A.

PENGERTIAN PEMASARAN Sebagaiman kita ketahui bahwa kegiatan pemasaran adalah berbeda dengan penjualan, transaksi ataupun perdagangan. American Marketing Association 1960, mengartikan pemasaran sebagai brikut: Pemsaran adalah pelaksanaan dunia usaha yang mengaarahkan arus barang-barang dan jasajasa dari produsen ke konsumen atau pihak pemakai. Definisi ini hanya menekankan aspek distribusi ketimbang kegiatan pemasaran. Sedangkan fungsi-fungsi lain tidak diperlihatkan, sehingga kita tidak memperoleh gambaran yang jelas dan lengkap tentang pemasaran. Sedangkan definisi lain, dikemukakan oleh Philip Kotler dalam bukunya Marketing Management Analysis, Planning, and Control, mengartikan pemasaran secara lebih luas, yaitu: Pemasaran adalah: Suatu proses sosial, dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan, dan mereka inginkan dengan menciptakan dan mempertahankan produk dan nilai dengan individu dan kelompok lainnya. B. PASAR SASARAN Selama ini terlihat gejala semakin banyak perusahaan memilih pasar sasaran yang akan dituju, keadaan ini dikarenakan mereka menyadari bahwa pada dasarnya mereka tidak dapat melayani seluruh pelanggan dalam pasar tersebut. Terlalu banyaknya pelanggan, sangat berpencar dan tersebar serta bervariatif dalam tuntutan kebutuhan dan keinginannya. Jadi arti dari pasar sasaran adalah: Sebuah pasar terdiri dari pelanggan potensial dengan kebutuhan atau keinginan tertentu yang mungkin mau dan mampu untuk ambil bagian dalam jual beli, guna memuaskan kebutuhan atau keinginan tersebut. Karena konsumen yang terlalu heterogen itulah maka perusahaan perlu mengkelompokkan pasar menjadi segmen-segmen pasar, lalu memilih dan menetapkan segmen pasar tertentu sebagai sasaran. Dengan adanya hal ini, maka perusahaan terbantu untuk mengidentifikasi peluang pasar dengan lebih baik, dengan demikian perusahaan dapat mengembangkan produk yang tepat, dapat menentuan saluran distribusi dan periklanan yang sesuai dan efisien serta mampu menyesuaikan harga bagi barang atau jasa yang ditawarkan bagi setiap target pasar. Pasar sasaran ( Target Market ) adalah: Sekelompok konsumen atau pelanggan yang secara khusus menjadi sasaran usaha pemasaran bagi sebuah perusahaan. Dalam menerapkan pasar sasaran, terdapat tiga langkah pokok yang harus diperhatikan, yaitu: 1. Segmentasi Pasar 2. Penetapan Pasar Sasaran 3. Penempatan Produk TABEL I Langkah langkah Segmentasi Pasar, Penetapan Pasar Sasaran, Penempatan Pasar Pasar Segmentasi Pasar Menetapkan Pasar Sasaran Penempatan Produk 1. identifikasi dasar-dasar 1. Mengembangkan 1. Merumuskan penempatan segmentasi pasar. metode penilaian atas produk pada masing2. Mengembangkan profit daya tarik segmen. masing segmen yang setiap segmen 2. Memilih segmen dipilh sebagai sasaran yang akan dimasuki 2. Mengembangkan bauran pemasaran bagi setiap

besarnya keluarga. Pada dasarnya segmentasi pasar adalah suatu strategi yang didasarkan pada falsafah manajemen pemasaran yang orientasinya adalah konsumen.harus memperhatikan perbedaan kebutuhan dan selera yang ada dimasingmasing daerah. jenis kelamin. pendapatan. agama. Segmentasi pasar ini dapat dilakukan dengan cara memisahkan pasar kedalm kelompok-kelompok yang didasarkan pada variabelvariabel demografis. berbagai ciri kepribadian. . Berdasarkan definisi diatas diketahui bahwa pasar suatu produk tidaklah homogen. akan tetapi pada kenyataannya adalah heterogen.pekerjaan. yaitu: Terukur ( Measurable ). kegiatan pemasaran dapat dilakukan lebih terarah dan sumber daya yang dimiliki perusahaan dapat digunakan secara lebih efektif dan efisien dalam rangka memberikan kepuasan bagi konsumen. . propinsi. Ada empat ktiteria yang harus dipenuhi segmen pasar agar proses segmentasi pasar dapat dijalankan dengan efektif dan bermanfaat bagi perusahaan. pendidikan. artinya segmen pasar tesebut dapat diukur. artinya segmen pasar tersebut dapat dicapai sehingga dapat dilayani secara efektif. Segmentasi Pasar Segmentasi Pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk kedalam satuan-satuan pasar ( segmen pasar ) yang bersifat homogen. dan lain sebagainya. . Penetapan Pasar Sasaran ( Target market ) . dan lain-lain 2.Terjangkau ( Accessible ). kabupaten.maupun luasnya serta daya beli segmen pasar tersebut. c) Segmentasi atas dasar psychografis. b) Segmentasi atas dasar Demografis. sehingga dapat menguntungkan bila dilayani. Tentunya segmentasi ini berbeda antara barang industri dengan barang konsumsi. gaya hidup. baik besarnya.Cukup Luas ( Substantial ). Namun dengan demikian secara umum setiap perubahan akan mensegmentasikan pasarnya atas dasar: a) Segmentasi atas dasar Geografis. akan tetapi. Dalam hal ini perusahaan akan beroperasi disemua segmen. desa. Dengan melaksanakan segmentasi pasar.segmen yang sebagai sasaran dipilih 1. Segmentasi pasar ini dilakukan dengan cara membagi pasar kedalam unit-unit geografis seperti negara. seperti umur. Kebijakan segmentasi pasar haruslah dilakukan dengan menggunakan ktiteria tertentu. motif pembelian.Dapat dilaksanakan ( Actionable ). kota. sehingga semua program yang telah disusun unruk menarik dan melayani segmen pasar itu dapat efektif. dan lain-lain. Segmentasi pasar ini dilakukan dengan cara membagi-bagi konsumen kedalam kelompok-kelompok yang berlainan menurut kelas sosial.

Teknik-teknik yang dipergunakan ini sangat bermanfaat dalam memilih pasar sasaran. BAURAN PEMASARAN Salah satu unsur dalam strategi pemasaran terpadu adalah Bauran Pemasaran. perlu dikembangkan suatu strategi penempatan produk. Bagi setiap segmen yang dimasuki perusahaan. Saat ini setiap produk yang beredar dipasar menduduki posisi tertentu dalam segmen pasarnya. yang merupakan strategi yang dijalankan perusahaan. 2. setiap segmen pasar kemudian dievaluasi. Konsentrasi pasar tunggal. atau paling tidak menguranginya sekecil mungkin dalam prakteknya. misalnya sebuah perusahaan memeutuskan untuk membuat segala macam mesin tik. sebuah perusahaan memutuskan untuk memproduksi satu jenis produk. maka langkah yang pertama adalah menghitung dan menilai porensi profit dari berbagai segmen yang ada tadi. tetapi diarahkan untuk kelompok pelanggan yang kecil. 5. Mereka menyediakan sebuah produk untuk setiap orang. C. Maka untuk tujuan tersebut perusahaan harus membagi-bagi pasar menjadi segmen-segmen pasar utama. variabel mana dapat dikendalikan oleh perusahaan . Dalam kenyataannya perusahaan dapat mengikuti salah satu diantara lima strategi peliputan pasar. Marketing mix merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang meupakan inti dari sistem pemasaran. sesuai dengan daya beli masing-masing. Peliputan keseluruhan. Biasanya perusahaan yang lebih kecil melakukan pilihan ini. Apabila perusahaan ingin menentukan segmen pasar mana yang akan dimasukinya. Pada hakekatnya Penempatan produk adalah: Tindakan merancang produk dan bauran pemasaran agar tercipta kesan tertentu diingatan konsumen. 3. Spesialisasi produk. sehingga pemasar dapat menghindarkan kesalahan-kesalahan yang bakal terjadi. sebuah perusahaan bergerak dalam berbagai kegiatan usaha yang tidak ada hubungan dengan yang lainnya. dipilih dan diterapkan segmen tertentu sebagai sasaran. 4. Maka dalam hal ini pemasar harus mengerti betul tentang teknik-teknik dalam mengukur potensi pasar dan meramalkan permintaan pada masa yang akan datang. Spesialisasi selektif. yang berkaitan dengan penentuan bagaimana perusahaan menyajikan penawaran produk pada satu segmen pasar tertentu. ialah sebuah perusahaan dapat memusatkan kegiatannya dalam satu bagian daripada pasar. Spesialisasi pasar. yang lazim dilaksanakan oleh industri yang lebih besar untuk mengungguli pasar. yaitu: 1. Apa yang sesungguhnya penting disini adalah persepsi atau tanggapan konsumen mengenai posisi yang dipegang oleh setiap produk dipasar. Penempatan produk ( Product Positioning ) Penempatan produk mencakup kegiatan merumuskan penempatan produk dalam persaingan dan menetapkan bauran pemasaran yang terperinci. Misalnya sebuah perusahaan memutuskan untuk mempeoduksi hanya mesin tik listrik bagi sekelompok pelanggan. yang merupakan sasaran pasarannya.Adalah merupakan kegiatan yang berisi dan menilai serta memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki oleh suatu perusahaan. 3. kecuali bahwa setiap kegiatan usaha itu mengandung peluang yang menarik.

sebab dengan inilah perusahaan berusaha untuk memenuhi " kebutuhan dan keinginan " dari konsumen. Strategi Promosi Marketing mix yang dijalankan harus disesuaikan dengan situasi dan kondisi perusahaan. Strategi Harga 3. Menurut William J. akan tetapi dapat mengkoordinasikan berbagai variabel marketing mix tersebut. Disamping itu. Sedangkan sifat dari produk / jasa tersebut adalah sebagai berikut: a. Keempat unsur atau variabel bauran pemasaran ( Marketing mix ) tersebut atau yang disebut four p's adalah sebagai berikut: 1. Strategi Penyaluran / Distribusi 4. Tidak dapat dipisahkan Suatu produk jasa tidak dapat dipisahkan dari sumbernya. karena tidak bisa dilihat. untuk melaksanakan program pemasaran secara efektif. Misalnya jasa yang diberikan oleh sebuah hotel tidak akan bisa terlepas dari bangunan hotel tersebut. Variabel atau kegiatan tersebut perlu dikombinasikan dan dikoordinasikan oleh perusahaan seefektif mungkin. dan bentuk barang ataupun jasa yang ditawarkan. sebelum ada transaksi pembelian. didengar atau dicium. Produk merupakan elemen yang paling penting. pelayanan khusus yang ditawarkan perusahaan guna mendukung penjualan barang dan jasa. b. dalam melakukan kegiatan pemasarannya. Produk ( Jasa ) Kebijaksanaan mengenai produk atau jasa meliputi jumlah barang / jasa yang akan ditawarkan perusahaan. d. marketing mix merupakan perpaduan dari faktor-faktor yang dapat dikendalikan perusahaan untuk mempermudahbuying decision. kegiatan promosi.untuk mempengaruhi tanggapan konsumen dalam pasar sasarannya. namun keputusan itu tidak berdiri sebab produk / jasa sangat erat hubungannya dengan target market yang dipilih. Tidak berwujud Jasa mempunyai sifat tidak berwujud. struktur harga.Stanton. dan sistem distribusi. maka variabel-variabel marketing mix diatas tadi dapat dijelaskan sedikit lebih mendalam sebagai berikut: 1. pengenrtian marketing mix secara umum adalah sebagai berikut: markeing mix adalah istilah yang dipakai untuk menjelaskan kombinasi empat besar pembentuk inti sistem pemasaran sebuah organisasi. Misalnya jasa yang diberikan oleh sebuah hotel berbintang satu akan berbeda dengan jasa yang diberiakan oleh hotel berbintan tiga. Berubah-ubah Bidang jasa sesungguhnya sangat mudah berubah-ubah. Keempat unsur tersebut adlah penawaran produk / jasa. diraba. Dengan demikian perusahaan tidak hanya sekedar memiliki kombinasi kegiatan yang terbaik saja. Strategi Produk 2. sebab jasa ini sangat tergantung kepada siapa yang menyajikan. Daya tahan . apakah sumber itu merupakan orang atau benda. c. kapan disajikan dan dimana disajikan. dirasa.

kepercayaan tergadap perusahaan dan sebagainya. yaitu sebagai berikut: a. Kebijaksanaan harga erat kaitannya dengan keputusan tentang jasa yang dipasarkan. Tentunya keputusan dari konsumen ini tidak hanya berdasarkan pada harga semata. Masalah pemilihan saluran distribusi adalah masalah yang berpengaruh bagi marketing. misalnya kualitas dari barang atau jasa. dalam arti yang dapat memberikan keuntungan yang paling baik.Jasa tidak dapat disimpan. Dalam penetapan harga. tahap berikutnya menentukan metode penyampaian produk / jasa ke pasar melalui rute-rute yang efektif hingga tiba pada tempat yang tepat. Harga ( Price ) Setiap perusahaan selalu mengejar keuntungan guna kesinambungan produksi. Seorang pelanggan yang telah memesan sebuah kamar hotel akan dikenakan biaya sewa. baik untuk jangka pendek maupun untuk jangka panjang. Saluran Distribusi ( Place ) Setelah perusahaan berhasil menciptakan barang atau jasa yang dibutuhkan dan menetapkan harga yang layak. Berdasarkan harga yang ditetapkan ini konsumen akan mengambil keputusan apakah dia membeli barang tersebut atau tidak. d. Jaringan pengankutan. yaitu menetapkan tingkat persediaan yang ekonomis. Oleh karena itu. Yang tidak boleh diabaikan dalam langkah kegiatan memperlancar arus barang / jasa adalah memilih saluran distribusi ( Channel Of Distribution ). karena dapat mempengaruhi hidup matinya serta laba dari perusahaan. Hal ini disebabkan harga merupakan penawaran suatu produk atau jasa. Lembaga-lembaga pemasaran terutama pedagang-pedagang perantara c. Juga konsumen menetapkan berapa jumlah barang / jasa yang harus dibeli berdasarkan harga tersebut. Harga suatu produk atau jasa ditentukan pula dari besatnya pengorbanan yang dilakukan untuk menghasilkan jasa tersebut dan laba atau keuntungan yang diharapkan. Distributor-distributor atau penyalur ini bekerja aktif untuk mengusahakan perpindahan bukan hanya secara fisik tapi dalam arti agar jasa-jasa tersebut dapat diterima oleh konsumen. Sifat pasar dan lokasi pembeli b. biasanya didasarkan pada suatu kombinasi barang / jasa ditambah dengan beberapa jasa lain serta keuntungan yang memuaskan. . Pengendalian persediaan. Keuntungan yang diperoleh ditentukan pada penetapan harga yang ditawarkan. walaupun pelanggan tersebut tidak menempati kamar yang ia sewa. 3. 2. penetuan harga produk dari suatu perusahaan merupakan masalah yang cukup penting. Hendaknya setiap perusahaan dapat menetapkan harga yang peling tepat. dengan harapan produk / jasa tersebut berada ditengah-tengah kebutuhan dan keinginan konsumen yang haus akan produk / jasa tersebut. Dalam memilih saluran distribusi ini ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan. tetapi banyak juga faktor lain yang menjadi pertimbangan. karena kesalahan dalam memilih dapat menghambat bahkan memacetkan usaha penyaluran produk / jasa dari produsen ke konsumen.

penjualan pribadi ( Personal selling ). RENCANA STRATEGI PERUSAHAAN Satu diantara berbagai tujuan perusahaan adalah untuk memperoleh laba yang optimal dari kegiatannya sehari-hari. Jadi salah satu hal yang penting untuk diperhatikan dalam kebijaksanaan saluran distribusi itu sendiri dengan memperhitungkan adanya perubahan pada masyarakat serta pola distribusi perlu mengikuti dinamika para konsumen tadi. antara lain periklanan ( advertising ). dan menyenangi produk yang dipasarkannya. a. hal ini berbeda dengan promosi. c. b. Dengan kontak langsung ini diharapkan akan terjadi hubungan atau interaksi yang positif antara pengusaha dengan calon konsumennya itu. sehingga sering disebut sebagai usaha untuk "mensosialisasikan" atau "memasyarakatkan ". ataupun dalam bentuk poster-poster yang dipasang dipinggir jalan atau tempat-tempat yang strategis. Promosi penjualan ( Sales Promotion ) dan Publisitas ( Publicity ). FAKTOR .FAKTOR YANG MEMPENGARUHI STRATEGI PEMASARAN A. majah. . Publisitas merupakan suatu alat promosi yang mampu membentuk opini masyarakat secara tepat. tempat dan saatnya. dimana didalam melakukan publisitas perusahaan tidak melakukan hal yang bersifat komersial. Publsitas ( Pubilicity ): Meripakan cara yang biasa digunakan juga oleh perusahaan untuk membentuk pengaruh secara tidak langsung kepada konsumen. radio. televisi. Periklanan ini dapat dilakukan oleh pengusaha lewat surat kabar. maka produk tersebut akan menarik perhatian konsumen. Penjualan Pribadi ( Personal selling ): Merupakan kegiatan perusahaan untuk melakukan kontak langsung dengan calon konsumennya. Promosi Penjualan ( sales Promotion ): Merupakan kegiatan perusahaan untuk menjajakan produk yang dipasarkannya sedemikian rupa sehingga konsumen akan mudah untuk melihatnya dan bahkan dengan cara penempatan dan pengaturan tertentu.Saluran distribusi jasa biasanya menggunakan agen travel untuk menyalurkan jasanya kepada konsumen. 4. perusahaan harus menerapkan suatu strategi yang tepat sesuai dengan lingkungan pemasaran perusahaannya.Ada beberapa cara menyebarkan informasi ini. Promosi ( Promotion ) Aspek ini berhubungan dengan berbagai usaha untuk memberikan informasi pada pasar tentang produk / jasa yang dijual. mail order. Untuk menjalankan kegiatan pemasaran tersebut dengan baik. khususnya kegiatan pemasaran. bioskop. agar mereka menjadi tahu. telephone selling. Periklanan ( Advertising ): Merupakan alat utama bagi pengusaha untuk mempengaruhi konsumennya. dan direct selling. Yang termasuk dalam personal selling adalah:door to door selling. Dalam hal ini yang harus diperhatikan adalah tercapainya keseimbanganyang efektif. d. dan sesuai dengan sasaran yang diharapkan. dengan mengkombinasikan komponen-komponen tersebut kedalam suatu strategi promosi yang terpadu untuk berkomunikasi dengan para pembeli dan para pembuat keputusan pembelian.

Strategi pemasaran adalah logika pemasaran.tolak penyusunannya melihat perusahaan secara keseluruhan b. Ciri penting tencana strategis pemasaran perusahaan ini adalah sebagai betikut : a. penelitian dan pengembangan. keuangan perusahaan. Strategi pemasaran yang diterapkan oleh bagian manajemen pemasaran harus memperhitungkan kelompok lain di perusahaan dalam merumuskan rencana pemasarannya. Lingkungan mikro perusahaan adalah Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk melayani pasar. seperti manajemen puncak. yaitu : a. Titik . Diusahakan dampak kegiatan yang direncanakan bersifat menyeluruh c. Strategi pemasaran menyeluruh perusahaan tercermin dalam rencana strategi pemasaran perusahaan ( Corporate Marketing Plan ) yang disusun. karena manajer pemasaran juga harus bekerja sama dengan para staff di bidang lainnya. dan akuntansi serta sumber daya manusia yang dimiliki perusahaan. Rencana strategi pemasaran perusahaan adalah suatu rencana pemasaran jangka panjang yang bersifat menyeluruh dan strategis. Dalam penyusunannya diusahakan untuk memahami kekuatan yang mempengaruhi perkembangan perusahaan d. Perusahaan Yaitu struktur organisasi perusahaan itu sendiri. FAKTOR . dan berdasarkan itu. . pembelian.FAKTOR YANG MEMPENGARUHI STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN Adapun faktor-faktor yang dapat mempengaruhi strategi pemasaran pada suatu perusahaan adalah : 1. unit bisnis diharapkan untuk mencapai sasaran-sasaran pemasarannya.Lingkungan pemasaran suatu perusahaan terdiri dari para pelaku dan kekuatankekuatan yang berasal dari luar fungsi manajemen pemasaran perusahaan yang mempengaruhi kemampuan manajemen pemasaran untuk mengembangkan dan mempertahankan transaksi yang sukses dengan para pelanggan sasarannya. yang merumuskan berbagai strategi dan program pokok dibidang pemasaran perusahaan pada suatu jangka waktu tertentu dalam jangka panjang dimasa depan. produksi. Jadual waktu / timing yang ditentukan adalah yang sesuai dan mempertimbangkan fleksibilitas dalam menghadapi perubahan. Penyusunan rencana dilakukan secara realistis dan relevan dengan lingkungan yang dihadapi B. bauran pemasaran. dan e. dan alokasi pemasaran dalam hubungannya dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dalam kondisi persaingan. Keberhasilan strategi pemasaran yang diterapkan oleh perusahaan tergantung pada analisa dan pengamatan yang cermat oleh perusahaan terhadap faktor-faktor yang dapat mempengaruhi strategi pemasaran perusahaan. Strategi pemasaran perusahaan terdiri dari pengambilan keputusan tentang biaya pemasaran dari perusahaan.

