BAB 1: PROSES, MODEL DAN PELUANG KEWIRAUSAHAAN 1. Jelaskan ciri-ciri tahap awal dan pertumbuhan kewirausahaan?

2. Apakah beda fungsi penemu dan perancana dalam kewirausahaan? Fungsi penemu Menemukan dan menciptakan produk baru Menemukan dan menciptakan teknologi baru Menemukan dan menciptakan ide baru Fungsi perencana Merancang perencanaan perusahaan Merancang strategi perusahaan Merancang ide-ide dalam perusahaan

gaya hidup. ini dilakukan perusahaan untuk mengatasi krisis ekonomi. 6. Imitasi: tindakan sesorang untuk meniru orang lain melalui sikap. member kepuasan pada pelanggan dengan menyediakan barang yang bermutu  Knowing how to compete. Tiruan dari duplikat tersebut harus cukup bagus untuk digunakan dalam menciptakan tiruan-tiruan selanjutnya. Hakikat kewirausahaan adalah kemampuan.Menemukan dan menciptakan oragnisasi usaha baru Merancang organisasi perusahaan 3.  Knowing the basic business management. penampilan. sehingga apabila suatu perusahaan mengalami kemerosotan pendapatan di salah satu product. bahkan apa saja yang dimiliki orang lain. Diversifikasi : usaha penganekaragaman product (bidang usaha) atau lokasi perusahaan yang dilakukan suatu perusahaan untuk memaksimalkan keuntungan sehingga arus kas perusahaan dapat lebih stabil. . mengetahui strategi cara bersaing. di product lain mendapatkan kelebihan pendapatan. Duplikasi artinya menciptakan suatu tiruan / cetakan dari aslinya. mengetahui usaha apa yang akan dilakukan. Atau dengan kata lain duplikasi berarti memperbanyak tiruan. mengetahui dasar-dasar pengelolaan bisnis  Satisfying customer by providing high quality product. Kompetensi apa yang harus dimiliki oleh seorang wirausaha?  Knowing your business. 4. Duplikasi: suatu proses / metode untuk menciptakan duplikat. sehingga kekurangan yang terjadi bisa tertutupi. strategi ini biasa disebut dengan alokasi aset (asset allocation). 5.

TELKOM Indonesia memiliki devisi. yaitu penawaran produk yang unik dan sulit ditiru pesaing atau disebut dengan core differntiation. . Pisang gorengnya memiliki macam-macam rasa. PT Dayamitra Telekomunikasi (Dayamitra). contoh laen. Diferensiasi: upaya mrek atau perusahaan untuk menciptakan perbedaan di antara para pesaing untuk memberikan value terbaik kepada pelanggan. 8. dan expectations dari setiap pelanggan yang ada dengan menciptakan excellent value produk. yayasan.Contohnya: PT. dll. Contoh: Saya akan berjualan pisang goreng. Untuk membuat sesuatu yang berbeda saya menggunakan bahan baku pisang susu karena pesaing saya menggunakan pisang raja. Ada pisang goreng rasa coklat. PT Telekomunikasi Selular (Telkomsel). Contoh: Batik fraktal dimana batik ini menggunakan teori fraktal dalam Matematika dalam menciptakan pola-pola batik yang dapat diterima oleh masyarakat luas. Jadi apabila ada pelanggan yang ingin membeli produk anda tidak merasa kesusahan. dan Penjualan kue untuk hari raya agama. Telekomunikasi (Selular GSM) (baru). 7. 9. dan anak perusahaan antara lain. Kewirausahaan arbitrase: wirausaha yang selalu mencari peluang melalui kegiatan penemuan dan pemanfaatan situasi. wants. PT Infomedia Nusantara (Infomedia). Terdapat hal penting yang perlu ditekankan dari pelaksanaan diferensiasi. Telekomunikasi (KSO-VI Kalimantan). Kemudian menggunakan kemasan untuk pisang goreng yang unik dan menyajikan pisang goreng dengan kecepatan yang jauh lebih cepat dari pesaing. produk goodday yang memiliki banyak varian rasa merupakan diferensiasi dari kopi. Selain itu. Jadi. pisang gorengnya benar-benar berbeda dengan pisang goreng pesaing. menempatkan outlet-outlet di tempat-tempat yang strategis. Hal yang dapat membuat sulit pesaing untuk meniru. Kewirausahaan inovatif: wirausaha dinamis yang menghasilkan ide dan kreasi baru yang berbeda. contohnya: Penjualan terompet pada saat tahun baru. rasa susu bahkan rasa strawberry. Selain itu juga perlu memperhatikan customer focused dan mampu memenuhi needs.

ide. pengendalian kualitas. pembukuan. pemilihan karyawan. pencatatan dan akuntansi. dan sumbersumber permodalan. Merintis usaha baru : yaitu membentuk dan mendirikan usaha baru yaitu membentuk dan mendirikan usaha baru dengan menggunakan modal. Membeli perusahaan orang lain (buying) yaitu dengan membeli perusahaan yang telah didirikan atau dirintis atau diorganisir oleh orang lain dengan nama (goodwill) dan organisasi usaha yang sudah ada. BENTUK Merintis usaha (Starting) KELEBIHAN Gagasan murni Bebas beroperasi Fleksibel dan mudah pengaturannya KELEMAHAN Pengakuan nama kurang Fasilitas inefisien Penuh ketidakpastian Persaingan kurang diketahui Perusahaan yang        Membeli  Kemungkinan sukses  . rencana bangunan. 2. Kerjasama ini biasanya dengan dukungan awal seperti pemilihan tempat. penetapan standar. Kerjasama Manajemen (frachising) : kerjasama antara wirausaha (franchisee) dengan perusahaan besar (franchisor/parent company) dengan mengadakan persetujuan jual-beli hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha (waralaba). Perusahaan milik sendiri (sole proprietorship) yaitu perusahaan yang dimiliki dan dikelola sendiri oleh seseorang. Persekutuan (partnership) yaitu kerjasama antara dua atau lebih. 3. nasihat hukum. pola arus kerja. 3. riset. Ada tiga bentuk usaha baru yang dapat dirintis: 1. pembelian peralatan. 2. konsultasi. promosi.BAB 2: MERINTIS USAHA BARU DAN PENGEMBANGANNYA Ada tiga cara yang dapat dilakukan untuk memulai atau memasuki dunia usaha yaitu : 1.organisasi dan manajemen yang dirancang sendiri. Perusahaan Berbadan Hukum (corporation) yaitu perusahaan yang didirikan atas dasar badan hukum dan modal berupa saham.

pembelian.perusahaan (Buying)    Kerja sama manajemen (Franchising)  Lokasi sudah cocok Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap Sudah siap operasi Mendapat pengalaman dalam logo. metode teknik produksi. Fasilitas Orang Barang Jasa Pasar Uang Profit 2. organisasi usaha umumnya dikelola sendiri. Jika skala dan lingkup usahanya semakin besar. bantuan modal Penggunaan nama. administrasi dan keuangan. merek yang sudah dikenal        dijual biasanya lemah Peralatan tak efisien Mahal Sulit inovasi Tidak mandiri Kreativitas tidak berkembang Menjadi interdependen. Gambarkan bagaimana langkah-langkah yang harus ditempuh dalam memasuki usaha baru! Anda Ide Uang Kredit . CONTOH SOAL: 1. terdominasi. pelatihan. Pada lingkup atau skala usaha kecil. rentan terhadap perubahan franchisor. teknik. misalnya untuk bagian penjualan. maka pengelolaannya memerlukan bantuan orang lain. Jelaskan bagaimana cara menentukan organisasi usaha yang akan digunakan! Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan skala usaha. . nama.

. Selain itu. 2. BAB 3: KOMPETENSI INTI & STRATEGI BERSAING 1. karena apabila tidak memperoleh laba. jika strategi yang digunakan tidak tepat maka akan menghambat perkembangan perusahaan. Dikatakan sangat penting.3. yaitu dari strategi memaksimalkan keuntungan pemegang saham (mencari laba perusahaan) menjadi memaksimalkan keuntungan bagi semua yang berkepentingan dalam perusahaan (stakeholder). Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan? Karena sifat yang saling mempengaruhi antara perusahaan dengan lingkungan maka pemahaman terhadap perubahan lingkungan serta kecenderungannya sangat membantu manajemen perusahaan dalam menetapkan strategi dan kebijakan yang tepat untuk mencapai tujuan dan sasaran perusahaan. maka perusahaan tidak dapat memberikan manfaat bagi para pemilik kepentingannya. Jelaskan bagaimana perkembangan strategi (manajemen) dari konsep pemegang saham sampai dengan pemilik kepentingan? manajemen perusahaan modern sekarang ini mengalami pergeseran strategi. strategi ini labih murah dan ampuh karena usaha kecil bisa memanfaatkan sumber daya alam dan tenaga kerja lokal. tidak bisa membagikan dividen kepada pemegang saham. tidak bisa memperluas usaha. Mengapa teori strategi berbasis sumber daya dianggap lebih cocok bagi perusahaan yang menghadapi gejolak dan krisis ekonomi? karena perhatian utama dari teori strategi berbasis sumber daya diletakkan pada keunggulan daya saing untuk menciptakan nilai tambah yang tinggi melalui potensi sumber daya alam (lokal) yang ada dan kapabilitas sumber daya manusia yang dibekali dengan ilmu pengetahuan dan keterampilan yang tinggi sehingga tidak lagi terlalu mengandalkan strategi kekuatan pasar seperti monopoli dan fasilitas pemerintah. Ini berarti perusahaan tidak dapat memberikan kenaikan gaji. dan tidak bisa membayar pajak.

Hukum. 5. Probe (penelitian dan pengembangan) Product (barang dan jasa) Price (harga) Place (tempat) Promotion (promosi) 3. Petani dan pemasok bahan baku c. . berlaku bagi masyarakat secara umum yang mengatur perbuatan yang boleh dilakukan dan tidak boleh dilakukan. BAB 4: NORMA DAN ETIKA BISNIS 1. 3. Berikan satu contoh perusahaan pemasaran. Probe selalu ditambahkan di awal sehingga urutan bauran pemasaran menjadi: 1. Masyarakat umum h. yaitu Probe (penelitian dan pengembangan) sehingga menjadi 5P. Tuliskan tiga tingkatan norma etika beserta sedikit penjelasannya! a. Investor g. Organisasi pekerja d. Dalam riset pemasaran. Pemerintah e. sedangkan A Mild lebih ditujukan kepada kaum muda sehingga produk rokoknya dibuat berkadar tar dan nikotin ringan.Dalam kewirausahaan. 4P tersebut ditambahkan satu P. “strategi adalah posisi”! yang menerapkan strategi perusahaan rokok Marlboro dan Sampoerna Mild. Para pengusaha/ mitra usaha b. 4. Bank f. Sebutkan delapan yang termasuk ke dalam kelompok pemilik kepentingan yang mempengaruhi keputusan bisnis! a. Mereka masingmasing mempunyai strategi posisi yang berbeda di pasaran. Pelanggan dan konsumen 2. Marlboro memosisikan diri sebagai rokok kaum pria sejati yang menyukai tantangan alam seperti digambarkan melalui iklan-iklannya. 2.

Hormat kepada orang lain h. Apa manfaat Kode Etik Perusahaan? Manfaat Kode Etik Perusahaan : a. Jadi apabila etika suatu perusahaan baik maka pelanggan pun merasa puas dengan perusahaan tersebut dengan begitu kesetiaan pelanggan terhadap perusahaan tersebut juga tinggi. Hal ini terutama penting bagi perusahaan besar yang karyawannya tidak semuanya saling mengenal satu sama lainnya. Integritas c. member arahan khusus bagi setiap orang dalam organisasi dalam mengambil keputusan sehari-hari. Moral dan sikap mental individual. Kewajaran f. BAB 5: ETIKA BERWIRAUSAHA 1.b. Apa hubungan antara stakeholders satisfaction dan stakeholder loyality dalam etika bisnis? Stakeholder satisfaction adalah kepuasan pelanggan sedangkan stakeholders loyality adalah kesetiaan pelanggan. Mengejar keunggulan j. Kebijakan dan prosedur organisasi. Dengan adanya . Memelihara janji d. sangat penting untuk menghadapi suatu keputusan yang tidak diatur oleh aturan formal. karena etika telah dijadikan sebagai corporate culture. Warga Negara yang bertanggung jawab i. Kesetiaan e. Sebutkan 10 prinsip etika yang mengarahkan perilaku bisnis! a. Dapat dipertanggungjawabkan. Suka membantu orang lain g. Kode Etik dapat meningkatkan kredibilitas suatu perusahaan. c. Kejujuran b. 3. 2.

1. secara intern semua karyawan terikatdengan standard etis yang sama. kewajiban perusahaan dalam melindungi lingkungan hidup). b. d. Kode Etik. penggunaan tenaga kerja anak. harga TV berwarna merk lain Rp. 3. a. kemungkinan untuk mengatur diri sendiri (self regulation). sehingga akan mefigambil kebijakan/keputusan yang sama terhadapkasus sejenis yang timbul. Kode etik menjelaskan bagaimana perusahaan menilai tanggung jawab sosialnya.kode etik. (penerimaan komisi. Produk yang baik b. Hitunglah besar kuantitas permintaan TV berwarna Merk Samsung 20 Inci? c.1 Juta. Apa peranan Etika dalam bisnis? Peranan Etika dalam Bisnis : Menurut Richard De George. bila perusahaan ingin sukses/berhasil memerlukan 3 hal pokok yaitu : a. rata-rata pendapatan konsumen Rp. dapat membantu menghilangkan grey area (kawasan kelabu) dibidang etika. c.9 juta. 5 Milyard. 10 juta per tahun. Tentukan Fungsi Permintaan TV berwarna merk Samsung 20 Inci? b. Gambarkan fungsi permintaan tersebut . 0. Managemen yang baik c. Kode Etik. Memiliki Etika BAB 6: PENAWARAN 1. dan total pengeluaran iklan untuk TV berwarna merk Samsung 20 inci Rp. Tahun 1996 harga rata-rata TV berwarna 20 inci merk Samsung di Surabaya Rp. menyediakan bagi perusahaan dan dunia bisnis pada umumnya.

1.1 c.1 PX = 14. Fungsi Permintaan QDX = .1 à (217.Jawaban 1.1 – 15 PX b. 14.47) Px (0.1 – 165 = 52. syarat PX = 0 QDX = 217.5 A = .5 (50) = 217.1 – 15 (11) = 217.1 – 15 PX 15 PX = 217.1-15Px 0 (217.5 PR + 2.6 I + 2.1.1 .5 (9) + 2.47) QDX = 217.1 – 0 = 217. 0) Titik potong sumbu PX.4 – 15 PX + 7. Titik potong sumbu QDX.4 – 15 PX + 7. syarat QDX = 0 0 = 217.14.0) Qx .47 à (0 . Kuantitas Permintaan QDX = 217.1.6 (10) + 2.

kita masukan data-data diatas kedalam rumus elastisitas : P1 ∆Q Es = ---. vice versa. 4.2 dan jumlah pembelian turun dari 10 batang menjadi 8 batang.32 menunjukkan bahwa perubahan harga sebesar 1 persen akan menimbulkan perubahan permintaan sebesar 2. -----Q1 ∆P 5. yaitu ketika harga naik permintaan akan turun.500.000. -----20 -500 Es = 5 ======= Nilai Es = 5 > 1. menunjukan penawaran elastis.000 = -500 Langkah selanjutnya. 5.32 %. Contoh : Apabila harga es krim naik dari $2 menjadi $2. jumlah barang yang ditawarkan 20 unit.00 perunit dan jumlah barang yang ditawarkan menjadi 10 unit.. maka elastsitas permintaan dihitung sebagai berikut : Koefisien sebesar 2. . Jawab : Dari data diatas diketahui : P1 = 5.000 -10 Es = ------.500 Q2 = 10 langkah pertama kita menentukan perubahan jumlah penawaran dan harga ∆Q = Q2 -Q1 = 10-20 = -10 ∆P = 4... Kemudian harga turun menjadi Rp. berdasarkan data tersebut besarnya koefisien elastisitas penawarannya adalah.000 Q1 = 20 P2 = 4..5. Pasa saat harga Rp. Elastisitas permintaan memiliki hubungan negatif (arahnya berbalikan).00 per unit.500 . 3..2.