P. 1
Skema Mengidentifikasi Segmen Dan Target Pasar

Skema Mengidentifikasi Segmen Dan Target Pasar

|Views: 89|Likes:
Published by Terti Sc

More info:

Published by: Terti Sc on Jul 16, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

11/05/2012

pdf

text

original

Skema Mengidentifikasi Segmen dan Target Pasar

A. Tingkat Segmentasi Pasar Titik awal untuk mendiskusikan segmentasi adalah pemasaran massal, dimana penjual melakukan produksi massal, distribusi massal, dan promosi massal dari satu produk untuk semua pembei. Pemasaran massal dilakukan karena pemasaran massal menciptakan pasar potensial terbesar yang menghasilkan biaya terendah dan kemudian berujung pada harga yang lebih murah atau margin yang lebih tinggi. Namun, sebagian besar perusahaan beralih ke pemasaran mikro pada satu dari empat tingkat, yakni: 1. Pemasaran Segmen Tugas pemasar adalah mengidentifikasi segmen dan memutuskan segmen mana yang akan dibidik. Ahli pemasaran mendorong pemasar untuk memberikan penawaran pasar yang fleksibel. Penawaran pasar yang fleksibel terdiri dari dua bagian: (1) Solusi telanjang yang berisi elemen produk dan jasa yang dihargai oleh semua anggota segmen, dan (2) Opsi terbuka yang dihargai oleh beberapa anggota segmen. Kita dapat menentukan karakter segmen pasar dengan tiga cara: (1) Preferensi Homogen, ada ketika semua konsumen memiliki preferensi yang hamper sama, (2) Preferensi Terdifusi, mempunyai preferensi yang sangat bervariasi, dan (3) Preferensi Kelompok, yang dihasilkan ketika segmen pasar alami muncul dari kelompok konsumen dengan preferensi yang sama. 2. Pemasaran Ceruk Ceruk adalah kelompok pelanggan yang lebih sempit yang mencari bauran manfaat yang berbeda.pemasar biasanya mengidentifikasi ceruk dengan membagi satu segmen menjadi subsegmen. 3. Pemasaran Lokal Pemasaran lokal mencerminkan tren yang sedang tumbuh, disebut pemasaran akar rumput, dimana kegiatan pemasaran berkonsentrasi untuk berada sedekat mungkin dan secara pribadi serelevan mungkin dengan pelanggan individu. Orang yang menyukai pemasaran lokal melihat iklan nasional sebagai sesuatu yang percuma karena terlalu ³jauh´ dan gagal menghantarkan kebutuhan lokal. Orang yang menentang pemasaran lokal berpendapat bahwa

3. 2. orang-orang yang matang dan reflektif yan termotivasi oleh idealisme dan . (3) Jenis kelamin. 4.pemasaran lokal meningkatkan biaya manufaktur dan pemasaran dengan mengurangi skala keekonomisan dan memperbesar masalah logistik. (2) Siklus hidup keluarga. Empat kelompok dengan sumber daya yang lebih tinggi adalah: (1) Penemu. dan (6) Kelas sosial. Custumorization menggabungkan penyesuaikan massal yang digerakkan secara operasional dengan pemasaran yang disesuaikan dalam cara yang memberdayakan onsumen untuk merancang penawaran produk dan jasa pilihan mereka. Segmentasi Geografis Segmentasi geografis memerlukan pembagian pasar menjadi berbagai unit demografis. (4) Ras dan etnis. (2) Tahap kehidupan. Penyesuaian (customization) tentunya tidak berlaku umum untuk semua perusahaan. tahap kehidupan mempresentasikan peluang bagi pemasar yang dapat membantu masyarakat mengatasai masalah utama mereka. Penyesuaian dapat sangat sulit diimplementasikan untuk produk yang kompleks. Pemasaran Individual Tingkat segmentasi terakhir mengarah ke pemasaran yang disesuaikan (customized). Beberapa pendekatan menggabungkan data geografis dengan data demografis untuk mendapatkan deskripsi yang jauh lebih kaya tentang pelanggan dan lingkungan sekitar mereka. (4) Pendapatan. (2) Pemikir. dan (5) Mobilitas. (5) Generasi. Segmentasi Psikografis Psikografi adalah ilmu untuk menggunakan psikologi dan demogafi guna lebih memahami konsumen. Dasar Segmentasi Pasar Konsumen 1. Ada lima kategori luas. yakni: (1) Pendidikan dan kekayaan. yakni orang-orang yang berhasil ³memegang kendali´ dengan harga diri yang tinggi. Berikut 6 variabel yang diukur: (1) Usia dan tahap siklus hidup. Segmentasi Demogafis Segmentasi demografis membagi pasar menjadi kelompok-kelompok berdasarkan variabel. (3) Urbanisasi. B.

Model Konversi C. Faktor Situasional. (5) Tahap kesiapan pembeli. (3) Pembuat. Variabel Operasi. dan (4) Orang yang mengalami. dan pengguna. (2) Pekerja keras. pengambil keputusan. orang-orang yang berhasil. Pendekatan Pembelian. Demografis. orang-orang konservatif. dan tanggung jawab. Peran keputusan. (6) Status loyalitas. dan (7) Sikap. orang-orang yang prktis. (3) Pencapai. berorientasi pada tujuan yang fokus pada karier dan keluarga. Variabel Perilaku: (1) Kejadian. 3. konvensional. influencer. rendah hati. 4. pengetahuan. (3) Status pengguna. Penentuan Target Pasar 1. orang memainkan lima peran dalam keputusan pembelian: pencetus. mandiri yang suka bekerja dengan tangan mereka. b. orang-orang yang trendi dan suka bersenang-senang dengan sumber daya terbatas. 4. Karakteristik Pribadi D. orang-orang tua dan pasif yang mengkhawatirkan perubahan. orang-orang muda. (4) Tingkat penggunaan. dan impulsif yang mencari keragaman dan kesenangan. c. 2. dan tradisional dengan keyakinan konkret. pembeli. Empat kelompok dengan sumber daya rendah adalah: (1) Penganut. (2) Manfaat. Segmentasi Perilaku a. dan (4) Bertahan hidup. Dasar untuk Segmentasi Pasar Bisnis Dalam mensegmentasikan pasar bisnis. antusias. Kriteria Segmentasi Efektif: .menghargai ketertiban. pemasar bisnis menggunakan variabel seperti: 1. 5.

perusahaan mendapatkan pengetahuan yang kuat tentang kebutuhan segmen dan kehadirannya dipasar akan kuat. b. c. Mealui pemasaran terkonsentrasi. Segmen cukup besar dan menguntungkan untuk dilayani. Dapat diakses. Segmen super adalah kumpulan segmen yang memiliki beberapa kemiripan serupa yang dapat dieksploitasi. daya beli. Dapat didiferensiasi. b. Segmen dapat dibedakan secara konseptual dan mempunyai respons yang berbeda terhadap elemen dan progam bauran pemasaran yang berbeda. e. Setelah mengevaluasi berbagai segmen. Dimana perusahaan memilih sejumlah segmen. d. Pola pasar sasaran antara lain: a. Program yang efektif dapat diformulasikan untuk menarik dan melayani segmen. Spesialisasi selektif. Segmen dapat dijangkau dan dilayani secara efektif. dan karakteristik segmen dapat diukur.a. menarik. Substansial. Ukuran. 2. dan tepat. Terukur. Dapat ditindaklanjuti. Mengevaluasi dan Memilih Segmen Pasar Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda. masing-masing secara objektif. perusahaan dapat mempertimbangkan lima pola pemilihan pasar sasaran. Konsentrasi segmen tunggal. . perusahaan harus melihat dua faktor: daya tarik keseluruhan segmen serta tujuan dan sumber daya perusahaan.

Dimana perusahaan berkonsentrasi untuk melayani berbagai kebutuhan dari satu kelompok pelanggan tertentu. Perusahaan merancang sebuah produk dan program pemasaran yang akan memberi produk tersebut citra yang unggul dan menarik jumlah pembeli terluas. Dimana perusahaan membuat produk tertentu dan kemudian dijual ke beberapa segmen pasar. yaitu: a. b. politik. Oleh karena itu. Dalam pemasaran terdiferensiasi. e. . Pemasar harus membidik segmen secara cermat untuk menghindari kritik konsumen. 3. dan hubungan masyarakat. penyerang harus menemukan cara untuk masuk. Rencana invasi perusahaan dapat terbentur ketika menghadapi pasar yang tertutup.c. Dalam pemasaran tanpa diferensiasi. untuk mendapatkan kerja sama sejumlah pihak untuk memasuki atau beroperasi di pasar tertentu. perusahaan beroperasi di beberapa segmen pasar dan merancang produk yang berbeda untuk setiap segmen. Pilihan etika target pasar. Rencana invasi segmen-per-segmen. Dimana perusahaan berusaha melayani semua kelompok pelanggan dengan semua produk yang mungkin mereka perlukan. Pertimbangan Tambahan Ada dua pertimbangan dalam mengevaluasi dan memilih segmen. Cakupan pasar penuh. psikologi. Spesialisasi produk. Megapemasaran adalah koordinasi strategis dari keahlian ekonomi. perusahaan mengabaikan perbedaan segmen dan mengincar seluruh pasar dengan satu penawaran. Spesialisasi pasar. yang biasanya memerlukan pendekatan megapemasaran. d. dan rancangan ini tergantung pada distribusi dan iklan massal.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->