Strategi Pemasaran PT Indofood

December 11th, 2009 ‡ Related ‡ Filed Under BAB III KUMPULAN DATA Perkembangan produksi mie instan di Indonesia memperlihatkan suatu peningkatan yang positif, walaupun pada tahun 2006 sempat mengalami suatu penurunan produksi. Secara kuantitas, produksi mie instant dari tahun ke tahun mengalami kenaikan dengan tren yang positif. Hal ini menunjukkan suatu prospek yang cukup baik bagi industri mie instan ini pada masa yang akan datang. PT. Indofood Sukses Makmur menjadikan mutu dan kepuasan pelanggan sebagai basis bagi perencanaan yang dilakukan oleh perusahaan. Oleh karena itu keinginan dan kebutuhan konsumen harus diperhatikan oleh produsen karena kebutuhan ini akan senantiasa berubah. Perkembangan produk mie instan yang sudah dianggap sebagai makanan cepat saji dan bahkan sebagai makanan pokok, menyebabkan tingkat persaingan pada industri mie instan ini semakin tinggi. 3.1 Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi Terhadap Penjualan Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi Terhadap Penjualan Pada PT. Indofood Sukses Makmur, TBK. Dalam bauran pemasaran dikenal dengan produk, harga, promosi, dan distribusi yang tujuannya untuk meningkatkan penjualan. Promosi adalah kegiatan pemasaran yang sangat penting bagi perusahaan untuk memperkenalkan produknya kepada 5 konsumen, sedangkan distribusi merupakan proses pendistribusian produk dan jasa yang sesuai dan terorganisir sehingga terjadi keefektifan penjualan. Kegiatan promosi harus sejalan dengan rencana pemasaran yang diarahkan dan dikendalikan untuk mengembangkan laju perusahaan. Promosi yang tidak terkendali akan menurunkan tingkat penjualan, sehingga biaya yang dikeluarkan untuk promosi merupakan pemborosan, sedangkan saluran distribusi dipakai oleh semua perusahaan untuk memproduksi barang dengan kualitas yang baik, namun banyak pula yang gagal memenuhi target pasarnya. Keadaan ini disebabkan oleh kebijakan distribusi yang kurang tepat sehingga barang yang dihasilkan kurang laku dipasar dan menyebabkan banyak konsumen merasa kurang puas. Dengan demikian, saluran distribusi memeliki peranan penting bagi kelangsungan hidup dan tumbuh perusahaan. 3.2 Saluran Distribusi Setiap perusahaan barang dan jasa tidak akan lepas dari masalah penyaluran barang yang dihasilkan atau barang yang akan dijual ke konsumen. Para produsen berhak menentukan kebijakan distribusi yang akan dipilih dan disesuaikan dengan jenis barang serta luasnya armada

biaya distribusi dan penjualan.4 Visi Perusahaan dan Kegiatan Pemasaran Visi Indofood Sukses Makmur. perusahaan harus segera mengadakan penelitian terhadap pasarnya. meliputi wilayah pemasaran di seluruh Indonesia. yaitu dilakukan dengan menggunakan armada penjualan sendiri yang beroprsi di DKI Jakarta. Jika perusahaan berada dalam persaingan yang semakin tajam. Kalimantan dan Sulawesi. PT. Tbk. Mempunyai 63 perusahaan termasuk anak cabangnya dengan jaringan distribusinya meliputi lebih dari 350 depot dengan jumlah karyawan tetap sampai dengan 31 Desember 2006 sebanyak 49.penjualan yang akan digunakan. promosi penjualan. melalui media cetak maupun elektronik. (2) penjualan tidak langsung.5 Data Biaya promosi. yaitu : 6 (1) manufaktur (2) manufaktur (3) manufaktur (4) manufaktur 3. dan (3) lewat promosi. 2000). . pemasaran langsung dan tenaga penjual sedemian rupa sehingga konsumen dapat mengenal produk perusahaan dan tertarik untuk membeli produk tersebut (Payne. Dilakukan lewat distributor lalu pengecer dan grosir baru ke konsumen akhir. Bali. pedagang besar pedagang eceran konsumen dan agen pedagang besar pedagang eceran konsumen kegiatan pemasaran memegang peranan sangat penting dalam menjual produknya kepada masyarakat dengan cara : (1) penjualan langsung. Adalah menciptakan pilihan menjadi penyedia utama makanan dan consumer products bermerek terkemuka bagi jutaan consumen di Indonesia dan juga diberbagai penjuru dunia. 3. Tbk. Untuk dapat mengkomunikasikan produknya dengan efektif. Jawa. Indofood Sukses Makmur. perusahaan harus menentukan terlebih dahulu pasar sasarannya (target market) dan mengkombinasikan dengan alat promosi seperti periklanan. 3.3 Promosi Promosi merupakan aktivitas pemasaran untuk mengkomunikasikan informasi tentang perusahaan dan produknya kepada konsumen sehinggga menciptakan permintaan (Burnett. hubungan masyarakat. pedagang eceran konsumen.367 karyawan tetap dan 1200 kendaraan operasional yang ` 7 konsumen. 2006). Sumatera. Ada beberapa alternatif yang mungkin dipilih penjual dalam mendistribusikan produknya kepada konsumen. Penelitian tersebut untuk mengetahui kebutuhan serta selera konsumen dan jika mungkin menstimulir permintaan serta menciptakan langganan (Kotler. 2000).

Selama tahun 2002-2003 mengalami kenaikan sebesar 11. sedangkan pada tahun 2000-2001 mengalami penurunan sampai dengan 11.83%. Pada tahun 1999-2000 persentase penjualan mencapai 23. 11 3. 10 Pada gambar 4.04% kemudian tahun 2003 mengalami kenaikan sebesar 48. Indofood Sukses Makmur.99%. biaya distribusi dan penjualan PT. tahun 2004-2005 mengalami penurunan kembali sebesar 20. distribusi maupun penjualan.96% dan akhirnya pada tahun 2006 mengalami kenaikan sebesar 38.4% kemudian pada tahun 2004 mengalami kenaikan sebesar 18. Pada tahun 2005 mengalami penurunan sebesar 8 5.6 Strategi Pemasaran Dominasi PT Indofood Sukses Makmur Tbk begitu kuat walaupun sudah terjadi pergeseran. sedangkan pada tahun 2002 mengalami penurunan yang drastis sebesar 34. Tahun 2002 Indomie menguasai sekitar 90% pasar mie instan.8%. terlihat grafik perbandingan antara biaya promosi.66%.64%. Pada gambar 3 juga memperlihatkan perkembangan penjualan dari tahun ke tahun secara fluktuasi. dari tahun 1999 sampai tahun 2006. tahun 2004 mengalami penurunan sebesar 0. Perkembangan biaya promosi terlihat pada gambar 1. baik dilihat dari rupiah maupun persentasenya.09% tetapi pada tahun 2002 ± 2003 mengalami penurunan sampai 4.42%. Pada tabel 1 terlihat bahwa perkembangan biaya promosi dari tahun ke tahun mengalami kenaikan. biaya distribusi dan tingkat penjualan. Pada gambar 2 terlihat perkembangan biaya distribusi yang mengalami kenaikan dari tahun ke tahun kecuali pada tahun 2002 yang mengalami penurunan sebesar Rp 31 milyar. tahun lalu menurun menjadi 75%. Dengan menggunakan tabel maupun grafik dapat dilihat tingkat kenaikan atau penurunan dari biaya promosi. Untuk melihat perkembangan biaya promosi. Hal ini semakin jelas terjadinya fluktuasi dari tahun ke tahun. Tbk.67%. Terlihat dengan jelas terjadinya kenaikan dan penurunan dari tahun ke tahun.02%.83%.66% dan akhirnya pada tahun 2006 mengalami kenaikan sebesar 5.Tabel berikut adalah rekapitulasi data biaya promosi. tahun 2005 9 mengalami kenaikan sebesar 3. .47%. Mengalami kenaikan maupun penurunan. dan biaya distribusi serta tingkat penjualan dari tahun 1999 sampai dengan 2006 dijelaskan melalui tabel dan grafik. biaya distribusi terlihat pula pada gambar 2 dan tingkat penjualan pada gambar 3. Tahun 1999 sampai tahun 2006 mengalami kenaikan 17.06% dan pada akhir 2006 mengalami kenaikan sebesr 17. misalnya pada tahun 1999 ± 2001 mengalami kenaikan sebesar 27.

Ketatnya persaingan produk mi instan disadari benar oleh manajemen PT Indofood. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial 2. memanfaatkan competitive advantage melalui scale. 3. seperti mie sedap milik PT Sayap Mas Utama yang merupakan grup dari kelompok Wings yang diluncurkan pada Mei 2003 dan baru didistribusikan di Pulau Jawa dan Bali. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit 13 3. namun divisi mie 12 instan tetap dapat meraih kenaikan penjualan sebesar 6. Indofood akan menerapkan strategi Mastering The Present. span. namun namanya sudah mulai diperbincangkan di kalangan pembeli di warung-warung.Sisanya yang 25% dikeroyok merk mie instan lainnya. Sumber yang tidak mau disebut namanya mengakui bahwa saat ini penguasaan Indofood terhadap pasar mi instan menurun dari 90% menjadi 75%. Di samping itu tetap melanjutkan segmentasi para konsumennya dengan memperkenalkan produk-produk dengan higher price and higher margin.5 triliun dibanding Rp4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi persaingan pasar 5. hingga saat ini divisi mi instan tetap dapat mempertahankan volume penjualannya sebesar 7. Tentang strategi menghadapi persaingan.6% menjadi Rp4. bahkan pasar swalayan. Apalagi baru-baru ini muncul produk-produk baru.3 miliar bungkus.2 triliun pada periode yang sama 2002. dan speed. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing 6. Pre-empting the Future. Strategi ini antara lain fokus kepada organic growth. Meski terjadi penurunan penguasaan pasar.7 Teori-teori dari Strategi Pemasaran Promosi Promosi adalah suatu usaha dari pemasar dalam menginformasikan dan mempengaruhi orang atau pihak lain sehingga tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk barang atau jasa yang dipasarkannya. Kenaikan itu antara lain dipengaruhi lebih tingginya harga jual rata-rata. Kemunduran itu patut diwaspadai. scope. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan 4. Tujuan Promosi 1. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan Tujuan trnsaksional system pemasaran dalam strategi pemasaran adalah : . Selain itu. Selain itu akan menjalankan program cost efficiency and cost cutting.

Menciptakan nilai tambah produk melalui fungsi pemasaran Memperlancar arus saluran pemasaran secara fisik dan non fisik . PT Indofood Sukses Makmur Tbk harus melakukan pendistribusian yang sesuai dengan target pasar. produk yang yang dihasilkanpun harus memenuhi dengan minat konsumen.- Tingkat konsumsi masyarakat yang maksimum Tingkat kepuasan konsumen yang maksimum Tingkat pilihan konsumen yang maksimum Kualitas hidup konsumen yang maksimum Aspek pemasaran yang meliputi kegiatan : Perencanaaan barang Penetapan harga Program promosi Saluran distribusi Saluran distribusi Pendistribusia adalah kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar serta mempermudah penyampaian produk dan jasa dari produsen kepada konsumen sehimgga pengguna sesuai dengan yang di perlukan. 14 Proses pendistribusian yang merupakan strategi pemasaran : 15 BAB IV PEMECAHAN MASALAH Setiap tahunnya PT Indofood Sukses Makmur Tbk harus mengendalikan biaya promosi agar biaya promosi yang di keluarkan untuk promosi produk tidak mengeluarkan biaya yang terlalu banyak yang menjadi pemborosan perusahaan dan supaya tingkat penjualan tidak menurun. Jika distribusi tidak sesuai dengan target pasar maka barang yang diproduksi kurang mendapat minat dari konsumen.

memperhatikan kualitas produk yang ingin dipasarkan. biaya distribusi dan penjualan terlihat dalam grafik yang tertera pada makalah. harus melakukan gebrakan yang sangat luar biasa. Indomie harus meningkatkan kewaspadaan kepada produksi mie lain dengan melakukan promosi yang sangat agresif. ditambah keunggulan-keunggulan lain. perusahaan tidak akan mengalami penurunan disetiap tahun. . serta strategi-strategi yang menjadi modal perusahaan dapat berjalan baik dan sesuai dengan apa yang diinginkan. Melakukan riset pemasaran yang dilakukan terhadap konsumen.Melihat produk dari perusahaan yang menjadi pesaing perusahaan dengan melakukan riset terhadap pasar. 16 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN KESIMPULAN Setiap tahun PT Indofood Sukses Makmur Tbk mengalami penurunan dan kenaikan pada biaya produksi. harganya di bawah dari produk lain. biaya distribusi. memiliki kemampuan untuk mengidentifikasi mengenai kebutuhan dan keinginan konsumen yang heterogen. Harus mewaspadai pesaing-pesaing dari PT Indofood Sukses Makmur Tbk. sehingga dapat diketahui kebutuhan dan keinginan konsumen akan suatu produk mie. Jika dari biaya promosi. menentukan kualitas produk. melihat kebutuhan dari konsumen dan perusahaan melakukan gebrakan yang menjadi daya tarik konsumen terhadap produk yang dipasarkan. sehingga dapat mengetahui dengan jelas kebutuhan dan keinginan konsumen tersebut sesuai dengan karakteristik dari masing-masing atau tidak. Menambah unggulan-unggulan terhadap produk yang akan dipasarkan. SARAN PT Indofood Sukses Makmur Tbk.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful