P. 1
makalah OI

makalah OI

|Views: 1,026|Likes:
Published by SintiaPebriana

More info:

Published by: SintiaPebriana on Sep 23, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

05/12/2013

pdf

text

original

PENDAHULUAN

Perkembangan industri otomotif di Indonesia didorong oleh kebijakan Pemerintah yang mengatur sektor tersebut, kemajuan teknologi, dan situasi ekonomi. Industri otomotif di Indonesia mulai berkembang pada tahun 1970. Pada masa itu Pemerintah lebih memfokuskan pada kendaraan-kendaraan minibus dan komersial. Salah satunya dengan pemberian keringanan pajak dan memberikan pajak yang tinggi terhadap kendaraan-kendaraan seperti sedan. Memasuki era 1980-an perkembangan industri otomotif mengalami pasang surut karena beberapa kendala seperti adanya devaluasi Rupiah pada tahun 1983 (27,5%) dan pada tahun 1986 (31,0%). Selain itu juga ditambah dengan adanya kebijakan uang ketat pada tahun 1987. Pada era 1990-an, Pemerintah mengeluarkan Program Insentif yang dikenal dengan Paket Kebijakan Otomotif 1993. Produsen mobil diperbolehkan memilih sendiri komponen mana yang akan menggunakan produk lokal dan akan mendapatkan potongan bea masuk atau bahkan dibebaskan dari bea masuk, jika berhasil mencapai tingkat kandungan lokal tertentu. Memasuki era tahun 2000, Pemerintah mengeluarkan Paket Kebijakan Otomotif 1999 yang bertujuan untuk mendorong ekspor produk otomotif, menggerakkan pasar domestik, dan memperkuat struktur sektor otomotif dengan mengembangkan industri pembuatan komponen. Semakin berkembangnya industri otomotif ini, yang juga didukung oleh program Pemerintah, membuat iklim usaha di industri mobil pun semakin kondusif. Para pemain di industri mobil bersaing untuk menjadi leader di industri tersebut. Persaingan untuk memenangi pangsa pasar tidak dapat dihindari lagi. Oleh karena itu, dibutuhkan regulasi pemerintah mengenai persaingan dalam industri mobil. Untuk mengetahui seberapa besar pangsa pasar para pemain di industri mobil, bagaimana struktur pasarnya, pemain mana saja yang menjadi leader dalam industri, serta bagaimana persaingan dalam industri, di dalam makalah ini dibahas mengenai analisis CR4, keunggulan serta kelemahan empat pemain terbesar dalam industri mobil, dinamika persaingan serta regulasi persaingan dalam industri.

1

8596 0.4561 66.7969 0.26 2203.1444 Standar untuk CR4: 2 .28 79.14 0.9 9.49 64.29 147.BAB I ANALISIS CR4 DAN ANALISIS SWOT I.7 12.95 12.15 9.74 15.06 2111.4025 161. Data yang diperlukan adalah data market share perusahaan-perusahaan yang ada dalam industry.1 ANALISIS CR4 Dalam menentukan struktur pasar dalam suatu industri dapat menggunakan satuan pengukuran berupa Concentration Ratio 4 (CR4) dan Herfindahl–Hirschman Index (HHI).2596 9.3204 9. Adapun rumus yang digunakan adalah: CRm= Σmi=1 si Pangsa Pasar Mobil Keseluruhan 2009 s (%) s2 (%) 1479.19 8.07 8 6 254.0784 Pangsa Pasar Mobil Keseluruhan 2010 s (%) s2 (%) Toyota Daihatsu Mitsubishi Other Suzuki Honda Isuzu Peugeot CR4 HHI 36.14 3.6225 84.171 Toyota Daihatsu Mitsubishi Other Suzuki Honda Isuzu Peugeot CR4 HHI 38.38 79.41 86.5 13.3 8.13 0.7664 166.8276 240.46 15.02 3.06 8 1349.25 193.92 12.

Adapun hasil perhitungan HHI juga menyimpulkan bahwa industri mobil memiliki tingkat konsentrasi moderat.25 (di atas 2.25 (atau 1.500) menunjukkan indeks terkonsentrasi. Kategori ini berkisar dari oligopoli monopoli. Kategori ini berkisar dari persaingan sempurna ke oligopoli. Mitsubishi. Analisis ini menolong para pemain dalam industri mobil apa yang bisa dicapai dan hal-hal apa saja yang perlu diperhatikan oleh mereka. Berikut adalah tabel analisis SWOT dari keempat pemain terbesar dalam industri mobil. HHI di atas 0. Analisis ini merupakan cara sederhana untuk memperkirakan cara terbaik untuk melaksanakan sebuah strategi. Daihatsu. Dan bentuk persaingan dalam industri ini berupa oligoly competition. Dengan membandingkan CR4 industri mobil dengan standarnya.15 (atau 1. HHI<0. Standar untuk HHI: HHI<0. CR4 80-100: konsentrasi tinggi. Sebuah industri dalam rentang ini mungkin berbentuk oligopoli.01 (atau 100) menunjukkan indeks yang sangat kompetitif. HHI antara 0. Daihatsu.CR4 0-50 : konsentrasi rendah. CR4 50-80: konsentrasi medium. dapat disimpulkan bahwa industri mobil memiliki tingkat konsentrasi medium. Mitsubishi. Pemain empat terbesar dalam industri mobil adalah Toyota.500 sampai 2. dan Suzuki.15-0.500) menunjukkan konsentrasi tinggi. yaitu Toyota.500) menunjukkan konsentrasi moderat. I. kesempatan ekternal dan ancaman. 3 . dan Suzuki.2 ANALISIS SWOT Analisis SWOT merupakan kerangka kerja kekuatan dan kelemahan.

MATRIKS SWOT TOYOTA 5 . Pembatasan BBM bersubsidi 2. Keadaan ekonomi Indonesia yang cenderung baik dan stabil Nilai tukar rupiah yang berkisar di angka 8500-an mendorong ekspor Meningkatnya daya beli konsumen CAFTA membuka peluang ekspor menjadi lebih besar Threats (T) 1.Rush. Fortuner. 3 . Corolla Altis. Kenaikan bea masuk bahan baku baja dan alumunium 3 . Hilux. 4 . 2 . Vios.Strengths (S) 1 . Weaknesses (W) Harga beli mobil Toyota dan spare part relatif lebih mahal AUTO 2000 memiliki cabang 1. 4 . Kenaikan pajak kendaraan progresif Kenaikan Bea Balik Nama MATRIKS Strengths (S) 4 Weaknesses (W) . Opportunities (O) 1 . Konsumsi bahan bakar mobil Toyota relatif cukup banyak 3 . 2 . 4 . Camry. Dyna dan Prius Secara keseluruhan harga jual kembali mobil Toyota lebih tinggi dibandingkan mobil sejenis lainnya 2. Alphard. Express Maintenance (service berkala hanya satu jam) dan Express Body Paint (perbaikan body 3 panel dalam 8 jam) Memiliki 596 toko spare part di seluruh Indonesia Produk yang ditawarkan sangat bervariasi seperti Avanza. Memiliki produk inovatif seperti THS (Toyota Home Service). Kijang Innova. Yaris. sebanyak 145 yang terdiri dari 72 cabang AUTO 2000 dan 73 outlet dealer.

4 . Paket Layanan Spare Part 24 Jam. Pembatasan BBM bersubsidi 2. Harga jual mobil Daihatsu dihargai rendah 3 . Grand Max Mini Bus. Terios. SWOT DAIHATSU 5 . Kenaikan pajak kendaraan progresif Kenaikan Bea Balik Nama MATRIKS Strengths (S) 5 Weaknesses (W) . Opportunities (O) 1 . Grand Max Mini Bus. Daihatsu memiliki brand yang kurang prestige dan popular. 3 . Layanan Mobile Service Memiliki lebih dari 2350 toko spare part dan harga spare part lebih murah Jaringan penjualan Daihatsu sebanyak 96 cabang tersebar di seluruh Indonesia Harga beli mobil Daihatsu lebih murah dan terjangkau dibandingkan produk sejenisnya Konsumsi bahan bakar tidak boros 2.1 . 6 . Kenaikan bea masuk bahan baku baja dan alumunium 3 . Layanan Super Cepat Daihatsu. 4 . 4 . Keadaan ekonomi Indonesia yang cenderung baik dan stabil Nilai tukar rupiah yang berkisar di angka 8500-an mendorong ekspor Meningkatnya daya beli konsumen CAFTA membuka peluang ekspor menjadi lebih besar Threats (T) 1. 2 . Luxio. 2 . Sirion. cukup beragam seperti Xenia. Grand Max Pick Up Menyediakan layanan purna jual seperti: Program Kontak Service. Produk yang di tawarkan 1.

SWOT MITSUBISHI Memiliki dealer sebanyak 55 cabang di seluruh Indonesia Suku cadang di jual di 3942 outlet Memiliki layanan purna jual Mobile Service Tenaga mobil Mitsubishi lebih bertenaga dan lebih kencang 1. Pembatasan BBM bersubsidi 2. Kenaikan pajak kendaraan progresif Kenaikan Bea Balik Nama MATRIKS SWOT SUZUKI Strengths (S) 1 . 3 . 4 . Kenaikan bea masuk bahan baku baja dan alumunium 3 . 2 . Mobil Suzuki tidak memiliki tenaga mesin yang besar . harga jual dan harga sparepart mobil Mitsubihi termasuk mahal Opportunities (O) 1 . 2 . 4 . 3 . Harga beli. Layanan purna jual yang ditawarkan seperti Suzuki Emergency Roadside Assistant 24 Hours ( layanan 6 Weaknesses (W) 1. Keadaan ekonomi Indonesia yang cenderung baik dan stabil Nilai tukar rupiah yang berkisar di angka 8500-an mendorong ekspor Meningkatnya daya beli konsumen CAFTA membuka peluang ekspor menjadi lebih besar Threats (T) 1.1 . 4 .

3 . Brand Toyota yang sangat kuat dan populer di Indonesia membuat perusahaan selalu menjadi pilihan konsumen. 4 . Walaupun perusahaan lain seperti Suzuki. Dengan demikian. Mitsubishi memiliki keunggulannya masing-masing seperti Daihatsu unggul dengan harganya yang terjangkau. Daihatsu. Kenaikan bea masuk bahan baku baja dan alumunium 3 . hampir semua perusahan memiliki kesempatan dan ancaman yang sama. 7 . Kenaikan pajak kendaraan progresif Kenaikan Bea Balik Nama Berdasarkan pertimbangan dari empat pemain besar dalam industri otomotif. maka Toyota merupakan perusahaan yang memiliki kekuatan yang paling baik diantara lainnya. 3 . Bila melihat dari sisi opportunity dan threat. Toyota merupakan perusahaan yang memiliki banyak keunggulan dibandingkan dengan perusahaan lain yang sejenis. tetapi harus dapat memenuhi kebutuhan dan kepentingan konsumen yang beragam.bantuan bila konsumen mengalami keadaan darurat) 2 . 2 . Pembatasan BBM bersubsidi Opportunities (O) 1 . spare part. Suzuki unggul dengan harga yang relative terjangkau dengan model mobil yang menarik dan Mitsubishi unggul di kecepatan mobilnya. 4 . Tentu bukan hanya satu keunggulan yang dipertimbangkan di sini. Pertimbangan seperti harga jual. bentuk mobil yang menarik membuat perusahaan ini memiliki prospek ke depan yang masih cemerlang. Keadaan ekonomi Indonesia yang cenderung baik dan stabil Nilai tukar rupiah yang berkisar di angka 8500-an mendorong ekspor Meningkatnya daya beli konsumen CAFTA membuka peluang ekspor menjadi lebih besar 2. Harga jual mobil Suzuki relatif lebih mahal Harga beli dan spare part mobil Suzuki relatif lebih terjangkau Threats (T) 1.

1 ANALISIS LIMA KEKUATAN: PORTER 8 .BAB II DINAMIKA PERSAINGAN II.

Potential Entrants Dalam analisis lima kekuatan Porter yang berupa potential entrants menjelaskan bagaimana tingkat kemudahan yang ditawarkan oleh sebuah industri bagi para pemain baru yang akan masuk dalam industri tersebut. Kekuatan pemasok menjadi kuat apabila pemasok didominasi oleh 9 . Hambatan masuk dikatakan kuat apabila skala ekonomi luas yang berarti bahwa para pemain yang ada telah beroperasi pada level skala ekonomi yang berarti bahwa telah terjadi penurunan biaya per unit produk seiring dengan bertambahnya jumlah barang yang diproduksi. Apabila pemasok mampu untk mengendalikan perusahaan dalam hal penyediaan input. B.A. Tantangan dari pendatang baru dalam industri mobil adalah rendah. Faktor lain yang dianggap sebagai penghalang adanya pendatang baru dalam sebuah industri adalah differensiasi produk pemain lama sudah besar sehingga prusahaan lama telah mendapatkan loyalitas yang besar dari konsumennya. maka hal ini dapat dikatakan bahwa posisi tawar pemasok adalah kuat dan juga sebaliknya. karena industri ini sudah sangat dewasa dan telah mencapai skala ekonomis yang sangat besar. Selain itu salah satu penghambat masuknya pendatang baru adalah kebutuhan modal yang besar yang mengacu pada kebutuhan untuk menanamkan sumberdaya keuangan yang besar saat memasuki sebuah industri. Beberapa pabrik mobil baru menghadapi masalah tentang kurangnya modal untuk memulai masuk di industri mobil serta kesulitan dalam mengakses saluran – saluran distribusi. Daya Tawar Pemasok Pemasok menyediakan dan menawarkan input yang diperlukan untuk memproduksi barang atau jasa oleh perusahaan.

Selain itu hal yang menyebabkan kekuatan pembeli semakin kuat adalah daya beli konsumen tersebut yang relatif rendah. ketersediaan barang substitusi dalam industri mobil tergolong rendah. menaiki motor ata sepeda dan juga transportasi umum seperti bus 10 . Daya Tawar Pembeli Pembeli atau pelanggan mempunyai posisi tawar yang kuat apabila jumlah konsumen sedikit. Hal lain yang membuat posisi pembeli semakin kuat adalah biaya untuk berganti merk rendah sehingga memudahkan pembeli untuk beralih dari produk perusahaan ke produk pesaing atau produk substitusi. Semakin sedikitnya jumlah konsumen berarti sulit bagi penjual untuk memperoleh alternatif pembeli jika pembeli beralih untuk membeli produk dari pihak lain. produk pengganti memiliki kualitas yang memuaskan pembeli. Semakin rendah daya beli konsumen berarti semakin sulit bagi penjual untuk memperoleh konsumen. dan juga tingkat kemudahan bagi pembeli untuk beralih ke produk pengganti. sehingga hal ini memberikan kekuatan bagi pabrik untuk berpindah dari satu pemasok ke pemasok yang lain. dan juga harga antar produknya. posisi tawar dari pemasok sangat rendah karena membanjirnya pasar mobil. Dalam industri mobil. Banyaknya produk pengganti di pasar akan memudahkan pembeli uantuk membandingkan kualitas antar produknya.beberapa perusahaan yang terkonsentrasi dibandingkan dengan industri dimana para pemasok tersebut menjual barangnya. Sehingga pabrik harus mengenali kebutuhan dan keinginan konsumen serta memastikan perubahan trend dari konsumsi dengan maksud untuk mengembangkan volume penjualan. Posisi tawar pembeli dalam industri mobil relatif tinggi karena mayoritas pembeli mobil adalah konsumen individu dimana mereka menentukan sebagian besar pendapatan industri mobil. Bberapa ancaman dari produk pengganti adalah harga dari produk pengganti terseut cukup atraktif bagi pembeli. C. pemasok tidak menghadapi prosuk substitusi untuk dijual kepada industri. Dalam industri mobil. Ancaman dari Produk Pengganti Produk pengganti akan memberikan pilihan bagi pelanggan dan akan mengurangi keuntungan perusahaan. Alternatif yang memungkinkan untuk mengganti mobil sebagai sarana transportasi adalah dengan jalan kaki. Selain itu terdapat banyak sekali penyalur spare part mobil yang secara langsung berhubungan dengan pabrik. D.

Industry Competitors ( Segment Rivalry ) Persaingan antara pemain industri dikatakan kuat apabila jumlah pesaingnya bertambah. Prado. dan Avanza. Suv/Muv . perusahaan mobil sering menggunakan iklan – iklan komparatif untuk membandingkan produknya dengan produk pesaingnya. TOYOTA Product Merek-merek produk yang dihasilkan oleh Toyota di antaranya: Corolla Altis. Crown. Vios. Toyota juga menyediakan garansi bagi produknya yaitu garansi 3 tahun untuk perbaikan dan penggantian dengan genuine part Toyota demi menyediakan layanan berkualitas bagi konsumennya. E. Toyota Innova. Dengan tujuan untuk meningkatkan penjualan dan memperoleh market share yang lebih besar. Dengan analisis pesaing yang terperinci. Pembeda dar masing – masing adalah lebih pada keunggulan dan kelemahan dalam hal harga. Camry. Ketersediaan alternatif tersebut sangat bergantung pada lokasi geografis konsumen. Place Suplai dan pelayanan merupakan kunci pokok dalam program pemasaran Toyota.2 STRATEGI PERUSAHAAN 1. Land Cruiser. jika permintaan pasar bertumbuh lambat dan juga jika kondisi industri membuat pesaing menggunakan strategi pemotongan harga atau senjata kompetitif lain untuk meningkatkan vomume penjualan. Alphard.atau kereta. 11 . Fortuner. Toyota dapat mengidentifikasi saluran-saluran pemasaran yang tepat untuk mendukung pangsa pasar yang ditargetkan. II. Pertumbuhan jumlah agen yang membantu peningkatan distribusi produk lalu didukung dengan meningkatkan mutu keagenan dengan berbagai pelatihan untuk menguatkan sistem distributornya. Toyota dengan cepat memperluas jangkauannya (tempat servis dan agen penjualan). Hal lain yang dilakukan oleh Toyota adalah memperbaiki efisiensi distribusi dan melalui riset yang berkesinambungan. Yariz. Altis. Kompetisi dalam industri mobil sangatlah kuat karena sedikitnya perbedaan produk. kualitas dan daya tahan.

leaflet. kepemilikan. di mana kebanyakan melalui print ad yang menargetkan segmen tertentu dan iklan tv yang menyasar remaja dan eksekutif muda. tempat. Ia akan ditemani oleh seorang personil penjualan dari dealer sebagai pusat informasi dan memberi konsultasi jika dibutuhkan. auto expo. Public Relation. pengalaman. Contoh dari penjualan individu adalh ketika konsumen dating ke showroom dan melihat produk secara langsung. Pada dasarnya konsumen membeli manfaat dan nilai dari suatu produk yang ditawarkan bukan membeli barang atau jasa. Selain itu. 12 . sales promotion. sales promotion. informasi dan ide. o Promotion Toyota memakai berbagai teknik advertising. Personal selling juga dijalankan pada pameran dimana perusahaan menempatkan personil penjualan ke konsumen potensial dan juga mencatat pesanan jika ada. organisasi. Differentiated Pricing / Location Pricing : Mobil Toyota dikenakan harga yang berbeda pada daerah berbeda. dan personal selling juga menjadi alat promosi Toyota. jasa. billboard di jalan tol. Biaya mobil tetap sama namun pajak dan bunga asuransi dapat berbeda di daerah yang berbeda. Longer Payment Terms: Perusahaan melonggarkan pinjaman pada periode yang lebih panjang maka dari itu dapat menurunkan pembayaran bulanan. orang. brosur. events. direct marketing. website. DAIHATSU Product Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan di pasar untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen.Price Toyota menggunakan beberapa strategi penetapan harga dalam menjual produknya: • • Optional-Feature Pricing: Pembeli Innova dapat sekalian memesan perangkat dan aksesoris yang melengkapi mobil. pameran perdagangan. • Promotional Pricing: o Low Interest Financing: Teknik ini digunakan dalam periode pendek dan kebanyakan digunakan dalam musim-musim tertentu. Produk terdiri atas barang. 2.

berdasarkan nilai barang dan tentu saja penetapan berdasarkan competitor di kelasnya.. Selain itu. Kendaraan Daihatsu hadir dengan cirinya yang khas: mobil kompak yang hemat bahan bakar. Karenanya kendaraan Daihatsu menjadi salah satu kendaraan pilihan masyarakat Indonesia sebagai sarana transportasi yang sesuai dengan kebutuhan sehari-hari dalam berbagai aktivitas. Valued-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan nilai) 3. Price Harga merupakan unsur terpenting dalam 4P setelah produk dan merupakan satu-satunya unsur dalam 4P yang menghasilkan pendapatan penjualan sedangkan unsur-unsur lainnya merupakan biaya saja. periode pemasaran. “Promosi meliputi semua kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan produknya kepada pasar sasaran”. Keputusan-keputusan mengenai harga mencakup tingkat harga. keringanan. dan rencana iklan yang dibuat oleh produsen. Sirion.Merek-merek produk yang dihasilkan oleh Daihatsu di antaranya: Xenia. Competition-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan persaingan) Penetapan harga Daihatsu menggunakan ketiga ketode di atas. Terios. Promotion Promosi pada dasarnya adalah bentuk komunikasi pemasaran. Dalam hal ini. Gran Max. Daihatsu telah melengkapi semua mobilnya dengan mesin yang menggunakan catalytic converter agar gas buang hasil pembakarannya memenuhi peraturan pemerintah dan standar internasional EURO II. Ltd melakukan promosi melalui aktifitas above the line (ATL) yaitu aktifitas promosi yang biasanya dilakukan oleh manajemen pusat sebagai 13 . potongan harga. model yang modern dan harga yang terjangkau. Feroza. Luxio. promosi Daihatsu dilakukan oleh pihak principle dan distributor. antara lain menetapkan harga berdasarkan cost production. Taruna. Cost-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan biaya) 2. Zebra. berkapasitas sesuai kebutuhan keluarga Indonesia. Perusahaan menetapkan suatu harga dengan melakukan pendekatan penetapan harga secara umum yang meliputi satu atau lebih diantara tiga pertimbangan berikut: 1. seiring dengan kemajuan teknologi dan kebutuhan akan produk yang ramah lingkungan. Pihak utama yaitu Daihatsu Motor Co. dan Ceria.

Mitsubishi mempunyai beberapa hal mengenai produk yang akan dijalankan: pengembangan produk global yang merefleksikan tanggung jawab lingkungan dan finansial. dan dalam area teknologi lingkungan. showroom event. CSR dan lain-lain. Place Sebelum produsen memasarkan produknya. Produk-produk Daihatsu semakin mendapatkan tanggapan yang positif. hadiah. perusahaan akan berkonsentrasi pada 14 . mobil berukuran sedang. – Daihatsu Sales Operation lebih banyak melakukan aktifitas promosi melalui below the line. fokus pada minicar dan mobil kecil. 3. Sementara itu pihak distributor tunggal yaitu PT Astra International. Tbk. Dukungan jaringan penjualan dan purna jual dari PT Astra International. hal ini ditunjukkan dari pangsa pasar yang meningkat dari tahun ke tahun. perusahaan akan meluncurkan kendaraan generasi terbaru yang masih dalam masa pengembangan. lebih dulu dari pesaingnya. mereka lah yang berhubungan langsung dengan konsumen. maka sudah ada perencanaan tentang pola distribusi yang akan dilakukan. contohnya : program bonus. – Daihatsu Sales Operation yang tersebar di seluruh Indonesia merupakan salah satu faktor utama yang mendukung peningkatan penjualan Daihatsu di Indonesia. Sebagai tambahan dari meningkatkan teknologi yang ada. Distributor sangat penting karena dalam segala hal. dan SUV. Below The Line (BTL) adalah segala aktifitas marketing atau promosi yang dilakukan di tingkat retail atau konsumen dengan salah satu tujuannya adalah merangkul konsumen supaya aware dengan produk tersebut.upaya membentuk brand image yang diinginkan. Disini penting sekali distributor dan pemilihan saluran distribusinya. MITSUBISHI Product Dalam strategi tahun 2011 nya. pembinaan konsumen. contohnya : iklan di televisi dengan berbagai versi. Tbk.

dan Timur Tengah. Di samping itu. Ukraina. menguatkan pelayanan purna-jual pada pasar yang telah berkembang dengan promosi layanan untuk memenuhi kebutuhan konsumen. dan menguatkan pengukuran pemotongan-biaya dari R&D ke depannya. Place Selain strategi regional yang meliputi negara-negara besar seperti Jepang. Mitsubishi ingin membangun hubungan yang makmur dan berkelanjutan dengan masyarakat.pengembangan teknologi inti. mengadaptasi minicar untuk penggunaan luar negeri serta menambah model global. menambahkan SUV kecil baru yang “lower-impact”. membuka pabrik lokal untuk berproduksi. Mitsubishi juga akan beroperasi pada pasar terfokus. SUZUKI Product 15 . India. China. dan membawa kendaraan elektrik ke pasa global. dan meningkatkan jaringan penjualan. 4. Promotion Salah satu strategi promosi Mitsubishi tahun 2011 adalah melanjutkan dan meningkatkan aktivitas terkait lingkungan dan CSR. Strategi lainnya adalah dengan mempromosikan pengembangan sumber daya manusia yang merupakan dasar dari strategi pertumbuhan manapun. dan melanjutkan tradisi keahlian pembuatan mobilnya. Brazil. Price Dalam meningkatkan profitabilitasnya. Sedangkan dalam rencana produk barunya. dan melalui inventory management yang komprehensif. menambahkan SUV berbasis pickup satu-ton. yaitu Rusia. Mitsubishi akan bertujuan untuk mengurangi biaya dengan meningkatkan kemampuannya untuk mengukur penawaran dalam responnya terhadap permintaan. Distribusi mendapat perhatian besar disini melalui rencana peningkatan penjualan melalui dealer dengan memperkuat kerjasama. menambah jumlah outlet penjualan. dan Eropa. Langkah pertama yang diambil adalah dengan mendirikan Corporate Citizenship Promotion Office. Mitsubishi akan memperluas jumlah model berbasis sedang. Amerika Utara. termasuk penekanan pada pengeembangan mesin diesel dan transmisi manual otomatis yang efisien.

Kategori produk kendaraan bermotor roda empat yang diproduksi cukup beragam. Place Suzuki Swift pada umumnya dipasarkan melalui showroom di kota-kota besar. dan rasa stabil yang lebih bagus seraya menjelajah jalanan seringan bulu. Selain dari above the line advertising. pickup. Promotion Ketika Swift diluncurkan. industri otomotif dikejutkan dengan ekspektasi tinggi pada mobil tersebut yang dibuktikan dengan penjualan luar biasa. MPV. city car. 16 . Karena penjualan melebihi rencana yang diharapkan. Swift dipenuhi dengan berbagai macam fitur yang melengkapi selera dan gaya hidup yang dinamis. Pengemudi akan mendapatkan suara jalanan lebih halus. Selain itu. dipenuhi dengan energy dan siap membawa pengalaman mengemudi yang berbeda. sampai dengan SUV diproduksi oleh Suzuki. Salah satu merek produk yang diproduksi perusahaan adalah Suzuki Swift. Hyundai Getz. Terkenal dari penawaran berdasakan nilai dan jaringan layanan luas dan reputasi merek dalam membuat mobil bermutu akan membantu dalam konsumen dalam menentukan pembelian. akan membuka kompetisi dan mengkaji ulang strateginya. kemudi. Pameran otomotif dan expo juga merupakan saran bagi konsumen untuk mendapatkan info tentang Suzuki Swift. Dengan gaya maskulin. perusahaan juga bekerja sama dengan distributor untuk menjual Swift melalui dealer-dealer mobil di kota lainnya. Suzuki sempat kewalahan dengan meningkatnya permintaan dan akhirnya meningkatkan kapasitas produksinya untuk memotong waktu tunggu dari yang diprediksikan 3 bulan menjadi lebih pendek. kotak perkakas. badan mobil yang stabil. Generasi Swift terbaru ini berbeda dari desain Suzuki biasanya. dan mesin belakang yang tersambung ke rangka suspensi. jeep. System chassis baru membuat suspensi dapat menurunkan sandaran. Price Suzuki menargetkan segmen premium dengan model Swift terbarunya. Tiga versi mobil yang diluncurkan dan penetapan harga yang agresif menguatkan hal ini. sedan. Mulai dari minibús. strategi promosi paling berpengaruh pada Swift adalah penjualan di showroom dan dealer mobil yang didatangi banyak konsumen untuk memesan Swift. Dengan mengambil kesempatan menempatkan harga yang lebih rendah dari pesaing terdekatnya.

Pasalnya.1 REGULASI PERSAINGAN Penerapan Peraturan Menteri Keuangan (PMK) Nomor 241 tahun 2010 tentang Sistem Klasifikasi Barang dan Pembebanan Tarif Bea Masuk (BM) Atas Barang Impor telah mengganjal industri otomotif.BAB III REGULASI III. terutama menghambat peningkatan kandungan lokal. 17 .

co.ktb.id/ 18 .id/ http://www.id/ http://www.co.id/ http://www. South-Western College Publication. Impor barang modal (permesinan) dibebankan bea masuk 5 persen dari sebelumnya nol.suzuki.co.gaikindo. misalnya mesin press. Kondisi ini juga bisa mengganggu rencana investasi baru karena butuh pasokan barang modal impor di pabrik. Daniel J. III. Lynne. Kondisi ini membuat sejumlah industri komponen dan pabrikan otomotif Indonesia terbebani biaya yang lebih tinggi. sehingga kandungan lokal bisa turun. Tujuannya adalah untuk menghindari membengkaknya subsidi BBM.2 REGULASI PEMBATASAN SUBSIDI BBM Pemerintah membatasi untuk memberikan subsidi BBM khususnya kepada kendaraan roda empat berplat hitam.or. namun hanya bersifat sementara. (2004).astra.peraturan ini justru mendukung industri untuk mengimpor barang jadi ketimbang memproduksi di dalam negeri. 3rd ed. Regulasi ini bisa mempengaruhi tingkat produksi mobil di mana penjualan di bidang otomotif akan menurun. Industrial Organization: Contemporary Theory and Practice (with Economic Applications). Richards & George Norman. http://www. DAFTAR PUSTAKA Pepall. dice dan injection moulding.

auto2000.co.http://www.com/ http://www.autoblog.com/ http://www.com/ http://www.daihatsu.co.detik.blogdetik.co.id/ http://www.co.id/ 19 .id/ http://www.marketers.id/ http://www.astra.daihatsu.yuninugraha.toyota.com/ http://www.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->