MARKETING PLAN HEXOS

OLEH ETRO JAYA SINAGA C1B006043

FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN UNIVERSITAS BENGKULU 2010

A. Ringkasan Eksekutif Perkembangan industri kembang gula dewasa ini semakin mengalami perkembangan yang siginifikan. Ditandai dengan maraknya perusahaan yang berkecimpung di industri kembang gula, seperti PT. KOnimex, Mayora, PT. OT, dan masih banyak lagi. Berjamurnya industri ini dikarenakan potensi pasar yang sungguh menggiurkan, seperti jumlah penduduk yang besar, perilaku konsumen yang berubah-ubah dan lain-lain. Hexos yang merupakan produk keluaran PT. Konimex melalui divisi kembang gula, Nimm’s, menjadi produk yang patut disorot sebagai produk yang cukup barhasil di Indonesia. Denagn STP anak muda, Hexos melakukan persaingan kompetitif antara sesama jenis produk yaitu produk herbal, dan juga terhadap jenis permen lainnya. Permen ini dilepas senilai Rp. 1.500 – Rp. 2.000,- dipasaran yang bermaksud untuk meraih kantong anak muda yang sangat sensitive terhadap harga. Hexos melakukan beberapa strategi produk untuk mampu bersaing dipasaran Indonesia, dengan melakukan diversivikasi produk, promosi melalui berbagai bentuk, dan peningkatan kualitas mutu produk. Begitu banyak kekuatan perusahaan ini, sehingga Ia pun mampu bersaing di industri kembang gula. Namun juga tidak sedikit hambatan dan ancaman seperti kenaikan harga gula, TDL, dan BBM yang mampu menghambat produksi. Namun, hal tersebut tidak menjadi kendala, dikarenakan kesempatan yang ada dan didapat perusahaan Konimex ini sangatlah banyak. B. Analisis Situasi 1. Situasi Produk Bisa dibilang permen atau kembang gula adalah satu sub produk makanan pelengkap yang simpel namun menyimpan potensi pasar yang cukup menggiurkan. Dalam perkembangan sejarah kembang gula di tanah air bisa kita ketahui bahwa life time suatu brand name produk kembang gula tidaklah panjang.

Hard Candy 2. Tammarind Candy Begitu banyak pilihan kembang gula yang ditawarkan di pasaran memang memberikan satu petunjuk bahwa pasar kembang gula cukuplah manis untuk dicicipi. Milk Candy 6. Coffee Candy 2. kembang gula dibagi menjadi : 1. Tea Candy 5. Soft Candy 4. Boleh jadi produk kembang gula baru tersebut adalah produk lama namun di re-lounch dengan kemasan baru bahkan dengan merk baru. Trick and Tip semacam ini sering dijalankan oleh perusahaan permen di tanah air. Jikalau kita teliti lebih dalam permen ata kembang gula ini dibagi menjadi 2 kelopok besar yaitu hard candy dan soft candy. Chewy Gum 3. Fruit Candy 3. Begitu satu produk lama mulai redup di pasaran maka akan muncul produk baru yang akan menggantikan kedudukannya. Chocolate Candy 7. Mix Hard and Soft Candy Untuk pilihan rasa. Liquid Candy 5. Herbal Candy 4. mungkin itulah perumpamaan yang mungkin pas kita tujukan untuk pasar kembang gula di tanah air. Pasalnya dalam pasar permen . Saat ini banyak sekali macam ragam kembang gula yang ditawarkan di pasaran dan masing-masing memiliki keunggulan komparatif guna menarik minat konsumen untuk membelinya. Dari dua kelompok besar ini bisa dipecah atau didifersifikasi lagi menjadi beberapa kelompok kembang gula yaitu : 1.Patah tumbuh hilang berganti.

Herbal Candy --> Hexos. Hal ini terjadi karena pangsa pasar permen di atau Indonesia semakin berkembang yang dikarenakan adanya isu kasus permen asal Cina mengandung melamin. Perkembangan industri permen saat ini terus mengalami perkembangan. perkembangan industri permen meningkat hingga 10-15% (kapanlagi. Coffee Candy --> Kopiko 2. Jadi bisa kita simpulkan. dengan memperhatikan pangsa pasar yang potensial dan banyaknya produk yang ditawarkan di pasar kembang gula ini menunjukkan bahwa pasar produk ini cukuplah manis untuk digeluti dan dinikmati.atau kembang gula saat ini masih memberikan satu keuntungan yang cukup signifikan bagi para pelaku bisnis ini. Tindakan ini. Fruit Candy --> Sugus. Relaxa 2. Pada tahun 2009. dan masih banyak lagi produk yang secara kualitas dan kuantitas siap bersaing dengan market leader. menyebabkan industri permen di Indonesia menjadi penyuplai permen yang memiliki bargaining power yang lebih besar di kawasan Asia dan Eropa. Beberapa product leader permen yang cukup mampu menguasai pasar kembang gula di tanah air tercatat sebagai berikut : 2. Milkita. Tamarind. .com). Chocolate Candy --> Alpenliebe Namun seiring perkembangan jaman. beberapa leader product kembang gula sedikit demi sedikit tergerus dengan munculnya banyak produk kompetitor baru yang siap menggantikan kedudukannya. Tango 2. Milk Candy --> Sugus 2. 2. Golia. Selain itu market share di Indonesia memang cukup besar dalam arti potensi pasar untuk menyerap produk permen ini sangatlah menjanjikan. salah satu produk baru unggulan yang cukup diperhitungkan semisal : Lotte. Tammarind Candy --> Gulas.