perusahaan seperti ini membantu perusahaan dalam penyimpanan dan pemindahan produk dari tempat asalnya ketempat-tempat yang dituju. Para pesaing ini perlu diidentifikasi dan dimonitor segala gerakan dan tindakannya didalam pasar. Mereka terbagi dua macam.  Perusahaan Distribusi Fisik. e. Kekurangan sumber-sumber bahan mentah. perusahaan media.b. lembaga-lembaga. Manajer pemasaran perlu mengamati kecenderungan harga dari masukan-masukan terpenting bagi kegiatan produksi perusahaan mereka. penjualan dan distribusi barang / jasa kepada para konsumen akhir. seperti perusahaan atau lembaga penelitian pemasaran. dan perusahaan konsultan pemasaran. pemogokan tenaga kerja. adalah perusahaan atau individu yang membantu perusahaan untuk menemukan konsumen. Sistem pemasaran dan strategi yang diterapkan perusahaan dikelilingi dan dipengaruhi oleh sekelompok pesaing. peralatan. tetapi tidak memiliki barang atau jasa itu sendiri. dan sebagainya. Para Perantara Pemasaran Para perantara pemasaran adalah perusahaan-perusahaan yang membantu perusahaan dalam promosi. Kadang kala perusahaan juga harus memperoleh tenaga kerja. Para Pesaing Dalam usahanya melayani kelompok pasar pelanggan.kesemuanya membantu perusahaan dalam rangka mengarahkan dan mempromosikan produknya ke pasar yang tepat. Masyarakat Umum . f. Perkembangan dalam lingkungan pemasok dapat memberi pengaruh yang amat berarti terhadap pelaksanaan pemasaran suatu perusahaan. pialang dan perwakilan produsen yang mencari dan menemukan para pelanggan dan/atau mengadakan perjanjian dengan pihak lain.  Para Agen Jasa Pemasaran . perusahaan kredit.seperti bank. agen periklanan. yaitu agen perantara seperti agen. c. dan berbagai kejadian lainnya yang berhubungan dengan pemasok dapat mengganggu strategi pemasaran yang dilakukan dan dijalankan perusahaan. Para perantara pemasaran ini meliputi :  Perantara. dan perusahaan lain yang membantu dalam segi keuangan d. organisasi-organisasi. perusahaan asuransi. Pemasok ( Supplier ) Para pemasok adalah perusahaan-perusahaan dan individu yang menyediakan sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan dan para pesaing untuk memproduksi barang dan jasa tertentu.  Perantara Keuangan. bahan bakar. Usaha suatu perusahaan untuk membangun sebuah sistem pemasaran yang efisien guna melayani pasar selau disaingi oleh perusahaan lain. Para Pelanggan Yaitu pasar sasaran suatu perusahaan yang menjadi konsumen atas barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan apakah individu-individu. perusahaan tidaklah sendiri. listrik dan faktor-faktor lain dari pemasok.

kecenderungan perpindahan dari satu tempat ke tempat lain. karena kegiatan perusahaan pasti mempengaruhi minat kelompok lain. kelompok-kelompok inilah yang menjadi masyarakat umum. kesempatan pembaharuan yang tak terbatas. Lingkungan Sosial / Budaya Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok masyarakat mengenai aturan kehidupan. ras. Ternyata hal diatas dapat mempengaruh strategi pemasaran suatu perusahaan dalam memasarkan produknya karena publiklah yang membentuk suatu pasar. biaya penelitian dan pengembangan. d. e. b. perubahan pada pola belanja konsumen. kelahiran. peningkatan biaya energi. suku bangsa dan struktur keagamaan. penurunan dalam pertumbuhan pendapatan nyata. distribusi usia. Lingkungan Ekonomi. Lingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yang diterapkan. dan sebagainya yang berkenaan dengan perkonomian. dan semakin banyaknya peraturan yang berkenaan dengan perubahan teknologi. Lingkungan Fisik Lingkungan fisik menunjukkan kelangkaan bahan mentah tertentu yang dibutuhkan oleh perusahaan. seperti distribusi penduduk secara geografis. kebijakan-kebijakan pemerintah yang berkenaan dengan ekonomi. pandangan masyarakat dan lain sebagainya yang merumuskan hubungan antar sesama dengan masyarakat lainnya serta lingkungan sekitarnya. c. 2. tingkat kepadatannya. apakah mereka menerima atau menolak metode-metode dari perusahaan dalam menjalankan usahanya. Lingkungan Demografis / Kependudukan Lingkungan demografis / kependudukan menunjukkan keadaan dan permasalahan mengenai penduduk. Lingkungan Teknologi Lingkungan teknologi menunjukkan peningkatan kecepatan pertumbuhan teknologi. STARATEGI BERSAING . yaitu: a. perhatian yang lebih besar tertuju kepada penyempurnaan bagian kecil produk daripada penemuan yang besar. yang tinggi. norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku dalam masyarakat.kegiatan perusahaan. dan peningkatan angka campur tangan pemerintah dalam pengelolaan dan penggunaan sumber-sumber daya alam. tekanan inflasi yang berkelanjutan. peningkatan angka pencemaran.Sebuah perusahaan juga harus memperhatikan sejumlah besar lapisan masyarakat yang tentu saja besar atau kecil menaruh perhatian terhadap kegiatan. perkawinan. Lingkungan Makro Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat kemasyarakatan yang lebih besar dan mempengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro dalam perusahaan. Masyarakat umum dapat memperlancar atau sebaliknya dapat sebagai penghambat kemampuan perusahaan untuk mencapai sasarannya.

Balas . kelemahan.Persaingan harga . maka dapat dibedakan menjadi empat kelompok usaha.Cari pasar baru . Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada yang diperoleh perusahaan besar. yaitu: 1. tetapi juga pada para pesaing yang mengincar pasar sasaran konsumen yang sama.Cari segmen pasar baru .Penelitian dan pengembangan .Pengembangan pasar . TABEL II Strategi untuk Setiap Posisi Bisnis POSISI LEADER REAKTIF . . 4. akan tatapi ada juga strategi yang dapat merugikan dirinya sendiri. dan ancaman yang dimilikinya sendiri dan juga yang dimiliki oleh para pesaingnya. Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu. STRATEGI UNTUK SETIAP POSISI BISNIS Pada saat sekarang ini maupun saat kedepan. Market Leader menguasai 40% pasar Market Challanger menguasai 30% pasar Market Follower menguasai 20% pasar Market Nicher menguasai 10% pasar 1.Me too PROAKTIF .Market niche CHALLENGER FOLLOWER . Weakness. Perusahaan sebelum menetapkan dan menjalankan strateginya hendaklah terlebih dahulu malakukan analisa SWOT ( Strength. 2.Status Quo .Me too Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar. Tetapi hanya dengan sekala besar saja tidaklah cukup. strategi pemasaran yang diterapkan oleh suatu perusahaan harus disesuaikan tidak hanya pada sasaran konsumen semata.Menantang .A. Opportunity and Treath ) yaitu melihat dan menganalisa kekuatan. 3. karena ada beberapa strategi bagi perusahaan besar yang mampu menjamin keberhasilannya. biasanya perusahaanperusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal perubahan harga.Follow the leader .Menyerang . Market Leader Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar. yang jelas tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil. Sehubungan dengan besarnya usaha. peluang.Pengembangan produk baru .

perusahaan-perusahaan seperti ini biasanya mengembangkan strategi: a. b. disebut juga Market Follower. c.pengenalan produk baru. Sementara mencoba memperkuat pasar. Menetapkan sasaran straregi lawan. Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran strategis dan memilih lawan yang dihadapi. terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi resmi. perusahaan- . untuk itu perusahaan harus melakukan analisis persaingan yang sistematis. perusahaan juga dapat meningkatkan jumlah konsumen pada bagian pasar yang sudah dikuasai. Kehidupan pemimpin pasar sungguh tidaklah mudah. dan strategi perluasan geografis Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk Meyakinkan masyarakat konsumen agar menggunakan produk lebih banyak pada setiap kesempatan. Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai. Mengembangkan pasar keseluruhan. pencakupan saluran distribusi. dan intensitas promosi. Perusahaan yang dominan tetap harus melindungi usahanya secara terus menerus dari serangan saingan-saingannya. meski sekecil apapun. Sasaran strategis dari kebanyakan penantang pasar adalah: peningkatan bagian pasar dengan harapan akan menghasilkan profitabilitas yang lebih tinggi. oleh sebab itu. Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya. Untuk itu yang harus dikerjakan oleh perusagaan pemimpin dalam mempertahankan daerah kekuasaannya adalah inovasi ( Pembaharuan ) yang terus menerus. Market Challanger Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar bisa disebut " runner up " atau " Penyusul ". Selain mencari konsumen baru pada pasar yang baru. strategi pasar baru. Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger : a. atau dijauhi. perusahaan inilah yang disebut Market Challanger. hal ini dapat dilakukan dengan cara: • • • Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar. ditiru. Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing. Ia merupakan perusahaan yang ditantang. Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu. Mereka dapat menyerang Market leader dan pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar. 2. Dan mereka yang bersikap asal menerima tidak menggoncangkan pasar. market challanger dapat memilih salah satu dari tiga jenis perusahaan yang dapat diserang yaitu: pimpinan pasar. Pada dasarnya. Meningkatkan bagian pasar.

Selain ke lima strategi penyerangan secara umum tersebut. tetapi serangan yang sesungguhnya akan diarahkan kebagian kelemahannya. iklan. kegiatan promosi intensif dan berbagai tindakan ilegal lainnya. Ada tiga pendekatan. menggangu persediaan.serangan yang ditujukan pada daerah-daerah pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik. sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak olrh konsumen. Strategi pengembang biakan produk 5. Serangan ini lebih bersifat menyerang kekuatan lawan ketimbang titik lemahnya. yaitu serangan. yaitu dengan mengadakan penyerangan secara besag-besaran tergadap seluruh pasar lawan dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja yang dipasarkan oleh pesaing. b.  Serangan gerilya. Strategi pemotongan harga 2. Dalam serangan frontal ini. membajak eksekutif. Market challanger berpura-pura akan menyerang bagian yang kuat sehingga lawan mengerahkan seluruh kekuatan ke bagian tersebut. sehingga apabila lawan tidak kuat maka akan kalah. dari lawannya. Serangan ini merupakan usaha menembus daerah pemasaran lawan.perusahaan yang sama besarnya tetapi kurang berhasil serta kekurangan dana. penyerang menandingi produk. Strategi inovasi produk . yaitu: diversifikasi ke produk-produk yang tidak berkaitan. dan perusahaan regional yang lenih kecil. Dan kedua adalahserangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh market leader. Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan. Strategi produk prestise 4. terdapat strategi yang lebih spesifik lagi bagi market challanger yaitu: 1. Prinsip pokok dari serangan modern adalah Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan . Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil yang tiba-tiba dan terputus-putus. serta menjauhkan diri dari gerakan yang mengarah kepemasaran pesaing. Strategi produk yang lebih murah 3. Secara umum ada lima strategi penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market challanger :  Serangan Frontal. Serangan dapat dilakukan dengan tindakan memotong harga secara selektif. diversifikasi kepasar geografis yang baru dan menciptakan produk yang lebih baik.  Serangan melambung.  Serangan lintas. harga. Ada dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan geografis . dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing. Memilih strategi penyerangan. Tujuannya adalah untuk mengganggu konsentrasi lawan. Strategi ini adalah strategi yang paling tidak langsung. Biasanya yang memakai strategi ini adalah market challanger yang kuat.  Serangan mengepung.

 Mengikuti dari jauh. jasa pelayanan.6. Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan mikro perusahaan. Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi penjulannya ditengah-tengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat. PENUTUP Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah selayaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka menjalankan ataupun memasarkan produk / jasanya. bukanlah menjadi sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa . Market Nicher Perusahaan seperti ini. produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran. konsumen. spesialisasi pasar. menyandang berbagai nama seperti. Setiap market follower selalu menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar. Perusahaan jenis ini mencoba masuk kesatu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar. misalnya lokasi. biasanya dengan meniru produk perusahaan yang memimpin. penggarap relung pasar. namum pada hal-hal yang lain perusahaan berjalan dengan sendiri. atau keuangannya. Market Follower Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa. Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran. Demikian pula sebaliknya. maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan lingkungan makro perusahaan. Market nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada. Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu:  Mengikuti dari dekat. Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal yang dilakukan market leader. Umumnya market nicher adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas didalam pasar.  Mengikuti secara selektif. 9. 4. Dalam strategi ini market follower membuat beberapa differensiasi namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar. Strategi penyempurnaan jasa pelayanan Strategi inovasi distribusi Strategi penekanan biaya Strategi promosi yang intensif 3. 8. Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar. 7. atau perusahaan tumpuan. perusahaan ambang pintu. Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil..

. Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas.perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada perusahaan besar. maka dapat dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya. untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah persaingnnya.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful