ANALISIS STRATEGI PEMASARAN YARIS LATAR BELAKANG Pengertian Strategi Strategi adalah ilmu dan seni menggunakan kemampuan

bersama sumber daya dan lingkungan secara efektif yang terbaik. Terdapat empat unsur penting dalam pengertian strategi,yaitu: kemampuan, sumber daya, lingkungan, dan tujuan. Empat unsur tersebut, sedemikian rupa disatukan secara rasional dan indah sehingga muncul beberapa alternatif pilihan yang kemudian dievaluasi dan diambil yang terbaik. Rumusan strategi tidak selalu memberikan informasi apa yang akan dilakukan, mengapa dilakukan demikian, siapa yang bertanggung jawab dan mengoperasionalkan, berapa besar biaya dan lama waktu pelaksanaan, hasil apa yang akan diperoleh. Akhirnya tidak terlupa keberadaan strategi pun harus konsisten dengan lingkungan, mempunyai alternatif strategi, fokus keunggulan dan menyeluruh,mempertimbangkan kehadiran risiko, serta dilengkapi tanggung jawab sosial. Singkatnya strategi yang ditetapkan tidak boleh mengabaikan tujuan, kemampuan, sumber daya, dan lingkungan. Keberadaan strategi mempunyai jangka waktu relative panjang. Hal tersebut, menyiratkan prediksi perubahan lingkungan penting memperoleh perhatian. Dalam bidang manajemen, definisi mengenai strategi cukup beragam danbervariasi dari beberapa ahli dan pengarangnya. Gerry Johnson dan Kevan Scholes (dalam buku Exploring Corporate Strategy) misalnya mendefinisikan strategi sebagai arah dan cakupan jangka panjang organisasi untuk mendapatkan keunggulan melalui konfigurasi sumber daya alam dan lingkungan yang berubah untuk mencapai kebutuhan pasar dan memenuhi harapan pihak yang berkepentingan (Pengantar Manajemen Strategik Kontemporer, Strategik di Tengah Operasional / J. Hutabarat dan M. Huseini) Henry Mintzberg mendefinisikan strategi sebagai 5P, yaitu: strategi sebagai PERSPECTIF, strategi sebagai POSISI, strategi sebagai PERENCANAAN, strategi sebagai POLA kegiatan, dan strategi sebagai PENIPUAN (Ploy) yaitu muslihat rahasia.Sebagai Perspektif, di mana strategi dalam membentuk misi, misi menggambarkan perspektif kepada semua aktivitas. Sebagai Posisi, di mana dicari pilihan untuk bersaing. Sebagai Perencanaan, dalam hal strategi menentukan tujuan performansi perusahaan. Sebagai Pola kegiatan, di mana dalam strategi dibentuk suatu pola, yaitu umpan balik dan penyesuaian. Dari berbagai pengertian dan definisi mengenai strategi, secara umum dapat didefinisikan bahwa strategi itu adalah rencana tentang serangkaian manuver, yang mencakup seluruh elemen yang kasat mata maupun yang tak-kasat mata, untuk menjamin keberhasilan mencapai tujuan.

Pengertian Pemasaran Ada beberapa diantaranya adalah :

a. Philip Kotler

definisi

mengenai

pemasaran

dari

beberapa

ahli

(Marketing) pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran. dan Amstrong pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain. dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan barang- barang yang dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan. keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial.

b. Menurut Philip Kotler

c. Pemasaran adalah suatu sistem total

d. Menurut W Stanton pemasaran adalah sistem

Kalau kita tarik kesimpulan tentang definisi Pemasaran adalah suatu perpaduan dari aktivitas-aktivitas yang saling berhubungan untuk mengetahui kebutuhan konsumen serta mengembangkan promosi, distribusi, pelayanan dan harga agar kebutuhan konsumen dapat terpuaskan dengan baik pada tingkat keuntungan tertentu. Dengan adanya pemasaran konsumen tidak perlu lagi memenuhi kebutuhan pribadi secara sendiri-sendiri dengan melakukan pertukaran antara konsumen dengan pelaku pemasaran sehingga akan ada banyak waktu konsumen untuk kegiatan yang dikuasai atau disukai. Fungsi-Fungsi Pemasaran :
1. Fungsi Pertukaran

Dengan pemasaran pembeli dapat membeli produk dari produsen baik dengan menukar uang dengan produk maupun pertukaran produk dengan produk (barter) untuk dipakai sendiri atau untuk dijual kembali. 2. Fungsi Distribusi Fisik

Distribusi fisik suatu produk dilakukan serta menyimpan produk. Produk mendekati kebutuhan konsumen dengan darat, udara, dsb. Penyimpanan produk pasokan produk agar tidak kekurangan 3. Fungsi Perantara

dengan cara mengangkut diangkut dari produsen banyak cara baik melalui air, mengedepankan menjaga saat dibutuhkan.

Untuk menyampaikan produk dari tangan produsen ke tangan konsumen dapat dilakukan pelalui perantara pemasaran yang menghubungkan aktivitas pertukaran dengan distribusi fisik. Aktivitas fungsi perantara antara lain seperti pengurangan resiko, pembiayaan, pencarian informasi serta standarisasi / penggolongan produk. Konsep Pemasaran Konsep-konsep inti pemasaran meluputi: kebutuhan, keinginan, permintaan,produksi, utilitas, nilai dan kepuasan; pertukaran, transaksi dan hubungan pasar,pemasaran dan pasar. Kita dapat membedakan antara kebutuhan, keinginan dan permintaan. Kebutuhan adalah suatu keadaan dirasakannya ketiadaan kepuasan dasar tertentu. Keinginan adalah kehendak yang kuat akan pemuas yang spesifik terhadap kebutuhan-kebutuhan yang lebih mendalam. Sedangkan Permintaan adalah keinginan akan produk yang spesifik yang didukung dengan kemampuan dan kesediaan untuk membelinya. Macam-Macam Konsep Pemasaran Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasaan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing. Dalam pemasaran terdapat enam konsep yang merupakan dasar pelaksanaan kegiatan pemasaran suatu organisasi yaitu : konsep produksi, konsep produk, konsep penjualan, konsep pemasaran, konsep pemasaran sosial, dan konsep pemasaran global. 1. Konsep produksi Konsep produksi berpendapat bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia dimana-mana dan harganya murah. Konsep ini berorientasi pada produksi dengan mengerahkan segenap upaya untuk mencapai efesiensi produk tinggi dan distribusi yang luas. Disini tugas manajemen adalah memproduksi barang sebanyak mungkin, karena konsumen dianggap akan menerima produk yang tersedia secara luas dengan daya beli mereka.

2. Konsep produk Konsep produk mengatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang menawarkan mutu, performansi dan ciri-ciri yang terbaik. Tugas manajemen disini adalah membuat produk berkualitas, karena konsumen dianggap menyukai produk berkualitas tinggi dalam penampilan dengan ciri ciri terbaik

3. Konsep penjualan Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen, dengan dibiarkan begitu saja, organisasi harus melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang agresif. 4. Konsep pemasaran Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunsi untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing.
5. Konsep pemasaran social

Konsep pemasaran sosial berpendapat bahwa tugas organisasi adalah menentukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan dengan cara yang lebih efektif dan efisien daripada para pesaing dengan tetap melestarikan atau meningkatkankesejahteraan konsumen dan masyarakat. 6. Konsep Pemasaran Global Pada konsep pemasaran global ini, manajer eksekutif berupaya memahami semua faktor- faktor lingkungan yang mempengaruhi pemasaran melalui manajemen strategis yang mantap. tujuan akhirnya adalah berupaya untuk memenuhi keinginan semua pihak yang terlibat dalam perusahaan. Sistem Pemasaran Pengertian Sistem Pemasaran Sistem adalah sekolompok item atau bagian-bagian yang saling berhubungan dan saling berkaitan secara tetap dalam membentuk satu kesatuan terpadu. Jadi dapat diartikan sistem pemasaran adalah kumpulan lembaga-lembaga yang melakukan

tugas pemasaran barang, jasa, ide, orang, dan faktor-faktor lingkungan yang saling memberikan pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pasarnya.. Dalam pemasaran kelompok berkaitan itu mencakup : item yang saling berhubungan dan saling

1. Gabungan organisasi yang melaksanakan kerja pemasaran. 2. Produk, jasa, gagasan atau manusia yang dipasarkan. 3. Target pasar. 4. Perantara (pengecer, grosir, agen transportasi, lembaga keuangan). 5. Kendala lingkungan (environmental constr aints). Sistem pemasaran yang paling sederhana terdiri dari dua unsur yang saling berkaitan, yaitu organisasi pemasaran dan target pasarnmya. Unsur-unsur dalam sebuah sistem pemasaran serupa dengan unsur-unsur yang ada pada sistem radio stereo. Bekerja secar a terpisah, tetapi pada waktu dipertemukan secara tepat. Macam Macam Sistem Pemasaran
a. Sistem pemasaran dengan saluran vertical

Pada sistem ini produsen, dalam satu keterpaduan. Tujuan :

grosir,

dan

pengecer

bertindak

Mengendalikan perilaku saluran Mencegah perselisihan antara anggota saluran b. Sistem pemasaran dengan saluran horizontal Pada sistem ini, ada suatu kerjasama antara dua atau lebih perusahaan yang bergabung untuk memanfaatkan peluang pemasaran yang muncul. c. Sistem pemasaran dengan saluran ganda
d. Pada sistem ini beberapa gaya

pengeceran dengan pengaturan fungsi distribusi dan manajemen digabungkan, kemudian dari belakang dipimpin secara sentral.

STRATEGI PEMASARAN Pengertian Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan. Dalam strategi pemasaran, ada tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran yaitu : 1. Daur hidup produk Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap kemunduran. 2. Posisi persaingan perusahaan di pasar Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam persaingan, apakah memimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari pasar.
3. Situasi ekonomi

Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi Macam-Macam Strategi Pemasaran 1. Strategi kebutuhan primer Strategi-strategi pemasaran untuk merancang kebutuah primer yaitu: Menambah jumlah pemakai dan Meningkatkan jumlah pembeli. 2. Strategi Kebutuhan Selektif Yaitu dengan cara : Mempertahankan pelanggan misalnya: Memelihara kepuasan pelanggan; Menyederhanakan proses pembelian; Mengurangi daya tarik atau jelang untuk beralih merk;

Menjaring pelanggan (Acquistion Strategier) Mengambil posisi berhadapan (head to heas positioning) Mengambil posisi berbeda (differentiated positin)

Secara lebih jelas, strategi pemasaran dapat dibagi kedalam empat jenis yaitu: 1. Merangsang kebutuhan primer dengan menambah jumlah pemakai. 2. Merangsang kebutuhan primer dengan memperbesar tingkat pembelian. 3. Merangsang kebutuhan selektif dengan mempertahankan pelanggan yang ada.
4. Merangsang kebutuhan selektif dengan menjaring pelanggan baru.

Sejarah Toyota. Toyota dimulai pada tahun 1933 sebagai sebuah divisi dari Toyoda Automatic Loom Works dikhususkan untuk produksi mobil di bawah pimpinan putra pendiri, Kiichiro Toyodakendaraan pertamanya adalah penumpang mobil A1 dan G1 pada tahun 1935. Toyota Motor Co didirikan sebagai perusahaan independen dan terpisah pada tahun 1937. Pada tahun 1934, ketika masih menjadi departemen Toyota Industries, itu menciptakan produk pertama Tipe A mesin dan pada tahun 1936 mobil penumpang pertama Toyota AA. Perusahaan ini akhirnya didirikan oleh Kiichiro Toyoda pada tahun 1937 sebagai sebuah spin-off dari perusahaan ayahnya Toyota Industries untuk membuat mobil. Toyota juga memiliki dan mengoperasikan Lexus dan Scion merek dan memiliki saham mayoritas saham di Daihatsu dan Hino Motors, dan minoritas saham di Fuji Heavy Industries, Isuzu Motors, dan Yamaha Motors.Perusahaan termasuk 522 anak perusahaan. Dari bulan September 1947, Toyota kendaraan berukuran kecil yang dijual di bawah nama "Toyopet" Kendaraan pertama dijual di bawah nama ini Toyopet SA, Namun, ketika Toyota akhirnya memasuki pasar Amerika pada tahun 1957 dengan Crown, nama tidak diterima dengan baik karena konotasi dari Mainan dan hewan peliharaan. [16] Nama itu segera turun untuk pasar AS tapi terus di pasar lain sampai pertengahan 1960-an . Filsafat Toyota

Toyota filosofi manajemen telah berkembang dari perusahaan asal-usul dan telah tercermin dalam istilah "Lean Manufacturing" dan Just In Time Production, yang berperan dalam pengembangan. The Toyota Way memiliki empat komponen:
1. Berpikir jangka panjang sebagai dasar untuk keputusan manajemen. 2. Sebuah proses untuk memecahkan masalah. 3. Menambahkan

nilai bagi organisasi dengan mengembangkan orang-

orangnya.
4. Menyadari bahwa akar pemecahan masalah terus-menerus belajar organisasi

drive. Toyota Way menggabungkan Sistem Produksi Toyota. Sistem Produksi Toyota Toyota telah lama dikenal sebagai pemimpin industri manufaktur dan produksi. Tiga kisah tentang asal-usulnya telah ditemukan, satu bahwa mereka mempelajari Wiggly Piggly-hanya-di-waktu sistem distribusi, yang mereka mengikuti tulisan-tulisan W. Edwards Deming, dan satu bahwa mereka diberi prinsip-prinsip dari program pelatihan Angkatan Darat. Ada kemungkinan bahwa semua adalah benar. Terlepas dari asal-usul, prinsip-prinsip, yang dijelaskan dalam filosofi manajemen Toyota, The Toyota Way, adalah sebagai berikut: 1. dasar keputusan manajemen Anda pada filosofi jangka panjang, bahkan dengan mengorbankan tujuan jangka pendek 2. Membuat aliran proses kontinu untuk mengangkat permasalahan ke permukaan 3. Gunakan "tarik" untuk menghindari produksi berlebih system 4. Ratakan beban kerja 5. Bangun budaya berhenti untuk memperbaiki masalah, untuk memperoleh kualitas yang baik pertama kali 6. Tugas standar dasar untuk perbaikan terus-menerus dan pemberdayaan karyawan 7. Gunakan pengendalian visual agar tidak ada masalah yang tersembunyi

8. Gunakan hanya dapat dipercaya, benar-benar teruji teknologi yang melayani orang-orang dan proses Anda 9. Kembangkan pemimpin yang benar-benar memahami pekerjaannya,

menjiwai filosofi, dan mengajarkannya kepada orang lain 10. Mengembangkan orang-orang luar biasa dan tim yang mengikuti filosofi perusahaan Anda 11. Hormati jaringan mitra dan pemasok dengan menantang mereka dan membantu mereka meningkatkan 12. Pergi dan lihat sendiri untuk benar-benar memahami situasi (genchi genbutsu) 13. Mengambil keputusan perlahan-lahan dengan konsensus, saksama

mempertimbangkan semua opsi; menerapkan keputusan dengan cepat 14. Menjadi organisasi belajar melalui refleksi terus-menerus dan perbaikan terus-menerus Toyota Yaris Toyota Yaris Suatu kendaraan dengan konsep desain EROPA yang melewati tiga tahap persiapan yang matang sebagai kendaraan baru TOYOTA sehingga Yaris tampil sebagai kendaraan hasil mahakarya seorang Desainer Toyota Yaris lahir sebagai cara Toyota mendapatkan market share dari segmen youth ini. Yaris merupakan bentuk baru dari Toyota Scarlet yang pernah dikeluarkan Toyota Indonesia pada tahun 1992. Namun karena kurang berhasil, produksi Starlet pun berhenti. Untuk menggantikan Starlet, PT Toyota Astra Motor meluncurkan Yaris pada 10 Februari 2006. Menurut Project Manager Toyota Yaris, pada awalnya cukup sulit bagi Toyota Indonesia untuk membidik pasar anak muda. Hal ini dikarenakan selama ini persepsi masyarakat terhadap Toyota adalah mobil keluarga, yang disebabkan besar dan kuatnya pasar Toyota Kijang serta generasi-generasi penerusnya selama puluhan tahun di Indonesia. Dalam meluncurkan Yaris, Toyota menggunakan teori Baby Boomers, Gen X, dan Gen Y. Generasi pertama adalah baby boomers yang pada tahun ini berusia 36-54

tahun serta terpengaruh oleh music Rock n Roll. Gen X merupakan mereka yang berusia 24-35 tahun yang terpengaruh oleh pop culture. Sedangkan Gen Y adalah mereka yang berusia 6-23 tahun, lahir pada tahun 1970an yang tidak terpengaruh oleh satu jenis musik tertentu, namun lebih beraneka ragam dalam hal philosophy hidup. Sekilas mobil jenis ini mirip dengan Honda Jazz, yang tahun 2005 menjadi jawara penjualan mobil keluaran Honda untuk segmen anak muda. Toyota Yaris adalah mobil jenis sedan hetchback yang dikeluarkan TAM dalam empat varian. Untuk menguatkan brand sebagai mobil anak muda, TAM menunjuk dua selebriti yaitu Nicolas Saputra dan Nirina Zubir sebagai Duta Yaris pada tahun 2006 dan sekarang digantikan oleh sandra dewi. Dengan slogan YARIS Be Fresh, be Stylish, be Groovy (Groovy adalah istilah slang yang diperoleh mata uang populer selama tahun 1960-an dan 1970-an dan yang sering dikaitkan dengan budaya tandingan dari masa itu. Ini adalah kira-kira sama dengan kata-kata seperti baik, modis, atau luar biasa, tergantung pada konteks. Groovy berasal dari budaya jazz tahun 1930an, di mana ia mengacu pada alur dari sepotong musik) Baru baru ini New Yaris yang diluncurkan pada maret 2010 dihadirkan untuk dapat memenuhi kebutuhan anak muda yang stylish, energik dan update, New Yaris memperbaharui penampilannya dengan lebih update sehingga cocok untuk dibawa ke semua tempat, lalu performa tangguh dari mesin 1NZ-FE dibuktikan dalam arena balapan baik slalom ataupun balap touring. Dan semua itu disempurnakan dengan layanan purna jual dari Toyota yang tersebar luas di Indonesia semakin menjadikan New Yaris pilihan tepat yang memberikan sensasi berkendara yang menyenangkan. Dengan dukungan mesin 1NZ-FE VVT-i , membuat New Yaris memiliki tenaga yang dahsyat, gesit dan lincah. Hal ini ditunjukkan dengan performa gemilang dari Yaris yang menjadi juara di ajang Kejuaraan Nasional Slalom 2008. Selain itu mesin New Yaris ini juga memenuhi kriteria pengisian bahan bakar ethanol (E20) yang ramah lingkungan. Yang terbaru dari New Yaris ini adalah adanya fasilitas entertainment untuk youngsters seperti steering switch dan new audio connector. new audio connector (all grades) yang berfungsi sebagai auxiliary input (AUX IN) yang dapat menghubungkan music player seperti MP3 atau audio gadget lainnya. Dengan

adanya connector ini semakin mempertegas Yaris sebagai kendaraan anak muda yang modis, stylish dan groovy. Produk yang bagus, performa yang tinggi serta didukung layanan berkualitas dari bengkel Toyota di seluruh Indonesia menjadikan New Yaris sebagai pilihan yang tepat untuk berkendara New Yaris hadir dalam varian bensin dengan dengan 6 pilihan warna yaitu Super White II, Super Red V, Silver Metalic, Medium Silver Metalic, Black Mica dan Light Blue Mica. Terdapat enam varian grade yang ditawarkan pada New Yaris ini, yaitu tipe J Manual, J automatic, E manual, E automatic, S automatic dan S manual yang merupakan varian terbaru dari New Yaris. Tampilan fresh New Yaris ditunjukkan oleh desain ekteriornya yang stylish dan groovy. Design yang tegas dengan garis-garis yang kuat serta refreshment pada front bumper, front bumper spoiler (S grades), rear bumper, rear bumper spoiler (S grades) semakin menyegarkan New Yaris. Design baru pada radiator grille, rear combination lamp, head lamp, engine hood ornament, alloy wheel, fog lamp cover garnish serta aero mudguard (E grades) membuat New Yaris semakin cocok untuk SHOW TIME!. Yang paling membanggakan dari New Yaris ini adalah adanya kontribusi dari para designer TAM bersama dengan pemenang Toyota Design Contest 2008 yang membuat New Yaris di Indonesia unik dan spesial khusus di pasar Indonesia, seperti bentuk dari engine hood ornament, fog lamp cover garnish serta aero mudguard. Prestasi lainnya yang berhasil dicapai oleh TAM adalah dipercayanya untuk memproduksi accessories-accessories dari New Yaris untuk diekspor ke Negaranegara regional ASEAN. Prestasi ini sangat membanggakan karena Indonesia bukan merupakan basis produksi New Yaris akan tetapi dipercaya untuk memproduksi accessories-accessories dari New Yaris. Untuk design interior, New Yaris menampilkan tampilan terbarunya yang terletak pada Center Cluster Color, Shift Bezel Color, Audio Steering Switch (S grades), Seat Cover Pattern/Color, Door Trim Pattern/Color, Leather Shift Lever Knob (S M/T) + Silver Stitch (S A/T), A/C Control Dial, dan A/C Register Ring Fringe Masalah :

 Toyota Yaris lahir sebagai cara Toyota mendapatkan market share dari segmen youth persepsi masyarakat terhadap Toyota adalah mobil keluarga, yang disebabkan besar dan kuatnya pasar Toyota Kijang serta generasi-generasi penerusnya selama puluhan tahun di Indonesia. Sekilas mobil jenis ini mirip dengan Honda Jazz, yang tahun 2005 menjadi jawara penjualan mobil keluaran Honda untuk segmen anak muda Marketing Mix 4Ps pada Toyota yaris yang digunakan 2006 -2008 Toyota menggunakan marketing mix 4 Ps dalam produk produknya begitu juga saat mereka memasarkan Toyota Yaris. Marketing mix 4 Ps bias digambarkan seperti dibawah ini

Product Strategi produk yang digunakan yaris

Ketika sebuah organisasi memperkenalkan sebuah produk ke pasar mereka harus bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan. Produk ditujukan kepada siapa? Toyota Yaris ditujukan kepada segmen anak muda Apa keuntungan yang akan mereka harapkan? Mobil yang stylish, energik dan update Bagaimana mereka merencanakan untuk memposisikan produk di pasar? Untuk menghadang laju Honda jazz yang menguasai pangsa pasar mobil anak muda saat itu Apa keuntungan diferensial produk akan menawarkan lebih dari pesaing mereka? Teknologi VVT-I,lebih nyaman dikendarai, interior lebih berkelas,akomodasi lebih memadai dengan ruang kaki belakang yang lebih luas Keputusan produk Ketika menempatkan suatu produk dalam pasar banyak faktor dan keputusan harus dipertimbangkan. Ini termasuk: Desain produk sangat stylish, energik dan update cocok untuk dibawa ke semua tempat Kualitas produk: penampilannya lebih update sehingga cocok untuk dibawa ke semua tempat, lalu performa tangguh dari mesin 1NZ-FE dibuktikan dalam arena balapan baik slalom ataupun balap touring. Fitur produk: 1NZ-FE VVT-i , membuat New Yaris memiliki tenaga yang dahsyat, gesit dan lincah. entertainment untuk youngsters seperti steering switch dan new audio connector. new audio connector (all grades) yang berfungsi sebagai auxiliary input (AUX IN) yang dapat menghubungkan music player seperti MP3 atau audio gadget lainnya

Branding: Toyota yang dikenal sebagai industry mobil yang sudah mendapatkan kepercayaan masyarakat sejak lama Strategi Harga yang digunakanToyota yaris Jenis-jenis Strategi Pricing

Penetrasi Harga: harga Toyota yaris lebih rendah dari harga Persaingan Harga: menetapkan harga didandingkan harga pesaing yang lebih mahal.

Product Line Harga: Harga produk yang berbeda dalam rentang produk yang sama pada titik harga yang berbeda. akan membayar. Bentuk diskriminasi harga membantu perusahaan dalam memaksimalkan omset dan laba.

Harga Skimming Bundle harga Psikologis Harga

Harga premium Opsional Harga 1.5 J A/T 1.5 J M/T 1.5 E M/T 1.5 E A/T 1.5 S M/T 1.5 S A/T Limited Rp. 190,550,000 Rp. 181,350,000 Rp. 187,950,000 Rp. 198,150,000 Rp. 198,150,000 Rp. 214,450,000

Yaris Yaris Yaris Yaris Yaris Yaris .

strategi tempat Toyota yaris Saluran distribusi yang digunakan

Strategi Distribusi Eksklusif distribusi: Meliputi membatasi distribusi ke satu outlet. Produk ini biasanya sangat mahal, dan membutuhkan perantara untuk menempatkan banyak detail dalam menjual. Sebuah contoh akan penjualan kendaraan melalui dealer eksklusif.

Strategi Promosi Sebuah produk atau layanan yang sukses berarti apa-apa kecuali manfaat layanan tersebut dapat dikomunikasikan dengan jelas kepada target pasar. Sebuah strategi promosi organisasi dapat terdiri dari: Periklanan:

Membuat slogan YARIS Be Fresh, be Stylish, be Groovy (Groovy adalah istilah slang yang diperoleh mata uang populer selama tahun 1960-an dan 1970-an dan yang sering dikaitkan dengan budaya tandingan dari masa itu. Ini adalah kira-kira sama dengan kata-kata seperti baik, modis, atau luar biasa, tergantung pada konteks. Groovy berasal dari budaya jazz tahun 1930an, di mana ia mengacu pada alur dari sepotong musik)

Untuk menguatkan brand sebagai mobil anak muda, TAM menunjuk dua selebriti yaitu Nicolas Saputra dan Nirina Zubir sebagai Duta Yaris pada tahun 2006 PR: Melibatkan mengembangkan hubungan positif dengan media organisasi publik. Seni PR yang baik tidak hanya untuk memperoleh publisitas yang menguntungkan dalam media, tetapi juga melibatkan kemampuan untuk menangani sukses perhatian negatif. Promosi penjualan:

Umumnya digunakan untuk memperoleh peningkatan penjualan jangka pendek. Dapat melibatkan menggunakan uang dari kupon atau penawaran khusus.

Personal menjual:

Menjual sebuah layanan produk One to One.

Direct Mail: Membuat profile Yaris di facebook

Membuat halaman myspace untuk menjangkau anak muda pengguna yaris

mengirim materi publisitas kepada seseorang bernama dalam segmen target mereka

New Wave Marketing Toyota Yaris Pada tahun 2009 selain itu Toyota yaris menggunakan New Wave Marketing adalah bentuk, konsep, atau paradigma baru tentang marketing, merupakan era baru yang sudah berevolusi dari keadaan sebelumnya, di mana para penguasa pasar lah yang mempunyai peran dalam menciptakan, mengendalikan, dan menyalurkan informasi kepada masyarakat ke era di mana akses merupakan kunci penting (di mana semua lapisan masyarakat mampu menciptakan, mengendalikan, dan menyalurkan informasi tanpa adanya batasan jarak dan waktu). Konsep ini dicetuskan oleh Hermawan Kartajaya yang isinya sifat marketing yang berubah dari vertikal ke horisontal. Konsep New Wave Marketing menekankan pada :

Low Budget High Impact, yang didorong oleh global economic recession, sehingga para marketers harus se-kreatif mungkin meciptakan inovasi-inovasi marketing

Specialization of Competencies, yang dipicu oleh ASEAN Integration, sehingga menyebabkan market menjadi semakin besar namun diikuti dengan persaingan yang semakin ketat. Akhir-akhir ini memang kita melihat pergeseran kekuatan ekonomi dari Amerika ke Asia, yang fokusnya juga mengarah ke ASEAN sebagai kekuatan baru.

Focus on Domestic Market. Para ahli ekonomi Indonesia menyebutkan bahwa Indonesia masih bisa bertahan terhadap dampak krisis global karena perekonomian kita tidak terlalu bergantung pada Amerik mengingat pasar domestik Indonesia masih bisa bertumbuh dengan baik saat krisis global ini terjadi walaupun tetap ada dampaknya. Selain itu, karena market yang sudah ada bersifat horisontal, maka marketers memerlukan 3 horizontal connectors: mobile (loyalty through wireless interactivity), experiential (Sight Sound Motion in Action), dan social (integrating Offline & Online Community).

Dalam memasuki era baru ini, tentu dibutuhkan berbagai penyesuaian yang harus dilakukan untuk bertahan dan menjaga eksistensi di dalam masyarakat. Dalam new wave marketing, masyarakat semakin mudah dalam mengakses informasi, baik memberi, mencari, menyebarkan, membuktikan, maupun mengubah informasi. Internet, telepon selular, surat kabar, televisi, dan media advertising sudah menjadi sarana untuk mengakses infor masi tersebut. Hal ini tentu dipicu oleh perkembangan teknologi yang begitu pesatnya dan sangat banyak masyarakat yang mengikuti tren perkembangan tersebut sehingga memudahkan informasi untuk sampai dalam waktu yang singkat.

Konsep 9 core element (Legacy Marketing) yang terdiri dari segmentation,

targeting, positioning, differentiation, marketing mix (product, price, place, promotion), selling, brand, service, dan process. Di dalam Era New Wave Marketing, konsep tersebut mengalami pengembangan, yang seperti yang telah disebutkan di atas, merupakan strategi pemasaran secara horizontal, eksperiensial dan komunal yang dilakukan secara online maupun offline sehingga tercipta suatu keadaan pasar yang selalu connected, catalyzed dan civilized.

Brand yang menargetkan anak muda sebagai pasar utamanya adalah Toyota dengan Toyota Yaris. Toyota mencoba untuk memasuki pasar anak muda yaitu dengan meluncurkan Toyota Yaris. Menurut pihak Toyota, segmen kaum muda merupakan segmen yang unik. Terdapat berbagai macam karakter dan gaya hidup yang berbeda, yang membuat Toyota menciptakan berbagai macam strategi untuk mencapai market tersebut. Lifestyle, merupakan psychografi yang dipakai oleh Toyota untuk

menyesuaikan konsep marketing mix yang digunakan. Price, product, place, dan promotion yang dilakukan menggunakan konsep dan ide-ide baru. Untuk price, tentu saja Toyota Yaris memasang harga yang relative terjangkau. Untuk product, Toyota Yaris dijual dengan berbagai pilihan warna dan

aksesoris yang dijual terpisah, sehingga kaum muda tertarik karena bisa memodifikasi penampilan mobilnya sesuai dengan keiinginannya. Toyota Yaris juga mengandalkan efisiensi dalam penggunaan bahan bakar. Dari sisi place, Toyota melakukan research di mana saja kaum muda berkumpul setiap harinya. Dapat disimpulkan, weekdays, kaum muda berkumpul di sekitar area kampus atau sekolah. Sedangkan weekend, kaum muda berkumpul di area mall, club, caf, dll. Sedangkan dari sisi promotion, Toyota sudah memperhitungkan sarana-sarana yang digunakan kaum muda untuk mengakses informasi. Melalui internet, Toyota menciptakan blog dan facebook account untuk Yaris lovers yang digunakan untuk memberitahukan berbagai event promosi lainnya seperti tour, gathering, competition, dll. Melalui konsep yang digunakan, Toyota berusaha mengikuti tren yang sedang digandrungi kaum muda. Melalui internet Toyota melakukan expand. Expansi yang dilakukan merupakan expansi knowledge seperti mengetahui kegiatan kaum muda yang sedang tren, tempat-tempat yang sering didatangi oleh kaum muda, dan budaya-budaya lainnya seperti bahasa, istilah, kiasan, dan faktor-faktor lainnya yang dapat mendekatkan produknya kepada kaum muda. Blending, merupakan strategi lain yang digunakan oleh pihak Toyota dalam usahanya meraih market kaum muda. Toyota berusaha menciptakan positioning yang kuat dengan cara humanizing the brand. Yang dimaksud dengan humanizing the brand adalah menciptakan konsep to be a friend atau teman bagi para kaum muda. Toyota Yaris juga berusaha menjadikan dirinya sarana untuk mengekspresikan diri kaum muda. Market share merupakan tolak ukur yang dipakai oleh Toyota untuk melihat perkembangan productnya atau product movement. Strategi dan taktik yang dipakai Toyota ternyata berhasil, debiktukan dengan meningkatnya persentase penjualan Toyota Yaris selama tiga tahun terakhir. Beberapa kegiatan marketing yaris 2009 2010 Duta yaris oleh sandra dewi.

 Menangkan EcoENERGY Award Pada tahun 2009 bersama Toyota Prius yang menjadikan yaris salah satu mobil teririt dan menjadi top brand award 2010 bersama dengan Toyota Kijang dan Toyota Avanza pada february 2010. Pada March 2010 Toyota Yaris Indonesian Car of The Year 2009 versi majalah Mobil Motor dan juga juara ajang slalom nasional 2009, selama bulan Februari 2010 berhasil mencetak kenaikan penjualan sebesar 25.6% dibanding bulan sebelumnya dengan membukukan penjualan sebesar 985 unit. Pencapaian ini menempatkan Yaris sebagai pencetak kenaikan penjualan tertinggi di kelas 4x2 compact medium MPV mengalahkan para pesaingnya. Ikut ramaikan Brightspot Market yang digelar di Pacific Place Lobby selatan tanggal 12 hingga 14 Maret 2010. Bekerja sama dengan 4 desainer grafis muda dalam project YxB, Toyota Yaris tampil menawan dibalut sticker hasil karya para desainer tersebut. Tercatat ada 4 orang desainer muda asal Indonesia yang berkesempatan menempilkan karya mereka dengan Toyota Yaris sebagi media nya. Mereka adalah A.D.W, 16D Scale, Sanchia Hamidjaja & Whiteboard Journal. Toyota-Toyota Yaris yang telah didesain para seniman ini dapat digunakan untuk test drive selama acara brightspot market berlangsung. Dan bagi para pengunjung yang berkesempatan melakukan test drive mendapatkan souvenir berupa tote bag yang di desain khusus sesuai dengan mobil yang digunakan untuk test drive.Selain berkesempatan melakukan test drive, para pengunjung pun berkesempatan untuk mendapatkan undian berupa iphone dan hadiah-hadiah menarik lainnya, dengan cara mengikuti voting desain favorit dari Yaris yang tersedia. Bagi para pengguna Yaris, dengan hanya memperlihatkan STNK bisa mendapatkan voucher belanja senilai Rp.100.000 rupiah yang dapat digunakan untuk berbelanja di brightspot market. bekerjasama mengembangkan ban baru bernama Michelin Energy Saver. Ban ini bakal jadi ban standar untuk semua varian Toyota Yaris 1.0 VVT-I yang akan datang. Keunggulan ban ini adalah dampak terhadap lingkungan sangat rendah. Konsumsi bahan bakar Yaris 1.0 VVT-I berkurang 0,2 liter per 100 km dan konsekuensinya, emisi CO2 turun 4 gram/km.

 Mensponsori berbagai acara anak muda antar lain konser musik Chris Daughtry dan Rihanna di Indonesia. Untuk ATL, Yaris membuat iklan cetak dan visual yang menampilkan mobil Yaris dengan menggabungkan unsur fashion anak muda didalam iklan cetak tersebut. berupa tiket nonton gratis di Studio Blitzmegaplex, melainkan juga diskon hingga gratis makanan dan minuman di Sour Sally dan Sushigroove. Bahkan bagi para groovies yang ingin tampil gaya dengan segala macam model pakaian fashion terkini, bisa pula menuju gerai-gerai Topshop/Topman. Bekerjasama dengan Blitz Megaplex membuat Yaris Blitzcard.

Perubahan strategi marketing ini cukup sukses dapat dilihat dari penjualan yaris yang berubah significan pada tahun 2009

Kesimpulan Toyota yaris telah berhasil memenuhi target pasar dengan mengalahkan Honda jazz dan juga merubah image masyarakat tentang Toyota sebagai mobil keluarga serta mampu menembus target penjualan dan menghasilkan penjualan tertinggi.hal ini terjadi seiring dengan perubahan strategi pemasaran yaris bila sebelumnya yaris

menggunakan strategi mix 4ps yang menjadi dasar strategi pemasaran Toyota pada umumnya namun sejak tahun 2009 hingga saat ini yaris menggunakan strategi pemasaran New Wave Marketing yang dicetuskan oleh Hermawan Kartajaya. New Wave Marketing adalah bentuk, konsep, atau paradigma baru tentang marketing, merupakan era baru yang sudah berevolusi dari keadaan sebelumnya, di mana para penguasa pasar lah yang mempunyai peran dalam menciptakan, mengendalikan, dan menyalurkan informasi kepada masyarakat ke era di mana akses merupakan kunci penting (di mana semua lapisan masyarakat mampu menciptakan, mengendalikan, dan menyalurkan informasi tanpa adanya batasan jarak dan waktu). Konsep ini isinya merupakan sifat marketing yang berubah dari vertikal ke horisontal. Konsep New Wave Marketing menekankan pada :

Low Budget High Impact, yang didorong oleh global economic recession, sehingga para marketers harus se-kreatif mungkin meciptakan inovasi-inovasi marketing

Specialization of Competencies, yang dipicu oleh ASEAN Integration, sehingga menyebabkan market menjadi semakin besar namun diikuti dengan persaingan yang semakin ketat. Akhir-akhir ini memang kita melihat pergeseran kekuatan ekonomi dari Amerika ke Asia, yang fokusnya juga mengarah ke ASEAN sebagai kekuatan baru.

Focus on Domestic Market. Para ahli ekonomi Indonesia menyebutkan bahwa Indonesia masih bisa bertahan terhadap dampak krisis global karena perekonomian kita tidak terlalu bergantung pada Amerik mengingat pasar domestik Indonesia masih bisa bertumbuh dengan baik saat krisis global ini terjadi walaupun tetap ada dampaknya. Selain itu, karena market yang sudah ada bersifat horisontal, maka marketers memerlukan 3 horizontal connectors: mobile (loyalty through wireless interactivity), experiential (Sight Sound Motion in Action), dan social (integrating Offline & Online Community).

Dengan strategi ini Toyota yaris mampu meningkatkan penjualannya hingga 91231 unit (januari November 2009 ) hal ini dilanjutkan hingga kini. selama bulan Februari 2010 berhasil mencetak kenaikan penjualan sebesar 25.6% dibanding bulan sebelumnya dengan membukukan penjualan sebesar 985 unit. Pencapaian ini menempatkan Yaris sebagai pencetak kenaikan penjualan tertinggi di kelas 4x2 compact medium MPV mengalahkan para pesaingnya. New Wave Marketing merupakan strategi marketing yang sangat cocok untuk di gunakan pada segmen anak muda dan masa sekarang. Toyota telah membuktikan kepiawaiannya dalam segi pemasaran dengan mengadaptasi strategi pemasaran ini dan menjadikan yaris mobil terlaris dikelasnya saat ini

SUMBER : http://conceptsmarketing.blogspot.com/2007/01/toyota-yaris-on-myspace.html http://mutia2007110736.blogspot.com/2009_10_01_archive.html http://www.toyota.astra.co.id/product/?page=product&model=Yaris http://www.marketingvox.com/toyota_breaks_yaris_campaign_with_mobisodes_gam ing_strategy-021597/ http://www.zhuyili.com/worde_body.asp?Page=1&id=378 http://www.marketingmix.co.za/pebble.asp?relid=6092 http://www.scribd.com/doc/21603181/Details-of-Toyota http://www.learnmarketing.net/marketingmix.htm http://learnmarketing.net/promotion.htm http://learnmarketing.net/Price.htm

http://learnmarketing.net/Place.htm http://learnmarketing.net/product.htm http://swiftindonesia.informe.com/swift-vs-jazz-vs-yaris-dt31.html www.tempointeraktif.com/hg/.../2009/.../brk,20091207-212384,id.html http://sandraichsan.blogspot.com/2009/10/markplus-conference-youthmarketing.html www.quickmba.com/marketing/mix/ http://www.scribd.com/document_downloads/direct/16921528? extension=pdf&ft=12698