P. 1
Kelas XI SMK Bahasa Indonesia Mokhamad Irman

Kelas XI SMK Bahasa Indonesia Mokhamad Irman

5.0

|Views: 42,137|Likes:
Published by shandykasta

More info:

Published by: shandykasta on Oct 10, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

05/28/2014

pdf

text

original

Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), negosiasi adalah: Proses
tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan
bersama antara satu pihak dan pihak lainnya; penyelesaian sengketa secara
damai melalui perundingan antara pihak yang bersengketa.
Dari pengertian tersebut, dapat kita simpulkan bahwa negosiasi
adalah proses yang ditimbulkan oleh adanya unsur dua pihak, perbedaan,
dan keinginan untuk berunding. Negosiasi dapat diartikan pula kegiatan
yang ditimbulkan oleh keinginan untuk memenangkan kemauan atau
kepentingan sendiri karena terhambat oleh kepentingan pihak lain atau
adanya pemikiran yang bertolak belakang. Pihak yang satu merasa konsep,
gagasan, program, atau sesuatu yang diingini dianggap sudah benar,
sementara pihak lain berpikiran sebaliknya. Dengan adanya perbedaan
prinsip tapi berada dalam kepentingan dan tujuan yang sama, terjadilah
negosiasi. Untuk mencapai negosiasi yang menghasilkan, perlu adanya
penyampaian argumentasi yang kuat dan tak terbantahkan dengan
kalimat yang menarik dan santun. Melalui kalimat yang menarik dan
santun, diharapkan pihak lain, selain mengakui kebenaran pendapat yang

189

Bahasa Indonesia SMK/MAK Setara Tingkat Madya Kelas XI

dikemukakan juga tertarik pada penjelasan yang disampaikan sehingga
bersepakat.

Kita harus memiliki kemampuan bernegosiasi untuk berbagai hal yang
mungkin perlu dinegosiasikan. Kemampuan bernegosiasi juga diperlukan
jika suatu saat kita terlibat dalam kegiatan bernegosiasi, seperti untuk
kepentingan organisasipekerjaan, atau yang berhubungan dengan hajat
orang banyak. Untuk dapat bernegosiasi dengan baik dan berhasil, beberapa
hal berikut yang perlu kita perhatikan.
1. Memahami persoalan yang akan dinegosiasikan.
2. Memiliki informasi dan data tentang persoalan yang akan dinego-
siasikan sebagai bahan argumentasi
3. Mengungkapkan gagasan atau pendapat dengan alasan yang rasional
4. Menyampaikan penjelasan dengan kalimat yang menarik, efektif, dan
santun
5. Bersikap sabar dan terbuka menerima pendapat orang lain
6. Berupaya meyakinkan mitra bicara tentang penting dan bergunanya
hal yang kita negosiasikan secara santun
7. Menghindari sikap menjatuhkan pendapat orang lain
8. Memiliki beberapa alternatif konsep lain yang tak jauh beda bila konsep
pertama tak bisa diperjuangkan

Di samping itu, kita harus banyak berlatih mengungkapkan pendapat
melalui diskusi atau dialog. Dengan seringnya berlatih menyampaikan
kalimat yang menarik dan santun, kita akan mudah serta terampil
bernegosiasi. Salah satu pelatihan untuk belajar bernegosiasi ialah seringnya
mengikuti rapat-rapat dalam organisasi sekolah seperti OSIS.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->