P. 1
Saluran Distribusi

Saluran Distribusi

|Views: 86|Likes:
Published by Nugraha Hollyswood

More info:

Published by: Nugraha Hollyswood on Aug 04, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/16/2012

pdf

text

original

Saluran Distribusi

SALURAN DISTRIBUSI Bauran Distribusi yaitu kombinasi saluran-saluran distribusi untuk menyampaikan produk suatu perusahaan kepada pengguna akhir. Perantara yaitu individual atau perusahaan yang membantu mendistribusikan suatu produk. Perantara ada dua macam yaitu pedagang grosir dan pengecer. Pegadang grosir yaitu perantara yang menjaul produk ke bisnis lain untuk dijual kembali pada konsumen final. Pengecer yaitu perantara yang menjual produknya langsung ke konsumen. Keputusan perusahaan untuk menggunakan saluran distribusi tergantung pada 1. Target pasar perusahaan 2. Sifat dasar produk 3. Biaya pemeliharaan distribusi dan jaringan penjualan Saluran distribusi adalah jaringan antar perusahaan yang dilalui suatu produk dari produsen ke pengguna akhir.

Strategi Distribusi Strategi distribusi tergantung pada kelas produk dan tingkat keterpapasan pasar (market exposure) yang paling efektif dalam menyampaikan produk kepada jumlah pelanggan terbesar. Tujuannya adalah untuk menjadikan suatu produk dapat dicapai dalam jumlah lokasi yang cukup untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Ada tiga macam strategi distribusi yaitu : 1. Distribusi Intensif yaitu strategi pendistribusian suatu produk melalui sebanyak mungkin saluran dan anggota saluran. Biasanya untuk barang-barang konsumsi biaya rendah dengan daya tarik yang luas contoh : permen dan majalah 2. Distribusi Eksklusif yaitu strategi yang digunakan suatu manufaktur untuk memberikan hak eksklusif untuk mendistribusikan atau menjual suatu produk kepada sejumlah grosir atau pengecer tertentu dalam wilayah geografis tertentu. Umumnya untuk produk bergengsi dengan biaya tinggi, misalnya mobil jaguar. 3. Distribusi selektif yaitu strategi perusahaan yang hanya menggunakan grosir dan pengecer yang memberikan perhatian khusus kepada produk tertentu. Biasanya peralatan dan perabotan rumah tangga seperti elektrolux. Pedagangan Partai Besar : Pegadang Grosir dan Agen atau broker Perdagangan Eceran : toko serba ada (departement store), pasar swalayan, minimarket, Hypermarket, toko, warung , Toko khusus (speciality store), Toko Diskon, Factory Outlet (adalah toko milik pabrikan yang menghindari grosir dan pengecer dengan menjual barangbarang dagangan langsung dari pabrik ke konsumen.)

Pemasaran melalui internet / website / blog misalnya toko buku Amazone. PROMOSI Perusahaan menggunakan metode promosi untuk menyampaikan informasi tentang diri dan produknya kepada konsumen dan pembeli industri. Konflik vertikal adalah konflik antara tingkat yang berbeda dari saluran yang sama. penetapan harga dan iklan atau menjual di luar wilayah yang sudah ditetapkan. Membujuk mereka untuk membeli produk Tujuan akhir dari promosi adalah untuk meningkatkan penjualan. Strategi Promosi: . Bhineka. Kombinasi ini tergantung pada banyak faktor antara lain produk perusahaan. Membuat mereka banyak mengetahui tentang produk 3.com. Mail Marketing. Bauran promosi (Promotional Mix) adalah kombinasi alat-alat yang digunakan untuk mempromosikan suatu produk. Membuat mereka sadar terhadap produk 2. menambah nilai dan mengontrol volume penjualan. Avon). Misalnya dengan iklan . promosi penjualan serta publisitas dan hubungan masyarakat.Strategi tarik (Pull Strategy) adalah strategi promosi yang dirancang untuk langsung menarik pelanggan yang akan meminta suatu produk dari pengecer. menyampaikan informasi. Direct selling (Tuppeware.Strategi dorong (Push Strategy) adalah strategi promosi yang dirancang untuk mendorong grosir dan atau pengecer untuk memasarkan produk kepada konsumen. Membujuk mereka untuk menyukai produk 4. Konflik saluran Ketidaksepakatan di antara saluran anggota pemasaran terhadap sasaran dan peran siapa yang harus melakukan apa dan apa imbalannya. Alat promosi ada 4 tipe yaitu pemasangan iklan. penjualan pribadi. misalnya dengan memberikan bonus.Pengecer tanpa toko dan pengecer elektronis : Direct ± response retailing adalah pengecer tanpa toko yang menggunakan interaksi langsung dengan para pelanggan untuk menginformasikan tentang produk kepada mereka dan untuk menerima pesanan penjualan. Strategi periklanan yang digunakan untuk sebuah produk tergantung pada tahap mana . Umumnya konflik terjadi karena masalah pelayanan. Jenis eceran ini meliputi mail order / catalog marketing. Tujuannya untuk mempengaruhi keputusan belanja. Telemarketing. diskon bertingkat. memposisikan produk. Promosi bertujuan untuk menyampaikan empat hal kepada calon pelanggan yaitu : 1. Konflik horisontal terjadi di antara perusahaan pada tingkat saluran yang sama. biaya alat-alat yang berbeda dan karakteristik target pasar.

taxi). mainan. Media periklanan Para pemasar harus mengetahui siapakah pelanggan mereka (STP). Media periklanan yang umum adalah koran.Iklan perbandingan (comparative advertising) yaitu strategi periklanan yang secara langsung membandingkan dua produk atau lebih. Iklan dukungan (advocacy advertising) adalah iklan yang mempromosikan suatu maksud. Jenis-jenis iklan ada tiga kategori yaitu : 1. . direct mail (brosur). iklan luar ruangan (billboard. Tipe promosi penjualan antara lain : . iklan informatif dapat membantu mengembangkan kesadaran para pembeli mengenai perusahaan dan produknya serta membantu meningkatkan permintaan akan produk tersebut. internet. Selama masa pertumbuhan dan dewasa. televisi. Bauran media adalah kombinasi media periklanan yang dipilih untuk membawa pesan mengenai sebuah produk. yellow pages. .produk tersebut berada dalam daur produk. radio. . Dalam tahap pengenalan.Sampel gratis (produk lain) dan hadiah (premium) misalnya berupa pena. 3. dsb.Kupon diskon . iklan produk yang mempromosikan barang atau jasa. Iklan institusi (institutional advertising) mempromosikan citra jangka panjang dari sebuah perusahaan.Iklan persuasif (persuasive advertising) yaitu strategi periklanan yang mencoba mempengaruhi konsumen untuk membeli produk satu perusahaan daripada produk pesaingnya. . media apa yang digunakan. Iklan merek (brand advertising) mempromosikan sebuah merek tertentu. 2.Titik pembelian (POP / Point of Purchase) yang terletak didekat kasir atau pintu masuk / pintu keluar. dll.Lomba atau kontes SALURAN DISTRIBUSI sangat penting dalam mendistribusikan produk produk yang akan dijual atau ditawarkan kepada para konsumen Agar para konsumen membeli produk yang akan dijual di pasaran . iklan di bus. kalender. pandangan atau calon/kandidat. majalah. pesan apa yang akan menarik bagi mereka dan bagaimana mendapatkan perhatian dari mereka. katalog. pemasar dapat memilih satu dari tiga pendekatan umum: .Pameran dagang industri .Iklan pengingat (reminder advertising) adalah strategi periklanan untuk menjaga nama suatu produk dalam ingatan konsumen.

Tidak butuh dana yang besar dan keahlian khusus. maka sulit untuk memperuleh profit b. Jika ada pesanan dalam jumlah sedikit. Dapat menciptakan lapangan pekerjaan bagi masyarakat dengan berdagang tempura b. Menciptakan lapangan pekerjaan dengan usaha jual beli tempura b. kita sanggup melayani dengan mengutamakan kualitas d. baik dalam sisi harga dan kualitas produk b. Rawan penipuan . 4. Banyak dari perusahaan sejenis. Memperoleh dedikasi tinggi dimata konsumen d. Ancaman a. dalam hal ini diperlukan strategi dan kejelian dalam mempromosikan barang-barang produksi. Memperkenalkan kepada konsumen. Visi Menjadi perusahaan distributor tempura terbesar di indonesia 2. Hal ini dikarenakan dengan modal jaringan internet dan tambahan ilmu bisnis kita dapat langsung mempraktekkan usaha ini. Sistem pemerintahan dapat juga mempengaruhi cepat lambatnya pengiriman produk . Peluang Peluang perusahaan ini relatif mempunyai pasar tersendiri . Kelemahan a. bila tidak hati-hati perusahaan akan mengalami kerugian 3. Menjadi perusahaan distributor tempura terbesar di indonesia dan mempunyai cabang di seluruh dunia c. Misi a.1. Memperoleh profit yang lebih banyak dengan memproduksi barang murah kualitas tinggi c. bahwa makanan tempura bukan hanya buatan luar negeri (Jepang) e.sehingga bisa memperoleh peluang yang lebih besar. perusahaan kami dapat menghemat biaya iklan atau promosi 2. Ikut meningkatkan Gizi Bangsa Analisis SWOT 1. Dalam pemesanan secara online. Kekuatan a. Dengan beriklan atau promosi di internet. Bila ada kesempatan pemesanan internasional.

Pasar yang dibidik Pasar yang kami bidik adalah semua orang yang menginginkan produk makanan bergizi tinggi dengan harga murah kualitas tinggi. karena selain mencari laba.C. Dalam proses pemesanan. kita menerapkan DP untuk mengurangi resiko penipuan Harga produk kita tentukan dengan jarak yang ditempuh pada proses pengiriman. mudah-mudahan kedepannya kami dapat menembus pasar internasional D. kami juga ingin membantu orang-orang menengah kebawah supaya dapat menikmati produk-produk kami Sementara ini kami hanya memasarkan produk kami didalam negeri. . karena dijaman sekarang banyak orang-orang yang bergelut didunia internet. Srategi pemasaran Mempromosikan produk-produk kami secara online.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->