MARKETING PLAN HEXOS

OLEH ETRO JAYA SINAGA C1B006043

FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN UNIVERSITAS BENGKULU 2010

A. Ringkasan Eksekutif Perkembangan industri kembang gula dewasa ini semakin mengalami perkembangan yang siginifikan. Ditandai dengan maraknya perusahaan yang berkecimpung di industri kembang gula, seperti PT. KOnimex, Mayora, PT. OT, dan masih banyak lagi. Berjamurnya industri ini dikarenakan potensi pasar yang sungguh menggiurkan, seperti jumlah penduduk yang besar, perilaku konsumen yang berubah-ubah dan lain-lain. Hexos yang merupakan produk keluaran PT. Konimex melalui divisi kembang gula, Nimm’s, menjadi produk yang patut disorot sebagai produk yang cukup barhasil di Indonesia. Denagn STP anak muda, Hexos melakukan persaingan kompetitif antara sesama jenis produk yaitu produk herbal, dan juga terhadap jenis permen lainnya. Permen ini dilepas senilai Rp. 1.500 – Rp. 2.000,- dipasaran yang bermaksud untuk meraih kantong anak muda yang sangat sensitive terhadap harga. Hexos melakukan beberapa strategi produk untuk mampu bersaing dipasaran Indonesia, dengan melakukan diversivikasi produk, promosi melalui berbagai bentuk, dan peningkatan kualitas mutu produk. Begitu banyak kekuatan perusahaan ini, sehingga Ia pun mampu bersaing di industri kembang gula. Namun juga tidak sedikit hambatan dan ancaman seperti kenaikan harga gula, TDL, dan BBM yang mampu menghambat produksi. Namun, hal tersebut tidak menjadi kendala, dikarenakan kesempatan yang ada dan didapat perusahaan Konimex ini sangatlah banyak. B. Analisis Situasi 1. Situasi Produk Bisa dibilang permen atau kembang gula adalah satu sub produk makanan pelengkap yang simpel namun menyimpan potensi pasar yang cukup menggiurkan. Dalam perkembangan sejarah kembang gula di tanah air bisa kita ketahui bahwa life time suatu brand name produk kembang gula tidaklah panjang.

mungkin itulah perumpamaan yang mungkin pas kita tujukan untuk pasar kembang gula di tanah air. Dari dua kelompok besar ini bisa dipecah atau didifersifikasi lagi menjadi beberapa kelompok kembang gula yaitu : 1. Herbal Candy 4. Hard Candy 2. Pasalnya dalam pasar permen . Tea Candy 5. Soft Candy 4. Chocolate Candy 7. Coffee Candy 2. Begitu satu produk lama mulai redup di pasaran maka akan muncul produk baru yang akan menggantikan kedudukannya. Saat ini banyak sekali macam ragam kembang gula yang ditawarkan di pasaran dan masing-masing memiliki keunggulan komparatif guna menarik minat konsumen untuk membelinya. kembang gula dibagi menjadi : 1. Trick and Tip semacam ini sering dijalankan oleh perusahaan permen di tanah air. Tammarind Candy Begitu banyak pilihan kembang gula yang ditawarkan di pasaran memang memberikan satu petunjuk bahwa pasar kembang gula cukuplah manis untuk dicicipi. Liquid Candy 5.Patah tumbuh hilang berganti. Milk Candy 6. Chewy Gum 3. Boleh jadi produk kembang gula baru tersebut adalah produk lama namun di re-lounch dengan kemasan baru bahkan dengan merk baru. Jikalau kita teliti lebih dalam permen ata kembang gula ini dibagi menjadi 2 kelopok besar yaitu hard candy dan soft candy. Fruit Candy 3. Mix Hard and Soft Candy Untuk pilihan rasa.

beberapa leader product kembang gula sedikit demi sedikit tergerus dengan munculnya banyak produk kompetitor baru yang siap menggantikan kedudukannya.atau kembang gula saat ini masih memberikan satu keuntungan yang cukup signifikan bagi para pelaku bisnis ini. Beberapa product leader permen yang cukup mampu menguasai pasar kembang gula di tanah air tercatat sebagai berikut : 2. Tamarind. dan masih banyak lagi produk yang secara kualitas dan kuantitas siap bersaing dengan market leader. Milkita. Coffee Candy --> Kopiko 2. Perkembangan industri permen saat ini terus mengalami perkembangan. . Herbal Candy --> Hexos. menyebabkan industri permen di Indonesia menjadi penyuplai permen yang memiliki bargaining power yang lebih besar di kawasan Asia dan Eropa.com). Fruit Candy --> Sugus. Tango 2. perkembangan industri permen meningkat hingga 10-15% (kapanlagi. 2. Milk Candy --> Sugus 2. Jadi bisa kita simpulkan. dengan memperhatikan pangsa pasar yang potensial dan banyaknya produk yang ditawarkan di pasar kembang gula ini menunjukkan bahwa pasar produk ini cukuplah manis untuk digeluti dan dinikmati. Chocolate Candy --> Alpenliebe Namun seiring perkembangan jaman. Golia. Pada tahun 2009. Relaxa 2. Hal ini terjadi karena pangsa pasar permen di atau Indonesia semakin berkembang yang dikarenakan adanya isu kasus permen asal Cina mengandung melamin. salah satu produk baru unggulan yang cukup diperhitungkan semisal : Lotte. Tammarind Candy --> Gulas. Tindakan ini. Selain itu market share di Indonesia memang cukup besar dalam arti potensi pasar untuk menyerap produk permen ini sangatlah menjanjikan.

Dengan begini maka diharapkan agar produk pesaing bisa berhasil saat diluncurkan di pasar.. bahwa permen dibagi menjadi dua kelompok besar yaitu. Dan Hexos merupakan permen kategori hard candy. hard candy dan soft candy. Hexos yang merupka kategori permen herbal. dal masih banyak lagi. Tingkat persaingan pada industri hard candy ini menjadikan Hexos memiliki banyak pesaing dikarenakan kebanyakan perusahaan permen bermain pada hard candy./sachet. kita mampu tersebut.500 – 2.yaitu pada golongan permen herbal.000.2.-.-. . Harga ini cukup terjangkau oleh masyarakat terlebih kalangan anak muda yang menjadi target utama Hexos. permen Antangin. dan dijual kembali oleh retail sekitar pada harga Rp. yaitu sebesar Rp. 975. Perusahaan melempar produk hexos ke pasaran dengan harga per sachet Rp. 25. 1. memiliki beberapa pesaing. 3. Besarnya tingkat penjualan Hexos pada tahun 2009 saja untuk daerah Bengkulu saja mampu mencapai 1 hingga 3 juta kotak (satu kotak terdiri dari 50 pieces Hexos)/bulan. yaitu dengan mengurangi biaya tetap dengan harga yang dilempar kepasar. Seperti yang telah diketahui. Biaya tetap dalam memproduksi Hexos menghitung marjin kontribusi yang didapat itu sendiri mapu oleh perusahaan menghabiskan sekitar Rp. seperti Nigella Candy. Ditambah lagi pada produk sejenis. Situasi Produk Hexos yang tergolong hard candy menjadi produk yang memberikan keuntungan yang sangat signifikan bagi perusahaan Konimex. 1.000.-. Situasi Persaingan Analisa mengetahui pesaing siapa saja dan bertujuan menjadi agar pemasar dan dapat bisa yang pesaingnya menetukan strategi yang akan digunakannya dalam menghadapi pesaing tersebut. Oleh karena itu.

Banyak perusahaan yang tumbuh dan berkembang menjadi perusahaan yang terkemuka. permen coklat dan lain sebagainya. seperti pertandingan basket dan cheers di beberapa SMU di Indonesia. berfungsi untuk mempermudah produknya dalam menentukan pasar yang ingin dicapai. dalam kurun waktu yang sangat singkat. Ditambah lagi terhadap golongan hard candy lainnya. Besarnya jumlah penduduk di Indonesia menjadi sumber utama mengapa industri permen di Indonesia semakin berkembang. Tamarin. seperti perusahaan Nimms’s yang menjadi perusahaan divisi permen PT. Ini dapat dilihat dari beberapa iklan Hexos yang cenderung mempergunakan aktivitas-aktivitas anak muda. Persaingan menjadi bertambah ketika jenis soft candy dipasarkan. Konimex. Kebanyakan anak remaja. Namun tidak sedikit pula perusahaan permen yang tumbang karena ketidakmampuan produk tersebut dalam memposisikan produknya. Plonk. merupakan tantangan berat yang menjadi ancaman bagi Hexos. dan Kurang Asem. Dan juga dari perusahaan Mayora yang memluncurkan produk nya yaitu Kopiko. Kiss. seperti golongan permen karet. mengambil segmentasi anak muda sebagai pasar utamanya. perusahaan ada juga permen perusahaan di yang Indonesia sengaja mensegmentasikan produknya pada batas usia anak-anak hingga Namun menargetkan produknya untuk kalangan orang dewasa. MintZ. Orang Tua yang saat ini menjadi market leader di industri permen. Minis. yang masih membayang-bayangi PT. seperti permen produksi PT. Dan juga permen-permen lainnya yang bergabung dalam industri hard candy. Besarnya persaingan di dalam industri permen ini. Orang Tua . Nimm’s yang saat ini masih menjadi follower dalam industri ini.Kompetesi persaingan permen herbal ini. mengalami banyak perkembangan. Segmentasi yang sedemikan rupa. easy to use sehingga cocok untuk dibawa mereka yang . Permen adalah makanan yang bersifat easy to carry. Blaster. seperti permen khusus untuk perokok. Dan juga event-event yang dibuat oleh Hexos.

Strategi Harga Segmentasi psychographical yang dilakukan oleh perusahaan Hexos yaitu remaja yang sangat sensitive terhadap harga merupakan langkah awal dalam menggaet konsumen. Strategi Promosi Startegi promosi merupkan stretgi utama yang sangat sering dilakukan oleh Hexos. Total belanja iklan Hexos saja pada tahun 2003 mencapai total 5 miliar. permen merupakan produk yang memiliki tingkat perpindahaan merek yang sangat tinggi. dan promosi. Salah satu iklan yang terkenal yaitu iklan “Pengen Jadi Kasir”. Strategi-strategi tersebut dapat berupa startegi penetapan harga. Diantaranya dengan membuat event-event di SMU se-Indonesia. Ini disebabkan media iklan menjadi sangat berpengaruh dalam peningkatan penjualan Hexos. Iklan tersebut menegaskan jika .beraktivitas tinggi seperti mereka yang masih duduk dibangku sekolah dengan segala macam kegiatan mereka. Strategi Distribusi Peusahaan Nimm’s menyebarkan jumlah produk yang sangat banyak di pasaran. Media promosi lainnya yang merupakan media yang mempengaruhi penjualan Hexos yaitu media iklan. Ini dimaksudkan untuk menjaga ketersedian produk di seluruh retailer agar tidak terjadi brand switching yang dimana c. b. setiap perusahaan harus mampu membuat startegi yang mampu menjatuhkan atau menyaingi perusahaan yang lain. menjadikan daya jual Hexos sangat tinggi. Event ini dimaksudkan untuk meningkatkan image Hexos dimata konsumennya (remaja) agar konsumen Hexos tersebut semakin mempercayai bahwa Hexos merupkan permen anak-anak muda yang memiliki tingkat aktivitas yang tinggi. Harga yang ditawarkan dipasaran yang mudah terjangkau oleh konsumen. Dalam tingkatan persaingan yang sangat besar ini. a. distribusi.

alur distribusi pendek dan alur distribusi panjang. 4. seperti pertandingan basket diseluruh Indonesia. Bentuk distribusi lainnya. Strategi harga yang sama yang dilakukan oleh bebrapa perusahaan permen. Hexos sebagai produk yang tidak tahan lama. menimbulkan kesan bahwa kekutan Hexos yang sangat . terdapat dua bentuk alur distribusi yang sering digunakan yaitu. Dapat digambarkan sebagai berikut : Pabrik Utama – Gudang Utama – Gudang Cabang (Perusahaan Regional) – Distributor – Pengecer (Toko. lebih menggunkan system ditribusi panjang. Seperti yang telah diuraikan sebelumnya. Strategi distribusi pesaing pun serta promosi nya juga hampir sama dengan staregi yang dilakukan oleh Hexos. Hexos dapat menanganinya. Ini membangkitkan image Hexos yang merupakan permen anak muda yang memiliki aktivitas yang sangat tinggi. menyebabkan tingkat persaingan di industri permen ini semakin berat. Penulis juga mencoba untuk membuat iklan yang dimana menggunakan konsep yang berbeda namun pada tag line yang sama. Dan ini sangat membantu prosese pemenuhan kebutuhan konsumen akan permen herbal. Kampasser) – retailer (Warung) Jumlah armada distribusi Hexos yang banyak. Hexos sering mengadakan event-event yang sangat besar. Karakteristik pesaing yang serupa. Media iklan juga mempengaruhi besarnya peningkatan permintaan. yaitu gangguan tenggorokan. Situasi Distribusi Pada pemasaran retail. yang membantu kefektifan penjualan yaitu dengan media promosi. Iklan yang berceritakan hantu yang ingin menakuti-nakuti pemuda yang sedang tertidur.kita mengalami gangguan tenggorokan. memudahkan dalam menyebarkan produknya. sedikit menyulitkan Hexos dalam membedakan produknya.

membantu Hexos dalam menjual produknya. Lingkungan Politik Kebijakan pemerintah tentang kenaikan harga BBM per 1 Okt 2005 . Situasi lingkungan makro pun mempengaruhi alur distribusi yang dilakukan oleh perusahaan Nimm’s tersebut. Lingkungan Hukum Legalitas hukum yang berkaitan dengan kegiatan operasional di Indonesia. 3. tiba-tiba kehilangan Hexos suara. Ini menjelaskan bahwa. Lingkungan tersebut yaitu : 1. Lingkungan Sosial Faktor – sosial yang terjadi pada masyarakat dapat dilihat secara demografis. Banyak fitur – fitur produk disesuaikan dengan gaya hidup masyarakat yang semakin memiliki mobilitas yang tinggi. Tarif dasar listrik dan upah buruh minimum berdampak langsung pada semua sektor industri. Setelah itu. 4. 2. terutama pada biaya produksi dan biaya transportasi. Lingkungan Ekonomi Meningkatnya pertumbuhan ekonomi di Indonesia akhirakhir ini.mampu membantu konsumennya mengatasi masalah tenggorokan. pemuda orang tersebut dengan memberikan Hexos kepada hantu tersebut. Daya beli masyarakat yang semakin tinggi menjadikan potensi pasar permen semakin tinggi. hantu tersebut memakan hexos tersebut dan tenggorokannyapun kembali baik. gaya hidup dan juga sikap konsumen terhadap produk dan merek tertentu. Sehingga konsumen tidak segan untuk membelanjakan produknya untuk membantu kegiatan mereka. selalu menjadi permen andalan semua dramatisasi pemuda yang selalu membawa Hexos kapanpun dan dimanapun ia berada. Hantu tersebut ketika ingin menakuti pemuda tersebut. pada umumnya dipengaruhi oleh lingkup hukum . Pada kondisi tertidur.

untuk membantu menggambarkan kondisi perusahaan. Teknologi yang digunakan dalam industri permen bermacam – macam jenisnya tergantung seberapa besar dan bagaimana spesifikasi yang dinginkan produsen. Perusahaan ini memiliki pabrik yang memproduksi aneka produk farmasi. Analisis SWOT Untuk menjabarkan analisis SWOT. karena pada dasarnya teknologi semakin memudahkan dan mempercepat proses produksi. lingkup hukum ketenagakerjaan serta lingkup hak atas kekayaan intelektual (HAKI) yang dapat berupa hak cipta. 3) Nomor pokok wajib pajak (NPWP) yang diteruskan dengan nomor pokok pengusaha kena pajak (NPPKP). 1. 2) Tanda izin usaha perdagangan. Konimex berada di daerah Solo. hak paten dan merek. Lingkungan Teknologi Faktor teknologi merupakan faktor yang penting dalam industri. 4) Tanda daftar perusahaan (TDP). Persyaratan izin merek yang harus dipenuhi diantaranya harus dipublikasikan ke masyarakat selama 4 – 6 bulan. 3. adapun penjelasannya sebagai berikut: 1) Izin pendirian perusahaan yang dikeluarkan oleh direktorat kehakiman pusat Jakarta. 5. 6) Izin merek. 5) Tanda Daftar Industri. dapat dilihat apa saja kekuatan. Indonesia. kelemahan. peluang dan ancaman yang dihadapai atau akan dihadapi perusahaan. sebaiknya kita mengetahui profil singkat perusahaan. Hal ini untuk menjaga jika terdapat merek yang sama untuk produk sejenis (Duplikasi yang dapat membingungkan konsumen).industri dan perdagangan. 7) Tanda Barcode (Jika produk dijual di supermarket) 8) Izin Depkes untuk mendapatkan nomor Depkes. Sehingga dengan adanya keterangan tersebut. Profil Perusahaan PT. makanan .

Built to Last. menulis referensi komplet tentang organisasi unggul. pemimpin Dibutuhkan bisnisnya. yaitu : .kecil. Dimulai dari toko obat kecil lalu pada 8 Juni 1967 PT Konimex Pharmaceutical Menjadi Laboratories unggul didirikan memang yang dan bukan mana sekarang perkara mampu mudah. kepemimpinan Djoenaedi Joesoef dalam membesarkan Konimex layak dicatat dengan tinta emas. Walaupun demikian. kepemimpinan Djoenaedi Joesoef mendapat tempat terhormat di negeri tercinta dan meluas sampai negeri manca negara. Djoenaedi Joesoef layak mendapat julukan pemimpin unggul. Berdasar kajian Collin dan Poras. James Collins dan Jerry Poras melalui buku spektakulernya yang telah menjadi ‘kitab suci’ pemimpin bisnis. tetapi benang merahnya jelas. ada lima karakter utama yang dimiliki oleh Djoenaedi Joesoef dalam memimpin Konimex. beberapa prasyarat keunggulan pemimpin dapat dipertanggungjawabkan secara moral dan hasil . Sebagai peraih Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari lembaga prestisius Ernst & Young. Walaupun Collin dan Poras meneliti tentang organisasi unggul. sang mempekerjakan ribuan karyawan. tetapi juga bagi seluruh masyarakat yang ingin belajar menjadi wirausaha berbasis etika. berani dan mengagumkan. Yng didirikan oleh Djoenaedi Joesoef yang dijuluki maestro entreupreunership. Konimex memang bukan perusahaan terbesar di bidangnya. Organisasi unggul pasti dipimpin oleh pemimpin unggul. Jiwa kewirausahaannya memberi inspirasi tidak saja pada ranah farmasi yang digeluti selama hidupnya. Bukan pula perusahaan dengan jangkauan menggurita yang beroperasi di berbagai negara. moral dan spiritual. jelas membuktikan julukan itu.1 mempunyai visi yang besar. permen dan berbagai produk lain sejenis. Konimex ‘hanyalah’ perusahaan dari daerah yang produknya mudah ditemukan dari Sabang sampai Merauke.

Inzana. pilihan ini juga dengan mempertimbangkan bahwa manajemen produksi kembang gula tak jauh berbeda dengan farmasi. kini Konimex juga mengembangkan obat-obat dengan resep dokter (Ethical) serta produk nonkuratif.6 2. kapsul. Selain karena faktor peluang pasar. Kembang Gula Kembang gula menjadi pilihan pertama. . Saat ini memiliki 59 merek produk. Diversivikasi Perusahaan Konimex a. sirup. antara lain Konidin. Nimm's telah mengembangkan bermacam bentuk kembang gula. antara lain hard candy.terutama pangsa remaja yang dinamis. Beberapa merek produk farmasi Konimex yang populer di masyarakat. Kalau pada mulanya hanya memproduksi obat-obat bebas (OTC).5 jiwa kewirausahaan untuk selalu berinovasi . Fit-Up. Farmasi Divisi farmasi merupakan tulang punggung Konimex.4 mempunyai mentalitas berspektrum lebar. antara lain vitamin.2 memiliki budaya perusahaan kuat. Paramex. kini Konimex memiliki berbagai variasi sediaan. Dari sediaan semula hanya tablet. Konimex membangun perusahaan divisi lain yaitu Nimm’s. serta tablet effervescent. untuk mengantisipasi perkembangan permintaan pasar .. Termorex.3 selalu berjuang untuk mencapai kesempurnaan mutu. dan compressed candy. krim. Inovasi dalam hal rasa juga telah menghasilkan berbagai variasi . salep. b. ketika Konimex melakukan diversifikasi usaha ke industri makanan sehat pada tahun 1980. seperti. Divisi kembang gula Nimm's ini sejak berdiri telah dilengkapi dengan mesin-mesin canggih dan mutakhir. chewy candy. deposit candy. Feminax dan Braito. . . Inza. Hingga kini.

Di antara produk-produk Sobisco yang terkenal di masyarakat. Pengobatan alternatif antara lain dengan memanfaatkan dan melestarikan apa yang telah disediakan oleh alam . antara lain Hexos. c.going to nature. pada tahun 1993 Konimex mendirikan PT Solonat. Ono Nuts dan Lekker. kesehatan berbasiskan Direncanakan. Makanan Ringan Pertumbuhan usaha kembang gula yang menggembirakan.Sarmento. Snaps. Saat ini Nimm's memiliki 11 merek. Tini Wini Biti dan Kido. menumbuhkan kecenderungan di masyarakat untuk mencari pengobatan alternatif. Langkah pengembangan Kelompok Usaha Konimex berlanjut dengan berdirinya Sobisco pada tahun 1994. Sobisco adalah pabrik biskuit dan coklat yang dilengkapi dengan fasilitas mesin-mesin canggih berkapasitas besar. memperbesar keyakinan Konimex bahwa pemekaran usaha ke industri makanan merupakan langkah tepat. Produk Alami Semakin tingginya biaya kesehatan serta timbulnya kesadaran bahwa tidak semua penyakit dapat disembuhkan dengan pengobatan modern. dalam waktu dekat produk-produk alami ini dapat beredar di masyarakat untuk melengkapi sediaan produk Konimex. Nano-Nano. Strenghts . Secara keseluruhan. Wafero. 3. Sehingga. Eski. Produk-produk cemilan Solonat yang populer antara lain. Mr. kedua pabrik makanan tersebut kini telah memiliki 15 merek produk. dan Frozz. perusahaan yang memproduksi makanan ringan.kembang gula rasa unik. khusus dari bahan kacangkacangan yang sangat digemari kaum muda. antara lain Snips. d. Kecenderungan masyarakat tersebut mendorong KOnimex untuk melakukan yang penelitian dan pengembangan bahan-bahan produk alami.

Perusahaan Konimex memiliki pengalaman hingga lebih dari 30 tahun. kemampuan pemimpin akan membantu perkembangan karakter perusahaan. memiliki lima karakter yang membangun Konimex sebagai perusahaan yang kuat. Djoenaedi Joesoef mendapatkan julukan pemimpin andalan versi Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari Ernst & Young. berani dan mengagumkan. Hal ini menjadikan posisi Hexos sebagai permen herbal semakin kuat. Lima karakter tersebut yang juga merupkan kekuatan perusahaan Konimex adalah : Karakter pertama. semakin menambah daya tahan akan serangan perusahaan lain. perusahaan Konimex terus belajar dan menambah pengalamannya dalam berkecimpung dalam industri farmasi. mempunyai visi yang besar. Hal ini membantu perusahaan dalam mengatasi persaingan yang ada di industri farmasi dan lain sebagainya. Seperti yang telah diuraikan diatas. Pengalaman yang diambil dari perjalanan usia perusahaan tersebut. Umur yang panjang ini juga. menjadi kekuatan yang dapat mendukung maju kembangnya perusahaan. Strategi diversivikasi produk yang dilakukan Hexos (permen herbal) menjadikan daya saing Hexos yang semakin kuat karena perusahaan permen terbesar saat ini yaitu PT. Konimex. Kekuatan merek mampu menciptakan persepsi konsumen yang akan mampu mengundang pembelian. Pemimpin unggul seperti Djoenaedi Joesoef. Perusahaan akan lebih mudah mengenali adanya masalah dan serta pemecahaannya. Sepanjang perjalanan ini. kembang gula dan lain sebagainya. Visi Djoenaedi Joesoef adalah membuat obat murah . yang dipimpin oleh Djoenaedi Joesoef. Orang Tua belum memproduksi permen jenis herbal. Ini akan menimbulkan kepercayaan dari konsumen Konimex secara umum dan Hexos pada khususnya. menguatkan posisi Konimex menjadi perusahaan yang besar. mampu menciptakan kekuatan merek atau brand power pada konsumen Konimex tersebut. Kekuatan merek Hexos pun semakin menguat seiring berjalannya waktu yang sangat panjang.

Beliau berpendapat bahwa mutu produk. Inzana. nilai-nilai ideal tersebut sering mampat dalam pelaksanaan lantaran tidak ada konsistensi dari manajemen (pemilik. Menjadi tidak mengherankan walaupun Konimex beroperasi dari Solo tetapi kaidah-kaidah bisnis yang bersinggungan dengan kesempurnaan mutu menjadi wacana utama manajemen Konimex. Wacana mutu yang bergulir sejak 80-an mendapat tempat tersendiri bagi Djoenaedi Joesoef. nyaris tidak terdengar keluhan atau protes besar dari konsumen karena konsumen semakin buruk kesehatannya setelah menelan Paramex. Nilai-nilai utama perusahaan dapat dengan mudah dipraktikkan dan menjadi perilaku seluruh karyawan Konimex karena contoh dari sang pemilik sekaligus CEO-nya. Budaya perusahaan pada dasarnya adalah praktik dari nilai-nilai yang menjadi acuan perusahaan bersangkutan. Dari tangan Djoenaedi Joesoef muncul merek kuat semacam Paramex. Konidin yang sampai sekarang menjadi benchmarking obat murah sejenisnya. CEO dan direksi). Dalam sejarah perusahaan. Dapat dipastikan hampir semua perusahaan mempunyai nilai-nilai ideal seperti disebut dalam profil perusahaan atau pernyataan visi dan misi. memiliki budaya perusahaan kuat. Alhasil produk Konimex dapat dipastikan berkualitas. manusia (karyawan) dan pemimpin merupakan keunggulan kompetitif bagi perusahaan dalam bersaing merebut pasar. selalu berjuang untuk mencapai kesempurnaan mutu. Inza. Ketiga. Cara Djoenaedi Joesoef memimpin dan perilaku pribadi sehari-harinya membentuk budaya perusahaan kuat di Konimex. Kedua.yang terjangkau masyarakat luas. Hal demikian tidak berlaku di Konimex. Maka lahirlah obat kemasan isi empat dengan fungsi yang tidak kalah dibandingkan dengan obat resep dokter berharga mahal. . Atau yang lebih parah tidak ada contoh peran dari pihak manajemen. Namun. Obat murah tersebut harus mudah didapat dan selalu tersedia di pasar. Tidak segan Konimex menggelontorkan dana dalam jumlah besar untuk memenuhi standar mutu internasional.

Lengkapnya fasilitas operasional membantu karyawannya dalam menyebarkan produknya. Kelima. jiwa kewirausahaan untuk selalu berinovasi. kelimpahan pemasok. Ada banyak inovasi produk yang dihasilkan oleh Konimex. Konimex membelanjakan anggaran untuk periklanan mencapai 5m. Inti dari karakter empat ini-meminjam pendapat Stephen Covey-adalah mentalitas berkelimpahan untuk berbuat baik kepada karyawan. konsumen.Keempat. Seperti iklan Hexos yang selalu menggunakan anak muda dalam pembuatan iklannya. penghargaan Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari Ernst & Young membuktikan bagaimana sebagai seorang wirausaha Djoenaedi Joesoef selalu berinovasi untuk memberikan produk terbaik kepada konsumennya. Ini dikarenakan segmentasi dan target Hexos yang menujukan pemuda. Kekuatan distribusi perusahaan yang sangat baik. Tanpa harus mengulang bentuk inovasi tersebut yang sering dibahas di media massa. Ini untuk menguatkan perusahaan dalam memposisikan produk-produknya. menjadi factor penyebab produk Konimex termasuk Hexos gampang ditemui di seluruh Indonesia sehingga membantu mengurangi brand switching konsumen Hexos. Berpedoman pada hukum kelimpahan ini Djoenaedi Joesoef selalu memperhatikan tetesan keringat dari karyawannya untuk mendapat upah jauh dari layak sesuai dengan levelnya. Kekuatan lainnya yang dimiliki oleh Konimex. yaitu pengatur (pemerintah) berlebih serta akan lingkungan mendapat (manusia dan alam). yaitu dengan memiliki system promosi yang kuat. . Atau tanggung jawab sosial perusahaan dalam bentuk pemberdayaan masyarakat sekitar dengan cara menjadi pemasok di Konimex. Djoenaedi Joesoef percaya bahwa hukum ketika memberi keuntungan berlebih akan berjalan dengan sempurna. mempunyai mentalitas berspektrum lebar. System distribusi perusahaan yang teratur atau sistemik. juga membantu Konimex membangun citra nya sebagai perusahaan yang besar.

Walaupun Hexos termasuk produk nondurable (tidak tahan lama) dan memiliki keterlibatan rendah atau low involvement. Untuk produk Hexos. akan membantu menjamin mutu produk tetap merupakan produk Nimm’s yang dinaungi oleh perusahaan Konimex.com. dengan adanya desain kemasan seperti ini. Ketidak tahanan produk ini. yang kita ketahui bahwa permen sangat rentan pada kondisi cuaca. hanya akan mengetahui bahwa Hexos merupakan produk dari Nimm’s. Seperti yang telah dijelaskan. dan bungkus sachet untuk membungkus permen-permen yang ada didalamnya. terdapat bebrapa kelemahan yang diidentifikasikan karena terlalu banyak nya divisi perusahaan yang dikelola. Konsumen tidak akan memperdulikan lagi akan produk tersebut . hexos menggunkan bungkus luar sebagai pembungkus permen. akan membuat batas loyalitas yang singkat antara konsumen dengan produknya. bahwa. 4. sehingga tidak sepenuhnya 100% mampu memberikan hal yang terbaik. sangat sedikitnya informasi tentang permen Hexos tersebut. PT. yaitu Hexos www. bukan produk perusahaan yang sangat besar di Indonesia. permen merupakan jenis nondurable goods. yaitu Konimex. sebaiknya perusahaan memberikan informasiinformasi tentang produk tersebut.konimex. Weakness Setiap perusahaan tentunya juga memiliki kelemahankelemahan yang akan menyulitkan perusahaan dalam menjajkan produknya. Tidak seperti permen lainnya. Kelemahan lainnya untuk seputar produk Hexos yaitu jenis produk itu sendiri. Konimex hanya membuat sumber informasi umum Padahal melalui kita satu-satunya mengetahui web. Ini akan menjamin mutu produk. Dari sekian banyak kekuatan yang dimiliki Konimex. Sehingga terjaga. Orang-orang yang tidak memiliki awareness terhadap produk ini.Desain kemasan produk Konimex seperti Hexos pun mampu menjdi pilar kekutan yang membantu perusahaan menjaga loyalitas konsumen.

konimex. yaitu sekitar 231 juta jiwa. Konsumen hanya memiliki memori abstrak di fikirannya yang seketika akan mengalami perubahan. yang semuanya menjadi target Hexos. Tidak adanya memori fisik yang akan tertinggal ketika konsumen ingin melakukan pembelian untuk produk permen. dengan jumlah penduduk usia 19 – 24 tahun (anak muda) berkisar 43 juta jiwa. Ditambah lagi dengan jumlah remaja dibawah umur 19 tahun. dalam akan menggaet konsumennnya. Ditambah lagi permen merupakan produk jenis low involvement. terdapat empat (4) varian produk Hexos. Pada situs www. Tersedianya produk (stock ready) ketika diinginkan konsumen .com. Ini juga ditambah dengan jumlah pendapatan perkapita Indonesia tahun 2009 mengalami peningkatan.ketika produk tersebut habis dikonsumsi. Walaupun harga permen tidak terlau mempengaruhi pendapatan. lain yang juga merupkan peluang bagi tidak Hexos tersedia. Target konsumen yang berlimpah. Tidak ada penyegaran produk atau refreshing terhadap desain tersebut. Hexos hanya melakukan tiga (3) kali perubahan desain produk dari tahun 1980 hingga 2010 atau sekitar 30 tahun. Bentuk kelemahan produk Hexos ini juga terlihat dari varian produk yang beredar dipasaran. akan menyebabkan kejenuhan konsumen akan produk yang tidak bervariasi. namun setidaknya ini merupakan peluang yang sangat baik yang harus dimanfaatkan oleh perusahaan. Perilaku konsumen yang sering berpindah-pindah dikarenakan kategori produk produk. ketika dihadapkan pada kemasan Hexos yang jarang sekali mengalami perubahan. akan mampu menjadi pemasok keuntungan bagi perusahaan. Sedangkan kita mengetahui bahwa konsumen lebih cenderung melakukan pencarian variasi (variety seeking). Tingkat kejenuhan konsumenpun semakin meningkat. Opportunity Jumlah penduduk Indonesia yang sangat besar. menjadikan peluang bisnis ini semakin besar. 5. Tidak adanya varian yang seperti tertera pada situs itu.

