Saluran Distribusi

SALURAN DISTRIBUSI Bauran Distribusi yaitu kombinasi saluran-saluran distribusi untuk menyampaikan produk suatu perusahaan kepada pengguna akhir. Perantara yaitu individual atau perusahaan yang membantu mendistribusikan suatu produk. Perantara ada dua macam yaitu pedagang grosir dan pengecer. Pegadang grosir yaitu perantara yang menjaul produk ke bisnis lain untuk dijual kembali pada konsumen final. Pengecer yaitu perantara yang menjual produknya langsung ke konsumen. Keputusan perusahaan untuk menggunakan saluran distribusi tergantung pada 1. Target pasar perusahaan 2. Sifat dasar produk 3. Biaya pemeliharaan distribusi dan jaringan penjualan Saluran distribusi adalah jaringan antar perusahaan yang dilalui suatu produk dari produsen ke pengguna akhir.

Strategi Distribusi Strategi distribusi tergantung pada kelas produk dan tingkat keterpapasan pasar (market exposure) yang paling efektif dalam menyampaikan produk kepada jumlah pelanggan terbesar. Tujuannya adalah untuk menjadikan suatu produk dapat dicapai dalam jumlah lokasi yang cukup untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Ada tiga macam strategi distribusi yaitu : 1. Distribusi Intensif yaitu strategi pendistribusian suatu produk melalui sebanyak mungkin saluran dan anggota saluran. Biasanya untuk barang-barang konsumsi biaya rendah dengan daya tarik yang luas contoh : permen dan majalah 2. Distribusi Eksklusif yaitu strategi yang digunakan suatu manufaktur untuk memberikan hak eksklusif untuk mendistribusikan atau menjual suatu produk kepada sejumlah grosir atau pengecer tertentu dalam wilayah geografis tertentu. Umumnya untuk produk bergengsi dengan biaya tinggi, misalnya mobil jaguar. 3. Distribusi selektif yaitu strategi perusahaan yang hanya menggunakan grosir dan pengecer yang memberikan perhatian khusus kepada produk tertentu. Biasanya peralatan dan perabotan rumah tangga seperti elektrolux. Pedagangan Partai Besar : Pegadang Grosir dan Agen atau broker Perdagangan Eceran : toko serba ada (departement store), pasar swalayan, minimarket, Hypermarket, toko, warung , Toko khusus (speciality store), Toko Diskon, Factory Outlet (adalah toko milik pabrikan yang menghindari grosir dan pengecer dengan menjual barangbarang dagangan langsung dari pabrik ke konsumen.)

penetapan harga dan iklan atau menjual di luar wilayah yang sudah ditetapkan. Avon). Pemasaran melalui internet / website / blog misalnya toko buku Amazone. Alat promosi ada 4 tipe yaitu pemasangan iklan. Tujuannya untuk mempengaruhi keputusan belanja. Strategi Promosi: . penjualan pribadi. diskon bertingkat.Strategi dorong (Push Strategy) adalah strategi promosi yang dirancang untuk mendorong grosir dan atau pengecer untuk memasarkan produk kepada konsumen. Bauran promosi (Promotional Mix) adalah kombinasi alat-alat yang digunakan untuk mempromosikan suatu produk. Membuat mereka banyak mengetahui tentang produk 3. Konflik vertikal adalah konflik antara tingkat yang berbeda dari saluran yang sama. Umumnya konflik terjadi karena masalah pelayanan. PROMOSI Perusahaan menggunakan metode promosi untuk menyampaikan informasi tentang diri dan produknya kepada konsumen dan pembeli industri. Bhineka. Jenis eceran ini meliputi mail order / catalog marketing. menyampaikan informasi. Membuat mereka sadar terhadap produk 2. menambah nilai dan mengontrol volume penjualan. Strategi periklanan yang digunakan untuk sebuah produk tergantung pada tahap mana . promosi penjualan serta publisitas dan hubungan masyarakat.Strategi tarik (Pull Strategy) adalah strategi promosi yang dirancang untuk langsung menarik pelanggan yang akan meminta suatu produk dari pengecer. Direct selling (Tuppeware. Telemarketing. Mail Marketing. Membujuk mereka untuk membeli produk Tujuan akhir dari promosi adalah untuk meningkatkan penjualan. Konflik saluran Ketidaksepakatan di antara saluran anggota pemasaran terhadap sasaran dan peran siapa yang harus melakukan apa dan apa imbalannya. memposisikan produk.com.Pengecer tanpa toko dan pengecer elektronis : Direct ± response retailing adalah pengecer tanpa toko yang menggunakan interaksi langsung dengan para pelanggan untuk menginformasikan tentang produk kepada mereka dan untuk menerima pesanan penjualan. Kombinasi ini tergantung pada banyak faktor antara lain produk perusahaan. Misalnya dengan iklan . misalnya dengan memberikan bonus. Promosi bertujuan untuk menyampaikan empat hal kepada calon pelanggan yaitu : 1. Membujuk mereka untuk menyukai produk 4. Konflik horisontal terjadi di antara perusahaan pada tingkat saluran yang sama. biaya alat-alat yang berbeda dan karakteristik target pasar.

Lomba atau kontes SALURAN DISTRIBUSI sangat penting dalam mendistribusikan produk produk yang akan dijual atau ditawarkan kepada para konsumen Agar para konsumen membeli produk yang akan dijual di pasaran . Dalam tahap pengenalan. iklan produk yang mempromosikan barang atau jasa. iklan informatif dapat membantu mengembangkan kesadaran para pembeli mengenai perusahaan dan produknya serta membantu meningkatkan permintaan akan produk tersebut.Iklan perbandingan (comparative advertising) yaitu strategi periklanan yang secara langsung membandingkan dua produk atau lebih.Iklan persuasif (persuasive advertising) yaitu strategi periklanan yang mencoba mempengaruhi konsumen untuk membeli produk satu perusahaan daripada produk pesaingnya. Iklan institusi (institutional advertising) mempromosikan citra jangka panjang dari sebuah perusahaan.Titik pembelian (POP / Point of Purchase) yang terletak didekat kasir atau pintu masuk / pintu keluar. Iklan merek (brand advertising) mempromosikan sebuah merek tertentu. Jenis-jenis iklan ada tiga kategori yaitu : 1. . taxi).Kupon diskon . kalender. media apa yang digunakan. 3. Iklan dukungan (advocacy advertising) adalah iklan yang mempromosikan suatu maksud. pandangan atau calon/kandidat. direct mail (brosur). pemasar dapat memilih satu dari tiga pendekatan umum: . televisi.Iklan pengingat (reminder advertising) adalah strategi periklanan untuk menjaga nama suatu produk dalam ingatan konsumen. iklan luar ruangan (billboard. pesan apa yang akan menarik bagi mereka dan bagaimana mendapatkan perhatian dari mereka. dll. katalog. Media periklanan Para pemasar harus mengetahui siapakah pelanggan mereka (STP). 2. . Bauran media adalah kombinasi media periklanan yang dipilih untuk membawa pesan mengenai sebuah produk. radio. majalah. Media periklanan yang umum adalah koran. iklan di bus. mainan. dsb.produk tersebut berada dalam daur produk. . yellow pages. internet. Selama masa pertumbuhan dan dewasa.Sampel gratis (produk lain) dan hadiah (premium) misalnya berupa pena. .Pameran dagang industri . Tipe promosi penjualan antara lain : .

maka sulit untuk memperuleh profit b. Ikut meningkatkan Gizi Bangsa Analisis SWOT 1. dalam hal ini diperlukan strategi dan kejelian dalam mempromosikan barang-barang produksi. Peluang Peluang perusahaan ini relatif mempunyai pasar tersendiri . Kelemahan a. Tidak butuh dana yang besar dan keahlian khusus. Bila ada kesempatan pemesanan internasional. Menciptakan lapangan pekerjaan dengan usaha jual beli tempura b. Dalam pemesanan secara online. 4. baik dalam sisi harga dan kualitas produk b. Dengan beriklan atau promosi di internet.sehingga bisa memperoleh peluang yang lebih besar. Banyak dari perusahaan sejenis. Menjadi perusahaan distributor tempura terbesar di indonesia dan mempunyai cabang di seluruh dunia c. Kekuatan a. Hal ini dikarenakan dengan modal jaringan internet dan tambahan ilmu bisnis kita dapat langsung mempraktekkan usaha ini. Rawan penipuan . Visi Menjadi perusahaan distributor tempura terbesar di indonesia 2. Dapat menciptakan lapangan pekerjaan bagi masyarakat dengan berdagang tempura b. Memperoleh profit yang lebih banyak dengan memproduksi barang murah kualitas tinggi c.1. kita sanggup melayani dengan mengutamakan kualitas d. perusahaan kami dapat menghemat biaya iklan atau promosi 2. Memperkenalkan kepada konsumen. Jika ada pesanan dalam jumlah sedikit. bila tidak hati-hati perusahaan akan mengalami kerugian 3. Memperoleh dedikasi tinggi dimata konsumen d. Sistem pemerintahan dapat juga mempengaruhi cepat lambatnya pengiriman produk . Ancaman a. Misi a. bahwa makanan tempura bukan hanya buatan luar negeri (Jepang) e.

kita menerapkan DP untuk mengurangi resiko penipuan Harga produk kita tentukan dengan jarak yang ditempuh pada proses pengiriman. karena selain mencari laba. Pasar yang dibidik Pasar yang kami bidik adalah semua orang yang menginginkan produk makanan bergizi tinggi dengan harga murah kualitas tinggi. . karena dijaman sekarang banyak orang-orang yang bergelut didunia internet.C. Srategi pemasaran Mempromosikan produk-produk kami secara online. mudah-mudahan kedepannya kami dapat menembus pasar internasional D. kami juga ingin membantu orang-orang menengah kebawah supaya dapat menikmati produk-produk kami Sementara ini kami hanya memasarkan produk kami didalam negeri. Dalam proses pemesanan.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful