi Djoenaedi Joesoef. . CEO dan direksi). nyaris tidak terdengar keluhan atau protes besar dari konsumen karena konsumen semakin buruk kesehatannya setelah menelan Paramex. Obat murah tersebut harus mudah didapat dan selalu tersedia di pasar. selalu berjuang untuk mencapai kesempurnaan mutu. Budaya perusahaan pada dasarnya adalah praktik dari nilai-nilai yang menjadi acuan perusahaan bersangkutan. manusia (karyawan) dan pemimpin merupakan keunggulan kompetitif bagi perusahaan dalam bersaing merebut pasar. nilai-nilai ideal tersebut sering mampat dalam pelaksanaan lantaran tidak ada konsistensi dari manajemen (pemilik. Menjadi tidak mengherankan walaupun Konimex beroperasi dari Solo tetapi kaidah-kaidah bisnis yang bersinggungan dengan kesempurnaan mutu menjadi wacana utama manajemen Konimex. Cara Djoenaedi Joesoef memimpin dan perilaku pribadi sehari-harinya membentuk budaya perusahaan kuat di Konimex. Dapat dipastikan hampir semua perusahaan mempunyai nilai-nilai ideal seperti disebut dalam profil perusahaan atau pernyataan visi dan misi. Atau yang lebih parah tidak ada contoh peran dari pihak manajemen. Konidin yang sampai sekarang menjadi benchmarking obat murah sejenisnya. Tidak segan Konimex menggelontorkan dana dalam jumlah besar untuk memenuhi standar mutu internasional. Inzana. Dalam sejarah perusahaan. Nilai-nilai utama perusahaan dapat dengan mudah dipraktikkan dan menjadi perilaku seluruh karyawan Konimex karena contoh dari sang pemilik sekaligus CEO-nya. memiliki budaya perusahaan kuat. Dari tangan Djoenaedi Joesoef muncul merek kuat semacam Paramex. Beliau berpendapat bahwa mutu produk. Maka lahirlah obat kemasan isi empat dengan fungsi yang tidak kalah dibandingkan dengan obat resep dokter berharga mahal. Ketiga. Alhasil produk Konimex dapat dipastikan berkualitas. Namun. Kedua. Inza. Hal demikian tidak berlaku di Konimex.yang terjangkau masyarakat luas.

Berpedoman pada hukum kelimpahan ini Djoenaedi Joesoef selalu memperhatikan tetesan keringat dari karyawannya untuk mendapat upah jauh dari layak sesuai dengan levelnya. Djoenaedi Joesoef percaya bahwa hukum ketika memberi keuntungan berlebih akan berjalan dengan sempurna. Ada banyak inovasi produk yang dihasilkan oleh Konimex. Atau tanggung jawab sosial perusahaan dalam bentuk pemberdayaan masyarakat sekitar dengan cara menjadi pemasok di Konimex. Inti dari karakter empat ini-meminjam pendapat Stephen Covey-adalah mentalitas berkelimpahan untuk berbuat baik kepada karyawan. Ini untuk menguatkan perusahaan dalam memposisikan produk-produknya. yaitu dengan memiliki system promosi yang kuat. Seperti iklan Hexos yang selalu menggunakan anak muda dalam pembuatan iklannya. jiwa kewirausahaan untuk selalu berinovasi. Ini dikarenakan segmentasi dan target Hexos yang menujukan pemuda.Keempat. Lengkapnya fasilitas operasional membantu karyawannya dalam menyebarkan produknya. penghargaan Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari Ernst & Young membuktikan bagaimana sebagai seorang wirausaha Djoenaedi Joesoef selalu berinovasi untuk memberikan produk terbaik kepada konsumennya. Kelima. konsumen. kelimpahan pemasok. Konimex membelanjakan anggaran untuk periklanan mencapai 5m. juga membantu Konimex membangun citra nya sebagai perusahaan yang besar. . menjadi factor penyebab produk Konimex termasuk Hexos gampang ditemui di seluruh Indonesia sehingga membantu mengurangi brand switching konsumen Hexos. System distribusi perusahaan yang teratur atau sistemik. mempunyai mentalitas berspektrum lebar. Kekuatan distribusi perusahaan yang sangat baik. Kekuatan lainnya yang dimiliki oleh Konimex. yaitu pengatur (pemerintah) berlebih serta akan lingkungan mendapat (manusia dan alam). Tanpa harus mengulang bentuk inovasi tersebut yang sering dibahas di media massa.

Seperti yang telah dijelaskan. akan membantu menjamin mutu produk tetap merupakan produk Nimm’s yang dinaungi oleh perusahaan Konimex. Ketidak tahanan produk ini. PT. Ini akan menjamin mutu produk. bahwa. sehingga tidak sepenuhnya 100% mampu memberikan hal yang terbaik. dengan adanya desain kemasan seperti ini. Tidak seperti permen lainnya. Untuk produk Hexos. hexos menggunkan bungkus luar sebagai pembungkus permen.com. Kelemahan lainnya untuk seputar produk Hexos yaitu jenis produk itu sendiri. Dari sekian banyak kekuatan yang dimiliki Konimex. yaitu Konimex. bukan produk perusahaan yang sangat besar di Indonesia. yang kita ketahui bahwa permen sangat rentan pada kondisi cuaca. sangat sedikitnya informasi tentang permen Hexos tersebut. Orang-orang yang tidak memiliki awareness terhadap produk ini. akan membuat batas loyalitas yang singkat antara konsumen dengan produknya. terdapat bebrapa kelemahan yang diidentifikasikan karena terlalu banyak nya divisi perusahaan yang dikelola. Sehingga terjaga.Desain kemasan produk Konimex seperti Hexos pun mampu menjdi pilar kekutan yang membantu perusahaan menjaga loyalitas konsumen. permen merupakan jenis nondurable goods. yaitu Hexos www. 4. Konsumen tidak akan memperdulikan lagi akan produk tersebut . Walaupun Hexos termasuk produk nondurable (tidak tahan lama) dan memiliki keterlibatan rendah atau low involvement. Weakness Setiap perusahaan tentunya juga memiliki kelemahankelemahan yang akan menyulitkan perusahaan dalam menjajkan produknya. sebaiknya perusahaan memberikan informasiinformasi tentang produk tersebut. Konimex hanya membuat sumber informasi umum Padahal melalui kita satu-satunya mengetahui web. dan bungkus sachet untuk membungkus permen-permen yang ada didalamnya. hanya akan mengetahui bahwa Hexos merupakan produk dari Nimm’s.konimex.

Pada situs www.ketika produk tersebut habis dikonsumsi. Tingkat kejenuhan konsumenpun semakin meningkat. Opportunity Jumlah penduduk Indonesia yang sangat besar. Tidak adanya memori fisik yang akan tertinggal ketika konsumen ingin melakukan pembelian untuk produk permen. yaitu sekitar 231 juta jiwa. Konsumen hanya memiliki memori abstrak di fikirannya yang seketika akan mengalami perubahan. Tidak adanya varian yang seperti tertera pada situs itu. Hexos hanya melakukan tiga (3) kali perubahan desain produk dari tahun 1980 hingga 2010 atau sekitar 30 tahun. Tersedianya produk (stock ready) ketika diinginkan konsumen .com. yang semuanya menjadi target Hexos. namun setidaknya ini merupakan peluang yang sangat baik yang harus dimanfaatkan oleh perusahaan. Perilaku konsumen yang sering berpindah-pindah dikarenakan kategori produk produk. Ini juga ditambah dengan jumlah pendapatan perkapita Indonesia tahun 2009 mengalami peningkatan. akan mampu menjadi pemasok keuntungan bagi perusahaan. Bentuk kelemahan produk Hexos ini juga terlihat dari varian produk yang beredar dipasaran. dalam akan menggaet konsumennnya.konimex. menjadikan peluang bisnis ini semakin besar. Walaupun harga permen tidak terlau mempengaruhi pendapatan. lain yang juga merupkan peluang bagi tidak Hexos tersedia. terdapat empat (4) varian produk Hexos. Ditambah lagi dengan jumlah remaja dibawah umur 19 tahun. ketika dihadapkan pada kemasan Hexos yang jarang sekali mengalami perubahan. Sedangkan kita mengetahui bahwa konsumen lebih cenderung melakukan pencarian variasi (variety seeking). dengan jumlah penduduk usia 19 – 24 tahun (anak muda) berkisar 43 juta jiwa. Target konsumen yang berlimpah. Tidak ada penyegaran produk atau refreshing terhadap desain tersebut. 5. Ditambah lagi permen merupakan produk jenis low involvement. akan menyebabkan kejenuhan konsumen akan produk yang tidak bervariasi.

Ditambah lagi jika ada pesaing baru ataupun produk baru yang muncul dipasaran. menjadikan Hexos mampu menjadi produk yang diharapkan. Misalnya saja muncul permen herbal baru yang memiliki STP yang sama. seperti basket. Banyaknya kegiatan sekolah. Industri permen merupakan industri yang cukup sulit untuk dimasuki. Ancaman lain yang muncul adalah ketika munculnya produk baru yang serupa dengan produk Konimex tersebut. Threats Perilaku konsumen yang mudah berpindah tersebut pun mampu menjadi ancaman bagi perusahaan. Ini akan . Indonesia menjadi pemasok permen utama untuk kawasan Asia dan Eropa. permen merupakan produk yang mudah sekali diterima oleh masyarakat. Isu melamin ini berpengaruh besar terhadap industri permen dunia. Ditambah lagi. akan menjadi ancaman yang sangat vital bagi siklus produk tersebut. Ditambah lagi dengan adanya isu permen yang mengandung melamin dari Cina.membuka peluang konsumen tersebut melakukan perpindahan merek menuju Hexos. dan lain sebagainya. futsal. Kategori produk permen akan cenderung membangun sifat konsumen untuk berpindah kelain hati. Ini akan mempermudah Hexos dalam melakukan ekspansi produk keseluruh pelosok negri. Ini merupakan kesempatan perusahaan untuk dengan leluasa mengeksplorasi pasar dan untuk menambah market share. Peluang lainnya yang dilihat Hexos adalah banyaknya eventevent yang dilakukan oleh sekolah-sekolah di Indonesia. 6. dapat membantu perusahaan dalam memperkenalkan Hexos di pasaran dan anak muda sebagai target utama. Ini dapat dijadikan ajang promosi yang dilakukan oleh perusahaan. Sehingga peluang pesaing baru untuk munculpun akan berkurang. Kesempatan ini dapat digunakan Hexos untuk memasuki pasar Internasional. Dikarenakan isu ini. Kecendrungan mencoba produk baru. semakin membuka lebar kesempatan perusahaan. Perilaku konsumen terlebih anak muda yang menyukai produk easy carry and easy use.

Mendesain kemasan Hexos yang sudah sangat lama tidak mengalami pembaharuan. dan kinerja perushaan agar dapat terus bersaing di industri permen ini. sehingga perusahaan pun harus mencari alternative untuk mengatasi masalah ini. Ini akan membantu mengenali perusahaannya terhadap untuk yang kepercayaannya mutu memiliki produk mutu perusahaan tersebut. Ini akan menambah biaya produksi yang mampu menjadikan harga produk menjadi naik.menjadi pesaing yang cukup berat karena memiliki karakter yang sama. serta menambah jenis varian yang tersedia dipasaran agar konsumen dapat menemukan kenikmatan produk tersebut. Padahal bahan baku utama permen adalah gula. Yaitu tariff dasar listrik (TDL) yang rencananya naik 15% pada tahun 2010. Serta harga BBM untuk industri juga dinaikkan. . Pemecahan Masalah Dari analisa di atas. tdapat kita temukan bebrapa penyelesaian dari setiap masalah yang ada. yaitu : a. c. Kebijakan pemerintah ini menjadi ancaman bagi perusahaan seperti Konimex. d. system distribusi. tingkat brand swcthing konsuemen. Ditambah lagi dengan harga gula yang semakin melambung tinggi. Mempertahankan harga. Bentuk rintangan yang lainnya adalah biaya produksi yang semakin meningkat. Ini dikarenakan kemungkinan besar akan membantu pembentukan loyalitas konsumen. Membuat konsumen pembentukan b. 5. mengurangi sangat baik. promosi. Meningkatkan jika Hexos sumber informasi penting tentang dalam produk perusahaan dan produk terkait.

Mungkin dengan cara membuat perkebunan tebu sendiri. g. Lebih bentuk meningkatkan yang penelitian terhadap egala mampu menunjang produksi perusahaan. Mencari alternative bahan baku perusahaan agar tidak tergantung terhadap pasokan bahan baku dipasaran. . Karena situasi pasar bahan baku gula saat ini sangat tidak mendukung industri kembang gula.e. dan juga mengelola sendiri dengan mengurangi belanja iklan yang sangat besar. Tebu dapat dijadikan bahan baker alternative seperti yang dilakukan oleh Negara Brasil. Mencari BBM alternative untuk menunjang industri kembang gula. f.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful

Master Your Semester with Scribd & The New York Times

Special offer: Get 4 months of Scribd and The New York Times for just $1.87 per week!

Master Your Semester with a Special Offer from Scribd & The New York Times