975.-. Seperti yang telah diketahui. 1./sachet.. memiliki beberapa pesaing. dal masih banyak lagi. Biaya tetap dalam memproduksi Hexos menghitung marjin kontribusi yang didapat itu sendiri mapu oleh perusahaan menghabiskan sekitar Rp. Harga ini cukup terjangkau oleh masyarakat terlebih kalangan anak muda yang menjadi target utama Hexos. Situasi Persaingan Analisa mengetahui pesaing siapa saja dan bertujuan menjadi agar pemasar dan dapat bisa yang pesaingnya menetukan strategi yang akan digunakannya dalam menghadapi pesaing tersebut. 1.-. Besarnya tingkat penjualan Hexos pada tahun 2009 saja untuk daerah Bengkulu saja mampu mencapai 1 hingga 3 juta kotak (satu kotak terdiri dari 50 pieces Hexos)/bulan. Hexos yang merupka kategori permen herbal. bahwa permen dibagi menjadi dua kelompok besar yaitu. hard candy dan soft candy. permen Antangin.500 – 2. Ditambah lagi pada produk sejenis. seperti Nigella Candy. 3. yaitu dengan mengurangi biaya tetap dengan harga yang dilempar kepasar.000. Oleh karena itu.yaitu pada golongan permen herbal. kita mampu tersebut. Tingkat persaingan pada industri hard candy ini menjadikan Hexos memiliki banyak pesaing dikarenakan kebanyakan perusahaan permen bermain pada hard candy. 25. dan dijual kembali oleh retail sekitar pada harga Rp. .-. Dan Hexos merupakan permen kategori hard candy.Dengan begini maka diharapkan agar produk pesaing bisa berhasil saat diluncurkan di pasar.000. Perusahaan melempar produk hexos ke pasaran dengan harga per sachet Rp.2. Situasi Produk Hexos yang tergolong hard candy menjadi produk yang memberikan keuntungan yang sangat signifikan bagi perusahaan Konimex. yaitu sebesar Rp.

mengalami banyak perkembangan. Tamarin. Kebanyakan anak remaja. mengambil segmentasi anak muda sebagai pasar utamanya.Kompetesi persaingan permen herbal ini. Namun tidak sedikit pula perusahaan permen yang tumbang karena ketidakmampuan produk tersebut dalam memposisikan produknya. Plonk. perusahaan ada juga permen perusahaan di yang Indonesia sengaja mensegmentasikan produknya pada batas usia anak-anak hingga Namun menargetkan produknya untuk kalangan orang dewasa. Besarnya jumlah penduduk di Indonesia menjadi sumber utama mengapa industri permen di Indonesia semakin berkembang. dalam kurun waktu yang sangat singkat. Orang Tua . Orang Tua yang saat ini menjadi market leader di industri permen. Blaster. Ini dapat dilihat dari beberapa iklan Hexos yang cenderung mempergunakan aktivitas-aktivitas anak muda. Permen adalah makanan yang bersifat easy to carry. easy to use sehingga cocok untuk dibawa mereka yang . merupakan tantangan berat yang menjadi ancaman bagi Hexos. seperti pertandingan basket dan cheers di beberapa SMU di Indonesia. seperti permen khusus untuk perokok. seperti permen produksi PT. Nimm’s yang saat ini masih menjadi follower dalam industri ini. Banyak perusahaan yang tumbuh dan berkembang menjadi perusahaan yang terkemuka. seperti perusahaan Nimms’s yang menjadi perusahaan divisi permen PT. permen coklat dan lain sebagainya. seperti golongan permen karet. berfungsi untuk mempermudah produknya dalam menentukan pasar yang ingin dicapai. Ditambah lagi terhadap golongan hard candy lainnya. dan Kurang Asem. Dan juga permen-permen lainnya yang bergabung dalam industri hard candy. Dan juga event-event yang dibuat oleh Hexos. Minis. Konimex. MintZ. Persaingan menjadi bertambah ketika jenis soft candy dipasarkan. Besarnya persaingan di dalam industri permen ini. Dan juga dari perusahaan Mayora yang memluncurkan produk nya yaitu Kopiko. Segmentasi yang sedemikan rupa. yang masih membayang-bayangi PT. Kiss.

Strategi Harga Segmentasi psychographical yang dilakukan oleh perusahaan Hexos yaitu remaja yang sangat sensitive terhadap harga merupakan langkah awal dalam menggaet konsumen. Harga yang ditawarkan dipasaran yang mudah terjangkau oleh konsumen. permen merupakan produk yang memiliki tingkat perpindahaan merek yang sangat tinggi.beraktivitas tinggi seperti mereka yang masih duduk dibangku sekolah dengan segala macam kegiatan mereka. Diantaranya dengan membuat event-event di SMU se-Indonesia. Media promosi lainnya yang merupakan media yang mempengaruhi penjualan Hexos yaitu media iklan. Dalam tingkatan persaingan yang sangat besar ini. Iklan tersebut menegaskan jika . b. menjadikan daya jual Hexos sangat tinggi. Event ini dimaksudkan untuk meningkatkan image Hexos dimata konsumennya (remaja) agar konsumen Hexos tersebut semakin mempercayai bahwa Hexos merupkan permen anak-anak muda yang memiliki tingkat aktivitas yang tinggi. Total belanja iklan Hexos saja pada tahun 2003 mencapai total 5 miliar. a. Salah satu iklan yang terkenal yaitu iklan “Pengen Jadi Kasir”. Strategi Promosi Startegi promosi merupkan stretgi utama yang sangat sering dilakukan oleh Hexos. Ini disebabkan media iklan menjadi sangat berpengaruh dalam peningkatan penjualan Hexos. setiap perusahaan harus mampu membuat startegi yang mampu menjatuhkan atau menyaingi perusahaan yang lain. distribusi. Ini dimaksudkan untuk menjaga ketersedian produk di seluruh retailer agar tidak terjadi brand switching yang dimana c. dan promosi. Strategi-strategi tersebut dapat berupa startegi penetapan harga. Strategi Distribusi Peusahaan Nimm’s menyebarkan jumlah produk yang sangat banyak di pasaran.

lebih menggunkan system ditribusi panjang. menimbulkan kesan bahwa kekutan Hexos yang sangat . seperti pertandingan basket diseluruh Indonesia. 4. Strategi distribusi pesaing pun serta promosi nya juga hampir sama dengan staregi yang dilakukan oleh Hexos. Ini membangkitkan image Hexos yang merupakan permen anak muda yang memiliki aktivitas yang sangat tinggi. yaitu gangguan tenggorokan. Hexos sering mengadakan event-event yang sangat besar. terdapat dua bentuk alur distribusi yang sering digunakan yaitu. Karakteristik pesaing yang serupa. Seperti yang telah diuraikan sebelumnya. Hexos dapat menanganinya. menyebabkan tingkat persaingan di industri permen ini semakin berat. alur distribusi pendek dan alur distribusi panjang. sedikit menyulitkan Hexos dalam membedakan produknya. Kampasser) – retailer (Warung) Jumlah armada distribusi Hexos yang banyak.kita mengalami gangguan tenggorokan. memudahkan dalam menyebarkan produknya. yang membantu kefektifan penjualan yaitu dengan media promosi. Dapat digambarkan sebagai berikut : Pabrik Utama – Gudang Utama – Gudang Cabang (Perusahaan Regional) – Distributor – Pengecer (Toko. Strategi harga yang sama yang dilakukan oleh bebrapa perusahaan permen. Situasi Distribusi Pada pemasaran retail. Iklan yang berceritakan hantu yang ingin menakuti-nakuti pemuda yang sedang tertidur. Penulis juga mencoba untuk membuat iklan yang dimana menggunakan konsep yang berbeda namun pada tag line yang sama. Media iklan juga mempengaruhi besarnya peningkatan permintaan. Hexos sebagai produk yang tidak tahan lama. Bentuk distribusi lainnya. Dan ini sangat membantu prosese pemenuhan kebutuhan konsumen akan permen herbal.

Tarif dasar listrik dan upah buruh minimum berdampak langsung pada semua sektor industri. 2. Daya beli masyarakat yang semakin tinggi menjadikan potensi pasar permen semakin tinggi. terutama pada biaya produksi dan biaya transportasi. 4. 3. Lingkungan Ekonomi Meningkatnya pertumbuhan ekonomi di Indonesia akhirakhir ini. selalu menjadi permen andalan semua dramatisasi pemuda yang selalu membawa Hexos kapanpun dan dimanapun ia berada. Lingkungan Hukum Legalitas hukum yang berkaitan dengan kegiatan operasional di Indonesia. Hantu tersebut ketika ingin menakuti pemuda tersebut. membantu Hexos dalam menjual produknya. tiba-tiba kehilangan Hexos suara. Lingkungan Sosial Faktor – sosial yang terjadi pada masyarakat dapat dilihat secara demografis. pada umumnya dipengaruhi oleh lingkup hukum . hantu tersebut memakan hexos tersebut dan tenggorokannyapun kembali baik. Lingkungan tersebut yaitu : 1.mampu membantu konsumennya mengatasi masalah tenggorokan. pemuda orang tersebut dengan memberikan Hexos kepada hantu tersebut. Situasi lingkungan makro pun mempengaruhi alur distribusi yang dilakukan oleh perusahaan Nimm’s tersebut. Ini menjelaskan bahwa. Pada kondisi tertidur. Setelah itu. gaya hidup dan juga sikap konsumen terhadap produk dan merek tertentu. Sehingga konsumen tidak segan untuk membelanjakan produknya untuk membantu kegiatan mereka. Lingkungan Politik Kebijakan pemerintah tentang kenaikan harga BBM per 1 Okt 2005 . Banyak fitur – fitur produk disesuaikan dengan gaya hidup masyarakat yang semakin memiliki mobilitas yang tinggi.

2) Tanda izin usaha perdagangan. 3. Persyaratan izin merek yang harus dipenuhi diantaranya harus dipublikasikan ke masyarakat selama 4 – 6 bulan. Analisis SWOT Untuk menjabarkan analisis SWOT. Lingkungan Teknologi Faktor teknologi merupakan faktor yang penting dalam industri. Hal ini untuk menjaga jika terdapat merek yang sama untuk produk sejenis (Duplikasi yang dapat membingungkan konsumen). hak paten dan merek. 3) Nomor pokok wajib pajak (NPWP) yang diteruskan dengan nomor pokok pengusaha kena pajak (NPPKP). lingkup hukum ketenagakerjaan serta lingkup hak atas kekayaan intelektual (HAKI) yang dapat berupa hak cipta. 7) Tanda Barcode (Jika produk dijual di supermarket) 8) Izin Depkes untuk mendapatkan nomor Depkes. karena pada dasarnya teknologi semakin memudahkan dan mempercepat proses produksi. Sehingga dengan adanya keterangan tersebut. 1. Teknologi yang digunakan dalam industri permen bermacam – macam jenisnya tergantung seberapa besar dan bagaimana spesifikasi yang dinginkan produsen. 5) Tanda Daftar Industri. 6) Izin merek.industri dan perdagangan. Konimex berada di daerah Solo. dapat dilihat apa saja kekuatan. 4) Tanda daftar perusahaan (TDP). makanan . adapun penjelasannya sebagai berikut: 1) Izin pendirian perusahaan yang dikeluarkan oleh direktorat kehakiman pusat Jakarta. Indonesia. peluang dan ancaman yang dihadapai atau akan dihadapi perusahaan. 5. Profil Perusahaan PT. untuk membantu menggambarkan kondisi perusahaan. kelemahan. sebaiknya kita mengetahui profil singkat perusahaan. Perusahaan ini memiliki pabrik yang memproduksi aneka produk farmasi.

Sebagai peraih Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari lembaga prestisius Ernst & Young. yaitu : . Dimulai dari toko obat kecil lalu pada 8 Juni 1967 PT Konimex Pharmaceutical Menjadi Laboratories unggul didirikan memang yang dan bukan mana sekarang perkara mampu mudah. menulis referensi komplet tentang organisasi unggul.kecil.1 mempunyai visi yang besar. Yng didirikan oleh Djoenaedi Joesoef yang dijuluki maestro entreupreunership. Organisasi unggul pasti dipimpin oleh pemimpin unggul. Konimex ‘hanyalah’ perusahaan dari daerah yang produknya mudah ditemukan dari Sabang sampai Merauke. Berdasar kajian Collin dan Poras. Walaupun Collin dan Poras meneliti tentang organisasi unggul. jelas membuktikan julukan itu. tetapi benang merahnya jelas. Djoenaedi Joesoef layak mendapat julukan pemimpin unggul. Built to Last. kepemimpinan Djoenaedi Joesoef dalam membesarkan Konimex layak dicatat dengan tinta emas. beberapa prasyarat keunggulan pemimpin dapat dipertanggungjawabkan secara moral dan hasil . Walaupun demikian. tetapi juga bagi seluruh masyarakat yang ingin belajar menjadi wirausaha berbasis etika. Konimex memang bukan perusahaan terbesar di bidangnya. pemimpin Dibutuhkan bisnisnya. kepemimpinan Djoenaedi Joesoef mendapat tempat terhormat di negeri tercinta dan meluas sampai negeri manca negara. ada lima karakter utama yang dimiliki oleh Djoenaedi Joesoef dalam memimpin Konimex. sang mempekerjakan ribuan karyawan. berani dan mengagumkan. permen dan berbagai produk lain sejenis. Bukan pula perusahaan dengan jangkauan menggurita yang beroperasi di berbagai negara. moral dan spiritual. James Collins dan Jerry Poras melalui buku spektakulernya yang telah menjadi ‘kitab suci’ pemimpin bisnis. Jiwa kewirausahaannya memberi inspirasi tidak saja pada ranah farmasi yang digeluti selama hidupnya.

b. antara lain hard candy..3 selalu berjuang untuk mencapai kesempurnaan mutu. Kalau pada mulanya hanya memproduksi obat-obat bebas (OTC). Inovasi dalam hal rasa juga telah menghasilkan berbagai variasi . . Hingga kini. . deposit candy. antara lain Konidin. Selain karena faktor peluang pasar. Farmasi Divisi farmasi merupakan tulang punggung Konimex.6 2. sirup. antara lain vitamin. Inza.2 memiliki budaya perusahaan kuat. Nimm's telah mengembangkan bermacam bentuk kembang gula. kapsul. dan compressed candy.5 jiwa kewirausahaan untuk selalu berinovasi . ketika Konimex melakukan diversifikasi usaha ke industri makanan sehat pada tahun 1980. Termorex. Paramex. Beberapa merek produk farmasi Konimex yang populer di masyarakat.4 mempunyai mentalitas berspektrum lebar. Fit-Up. untuk mengantisipasi perkembangan permintaan pasar . Divisi kembang gula Nimm's ini sejak berdiri telah dilengkapi dengan mesin-mesin canggih dan mutakhir. Dari sediaan semula hanya tablet. Feminax dan Braito. Saat ini memiliki 59 merek produk. Diversivikasi Perusahaan Konimex a. serta tablet effervescent. . krim. kini Konimex juga mengembangkan obat-obat dengan resep dokter (Ethical) serta produk nonkuratif. pilihan ini juga dengan mempertimbangkan bahwa manajemen produksi kembang gula tak jauh berbeda dengan farmasi. chewy candy.terutama pangsa remaja yang dinamis. seperti. Kembang Gula Kembang gula menjadi pilihan pertama. kini Konimex memiliki berbagai variasi sediaan. Konimex membangun perusahaan divisi lain yaitu Nimm’s. salep. Inzana.

Tini Wini Biti dan Kido. d. kesehatan berbasiskan Direncanakan. Kecenderungan masyarakat tersebut mendorong KOnimex untuk melakukan yang penelitian dan pengembangan bahan-bahan produk alami. Mr. Pengobatan alternatif antara lain dengan memanfaatkan dan melestarikan apa yang telah disediakan oleh alam . kedua pabrik makanan tersebut kini telah memiliki 15 merek produk. dan Frozz. memperbesar keyakinan Konimex bahwa pemekaran usaha ke industri makanan merupakan langkah tepat.kembang gula rasa unik. Secara keseluruhan. antara lain Snips.going to nature. Saat ini Nimm's memiliki 11 merek.Sarmento. Sobisco adalah pabrik biskuit dan coklat yang dilengkapi dengan fasilitas mesin-mesin canggih berkapasitas besar. Ono Nuts dan Lekker. Di antara produk-produk Sobisco yang terkenal di masyarakat. Eski. Strenghts . Langkah pengembangan Kelompok Usaha Konimex berlanjut dengan berdirinya Sobisco pada tahun 1994. antara lain Hexos. Makanan Ringan Pertumbuhan usaha kembang gula yang menggembirakan. Snaps. khusus dari bahan kacangkacangan yang sangat digemari kaum muda. pada tahun 1993 Konimex mendirikan PT Solonat. 3. dalam waktu dekat produk-produk alami ini dapat beredar di masyarakat untuk melengkapi sediaan produk Konimex. Produk Alami Semakin tingginya biaya kesehatan serta timbulnya kesadaran bahwa tidak semua penyakit dapat disembuhkan dengan pengobatan modern. menumbuhkan kecenderungan di masyarakat untuk mencari pengobatan alternatif. c. Nano-Nano. Wafero. Sehingga. perusahaan yang memproduksi makanan ringan. Produk-produk cemilan Solonat yang populer antara lain.

kemampuan pemimpin akan membantu perkembangan karakter perusahaan. memiliki lima karakter yang membangun Konimex sebagai perusahaan yang kuat. Pemimpin unggul seperti Djoenaedi Joesoef. Umur yang panjang ini juga.Perusahaan Konimex memiliki pengalaman hingga lebih dari 30 tahun. Orang Tua belum memproduksi permen jenis herbal. Konimex. Djoenaedi Joesoef mendapatkan julukan pemimpin andalan versi Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari Ernst & Young. Hal ini menjadikan posisi Hexos sebagai permen herbal semakin kuat. Sepanjang perjalanan ini. Lima karakter tersebut yang juga merupkan kekuatan perusahaan Konimex adalah : Karakter pertama. menjadi kekuatan yang dapat mendukung maju kembangnya perusahaan. Seperti yang telah diuraikan diatas. perusahaan Konimex terus belajar dan menambah pengalamannya dalam berkecimpung dalam industri farmasi. Strategi diversivikasi produk yang dilakukan Hexos (permen herbal) menjadikan daya saing Hexos yang semakin kuat karena perusahaan permen terbesar saat ini yaitu PT. menguatkan posisi Konimex menjadi perusahaan yang besar. Ini akan menimbulkan kepercayaan dari konsumen Konimex secara umum dan Hexos pada khususnya. Kekuatan merek mampu menciptakan persepsi konsumen yang akan mampu mengundang pembelian. Pengalaman yang diambil dari perjalanan usia perusahaan tersebut. Hal ini membantu perusahaan dalam mengatasi persaingan yang ada di industri farmasi dan lain sebagainya. kembang gula dan lain sebagainya. semakin menambah daya tahan akan serangan perusahaan lain. yang dipimpin oleh Djoenaedi Joesoef. mempunyai visi yang besar. Perusahaan akan lebih mudah mengenali adanya masalah dan serta pemecahaannya. mampu menciptakan kekuatan merek atau brand power pada konsumen Konimex tersebut. berani dan mengagumkan. Visi Djoenaedi Joesoef adalah membuat obat murah . Kekuatan merek Hexos pun semakin menguat seiring berjalannya waktu yang sangat panjang.

Maka lahirlah obat kemasan isi empat dengan fungsi yang tidak kalah dibandingkan dengan obat resep dokter berharga mahal. Wacana mutu yang bergulir sejak 80-an mendapat tempat tersendiri bagi Djoenaedi Joesoef. Dapat dipastikan hampir semua perusahaan mempunyai nilai-nilai ideal seperti disebut dalam profil perusahaan atau pernyataan visi dan misi. Beliau berpendapat bahwa mutu produk. selalu berjuang untuk mencapai kesempurnaan mutu. Namun. Dalam sejarah perusahaan. Dari tangan Djoenaedi Joesoef muncul merek kuat semacam Paramex. Konidin yang sampai sekarang menjadi benchmarking obat murah sejenisnya. CEO dan direksi). Tidak segan Konimex menggelontorkan dana dalam jumlah besar untuk memenuhi standar mutu internasional. Alhasil produk Konimex dapat dipastikan berkualitas. . Inza. Inzana. Nilai-nilai utama perusahaan dapat dengan mudah dipraktikkan dan menjadi perilaku seluruh karyawan Konimex karena contoh dari sang pemilik sekaligus CEO-nya. memiliki budaya perusahaan kuat.yang terjangkau masyarakat luas. Kedua. Budaya perusahaan pada dasarnya adalah praktik dari nilai-nilai yang menjadi acuan perusahaan bersangkutan. Cara Djoenaedi Joesoef memimpin dan perilaku pribadi sehari-harinya membentuk budaya perusahaan kuat di Konimex. Menjadi tidak mengherankan walaupun Konimex beroperasi dari Solo tetapi kaidah-kaidah bisnis yang bersinggungan dengan kesempurnaan mutu menjadi wacana utama manajemen Konimex. nilai-nilai ideal tersebut sering mampat dalam pelaksanaan lantaran tidak ada konsistensi dari manajemen (pemilik. Obat murah tersebut harus mudah didapat dan selalu tersedia di pasar. Ketiga. Atau yang lebih parah tidak ada contoh peran dari pihak manajemen. manusia (karyawan) dan pemimpin merupakan keunggulan kompetitif bagi perusahaan dalam bersaing merebut pasar. Hal demikian tidak berlaku di Konimex. nyaris tidak terdengar keluhan atau protes besar dari konsumen karena konsumen semakin buruk kesehatannya setelah menelan Paramex.

jiwa kewirausahaan untuk selalu berinovasi. Berpedoman pada hukum kelimpahan ini Djoenaedi Joesoef selalu memperhatikan tetesan keringat dari karyawannya untuk mendapat upah jauh dari layak sesuai dengan levelnya. Kelima. Konimex membelanjakan anggaran untuk periklanan mencapai 5m. kelimpahan pemasok. konsumen.Keempat. Seperti iklan Hexos yang selalu menggunakan anak muda dalam pembuatan iklannya. penghargaan Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari Ernst & Young membuktikan bagaimana sebagai seorang wirausaha Djoenaedi Joesoef selalu berinovasi untuk memberikan produk terbaik kepada konsumennya. Inti dari karakter empat ini-meminjam pendapat Stephen Covey-adalah mentalitas berkelimpahan untuk berbuat baik kepada karyawan. Tanpa harus mengulang bentuk inovasi tersebut yang sering dibahas di media massa. yaitu pengatur (pemerintah) berlebih serta akan lingkungan mendapat (manusia dan alam). Lengkapnya fasilitas operasional membantu karyawannya dalam menyebarkan produknya. Atau tanggung jawab sosial perusahaan dalam bentuk pemberdayaan masyarakat sekitar dengan cara menjadi pemasok di Konimex. Ini dikarenakan segmentasi dan target Hexos yang menujukan pemuda. juga membantu Konimex membangun citra nya sebagai perusahaan yang besar. System distribusi perusahaan yang teratur atau sistemik. Ini untuk menguatkan perusahaan dalam memposisikan produk-produknya. mempunyai mentalitas berspektrum lebar. menjadi factor penyebab produk Konimex termasuk Hexos gampang ditemui di seluruh Indonesia sehingga membantu mengurangi brand switching konsumen Hexos. Djoenaedi Joesoef percaya bahwa hukum ketika memberi keuntungan berlebih akan berjalan dengan sempurna. yaitu dengan memiliki system promosi yang kuat. Kekuatan distribusi perusahaan yang sangat baik. . Kekuatan lainnya yang dimiliki oleh Konimex. Ada banyak inovasi produk yang dihasilkan oleh Konimex.

dan bungkus sachet untuk membungkus permen-permen yang ada didalamnya. 4. Dari sekian banyak kekuatan yang dimiliki Konimex. Weakness Setiap perusahaan tentunya juga memiliki kelemahankelemahan yang akan menyulitkan perusahaan dalam menjajkan produknya. terdapat bebrapa kelemahan yang diidentifikasikan karena terlalu banyak nya divisi perusahaan yang dikelola. Untuk produk Hexos. dengan adanya desain kemasan seperti ini. akan membantu menjamin mutu produk tetap merupakan produk Nimm’s yang dinaungi oleh perusahaan Konimex. sebaiknya perusahaan memberikan informasiinformasi tentang produk tersebut. Sehingga terjaga. Ketidak tahanan produk ini. Orang-orang yang tidak memiliki awareness terhadap produk ini. sehingga tidak sepenuhnya 100% mampu memberikan hal yang terbaik. hanya akan mengetahui bahwa Hexos merupakan produk dari Nimm’s. yang kita ketahui bahwa permen sangat rentan pada kondisi cuaca.konimex. Walaupun Hexos termasuk produk nondurable (tidak tahan lama) dan memiliki keterlibatan rendah atau low involvement. sangat sedikitnya informasi tentang permen Hexos tersebut. akan membuat batas loyalitas yang singkat antara konsumen dengan produknya. bahwa. hexos menggunkan bungkus luar sebagai pembungkus permen. Kelemahan lainnya untuk seputar produk Hexos yaitu jenis produk itu sendiri. permen merupakan jenis nondurable goods. Seperti yang telah dijelaskan.Desain kemasan produk Konimex seperti Hexos pun mampu menjdi pilar kekutan yang membantu perusahaan menjaga loyalitas konsumen. PT. yaitu Konimex. yaitu Hexos www. Konsumen tidak akan memperdulikan lagi akan produk tersebut .com. Konimex hanya membuat sumber informasi umum Padahal melalui kita satu-satunya mengetahui web. Ini akan menjamin mutu produk. Tidak seperti permen lainnya. bukan produk perusahaan yang sangat besar di Indonesia.

yaitu sekitar 231 juta jiwa. Target konsumen yang berlimpah. Ini juga ditambah dengan jumlah pendapatan perkapita Indonesia tahun 2009 mengalami peningkatan. Walaupun harga permen tidak terlau mempengaruhi pendapatan. Konsumen hanya memiliki memori abstrak di fikirannya yang seketika akan mengalami perubahan. Hexos hanya melakukan tiga (3) kali perubahan desain produk dari tahun 1980 hingga 2010 atau sekitar 30 tahun. akan mampu menjadi pemasok keuntungan bagi perusahaan.com. 5. Pada situs www. lain yang juga merupkan peluang bagi tidak Hexos tersedia. Tersedianya produk (stock ready) ketika diinginkan konsumen . Tingkat kejenuhan konsumenpun semakin meningkat.konimex. akan menyebabkan kejenuhan konsumen akan produk yang tidak bervariasi. Ditambah lagi permen merupakan produk jenis low involvement. Tidak ada penyegaran produk atau refreshing terhadap desain tersebut.ketika produk tersebut habis dikonsumsi. ketika dihadapkan pada kemasan Hexos yang jarang sekali mengalami perubahan. terdapat empat (4) varian produk Hexos. menjadikan peluang bisnis ini semakin besar. Tidak adanya memori fisik yang akan tertinggal ketika konsumen ingin melakukan pembelian untuk produk permen. Ditambah lagi dengan jumlah remaja dibawah umur 19 tahun. Tidak adanya varian yang seperti tertera pada situs itu. Opportunity Jumlah penduduk Indonesia yang sangat besar. Sedangkan kita mengetahui bahwa konsumen lebih cenderung melakukan pencarian variasi (variety seeking). yang semuanya menjadi target Hexos. Bentuk kelemahan produk Hexos ini juga terlihat dari varian produk yang beredar dipasaran. Perilaku konsumen yang sering berpindah-pindah dikarenakan kategori produk produk. namun setidaknya ini merupakan peluang yang sangat baik yang harus dimanfaatkan oleh perusahaan. dengan jumlah penduduk usia 19 – 24 tahun (anak muda) berkisar 43 juta jiwa. dalam akan menggaet konsumennnya.

Indonesia menjadi pemasok permen utama untuk kawasan Asia dan Eropa. Misalnya saja muncul permen herbal baru yang memiliki STP yang sama. Ditambah lagi jika ada pesaing baru ataupun produk baru yang muncul dipasaran. akan menjadi ancaman yang sangat vital bagi siklus produk tersebut. 6. Ini merupakan kesempatan perusahaan untuk dengan leluasa mengeksplorasi pasar dan untuk menambah market share. Ini dapat dijadikan ajang promosi yang dilakukan oleh perusahaan. permen merupakan produk yang mudah sekali diterima oleh masyarakat. Kategori produk permen akan cenderung membangun sifat konsumen untuk berpindah kelain hati. menjadikan Hexos mampu menjadi produk yang diharapkan. seperti basket. Peluang lainnya yang dilihat Hexos adalah banyaknya eventevent yang dilakukan oleh sekolah-sekolah di Indonesia. dan lain sebagainya. futsal.membuka peluang konsumen tersebut melakukan perpindahan merek menuju Hexos. Industri permen merupakan industri yang cukup sulit untuk dimasuki. dapat membantu perusahaan dalam memperkenalkan Hexos di pasaran dan anak muda sebagai target utama. Perilaku konsumen terlebih anak muda yang menyukai produk easy carry and easy use. Dikarenakan isu ini. Kecendrungan mencoba produk baru. Ditambah lagi. Ini akan mempermudah Hexos dalam melakukan ekspansi produk keseluruh pelosok negri. Ancaman lain yang muncul adalah ketika munculnya produk baru yang serupa dengan produk Konimex tersebut. Ini akan . Kesempatan ini dapat digunakan Hexos untuk memasuki pasar Internasional. Ditambah lagi dengan adanya isu permen yang mengandung melamin dari Cina. semakin membuka lebar kesempatan perusahaan. Sehingga peluang pesaing baru untuk munculpun akan berkurang. Isu melamin ini berpengaruh besar terhadap industri permen dunia. Threats Perilaku konsumen yang mudah berpindah tersebut pun mampu menjadi ancaman bagi perusahaan. Banyaknya kegiatan sekolah.

Yaitu tariff dasar listrik (TDL) yang rencananya naik 15% pada tahun 2010. Pemecahan Masalah Dari analisa di atas. mengurangi sangat baik. Ini akan menambah biaya produksi yang mampu menjadikan harga produk menjadi naik. . promosi. Mempertahankan harga. Mendesain kemasan Hexos yang sudah sangat lama tidak mengalami pembaharuan. c. dan kinerja perushaan agar dapat terus bersaing di industri permen ini. tdapat kita temukan bebrapa penyelesaian dari setiap masalah yang ada. Ini akan membantu mengenali perusahaannya terhadap untuk yang kepercayaannya mutu memiliki produk mutu perusahaan tersebut. tingkat brand swcthing konsuemen. Membuat konsumen pembentukan b. Ini dikarenakan kemungkinan besar akan membantu pembentukan loyalitas konsumen. system distribusi. serta menambah jenis varian yang tersedia dipasaran agar konsumen dapat menemukan kenikmatan produk tersebut. Serta harga BBM untuk industri juga dinaikkan. Ditambah lagi dengan harga gula yang semakin melambung tinggi. Bentuk rintangan yang lainnya adalah biaya produksi yang semakin meningkat. Padahal bahan baku utama permen adalah gula. d.menjadi pesaing yang cukup berat karena memiliki karakter yang sama. Kebijakan pemerintah ini menjadi ancaman bagi perusahaan seperti Konimex. Meningkatkan jika Hexos sumber informasi penting tentang dalam produk perusahaan dan produk terkait. 5. sehingga perusahaan pun harus mencari alternative untuk mengatasi masalah ini. yaitu : a.

f. Mungkin dengan cara membuat perkebunan tebu sendiri. Mencari BBM alternative untuk menunjang industri kembang gula. Mencari alternative bahan baku perusahaan agar tidak tergantung terhadap pasokan bahan baku dipasaran. Karena situasi pasar bahan baku gula saat ini sangat tidak mendukung industri kembang gula. dan juga mengelola sendiri dengan mengurangi belanja iklan yang sangat besar. g. Tebu dapat dijadikan bahan baker alternative seperti yang dilakukan oleh Negara Brasil.e. . Lebih bentuk meningkatkan yang penelitian terhadap egala mampu menunjang produksi perusahaan.