BAB 1: PROSES, MODEL DAN PELUANG KEWIRAUSAHAAN 1. Jelaskan ciri-ciri tahap awal dan pertumbuhan kewirausahaan?

2. Apakah beda fungsi penemu dan perancana dalam kewirausahaan? Fungsi penemu Menemukan dan menciptakan produk baru Menemukan dan menciptakan teknologi baru Menemukan dan menciptakan ide baru Fungsi perencana Merancang perencanaan perusahaan Merancang strategi perusahaan Merancang ide-ide dalam perusahaan

gaya hidup. 6. . sehingga kekurangan yang terjadi bisa tertutupi. mengetahui usaha apa yang akan dilakukan. sehingga apabila suatu perusahaan mengalami kemerosotan pendapatan di salah satu product. penampilan.Menemukan dan menciptakan oragnisasi usaha baru Merancang organisasi perusahaan 3. Kompetensi apa yang harus dimiliki oleh seorang wirausaha?  Knowing your business. mengetahui dasar-dasar pengelolaan bisnis  Satisfying customer by providing high quality product. Atau dengan kata lain duplikasi berarti memperbanyak tiruan. mengetahui strategi cara bersaing. 4. 5. Diversifikasi : usaha penganekaragaman product (bidang usaha) atau lokasi perusahaan yang dilakukan suatu perusahaan untuk memaksimalkan keuntungan sehingga arus kas perusahaan dapat lebih stabil. member kepuasan pada pelanggan dengan menyediakan barang yang bermutu  Knowing how to compete. Duplikasi: suatu proses / metode untuk menciptakan duplikat.  Knowing the basic business management. Duplikasi artinya menciptakan suatu tiruan / cetakan dari aslinya. bahkan apa saja yang dimiliki orang lain. Tiruan dari duplikat tersebut harus cukup bagus untuk digunakan dalam menciptakan tiruan-tiruan selanjutnya. Hakikat kewirausahaan adalah kemampuan. strategi ini biasa disebut dengan alokasi aset (asset allocation). di product lain mendapatkan kelebihan pendapatan. Imitasi: tindakan sesorang untuk meniru orang lain melalui sikap. ini dilakukan perusahaan untuk mengatasi krisis ekonomi.

Contohnya: PT. dan anak perusahaan antara lain. TELKOM Indonesia memiliki devisi. Ada pisang goreng rasa coklat. dan Penjualan kue untuk hari raya agama. produk goodday yang memiliki banyak varian rasa merupakan diferensiasi dari kopi. contohnya: Penjualan terompet pada saat tahun baru. dll. Kewirausahaan arbitrase: wirausaha yang selalu mencari peluang melalui kegiatan penemuan dan pemanfaatan situasi. Terdapat hal penting yang perlu ditekankan dari pelaksanaan diferensiasi. Selain itu juga perlu memperhatikan customer focused dan mampu memenuhi needs. Selain itu. PT Infomedia Nusantara (Infomedia). menempatkan outlet-outlet di tempat-tempat yang strategis. Jadi. Hal yang dapat membuat sulit pesaing untuk meniru. Telekomunikasi (Selular GSM) (baru). Kewirausahaan inovatif: wirausaha dinamis yang menghasilkan ide dan kreasi baru yang berbeda. yaitu penawaran produk yang unik dan sulit ditiru pesaing atau disebut dengan core differntiation. Diferensiasi: upaya mrek atau perusahaan untuk menciptakan perbedaan di antara para pesaing untuk memberikan value terbaik kepada pelanggan. pisang gorengnya benar-benar berbeda dengan pisang goreng pesaing. Pisang gorengnya memiliki macam-macam rasa. Contoh: Batik fraktal dimana batik ini menggunakan teori fraktal dalam Matematika dalam menciptakan pola-pola batik yang dapat diterima oleh masyarakat luas. Untuk membuat sesuatu yang berbeda saya menggunakan bahan baku pisang susu karena pesaing saya menggunakan pisang raja. yayasan. Kemudian menggunakan kemasan untuk pisang goreng yang unik dan menyajikan pisang goreng dengan kecepatan yang jauh lebih cepat dari pesaing. dan expectations dari setiap pelanggan yang ada dengan menciptakan excellent value produk. PT Telekomunikasi Selular (Telkomsel). Telekomunikasi (KSO-VI Kalimantan). Jadi apabila ada pelanggan yang ingin membeli produk anda tidak merasa kesusahan. wants. Contoh: Saya akan berjualan pisang goreng. PT Dayamitra Telekomunikasi (Dayamitra). rasa susu bahkan rasa strawberry. 7. contoh laen. 8. 9. .

