MARKETING PLAN HEXOS

OLEH ETRO JAYA SINAGA C1B006043

FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN UNIVERSITAS BENGKULU 2010

A. Ringkasan Eksekutif Perkembangan industri kembang gula dewasa ini semakin mengalami perkembangan yang siginifikan. Ditandai dengan maraknya perusahaan yang berkecimpung di industri kembang gula, seperti PT. KOnimex, Mayora, PT. OT, dan masih banyak lagi. Berjamurnya industri ini dikarenakan potensi pasar yang sungguh menggiurkan, seperti jumlah penduduk yang besar, perilaku konsumen yang berubah-ubah dan lain-lain. Hexos yang merupakan produk keluaran PT. Konimex melalui divisi kembang gula, Nimm’s, menjadi produk yang patut disorot sebagai produk yang cukup barhasil di Indonesia. Denagn STP anak muda, Hexos melakukan persaingan kompetitif antara sesama jenis produk yaitu produk herbal, dan juga terhadap jenis permen lainnya. Permen ini dilepas senilai Rp. 1.500 – Rp. 2.000,- dipasaran yang bermaksud untuk meraih kantong anak muda yang sangat sensitive terhadap harga. Hexos melakukan beberapa strategi produk untuk mampu bersaing dipasaran Indonesia, dengan melakukan diversivikasi produk, promosi melalui berbagai bentuk, dan peningkatan kualitas mutu produk. Begitu banyak kekuatan perusahaan ini, sehingga Ia pun mampu bersaing di industri kembang gula. Namun juga tidak sedikit hambatan dan ancaman seperti kenaikan harga gula, TDL, dan BBM yang mampu menghambat produksi. Namun, hal tersebut tidak menjadi kendala, dikarenakan kesempatan yang ada dan didapat perusahaan Konimex ini sangatlah banyak. B. Analisis Situasi 1. Situasi Produk Bisa dibilang permen atau kembang gula adalah satu sub produk makanan pelengkap yang simpel namun menyimpan potensi pasar yang cukup menggiurkan. Dalam perkembangan sejarah kembang gula di tanah air bisa kita ketahui bahwa life time suatu brand name produk kembang gula tidaklah panjang.

Hard Candy 2. Chocolate Candy 7. Chewy Gum 3. Jikalau kita teliti lebih dalam permen ata kembang gula ini dibagi menjadi 2 kelopok besar yaitu hard candy dan soft candy. Liquid Candy 5. Herbal Candy 4. Milk Candy 6. Begitu satu produk lama mulai redup di pasaran maka akan muncul produk baru yang akan menggantikan kedudukannya. Boleh jadi produk kembang gula baru tersebut adalah produk lama namun di re-lounch dengan kemasan baru bahkan dengan merk baru. Tammarind Candy Begitu banyak pilihan kembang gula yang ditawarkan di pasaran memang memberikan satu petunjuk bahwa pasar kembang gula cukuplah manis untuk dicicipi. Mix Hard and Soft Candy Untuk pilihan rasa. Saat ini banyak sekali macam ragam kembang gula yang ditawarkan di pasaran dan masing-masing memiliki keunggulan komparatif guna menarik minat konsumen untuk membelinya. Coffee Candy 2. Tea Candy 5. kembang gula dibagi menjadi : 1. Dari dua kelompok besar ini bisa dipecah atau didifersifikasi lagi menjadi beberapa kelompok kembang gula yaitu : 1. Pasalnya dalam pasar permen . Trick and Tip semacam ini sering dijalankan oleh perusahaan permen di tanah air. Soft Candy 4. mungkin itulah perumpamaan yang mungkin pas kita tujukan untuk pasar kembang gula di tanah air. Fruit Candy 3.Patah tumbuh hilang berganti.

Tango 2. Chocolate Candy --> Alpenliebe Namun seiring perkembangan jaman. Selain itu market share di Indonesia memang cukup besar dalam arti potensi pasar untuk menyerap produk permen ini sangatlah menjanjikan. Tamarind. Tammarind Candy --> Gulas. Golia. dan masih banyak lagi produk yang secara kualitas dan kuantitas siap bersaing dengan market leader. Relaxa 2. dengan memperhatikan pangsa pasar yang potensial dan banyaknya produk yang ditawarkan di pasar kembang gula ini menunjukkan bahwa pasar produk ini cukuplah manis untuk digeluti dan dinikmati. beberapa leader product kembang gula sedikit demi sedikit tergerus dengan munculnya banyak produk kompetitor baru yang siap menggantikan kedudukannya. Jadi bisa kita simpulkan. Pada tahun 2009. menyebabkan industri permen di Indonesia menjadi penyuplai permen yang memiliki bargaining power yang lebih besar di kawasan Asia dan Eropa.atau kembang gula saat ini masih memberikan satu keuntungan yang cukup signifikan bagi para pelaku bisnis ini. Herbal Candy --> Hexos. Fruit Candy --> Sugus. perkembangan industri permen meningkat hingga 10-15% (kapanlagi. . 2. Coffee Candy --> Kopiko 2. Milkita.com). salah satu produk baru unggulan yang cukup diperhitungkan semisal : Lotte. Tindakan ini. Beberapa product leader permen yang cukup mampu menguasai pasar kembang gula di tanah air tercatat sebagai berikut : 2. Milk Candy --> Sugus 2. Perkembangan industri permen saat ini terus mengalami perkembangan. Hal ini terjadi karena pangsa pasar permen di atau Indonesia semakin berkembang yang dikarenakan adanya isu kasus permen asal Cina mengandung melamin.

Biaya tetap dalam memproduksi Hexos menghitung marjin kontribusi yang didapat itu sendiri mapu oleh perusahaan menghabiskan sekitar Rp. yaitu sebesar Rp.Dengan begini maka diharapkan agar produk pesaing bisa berhasil saat diluncurkan di pasar. Hexos yang merupka kategori permen herbal. seperti Nigella Candy.-. Tingkat persaingan pada industri hard candy ini menjadikan Hexos memiliki banyak pesaing dikarenakan kebanyakan perusahaan permen bermain pada hard candy.yaitu pada golongan permen herbal. Ditambah lagi pada produk sejenis. Harga ini cukup terjangkau oleh masyarakat terlebih kalangan anak muda yang menjadi target utama Hexos. dal masih banyak lagi. dan dijual kembali oleh retail sekitar pada harga Rp.-. bahwa permen dibagi menjadi dua kelompok besar yaitu. Besarnya tingkat penjualan Hexos pada tahun 2009 saja untuk daerah Bengkulu saja mampu mencapai 1 hingga 3 juta kotak (satu kotak terdiri dari 50 pieces Hexos)/bulan. Perusahaan melempar produk hexos ke pasaran dengan harga per sachet Rp./sachet. memiliki beberapa pesaing. kita mampu tersebut. 3. 1.000. Situasi Persaingan Analisa mengetahui pesaing siapa saja dan bertujuan menjadi agar pemasar dan dapat bisa yang pesaingnya menetukan strategi yang akan digunakannya dalam menghadapi pesaing tersebut.. 25. yaitu dengan mengurangi biaya tetap dengan harga yang dilempar kepasar. hard candy dan soft candy.500 – 2.2. permen Antangin. Oleh karena itu. 1. 975. Situasi Produk Hexos yang tergolong hard candy menjadi produk yang memberikan keuntungan yang sangat signifikan bagi perusahaan Konimex. Seperti yang telah diketahui.-. Dan Hexos merupakan permen kategori hard candy.000. .

Dan juga permen-permen lainnya yang bergabung dalam industri hard candy. Ditambah lagi terhadap golongan hard candy lainnya. Besarnya persaingan di dalam industri permen ini. mengalami banyak perkembangan. berfungsi untuk mempermudah produknya dalam menentukan pasar yang ingin dicapai. Ini dapat dilihat dari beberapa iklan Hexos yang cenderung mempergunakan aktivitas-aktivitas anak muda. Dan juga event-event yang dibuat oleh Hexos. Konimex. seperti golongan permen karet. dan Kurang Asem. Kebanyakan anak remaja. Segmentasi yang sedemikan rupa. Namun tidak sedikit pula perusahaan permen yang tumbang karena ketidakmampuan produk tersebut dalam memposisikan produknya.Kompetesi persaingan permen herbal ini. perusahaan ada juga permen perusahaan di yang Indonesia sengaja mensegmentasikan produknya pada batas usia anak-anak hingga Namun menargetkan produknya untuk kalangan orang dewasa. Tamarin. yang masih membayang-bayangi PT. seperti permen khusus untuk perokok. Banyak perusahaan yang tumbuh dan berkembang menjadi perusahaan yang terkemuka. Plonk. mengambil segmentasi anak muda sebagai pasar utamanya. Nimm’s yang saat ini masih menjadi follower dalam industri ini. dalam kurun waktu yang sangat singkat. Permen adalah makanan yang bersifat easy to carry. easy to use sehingga cocok untuk dibawa mereka yang . Minis. Orang Tua yang saat ini menjadi market leader di industri permen. seperti permen produksi PT. seperti pertandingan basket dan cheers di beberapa SMU di Indonesia. Besarnya jumlah penduduk di Indonesia menjadi sumber utama mengapa industri permen di Indonesia semakin berkembang. Dan juga dari perusahaan Mayora yang memluncurkan produk nya yaitu Kopiko. Orang Tua . merupakan tantangan berat yang menjadi ancaman bagi Hexos. Kiss. seperti perusahaan Nimms’s yang menjadi perusahaan divisi permen PT. MintZ. Persaingan menjadi bertambah ketika jenis soft candy dipasarkan. permen coklat dan lain sebagainya. Blaster.

Ini disebabkan media iklan menjadi sangat berpengaruh dalam peningkatan penjualan Hexos. a. distribusi. Diantaranya dengan membuat event-event di SMU se-Indonesia. Dalam tingkatan persaingan yang sangat besar ini. Harga yang ditawarkan dipasaran yang mudah terjangkau oleh konsumen. Strategi Promosi Startegi promosi merupkan stretgi utama yang sangat sering dilakukan oleh Hexos. Total belanja iklan Hexos saja pada tahun 2003 mencapai total 5 miliar. Salah satu iklan yang terkenal yaitu iklan “Pengen Jadi Kasir”. setiap perusahaan harus mampu membuat startegi yang mampu menjatuhkan atau menyaingi perusahaan yang lain. Media promosi lainnya yang merupakan media yang mempengaruhi penjualan Hexos yaitu media iklan. Strategi Distribusi Peusahaan Nimm’s menyebarkan jumlah produk yang sangat banyak di pasaran. Ini dimaksudkan untuk menjaga ketersedian produk di seluruh retailer agar tidak terjadi brand switching yang dimana c. Event ini dimaksudkan untuk meningkatkan image Hexos dimata konsumennya (remaja) agar konsumen Hexos tersebut semakin mempercayai bahwa Hexos merupkan permen anak-anak muda yang memiliki tingkat aktivitas yang tinggi. Strategi Harga Segmentasi psychographical yang dilakukan oleh perusahaan Hexos yaitu remaja yang sangat sensitive terhadap harga merupakan langkah awal dalam menggaet konsumen.beraktivitas tinggi seperti mereka yang masih duduk dibangku sekolah dengan segala macam kegiatan mereka. dan promosi. Iklan tersebut menegaskan jika . b. Strategi-strategi tersebut dapat berupa startegi penetapan harga. menjadikan daya jual Hexos sangat tinggi. permen merupakan produk yang memiliki tingkat perpindahaan merek yang sangat tinggi.

Strategi harga yang sama yang dilakukan oleh bebrapa perusahaan permen. Karakteristik pesaing yang serupa. alur distribusi pendek dan alur distribusi panjang. Hexos sering mengadakan event-event yang sangat besar. Dapat digambarkan sebagai berikut : Pabrik Utama – Gudang Utama – Gudang Cabang (Perusahaan Regional) – Distributor – Pengecer (Toko. Situasi Distribusi Pada pemasaran retail. memudahkan dalam menyebarkan produknya. Media iklan juga mempengaruhi besarnya peningkatan permintaan. yaitu gangguan tenggorokan. Seperti yang telah diuraikan sebelumnya. Ini membangkitkan image Hexos yang merupakan permen anak muda yang memiliki aktivitas yang sangat tinggi. Bentuk distribusi lainnya. terdapat dua bentuk alur distribusi yang sering digunakan yaitu. Iklan yang berceritakan hantu yang ingin menakuti-nakuti pemuda yang sedang tertidur. Kampasser) – retailer (Warung) Jumlah armada distribusi Hexos yang banyak. menimbulkan kesan bahwa kekutan Hexos yang sangat . sedikit menyulitkan Hexos dalam membedakan produknya. 4. Dan ini sangat membantu prosese pemenuhan kebutuhan konsumen akan permen herbal. Hexos sebagai produk yang tidak tahan lama. Penulis juga mencoba untuk membuat iklan yang dimana menggunakan konsep yang berbeda namun pada tag line yang sama. seperti pertandingan basket diseluruh Indonesia. Strategi distribusi pesaing pun serta promosi nya juga hampir sama dengan staregi yang dilakukan oleh Hexos. lebih menggunkan system ditribusi panjang. Hexos dapat menanganinya. menyebabkan tingkat persaingan di industri permen ini semakin berat.kita mengalami gangguan tenggorokan. yang membantu kefektifan penjualan yaitu dengan media promosi.

Hantu tersebut ketika ingin menakuti pemuda tersebut.mampu membantu konsumennya mengatasi masalah tenggorokan. 4. hantu tersebut memakan hexos tersebut dan tenggorokannyapun kembali baik. pada umumnya dipengaruhi oleh lingkup hukum . pemuda orang tersebut dengan memberikan Hexos kepada hantu tersebut. Daya beli masyarakat yang semakin tinggi menjadikan potensi pasar permen semakin tinggi. Sehingga konsumen tidak segan untuk membelanjakan produknya untuk membantu kegiatan mereka. Lingkungan Politik Kebijakan pemerintah tentang kenaikan harga BBM per 1 Okt 2005 . Lingkungan Ekonomi Meningkatnya pertumbuhan ekonomi di Indonesia akhirakhir ini. Tarif dasar listrik dan upah buruh minimum berdampak langsung pada semua sektor industri. selalu menjadi permen andalan semua dramatisasi pemuda yang selalu membawa Hexos kapanpun dan dimanapun ia berada. membantu Hexos dalam menjual produknya. terutama pada biaya produksi dan biaya transportasi. Lingkungan Hukum Legalitas hukum yang berkaitan dengan kegiatan operasional di Indonesia. Banyak fitur – fitur produk disesuaikan dengan gaya hidup masyarakat yang semakin memiliki mobilitas yang tinggi. Lingkungan Sosial Faktor – sosial yang terjadi pada masyarakat dapat dilihat secara demografis. 3. Situasi lingkungan makro pun mempengaruhi alur distribusi yang dilakukan oleh perusahaan Nimm’s tersebut. tiba-tiba kehilangan Hexos suara. Ini menjelaskan bahwa. Lingkungan tersebut yaitu : 1. 2. Setelah itu. Pada kondisi tertidur. gaya hidup dan juga sikap konsumen terhadap produk dan merek tertentu.

karena pada dasarnya teknologi semakin memudahkan dan mempercepat proses produksi. 3) Nomor pokok wajib pajak (NPWP) yang diteruskan dengan nomor pokok pengusaha kena pajak (NPPKP).industri dan perdagangan. Lingkungan Teknologi Faktor teknologi merupakan faktor yang penting dalam industri. Persyaratan izin merek yang harus dipenuhi diantaranya harus dipublikasikan ke masyarakat selama 4 – 6 bulan. Sehingga dengan adanya keterangan tersebut. 5. 1. 6) Izin merek. 3. makanan . adapun penjelasannya sebagai berikut: 1) Izin pendirian perusahaan yang dikeluarkan oleh direktorat kehakiman pusat Jakarta. 2) Tanda izin usaha perdagangan. dapat dilihat apa saja kekuatan. lingkup hukum ketenagakerjaan serta lingkup hak atas kekayaan intelektual (HAKI) yang dapat berupa hak cipta. Hal ini untuk menjaga jika terdapat merek yang sama untuk produk sejenis (Duplikasi yang dapat membingungkan konsumen). Konimex berada di daerah Solo. kelemahan. 4) Tanda daftar perusahaan (TDP). peluang dan ancaman yang dihadapai atau akan dihadapi perusahaan. hak paten dan merek. Indonesia. Teknologi yang digunakan dalam industri permen bermacam – macam jenisnya tergantung seberapa besar dan bagaimana spesifikasi yang dinginkan produsen. sebaiknya kita mengetahui profil singkat perusahaan. untuk membantu menggambarkan kondisi perusahaan. Analisis SWOT Untuk menjabarkan analisis SWOT. 7) Tanda Barcode (Jika produk dijual di supermarket) 8) Izin Depkes untuk mendapatkan nomor Depkes. 5) Tanda Daftar Industri. Perusahaan ini memiliki pabrik yang memproduksi aneka produk farmasi. Profil Perusahaan PT.

ada lima karakter utama yang dimiliki oleh Djoenaedi Joesoef dalam memimpin Konimex. Walaupun demikian. jelas membuktikan julukan itu. kepemimpinan Djoenaedi Joesoef dalam membesarkan Konimex layak dicatat dengan tinta emas.kecil. Konimex memang bukan perusahaan terbesar di bidangnya. menulis referensi komplet tentang organisasi unggul. Organisasi unggul pasti dipimpin oleh pemimpin unggul. kepemimpinan Djoenaedi Joesoef mendapat tempat terhormat di negeri tercinta dan meluas sampai negeri manca negara. yaitu : . Dimulai dari toko obat kecil lalu pada 8 Juni 1967 PT Konimex Pharmaceutical Menjadi Laboratories unggul didirikan memang yang dan bukan mana sekarang perkara mampu mudah. Built to Last. Djoenaedi Joesoef layak mendapat julukan pemimpin unggul. moral dan spiritual. Bukan pula perusahaan dengan jangkauan menggurita yang beroperasi di berbagai negara. James Collins dan Jerry Poras melalui buku spektakulernya yang telah menjadi ‘kitab suci’ pemimpin bisnis. tetapi benang merahnya jelas. permen dan berbagai produk lain sejenis. tetapi juga bagi seluruh masyarakat yang ingin belajar menjadi wirausaha berbasis etika. Berdasar kajian Collin dan Poras. Sebagai peraih Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari lembaga prestisius Ernst & Young. Walaupun Collin dan Poras meneliti tentang organisasi unggul. Konimex ‘hanyalah’ perusahaan dari daerah yang produknya mudah ditemukan dari Sabang sampai Merauke. Jiwa kewirausahaannya memberi inspirasi tidak saja pada ranah farmasi yang digeluti selama hidupnya. Yng didirikan oleh Djoenaedi Joesoef yang dijuluki maestro entreupreunership. sang mempekerjakan ribuan karyawan. beberapa prasyarat keunggulan pemimpin dapat dipertanggungjawabkan secara moral dan hasil . pemimpin Dibutuhkan bisnisnya. berani dan mengagumkan.1 mempunyai visi yang besar.

Paramex. Inzana. . ketika Konimex melakukan diversifikasi usaha ke industri makanan sehat pada tahun 1980. Selain karena faktor peluang pasar. kapsul.. sirup. seperti. Inza.3 selalu berjuang untuk mencapai kesempurnaan mutu.2 memiliki budaya perusahaan kuat.5 jiwa kewirausahaan untuk selalu berinovasi . Beberapa merek produk farmasi Konimex yang populer di masyarakat. Fit-Up. Farmasi Divisi farmasi merupakan tulang punggung Konimex. Saat ini memiliki 59 merek produk. dan compressed candy. .4 mempunyai mentalitas berspektrum lebar. Kalau pada mulanya hanya memproduksi obat-obat bebas (OTC). untuk mengantisipasi perkembangan permintaan pasar . Diversivikasi Perusahaan Konimex a. pilihan ini juga dengan mempertimbangkan bahwa manajemen produksi kembang gula tak jauh berbeda dengan farmasi. antara lain vitamin. kini Konimex juga mengembangkan obat-obat dengan resep dokter (Ethical) serta produk nonkuratif. . Dari sediaan semula hanya tablet. antara lain hard candy. chewy candy. Termorex. Hingga kini. Inovasi dalam hal rasa juga telah menghasilkan berbagai variasi . deposit candy. serta tablet effervescent. Divisi kembang gula Nimm's ini sejak berdiri telah dilengkapi dengan mesin-mesin canggih dan mutakhir. Konimex membangun perusahaan divisi lain yaitu Nimm’s. b. krim.6 2. Kembang Gula Kembang gula menjadi pilihan pertama. Feminax dan Braito. kini Konimex memiliki berbagai variasi sediaan. antara lain Konidin.terutama pangsa remaja yang dinamis. Nimm's telah mengembangkan bermacam bentuk kembang gula. salep.

Produk Alami Semakin tingginya biaya kesehatan serta timbulnya kesadaran bahwa tidak semua penyakit dapat disembuhkan dengan pengobatan modern. Snaps. Makanan Ringan Pertumbuhan usaha kembang gula yang menggembirakan. c. Sobisco adalah pabrik biskuit dan coklat yang dilengkapi dengan fasilitas mesin-mesin canggih berkapasitas besar. dalam waktu dekat produk-produk alami ini dapat beredar di masyarakat untuk melengkapi sediaan produk Konimex. memperbesar keyakinan Konimex bahwa pemekaran usaha ke industri makanan merupakan langkah tepat. Kecenderungan masyarakat tersebut mendorong KOnimex untuk melakukan yang penelitian dan pengembangan bahan-bahan produk alami. Pengobatan alternatif antara lain dengan memanfaatkan dan melestarikan apa yang telah disediakan oleh alam .going to nature.kembang gula rasa unik. menumbuhkan kecenderungan di masyarakat untuk mencari pengobatan alternatif. Mr. 3. kedua pabrik makanan tersebut kini telah memiliki 15 merek produk. Secara keseluruhan. Di antara produk-produk Sobisco yang terkenal di masyarakat. antara lain Hexos. Ono Nuts dan Lekker. pada tahun 1993 Konimex mendirikan PT Solonat. antara lain Snips. Nano-Nano. Tini Wini Biti dan Kido. Saat ini Nimm's memiliki 11 merek. Eski. Wafero. Sehingga. Strenghts . Langkah pengembangan Kelompok Usaha Konimex berlanjut dengan berdirinya Sobisco pada tahun 1994. perusahaan yang memproduksi makanan ringan.Sarmento. d. Produk-produk cemilan Solonat yang populer antara lain. khusus dari bahan kacangkacangan yang sangat digemari kaum muda. kesehatan berbasiskan Direncanakan. dan Frozz.

perusahaan Konimex terus belajar dan menambah pengalamannya dalam berkecimpung dalam industri farmasi. Strategi diversivikasi produk yang dilakukan Hexos (permen herbal) menjadikan daya saing Hexos yang semakin kuat karena perusahaan permen terbesar saat ini yaitu PT. Hal ini membantu perusahaan dalam mengatasi persaingan yang ada di industri farmasi dan lain sebagainya. mempunyai visi yang besar. menjadi kekuatan yang dapat mendukung maju kembangnya perusahaan. Kekuatan merek Hexos pun semakin menguat seiring berjalannya waktu yang sangat panjang. Djoenaedi Joesoef mendapatkan julukan pemimpin andalan versi Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari Ernst & Young. memiliki lima karakter yang membangun Konimex sebagai perusahaan yang kuat. Ini akan menimbulkan kepercayaan dari konsumen Konimex secara umum dan Hexos pada khususnya. Hal ini menjadikan posisi Hexos sebagai permen herbal semakin kuat.Perusahaan Konimex memiliki pengalaman hingga lebih dari 30 tahun. Orang Tua belum memproduksi permen jenis herbal. semakin menambah daya tahan akan serangan perusahaan lain. Perusahaan akan lebih mudah mengenali adanya masalah dan serta pemecahaannya. Lima karakter tersebut yang juga merupkan kekuatan perusahaan Konimex adalah : Karakter pertama. yang dipimpin oleh Djoenaedi Joesoef. Umur yang panjang ini juga. kemampuan pemimpin akan membantu perkembangan karakter perusahaan. berani dan mengagumkan. Pengalaman yang diambil dari perjalanan usia perusahaan tersebut. Seperti yang telah diuraikan diatas. menguatkan posisi Konimex menjadi perusahaan yang besar. Sepanjang perjalanan ini. mampu menciptakan kekuatan merek atau brand power pada konsumen Konimex tersebut. kembang gula dan lain sebagainya. Kekuatan merek mampu menciptakan persepsi konsumen yang akan mampu mengundang pembelian. Pemimpin unggul seperti Djoenaedi Joesoef. Konimex. Visi Djoenaedi Joesoef adalah membuat obat murah .

nilai-nilai ideal tersebut sering mampat dalam pelaksanaan lantaran tidak ada konsistensi dari manajemen (pemilik. Menjadi tidak mengherankan walaupun Konimex beroperasi dari Solo tetapi kaidah-kaidah bisnis yang bersinggungan dengan kesempurnaan mutu menjadi wacana utama manajemen Konimex. Cara Djoenaedi Joesoef memimpin dan perilaku pribadi sehari-harinya membentuk budaya perusahaan kuat di Konimex. selalu berjuang untuk mencapai kesempurnaan mutu. CEO dan direksi). Ketiga.yang terjangkau masyarakat luas. Dalam sejarah perusahaan. Namun. Alhasil produk Konimex dapat dipastikan berkualitas. Dapat dipastikan hampir semua perusahaan mempunyai nilai-nilai ideal seperti disebut dalam profil perusahaan atau pernyataan visi dan misi. Tidak segan Konimex menggelontorkan dana dalam jumlah besar untuk memenuhi standar mutu internasional. Dari tangan Djoenaedi Joesoef muncul merek kuat semacam Paramex. Atau yang lebih parah tidak ada contoh peran dari pihak manajemen. Obat murah tersebut harus mudah didapat dan selalu tersedia di pasar. Wacana mutu yang bergulir sejak 80-an mendapat tempat tersendiri bagi Djoenaedi Joesoef. Inza. . Budaya perusahaan pada dasarnya adalah praktik dari nilai-nilai yang menjadi acuan perusahaan bersangkutan. nyaris tidak terdengar keluhan atau protes besar dari konsumen karena konsumen semakin buruk kesehatannya setelah menelan Paramex. Kedua. Maka lahirlah obat kemasan isi empat dengan fungsi yang tidak kalah dibandingkan dengan obat resep dokter berharga mahal. Nilai-nilai utama perusahaan dapat dengan mudah dipraktikkan dan menjadi perilaku seluruh karyawan Konimex karena contoh dari sang pemilik sekaligus CEO-nya. Konidin yang sampai sekarang menjadi benchmarking obat murah sejenisnya. Inzana. Beliau berpendapat bahwa mutu produk. Hal demikian tidak berlaku di Konimex. manusia (karyawan) dan pemimpin merupakan keunggulan kompetitif bagi perusahaan dalam bersaing merebut pasar. memiliki budaya perusahaan kuat.

yaitu pengatur (pemerintah) berlebih serta akan lingkungan mendapat (manusia dan alam). kelimpahan pemasok. mempunyai mentalitas berspektrum lebar. jiwa kewirausahaan untuk selalu berinovasi. konsumen. Berpedoman pada hukum kelimpahan ini Djoenaedi Joesoef selalu memperhatikan tetesan keringat dari karyawannya untuk mendapat upah jauh dari layak sesuai dengan levelnya. Tanpa harus mengulang bentuk inovasi tersebut yang sering dibahas di media massa. Atau tanggung jawab sosial perusahaan dalam bentuk pemberdayaan masyarakat sekitar dengan cara menjadi pemasok di Konimex. Ada banyak inovasi produk yang dihasilkan oleh Konimex. Kelima. Ini dikarenakan segmentasi dan target Hexos yang menujukan pemuda. menjadi factor penyebab produk Konimex termasuk Hexos gampang ditemui di seluruh Indonesia sehingga membantu mengurangi brand switching konsumen Hexos. Ini untuk menguatkan perusahaan dalam memposisikan produk-produknya. Djoenaedi Joesoef percaya bahwa hukum ketika memberi keuntungan berlebih akan berjalan dengan sempurna.Keempat. Inti dari karakter empat ini-meminjam pendapat Stephen Covey-adalah mentalitas berkelimpahan untuk berbuat baik kepada karyawan. System distribusi perusahaan yang teratur atau sistemik. juga membantu Konimex membangun citra nya sebagai perusahaan yang besar. Lengkapnya fasilitas operasional membantu karyawannya dalam menyebarkan produknya. Seperti iklan Hexos yang selalu menggunakan anak muda dalam pembuatan iklannya. penghargaan Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari Ernst & Young membuktikan bagaimana sebagai seorang wirausaha Djoenaedi Joesoef selalu berinovasi untuk memberikan produk terbaik kepada konsumennya. Kekuatan lainnya yang dimiliki oleh Konimex. yaitu dengan memiliki system promosi yang kuat. Konimex membelanjakan anggaran untuk periklanan mencapai 5m. Kekuatan distribusi perusahaan yang sangat baik. .

com. hanya akan mengetahui bahwa Hexos merupakan produk dari Nimm’s. 4. Seperti yang telah dijelaskan. Untuk produk Hexos. yaitu Konimex. sangat sedikitnya informasi tentang permen Hexos tersebut. akan membuat batas loyalitas yang singkat antara konsumen dengan produknya.Desain kemasan produk Konimex seperti Hexos pun mampu menjdi pilar kekutan yang membantu perusahaan menjaga loyalitas konsumen. dengan adanya desain kemasan seperti ini. Walaupun Hexos termasuk produk nondurable (tidak tahan lama) dan memiliki keterlibatan rendah atau low involvement. terdapat bebrapa kelemahan yang diidentifikasikan karena terlalu banyak nya divisi perusahaan yang dikelola. PT. Ketidak tahanan produk ini.konimex. yaitu Hexos www. Orang-orang yang tidak memiliki awareness terhadap produk ini. bukan produk perusahaan yang sangat besar di Indonesia. Tidak seperti permen lainnya. Konimex hanya membuat sumber informasi umum Padahal melalui kita satu-satunya mengetahui web. bahwa. sehingga tidak sepenuhnya 100% mampu memberikan hal yang terbaik. hexos menggunkan bungkus luar sebagai pembungkus permen. yang kita ketahui bahwa permen sangat rentan pada kondisi cuaca. permen merupakan jenis nondurable goods. dan bungkus sachet untuk membungkus permen-permen yang ada didalamnya. Ini akan menjamin mutu produk. Weakness Setiap perusahaan tentunya juga memiliki kelemahankelemahan yang akan menyulitkan perusahaan dalam menjajkan produknya. Kelemahan lainnya untuk seputar produk Hexos yaitu jenis produk itu sendiri. sebaiknya perusahaan memberikan informasiinformasi tentang produk tersebut. Sehingga terjaga. akan membantu menjamin mutu produk tetap merupakan produk Nimm’s yang dinaungi oleh perusahaan Konimex. Konsumen tidak akan memperdulikan lagi akan produk tersebut . Dari sekian banyak kekuatan yang dimiliki Konimex.

konimex. Ditambah lagi dengan jumlah remaja dibawah umur 19 tahun. dengan jumlah penduduk usia 19 – 24 tahun (anak muda) berkisar 43 juta jiwa. namun setidaknya ini merupakan peluang yang sangat baik yang harus dimanfaatkan oleh perusahaan. terdapat empat (4) varian produk Hexos. 5. ketika dihadapkan pada kemasan Hexos yang jarang sekali mengalami perubahan. Opportunity Jumlah penduduk Indonesia yang sangat besar. Tidak ada penyegaran produk atau refreshing terhadap desain tersebut. Perilaku konsumen yang sering berpindah-pindah dikarenakan kategori produk produk. Konsumen hanya memiliki memori abstrak di fikirannya yang seketika akan mengalami perubahan. Sedangkan kita mengetahui bahwa konsumen lebih cenderung melakukan pencarian variasi (variety seeking). Tidak adanya memori fisik yang akan tertinggal ketika konsumen ingin melakukan pembelian untuk produk permen. akan mampu menjadi pemasok keuntungan bagi perusahaan. Ini juga ditambah dengan jumlah pendapatan perkapita Indonesia tahun 2009 mengalami peningkatan. Tidak adanya varian yang seperti tertera pada situs itu.ketika produk tersebut habis dikonsumsi. Walaupun harga permen tidak terlau mempengaruhi pendapatan. Ditambah lagi permen merupakan produk jenis low involvement. menjadikan peluang bisnis ini semakin besar.com. Hexos hanya melakukan tiga (3) kali perubahan desain produk dari tahun 1980 hingga 2010 atau sekitar 30 tahun. Tingkat kejenuhan konsumenpun semakin meningkat. dalam akan menggaet konsumennnya. akan menyebabkan kejenuhan konsumen akan produk yang tidak bervariasi. Pada situs www. Bentuk kelemahan produk Hexos ini juga terlihat dari varian produk yang beredar dipasaran. Target konsumen yang berlimpah. yaitu sekitar 231 juta jiwa. lain yang juga merupkan peluang bagi tidak Hexos tersedia. yang semuanya menjadi target Hexos. Tersedianya produk (stock ready) ketika diinginkan konsumen .

Ini dapat dijadikan ajang promosi yang dilakukan oleh perusahaan. Kategori produk permen akan cenderung membangun sifat konsumen untuk berpindah kelain hati. Peluang lainnya yang dilihat Hexos adalah banyaknya eventevent yang dilakukan oleh sekolah-sekolah di Indonesia. Kecendrungan mencoba produk baru. Ini akan . dapat membantu perusahaan dalam memperkenalkan Hexos di pasaran dan anak muda sebagai target utama. Threats Perilaku konsumen yang mudah berpindah tersebut pun mampu menjadi ancaman bagi perusahaan. Kesempatan ini dapat digunakan Hexos untuk memasuki pasar Internasional. Perilaku konsumen terlebih anak muda yang menyukai produk easy carry and easy use. menjadikan Hexos mampu menjadi produk yang diharapkan. 6. Isu melamin ini berpengaruh besar terhadap industri permen dunia. semakin membuka lebar kesempatan perusahaan. Industri permen merupakan industri yang cukup sulit untuk dimasuki. seperti basket. Ini akan mempermudah Hexos dalam melakukan ekspansi produk keseluruh pelosok negri. Ini merupakan kesempatan perusahaan untuk dengan leluasa mengeksplorasi pasar dan untuk menambah market share. permen merupakan produk yang mudah sekali diterima oleh masyarakat. Ditambah lagi. dan lain sebagainya. Ditambah lagi dengan adanya isu permen yang mengandung melamin dari Cina.membuka peluang konsumen tersebut melakukan perpindahan merek menuju Hexos. akan menjadi ancaman yang sangat vital bagi siklus produk tersebut. futsal. Sehingga peluang pesaing baru untuk munculpun akan berkurang. Ancaman lain yang muncul adalah ketika munculnya produk baru yang serupa dengan produk Konimex tersebut. Indonesia menjadi pemasok permen utama untuk kawasan Asia dan Eropa. Banyaknya kegiatan sekolah. Dikarenakan isu ini. Misalnya saja muncul permen herbal baru yang memiliki STP yang sama. Ditambah lagi jika ada pesaing baru ataupun produk baru yang muncul dipasaran.

tdapat kita temukan bebrapa penyelesaian dari setiap masalah yang ada. Ini dikarenakan kemungkinan besar akan membantu pembentukan loyalitas konsumen.menjadi pesaing yang cukup berat karena memiliki karakter yang sama. Membuat konsumen pembentukan b. tingkat brand swcthing konsuemen. . promosi. Pemecahan Masalah Dari analisa di atas. d. Ini akan menambah biaya produksi yang mampu menjadikan harga produk menjadi naik. Kebijakan pemerintah ini menjadi ancaman bagi perusahaan seperti Konimex. system distribusi. sehingga perusahaan pun harus mencari alternative untuk mengatasi masalah ini. Ini akan membantu mengenali perusahaannya terhadap untuk yang kepercayaannya mutu memiliki produk mutu perusahaan tersebut. Mempertahankan harga. Yaitu tariff dasar listrik (TDL) yang rencananya naik 15% pada tahun 2010. Bentuk rintangan yang lainnya adalah biaya produksi yang semakin meningkat. c. mengurangi sangat baik. dan kinerja perushaan agar dapat terus bersaing di industri permen ini. Serta harga BBM untuk industri juga dinaikkan. Mendesain kemasan Hexos yang sudah sangat lama tidak mengalami pembaharuan. Ditambah lagi dengan harga gula yang semakin melambung tinggi. Meningkatkan jika Hexos sumber informasi penting tentang dalam produk perusahaan dan produk terkait. Padahal bahan baku utama permen adalah gula. serta menambah jenis varian yang tersedia dipasaran agar konsumen dapat menemukan kenikmatan produk tersebut. 5. yaitu : a.

Tebu dapat dijadikan bahan baker alternative seperti yang dilakukan oleh Negara Brasil. Karena situasi pasar bahan baku gula saat ini sangat tidak mendukung industri kembang gula. Mungkin dengan cara membuat perkebunan tebu sendiri. dan juga mengelola sendiri dengan mengurangi belanja iklan yang sangat besar. g.e. . Lebih bentuk meningkatkan yang penelitian terhadap egala mampu menunjang produksi perusahaan. Mencari BBM alternative untuk menunjang industri kembang gula. f. Mencari alternative bahan baku perusahaan agar tidak tergantung terhadap pasokan bahan baku dipasaran.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful