MARKETING PLAN HEXOS

OLEH ETRO JAYA SINAGA C1B006043

FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN UNIVERSITAS BENGKULU 2010

A. Ringkasan Eksekutif Perkembangan industri kembang gula dewasa ini semakin mengalami perkembangan yang siginifikan. Ditandai dengan maraknya perusahaan yang berkecimpung di industri kembang gula, seperti PT. KOnimex, Mayora, PT. OT, dan masih banyak lagi. Berjamurnya industri ini dikarenakan potensi pasar yang sungguh menggiurkan, seperti jumlah penduduk yang besar, perilaku konsumen yang berubah-ubah dan lain-lain. Hexos yang merupakan produk keluaran PT. Konimex melalui divisi kembang gula, Nimm’s, menjadi produk yang patut disorot sebagai produk yang cukup barhasil di Indonesia. Denagn STP anak muda, Hexos melakukan persaingan kompetitif antara sesama jenis produk yaitu produk herbal, dan juga terhadap jenis permen lainnya. Permen ini dilepas senilai Rp. 1.500 – Rp. 2.000,- dipasaran yang bermaksud untuk meraih kantong anak muda yang sangat sensitive terhadap harga. Hexos melakukan beberapa strategi produk untuk mampu bersaing dipasaran Indonesia, dengan melakukan diversivikasi produk, promosi melalui berbagai bentuk, dan peningkatan kualitas mutu produk. Begitu banyak kekuatan perusahaan ini, sehingga Ia pun mampu bersaing di industri kembang gula. Namun juga tidak sedikit hambatan dan ancaman seperti kenaikan harga gula, TDL, dan BBM yang mampu menghambat produksi. Namun, hal tersebut tidak menjadi kendala, dikarenakan kesempatan yang ada dan didapat perusahaan Konimex ini sangatlah banyak. B. Analisis Situasi 1. Situasi Produk Bisa dibilang permen atau kembang gula adalah satu sub produk makanan pelengkap yang simpel namun menyimpan potensi pasar yang cukup menggiurkan. Dalam perkembangan sejarah kembang gula di tanah air bisa kita ketahui bahwa life time suatu brand name produk kembang gula tidaklah panjang.

Jikalau kita teliti lebih dalam permen ata kembang gula ini dibagi menjadi 2 kelopok besar yaitu hard candy dan soft candy. Milk Candy 6. Coffee Candy 2. mungkin itulah perumpamaan yang mungkin pas kita tujukan untuk pasar kembang gula di tanah air. Herbal Candy 4. Tea Candy 5. Boleh jadi produk kembang gula baru tersebut adalah produk lama namun di re-lounch dengan kemasan baru bahkan dengan merk baru. Pasalnya dalam pasar permen .Patah tumbuh hilang berganti. Saat ini banyak sekali macam ragam kembang gula yang ditawarkan di pasaran dan masing-masing memiliki keunggulan komparatif guna menarik minat konsumen untuk membelinya. Chocolate Candy 7. Hard Candy 2. Soft Candy 4. Mix Hard and Soft Candy Untuk pilihan rasa. Tammarind Candy Begitu banyak pilihan kembang gula yang ditawarkan di pasaran memang memberikan satu petunjuk bahwa pasar kembang gula cukuplah manis untuk dicicipi. Begitu satu produk lama mulai redup di pasaran maka akan muncul produk baru yang akan menggantikan kedudukannya. Dari dua kelompok besar ini bisa dipecah atau didifersifikasi lagi menjadi beberapa kelompok kembang gula yaitu : 1. Chewy Gum 3. kembang gula dibagi menjadi : 1. Trick and Tip semacam ini sering dijalankan oleh perusahaan permen di tanah air. Fruit Candy 3. Liquid Candy 5.

perkembangan industri permen meningkat hingga 10-15% (kapanlagi.atau kembang gula saat ini masih memberikan satu keuntungan yang cukup signifikan bagi para pelaku bisnis ini. Selain itu market share di Indonesia memang cukup besar dalam arti potensi pasar untuk menyerap produk permen ini sangatlah menjanjikan. 2. Milk Candy --> Sugus 2. . salah satu produk baru unggulan yang cukup diperhitungkan semisal : Lotte. Tamarind. Tammarind Candy --> Gulas. Jadi bisa kita simpulkan. Chocolate Candy --> Alpenliebe Namun seiring perkembangan jaman. dan masih banyak lagi produk yang secara kualitas dan kuantitas siap bersaing dengan market leader. Tango 2. Hal ini terjadi karena pangsa pasar permen di atau Indonesia semakin berkembang yang dikarenakan adanya isu kasus permen asal Cina mengandung melamin. menyebabkan industri permen di Indonesia menjadi penyuplai permen yang memiliki bargaining power yang lebih besar di kawasan Asia dan Eropa. Herbal Candy --> Hexos. beberapa leader product kembang gula sedikit demi sedikit tergerus dengan munculnya banyak produk kompetitor baru yang siap menggantikan kedudukannya. Tindakan ini. Fruit Candy --> Sugus.com). Coffee Candy --> Kopiko 2. Beberapa product leader permen yang cukup mampu menguasai pasar kembang gula di tanah air tercatat sebagai berikut : 2. Golia. Pada tahun 2009. dengan memperhatikan pangsa pasar yang potensial dan banyaknya produk yang ditawarkan di pasar kembang gula ini menunjukkan bahwa pasar produk ini cukuplah manis untuk digeluti dan dinikmati. Perkembangan industri permen saat ini terus mengalami perkembangan. Relaxa 2. Milkita.

-. kita mampu tersebut. Situasi Persaingan Analisa mengetahui pesaing siapa saja dan bertujuan menjadi agar pemasar dan dapat bisa yang pesaingnya menetukan strategi yang akan digunakannya dalam menghadapi pesaing tersebut. seperti Nigella Candy. 25. Biaya tetap dalam memproduksi Hexos menghitung marjin kontribusi yang didapat itu sendiri mapu oleh perusahaan menghabiskan sekitar Rp. Harga ini cukup terjangkau oleh masyarakat terlebih kalangan anak muda yang menjadi target utama Hexos. Seperti yang telah diketahui.yaitu pada golongan permen herbal. dan dijual kembali oleh retail sekitar pada harga Rp. Ditambah lagi pada produk sejenis. yaitu sebesar Rp.500 – 2. 1.Dengan begini maka diharapkan agar produk pesaing bisa berhasil saat diluncurkan di pasar. memiliki beberapa pesaing. bahwa permen dibagi menjadi dua kelompok besar yaitu.. Tingkat persaingan pada industri hard candy ini menjadikan Hexos memiliki banyak pesaing dikarenakan kebanyakan perusahaan permen bermain pada hard candy. 975. 3. Besarnya tingkat penjualan Hexos pada tahun 2009 saja untuk daerah Bengkulu saja mampu mencapai 1 hingga 3 juta kotak (satu kotak terdiri dari 50 pieces Hexos)/bulan. Oleh karena itu. hard candy dan soft candy./sachet. dal masih banyak lagi. Perusahaan melempar produk hexos ke pasaran dengan harga per sachet Rp.-. Situasi Produk Hexos yang tergolong hard candy menjadi produk yang memberikan keuntungan yang sangat signifikan bagi perusahaan Konimex. permen Antangin. yaitu dengan mengurangi biaya tetap dengan harga yang dilempar kepasar. Hexos yang merupka kategori permen herbal.000.000.-. 1. Dan Hexos merupakan permen kategori hard candy. .2.

Kebanyakan anak remaja. Ini dapat dilihat dari beberapa iklan Hexos yang cenderung mempergunakan aktivitas-aktivitas anak muda. Besarnya persaingan di dalam industri permen ini. easy to use sehingga cocok untuk dibawa mereka yang . Kiss. Plonk. Minis. Segmentasi yang sedemikan rupa. seperti permen khusus untuk perokok. mengambil segmentasi anak muda sebagai pasar utamanya.Kompetesi persaingan permen herbal ini. Banyak perusahaan yang tumbuh dan berkembang menjadi perusahaan yang terkemuka. Blaster. dan Kurang Asem. Permen adalah makanan yang bersifat easy to carry. Namun tidak sedikit pula perusahaan permen yang tumbang karena ketidakmampuan produk tersebut dalam memposisikan produknya. MintZ. dalam kurun waktu yang sangat singkat. merupakan tantangan berat yang menjadi ancaman bagi Hexos. seperti pertandingan basket dan cheers di beberapa SMU di Indonesia. Dan juga dari perusahaan Mayora yang memluncurkan produk nya yaitu Kopiko. seperti perusahaan Nimms’s yang menjadi perusahaan divisi permen PT. Konimex. Besarnya jumlah penduduk di Indonesia menjadi sumber utama mengapa industri permen di Indonesia semakin berkembang. Orang Tua . Persaingan menjadi bertambah ketika jenis soft candy dipasarkan. perusahaan ada juga permen perusahaan di yang Indonesia sengaja mensegmentasikan produknya pada batas usia anak-anak hingga Namun menargetkan produknya untuk kalangan orang dewasa. seperti permen produksi PT. Dan juga event-event yang dibuat oleh Hexos. permen coklat dan lain sebagainya. seperti golongan permen karet. yang masih membayang-bayangi PT. Tamarin. berfungsi untuk mempermudah produknya dalam menentukan pasar yang ingin dicapai. Dan juga permen-permen lainnya yang bergabung dalam industri hard candy. Nimm’s yang saat ini masih menjadi follower dalam industri ini. mengalami banyak perkembangan. Orang Tua yang saat ini menjadi market leader di industri permen. Ditambah lagi terhadap golongan hard candy lainnya.

Iklan tersebut menegaskan jika . menjadikan daya jual Hexos sangat tinggi. Media promosi lainnya yang merupakan media yang mempengaruhi penjualan Hexos yaitu media iklan. Dalam tingkatan persaingan yang sangat besar ini. Salah satu iklan yang terkenal yaitu iklan “Pengen Jadi Kasir”.beraktivitas tinggi seperti mereka yang masih duduk dibangku sekolah dengan segala macam kegiatan mereka. Harga yang ditawarkan dipasaran yang mudah terjangkau oleh konsumen. b. Diantaranya dengan membuat event-event di SMU se-Indonesia. setiap perusahaan harus mampu membuat startegi yang mampu menjatuhkan atau menyaingi perusahaan yang lain. Strategi Harga Segmentasi psychographical yang dilakukan oleh perusahaan Hexos yaitu remaja yang sangat sensitive terhadap harga merupakan langkah awal dalam menggaet konsumen. Event ini dimaksudkan untuk meningkatkan image Hexos dimata konsumennya (remaja) agar konsumen Hexos tersebut semakin mempercayai bahwa Hexos merupkan permen anak-anak muda yang memiliki tingkat aktivitas yang tinggi. Ini disebabkan media iklan menjadi sangat berpengaruh dalam peningkatan penjualan Hexos. a. Total belanja iklan Hexos saja pada tahun 2003 mencapai total 5 miliar. Strategi-strategi tersebut dapat berupa startegi penetapan harga. dan promosi. Ini dimaksudkan untuk menjaga ketersedian produk di seluruh retailer agar tidak terjadi brand switching yang dimana c. distribusi. Strategi Distribusi Peusahaan Nimm’s menyebarkan jumlah produk yang sangat banyak di pasaran. Strategi Promosi Startegi promosi merupkan stretgi utama yang sangat sering dilakukan oleh Hexos. permen merupakan produk yang memiliki tingkat perpindahaan merek yang sangat tinggi.

seperti pertandingan basket diseluruh Indonesia. Karakteristik pesaing yang serupa. Dapat digambarkan sebagai berikut : Pabrik Utama – Gudang Utama – Gudang Cabang (Perusahaan Regional) – Distributor – Pengecer (Toko. Bentuk distribusi lainnya. Kampasser) – retailer (Warung) Jumlah armada distribusi Hexos yang banyak. 4. Situasi Distribusi Pada pemasaran retail. menimbulkan kesan bahwa kekutan Hexos yang sangat . Seperti yang telah diuraikan sebelumnya.kita mengalami gangguan tenggorokan. Hexos dapat menanganinya. Penulis juga mencoba untuk membuat iklan yang dimana menggunakan konsep yang berbeda namun pada tag line yang sama. Hexos sebagai produk yang tidak tahan lama. Strategi distribusi pesaing pun serta promosi nya juga hampir sama dengan staregi yang dilakukan oleh Hexos. Iklan yang berceritakan hantu yang ingin menakuti-nakuti pemuda yang sedang tertidur. sedikit menyulitkan Hexos dalam membedakan produknya. Media iklan juga mempengaruhi besarnya peningkatan permintaan. Strategi harga yang sama yang dilakukan oleh bebrapa perusahaan permen. yang membantu kefektifan penjualan yaitu dengan media promosi. lebih menggunkan system ditribusi panjang. yaitu gangguan tenggorokan. Ini membangkitkan image Hexos yang merupakan permen anak muda yang memiliki aktivitas yang sangat tinggi. terdapat dua bentuk alur distribusi yang sering digunakan yaitu. Hexos sering mengadakan event-event yang sangat besar. alur distribusi pendek dan alur distribusi panjang. Dan ini sangat membantu prosese pemenuhan kebutuhan konsumen akan permen herbal. memudahkan dalam menyebarkan produknya. menyebabkan tingkat persaingan di industri permen ini semakin berat.

Lingkungan Politik Kebijakan pemerintah tentang kenaikan harga BBM per 1 Okt 2005 . 2. tiba-tiba kehilangan Hexos suara. Setelah itu.mampu membantu konsumennya mengatasi masalah tenggorokan. pada umumnya dipengaruhi oleh lingkup hukum . terutama pada biaya produksi dan biaya transportasi. membantu Hexos dalam menjual produknya. Daya beli masyarakat yang semakin tinggi menjadikan potensi pasar permen semakin tinggi. selalu menjadi permen andalan semua dramatisasi pemuda yang selalu membawa Hexos kapanpun dan dimanapun ia berada. Pada kondisi tertidur. Situasi lingkungan makro pun mempengaruhi alur distribusi yang dilakukan oleh perusahaan Nimm’s tersebut. 3. Lingkungan Hukum Legalitas hukum yang berkaitan dengan kegiatan operasional di Indonesia. Ini menjelaskan bahwa. hantu tersebut memakan hexos tersebut dan tenggorokannyapun kembali baik. 4. Sehingga konsumen tidak segan untuk membelanjakan produknya untuk membantu kegiatan mereka. Lingkungan tersebut yaitu : 1. gaya hidup dan juga sikap konsumen terhadap produk dan merek tertentu. Tarif dasar listrik dan upah buruh minimum berdampak langsung pada semua sektor industri. pemuda orang tersebut dengan memberikan Hexos kepada hantu tersebut. Lingkungan Ekonomi Meningkatnya pertumbuhan ekonomi di Indonesia akhirakhir ini. Lingkungan Sosial Faktor – sosial yang terjadi pada masyarakat dapat dilihat secara demografis. Hantu tersebut ketika ingin menakuti pemuda tersebut. Banyak fitur – fitur produk disesuaikan dengan gaya hidup masyarakat yang semakin memiliki mobilitas yang tinggi.

Lingkungan Teknologi Faktor teknologi merupakan faktor yang penting dalam industri. Konimex berada di daerah Solo. dapat dilihat apa saja kekuatan. untuk membantu menggambarkan kondisi perusahaan. Analisis SWOT Untuk menjabarkan analisis SWOT. peluang dan ancaman yang dihadapai atau akan dihadapi perusahaan. makanan . 1. 2) Tanda izin usaha perdagangan. sebaiknya kita mengetahui profil singkat perusahaan. 4) Tanda daftar perusahaan (TDP). kelemahan. 3. Profil Perusahaan PT. 5) Tanda Daftar Industri. hak paten dan merek. Perusahaan ini memiliki pabrik yang memproduksi aneka produk farmasi. Hal ini untuk menjaga jika terdapat merek yang sama untuk produk sejenis (Duplikasi yang dapat membingungkan konsumen). lingkup hukum ketenagakerjaan serta lingkup hak atas kekayaan intelektual (HAKI) yang dapat berupa hak cipta. Teknologi yang digunakan dalam industri permen bermacam – macam jenisnya tergantung seberapa besar dan bagaimana spesifikasi yang dinginkan produsen. 3) Nomor pokok wajib pajak (NPWP) yang diteruskan dengan nomor pokok pengusaha kena pajak (NPPKP). karena pada dasarnya teknologi semakin memudahkan dan mempercepat proses produksi. 5.industri dan perdagangan. Sehingga dengan adanya keterangan tersebut. 6) Izin merek. adapun penjelasannya sebagai berikut: 1) Izin pendirian perusahaan yang dikeluarkan oleh direktorat kehakiman pusat Jakarta. Persyaratan izin merek yang harus dipenuhi diantaranya harus dipublikasikan ke masyarakat selama 4 – 6 bulan. 7) Tanda Barcode (Jika produk dijual di supermarket) 8) Izin Depkes untuk mendapatkan nomor Depkes. Indonesia.

Walaupun demikian. Sebagai peraih Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari lembaga prestisius Ernst & Young. Organisasi unggul pasti dipimpin oleh pemimpin unggul. berani dan mengagumkan. Walaupun Collin dan Poras meneliti tentang organisasi unggul. ada lima karakter utama yang dimiliki oleh Djoenaedi Joesoef dalam memimpin Konimex. Jiwa kewirausahaannya memberi inspirasi tidak saja pada ranah farmasi yang digeluti selama hidupnya. pemimpin Dibutuhkan bisnisnya. sang mempekerjakan ribuan karyawan. Yng didirikan oleh Djoenaedi Joesoef yang dijuluki maestro entreupreunership. jelas membuktikan julukan itu.1 mempunyai visi yang besar. beberapa prasyarat keunggulan pemimpin dapat dipertanggungjawabkan secara moral dan hasil . Dimulai dari toko obat kecil lalu pada 8 Juni 1967 PT Konimex Pharmaceutical Menjadi Laboratories unggul didirikan memang yang dan bukan mana sekarang perkara mampu mudah. Berdasar kajian Collin dan Poras. permen dan berbagai produk lain sejenis.kecil. kepemimpinan Djoenaedi Joesoef dalam membesarkan Konimex layak dicatat dengan tinta emas. moral dan spiritual. Bukan pula perusahaan dengan jangkauan menggurita yang beroperasi di berbagai negara. Konimex memang bukan perusahaan terbesar di bidangnya. tetapi benang merahnya jelas. yaitu : . Built to Last. tetapi juga bagi seluruh masyarakat yang ingin belajar menjadi wirausaha berbasis etika. menulis referensi komplet tentang organisasi unggul. Konimex ‘hanyalah’ perusahaan dari daerah yang produknya mudah ditemukan dari Sabang sampai Merauke. James Collins dan Jerry Poras melalui buku spektakulernya yang telah menjadi ‘kitab suci’ pemimpin bisnis. kepemimpinan Djoenaedi Joesoef mendapat tempat terhormat di negeri tercinta dan meluas sampai negeri manca negara. Djoenaedi Joesoef layak mendapat julukan pemimpin unggul.

pilihan ini juga dengan mempertimbangkan bahwa manajemen produksi kembang gula tak jauh berbeda dengan farmasi. Selain karena faktor peluang pasar. antara lain Konidin. Konimex membangun perusahaan divisi lain yaitu Nimm’s. Feminax dan Braito. Inzana. Divisi kembang gula Nimm's ini sejak berdiri telah dilengkapi dengan mesin-mesin canggih dan mutakhir.5 jiwa kewirausahaan untuk selalu berinovasi . b. kini Konimex memiliki berbagai variasi sediaan.3 selalu berjuang untuk mencapai kesempurnaan mutu. Inovasi dalam hal rasa juga telah menghasilkan berbagai variasi . chewy candy. kini Konimex juga mengembangkan obat-obat dengan resep dokter (Ethical) serta produk nonkuratif. serta tablet effervescent. sirup. salep. untuk mengantisipasi perkembangan permintaan pasar . . Fit-Up. Kembang Gula Kembang gula menjadi pilihan pertama.4 mempunyai mentalitas berspektrum lebar. antara lain vitamin. Saat ini memiliki 59 merek produk. krim. antara lain hard candy.. Diversivikasi Perusahaan Konimex a.2 memiliki budaya perusahaan kuat. seperti. Dari sediaan semula hanya tablet. ketika Konimex melakukan diversifikasi usaha ke industri makanan sehat pada tahun 1980. Beberapa merek produk farmasi Konimex yang populer di masyarakat. Inza. deposit candy. kapsul. Hingga kini. dan compressed candy.6 2. Farmasi Divisi farmasi merupakan tulang punggung Konimex. . Termorex. Paramex. . Nimm's telah mengembangkan bermacam bentuk kembang gula.terutama pangsa remaja yang dinamis. Kalau pada mulanya hanya memproduksi obat-obat bebas (OTC).

pada tahun 1993 Konimex mendirikan PT Solonat. Produk Alami Semakin tingginya biaya kesehatan serta timbulnya kesadaran bahwa tidak semua penyakit dapat disembuhkan dengan pengobatan modern. khusus dari bahan kacangkacangan yang sangat digemari kaum muda. antara lain Snips. Snaps. dan Frozz. Kecenderungan masyarakat tersebut mendorong KOnimex untuk melakukan yang penelitian dan pengembangan bahan-bahan produk alami. memperbesar keyakinan Konimex bahwa pemekaran usaha ke industri makanan merupakan langkah tepat. Mr. kesehatan berbasiskan Direncanakan. kedua pabrik makanan tersebut kini telah memiliki 15 merek produk. Saat ini Nimm's memiliki 11 merek. perusahaan yang memproduksi makanan ringan. Eski. Langkah pengembangan Kelompok Usaha Konimex berlanjut dengan berdirinya Sobisco pada tahun 1994.going to nature. d. dalam waktu dekat produk-produk alami ini dapat beredar di masyarakat untuk melengkapi sediaan produk Konimex. 3. Strenghts . menumbuhkan kecenderungan di masyarakat untuk mencari pengobatan alternatif. Nano-Nano. Secara keseluruhan. c. Wafero. antara lain Hexos.Sarmento. Sobisco adalah pabrik biskuit dan coklat yang dilengkapi dengan fasilitas mesin-mesin canggih berkapasitas besar. Pengobatan alternatif antara lain dengan memanfaatkan dan melestarikan apa yang telah disediakan oleh alam .kembang gula rasa unik. Makanan Ringan Pertumbuhan usaha kembang gula yang menggembirakan. Produk-produk cemilan Solonat yang populer antara lain. Ono Nuts dan Lekker. Di antara produk-produk Sobisco yang terkenal di masyarakat. Tini Wini Biti dan Kido. Sehingga.

memiliki lima karakter yang membangun Konimex sebagai perusahaan yang kuat. kembang gula dan lain sebagainya. Hal ini menjadikan posisi Hexos sebagai permen herbal semakin kuat. semakin menambah daya tahan akan serangan perusahaan lain. Orang Tua belum memproduksi permen jenis herbal. Hal ini membantu perusahaan dalam mengatasi persaingan yang ada di industri farmasi dan lain sebagainya. mempunyai visi yang besar. Sepanjang perjalanan ini. menguatkan posisi Konimex menjadi perusahaan yang besar.Perusahaan Konimex memiliki pengalaman hingga lebih dari 30 tahun. Strategi diversivikasi produk yang dilakukan Hexos (permen herbal) menjadikan daya saing Hexos yang semakin kuat karena perusahaan permen terbesar saat ini yaitu PT. kemampuan pemimpin akan membantu perkembangan karakter perusahaan. Kekuatan merek mampu menciptakan persepsi konsumen yang akan mampu mengundang pembelian. mampu menciptakan kekuatan merek atau brand power pada konsumen Konimex tersebut. menjadi kekuatan yang dapat mendukung maju kembangnya perusahaan. Lima karakter tersebut yang juga merupkan kekuatan perusahaan Konimex adalah : Karakter pertama. Konimex. berani dan mengagumkan. Visi Djoenaedi Joesoef adalah membuat obat murah . Pengalaman yang diambil dari perjalanan usia perusahaan tersebut. perusahaan Konimex terus belajar dan menambah pengalamannya dalam berkecimpung dalam industri farmasi. Pemimpin unggul seperti Djoenaedi Joesoef. Perusahaan akan lebih mudah mengenali adanya masalah dan serta pemecahaannya. Seperti yang telah diuraikan diatas. Ini akan menimbulkan kepercayaan dari konsumen Konimex secara umum dan Hexos pada khususnya. Kekuatan merek Hexos pun semakin menguat seiring berjalannya waktu yang sangat panjang. Djoenaedi Joesoef mendapatkan julukan pemimpin andalan versi Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari Ernst & Young. yang dipimpin oleh Djoenaedi Joesoef. Umur yang panjang ini juga.

manusia (karyawan) dan pemimpin merupakan keunggulan kompetitif bagi perusahaan dalam bersaing merebut pasar. selalu berjuang untuk mencapai kesempurnaan mutu. Inzana. Dalam sejarah perusahaan. Maka lahirlah obat kemasan isi empat dengan fungsi yang tidak kalah dibandingkan dengan obat resep dokter berharga mahal. Beliau berpendapat bahwa mutu produk. Menjadi tidak mengherankan walaupun Konimex beroperasi dari Solo tetapi kaidah-kaidah bisnis yang bersinggungan dengan kesempurnaan mutu menjadi wacana utama manajemen Konimex. Obat murah tersebut harus mudah didapat dan selalu tersedia di pasar. Wacana mutu yang bergulir sejak 80-an mendapat tempat tersendiri bagi Djoenaedi Joesoef. Dapat dipastikan hampir semua perusahaan mempunyai nilai-nilai ideal seperti disebut dalam profil perusahaan atau pernyataan visi dan misi. Tidak segan Konimex menggelontorkan dana dalam jumlah besar untuk memenuhi standar mutu internasional. Atau yang lebih parah tidak ada contoh peran dari pihak manajemen. . nyaris tidak terdengar keluhan atau protes besar dari konsumen karena konsumen semakin buruk kesehatannya setelah menelan Paramex. Alhasil produk Konimex dapat dipastikan berkualitas. Cara Djoenaedi Joesoef memimpin dan perilaku pribadi sehari-harinya membentuk budaya perusahaan kuat di Konimex. Budaya perusahaan pada dasarnya adalah praktik dari nilai-nilai yang menjadi acuan perusahaan bersangkutan. memiliki budaya perusahaan kuat. Hal demikian tidak berlaku di Konimex. Nilai-nilai utama perusahaan dapat dengan mudah dipraktikkan dan menjadi perilaku seluruh karyawan Konimex karena contoh dari sang pemilik sekaligus CEO-nya. Inza. Dari tangan Djoenaedi Joesoef muncul merek kuat semacam Paramex. Namun. Kedua. Ketiga. nilai-nilai ideal tersebut sering mampat dalam pelaksanaan lantaran tidak ada konsistensi dari manajemen (pemilik. CEO dan direksi).yang terjangkau masyarakat luas. Konidin yang sampai sekarang menjadi benchmarking obat murah sejenisnya.

Konimex membelanjakan anggaran untuk periklanan mencapai 5m. kelimpahan pemasok. yaitu pengatur (pemerintah) berlebih serta akan lingkungan mendapat (manusia dan alam).Keempat. Ini dikarenakan segmentasi dan target Hexos yang menujukan pemuda. Berpedoman pada hukum kelimpahan ini Djoenaedi Joesoef selalu memperhatikan tetesan keringat dari karyawannya untuk mendapat upah jauh dari layak sesuai dengan levelnya. mempunyai mentalitas berspektrum lebar. System distribusi perusahaan yang teratur atau sistemik. Atau tanggung jawab sosial perusahaan dalam bentuk pemberdayaan masyarakat sekitar dengan cara menjadi pemasok di Konimex. Tanpa harus mengulang bentuk inovasi tersebut yang sering dibahas di media massa. Kelima. Djoenaedi Joesoef percaya bahwa hukum ketika memberi keuntungan berlebih akan berjalan dengan sempurna. yaitu dengan memiliki system promosi yang kuat. Ada banyak inovasi produk yang dihasilkan oleh Konimex. . Lengkapnya fasilitas operasional membantu karyawannya dalam menyebarkan produknya. konsumen. jiwa kewirausahaan untuk selalu berinovasi. Ini untuk menguatkan perusahaan dalam memposisikan produk-produknya. Kekuatan distribusi perusahaan yang sangat baik. penghargaan Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari Ernst & Young membuktikan bagaimana sebagai seorang wirausaha Djoenaedi Joesoef selalu berinovasi untuk memberikan produk terbaik kepada konsumennya. Seperti iklan Hexos yang selalu menggunakan anak muda dalam pembuatan iklannya. juga membantu Konimex membangun citra nya sebagai perusahaan yang besar. Inti dari karakter empat ini-meminjam pendapat Stephen Covey-adalah mentalitas berkelimpahan untuk berbuat baik kepada karyawan. Kekuatan lainnya yang dimiliki oleh Konimex. menjadi factor penyebab produk Konimex termasuk Hexos gampang ditemui di seluruh Indonesia sehingga membantu mengurangi brand switching konsumen Hexos.

terdapat bebrapa kelemahan yang diidentifikasikan karena terlalu banyak nya divisi perusahaan yang dikelola.Desain kemasan produk Konimex seperti Hexos pun mampu menjdi pilar kekutan yang membantu perusahaan menjaga loyalitas konsumen. Ketidak tahanan produk ini. sehingga tidak sepenuhnya 100% mampu memberikan hal yang terbaik. Seperti yang telah dijelaskan. hanya akan mengetahui bahwa Hexos merupakan produk dari Nimm’s. hexos menggunkan bungkus luar sebagai pembungkus permen. akan membuat batas loyalitas yang singkat antara konsumen dengan produknya. Orang-orang yang tidak memiliki awareness terhadap produk ini. Untuk produk Hexos. PT. yang kita ketahui bahwa permen sangat rentan pada kondisi cuaca. dan bungkus sachet untuk membungkus permen-permen yang ada didalamnya. sangat sedikitnya informasi tentang permen Hexos tersebut. Kelemahan lainnya untuk seputar produk Hexos yaitu jenis produk itu sendiri. Konimex hanya membuat sumber informasi umum Padahal melalui kita satu-satunya mengetahui web. Weakness Setiap perusahaan tentunya juga memiliki kelemahankelemahan yang akan menyulitkan perusahaan dalam menjajkan produknya. akan membantu menjamin mutu produk tetap merupakan produk Nimm’s yang dinaungi oleh perusahaan Konimex. bukan produk perusahaan yang sangat besar di Indonesia. sebaiknya perusahaan memberikan informasiinformasi tentang produk tersebut.konimex. Dari sekian banyak kekuatan yang dimiliki Konimex. Ini akan menjamin mutu produk. Sehingga terjaga. Tidak seperti permen lainnya. Walaupun Hexos termasuk produk nondurable (tidak tahan lama) dan memiliki keterlibatan rendah atau low involvement. permen merupakan jenis nondurable goods. dengan adanya desain kemasan seperti ini. yaitu Konimex. Konsumen tidak akan memperdulikan lagi akan produk tersebut . 4. bahwa.com. yaitu Hexos www.

Sedangkan kita mengetahui bahwa konsumen lebih cenderung melakukan pencarian variasi (variety seeking). menjadikan peluang bisnis ini semakin besar. dalam akan menggaet konsumennnya. Ditambah lagi dengan jumlah remaja dibawah umur 19 tahun. Tidak adanya varian yang seperti tertera pada situs itu. Tingkat kejenuhan konsumenpun semakin meningkat. Hexos hanya melakukan tiga (3) kali perubahan desain produk dari tahun 1980 hingga 2010 atau sekitar 30 tahun. Walaupun harga permen tidak terlau mempengaruhi pendapatan. ketika dihadapkan pada kemasan Hexos yang jarang sekali mengalami perubahan. Tidak adanya memori fisik yang akan tertinggal ketika konsumen ingin melakukan pembelian untuk produk permen. dengan jumlah penduduk usia 19 – 24 tahun (anak muda) berkisar 43 juta jiwa. namun setidaknya ini merupakan peluang yang sangat baik yang harus dimanfaatkan oleh perusahaan. Pada situs www. Bentuk kelemahan produk Hexos ini juga terlihat dari varian produk yang beredar dipasaran. Konsumen hanya memiliki memori abstrak di fikirannya yang seketika akan mengalami perubahan. yang semuanya menjadi target Hexos. yaitu sekitar 231 juta jiwa. akan menyebabkan kejenuhan konsumen akan produk yang tidak bervariasi. akan mampu menjadi pemasok keuntungan bagi perusahaan. Tidak ada penyegaran produk atau refreshing terhadap desain tersebut. 5.konimex. Ditambah lagi permen merupakan produk jenis low involvement.com. Ini juga ditambah dengan jumlah pendapatan perkapita Indonesia tahun 2009 mengalami peningkatan. Tersedianya produk (stock ready) ketika diinginkan konsumen . lain yang juga merupkan peluang bagi tidak Hexos tersedia.ketika produk tersebut habis dikonsumsi. terdapat empat (4) varian produk Hexos. Perilaku konsumen yang sering berpindah-pindah dikarenakan kategori produk produk. Target konsumen yang berlimpah. Opportunity Jumlah penduduk Indonesia yang sangat besar.

Misalnya saja muncul permen herbal baru yang memiliki STP yang sama. dapat membantu perusahaan dalam memperkenalkan Hexos di pasaran dan anak muda sebagai target utama. seperti basket. Ditambah lagi dengan adanya isu permen yang mengandung melamin dari Cina. Threats Perilaku konsumen yang mudah berpindah tersebut pun mampu menjadi ancaman bagi perusahaan. Isu melamin ini berpengaruh besar terhadap industri permen dunia. Dikarenakan isu ini. semakin membuka lebar kesempatan perusahaan. Ditambah lagi. menjadikan Hexos mampu menjadi produk yang diharapkan. Ini akan .membuka peluang konsumen tersebut melakukan perpindahan merek menuju Hexos. permen merupakan produk yang mudah sekali diterima oleh masyarakat. dan lain sebagainya. Ditambah lagi jika ada pesaing baru ataupun produk baru yang muncul dipasaran. futsal. Ini akan mempermudah Hexos dalam melakukan ekspansi produk keseluruh pelosok negri. 6. akan menjadi ancaman yang sangat vital bagi siklus produk tersebut. Peluang lainnya yang dilihat Hexos adalah banyaknya eventevent yang dilakukan oleh sekolah-sekolah di Indonesia. Industri permen merupakan industri yang cukup sulit untuk dimasuki. Sehingga peluang pesaing baru untuk munculpun akan berkurang. Kecendrungan mencoba produk baru. Kategori produk permen akan cenderung membangun sifat konsumen untuk berpindah kelain hati. Indonesia menjadi pemasok permen utama untuk kawasan Asia dan Eropa. Ini merupakan kesempatan perusahaan untuk dengan leluasa mengeksplorasi pasar dan untuk menambah market share. Ini dapat dijadikan ajang promosi yang dilakukan oleh perusahaan. Banyaknya kegiatan sekolah. Perilaku konsumen terlebih anak muda yang menyukai produk easy carry and easy use. Kesempatan ini dapat digunakan Hexos untuk memasuki pasar Internasional. Ancaman lain yang muncul adalah ketika munculnya produk baru yang serupa dengan produk Konimex tersebut.

Serta harga BBM untuk industri juga dinaikkan.menjadi pesaing yang cukup berat karena memiliki karakter yang sama. Yaitu tariff dasar listrik (TDL) yang rencananya naik 15% pada tahun 2010. Mendesain kemasan Hexos yang sudah sangat lama tidak mengalami pembaharuan. Ditambah lagi dengan harga gula yang semakin melambung tinggi. sehingga perusahaan pun harus mencari alternative untuk mengatasi masalah ini. d. dan kinerja perushaan agar dapat terus bersaing di industri permen ini. Ini akan menambah biaya produksi yang mampu menjadikan harga produk menjadi naik. promosi. Membuat konsumen pembentukan b. Pemecahan Masalah Dari analisa di atas. Kebijakan pemerintah ini menjadi ancaman bagi perusahaan seperti Konimex. Ini akan membantu mengenali perusahaannya terhadap untuk yang kepercayaannya mutu memiliki produk mutu perusahaan tersebut. Ini dikarenakan kemungkinan besar akan membantu pembentukan loyalitas konsumen. serta menambah jenis varian yang tersedia dipasaran agar konsumen dapat menemukan kenikmatan produk tersebut. c. tingkat brand swcthing konsuemen. Padahal bahan baku utama permen adalah gula. tdapat kita temukan bebrapa penyelesaian dari setiap masalah yang ada. Meningkatkan jika Hexos sumber informasi penting tentang dalam produk perusahaan dan produk terkait. mengurangi sangat baik. 5. Bentuk rintangan yang lainnya adalah biaya produksi yang semakin meningkat. Mempertahankan harga. . yaitu : a. system distribusi.

Karena situasi pasar bahan baku gula saat ini sangat tidak mendukung industri kembang gula. Mencari alternative bahan baku perusahaan agar tidak tergantung terhadap pasokan bahan baku dipasaran. dan juga mengelola sendiri dengan mengurangi belanja iklan yang sangat besar.e. Mungkin dengan cara membuat perkebunan tebu sendiri. . f. g. Mencari BBM alternative untuk menunjang industri kembang gula. Tebu dapat dijadikan bahan baker alternative seperti yang dilakukan oleh Negara Brasil. Lebih bentuk meningkatkan yang penelitian terhadap egala mampu menunjang produksi perusahaan.