konsultasi. riset. pembelian peralatan. Ada tiga bentuk usaha baru yang dapat dirintis: 1. pemilihan karyawan. nasihat hukum. 3. pembukuan. pola arus kerja. 3.organisasi dan manajemen yang dirancang sendiri. pengendalian kualitas. pencatatan dan akuntansi. Perusahaan milik sendiri (sole proprietorship) yaitu perusahaan yang dimiliki dan dikelola sendiri oleh seseorang. Perusahaan Berbadan Hukum (corporation) yaitu perusahaan yang didirikan atas dasar badan hukum dan modal berupa saham. Membeli perusahaan orang lain (buying) yaitu dengan membeli perusahaan yang telah didirikan atau dirintis atau diorganisir oleh orang lain dengan nama (goodwill) dan organisasi usaha yang sudah ada. Kerjasama Manajemen (frachising) : kerjasama antara wirausaha (franchisee) dengan perusahaan besar (franchisor/parent company) dengan mengadakan persetujuan jual-beli hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha (waralaba). ide. Kerjasama ini biasanya dengan dukungan awal seperti pemilihan tempat. 2.BAB 2: MERINTIS USAHA BARU DAN PENGEMBANGANNYA Ada tiga cara yang dapat dilakukan untuk memulai atau memasuki dunia usaha yaitu : 1. Merintis usaha baru : yaitu membentuk dan mendirikan usaha baru yaitu membentuk dan mendirikan usaha baru dengan menggunakan modal. 2. promosi. BENTUK Merintis usaha (Starting) KELEBIHAN Gagasan murni Bebas beroperasi Fleksibel dan mudah pengaturannya KELEMAHAN Pengakuan nama kurang Fasilitas inefisien Penuh ketidakpastian Persaingan kurang diketahui Perusahaan yang        Membeli  Kemungkinan sukses  . Persekutuan (partnership) yaitu kerjasama antara dua atau lebih. dan sumbersumber permodalan. penetapan standar. rencana bangunan.

Fasilitas Orang Barang Jasa Pasar Uang Profit 2. nama. Jika skala dan lingkup usahanya semakin besar. Jelaskan bagaimana cara menentukan organisasi usaha yang akan digunakan! Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan skala usaha. misalnya untuk bagian penjualan. pembelian. maka pengelolaannya memerlukan bantuan orang lain.perusahaan (Buying)    Kerja sama manajemen (Franchising)  Lokasi sudah cocok Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap Sudah siap operasi Mendapat pengalaman dalam logo. pelatihan. Pada lingkup atau skala usaha kecil. rentan terhadap perubahan franchisor. . CONTOH SOAL: 1. organisasi usaha umumnya dikelola sendiri. merek yang sudah dikenal        dijual biasanya lemah Peralatan tak efisien Mahal Sulit inovasi Tidak mandiri Kreativitas tidak berkembang Menjadi interdependen. metode teknik produksi. terdominasi. administrasi dan keuangan. bantuan modal Penggunaan nama. Gambarkan bagaimana langkah-langkah yang harus ditempuh dalam memasuki usaha baru! Anda Ide Uang Kredit . teknik.

Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan? Karena sifat yang saling mempengaruhi antara perusahaan dengan lingkungan maka pemahaman terhadap perubahan lingkungan serta kecenderungannya sangat membantu manajemen perusahaan dalam menetapkan strategi dan kebijakan yang tepat untuk mencapai tujuan dan sasaran perusahaan. Mengapa teori strategi berbasis sumber daya dianggap lebih cocok bagi perusahaan yang menghadapi gejolak dan krisis ekonomi? karena perhatian utama dari teori strategi berbasis sumber daya diletakkan pada keunggulan daya saing untuk menciptakan nilai tambah yang tinggi melalui potensi sumber daya alam (lokal) yang ada dan kapabilitas sumber daya manusia yang dibekali dengan ilmu pengetahuan dan keterampilan yang tinggi sehingga tidak lagi terlalu mengandalkan strategi kekuatan pasar seperti monopoli dan fasilitas pemerintah. strategi ini labih murah dan ampuh karena usaha kecil bisa memanfaatkan sumber daya alam dan tenaga kerja lokal. Selain itu. tidak bisa memperluas usaha.3. 2. jika strategi yang digunakan tidak tepat maka akan menghambat perkembangan perusahaan. tidak bisa membagikan dividen kepada pemegang saham. . Dikatakan sangat penting. dan tidak bisa membayar pajak. karena apabila tidak memperoleh laba. Jelaskan bagaimana perkembangan strategi (manajemen) dari konsep pemegang saham sampai dengan pemilik kepentingan? manajemen perusahaan modern sekarang ini mengalami pergeseran strategi. Ini berarti perusahaan tidak dapat memberikan kenaikan gaji. maka perusahaan tidak dapat memberikan manfaat bagi para pemilik kepentingannya. BAB 3: KOMPETENSI INTI & STRATEGI BERSAING 1. yaitu dari strategi memaksimalkan keuntungan pemegang saham (mencari laba perusahaan) menjadi memaksimalkan keuntungan bagi semua yang berkepentingan dalam perusahaan (stakeholder).

Bank f. Probe (penelitian dan pengembangan) Product (barang dan jasa) Price (harga) Place (tempat) Promotion (promosi) 3. Pemerintah e. Dalam riset pemasaran. Mereka masingmasing mempunyai strategi posisi yang berbeda di pasaran. . Sebutkan delapan yang termasuk ke dalam kelompok pemilik kepentingan yang mempengaruhi keputusan bisnis! a. 2. Berikan satu contoh perusahaan pemasaran. Probe selalu ditambahkan di awal sehingga urutan bauran pemasaran menjadi: 1. Para pengusaha/ mitra usaha b. Organisasi pekerja d. yaitu Probe (penelitian dan pengembangan) sehingga menjadi 5P. Investor g. Hukum.Dalam kewirausahaan. “strategi adalah posisi”! yang menerapkan strategi perusahaan rokok Marlboro dan Sampoerna Mild. Pelanggan dan konsumen 2. Tuliskan tiga tingkatan norma etika beserta sedikit penjelasannya! a. berlaku bagi masyarakat secara umum yang mengatur perbuatan yang boleh dilakukan dan tidak boleh dilakukan. Marlboro memosisikan diri sebagai rokok kaum pria sejati yang menyukai tantangan alam seperti digambarkan melalui iklan-iklannya. Masyarakat umum h. 3. 5. BAB 4: NORMA DAN ETIKA BISNIS 1. 4P tersebut ditambahkan satu P. 4. sedangkan A Mild lebih ditujukan kepada kaum muda sehingga produk rokoknya dibuat berkadar tar dan nikotin ringan. Petani dan pemasok bahan baku c.

BAB 5: ETIKA BERWIRAUSAHA 1. Memelihara janji d. Kebijakan dan prosedur organisasi. 3. Kesetiaan e. Apa hubungan antara stakeholders satisfaction dan stakeholder loyality dalam etika bisnis? Stakeholder satisfaction adalah kepuasan pelanggan sedangkan stakeholders loyality adalah kesetiaan pelanggan. member arahan khusus bagi setiap orang dalam organisasi dalam mengambil keputusan sehari-hari. c. Warga Negara yang bertanggung jawab i. Moral dan sikap mental individual. 2. Dapat dipertanggungjawabkan. Hal ini terutama penting bagi perusahaan besar yang karyawannya tidak semuanya saling mengenal satu sama lainnya. Kejujuran b. Kewajaran f. Dengan adanya . Sebutkan 10 prinsip etika yang mengarahkan perilaku bisnis! a. Kode Etik dapat meningkatkan kredibilitas suatu perusahaan. sangat penting untuk menghadapi suatu keputusan yang tidak diatur oleh aturan formal. Hormat kepada orang lain h. Mengejar keunggulan j. Integritas c. Apa manfaat Kode Etik Perusahaan? Manfaat Kode Etik Perusahaan : a. Jadi apabila etika suatu perusahaan baik maka pelanggan pun merasa puas dengan perusahaan tersebut dengan begitu kesetiaan pelanggan terhadap perusahaan tersebut juga tinggi.b. Suka membantu orang lain g. karena etika telah dijadikan sebagai corporate culture.

5 Milyard. Kode etik menjelaskan bagaimana perusahaan menilai tanggung jawab sosialnya. penggunaan tenaga kerja anak. secara intern semua karyawan terikatdengan standard etis yang sama. Kode Etik. Tentukan Fungsi Permintaan TV berwarna merk Samsung 20 Inci? b. kemungkinan untuk mengatur diri sendiri (self regulation). Tahun 1996 harga rata-rata TV berwarna 20 inci merk Samsung di Surabaya Rp. a. 1. dapat membantu menghilangkan grey area (kawasan kelabu) dibidang etika. (penerimaan komisi. b. Kode Etik. harga TV berwarna merk lain Rp. c. Memiliki Etika BAB 6: PENAWARAN 1.kode etik. Gambarkan fungsi permintaan tersebut . sehingga akan mefigambil kebijakan/keputusan yang sama terhadapkasus sejenis yang timbul. 10 juta per tahun.1 Juta. 3. d. rata-rata pendapatan konsumen Rp. 0. Managemen yang baik c. Hitunglah besar kuantitas permintaan TV berwarna Merk Samsung 20 Inci? c. Apa peranan Etika dalam bisnis? Peranan Etika dalam Bisnis : Menurut Richard De George. Produk yang baik b. kewajiban perusahaan dalam melindungi lingkungan hidup).9 juta. menyediakan bagi perusahaan dan dunia bisnis pada umumnya. bila perusahaan ingin sukses/berhasil memerlukan 3 hal pokok yaitu : a. dan total pengeluaran iklan untuk TV berwarna merk Samsung 20 inci Rp.

4 – 15 PX + 7.1.5 (50) = 217. 14.4 – 15 PX + 7.0) Qx .5 PR + 2.1 . Fungsi Permintaan QDX = .1 – 15 (11) = 217. syarat PX = 0 QDX = 217.14.5 (9) + 2.6 I + 2.47 à (0 .1. syarat QDX = 0 0 = 217.6 (10) + 2.1 – 0 = 217.1 – 165 = 52.1 – 15 PX 15 PX = 217. Titik potong sumbu QDX.1.1 c.1-15Px 0 (217. Kuantitas Permintaan QDX = 217.47) Px (0. 0) Titik potong sumbu PX.1 – 15 PX b.5 A = .1 à (217.47) QDX = 217.1 PX = 14.Jawaban 1.

kita masukan data-data diatas kedalam rumus elastisitas : P1 ∆Q Es = ---. 4.500 . 3.000 -10 Es = ------. vice versa.2 dan jumlah pembelian turun dari 10 batang menjadi 8 batang. menunjukan penawaran elastis. Jawab : Dari data diatas diketahui : P1 = 5.32 %..2. Pasa saat harga Rp. -----20 -500 Es = 5 ======= Nilai Es = 5 > 1.32 menunjukkan bahwa perubahan harga sebesar 1 persen akan menimbulkan perubahan permintaan sebesar 2. berdasarkan data tersebut besarnya koefisien elastisitas penawarannya adalah.000 Q1 = 20 P2 = 4. yaitu ketika harga naik permintaan akan turun.5. Kemudian harga turun menjadi Rp.000. -----Q1 ∆P 5.500..00 perunit dan jumlah barang yang ditawarkan menjadi 10 unit.000 = -500 Langkah selanjutnya. jumlah barang yang ditawarkan 20 unit. 5. Contoh : Apabila harga es krim naik dari $2 menjadi $2. maka elastsitas permintaan dihitung sebagai berikut : Koefisien sebesar 2.500 Q2 = 10 langkah pertama kita menentukan perubahan jumlah penawaran dan harga ∆Q = Q2 -Q1 = 10-20 = -10 ∆P = 4...00 per unit. Elastisitas permintaan memiliki hubungan negatif (arahnya berbalikan). ..