P. 1
Marketing Plan Hexos

Marketing Plan Hexos

|Views: 670|Likes:
Published by anggita

More info:

Published by: anggita on Jul 05, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

09/20/2013

pdf

text

original

MARKETING PLAN HEXOS

OLEH ETRO JAYA SINAGA C1B006043

FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN UNIVERSITAS BENGKULU 2010

A. Ringkasan Eksekutif Perkembangan industri kembang gula dewasa ini semakin mengalami perkembangan yang siginifikan. Ditandai dengan maraknya perusahaan yang berkecimpung di industri kembang gula, seperti PT. KOnimex, Mayora, PT. OT, dan masih banyak lagi. Berjamurnya industri ini dikarenakan potensi pasar yang sungguh menggiurkan, seperti jumlah penduduk yang besar, perilaku konsumen yang berubah-ubah dan lain-lain. Hexos yang merupakan produk keluaran PT. Konimex melalui divisi kembang gula, Nimm’s, menjadi produk yang patut disorot sebagai produk yang cukup barhasil di Indonesia. Denagn STP anak muda, Hexos melakukan persaingan kompetitif antara sesama jenis produk yaitu produk herbal, dan juga terhadap jenis permen lainnya. Permen ini dilepas senilai Rp. 1.500 – Rp. 2.000,- dipasaran yang bermaksud untuk meraih kantong anak muda yang sangat sensitive terhadap harga. Hexos melakukan beberapa strategi produk untuk mampu bersaing dipasaran Indonesia, dengan melakukan diversivikasi produk, promosi melalui berbagai bentuk, dan peningkatan kualitas mutu produk. Begitu banyak kekuatan perusahaan ini, sehingga Ia pun mampu bersaing di industri kembang gula. Namun juga tidak sedikit hambatan dan ancaman seperti kenaikan harga gula, TDL, dan BBM yang mampu menghambat produksi. Namun, hal tersebut tidak menjadi kendala, dikarenakan kesempatan yang ada dan didapat perusahaan Konimex ini sangatlah banyak. B. Analisis Situasi 1. Situasi Produk Bisa dibilang permen atau kembang gula adalah satu sub produk makanan pelengkap yang simpel namun menyimpan potensi pasar yang cukup menggiurkan. Dalam perkembangan sejarah kembang gula di tanah air bisa kita ketahui bahwa life time suatu brand name produk kembang gula tidaklah panjang.

Hard Candy 2. Fruit Candy 3. Chocolate Candy 7. Tammarind Candy Begitu banyak pilihan kembang gula yang ditawarkan di pasaran memang memberikan satu petunjuk bahwa pasar kembang gula cukuplah manis untuk dicicipi. kembang gula dibagi menjadi : 1. Saat ini banyak sekali macam ragam kembang gula yang ditawarkan di pasaran dan masing-masing memiliki keunggulan komparatif guna menarik minat konsumen untuk membelinya. Soft Candy 4. Mix Hard and Soft Candy Untuk pilihan rasa. Pasalnya dalam pasar permen . Coffee Candy 2. Boleh jadi produk kembang gula baru tersebut adalah produk lama namun di re-lounch dengan kemasan baru bahkan dengan merk baru. Herbal Candy 4. Dari dua kelompok besar ini bisa dipecah atau didifersifikasi lagi menjadi beberapa kelompok kembang gula yaitu : 1. Begitu satu produk lama mulai redup di pasaran maka akan muncul produk baru yang akan menggantikan kedudukannya. Milk Candy 6. Trick and Tip semacam ini sering dijalankan oleh perusahaan permen di tanah air. Tea Candy 5. Jikalau kita teliti lebih dalam permen ata kembang gula ini dibagi menjadi 2 kelopok besar yaitu hard candy dan soft candy. mungkin itulah perumpamaan yang mungkin pas kita tujukan untuk pasar kembang gula di tanah air.Patah tumbuh hilang berganti. Liquid Candy 5. Chewy Gum 3.

perkembangan industri permen meningkat hingga 10-15% (kapanlagi. dan masih banyak lagi produk yang secara kualitas dan kuantitas siap bersaing dengan market leader. Relaxa 2. Fruit Candy --> Sugus. Herbal Candy --> Hexos. Jadi bisa kita simpulkan. Golia. 2. Beberapa product leader permen yang cukup mampu menguasai pasar kembang gula di tanah air tercatat sebagai berikut : 2.com). salah satu produk baru unggulan yang cukup diperhitungkan semisal : Lotte. Tango 2. Chocolate Candy --> Alpenliebe Namun seiring perkembangan jaman. Pada tahun 2009.atau kembang gula saat ini masih memberikan satu keuntungan yang cukup signifikan bagi para pelaku bisnis ini. Milk Candy --> Sugus 2. beberapa leader product kembang gula sedikit demi sedikit tergerus dengan munculnya banyak produk kompetitor baru yang siap menggantikan kedudukannya. Selain itu market share di Indonesia memang cukup besar dalam arti potensi pasar untuk menyerap produk permen ini sangatlah menjanjikan. Perkembangan industri permen saat ini terus mengalami perkembangan. Coffee Candy --> Kopiko 2. Hal ini terjadi karena pangsa pasar permen di atau Indonesia semakin berkembang yang dikarenakan adanya isu kasus permen asal Cina mengandung melamin. Tamarind. Tammarind Candy --> Gulas. Milkita. dengan memperhatikan pangsa pasar yang potensial dan banyaknya produk yang ditawarkan di pasar kembang gula ini menunjukkan bahwa pasar produk ini cukuplah manis untuk digeluti dan dinikmati. Tindakan ini. menyebabkan industri permen di Indonesia menjadi penyuplai permen yang memiliki bargaining power yang lebih besar di kawasan Asia dan Eropa. .

dan dijual kembali oleh retail sekitar pada harga Rp. Oleh karena itu. Biaya tetap dalam memproduksi Hexos menghitung marjin kontribusi yang didapat itu sendiri mapu oleh perusahaan menghabiskan sekitar Rp. Situasi Produk Hexos yang tergolong hard candy menjadi produk yang memberikan keuntungan yang sangat signifikan bagi perusahaan Konimex.000. 3.-. Ditambah lagi pada produk sejenis..-. Dan Hexos merupakan permen kategori hard candy.-. Hexos yang merupka kategori permen herbal.000. hard candy dan soft candy./sachet. Besarnya tingkat penjualan Hexos pada tahun 2009 saja untuk daerah Bengkulu saja mampu mencapai 1 hingga 3 juta kotak (satu kotak terdiri dari 50 pieces Hexos)/bulan. 975. Situasi Persaingan Analisa mengetahui pesaing siapa saja dan bertujuan menjadi agar pemasar dan dapat bisa yang pesaingnya menetukan strategi yang akan digunakannya dalam menghadapi pesaing tersebut. dal masih banyak lagi. 25. yaitu dengan mengurangi biaya tetap dengan harga yang dilempar kepasar. bahwa permen dibagi menjadi dua kelompok besar yaitu.Dengan begini maka diharapkan agar produk pesaing bisa berhasil saat diluncurkan di pasar.500 – 2. 1. 1. Tingkat persaingan pada industri hard candy ini menjadikan Hexos memiliki banyak pesaing dikarenakan kebanyakan perusahaan permen bermain pada hard candy. . kita mampu tersebut.2. memiliki beberapa pesaing. permen Antangin. Perusahaan melempar produk hexos ke pasaran dengan harga per sachet Rp. Harga ini cukup terjangkau oleh masyarakat terlebih kalangan anak muda yang menjadi target utama Hexos. yaitu sebesar Rp.yaitu pada golongan permen herbal. seperti Nigella Candy. Seperti yang telah diketahui.

perusahaan ada juga permen perusahaan di yang Indonesia sengaja mensegmentasikan produknya pada batas usia anak-anak hingga Namun menargetkan produknya untuk kalangan orang dewasa. Persaingan menjadi bertambah ketika jenis soft candy dipasarkan. MintZ. Banyak perusahaan yang tumbuh dan berkembang menjadi perusahaan yang terkemuka. Dan juga permen-permen lainnya yang bergabung dalam industri hard candy. Plonk. Ditambah lagi terhadap golongan hard candy lainnya. seperti permen produksi PT. yang masih membayang-bayangi PT. Minis. Blaster. Dan juga event-event yang dibuat oleh Hexos. Konimex.Kompetesi persaingan permen herbal ini. mengalami banyak perkembangan. Segmentasi yang sedemikan rupa. dalam kurun waktu yang sangat singkat. Besarnya persaingan di dalam industri permen ini. Besarnya jumlah penduduk di Indonesia menjadi sumber utama mengapa industri permen di Indonesia semakin berkembang. merupakan tantangan berat yang menjadi ancaman bagi Hexos. Dan juga dari perusahaan Mayora yang memluncurkan produk nya yaitu Kopiko. Orang Tua yang saat ini menjadi market leader di industri permen. easy to use sehingga cocok untuk dibawa mereka yang . Orang Tua . seperti permen khusus untuk perokok. Tamarin. Kiss. Ini dapat dilihat dari beberapa iklan Hexos yang cenderung mempergunakan aktivitas-aktivitas anak muda. mengambil segmentasi anak muda sebagai pasar utamanya. Kebanyakan anak remaja. permen coklat dan lain sebagainya. berfungsi untuk mempermudah produknya dalam menentukan pasar yang ingin dicapai. seperti pertandingan basket dan cheers di beberapa SMU di Indonesia. Namun tidak sedikit pula perusahaan permen yang tumbang karena ketidakmampuan produk tersebut dalam memposisikan produknya. seperti golongan permen karet. Nimm’s yang saat ini masih menjadi follower dalam industri ini. Permen adalah makanan yang bersifat easy to carry. dan Kurang Asem. seperti perusahaan Nimms’s yang menjadi perusahaan divisi permen PT.

Iklan tersebut menegaskan jika . Media promosi lainnya yang merupakan media yang mempengaruhi penjualan Hexos yaitu media iklan.beraktivitas tinggi seperti mereka yang masih duduk dibangku sekolah dengan segala macam kegiatan mereka. Dalam tingkatan persaingan yang sangat besar ini. Strategi-strategi tersebut dapat berupa startegi penetapan harga. menjadikan daya jual Hexos sangat tinggi. b. Ini disebabkan media iklan menjadi sangat berpengaruh dalam peningkatan penjualan Hexos. Ini dimaksudkan untuk menjaga ketersedian produk di seluruh retailer agar tidak terjadi brand switching yang dimana c. setiap perusahaan harus mampu membuat startegi yang mampu menjatuhkan atau menyaingi perusahaan yang lain. Diantaranya dengan membuat event-event di SMU se-Indonesia. a. Harga yang ditawarkan dipasaran yang mudah terjangkau oleh konsumen. Salah satu iklan yang terkenal yaitu iklan “Pengen Jadi Kasir”. permen merupakan produk yang memiliki tingkat perpindahaan merek yang sangat tinggi. dan promosi. Event ini dimaksudkan untuk meningkatkan image Hexos dimata konsumennya (remaja) agar konsumen Hexos tersebut semakin mempercayai bahwa Hexos merupkan permen anak-anak muda yang memiliki tingkat aktivitas yang tinggi. distribusi. Strategi Distribusi Peusahaan Nimm’s menyebarkan jumlah produk yang sangat banyak di pasaran. Total belanja iklan Hexos saja pada tahun 2003 mencapai total 5 miliar. Strategi Promosi Startegi promosi merupkan stretgi utama yang sangat sering dilakukan oleh Hexos. Strategi Harga Segmentasi psychographical yang dilakukan oleh perusahaan Hexos yaitu remaja yang sangat sensitive terhadap harga merupakan langkah awal dalam menggaet konsumen.

yaitu gangguan tenggorokan. Dan ini sangat membantu prosese pemenuhan kebutuhan konsumen akan permen herbal. Media iklan juga mempengaruhi besarnya peningkatan permintaan. 4. yang membantu kefektifan penjualan yaitu dengan media promosi. memudahkan dalam menyebarkan produknya. seperti pertandingan basket diseluruh Indonesia. Karakteristik pesaing yang serupa. Iklan yang berceritakan hantu yang ingin menakuti-nakuti pemuda yang sedang tertidur. lebih menggunkan system ditribusi panjang. Bentuk distribusi lainnya. alur distribusi pendek dan alur distribusi panjang. Strategi harga yang sama yang dilakukan oleh bebrapa perusahaan permen. Dapat digambarkan sebagai berikut : Pabrik Utama – Gudang Utama – Gudang Cabang (Perusahaan Regional) – Distributor – Pengecer (Toko.kita mengalami gangguan tenggorokan. Penulis juga mencoba untuk membuat iklan yang dimana menggunakan konsep yang berbeda namun pada tag line yang sama. Ini membangkitkan image Hexos yang merupakan permen anak muda yang memiliki aktivitas yang sangat tinggi. Hexos sering mengadakan event-event yang sangat besar. Situasi Distribusi Pada pemasaran retail. Hexos dapat menanganinya. Seperti yang telah diuraikan sebelumnya. menimbulkan kesan bahwa kekutan Hexos yang sangat . terdapat dua bentuk alur distribusi yang sering digunakan yaitu. sedikit menyulitkan Hexos dalam membedakan produknya. Strategi distribusi pesaing pun serta promosi nya juga hampir sama dengan staregi yang dilakukan oleh Hexos. Hexos sebagai produk yang tidak tahan lama. Kampasser) – retailer (Warung) Jumlah armada distribusi Hexos yang banyak. menyebabkan tingkat persaingan di industri permen ini semakin berat.

Lingkungan tersebut yaitu : 1. Daya beli masyarakat yang semakin tinggi menjadikan potensi pasar permen semakin tinggi. Hantu tersebut ketika ingin menakuti pemuda tersebut. pemuda orang tersebut dengan memberikan Hexos kepada hantu tersebut. Lingkungan Hukum Legalitas hukum yang berkaitan dengan kegiatan operasional di Indonesia. gaya hidup dan juga sikap konsumen terhadap produk dan merek tertentu. Sehingga konsumen tidak segan untuk membelanjakan produknya untuk membantu kegiatan mereka. 2. membantu Hexos dalam menjual produknya. Banyak fitur – fitur produk disesuaikan dengan gaya hidup masyarakat yang semakin memiliki mobilitas yang tinggi. Situasi lingkungan makro pun mempengaruhi alur distribusi yang dilakukan oleh perusahaan Nimm’s tersebut. pada umumnya dipengaruhi oleh lingkup hukum . Setelah itu. hantu tersebut memakan hexos tersebut dan tenggorokannyapun kembali baik. Tarif dasar listrik dan upah buruh minimum berdampak langsung pada semua sektor industri. 4. 3. terutama pada biaya produksi dan biaya transportasi. selalu menjadi permen andalan semua dramatisasi pemuda yang selalu membawa Hexos kapanpun dan dimanapun ia berada. Lingkungan Ekonomi Meningkatnya pertumbuhan ekonomi di Indonesia akhirakhir ini. tiba-tiba kehilangan Hexos suara. Ini menjelaskan bahwa. Lingkungan Sosial Faktor – sosial yang terjadi pada masyarakat dapat dilihat secara demografis. Pada kondisi tertidur. Lingkungan Politik Kebijakan pemerintah tentang kenaikan harga BBM per 1 Okt 2005 .mampu membantu konsumennya mengatasi masalah tenggorokan.

dapat dilihat apa saja kekuatan. adapun penjelasannya sebagai berikut: 1) Izin pendirian perusahaan yang dikeluarkan oleh direktorat kehakiman pusat Jakarta. Perusahaan ini memiliki pabrik yang memproduksi aneka produk farmasi. 2) Tanda izin usaha perdagangan. karena pada dasarnya teknologi semakin memudahkan dan mempercepat proses produksi. 3. makanan . 5) Tanda Daftar Industri. hak paten dan merek. kelemahan. Analisis SWOT Untuk menjabarkan analisis SWOT. 1. Konimex berada di daerah Solo. 5. peluang dan ancaman yang dihadapai atau akan dihadapi perusahaan. 4) Tanda daftar perusahaan (TDP). Teknologi yang digunakan dalam industri permen bermacam – macam jenisnya tergantung seberapa besar dan bagaimana spesifikasi yang dinginkan produsen. Profil Perusahaan PT. untuk membantu menggambarkan kondisi perusahaan. Hal ini untuk menjaga jika terdapat merek yang sama untuk produk sejenis (Duplikasi yang dapat membingungkan konsumen).industri dan perdagangan. Lingkungan Teknologi Faktor teknologi merupakan faktor yang penting dalam industri. sebaiknya kita mengetahui profil singkat perusahaan. 7) Tanda Barcode (Jika produk dijual di supermarket) 8) Izin Depkes untuk mendapatkan nomor Depkes. 6) Izin merek. 3) Nomor pokok wajib pajak (NPWP) yang diteruskan dengan nomor pokok pengusaha kena pajak (NPPKP). lingkup hukum ketenagakerjaan serta lingkup hak atas kekayaan intelektual (HAKI) yang dapat berupa hak cipta. Indonesia. Sehingga dengan adanya keterangan tersebut. Persyaratan izin merek yang harus dipenuhi diantaranya harus dipublikasikan ke masyarakat selama 4 – 6 bulan.

menulis referensi komplet tentang organisasi unggul. pemimpin Dibutuhkan bisnisnya. kepemimpinan Djoenaedi Joesoef dalam membesarkan Konimex layak dicatat dengan tinta emas. Sebagai peraih Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari lembaga prestisius Ernst & Young. beberapa prasyarat keunggulan pemimpin dapat dipertanggungjawabkan secara moral dan hasil . sang mempekerjakan ribuan karyawan. James Collins dan Jerry Poras melalui buku spektakulernya yang telah menjadi ‘kitab suci’ pemimpin bisnis. Walaupun demikian. Jiwa kewirausahaannya memberi inspirasi tidak saja pada ranah farmasi yang digeluti selama hidupnya. Yng didirikan oleh Djoenaedi Joesoef yang dijuluki maestro entreupreunership. berani dan mengagumkan.kecil. ada lima karakter utama yang dimiliki oleh Djoenaedi Joesoef dalam memimpin Konimex. Berdasar kajian Collin dan Poras. Konimex memang bukan perusahaan terbesar di bidangnya. jelas membuktikan julukan itu. permen dan berbagai produk lain sejenis. Dimulai dari toko obat kecil lalu pada 8 Juni 1967 PT Konimex Pharmaceutical Menjadi Laboratories unggul didirikan memang yang dan bukan mana sekarang perkara mampu mudah. yaitu : . Bukan pula perusahaan dengan jangkauan menggurita yang beroperasi di berbagai negara. tetapi benang merahnya jelas. Walaupun Collin dan Poras meneliti tentang organisasi unggul. Djoenaedi Joesoef layak mendapat julukan pemimpin unggul. kepemimpinan Djoenaedi Joesoef mendapat tempat terhormat di negeri tercinta dan meluas sampai negeri manca negara. Organisasi unggul pasti dipimpin oleh pemimpin unggul. Konimex ‘hanyalah’ perusahaan dari daerah yang produknya mudah ditemukan dari Sabang sampai Merauke. moral dan spiritual.1 mempunyai visi yang besar. Built to Last. tetapi juga bagi seluruh masyarakat yang ingin belajar menjadi wirausaha berbasis etika.

. Termorex. krim. Paramex. Diversivikasi Perusahaan Konimex a. kini Konimex memiliki berbagai variasi sediaan. kini Konimex juga mengembangkan obat-obat dengan resep dokter (Ethical) serta produk nonkuratif. . antara lain hard candy. Kalau pada mulanya hanya memproduksi obat-obat bebas (OTC). Inovasi dalam hal rasa juga telah menghasilkan berbagai variasi . Nimm's telah mengembangkan bermacam bentuk kembang gula. salep.6 2. chewy candy. Inza. Kembang Gula Kembang gula menjadi pilihan pertama. Saat ini memiliki 59 merek produk. antara lain vitamin. Fit-Up. antara lain Konidin. pilihan ini juga dengan mempertimbangkan bahwa manajemen produksi kembang gula tak jauh berbeda dengan farmasi.3 selalu berjuang untuk mencapai kesempurnaan mutu. Divisi kembang gula Nimm's ini sejak berdiri telah dilengkapi dengan mesin-mesin canggih dan mutakhir. Konimex membangun perusahaan divisi lain yaitu Nimm’s. sirup. kapsul. Beberapa merek produk farmasi Konimex yang populer di masyarakat.2 memiliki budaya perusahaan kuat.5 jiwa kewirausahaan untuk selalu berinovasi . Dari sediaan semula hanya tablet. Hingga kini. serta tablet effervescent.4 mempunyai mentalitas berspektrum lebar. . ketika Konimex melakukan diversifikasi usaha ke industri makanan sehat pada tahun 1980. dan compressed candy. . Inzana. Feminax dan Braito.terutama pangsa remaja yang dinamis. Selain karena faktor peluang pasar. seperti. untuk mengantisipasi perkembangan permintaan pasar . b. Farmasi Divisi farmasi merupakan tulang punggung Konimex. deposit candy.

Saat ini Nimm's memiliki 11 merek. Produk Alami Semakin tingginya biaya kesehatan serta timbulnya kesadaran bahwa tidak semua penyakit dapat disembuhkan dengan pengobatan modern. Tini Wini Biti dan Kido. Wafero. dan Frozz. Secara keseluruhan. menumbuhkan kecenderungan di masyarakat untuk mencari pengobatan alternatif. Makanan Ringan Pertumbuhan usaha kembang gula yang menggembirakan. Strenghts . Langkah pengembangan Kelompok Usaha Konimex berlanjut dengan berdirinya Sobisco pada tahun 1994.Sarmento. kedua pabrik makanan tersebut kini telah memiliki 15 merek produk. pada tahun 1993 Konimex mendirikan PT Solonat. 3. Eski. perusahaan yang memproduksi makanan ringan. d. Produk-produk cemilan Solonat yang populer antara lain. Sobisco adalah pabrik biskuit dan coklat yang dilengkapi dengan fasilitas mesin-mesin canggih berkapasitas besar. Nano-Nano. memperbesar keyakinan Konimex bahwa pemekaran usaha ke industri makanan merupakan langkah tepat. Ono Nuts dan Lekker. Kecenderungan masyarakat tersebut mendorong KOnimex untuk melakukan yang penelitian dan pengembangan bahan-bahan produk alami.going to nature. antara lain Snips.kembang gula rasa unik. Snaps. khusus dari bahan kacangkacangan yang sangat digemari kaum muda. c. kesehatan berbasiskan Direncanakan. Di antara produk-produk Sobisco yang terkenal di masyarakat. Sehingga. Mr. dalam waktu dekat produk-produk alami ini dapat beredar di masyarakat untuk melengkapi sediaan produk Konimex. Pengobatan alternatif antara lain dengan memanfaatkan dan melestarikan apa yang telah disediakan oleh alam . antara lain Hexos.

Orang Tua belum memproduksi permen jenis herbal. mampu menciptakan kekuatan merek atau brand power pada konsumen Konimex tersebut. Sepanjang perjalanan ini. memiliki lima karakter yang membangun Konimex sebagai perusahaan yang kuat. menjadi kekuatan yang dapat mendukung maju kembangnya perusahaan. Pengalaman yang diambil dari perjalanan usia perusahaan tersebut. Lima karakter tersebut yang juga merupkan kekuatan perusahaan Konimex adalah : Karakter pertama. menguatkan posisi Konimex menjadi perusahaan yang besar. berani dan mengagumkan. Pemimpin unggul seperti Djoenaedi Joesoef. kemampuan pemimpin akan membantu perkembangan karakter perusahaan. kembang gula dan lain sebagainya. Hal ini menjadikan posisi Hexos sebagai permen herbal semakin kuat. yang dipimpin oleh Djoenaedi Joesoef. Ini akan menimbulkan kepercayaan dari konsumen Konimex secara umum dan Hexos pada khususnya. Strategi diversivikasi produk yang dilakukan Hexos (permen herbal) menjadikan daya saing Hexos yang semakin kuat karena perusahaan permen terbesar saat ini yaitu PT. Umur yang panjang ini juga. Visi Djoenaedi Joesoef adalah membuat obat murah . Kekuatan merek Hexos pun semakin menguat seiring berjalannya waktu yang sangat panjang. mempunyai visi yang besar. Kekuatan merek mampu menciptakan persepsi konsumen yang akan mampu mengundang pembelian. Djoenaedi Joesoef mendapatkan julukan pemimpin andalan versi Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari Ernst & Young. perusahaan Konimex terus belajar dan menambah pengalamannya dalam berkecimpung dalam industri farmasi. Seperti yang telah diuraikan diatas. Perusahaan akan lebih mudah mengenali adanya masalah dan serta pemecahaannya. Hal ini membantu perusahaan dalam mengatasi persaingan yang ada di industri farmasi dan lain sebagainya.Perusahaan Konimex memiliki pengalaman hingga lebih dari 30 tahun. semakin menambah daya tahan akan serangan perusahaan lain. Konimex.

Dari tangan Djoenaedi Joesoef muncul merek kuat semacam Paramex. Cara Djoenaedi Joesoef memimpin dan perilaku pribadi sehari-harinya membentuk budaya perusahaan kuat di Konimex.yang terjangkau masyarakat luas. Atau yang lebih parah tidak ada contoh peran dari pihak manajemen. nyaris tidak terdengar keluhan atau protes besar dari konsumen karena konsumen semakin buruk kesehatannya setelah menelan Paramex. nilai-nilai ideal tersebut sering mampat dalam pelaksanaan lantaran tidak ada konsistensi dari manajemen (pemilik. memiliki budaya perusahaan kuat. Dapat dipastikan hampir semua perusahaan mempunyai nilai-nilai ideal seperti disebut dalam profil perusahaan atau pernyataan visi dan misi. Inza. manusia (karyawan) dan pemimpin merupakan keunggulan kompetitif bagi perusahaan dalam bersaing merebut pasar. Menjadi tidak mengherankan walaupun Konimex beroperasi dari Solo tetapi kaidah-kaidah bisnis yang bersinggungan dengan kesempurnaan mutu menjadi wacana utama manajemen Konimex. Nilai-nilai utama perusahaan dapat dengan mudah dipraktikkan dan menjadi perilaku seluruh karyawan Konimex karena contoh dari sang pemilik sekaligus CEO-nya. Tidak segan Konimex menggelontorkan dana dalam jumlah besar untuk memenuhi standar mutu internasional. Obat murah tersebut harus mudah didapat dan selalu tersedia di pasar. Ketiga. Dalam sejarah perusahaan. Wacana mutu yang bergulir sejak 80-an mendapat tempat tersendiri bagi Djoenaedi Joesoef. . Maka lahirlah obat kemasan isi empat dengan fungsi yang tidak kalah dibandingkan dengan obat resep dokter berharga mahal. Konidin yang sampai sekarang menjadi benchmarking obat murah sejenisnya. Namun. CEO dan direksi). Beliau berpendapat bahwa mutu produk. Kedua. selalu berjuang untuk mencapai kesempurnaan mutu. Alhasil produk Konimex dapat dipastikan berkualitas. Hal demikian tidak berlaku di Konimex. Budaya perusahaan pada dasarnya adalah praktik dari nilai-nilai yang menjadi acuan perusahaan bersangkutan. Inzana.

Ada banyak inovasi produk yang dihasilkan oleh Konimex. penghargaan Indonesia Entrepreneur of the Year 2003 dari Ernst & Young membuktikan bagaimana sebagai seorang wirausaha Djoenaedi Joesoef selalu berinovasi untuk memberikan produk terbaik kepada konsumennya.Keempat. yaitu dengan memiliki system promosi yang kuat. Seperti iklan Hexos yang selalu menggunakan anak muda dalam pembuatan iklannya. Djoenaedi Joesoef percaya bahwa hukum ketika memberi keuntungan berlebih akan berjalan dengan sempurna. . Tanpa harus mengulang bentuk inovasi tersebut yang sering dibahas di media massa. mempunyai mentalitas berspektrum lebar. Berpedoman pada hukum kelimpahan ini Djoenaedi Joesoef selalu memperhatikan tetesan keringat dari karyawannya untuk mendapat upah jauh dari layak sesuai dengan levelnya. Ini dikarenakan segmentasi dan target Hexos yang menujukan pemuda. Kekuatan lainnya yang dimiliki oleh Konimex. Lengkapnya fasilitas operasional membantu karyawannya dalam menyebarkan produknya. Atau tanggung jawab sosial perusahaan dalam bentuk pemberdayaan masyarakat sekitar dengan cara menjadi pemasok di Konimex. Kekuatan distribusi perusahaan yang sangat baik. yaitu pengatur (pemerintah) berlebih serta akan lingkungan mendapat (manusia dan alam). Inti dari karakter empat ini-meminjam pendapat Stephen Covey-adalah mentalitas berkelimpahan untuk berbuat baik kepada karyawan. kelimpahan pemasok. konsumen. juga membantu Konimex membangun citra nya sebagai perusahaan yang besar. jiwa kewirausahaan untuk selalu berinovasi. menjadi factor penyebab produk Konimex termasuk Hexos gampang ditemui di seluruh Indonesia sehingga membantu mengurangi brand switching konsumen Hexos. Konimex membelanjakan anggaran untuk periklanan mencapai 5m. Kelima. System distribusi perusahaan yang teratur atau sistemik. Ini untuk menguatkan perusahaan dalam memposisikan produk-produknya.

akan membantu menjamin mutu produk tetap merupakan produk Nimm’s yang dinaungi oleh perusahaan Konimex. Orang-orang yang tidak memiliki awareness terhadap produk ini. permen merupakan jenis nondurable goods. Ini akan menjamin mutu produk. sehingga tidak sepenuhnya 100% mampu memberikan hal yang terbaik. Ketidak tahanan produk ini. hexos menggunkan bungkus luar sebagai pembungkus permen. PT. Walaupun Hexos termasuk produk nondurable (tidak tahan lama) dan memiliki keterlibatan rendah atau low involvement. Seperti yang telah dijelaskan. Untuk produk Hexos.konimex. dengan adanya desain kemasan seperti ini. terdapat bebrapa kelemahan yang diidentifikasikan karena terlalu banyak nya divisi perusahaan yang dikelola. sebaiknya perusahaan memberikan informasiinformasi tentang produk tersebut. yaitu Konimex. yang kita ketahui bahwa permen sangat rentan pada kondisi cuaca. Konsumen tidak akan memperdulikan lagi akan produk tersebut . 4. dan bungkus sachet untuk membungkus permen-permen yang ada didalamnya. Tidak seperti permen lainnya. Kelemahan lainnya untuk seputar produk Hexos yaitu jenis produk itu sendiri. Weakness Setiap perusahaan tentunya juga memiliki kelemahankelemahan yang akan menyulitkan perusahaan dalam menjajkan produknya. Dari sekian banyak kekuatan yang dimiliki Konimex.Desain kemasan produk Konimex seperti Hexos pun mampu menjdi pilar kekutan yang membantu perusahaan menjaga loyalitas konsumen. sangat sedikitnya informasi tentang permen Hexos tersebut. hanya akan mengetahui bahwa Hexos merupakan produk dari Nimm’s. bukan produk perusahaan yang sangat besar di Indonesia. bahwa. Konimex hanya membuat sumber informasi umum Padahal melalui kita satu-satunya mengetahui web. Sehingga terjaga. yaitu Hexos www.com. akan membuat batas loyalitas yang singkat antara konsumen dengan produknya.

Sedangkan kita mengetahui bahwa konsumen lebih cenderung melakukan pencarian variasi (variety seeking). Walaupun harga permen tidak terlau mempengaruhi pendapatan. Tingkat kejenuhan konsumenpun semakin meningkat. Tidak adanya memori fisik yang akan tertinggal ketika konsumen ingin melakukan pembelian untuk produk permen. yang semuanya menjadi target Hexos. Konsumen hanya memiliki memori abstrak di fikirannya yang seketika akan mengalami perubahan. Tidak adanya varian yang seperti tertera pada situs itu. Bentuk kelemahan produk Hexos ini juga terlihat dari varian produk yang beredar dipasaran. akan menyebabkan kejenuhan konsumen akan produk yang tidak bervariasi. Tersedianya produk (stock ready) ketika diinginkan konsumen . Perilaku konsumen yang sering berpindah-pindah dikarenakan kategori produk produk. namun setidaknya ini merupakan peluang yang sangat baik yang harus dimanfaatkan oleh perusahaan. Target konsumen yang berlimpah. terdapat empat (4) varian produk Hexos.ketika produk tersebut habis dikonsumsi. Opportunity Jumlah penduduk Indonesia yang sangat besar. menjadikan peluang bisnis ini semakin besar. Ditambah lagi dengan jumlah remaja dibawah umur 19 tahun. Tidak ada penyegaran produk atau refreshing terhadap desain tersebut. Pada situs www.konimex. akan mampu menjadi pemasok keuntungan bagi perusahaan. Ini juga ditambah dengan jumlah pendapatan perkapita Indonesia tahun 2009 mengalami peningkatan. Hexos hanya melakukan tiga (3) kali perubahan desain produk dari tahun 1980 hingga 2010 atau sekitar 30 tahun. lain yang juga merupkan peluang bagi tidak Hexos tersedia. dalam akan menggaet konsumennnya. ketika dihadapkan pada kemasan Hexos yang jarang sekali mengalami perubahan. Ditambah lagi permen merupakan produk jenis low involvement. yaitu sekitar 231 juta jiwa. dengan jumlah penduduk usia 19 – 24 tahun (anak muda) berkisar 43 juta jiwa. 5.com.

akan menjadi ancaman yang sangat vital bagi siklus produk tersebut. menjadikan Hexos mampu menjadi produk yang diharapkan. 6. Kecendrungan mencoba produk baru. Dikarenakan isu ini. Ini akan . Ini merupakan kesempatan perusahaan untuk dengan leluasa mengeksplorasi pasar dan untuk menambah market share. futsal. Industri permen merupakan industri yang cukup sulit untuk dimasuki. Banyaknya kegiatan sekolah. Ditambah lagi dengan adanya isu permen yang mengandung melamin dari Cina. dapat membantu perusahaan dalam memperkenalkan Hexos di pasaran dan anak muda sebagai target utama.membuka peluang konsumen tersebut melakukan perpindahan merek menuju Hexos. semakin membuka lebar kesempatan perusahaan. Ancaman lain yang muncul adalah ketika munculnya produk baru yang serupa dengan produk Konimex tersebut. Ini dapat dijadikan ajang promosi yang dilakukan oleh perusahaan. Peluang lainnya yang dilihat Hexos adalah banyaknya eventevent yang dilakukan oleh sekolah-sekolah di Indonesia. permen merupakan produk yang mudah sekali diterima oleh masyarakat. Ini akan mempermudah Hexos dalam melakukan ekspansi produk keseluruh pelosok negri. Misalnya saja muncul permen herbal baru yang memiliki STP yang sama. Perilaku konsumen terlebih anak muda yang menyukai produk easy carry and easy use. seperti basket. Kategori produk permen akan cenderung membangun sifat konsumen untuk berpindah kelain hati. Ditambah lagi jika ada pesaing baru ataupun produk baru yang muncul dipasaran. Kesempatan ini dapat digunakan Hexos untuk memasuki pasar Internasional. Indonesia menjadi pemasok permen utama untuk kawasan Asia dan Eropa. Threats Perilaku konsumen yang mudah berpindah tersebut pun mampu menjadi ancaman bagi perusahaan. dan lain sebagainya. Ditambah lagi. Isu melamin ini berpengaruh besar terhadap industri permen dunia. Sehingga peluang pesaing baru untuk munculpun akan berkurang.

Membuat konsumen pembentukan b. Mempertahankan harga. Serta harga BBM untuk industri juga dinaikkan. Kebijakan pemerintah ini menjadi ancaman bagi perusahaan seperti Konimex. dan kinerja perushaan agar dapat terus bersaing di industri permen ini. 5.menjadi pesaing yang cukup berat karena memiliki karakter yang sama. Ini akan membantu mengenali perusahaannya terhadap untuk yang kepercayaannya mutu memiliki produk mutu perusahaan tersebut. yaitu : a. Ini dikarenakan kemungkinan besar akan membantu pembentukan loyalitas konsumen. promosi. Ini akan menambah biaya produksi yang mampu menjadikan harga produk menjadi naik. serta menambah jenis varian yang tersedia dipasaran agar konsumen dapat menemukan kenikmatan produk tersebut. d. Padahal bahan baku utama permen adalah gula. tingkat brand swcthing konsuemen. system distribusi. Meningkatkan jika Hexos sumber informasi penting tentang dalam produk perusahaan dan produk terkait. Mendesain kemasan Hexos yang sudah sangat lama tidak mengalami pembaharuan. Bentuk rintangan yang lainnya adalah biaya produksi yang semakin meningkat. sehingga perusahaan pun harus mencari alternative untuk mengatasi masalah ini. Ditambah lagi dengan harga gula yang semakin melambung tinggi. mengurangi sangat baik. . c. Pemecahan Masalah Dari analisa di atas. tdapat kita temukan bebrapa penyelesaian dari setiap masalah yang ada. Yaitu tariff dasar listrik (TDL) yang rencananya naik 15% pada tahun 2010.

e. . f. Tebu dapat dijadikan bahan baker alternative seperti yang dilakukan oleh Negara Brasil. Mencari BBM alternative untuk menunjang industri kembang gula. g. Karena situasi pasar bahan baku gula saat ini sangat tidak mendukung industri kembang gula. Mencari alternative bahan baku perusahaan agar tidak tergantung terhadap pasokan bahan baku dipasaran. Mungkin dengan cara membuat perkebunan tebu sendiri. dan juga mengelola sendiri dengan mengurangi belanja iklan yang sangat besar. Lebih bentuk meningkatkan yang penelitian terhadap egala mampu menunjang produksi perusahaan.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->