Pengertian Perencanaan Usaha

Apa perencanaan usaha (business plan) itu? Untuk memahaminya, terlebih dahulu kita pahami arti istilah usaha dan arti istilah perencanaan. Dalam pengertian ekonomi, usaha atau bisnis adalah semua kegiatan yang dilakukan oleh individu maupun kelompok individu yang dilaksanakan secara legal dengan menggunakan dan mengkombinasikan sumberdaya atau faktor-faktor produksi untuk menyediakan barang dan/atau jasa bagi masyarakat dengan tujuan untuk memperoleh manfaat finansial, yaitu laba bisnis atau laba usaha (business profit). Perencanaan adalah fungsi manajemen yang berhubungan dengan pemilihan visi, misi dan tujuan, strategi, kebijakan, prosedur, aturan, program dan anggaran. Dari kedua pengertian di atas sekarang dapat didefinisikan arti perencanaan usaha yaitu sebagai proses penentuan visi, misi dan tujuan, strategi, kebijakan, prosedur, aturan, program dan anggaran yang diperlukan untuk menjalankan suatu usaha atau bisnis tertentu. Jadi dalam perencanaan usaha terkandung adanya: 1) Visi, yaitu cita-cita masa depan perusahaan yang akan melakukan usaha tersebut. 2) Misi adalah maksud khas atau unik dan mendasar yang membedakan perusahaan dengan perusahaan lain serta mengidentifikasikan ruang lingkup kegiatan usaha/perusahaan yang bersangkutan. 3) Tujuan adalah hasil yang ingin dicapai dari usaha/perusahaan tersebut. 4)Strategi adalah cara yang ditempuh untuk mencapai tujuan usaha dengan melibatkan semua sumberdaya atau faktor produksi yang dimiliki. Dalam dunia bisnis dikenal beberapa strategi yang biasa diterapkan perusahaan sebagai berikut: (1) Defender, strategi bisnis yang diarahkan untuk meraih dan mempertahankan pasar pada segmen sempit dari seluruh pasar potensial yang ada. (2) Prospector, strategi bisnis yang diarahkan secara agresif untuk meraih pasar seluas-luasnya melalui inovasi produkproduk baru. (3) Analyzer, strategi bisnis yang dijalankan melalui imitasi, yaitu meniru apa yang dilakukan prospektor. Strategi bisnis seperti ini bertujuan meraih keuntungan dengan meminimalkan risiko. (4) Kepemimpinan dalam biaya (cost-leadership strategy), strategi bisnis yang diarahkan untuk meraih pasar seluasluasnya melalui harga produk yang semurah-murahnya. (5) Diferensiasi (differentiation strategy), strategi bisnis yang diarahkan untuk meraih pasar seluas-luasnya melalui keunikan produk yang dihasilkan. Keunikan tersebut bisa dicirikan oleh kualitas yang tinggi, pelayanan yang prima, maupun rancangan produk yang inovatif. (6) Fokus (focus strategy), strategi bisnis yang diarahkan dalam segmen pasar yang sempit yang dijalankan melalui fokus dalam kepemimpinan biaya (cost focus) atau fokus dalam diferensiasi (differentiation focus).

MATERI PEMBELAJARAN A. CARA MELIHAT PELUANG USAHA Sebagai orang yang kreatif, calon wirausaha akan mampu melihat banyak peluang usaha yang

diciptakan. Jika diindentifikasi, sebenarnya banyak sekali peluang (opportunity) yang menguntungkan, asal ada niat untuk bekerja keras, mau mendengarkan orang lain, mengakui kesalahan, ulet dan percaya akan kemampuan sendiri. Peluang usaha yang ada harus digali dan dimanfaatkan dengan baik, jika tidak ingin didahului oleh orang lain. Peluang usaha bukanlah peluang jika kita tidak sanggup menemukan tindakan yang mungkin dan layak untuk mewujudkannya. Dengan mempelajari dinamika kehidupan masyarakat, wirausaha harus dapat menciptakan kesempatan kira-kira usaha atau bisnis apa yang paling tepat.

Bisnis yang dapat digunakan sebagai peluang usaha adalah bisnis yang mampu meraih keuntungan dengan cara menciptakan produk-produk yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Apabila dianalisis, pada zaman sekarang, banyak orang bekerja begitu sibuknya, sehingga tidak sempat mengerjakan hal-hal yang dianggapnya kurang penting. Ini merupakan suatu hal yang bisa kita manfaatkan untuk memunculkan peluang atau kesempatan usaha, terutama di bidang jasa atau pelayan. Misalnya sebagai berikut : 1. Jasa Servis Banyak orang yang ingin mengikuti perkembangan teknologi, sehingga banyak dijumpai alat canggih di rumah mereka, seperti TV, komputer, mesin cuci dan mobil. Namun mereka tidak punya waktu khusus untuk merawat dan memperbaiki bila terjadi kerusakan. Di sini, jasa servis sangat dibutuhkan. 2. Jasa Hiburan Untuk mengurangi ketegangan pikiran karena kesibukan bekerja, didirikan usaha bioskop, café, diskotik dan sebagainya. 3. Jasa Transportasi Contoh: menyediakan angkutan antar jemput anak sekolah, rental mobil dan sebagainya. 4. Jasa Kesehatan Misalnya menyediakan sarana kebugaran, jasa kesehatan, jasa kecantikan (SPA, Fitnes, pijat refleksi dan sebagainya). 5. Jasa Yang Lain Misalnya jasa penitipan anak, katering, tenaga kebersihan, penulisan, pengetikan karya tulis dan sebagainya. Sedangkan untuk peluang usaha pemilihan produk, berupa barang, yang dapat menciptakan peluang usaha adalah dengan mempertimbangkan produk-produk sebagai berikut :

alat pemasak nasi sekaligus untuk menyimpan dan memanaskan sayur. Produk yang mampu mempermudah pekerjaan di luar rumah Misalnya . tas multifungsi. Efisien dalam penggunaan 3. 3. Dengan adanya barang-barang tersebut. Dalam hal apakah produk bisa serupa/berbeda dengan produk buatan pesaing ? . air dalam kemasan. 2. sangat dimungkinkan seseorang menyelesaikan lebih dari satu pekerjaan dalam waktu yang bersamaan dengan waktu yang cepat.1. Produk lainnya yang dibutuhkan tanpa mengenal tempat Misalnya . mie instan dan sebagainya. Apa kelemahan khusus dari produk yang dibuat ? 5. sapu yang berfungsi untuk mengepel dan menyapu lantai dan sebagainya). yang bisa dipakai untuk kerja. Bagaimana cara wirausaha memproses produk agar sesuai dengan minat dan daya beli konsumen ? 4. Hemat dalam pemakaian 5. Untuk membuka usaha berupa produk/barang maupun jasa tidak bisa mengabaikan besar kecilnya minat masyarakat dan kuat lemahnya daya beli mereka. Bagaimana usaha wirausaha dalam meluaskan pemasaran dan pendistribusian produk ? 7. 1. merebus. Kualitas produk yang terjamin 4. tetapi juga bisa dipakai untuk membawa pakaian untuk perjalanan dengan cara dilipat atau dimodifikasi. panci yang multiguna (untuk menggoreng. Setelah menganalisis peluang usaha yang didasarkan pada jenis jasa dan produk. Adanya jaminan keamanan dalam pemakaian Produk/barang yang dibutuhkan oleh masyarakat yang disibukkan oleh berbagai kegiatan dapat dikelompokkan sebagai berikut : 1. yang tidak kalah pentingnya adalah menganalisis peluang usaha yang didasarkan pada minat dan daya beli konsumen. Produk yang mampu mempermudah pekerjaan di rumah Misalnya . Sampai di mana sumbangan pemasaran terhadap keberhasilan pembuatan produk berdasarkan minat dan daya beli konsumen ? 6. Mudah dalam pemakaian 2. Berikut ini beberapa pertanyaan yang dapat membantu wirausaha dalam memanfaatkan peluang usaha berdasarkan minat dan daya beli konsumen. dan oven). Apakaha minat dan permintaan konsumen terhadap produk di masa depan akan berkembang pesat ? 3. Apakah produk yang dibuat oleh wirausahawan terdapat dalam suatu industri yang berbasis dan berkembang pesat ? 2.

Risiko karena adanya pemogokan karyawan 5. Risiko karena kacaunya distribusi 9. 3. Risiko karena sulitnya mencari bahan baku 10. Risiko karena adanya kredit macet 4. B. 4. Membuat produk/jasa yang cepat dan lebih murah. Karena wirausaha sebagai penentu risiko dan bukan sebagai penanggung risiko. Bagaimana cara mendesain model produk yang akan dibuat wirausaha ? Berdasarkan pertanyaan di atas. Banyak risiko yang sering dijumpai pada usaha/bisnis. Risiko karena kacaunya manajemen produksi Seorang wirausaha harus mau dan mampu menghadapi semua risiko yang muncul dengan pertimbangan yang matang. Memilih dan menentukan wilayah pemasaran yang menguntungkan. tetapi lebih dipengaruhi oleh bagaimana cara pengelolaannya. maka kita harus : 1. Meneliti alternatif risiko 3. Menetapkan tujuan dan sasaran usaha 2. Risiko karena barang yang tidak laku 2. Risiko karena harga barang-barang turun naik 6. 2. RISIKO USAHA Berhasil tidaknya suatu usaha pada dasarnya tidak tergantung pada besar kecilnya ukuran usaha. Memilih dan membuat produk/jasa yang bermanfaat. Risiko karena tingkat penjualan rendah 8. Risiko karena barang tidak bisa terbayar 3. yaitu : 1. Membuat desain yang baru dengan harga yang terjangkau. dapat ditarik kesimpulan bahwa agar produk/jasa yang kita ciptakan mampu menarik minat konsumen dan terjangkau oleh mereka. Prosedur untuk menganalisis risiko dalam usaha/bisnis adalah : 1. Merencanakan dan melaksanakan sebuah alternatif . Risiko karena tidak dipercaya oleh perbankan 7.8. berkualitas dan laku dijual dengan harga bersaing. Untuk selanjutnya diteruskan dengan membuat keputusan.

3. Apa saja yang perlu dipertimbangkan bila wirausaha ingin membuka usaha ? Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««. suka mencoba pelbagai alternatif dan mengembangkan inovasi untuk barang dan jasa dalam bidang usaha baru. Inovasi dalam usaha yang menghasilkan barang dan jasa yang berkualitas.. Lakukan observasi kebutuhan yang diperlukan pada masyarakat di lingkungan Anda. akan menerima tantangan dan memikul risiko yang sudah diperhitungkan sebelumnya.. Mengurangi risiko usaha Wirausaha yang sangat berinovatif.4.. Wirausaha ini selalu menerima adanya perubahan. .. Tugas 1. Mengumpulkan informasi usaha 6. Peluang apa saja yang bisa dikembangkan di lingkungan Anda ? 2. biasanya mengambil risiko usaha yang sedang-sedang saja. Apa yang Anda ketahui tentang peluang usaha ? Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««. 2. Peluang usaha apa yang bisa dikembangkan sesuai dengan keahlian yang Anda miliki? Risiko apa yang mungkin Anda alami ? Latihan Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut dengan jawaban yang benar ! 1. Bagaimana cara melihat peluang usaha yang baik ? Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««. Taksiran risiko usaha 5. 4. kreatif dan prestatif. Jelaskan alasan peluang yang ada harus segera diambil ! Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««.

Apa saja yang dimaksud dengan peluang usaha yang didasarkan pada minat dan daya beli konsumen ? Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««.. Produk dan jasa yang bagaimana yang benar-benar dapat diterima masyarakat ? Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««. 9.. Sebutkan minimal lima risiko yang mungkin dialami oleh wirausaha ! Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««. Peluang usaha apa saja yang bisa diambil dari banyaknya para orang tua yang hampir tidak sempat mengantarkan anaknya sekolah ? Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««.. 7. Jelaskan pernyataan bahwa : Wirausaha bukan sebagai penanggung risiko tetapi sebagai penentu risiko ! Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««.5... Jelaskan alasan orang ingin segalanya serba cepat dan praktis ! Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««. 10. . 8. 6..

Mau menerima gagasan baru dalam dunia bisnis. 5. Beberapa faktor yang mendorong untuk melakukan inovasi dalam usaha antara lain keinginan untuk berprestasi. misalnya: berjualan aneka minuman seperti es buah/kelapa.bulu ayam menjadi lukisan . Sering bertanya pada diri sendiri. 4. ulet. 3. 3. dan sebagainya. es teler pada waktu musim kemarau. karena dia sendiri yang akan menciptakan lapangan kerja untuk dirinya sendiri dan bahkan orang lain. Mempunyai etos kerja yang tinggi. PEMANFAATAN PELUANG USAHA SECARA KREATIF DAN INOVATIF Wirausaha yang kreatif adalah wirausaha yang cepat menangkap peluang yang muncul dari suatu kondisi lingkungan di sekitarnanya. 6. Di sini orang yang mau bekerja keras. yaitu : 1. Pandai dan terampil . kreatif dan inovatif akan lebih mudah menemukan peluang usaha yang ada. Memanfaatkan kejadian/peristiwa yang ada. Bersedia mendengarkan saran dari orang lain.C. Seorang yang berjiwa dinamis adalah orang yang mampu melihat lingkungan sebagai sesuatu yang bergolak dan senantiasa berubah sebagai suatu tren dari masyarakat yang tidak terduga. Apabila kita mampu memanfaatkan dengan baik maka kondisi tersebut akan menjadi suatu peluang usaha bagi kita. Inovatif adalah suatu temuan baru yang menyebabkan berdaya gunanya suatu produk atau jasa ke arah yang lebih produktif. Memanfaatkan barang yang disediakan oleh alam. Harus percaya dan yakin bahwa usahanya bisa dilaksanakan. yang tidak pernah melewatkan waktunya dengan sia-sia. faktor pendidikan. Misalnya : 1. adanya sifat penasaran atau keinginan untuk menanggung risiko. percaya pada kemampuan sendiri. menjadi sangat berguna dan mempunyai nilai jual.sedotan minuman dibuat bunga . misalnya : membuat kerajinan dari tanah liat dari gerabah.Memanfaatkan barang bekas Misalnya : . pengalaman. Orang yang kreatif akan memandang barang yang oleh orang kebanyakan dianggap tidak berguna. Adapun tujuan mengadakan inovasi dalam usaha adalah sebagai berikut : . Orang yang kreatif tidak akan ikut dalam deretan panjang pencari kerja. Untuk menggali peluang usaha atau bisnis. setiap orang harus berpikir secara positif dan kreatif.perca menjadi keset 2. dan adanya peluang. 2. berkomunikasi. Jika peluang usaha digali dengan baik maka akan membuahkan hasil yang memuaskan.

jelas. 2. Untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan masyarakat. Faktor-faktor yang menjadi dasar pertimbangannya adalah sebagai berikut : 1.1. Setelah mengidentifikasi peluang usaha. Produk atau jasa yang baru dapat ditempatkan pada salah satu pasaran yang sesuai minat konsumen. Ide yang dapat mencegah kebosanan konsumen didalam penggunaan produk. 2. seorang wirausaha memilih jenis usaha. Diantaranya adalah memberikan kebebasan dan dorongan kepada para karyawan. Untuk itu diperlukan pertimbangan mendalam. 5. Untuk menyesuaikan selera masyarakat. Produk atau jasa baru dapat ditampilkan dengan tujuan dapat merebut dan memanfaatkan peluang usaha. Ide dalam pembuatan desain. 2. Produk atau jasa yang dirancang secara baru dan model baru dapat ditempatkan ditengahtengah pasar serta disesuaikan dengan daya beli konsumen. Ide dalam pembuatan produk/jasa yang diminati konsumen. sebaiknya pilihan bersangkutan dibatalkan. Ide dalam pembuatan dan pendayagunaan sumber-sumber produk. Ide dalam pembuatan produk/jasa yang dapat memenangkan persaingan. 3. model. 5. 4. 3. proses pemilihan ini terdiri atas tahap melalui saringan yang makin lama makin sempit. Untuk menarik konsumen. corak. Untuk menyesuaikan perkembangan teknologi. 3. biasanya disebut evaluasi dengan kriteria yang telah dikembangkan sesuai kebutuhan. D. Faktor keuntungan Jika setelah diperhitungkan ternyata tidak memberi keuntungan memadai. 4. Pengembangan ide harus dilakukan secara terus menerus agar wirausaha dapat memenangkan persaingan yang mangkin tajam. MENGEMBANGKAN IDE DAN PELUANG USAHA Ada banyak cara bagi wirausaha untuk mengembangkan ide peluang usaha. Faktor penguasaan teknis Cara pembuatan barang atau jasa perlu dikuasai atau dipelajari atau menggunakan orang lain . Inovasi produk atau jasa yang dilaksanakan seorang wirausaha atau terarah secara spesifik. dan memiliki desain yang dapat diterapkan serta diminati konsumen. Inovasi baru di bidang produk dan jasa pada saat ini dihadapkan pada tiga pilihan berikut : 1. Untuk memuaskan konsumen. Adapun macam-macam ide yang perlu dikembangkan adalah: 1. 2. dan warna produk/jasa yang disenangi konsumen.

baik jumlah. 3. keahlian maupun jasa.untuk menguasainya. 10. dalam modal maupun pemasarannya. Faktor persaingan Perlu dipelajari situasi yang bakal terjadi dan disesuaikan dengan kemampuan menghadapinya. Faktor risiko Tingkat risiko yang bakal ditanggung perlu dipertimbangkan besarnya kemampuan untuk menanggung dan imbangannya keuntungan yang akan diperoleh. Faktor manajemen Pertimbangan penting lainnya adalah produk pengelolaannya yang paling sesuai dan bagaimana kemampuan kita untuk mengelolanya. perizinan. lingkungan. 6. Hal ini sering diabaikan dalam mendirikan perusahaan kecil. Faktor pemasaran Harus diteliti kemungkinan pemasaran dan prospek pemasarannya di waktu mendatang. 8. 7. Faktor tenaga kerja Yang perlu dipertimbangkan adalah tersedianya tenaga kerja yang murah dan kemungkinan untuk memenuhinya. dan sebagainya. pertimbangan etis. 5. kemudahan yang mungkin dapat diperoleh dari pemerintah seperti pajak. Faktor modal Perlu dipertimbangkan kesesuaian antara modal yang disediakan dan kebutuhan masing-masing jenis usaha yang dipertimbangkan. Jika wirausaha sudah menetapkan jenis usaha sesuai dengan yang diinginkan dan sudah melalui berbagai macam pertimbangan. tugas yang perlu diperhatikan seorang wirausaha adalah . Faktor lain yang perlu menjadi pertimbangan adalah peraturan pemerintah. 9. 4. Faktor bahan baku Bahan baku merupakan faktor penting yang ikut menentukan tingkat harga pokok dan kelancaran proses produk usaha. Faktor fasilitas dan kemudahan Fasilitas yang dibutuhkan untuk operasi usaha dan kemudahan penyediaannya menjadi pertimbangan lain bersama.

Sedangkan yang elektronik sudah ada. memerlukan pasokan terigu dengan kualitas tertentu dari pemasok. Jenis usaha yang mudah memeliharanya. Sumber gagasan/ide bagi produk dan jasa baru juga bisa digunakan untuk mengembangkan usaha. Alat parut kelapa sampai sekarang belum dibuat dalam bentuk yang besar. 3. Jenis usaha yang produknya disenangi dan dibutuhkan konsumen. 7. 2. Jenis usaha yang mudah mengurus dan mengerjakannya. Jenis usaha yang mendapat dukungan serta perlindungan pemerintah Peluang usaha yang sudah dijalankan tentu memerlukan pengembangan supaya lebih dapat mengembangkan potensi yang sudah ada. Mengamati kekurangan produk lain Mengamati kekurangan produk dan jasa yang ada merupakan lahan subur bagi gagasan barang . Menambah kapasitas Penambahan kapasitas adalah menambah atau menaikkan jumlah produksi untuk memenuhi kebutuhan peluang pasar baru atau untuk memasuki wilayah pasar baru.mempertimbangkan hal-hal berikut : 1. usaha macam-macam kue. 5. Misalnya. 6. Memasuki bisnis baru Memasuki bisnis baru adalah membuka usaha baru yang tidak ada kaitannya dengan usaha yang sudah berjalan. 4. Diantaranya adalah sebagai berikut. misalnya. Jenis usaha yang bahan bakunya mudah didapat. Penambahan kapasitas produksi dimungkinkan bila perusahaan masih memiliki kapasitas lebih. Jenis usaha yang benar-benar akan membawa suatu keuntungan. Jenis usaha yang sesuai dengan hasrat dan minat. penambahan kapasitas produksi memerlukan penambahan alat-alat baru. Integrasi vertikal Integrasi vertikal adalah penggabungan usaha yang mempunyai keterkaitan usaha yang saling membutuhkan kontinu. Memasuki bisnis baru dapat dilakukan dengan menambah jenis produk dari usaha yang sudah berjalan atau mendirikan usaha yang berbeda dengan usaha yang sudah berjalan. tetapi buatan luar negeri. Kebutuhan dan sumber penemuan Penemuan atau inovasi berasal dari persepsi kebutuhan yang ingin dipenuhi.: 1. Misalnya : 1. 2. 3. Bila kapasitas produksi yang dimiliki sudah dimanfaatkan maksimal. 2.

Faktor tersebut digunakan untuk modal usaha serta pemenuhan segala pengeluaran untuk kepentingan operasi produksi seperti pembelian bahan baku. Adanya komitmen tinggi dalam berusaha. 9. 3. Adanya sarana dan prasarana penunjang usaha. Dengan adanya organisasi berarti seorang . Adanya visi. manusia juga yang akan mewujudkannya. Secara lebih rinci dan luas faktor-faktor pendukung keberhasilan perusahaan adalah sebagai berikut : 1. dan terus menerus. perusahaan konveksi baru membuat serbet. sehingga orang-orang akan dapat bekerja dengan efektif dan efisien sesuai dengan bidang tugasnya masing-masing untuk mencapai tujuan organisasi. Adanya minat terhadap bidang usaha.dan jasa baru. 10. 6. keset dari bahan BS (barang sortiran) perusahaan konveksi lain. Adanya SDM yang handal dan didukung teknologi yang tinggi. Adanya kebutuhan konsumen yang terpuaskan. promosi. Adanya dana yang cukup. misi. 5. 2. Adanya keterampilan dan pengalaman dalam bidang usaha. optimis dan pantang menyerah. dan biaya distribusi. 3. Pemanfaatan produk dari perusahaan lain Banyak perusahaan baru yang terbentuk sebagai perusahaan yang memanfaatkan produk dari perusahaan lain yang sudah ada. Adanya manajemen usaha yang baik. Adanya peningkatan permintaan barang dan jasa. 4. Dalam hal ini diperlukan kedisiplinan yang ketat dalam penggunaan dana sehingga segala kegiatan keuangan harus dicatat dan dibukukan secara rapi. 2. Faktor Keuangan Faktor keuangan merupakan faktor penunjang keberhasilan usaha. gaji pegawai. 11. Misalnya. 8. Faktor Manusia Faktor manusia merupakan faktor yang utama dalam pencapaian keberhasilan usaha karena manusia yang mempunyai ide dan rencana usaha. E. Adanya perencanaan yang tepat dan matang serta dapat dilaksanakan dengan baik. bahan pembantu. MENGANALISIS KEMUNGKINAN KEBERHASILAN DAN KEGAGALAN USAHA Keberhasilan seorang wirausaha tidak hanya ditentukan oleh faktor keberuntungan semata. 3. Faktor-faktor yang mendukung keberhasilan usaha di antaranya adalah : 1. Disini diperlukan manusia yang beretos kerja tinggi. dan dedikasi yang tinggi dalam usaha. handuk. rajin. Faktor Organisasi Dengan adanya faktor organisasi maka sumber daya akan masuk pada suatu pola. teliti. 7.

d. Menyusun uraian tugas pokok untuk menjalankan usahanya. b. b. Mempertegas hubungan dengan para karyawan. b. Merencanakan jumlah produk yang akan dibuat. Mengkoordinasi kegiatan usaha. Penataan barang-barang. 5. Mendorong cara berpikir wirausaha jauh ke depan. 4. d. Mengawasi semua kegiatan usaha. perencanaan harus dibuat oleh wirausaha sejak usaha didirikan. Menciptakan hubungan antarkaryawan. 4. Pengaturan mesin-mesin produksi. Merencanakan produk apa yang akan dibuat. Mengetahui tugas yang akan dijalankan. yang perlu dilakukan oleh seorang wirausaha adalah sebagai berikut : a. Merencanakan tempat pemasaran produk. 3. Faktor Perencanaan Perencanaan usaha dapat digunakan sebagai alat pengawas dan pengendalian usaha. j. Memperhitungkan jumlah dana yang diperlukan. Mengetahui kepada siapa karyawan harus bertanggung jawab. g. Oleh karena itu. Adapun tujuan dibuatnya perencanaan usaha adalah sebagai berikut : 1. Penataan administrasi usaha. Membuat jadwal usaha. 2. Menyusun struktur organisasi usaha. d. c. Memperkirakan tenaga kerja yang dibutuhkan. yaitu dimulai dari : a. e. c.wirausaha dapat: a. i. Menetapkan balas jasa dan insentif. 6. Pengaturan tata laksana usaha. Faktor Pemasaran Faktor Pemasaran produk perusahaan dapat ditinjau berikut ini: . Pengawasan usaha dan pengendaliannya. f. Faktor Mengatur Usaha Dalam kaitannya dengan kegiatan mengatur usaha. c. Merumuskan tujuan usaha yang akan dicapai. h.

Catatan tersebut dibuat secara kronologis dan kemudian didokumentasikan. b. d. Kebiasaan menunda waktu * menunggu hari esok di dalam usaha * menunggu waktu dalam usaha 2. teknologi. Bagi seorang wirausaha. Kondisi pemasaran dan prospeknya. pemerintah memberikan fasilitas kepada wirausaha yang mengelola usaha kecil. Memberikan kemudahan dalam pendanaan usaha. kegagalan dalam usaha atau berbisnis sebaiknya dijadikan guru sekaligus menjadi pendorong untuk kemajuan usaha yang lebih pesat. Memberikan bantuan konsultasi hukum dan pembelaan dalam usaha. e. Adapun faktor-faktor yang dapat menyebabkan kegagalan usaha antara lain sebagai berikut : 1. Dalam mengelola usaha kadang-kadang dihadapkan pada suatu kesukaran dan kegagalan. diantaranya : a. desain dan peningkatan kualitas. Kepribadian yang negatif * kurang mampu menggunakan kekuatan yang ada pada dirinya sendiri . Membantu dalam penyebaran dalam informasi pasar. b. Keringanan membayar pajak. 7. bahan baku. Faktor Fasilitas Pemerintah Berdasarkan Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 9 Tahun 1995. Daya serap pasar dan prospeknya. Kurang ketekunan dan ketakwaan * membayangkan kegagalan usaha yang bukan-bukan * kurang tekun dan kurang takwa kepada Tuhan Yang Maha Esa 3. c. 8. Faktor Administrasi Untuk menunjang kelancaran kegiatannya. c. Kemudahan dalam memberi izin usaha. f.a.Membantu fasilitas listrik. Program pemasarannya. g. sebaiknya seorang wirausaha mempunyai catatan yang rapi mengenai kegiatan dan kejadian yang terjadi setiap harinya. Memberikan keringanan dalam tarif prasarana usaha. dan sebagainya. jalan raya pemasaran produk keluar negeri.

Kelompokkan usaha tersebut ke dalam usaha yang berkembang dan tidak bisa berkembang ! 3. Kurang dana untuk modal usaha. Analisislah faktor penyebab usaha tersebut bisa berkembang dan ada yang mengalami kegagalan ! Tugas Kelompok Buatlah sebuah produk berdasarkan ide kreatif kalian secara kelompok. dan 3. Amati dan tulislah beberapa usaha yang ada di sekitar tempat tinggal Anda ! 2. Kebiasaan boros * mengeluarkan uang tanpa ada perhitungan dan pengendalian * perasaan takut miskin * sifat mementingkan diri sendiri Berbagai situasi dan perkembangan usaha di masyarakat. Tugas : 1. Berbahan baku dari barang bekas yang terdapat di lingkungan tempat tinggal kalian. 3.. Lemah dalam bidang pemasaran. 2.* kurang bergaul * perasaan rendah diri * lekas menyerah dan tidak percaya pada diri sendiri 4. Mempunyai nilai jual. 2. Produk yang dibuat hendaknya : 1. Tidak ada perencanaan usaha yang tepat dan matang. kegagalan dapat diidentifikasi sebagai berikut : 1. 4. «««««««««««««««««««««««««««««««««««« . 5. Tidak ada kecocokan antara minat dan bakat dengan bidang usaha yang dijalankan. Apakah yang Anda ketahui tentang kreatif dan inovatif ? Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««««. Dapat dimanfaatkan untuk sesuatu yang lebih berguna. Latihan Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut dengan benar ! 1. Kurang pengalaman dalam usaha.

c. Tujuan perusahaan mengadakan inovasi-inovasi dalam pembuatan produk adalah «. Berilah tanda (x) pada huruf a.. Apa saja kemampuan yang akan dimiliki oleh wirausaha jika ia bisa mengembangkan kreativitas dalam memanfaatkan peluang usaha ? Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««««.«««««««««««««««««««««««««««««««««««« 2. apa tugas seorang wirausaha selanjutnya ? Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««««. «««««««««««««««««««««««««««««««««««« «««««««««««««««««««««««««««««««««««« 4. «««««««««««««««««««««««««««««««««««« «««««««««««««««««««««««««««««««««««« 3. menyesuaikan dengan anggaran keuangan b. Jika wirausaha sudah menetapkan jenis usaha dan melihat peluang usaha yang diinginkan... Sebutkan modal utama yang harus dimiliki oleh wirausaha untuk meraih keberhasilan ! Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««««. Jelaskan bahwa faktor keuangan dapat mendukung keberhasilan usaha ! Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««««.. «««««««««««««««««««««««««««««««««««« «««««««««««««««««««««««««««««««««««« Uji Kompetensi A. «««««««««««««««««««««««««««««««««««« «««««««««««««««««««««««««««««««««««« 5. memperluas pemasaran dan penjualan . d atau e di depan jawaban yang benar ! 1. a. b.

a. menyatakan prinsip yang diyakini saja d. Kalimat yang tidak sesuai dengan pengertian usaha adalah «. jenis usaha yang mudah mengurus dan mengerjakannya d. keterangan tentang adanya peluang usaha 4. jenis usaha yang benar-benar akan membawa keuntungan c. jenis usaha yang sesuai dengan hasrat dan minat b. a. usaha pemasaran dan penjualan tidak efektif d. Untuk menggali peluang usaha. penggabungan usaha yang mempunyai keterkaitan usaha yang saling membutuhkan secara kontinu c. keterangan tentang adanya peluang usaha d. berkemauan keras b. menyesuaikan selera dan kepuasan konsumen d. berbuat untuk mencapai maksud 3. pengetahuan pasar yang tidak memadai b. menuntut suatu hal e. membuka usaha baru yang tidak ada kaitannya dengan usaha yang sudah ada e. mempunyai etos kerja yang tinggi . kita harus berpikir positif dan kreatif. menerima gagasan-gagasan baru dalam dunia bisnis c. Integrasi vertikal adalah «. menambahkan atau menaikkan jumlah produksi untuk memenuhi kebutuhan baru b. a. konsumen banyak yang berminat akan barang yang dijual 6. kinerja produk yang salah c. Berikut yang tidak termasuk alasan utama kegagalan usaha «. percaya dan yakin bahwa usaha dapat dilaksanakan b. menyesuaikan bahan baku 2. mendengarkan saran-saran orang lain e. Jika wirausaha sudah menetapkan jenis usaha setelah melihat peluang usaha yang ditujukan tugas selanjutnya yang tidak perlu diperhatikan adalah «. jenis usaha yang produknya kurang diminati konsumen e. yang tidak termasuk tindakan tersebut adalah «.c. kurangnya peminat konsumen akan produk yang dihasilkan e. a. menyesuaikan dengan teknologi e. memperoleh manfaat d. bergantung pada orang lain c. jenis usaha yang mendapat dukungan serta perlindungan pemerintah 5. a.

manusia b. organisasi 8. a. keuangan d. semangat 12. lekas menyerah d. a. Kepribadian negatif yang bukan menjadi faktor penyebab kegagalan usaha adalah «. pesimis b.7. produktif e. efisien d. jarang bergaul b. bekerja c. a. produktif 11. perasaan takut miskin e. jujur c. seorang wirausaha akan lebih . pantang menyerah d. perencanaan yang matang e. pemasaran c. perencanaan e. rajin e. terbuka d. a.. Yang bukan faktor-faktor pendukung keberhasilan usaha adalah «. a. a. lincah b. peningkatan permintaan 9. perasaan rendah diri c. Dengan kreativitas. Salah satu penyebab wirausaha tidak berhasil dalam usahanya karena memiliki sifat . inovatif e. efektif c. tidak percaya diri 10. dalam pembuatan produk & jasa. adanya dana yang besar c. Suatu temuan baru yang menyebabkan berdayagunanya produk atas jasa supaya menjadi lebih produktif disebut «... kerja keras . kreatif b. Faktor utama keberhasilan usaha adalah «.. manajemen usaha yang baik b. kebutuhan konsumen yang terpuaskan d..

a. yaitu dengan siasat/kiat disebut «. tanda bahwa usaha harus diakhiri 16. ancaman usaha d. keingintahuan b. Kegagalan dalam usaha hendaknya dipandang sebagai «. berani mengambil risiko 15. a. menerima perbedaan e. vertikal b.13. pengalaman buruk e. a. meningkatkan risiko usaha yang akan dihadapi e. Peluang usaha yang ada harus dimanfaatkan dengan strategi yang tepat. penghambat kemajuan usaha c. meningkatkan perekonomian negara c. a. peluang usaha e. Dengan mengembangkan kreativitas dalam pemanfaatan peluang usaha. pesimis c. meningkatkan solidaritas dalam usaha 14. ancaman dalam usaha b. horizontal d. Yang bukan ciri-ciri manusia kreatif menurut A. . persaingan usaha b. situasi usaha c. strategi usaha 17. informasi 18. kapasitas c. pengalaman baik d. meningkatkan rasa sosial yang tinggi b. strategi e. meningkatkan keuntungan dalam pemanfaatan peluang usaha d. lingkungan biasa akan menjadi suatu «. Apabila kita mampu memanfaatkan perebutan kondisi lingkungan. melihat sesuatu dengan cara yang tidak biasa d. a. Di bawah ini yang bukan termasuk risiko umum dihadapi oleh wirausaha adalah «. seorang wirausaha akan mampu «. Reo adalah «.

. ««««««««««««««««««««««««««««««««««. 2. Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut dengan benar ! 1. tenaga kerja d. risiko resesi dan inflasi 19. tidak merugikan orang lain b. minat seseorang b. a. model c. Sebutkan kegagalan usaha bila ditinjau dari tidak adanya kecocokan antara minat dan bakat dengan bidang usaha yang dijalankan ! Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««..a. . cepat kaya d. risiko antar fungsi e. risiko kredit macet d. impian segera terwujud 20. Peluang usaha baru yang bisa digarap dan akan dipilih tidak bergantung pada « a. ««««««««««««««««««««««««««««««««««. Apa yang dimaksud dengan kepribadian negatif ? Mengapa hal itu dapat menjadi salah satu penyebab kegagalan usaha ? Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««. risiko karena pencurian c. risiko barang tidak laku b. Peluang usaha yang ada harus segera kita tangkap supaya «. sumber daya alam e. ««««««««««««««««««««««««««««««««««. ««««««««««««««««««««««««««««««««««. situasi dan kondisi B. tidak direbut orang lain c..... menunjukkan kepandaian kita e.

. 6... ««««««««««««««««««««««««««««««««««. 4. Mengapa wirausaha harus mencari informasi sebanyak-banyaknya sebelum ia ingin membuka usaha ? Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« . Roe ! Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««. ««««««««««««««««««««««««««««««««««. Sebutkan langkah-langkah wirausaha dalam mencari/melihat peluang bisnis ! Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««. 5.. ««««««««««««««««««««««««««««««««««...3.. ««««««««««««««««««««««««««««««««««. ««««««««««««««««««««««««««««««««««. Berikan contoh pemanfaatan produk secara kreatif dan inovatif ! Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««... ««««««««««««««««««««««««««««««««««... ««««««««««««««««««««««««««««««««««. Sebutkan dasar pertimbangan bagi seorang wirausaha bila ia sudah menetapkan jenis usaha yang dipilihnya ! Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««.. ««««««««««««««««««««««««««««««««««. Sebutkan ciri-ciri orang kreatif menurut A. 7.

. ««««««««««««««««««««««««««««««««««. ««««««««««««««««««««««««««««««««««.. seorang wirausahawan selayaknya melakukan perencanaan terlebih dahulu. Informasi yang bagaimanakah yang diperlukan seorang wirausaha untuk menentukan usahanya kelak ? Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««. Apa yang dimaksud dengan wirausaha harus berani mengambil risiko di dalam usahanya ? Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««. Perencanaan ini di lakukan sebagai langkah awal untuk mencapai kebersihan usaha itu sendiri.. sasaran... ««««««««««««««««««« Untuk mendirikan suatu usaha. 9. Dalam perencanaan ini terdiri dari langkah2 mengenai penetpan tujuan. 8.. ««««««««««««««««««««««««««««««««««. 10.... ««««««««««««««««««««««««««««««««««.««««««««««««««««««««««««««««««««««. petunjuk pelaksanaan. ««««««««««««««««««««««««««««««««««.. Sebutkan peluang usaha yang didasarkan pada jenis produk ! Jawab : ««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««. strategi biaya yang di keluarkan bahkan sampai kebijakan-kebijakannya. . ««««««««««««««««««««««««««««««««««. ««««««««««««««««««««««««««««««««««..

.terlebih dahulu seorang wirausahawan menentukan jenis usaha apa yang akan di jalankan. karena tentu saja pada masing2 jenis usaha tersebut memiliki strategi pengelolaan yang berbeda. Apakah usaha di bidang manufaktur atau jasa. Agar usaha dapat di kelola dg baik.Penyusunanan perencanaan yg matang ini merupakan salah satu pengelolaan usaha yang kemudian di lanjutkan dg pengorganisasian pengarahan dan pengendalian usaha.