Ditambah lagi. Sehingga peluang pesaing baru untuk munculpun akan berkurang. Indonesia menjadi pemasok permen utama untuk kawasan Asia dan Eropa. Kesempatan ini dapat digunakan Hexos untuk memasuki pasar Internasional. Isu melamin ini berpengaruh besar terhadap industri permen dunia. Ini merupakan kesempatan perusahaan untuk dengan leluasa mengeksplorasi pasar dan untuk menambah market share. akan menjadi ancaman yang sangat vital bagi siklus produk tersebut. permen merupakan produk yang mudah sekali diterima oleh masyarakat. Ini akan . Ditambah lagi jika ada pesaing baru ataupun produk baru yang muncul dipasaran. Threats Perilaku konsumen yang mudah berpindah tersebut pun mampu menjadi ancaman bagi perusahaan. Ditambah lagi dengan adanya isu permen yang mengandung melamin dari Cina. menjadikan Hexos mampu menjadi produk yang diharapkan. futsal. Dikarenakan isu ini. 6. Ini dapat dijadikan ajang promosi yang dilakukan oleh perusahaan. Misalnya saja muncul permen herbal baru yang memiliki STP yang sama. dapat membantu perusahaan dalam memperkenalkan Hexos di pasaran dan anak muda sebagai target utama. Kecendrungan mencoba produk baru. Ancaman lain yang muncul adalah ketika munculnya produk baru yang serupa dengan produk Konimex tersebut. seperti basket. Kategori produk permen akan cenderung membangun sifat konsumen untuk berpindah kelain hati. Ini akan mempermudah Hexos dalam melakukan ekspansi produk keseluruh pelosok negri. semakin membuka lebar kesempatan perusahaan.membuka peluang konsumen tersebut melakukan perpindahan merek menuju Hexos. Industri permen merupakan industri yang cukup sulit untuk dimasuki. Peluang lainnya yang dilihat Hexos adalah banyaknya eventevent yang dilakukan oleh sekolah-sekolah di Indonesia. Banyaknya kegiatan sekolah. Perilaku konsumen terlebih anak muda yang menyukai produk easy carry and easy use. dan lain sebagainya.

Membuat konsumen pembentukan b. Meningkatkan jika Hexos sumber informasi penting tentang dalam produk perusahaan dan produk terkait.menjadi pesaing yang cukup berat karena memiliki karakter yang sama. Kebijakan pemerintah ini menjadi ancaman bagi perusahaan seperti Konimex. sehingga perusahaan pun harus mencari alternative untuk mengatasi masalah ini. mengurangi sangat baik. Mempertahankan harga. system distribusi. Ini akan menambah biaya produksi yang mampu menjadikan harga produk menjadi naik. Ini akan membantu mengenali perusahaannya terhadap untuk yang kepercayaannya mutu memiliki produk mutu perusahaan tersebut. tingkat brand swcthing konsuemen. tdapat kita temukan bebrapa penyelesaian dari setiap masalah yang ada. Serta harga BBM untuk industri juga dinaikkan. promosi. c. d. Ditambah lagi dengan harga gula yang semakin melambung tinggi. 5. dan kinerja perushaan agar dapat terus bersaing di industri permen ini. Padahal bahan baku utama permen adalah gula. Yaitu tariff dasar listrik (TDL) yang rencananya naik 15% pada tahun 2010. yaitu : a. Bentuk rintangan yang lainnya adalah biaya produksi yang semakin meningkat. Ini dikarenakan kemungkinan besar akan membantu pembentukan loyalitas konsumen. Pemecahan Masalah Dari analisa di atas. Mendesain kemasan Hexos yang sudah sangat lama tidak mengalami pembaharuan. serta menambah jenis varian yang tersedia dipasaran agar konsumen dapat menemukan kenikmatan produk tersebut. .

Mencari alternative bahan baku perusahaan agar tidak tergantung terhadap pasokan bahan baku dipasaran. . Mencari BBM alternative untuk menunjang industri kembang gula. f. Lebih bentuk meningkatkan yang penelitian terhadap egala mampu menunjang produksi perusahaan. Tebu dapat dijadikan bahan baker alternative seperti yang dilakukan oleh Negara Brasil.e. g. Karena situasi pasar bahan baku gula saat ini sangat tidak mendukung industri kembang gula. dan juga mengelola sendiri dengan mengurangi belanja iklan yang sangat besar. Mungkin dengan cara membuat perkebunan tebu sendiri.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful