Saluran Distribusi

SALURAN DISTRIBUSI Bauran Distribusi yaitu kombinasi saluran-saluran distribusi untuk menyampaikan produk suatu perusahaan kepada pengguna akhir. Perantara yaitu individual atau perusahaan yang membantu mendistribusikan suatu produk. Perantara ada dua macam yaitu pedagang grosir dan pengecer. Pegadang grosir yaitu perantara yang menjaul produk ke bisnis lain untuk dijual kembali pada konsumen final. Pengecer yaitu perantara yang menjual produknya langsung ke konsumen. Keputusan perusahaan untuk menggunakan saluran distribusi tergantung pada 1. Target pasar perusahaan 2. Sifat dasar produk 3. Biaya pemeliharaan distribusi dan jaringan penjualan Saluran distribusi adalah jaringan antar perusahaan yang dilalui suatu produk dari produsen ke pengguna akhir.

Strategi Distribusi Strategi distribusi tergantung pada kelas produk dan tingkat keterpapasan pasar (market exposure) yang paling efektif dalam menyampaikan produk kepada jumlah pelanggan terbesar. Tujuannya adalah untuk menjadikan suatu produk dapat dicapai dalam jumlah lokasi yang cukup untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Ada tiga macam strategi distribusi yaitu : 1. Distribusi Intensif yaitu strategi pendistribusian suatu produk melalui sebanyak mungkin saluran dan anggota saluran. Biasanya untuk barang-barang konsumsi biaya rendah dengan daya tarik yang luas contoh : permen dan majalah 2. Distribusi Eksklusif yaitu strategi yang digunakan suatu manufaktur untuk memberikan hak eksklusif untuk mendistribusikan atau menjual suatu produk kepada sejumlah grosir atau pengecer tertentu dalam wilayah geografis tertentu. Umumnya untuk produk bergengsi dengan biaya tinggi, misalnya mobil jaguar. 3. Distribusi selektif yaitu strategi perusahaan yang hanya menggunakan grosir dan pengecer yang memberikan perhatian khusus kepada produk tertentu. Biasanya peralatan dan perabotan rumah tangga seperti elektrolux. Pedagangan Partai Besar : Pegadang Grosir dan Agen atau broker Perdagangan Eceran : toko serba ada (departement store), pasar swalayan, minimarket, Hypermarket, toko, warung , Toko khusus (speciality store), Toko Diskon, Factory Outlet (adalah toko milik pabrikan yang menghindari grosir dan pengecer dengan menjual barangbarang dagangan langsung dari pabrik ke konsumen.)

penjualan pribadi. Bauran promosi (Promotional Mix) adalah kombinasi alat-alat yang digunakan untuk mempromosikan suatu produk. biaya alat-alat yang berbeda dan karakteristik target pasar.Pengecer tanpa toko dan pengecer elektronis : Direct ± response retailing adalah pengecer tanpa toko yang menggunakan interaksi langsung dengan para pelanggan untuk menginformasikan tentang produk kepada mereka dan untuk menerima pesanan penjualan.com. Direct selling (Tuppeware. Umumnya konflik terjadi karena masalah pelayanan. Strategi Promosi: . Pemasaran melalui internet / website / blog misalnya toko buku Amazone. PROMOSI Perusahaan menggunakan metode promosi untuk menyampaikan informasi tentang diri dan produknya kepada konsumen dan pembeli industri. menyampaikan informasi. Membuat mereka sadar terhadap produk 2. Avon). Konflik saluran Ketidaksepakatan di antara saluran anggota pemasaran terhadap sasaran dan peran siapa yang harus melakukan apa dan apa imbalannya.Strategi dorong (Push Strategy) adalah strategi promosi yang dirancang untuk mendorong grosir dan atau pengecer untuk memasarkan produk kepada konsumen. Tujuannya untuk mempengaruhi keputusan belanja. Konflik vertikal adalah konflik antara tingkat yang berbeda dari saluran yang sama. Promosi bertujuan untuk menyampaikan empat hal kepada calon pelanggan yaitu : 1. Bhineka. diskon bertingkat. Telemarketing. misalnya dengan memberikan bonus. promosi penjualan serta publisitas dan hubungan masyarakat. memposisikan produk. Strategi periklanan yang digunakan untuk sebuah produk tergantung pada tahap mana .Strategi tarik (Pull Strategy) adalah strategi promosi yang dirancang untuk langsung menarik pelanggan yang akan meminta suatu produk dari pengecer. Misalnya dengan iklan . Membuat mereka banyak mengetahui tentang produk 3. Jenis eceran ini meliputi mail order / catalog marketing. Alat promosi ada 4 tipe yaitu pemasangan iklan. Membujuk mereka untuk menyukai produk 4. Mail Marketing. Kombinasi ini tergantung pada banyak faktor antara lain produk perusahaan. Membujuk mereka untuk membeli produk Tujuan akhir dari promosi adalah untuk meningkatkan penjualan. Konflik horisontal terjadi di antara perusahaan pada tingkat saluran yang sama. menambah nilai dan mengontrol volume penjualan. penetapan harga dan iklan atau menjual di luar wilayah yang sudah ditetapkan.

radio. iklan informatif dapat membantu mengembangkan kesadaran para pembeli mengenai perusahaan dan produknya serta membantu meningkatkan permintaan akan produk tersebut. dll. iklan luar ruangan (billboard.Iklan pengingat (reminder advertising) adalah strategi periklanan untuk menjaga nama suatu produk dalam ingatan konsumen.produk tersebut berada dalam daur produk. . Iklan dukungan (advocacy advertising) adalah iklan yang mempromosikan suatu maksud.Pameran dagang industri . Jenis-jenis iklan ada tiga kategori yaitu : 1. Tipe promosi penjualan antara lain : . . Bauran media adalah kombinasi media periklanan yang dipilih untuk membawa pesan mengenai sebuah produk. .Lomba atau kontes SALURAN DISTRIBUSI sangat penting dalam mendistribusikan produk produk yang akan dijual atau ditawarkan kepada para konsumen Agar para konsumen membeli produk yang akan dijual di pasaran . taxi).Kupon diskon . mainan. direct mail (brosur). pesan apa yang akan menarik bagi mereka dan bagaimana mendapatkan perhatian dari mereka. majalah. Dalam tahap pengenalan. 3.Titik pembelian (POP / Point of Purchase) yang terletak didekat kasir atau pintu masuk / pintu keluar. televisi. katalog. pemasar dapat memilih satu dari tiga pendekatan umum: . Media periklanan yang umum adalah koran.Sampel gratis (produk lain) dan hadiah (premium) misalnya berupa pena.Iklan persuasif (persuasive advertising) yaitu strategi periklanan yang mencoba mempengaruhi konsumen untuk membeli produk satu perusahaan daripada produk pesaingnya. Selama masa pertumbuhan dan dewasa. yellow pages. iklan produk yang mempromosikan barang atau jasa. Media periklanan Para pemasar harus mengetahui siapakah pelanggan mereka (STP). dsb. Iklan merek (brand advertising) mempromosikan sebuah merek tertentu. . 2. kalender. internet. media apa yang digunakan. pandangan atau calon/kandidat.Iklan perbandingan (comparative advertising) yaitu strategi periklanan yang secara langsung membandingkan dua produk atau lebih. iklan di bus. Iklan institusi (institutional advertising) mempromosikan citra jangka panjang dari sebuah perusahaan.

Menciptakan lapangan pekerjaan dengan usaha jual beli tempura b. Memperkenalkan kepada konsumen. Dalam pemesanan secara online. 4. Rawan penipuan . bila tidak hati-hati perusahaan akan mengalami kerugian 3. bahwa makanan tempura bukan hanya buatan luar negeri (Jepang) e. Ancaman a. Misi a. Kelemahan a. Jika ada pesanan dalam jumlah sedikit. Memperoleh dedikasi tinggi dimata konsumen d. Dengan beriklan atau promosi di internet. Dapat menciptakan lapangan pekerjaan bagi masyarakat dengan berdagang tempura b.1. Visi Menjadi perusahaan distributor tempura terbesar di indonesia 2. Hal ini dikarenakan dengan modal jaringan internet dan tambahan ilmu bisnis kita dapat langsung mempraktekkan usaha ini.sehingga bisa memperoleh peluang yang lebih besar. Peluang Peluang perusahaan ini relatif mempunyai pasar tersendiri . Kekuatan a. Menjadi perusahaan distributor tempura terbesar di indonesia dan mempunyai cabang di seluruh dunia c. Bila ada kesempatan pemesanan internasional. baik dalam sisi harga dan kualitas produk b. Sistem pemerintahan dapat juga mempengaruhi cepat lambatnya pengiriman produk . maka sulit untuk memperuleh profit b. Ikut meningkatkan Gizi Bangsa Analisis SWOT 1. kita sanggup melayani dengan mengutamakan kualitas d. dalam hal ini diperlukan strategi dan kejelian dalam mempromosikan barang-barang produksi. Memperoleh profit yang lebih banyak dengan memproduksi barang murah kualitas tinggi c. Tidak butuh dana yang besar dan keahlian khusus. perusahaan kami dapat menghemat biaya iklan atau promosi 2. Banyak dari perusahaan sejenis.

karena selain mencari laba. . kita menerapkan DP untuk mengurangi resiko penipuan Harga produk kita tentukan dengan jarak yang ditempuh pada proses pengiriman. Srategi pemasaran Mempromosikan produk-produk kami secara online.C. kami juga ingin membantu orang-orang menengah kebawah supaya dapat menikmati produk-produk kami Sementara ini kami hanya memasarkan produk kami didalam negeri. karena dijaman sekarang banyak orang-orang yang bergelut didunia internet. mudah-mudahan kedepannya kami dapat menembus pasar internasional D. Dalam proses pemesanan. Pasar yang dibidik Pasar yang kami bidik adalah semua orang yang menginginkan produk makanan bergizi tinggi dengan harga murah kualitas tinggi.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful