Saluran Distribusi

SALURAN DISTRIBUSI Bauran Distribusi yaitu kombinasi saluran-saluran distribusi untuk menyampaikan produk suatu perusahaan kepada pengguna akhir. Perantara yaitu individual atau perusahaan yang membantu mendistribusikan suatu produk. Perantara ada dua macam yaitu pedagang grosir dan pengecer. Pegadang grosir yaitu perantara yang menjaul produk ke bisnis lain untuk dijual kembali pada konsumen final. Pengecer yaitu perantara yang menjual produknya langsung ke konsumen. Keputusan perusahaan untuk menggunakan saluran distribusi tergantung pada 1. Target pasar perusahaan 2. Sifat dasar produk 3. Biaya pemeliharaan distribusi dan jaringan penjualan Saluran distribusi adalah jaringan antar perusahaan yang dilalui suatu produk dari produsen ke pengguna akhir.

Strategi Distribusi Strategi distribusi tergantung pada kelas produk dan tingkat keterpapasan pasar (market exposure) yang paling efektif dalam menyampaikan produk kepada jumlah pelanggan terbesar. Tujuannya adalah untuk menjadikan suatu produk dapat dicapai dalam jumlah lokasi yang cukup untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Ada tiga macam strategi distribusi yaitu : 1. Distribusi Intensif yaitu strategi pendistribusian suatu produk melalui sebanyak mungkin saluran dan anggota saluran. Biasanya untuk barang-barang konsumsi biaya rendah dengan daya tarik yang luas contoh : permen dan majalah 2. Distribusi Eksklusif yaitu strategi yang digunakan suatu manufaktur untuk memberikan hak eksklusif untuk mendistribusikan atau menjual suatu produk kepada sejumlah grosir atau pengecer tertentu dalam wilayah geografis tertentu. Umumnya untuk produk bergengsi dengan biaya tinggi, misalnya mobil jaguar. 3. Distribusi selektif yaitu strategi perusahaan yang hanya menggunakan grosir dan pengecer yang memberikan perhatian khusus kepada produk tertentu. Biasanya peralatan dan perabotan rumah tangga seperti elektrolux. Pedagangan Partai Besar : Pegadang Grosir dan Agen atau broker Perdagangan Eceran : toko serba ada (departement store), pasar swalayan, minimarket, Hypermarket, toko, warung , Toko khusus (speciality store), Toko Diskon, Factory Outlet (adalah toko milik pabrikan yang menghindari grosir dan pengecer dengan menjual barangbarang dagangan langsung dari pabrik ke konsumen.)

penetapan harga dan iklan atau menjual di luar wilayah yang sudah ditetapkan. promosi penjualan serta publisitas dan hubungan masyarakat. Kombinasi ini tergantung pada banyak faktor antara lain produk perusahaan.Strategi dorong (Push Strategy) adalah strategi promosi yang dirancang untuk mendorong grosir dan atau pengecer untuk memasarkan produk kepada konsumen. biaya alat-alat yang berbeda dan karakteristik target pasar. Misalnya dengan iklan . misalnya dengan memberikan bonus. Umumnya konflik terjadi karena masalah pelayanan. Telemarketing. Bhineka. PROMOSI Perusahaan menggunakan metode promosi untuk menyampaikan informasi tentang diri dan produknya kepada konsumen dan pembeli industri. Mail Marketing. penjualan pribadi. Strategi Promosi: . menambah nilai dan mengontrol volume penjualan. Strategi periklanan yang digunakan untuk sebuah produk tergantung pada tahap mana .Strategi tarik (Pull Strategy) adalah strategi promosi yang dirancang untuk langsung menarik pelanggan yang akan meminta suatu produk dari pengecer. Membujuk mereka untuk membeli produk Tujuan akhir dari promosi adalah untuk meningkatkan penjualan. Konflik horisontal terjadi di antara perusahaan pada tingkat saluran yang sama. Konflik saluran Ketidaksepakatan di antara saluran anggota pemasaran terhadap sasaran dan peran siapa yang harus melakukan apa dan apa imbalannya. Membuat mereka banyak mengetahui tentang produk 3. Alat promosi ada 4 tipe yaitu pemasangan iklan. Jenis eceran ini meliputi mail order / catalog marketing. Bauran promosi (Promotional Mix) adalah kombinasi alat-alat yang digunakan untuk mempromosikan suatu produk.Pengecer tanpa toko dan pengecer elektronis : Direct ± response retailing adalah pengecer tanpa toko yang menggunakan interaksi langsung dengan para pelanggan untuk menginformasikan tentang produk kepada mereka dan untuk menerima pesanan penjualan. Direct selling (Tuppeware. memposisikan produk. diskon bertingkat.com. Membujuk mereka untuk menyukai produk 4. Tujuannya untuk mempengaruhi keputusan belanja. Avon). Konflik vertikal adalah konflik antara tingkat yang berbeda dari saluran yang sama. menyampaikan informasi. Membuat mereka sadar terhadap produk 2. Pemasaran melalui internet / website / blog misalnya toko buku Amazone. Promosi bertujuan untuk menyampaikan empat hal kepada calon pelanggan yaitu : 1.

.Kupon diskon . majalah. televisi.Iklan perbandingan (comparative advertising) yaitu strategi periklanan yang secara langsung membandingkan dua produk atau lebih.Sampel gratis (produk lain) dan hadiah (premium) misalnya berupa pena. taxi). pesan apa yang akan menarik bagi mereka dan bagaimana mendapatkan perhatian dari mereka. Tipe promosi penjualan antara lain : . direct mail (brosur). 2. media apa yang digunakan. pemasar dapat memilih satu dari tiga pendekatan umum: . iklan di bus.Iklan persuasif (persuasive advertising) yaitu strategi periklanan yang mencoba mempengaruhi konsumen untuk membeli produk satu perusahaan daripada produk pesaingnya.Lomba atau kontes SALURAN DISTRIBUSI sangat penting dalam mendistribusikan produk produk yang akan dijual atau ditawarkan kepada para konsumen Agar para konsumen membeli produk yang akan dijual di pasaran . Dalam tahap pengenalan. dsb.produk tersebut berada dalam daur produk. . 3. Selama masa pertumbuhan dan dewasa. yellow pages. kalender.Iklan pengingat (reminder advertising) adalah strategi periklanan untuk menjaga nama suatu produk dalam ingatan konsumen. katalog. radio. internet. . mainan. Jenis-jenis iklan ada tiga kategori yaitu : 1. Iklan merek (brand advertising) mempromosikan sebuah merek tertentu. Media periklanan Para pemasar harus mengetahui siapakah pelanggan mereka (STP). Iklan dukungan (advocacy advertising) adalah iklan yang mempromosikan suatu maksud.Titik pembelian (POP / Point of Purchase) yang terletak didekat kasir atau pintu masuk / pintu keluar. iklan produk yang mempromosikan barang atau jasa. dll. iklan informatif dapat membantu mengembangkan kesadaran para pembeli mengenai perusahaan dan produknya serta membantu meningkatkan permintaan akan produk tersebut. Bauran media adalah kombinasi media periklanan yang dipilih untuk membawa pesan mengenai sebuah produk. . Iklan institusi (institutional advertising) mempromosikan citra jangka panjang dari sebuah perusahaan. pandangan atau calon/kandidat.Pameran dagang industri . Media periklanan yang umum adalah koran. iklan luar ruangan (billboard.

perusahaan kami dapat menghemat biaya iklan atau promosi 2. Hal ini dikarenakan dengan modal jaringan internet dan tambahan ilmu bisnis kita dapat langsung mempraktekkan usaha ini. bila tidak hati-hati perusahaan akan mengalami kerugian 3. Peluang Peluang perusahaan ini relatif mempunyai pasar tersendiri . Misi a. Ikut meningkatkan Gizi Bangsa Analisis SWOT 1. maka sulit untuk memperuleh profit b. Bila ada kesempatan pemesanan internasional. Kelemahan a. Menciptakan lapangan pekerjaan dengan usaha jual beli tempura b.sehingga bisa memperoleh peluang yang lebih besar. Dengan beriklan atau promosi di internet. Tidak butuh dana yang besar dan keahlian khusus.1. Visi Menjadi perusahaan distributor tempura terbesar di indonesia 2. Banyak dari perusahaan sejenis. Memperoleh profit yang lebih banyak dengan memproduksi barang murah kualitas tinggi c. Ancaman a. kita sanggup melayani dengan mengutamakan kualitas d. Dalam pemesanan secara online. Menjadi perusahaan distributor tempura terbesar di indonesia dan mempunyai cabang di seluruh dunia c. Dapat menciptakan lapangan pekerjaan bagi masyarakat dengan berdagang tempura b. Jika ada pesanan dalam jumlah sedikit. bahwa makanan tempura bukan hanya buatan luar negeri (Jepang) e. Memperoleh dedikasi tinggi dimata konsumen d. Rawan penipuan . Memperkenalkan kepada konsumen. dalam hal ini diperlukan strategi dan kejelian dalam mempromosikan barang-barang produksi. 4. Kekuatan a. baik dalam sisi harga dan kualitas produk b. Sistem pemerintahan dapat juga mempengaruhi cepat lambatnya pengiriman produk .

. karena dijaman sekarang banyak orang-orang yang bergelut didunia internet.C. kami juga ingin membantu orang-orang menengah kebawah supaya dapat menikmati produk-produk kami Sementara ini kami hanya memasarkan produk kami didalam negeri. Pasar yang dibidik Pasar yang kami bidik adalah semua orang yang menginginkan produk makanan bergizi tinggi dengan harga murah kualitas tinggi. karena selain mencari laba. Srategi pemasaran Mempromosikan produk-produk kami secara online. Dalam proses pemesanan. mudah-mudahan kedepannya kami dapat menembus pasar internasional D. kita menerapkan DP untuk mengurangi resiko penipuan Harga produk kita tentukan dengan jarak yang ditempuh pada proses pengiriman.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful