ANALISIS STRATEGI PEMASARAN YARIS LATAR BELAKANG Pengertian Strategi Strategi adalah ilmu dan seni menggunakan kemampuan

bersama sumber daya dan lingkungan secara efektif yang terbaik. Terdapat empat unsur penting dalam pengertian strategi,yaitu: kemampuan, sumber daya, lingkungan, dan tujuan. Empat unsur tersebut, sedemikian rupa disatukan secara rasional dan indah sehingga muncul beberapa alternatif pilihan yang kemudian dievaluasi dan diambil yang terbaik. Rumusan strategi tidak selalu memberikan informasi apa yang akan dilakukan, mengapa dilakukan demikian, siapa yang bertanggung jawab dan mengoperasionalkan, berapa besar biaya dan lama waktu pelaksanaan, hasil apa yang akan diperoleh. Akhirnya tidak terlupa keberadaan strategi pun harus konsisten dengan lingkungan, mempunyai alternatif strategi, fokus keunggulan dan menyeluruh,mempertimbangkan kehadiran risiko, serta dilengkapi tanggung jawab sosial. Singkatnya strategi yang ditetapkan tidak boleh mengabaikan tujuan, kemampuan, sumber daya, dan lingkungan. Keberadaan strategi mempunyai jangka waktu relative panjang. Hal tersebut, menyiratkan prediksi perubahan lingkungan penting memperoleh perhatian. Dalam bidang manajemen, definisi mengenai strategi cukup beragam danbervariasi dari beberapa ahli dan pengarangnya. Gerry Johnson dan Kevan Scholes (dalam buku “Exploring Corporate Strategy”) misalnya mendefinisikan strategi sebagai arah dan cakupan jangka panjang organisasi untuk mendapatkan keunggulan melalui konfigurasi sumber daya alam dan lingkungan yang berubah untuk mencapai kebutuhan pasar dan memenuhi harapan pihak yang berkepentingan (Pengantar Manajemen Strategik Kontemporer, Strategik di Tengah Operasional / J. Hutabarat dan M. Huseini) Henry Mintzberg mendefinisikan strategi sebagai 5P, yaitu: strategi sebagai PERSPECTIF, strategi sebagai POSISI, strategi sebagai PERENCANAAN, strategi sebagai POLA kegiatan, dan strategi sebagai “PENIPUAN” (Ploy) yaitu muslihat rahasia.Sebagai Perspektif, di mana strategi dalam membentuk misi, misi menggambarkan perspektif kepada semua aktivitas. Sebagai Posisi, di mana dicari pilihan untuk bersaing. Sebagai Perencanaan, dalam hal strategi menentukan tujuan performansi perusahaan. Sebagai Pola kegiatan, di mana dalam strategi dibentuk suatu pola, yaitu umpan balik dan penyesuaian. Dari berbagai pengertian dan definisi mengenai strategi, secara umum dapat didefinisikan bahwa strategi itu adalah rencana tentang serangkaian manuver, yang mencakup seluruh elemen yang kasat mata maupun yang tak-kasat mata, untuk menjamin keberhasilan mencapai tujuan.

Pengertian Pemasaran Ada beberapa diantaranya adalah :
a. Philip Kotler

definisi

mengenai

pemasaran

dari

beberapa

ahli

(Marketing) pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran. dan Amstrong pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain. dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan barang- barang yang dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan. keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial.

b. Menurut Philip Kotler

c. Pemasaran adalah suatu sistem total

d. Menurut W Stanton pemasaran adalah sistem

Kalau kita tarik kesimpulan tentang definisi Pemasaran adalah suatu perpaduan dari aktivitas-aktivitas yang saling berhubungan untuk mengetahui kebutuhan konsumen serta mengembangkan promosi, distribusi, pelayanan dan harga agar kebutuhan konsumen dapat terpuaskan dengan baik pada tingkat keuntungan tertentu. Dengan adanya pemasaran konsumen tidak perlu lagi memenuhi kebutuhan pribadi secara sendiri-sendiri dengan melakukan pertukaran antara konsumen dengan pelaku pemasaran sehingga akan ada banyak waktu konsumen untuk kegiatan yang dikuasai atau disukai. Fungsi-Fungsi Pemasaran :
1. Fungsi Pertukaran

Dengan pemasaran pembeli dapat membeli produk dari produsen baik dengan menukar uang dengan produk maupun pertukaran produk dengan produk (barter) untuk dipakai sendiri atau untuk dijual kembali. 2. Fungsi Distribusi Fisik

konsep pemasaran sosial. pembiayaan. permintaan. mengedepankan menjaga saat dibutuhkan. pertukaran. Konsep Pemasaran Konsep-konsep inti pemasaran meluputi: kebutuhan. Sedangkan Permintaan adalah keinginan akan produk yang spesifik yang didukung dengan kemampuan dan kesediaan untuk membelinya. Macam-Macam Konsep Pemasaran Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasaan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing. . utilitas. udara. karena konsumen dianggap akan menerima produk yang tersedia secara luas dengan daya beli mereka.Distribusi fisik suatu produk dilakukan serta menyimpan produk. Kita dapat membedakan antara kebutuhan. Konsep ini berorientasi pada produksi dengan mengerahkan segenap upaya untuk mencapai efesiensi produk tinggi dan distribusi yang luas. dan konsep pemasaran global.produksi. Kebutuhan adalah suatu keadaan dirasakannya ketiadaan kepuasan dasar tertentu. konsep penjualan. 1. keinginan dan permintaan. pencarian informasi serta standarisasi / penggolongan produk. Produk mendekati kebutuhan konsumen dengan darat. Keinginan adalah kehendak yang kuat akan pemuas yang spesifik terhadap kebutuhan-kebutuhan yang lebih mendalam. konsep pemasaran. transaksi dan hubungan pasar. Dalam pemasaran terdapat enam konsep yang merupakan dasar pelaksanaan kegiatan pemasaran suatu organisasi yaitu : konsep produksi. Fungsi Perantara dengan cara mengangkut diangkut dari produsen banyak cara baik melalui air. dsb.pemasaran dan pasar. Aktivitas fungsi perantara antara lain seperti pengurangan resiko. Untuk menyampaikan produk dari tangan produsen ke tangan konsumen dapat dilakukan pelalui perantara pemasaran yang menghubungkan aktivitas pertukaran dengan distribusi fisik. konsep produk. nilai dan kepuasan. Disini tugas manajemen adalah memproduksi barang sebanyak mungkin. Penyimpanan produk pasokan produk agar tidak kekurangan 3. Konsep produksi Konsep produksi berpendapat bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia dimana-mana dan harganya murah. keinginan.

karena konsumen dianggap menyukai produk berkualitas tinggi dalam penampilan dengan ciri – ciri terbaik 3. organisasi harus melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang agresif. manajer eksekutif berupaya memahami semua faktor. Konsep pemasaran Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunsi untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing. Tugas manajemen disini adalah membuat produk berkualitas. Konsep Pemasaran Global Pada konsep pemasaran global ini. 6. Konsep pemasaran social Konsep pemasaran sosial berpendapat bahwa tugas organisasi adalah menentukan kebutuhan. Jadi dapat diartikan sistem pemasaran adalah kumpulan lembaga-lembaga yang melakukan . 5. Sistem Pemasaran Pengertian Sistem Pemasaran Sistem adalah sekolompok item atau bagian-bagian yang saling berhubungan dan saling berkaitan secara tetap dalam membentuk satu kesatuan terpadu.2. tujuan akhirnya adalah berupaya untuk memenuhi keinginan semua pihak yang terlibat dalam perusahaan. 4.faktor lingkungan yang mempengaruhi pemasaran melalui manajemen strategis yang mantap. Konsep penjualan Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen. performansi dan ciri-ciri yang terbaik. keinginan dan kepentingan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan dengan cara yang lebih efektif dan efisien daripada para pesaing dengan tetap melestarikan atau meningkatkankesejahteraan konsumen dan masyarakat. Konsep produk Konsep produk mengatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang menawarkan mutu. dengan dibiarkan begitu saja.

lembaga keuangan). c. Macam – Macam Sistem Pemasaran a. Kendala lingkungan (environmental constr aints). 5. Unsur-unsur dalam sebuah sistem pemasaran serupa dengan unsur-unsur yang ada pada sistem radio stereo. yaitu organisasi pemasaran dan target pasarnmya. Bekerja secar a terpisah. Gabungan organisasi yang melaksanakan kerja pemasaran. dalam satu keterpaduan. Perantara (pengecer. jasa. Dalam pemasaran kelompok berkaitan itu mencakup : item yang saling berhubungan dan saling 1. 4. Target pasar. dan faktor-faktor lingkungan yang saling memberikan pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pasarnya. tetapi pada waktu dipertemukan secara tepat. gagasan atau manusia yang dipasarkan. orang. Sistem pemasaran dengan saluran horizontal Pada sistem ini. Sistem pemasaran dengan saluran vertical Pada sistem ini produsen. Tujuan : grosir. ide. Sistem pemasaran yang paling sederhana terdiri dari dua unsur yang saling berkaitan. 3. kemudian dari belakang dipimpin secara sentral. Sistem pemasaran dengan saluran ganda d. ada suatu kerjasama antara dua atau lebih perusahaan yang bergabung untuk memanfaatkan peluang pemasaran yang muncul.tugas pemasaran barang. 2. grosir. agen transportasi. jasa. dan pengecer bertindak • Mengendalikan perilaku saluran • Mencegah perselisihan antara anggota saluran b.. STRATEGI PEMASARAN Pengertian Strategi Pemasaran . Pada sistem ini beberapa gaya pengeceran dengan pengaturan fungsi distribusi dan manajemen digabungkan. Produk.

Strategi kebutuhan primer Strategi-strategi pemasaran untuk merancang kebutuah primer yaitu: • Menambah jumlah pemakai dan • Meningkatkan jumlah pembeli. yaitu tahap perkenalan. apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi Macam-Macam Strategi Pemasaran 1. 2. ada tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran yaitu : 1. Situasi ekonomi Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan kedepan. apakah memimpin. Mengurangi daya tarik atau jelang untuk beralih merk. 3. alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan. Menyederhanakan proses pembelian. tahap kedewasaan dan tahap kemunduran. mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari pasar. bauran pemasaran. • Menjaring pelanggan (Acquistion Strategier)   Mengambil posisi berhadapan (head – to heas positioning) Mengambil posisi berbeda (differentiated positin) . tahap pertumbuhan. Strategi Kebutuhan Selektif Yaitu dengan cara : • Mempertahankan pelanggan misalnya:    Memelihara kepuasan pelanggan.Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran. Dalam strategi pemasaran. Posisi persaingan perusahaan di pasar Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam persaingan. 2. Daur hidup produk Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup. menantang.

dan Yamaha Motors. Merangsang kebutuhan primer dengan menambah jumlah pemakai. Namun. dan minoritas saham di Fuji Heavy Industries. Sejarah Toyota. Merangsang kebutuhan selektif dengan mempertahankan pelanggan yang ada. Toyota juga memiliki dan mengoperasikan Lexus dan Scion merek dan memiliki saham mayoritas saham di Daihatsu dan Hino Motors. itu menciptakan produk pertama Tipe A mesin dan pada tahun 1936 mobil penumpang pertama Toyota AA. Perusahaan ini akhirnya didirikan oleh Kiichiro Toyoda pada tahun 1937 sebagai sebuah spin-off dari perusahaan ayahnya Toyota Industries untuk membuat mobil. Filsafat Toyota . 2.Secara lebih jelas. 4. Toyota dimulai pada tahun 1933 sebagai sebuah divisi dari Toyoda Automatic Loom Works dikhususkan untuk produksi mobil di bawah pimpinan putra pendiri. nama tidak diterima dengan baik karena konotasi dari Mainan dan hewan peliharaan.Perusahaan termasuk 522 anak perusahaan. Isuzu Motors. Toyota kendaraan berukuran kecil yang dijual di bawah nama "Toyopet" Kendaraan pertama dijual di bawah nama ini Toyopet SA. [16] Nama itu segera turun untuk pasar AS tapi terus di pasar lain sampai pertengahan 1960-an . Dari bulan September 1947. ketika Toyota akhirnya memasuki pasar Amerika pada tahun 1957 dengan Crown. ketika masih menjadi departemen Toyota Industries. Pada tahun 1934. strategi pemasaran dapat dibagi kedalam empat jenis yaitu: 1. Kiichiro Toyodakendaraan pertamanya adalah penumpang mobil A1 dan G1 pada tahun 1935. Merangsang kebutuhan selektif dengan menjaring pelanggan baru. Merangsang kebutuhan primer dengan memperbesar tingkat pembelian. Toyota Motor Co didirikan sebagai perusahaan independen dan terpisah pada tahun 1937. 3.

Bangun budaya berhenti untuk memperbaiki masalah. adalah sebagai berikut: 1. satu bahwa mereka mempelajari Wiggly Piggly-hanya-di-waktu sistem distribusi. 2. The Toyota Way memiliki empat komponen: 1. Menyadari bahwa akar pemecahan masalah terus-menerus belajar organisasi drive. Tiga kisah tentang asal-usulnya telah ditemukan. Membuat aliran proses kontinu untuk mengangkat permasalahan ke permukaan 3. yang mereka mengikuti tulisan-tulisan W. Tugas standar dasar untuk perbaikan terus-menerus dan pemberdayaan karyawan 7. prinsip-prinsip. Ada kemungkinan bahwa semua adalah benar. Menambahkan nilai bagi organisasi dengan mengembangkan orang- orangnya. Berpikir jangka panjang sebagai dasar untuk keputusan manajemen. Toyota Way menggabungkan Sistem Produksi Toyota. Sistem Produksi Toyota Toyota telah lama dikenal sebagai pemimpin industri manufaktur dan produksi.Toyota filosofi manajemen telah berkembang dari perusahaan asal-usul dan telah tercermin dalam istilah "Lean Manufacturing" dan Just In Time Production. Terlepas dari asal-usul. yang berperan dalam pengembangan. bahkan dengan mengorbankan tujuan jangka pendek 2. Gunakan pengendalian visual agar tidak ada masalah yang tersembunyi . Ratakan beban kerja 5. 4. dasar keputusan manajemen Anda pada filosofi jangka panjang. yang dijelaskan dalam filosofi manajemen Toyota. Gunakan "tarik" untuk menghindari produksi berlebih system 4. 3. untuk memperoleh kualitas yang baik pertama kali 6. Sebuah proses untuk memecahkan masalah. dan satu bahwa mereka diberi prinsip-prinsip dari program pelatihan Angkatan Darat. The Toyota Way. Edwards Deming.

8. saksama mempertimbangkan semua opsi. Dalam meluncurkan Yaris. Untuk menggantikan Starlet. Yaris merupakan bentuk baru dari Toyota Scarlet yang pernah dikeluarkan Toyota Indonesia pada tahun 1992. Mengambil keputusan perlahan-lahan dengan konsensus. PT Toyota Astra Motor meluncurkan Yaris pada 10 Februari 2006. Menjadi organisasi belajar melalui refleksi terus-menerus dan perbaikan terus-menerus Toyota Yaris Toyota Yaris Suatu kendaraan dengan konsep desain EROPA yang melewati tiga tahap persiapan yang matang sebagai kendaraan baru TOYOTA sehingga Yaris tampil sebagai kendaraan hasil mahakarya seorang Desainer Toyota Yaris lahir sebagai cara Toyota mendapatkan market share dari segmen youth ini. produksi Starlet pun berhenti. benar-benar teruji teknologi yang melayani orang-orang dan proses Anda 9. yang disebabkan besar dan kuatnya pasar Toyota Kijang serta generasi-generasi penerusnya selama puluhan tahun di Indonesia. Menurut Project Manager Toyota Yaris. menerapkan keputusan dengan cepat 14. dan Gen Y. Kembangkan pemimpin yang benar-benar memahami pekerjaannya. Hal ini dikarenakan selama ini persepsi masyarakat terhadap Toyota adalah mobil keluarga. Toyota menggunakan teori Baby Boomers. Namun karena kurang berhasil. pada awalnya cukup sulit bagi Toyota Indonesia untuk membidik pasar anak muda. Gunakan hanya dapat dipercaya. Pergi dan lihat sendiri untuk benar-benar memahami situasi (genchi genbutsu) 13. Hormati jaringan mitra dan pemasok dengan menantang mereka dan membantu mereka meningkatkan 12. Gen X. dan mengajarkannya kepada orang lain 10. Generasi pertama adalah baby boomers yang pada tahun ini berusia 36-54 . menjiwai filosofi. Mengembangkan orang-orang luar biasa dan tim yang mengikuti filosofi perusahaan Anda 11.

lahir pada tahun 1970an yang tidak terpengaruh oleh satu jenis musik tertentu. new audio connector (all grades) yang berfungsi sebagai auxiliary input (AUX IN) yang dapat menghubungkan music player seperti MP3 atau audio gadget lainnya. be Groovy “ (Groovy adalah istilah slang yang diperoleh mata uang populer selama tahun 1960-an dan 1970-an dan yang sering dikaitkan dengan budaya tandingan dari masa itu. Dengan . atau luar biasa. gesit dan lincah. tergantung pada konteks.tahun serta terpengaruh oleh music Rock n Roll. di mana ia mengacu pada alur dari sepotong musik) Baru baru ini New Yaris yang diluncurkan pada maret 2010 dihadirkan untuk dapat memenuhi kebutuhan anak muda yang stylish. Yang terbaru dari New Yaris ini adalah adanya fasilitas entertainment untuk youngsters seperti steering switch dan new audio connector. Ini adalah kira-kira sama dengan kata-kata seperti baik. Untuk menguatkan brand sebagai mobil anak muda. Selain itu mesin New Yaris ini juga memenuhi kriteria pengisian bahan bakar ethanol (E20) yang ramah lingkungan. be Stylish. Dengan slogan “ YARIS Be Fresh. Hal ini ditunjukkan dengan performa gemilang dari Yaris yang menjadi juara di ajang Kejuaraan Nasional Slalom 2008. yang tahun 2005 menjadi jawara penjualan mobil keluaran Honda untuk segmen anak muda. namun lebih beraneka ragam dalam hal philosophy hidup. Sedangkan Gen Y adalah mereka yang berusia 6-23 tahun. Gen X merupakan mereka yang berusia 24-35 tahun yang terpengaruh oleh pop culture. TAM menunjuk dua selebriti yaitu Nicolas Saputra dan Nirina Zubir sebagai Duta Yaris pada tahun 2006 dan sekarang digantikan oleh sandra dewi. Toyota Yaris adalah mobil jenis sedan hetchback yang dikeluarkan TAM dalam empat varian. Dan semua itu disempurnakan dengan layanan purna jual dari Toyota yang tersebar luas di Indonesia semakin menjadikan New Yaris pilihan tepat yang memberikan sensasi berkendara yang menyenangkan. energik dan update. membuat New Yaris memiliki tenaga yang dahsyat. lalu performa tangguh dari mesin 1NZ-FE dibuktikan dalam arena balapan baik slalom ataupun balap touring. Sekilas mobil jenis ini mirip dengan Honda Jazz. New Yaris memperbaharui penampilannya dengan lebih update sehingga cocok untuk dibawa ke semua tempat. Dengan dukungan mesin 1NZ-FE VVT-i . Groovy berasal dari budaya jazz tahun 1930an. modis.

E automatic. engine hood ornament. Super Red V. Terdapat enam varian grade yang ditawarkan pada New Yaris ini. Produk yang bagus. rear bumper. Black Mica dan Light Blue Mica. seperti bentuk dari engine hood ornament. fog lamp cover garnish serta aero mudguard (E grades) membuat New Yaris semakin cocok untuk SHOW TIME!. S automatic dan S manual yang merupakan varian terbaru dari New Yaris. stylish dan groovy. Untuk design interior. Door Trim Pattern/Color. Design baru pada radiator grille. Seat Cover Pattern/Color. E manual. head lamp. A/C Control Dial. Shift Bezel Color. dan A/C Register Ring Fringe Masalah : . Design yang tegas dengan garis-garis yang kuat serta refreshment pada front bumper. rear bumper spoiler (S grades) semakin menyegarkan New Yaris. alloy wheel. performa yang tinggi serta didukung layanan berkualitas dari bengkel Toyota di seluruh Indonesia menjadikan New Yaris sebagai pilihan yang tepat untuk berkendara New Yaris hadir dalam varian bensin dengan dengan 6 pilihan warna yaitu Super White II. Audio Steering Switch (S grades). fog lamp cover garnish serta aero mudguard. Prestasi lainnya yang berhasil dicapai oleh TAM adalah dipercayanya untuk memproduksi accessories-accessories dari New Yaris untuk diekspor ke Negaranegara regional ASEAN. Tampilan fresh New Yaris ditunjukkan oleh desain ekteriornya yang stylish dan groovy. Yang paling membanggakan dari New Yaris ini adalah adanya kontribusi dari para designer TAM bersama dengan pemenang Toyota Design Contest 2008 yang membuat New Yaris di Indonesia unik dan spesial khusus di pasar Indonesia. New Yaris menampilkan tampilan terbarunya yang terletak pada Center Cluster Color. rear combination lamp. Silver Metalic. yaitu tipe J Manual. front bumper spoiler (S grades). J automatic. Medium Silver Metalic. Prestasi ini sangat membanggakan karena Indonesia bukan merupakan basis produksi New Yaris akan tetapi dipercaya untuk memproduksi accessories-accessories dari New Yaris.adanya connector ini semakin mempertegas Yaris sebagai kendaraan anak muda yang modis. Leather Shift Lever Knob (S M/T) + Silver Stitch (S A/T).

yang disebabkan besar dan kuatnya pasar Toyota Kijang serta generasi-generasi penerusnya selama puluhan tahun di Indonesia. yang tahun 2005 menjadi jawara penjualan mobil keluaran Honda untuk segmen anak muda Marketing Mix 4P’s pada Toyota yaris yang digunakan 2006 -2008 Toyota menggunakan marketing mix 4 P’s dalam produk produknya begitu juga saat mereka memasarkan Toyota Yaris. Marketing mix 4 P’s bias digambarkan seperti dibawah ini Product Strategi produk yang digunakan yaris . • Sekilas mobil jenis ini mirip dengan Honda Jazz.• Toyota Yaris lahir sebagai cara Toyota mendapatkan market share dari segmen youth • persepsi masyarakat terhadap Toyota adalah mobil keluarga.

Ini termasuk: Desain produk sangat stylish. lalu performa tangguh dari mesin 1NZ-FE dibuktikan dalam arena balapan baik slalom ataupun balap touring.lebih nyaman dikendarai.akomodasi lebih memadai dengan ruang kaki belakang yang lebih luas Keputusan produk Ketika menempatkan suatu produk dalam pasar banyak faktor dan keputusan harus dipertimbangkan.Ketika sebuah organisasi memperkenalkan sebuah produk ke pasar mereka harus bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan. Produk ditujukan kepada siapa? Toyota Yaris ditujukan kepada segmen anak muda Apa keuntungan yang akan mereka harapkan? Mobil yang stylish. energik dan update Bagaimana mereka merencanakan untuk memposisikan produk di pasar? Untuk menghadang laju Honda jazz yang menguasai pangsa pasar mobil anak muda saat itu Apa keuntungan diferensial produk akan menawarkan lebih dari pesaing mereka? Teknologi VVT-I. energik dan update cocok untuk dibawa ke semua tempat Kualitas produk: penampilannya lebih update sehingga cocok untuk dibawa ke semua tempat. gesit dan lincah. new audio connector (all grades) yang berfungsi sebagai auxiliary input (AUX IN) yang dapat menghubungkan music player seperti MP3 atau audio gadget lainnya . membuat New Yaris memiliki tenaga yang dahsyat. interior lebih berkelas. entertainment untuk youngsters seperti steering switch dan new audio connector. Fitur produk: 1NZ-FE VVT-i .

Bentuk diskriminasi harga membantu perusahaan dalam memaksimalkan omset dan laba. • Product Line Harga: Harga produk yang berbeda dalam rentang produk yang sama pada titik harga yang berbeda. • • • Harga Skimming Bundle harga Psikologis Harga . akan membayar.Branding: Toyota yang dikenal sebagai industry mobil yang sudah mendapatkan kepercayaan masyarakat sejak lama Strategi Harga yang digunakanToyota yaris Jenis-jenis Strategi Pricing • • Penetrasi Harga: harga Toyota yaris lebih rendah dari harga Persaingan Harga: menetapkan harga didandingkan harga pesaing yang lebih mahal.

198. strategi tempat Toyota yaris Saluran distribusi yang digunakan Strategi Distribusi Eksklusif distribusi: Meliputi membatasi distribusi ke satu outlet.• • Harga premium Opsional Harga 1. 214.000 Rp. 181.950.000 Rp.5 E M/T 1.5 J M/T 1.5 J A/T 1. 190.5 E A/T 1.150. .5 S M/T 1.000 Rp.350.550.000 Rp. Produk ini biasanya sangat mahal.150. dan membutuhkan perantara untuk menempatkan banyak detail dalam menjual.5 S A/T Limited Rp.450. 198.000 Rp. Sebuah contoh akan penjualan kendaraan melalui dealer eksklusif.000 Yaris Yaris Yaris Yaris Yaris Yaris . 187.

Direct Mail: • Membuat profile Yaris di facebook • Membuat halaman myspace untuk menjangkau anak muda pengguna yaris . be Groovy “ (Groovy adalah istilah slang yang diperoleh mata uang populer selama tahun 1960-an dan 1970-an dan yang sering dikaitkan dengan budaya tandingan dari masa itu. Ini adalah kira-kira sama dengan kata-kata seperti baik. Dapat melibatkan menggunakan uang dari kupon atau penawaran khusus. Personal menjual: • Menjual sebuah layanan produk One to One. Sebuah strategi promosi organisasi dapat terdiri dari: Periklanan: • Membuat slogan “ YARIS Be Fresh. Seni PR yang baik tidak hanya untuk memperoleh publisitas yang menguntungkan dalam media. be Stylish. TAM menunjuk dua selebriti yaitu Nicolas Saputra dan Nirina Zubir sebagai Duta Yaris pada tahun 2006 PR: • Melibatkan mengembangkan hubungan positif dengan media organisasi publik. modis. tergantung pada konteks. Groovy berasal dari budaya jazz tahun 1930an.Strategi Promosi Sebuah produk atau layanan yang sukses berarti apa-apa kecuali manfaat layanan tersebut dapat dikomunikasikan dengan jelas kepada target pasar. Promosi penjualan: • Umumnya digunakan untuk memperoleh peningkatan penjualan jangka pendek. di mana ia mengacu pada alur dari sepotong musik) • Untuk menguatkan brand sebagai mobil anak muda. tetapi juga melibatkan kemampuan untuk menangani sukses perhatian negatif. atau luar biasa.

• mengirim materi publisitas kepada seseorang bernama dalam segmen target mereka New Wave Marketing Toyota Yaris Pada tahun 2009 selain itu Toyota yaris menggunakan New Wave Marketing adalah bentuk. experiential (Sight Sound Motion in Action). merupakan era baru yang sudah berevolusi dari keadaan sebelumnya. . yang didorong oleh global economic recession. • Focus on Domestic Market. mengendalikan. dan menyalurkan informasi tanpa adanya batasan jarak dan waktu). sehingga para marketers harus se-kreatif mungkin meciptakan inovasi-inovasi marketing • Specialization of Competencies. atau paradigma baru tentang marketing. Konsep ini dicetuskan oleh Hermawan Kartajaya yang isinya sifat marketing yang berubah dari vertikal ke horisontal. Akhir-akhir ini memang kita melihat pergeseran kekuatan ekonomi dari Amerika ke Asia. dan menyalurkan informasi kepada masyarakat ke era di mana akses merupakan kunci penting (di mana semua lapisan masyarakat mampu menciptakan. sehingga menyebabkan market menjadi semakin besar namun diikuti dengan persaingan yang semakin ketat. Para ahli ekonomi Indonesia menyebutkan bahwa Indonesia masih bisa bertahan terhadap dampak krisis global karena perekonomian kita tidak terlalu bergantung pada Amerik mengingat pasar domestik Indonesia masih bisa bertumbuh dengan baik saat krisis global ini terjadi walaupun tetap ada dampaknya. Selain itu. Konsep New Wave Marketing menekankan pada : • Low Budget High Impact. di mana para penguasa pasar lah yang mempunyai peran dalam menciptakan. mengendalikan. konsep. yang dipicu oleh ASEAN Integration. dan social (integrating Offline & Online Community). karena market yang sudah ada bersifat horisontal. maka marketers memerlukan 3 horizontal connectors: mobile (loyalty through wireless interactivity). yang fokusnya juga mengarah ke ASEAN sebagai kekuatan baru.

Internet. surat kabar. Hal ini tentu dipicu oleh perkembangan teknologi yang begitu pesatnya dan sangat banyak masyarakat yang mengikuti tren perkembangan tersebut sehingga memudahkan informasi untuk sampai dalam waktu yang singkat. Dalam new wave marketing. dan media advertising sudah menjadi sarana untuk mengakses infor masi tersebut. baik memberi. . tentu dibutuhkan berbagai penyesuaian yang harus dilakukan untuk bertahan dan menjaga eksistensi di dalam masyarakat. membuktikan.Dalam memasuki era baru ini. masyarakat semakin mudah dalam mengakses informasi. maupun mengubah informasi. menyebarkan. televisi. mencari. telepon selular. Konsep 9 core element (Legacy Marketing) yang terdiri dari segmentation.

product. Price. merupakan psychografi yang dipakai oleh Toyota untuk menyesuaikan konsep marketing mix yang digunakan. konsep tersebut mengalami pengembangan.targeting. Untuk product. differentiation. brand. eksperiensial dan komunal yang dilakukan secara online maupun offline sehingga tercipta suatu keadaan pasar yang selalu connected. promotion). Terdapat berbagai macam karakter dan gaya hidup yang berbeda. Menurut pihak Toyota. positioning. marketing mix (product. Untuk price. yang membuat Toyota menciptakan berbagai macam strategi untuk mencapai market tersebut. Di dalam Era New Wave Marketing. segmen kaum muda merupakan segmen yang unik. service. place. selling. place. Brand yang menargetkan anak muda sebagai pasar utamanya adalah Toyota dengan Toyota Yaris. Lifestyle. price. tentu saja Toyota Yaris memasang harga yang relative terjangkau. catalyzed dan civilized. Toyota Yaris dijual dengan berbagai pilihan warna dan . merupakan strategi pemasaran secara horizontal. dan promotion yang dilakukan menggunakan konsep dan ide-ide baru. dan process. yang seperti yang telah disebutkan di atas. Toyota mencoba untuk memasuki pasar anak muda yaitu dengan meluncurkan Toyota Yaris.

Toyota melakukan research di mana saja kaum muda berkumpul setiap harinya. merupakan strategi lain yang digunakan oleh pihak Toyota dalam usahanya meraih market kaum muda. weekdays. Sedangkan dari sisi promotion. Dapat disimpulkan. Expansi yang dilakukan merupakan expansi ‘knowledge’ seperti mengetahui kegiatan kaum muda yang sedang tren. dan budaya-budaya lainnya seperti bahasa. debiktukan dengan meningkatnya persentase penjualan Toyota Yaris selama tiga tahun terakhir. kaum muda berkumpul di sekitar area kampus atau sekolah. sehingga kaum muda tertarik karena bisa memodifikasi penampilan mobilnya sesuai dengan keiinginannya. kaum muda berkumpul di area mall. Sedangkan weekend. Toyota berusaha menciptakan positioning yang kuat dengan cara humanizing the brand. dll. tempat-tempat yang sering didatangi oleh kaum muda. .aksesoris yang dijual terpisah. Strategi dan taktik yang dipakai Toyota ternyata berhasil. Market share merupakan tolak ukur yang dipakai oleh Toyota untuk melihat perkembangan productnya atau product movement. Dari sisi place. Toyota Yaris juga mengandalkan efisiensi dalam penggunaan bahan bakar. kiasan. café. Toyota Yaris juga berusaha menjadikan dirinya sarana untuk mengekspresikan diri kaum muda. club. Beberapa kegiatan marketing yaris 2009 – 2010 • Duta yaris oleh sandra dewi. competition. Melalui internet Toyota melakukan ‘expand’. istilah. Yang dimaksud dengan humanizing the brand adalah menciptakan konsep ‘to be a friend’ atau teman bagi para kaum muda. Melalui konsep yang digunakan. Toyota berusaha mengikuti tren yang sedang digandrungi kaum muda. dll. Toyota menciptakan blog dan facebook account untuk Yaris lovers yang digunakan untuk memberitahukan berbagai event promosi lainnya seperti tour. dan faktor-faktor lainnya yang dapat mendekatkan produknya kepada kaum muda. Toyota sudah memperhitungkan sarana-sarana yang digunakan kaum muda untuk mengakses informasi. Blending. gathering. Melalui internet.

100. Toyota Yaris tampil menawan dibalut sticker hasil karya para desainer tersebut. • bekerjasama mengembangkan ban baru bernama Michelin Energy Saver. Tercatat ada 4 orang desainer muda asal Indonesia yang berkesempatan menempilkan karya mereka dengan Toyota Yaris sebagi media nya. dengan hanya memperlihatkan STNK bisa mendapatkan voucher belanja senilai Rp.D. Keunggulan ban ini adalah dampak terhadap lingkungan sangat rendah. Dan bagi para pengunjung yang berkesempatan melakukan test drive mendapatkan souvenir berupa tote bag yang di desain khusus sesuai dengan mobil yang digunakan untuk test drive. Ban ini bakal jadi ban standar untuk semua varian Toyota Yaris 1. Konsumsi bahan bakar Yaris 1.0 VVT-I yang akan datang. Bagi para pengguna Yaris. • Ikut ramaikan Brightspot Market yang digelar di Pacific Place Lobby selatan tanggal 12 hingga 14 Maret 2010.Selain berkesempatan melakukan test drive. . selama bulan Februari 2010 berhasil mencetak kenaikan penjualan sebesar 25.• Menangkan EcoENERGY Award Pada tahun 2009 bersama Toyota Prius yang menjadikan yaris salah satu mobil teririt dan menjadi top brand award 2010 bersama dengan Toyota Kijang dan Toyota Avanza pada february 2010. Pencapaian ini menempatkan Yaris sebagai pencetak kenaikan penjualan tertinggi di kelas 4x2 compact medium MPV mengalahkan para pesaingnya.0 VVT-I berkurang 0.2 liter per 100 km dan konsekuensinya.W. dengan cara mengikuti voting desain favorit dari Yaris yang tersedia. Pada March 2010 Toyota Yaris Indonesian Car of The Year 2009 versi majalah Mobil Motor dan juga juara ajang slalom nasional 2009. Toyota-Toyota Yaris yang telah didesain para seniman ini dapat digunakan untuk test drive selama acara brightspot market berlangsung.6% dibanding bulan sebelumnya dengan membukukan penjualan sebesar 985 unit.000 rupiah yang dapat digunakan untuk berbelanja di brightspot market. Sanchia Hamidjaja & Whiteboard Journal. Bekerja sama dengan 4 desainer grafis muda dalam project YxB. 16D Scale. Mereka adalah A. emisi CO2 turun 4 gram/km. para pengunjung pun berkesempatan untuk mendapatkan undian berupa iphone dan hadiah-hadiah menarik lainnya.

bisa pula menuju gerai-gerai Topshop/Topman. • berupa tiket nonton gratis di Studio Blitzmegaplex. Bahkan bagi para groovies yang ingin tampil gaya dengan segala macam model pakaian fashion terkini. Yaris membuat iklan cetak dan visual yang menampilkan mobil Yaris dengan menggabungkan unsur fashion anak muda didalam iklan cetak tersebut. • Untuk ATL.• Mensponsori berbagai acara anak muda antar lain konser musik Chris Daughtry dan Rihanna di Indonesia. Perubahan strategi marketing ini cukup sukses dapat dilihat dari penjualan yaris yang berubah significan pada tahun 2009 Kesimpulan Toyota yaris telah berhasil memenuhi target pasar dengan mengalahkan Honda jazz dan juga merubah image masyarakat tentang Toyota sebagai mobil keluarga serta mampu menembus target penjualan dan menghasilkan penjualan tertinggi. • Bekerjasama dengan Blitz Megaplex membuat Yaris Blitzcard. melainkan juga diskon hingga gratis makanan dan minuman di Sour Sally dan Sushigroove.hal ini terjadi seiring dengan perubahan strategi pemasaran yaris bila sebelumnya yaris .

• Focus on Domestic Market. mengendalikan. dan menyalurkan informasi kepada masyarakat ke era di mana akses merupakan kunci penting (di mana semua lapisan masyarakat mampu menciptakan. sehingga menyebabkan market menjadi semakin besar namun diikuti dengan persaingan yang semakin ketat. dan social (integrating Offline & Online Community). karena market yang sudah ada bersifat horisontal. experiential (Sight Sound Motion in Action). atau paradigma baru tentang marketing. konsep. mengendalikan.menggunakan strategi mix 4’ps yang menjadi dasar strategi pemasaran Toyota pada umumnya namun sejak tahun 2009 hingga saat ini yaris menggunakan strategi pemasaran New Wave Marketing yang dicetuskan oleh Hermawan Kartajaya. yang fokusnya juga mengarah ke ASEAN sebagai kekuatan baru. sehingga para marketers harus se-kreatif mungkin meciptakan inovasi-inovasi marketing • Specialization of Competencies. yang didorong oleh global economic recession. maka marketers memerlukan 3 horizontal connectors: mobile (loyalty through wireless interactivity). Selain itu. dan menyalurkan informasi tanpa adanya batasan jarak dan waktu). Akhir-akhir ini memang kita melihat pergeseran kekuatan ekonomi dari Amerika ke Asia. di mana para penguasa pasar lah yang mempunyai peran dalam menciptakan. yang dipicu oleh ASEAN Integration. merupakan era baru yang sudah berevolusi dari keadaan sebelumnya. . Konsep ini isinya merupakan sifat marketing yang berubah dari vertikal ke horisontal. Para ahli ekonomi Indonesia menyebutkan bahwa Indonesia masih bisa bertahan terhadap dampak krisis global karena perekonomian kita tidak terlalu bergantung pada Amerik mengingat pasar domestik Indonesia masih bisa bertumbuh dengan baik saat krisis global ini terjadi walaupun tetap ada dampaknya. New Wave Marketing adalah bentuk. Konsep New Wave Marketing menekankan pada : • Low Budget High Impact.

asp?Page=1&id=378 http://www.html http://mutia2007110736. selama bulan Februari 2010 berhasil mencetak kenaikan penjualan sebesar 25.htm http://learnmarketing.blogspot. Pencapaian ini menempatkan Yaris sebagai pencetak kenaikan penjualan tertinggi di kelas 4x2 compact medium MPV mengalahkan para pesaingnya.com/worde_body.id/product/?page=product&model=Yaris http://www.learnmarketing.za/pebble.Dengan strategi ini Toyota yaris mampu meningkatkan penjualannya hingga 91231 unit (januari – November 2009 ) hal ini dilanjutkan hingga kini.html http://www.com/toyota_breaks_yaris_campaign_with_mobisodes_gam ing_strategy-021597/ http://www.blogspot.6% dibanding bulan sebelumnya dengan membukukan penjualan sebesar 985 unit.astra. Toyota telah membuktikan kepiawaiannya dalam segi pemasaran dengan mengadaptasi strategi pemasaran ini dan menjadikan yaris mobil terlaris dikelasnya saat ini SUMBER : http://conceptsmarketing.com/2007/01/toyota-yaris-on-myspace.net/Price.toyota.com/2009_10_01_archive.htm .co.com/doc/21603181/Details-of-Toyota http://www.scribd. New Wave Marketing merupakan strategi marketing yang sangat cocok untuk di gunakan pada segmen anak muda dan masa sekarang.net/promotion.co.marketingvox.net/marketingmix.zhuyili.marketingmix.asp?relid=6092 http://www.htm http://learnmarketing.

com/2009/10/markplus-conference-youthmarketing.htm http://learnmarketing.http://learnmarketing.informe.20091207-212384./brk..net/product.com/marketing/mix/ http://www.tempointeraktif./2009/..com/swift-vs-jazz-vs-yaris-dt31.id.net/Place.html http://sandraichsan.htm http://swiftindonesia...html www.html www.com/hg/.blogspot.com/document_downloads/direct/16921528? extension=pdf&ft=12698 .scribd.quickmba.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful