P. 1
Handout Mata Kuliah Komunikasi Pemasaran Desember 2010

Handout Mata Kuliah Komunikasi Pemasaran Desember 2010

|Views: 10,210|Likes:
Published by sembarang_deh

More info:

Published by: sembarang_deh on Sep 28, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/04/2013

pdf

text

original

Dalam pemasaran, diferensiasi produk adalah kegiatan memodifikasi produk agar menjadi lebih
menarik. Diferensiasi ini memerlukan penelitian pasar yang cukup serius karena agar bisa benar-
benar berbeda, diperlukan pengetahuan tentang produk pesaing. Diferensiasi produk ini
biasanya hanya mengubah sedikit karakter produk, antara lain kemasan dan tema promosi
tanpa mengubah spesifikasi fisik produk, meskipun itu diperbolehkan.

PROGRAM STUDI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL UNIVERSITAS
INDRAPRASTA PGRI

Jalan Nangka No.58, Tanjung Barat, Jagakarta, Jakarta Selatan – 12530
Telp. (021) 7818718 - Fax. (021) 78835283 - Website: www.unindra.ac.id

Berlaku

10 Maret 2010

Disusun dan disiapkan oleh Nurhablisyah S.Sos, M.Si

Tujuan dari strategi diferensiasi adalah mengembangkan positioning yang tepat sesuai keinginan
konsumen potensial yang ingin dituju. Jika pasar melihat perbedaan produk anda dibanding
produk pesaing, anda akan lebih mudah mengembangkan marketing mix untuk produk tersebut.
Diferensiasi produk yang berhasil adalah diferensiasi yang mampu mengalihkan basis persaingan
dari harga ke faktor lain, seperti karakteristik produk, strategi distribusi atau variabel-variabel
promotif lainnya. Kelemahan dari diferensiasi adalah perlunya biaya produksi tambahan dan
iklan besar-besaran.

Product bundling

Dalam marketing, Product bundling adalah strategi untuk menggabungkan penjualan beberapa
produk menjadi satu paket penjualan. Strategi ini sangat umum digunakan dalam bisnis
software, sebagai contoh : Microsoft memaketkan software pengolah kata, spreadsheet, dan
database kedalam satu paket Office suite yang disebut sebagai Microsoft office suite, dalam
industri masakan cepat saji, beberapa item produk ditawarkan menjadi satu paket khusus.

Strategi ini akan memiliki tingkat keberhasilan tinggi apabila :

Biaya produksi rendah
Pangsa pasar cukup besar
Konsumen berminat karena ada unsur penyederhanaan dalam proses pembelian produk
dan dapat mengambil manfaat dari pembelian produk.
Rata-rata marginal cost rendah
Customer acquisition cost tinggi

Product bundling sangat tepat untuk produk yang memiliki volume penjualan dan tingkat
keuntungan yang tinggi. Menurut riset Yanis Bakos dan Erik Brynjolfsson, product bundling

sangat tepat dan efektif apabila diterapkan pada produk “informasi digital” yang memilik

marginal cost nyaris nol.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->