TINJAUAN BISNIS Grupo Modelo adalah nomor satu produsen bir di Meksiko dan produsen dari Corona, salah

satu merek bir terkemuka impor yang dijual di Amerika Serikat.Sejak pembentukannya pada tahun 1922, perusahaan telah dioperasikan keluarga dan berfokus pada menjadi pemimpin dalam produksi bir Meksiko dan pasar distribusi. Baru-baru ini, mereka telah berevolusi strategi ini untuk mencakup pasar ekspor seperti Amerika Serikat dan Kanada. Produk: Grupo Modelo memiliki garis luas produk termasuk Cahaya Corona Extra, Corona, Modelo Especial, Pacifico Clara, dan Negra Modelo bir. Pada tahun 2005, tiga Grupo Modelo merek berada di daftar delapan merek top di Amerika Serikat.Perusahaan juga memiliki tim olahraga, yang merupakan bisnis non-inti. Struktur: Grupo Modelo terstruktur seperti sebuah perusahaan induk terutama terdiri dari 77% saham mayoritas di sebuah perusahaan sub-holding yang disebut Diblo, SA de CV Diblo memiliki saham mayoritas di beberapa perusahaan yang sebagian besar berkonsentrasi pada produksi, penjualan, ekspor, dan impor bir.Modelo juga merupakan salah satu produsen bir dalam kelompok ini (Grupo Modelo 2007). Kepemimpinan: Grupo Modelo telah dioperasikan keluarga sejak pembentukannya pada tahun 1922. Ada presiden dan CEO, Carlos Fernandez saat ini, subordinasi oleh wakil presiden keuangan dan masalah perpajakan, sumber daya manusia, operasi, perencanaan perusahaan, masalah hukum, urusan internasional, persediaan, hubungan perusahaan dan komunikasi, dan administrasi dan keuangan. Ada juga seorang direktur umum penjualan domestik dan seorang direktur pemasaran (Grupo Modelo 2007). Ini daftar pejabat perusahaan menunjukkan bahwa Grupo Modelo ditetapkan sebagai struktur fungsional. Strategi bersejarah: Grupo Modelo dibentuk pada tanggal 8 Maret 1922 dan resmi dibuka pembuatan bir pertama tiga tahun kemudian. Pada tahun 1936, keluarga Fernandez menjadi pemilik tunggal dan telah mempertahankan kepemilikan Grupo Modelo sejak itu. Grupo Modelo pertama kali diperkenalkan Corona di tahun 1979 dan tahun 1988 ia telah menjadi bir impor kedua yang paling populer di Amerika Serikat. Antonino Fernandez, mantan CEO Grupo Modelo, Corona terdaftar pada Bursa Efek Meksiko pada tahun 1994. Setelah masuk ke pasar, Anheuser-Busch membeli 50,2 persen saham di Grupo Modelo. Meskipun telah lebih dari setengah dari saham yang beredar, Anheuser-Busch diselenggarakan hanya 43,9 persen dari hak suara sehingga kepemilikan oleh keluarga Diez dipertahankan. Pada tahun 1997, Corona mencapai tujuan dan melampaui sebagai bir Heineken Amerika atas impor. Pada tahun yang sama, Carlos Fernandez diangkat sebagai CEO Grupo Modelo. Sejak tahun 1997, Corona telah menjadi yang terbaik-menjual bir impor di Amerika Serikat dan pada tahun 2004, outsold mantan orang nomor satu dengan selisih 50 persen. Isu strategis: Sepanjang sisa analisis kasus ini, kita akan menganalisis strategi saat Grupo Modelo dan posisinya dalam industri bir kompetitif. Pertanyaan kunci ini analisis kasus alamat adalah apakah Grupo Modelo akan mampu mempertahankan statusnya

sebagai salah satu pemimpin pasar dalam produksi bir dan distribusi bahkan sebagai persaingan di industri meningkat. Meskipun kasus sebagian besar berkonsentrasi pada strategi ekspor ke AS, kami juga memasukkan informasi yang berkaitan dengan pasar domestik Meksiko dalam rangka untuk memahami peluang khusus dan ancaman yang berasal dari pasar rumah. Kami akan menyimpulkan dengan menawarkan rekomendasi untuk sukses berlanjut di pasar bir global. ANALISIS PESTEL Dalam rangka untuk menentukan strategi masa depan kita dianjurkan untuk Grupo Modelo, pertama kita harus melihat dengan cermat variabel individu yang dapat mempengaruhi perusahaan. Kategori politik, ekonomi, sosial, teknologi, lingkungan, dan hukum semua mewakili variabel eksternal yang dapat mempengaruhi operasi Grupo Modelo itu. Faktor-faktor ini bisa memiliki positif, efek negatif, atau netral pada profitabilitas dan keberhasilan Perusahaan Grupo Modelo. Politik: Grupo Modelo berkantor pusat di Meksiko dan melakukan semua kegiatan produksi di beberapa pabrik di seluruh negeri. Sejak Meksiko memiliki lingkungan politik yang tidak stabil ini dapat memberikan tantangan bagi perusahaan. Ada korupsi di Pemerintah Meksiko, yang dapat menyebabkan kerusuhan sipil di negara itu. Masalah ini juga mempengaruhi hubungan Meksiko dengan negara lain, dan karena itu dapat mempengaruhi kebijakan impor. Meksiko juga menghadapi tantangan dari kartel obat. Obat kartel di Meksiko merupakan ancaman bagi keamanan dan stabilitas negara. Sebagai anggota kartel melawan polisi dan mengancam warga negara, negara tersebut telah menjadi sangat berbahaya di beberapa daerah. Grupo Modelo memiliki pabrik produksi tujuh di seluruh Meksiko. Salah satu tanaman mereka terletak di Sinaloa, sebuah negara yang dikenal untuk kehadiran berat kekerasan narkoba kartel. Ada kemungkinan untuk gangguan operasi terjadi, serta masalah keamanan bagi karyawan, dan gangguan distribusi. Grupo Modelo juga dapat sangat dipengaruhi oleh tarif pajak baru dan ditempatkan pada produk. Jika negara-negara meningkatkan tarif impor mereka, itu bisa merusak profitabilitas perusahaan. Di masa lalu, Grupo Modelo telah memutuskan untuk menyerap kenaikan pajak daripada menaikkan harga bagi konsumen. Jika perusahaan terpaksa menaikkan harga untuk menutupi pajak meningkat atau tarif, itu bisa menyakiti pangsa pasar mereka dan mengurangi daya tarik merek 'kepada konsumen. Karena bir impor sudah lebih tinggi dari harga bir domestik, perubahan harga potensial dapat menjadi ancaman bagi perusahaan. Ekonomi: kondisi ekonomi dapat memiliki efek yang menarik pada industri bir.Dalam siklus ekonomi yang positif, perusahaan bir mampu melakukan dengan sangat baik. Dalam masa resesi, bagaimanapun, perusahaan bir juga dapat melakukan dengan baik. Salah satu tantangan bagi Grupo Modelo adalah volatilitas ekonomi Meksiko dan pengaruhnya terhadap nilai tukar mata uang. Nilai tukar secara dramatis dapat mempengaruhi keberhasilan kegiatan ekspor mereka.Sebagai nilai Peso jatuh, menjadi semakin lebih mahal untuk ekspor ke negara lain.

Sosial: Perubahan Masyarakat dapat mempengaruhi aktivitas konsumen, dan harus dipertimbangkan ketika membuat keputusan operasional. Sebagai contoh, perempuan membuat basis konsumen yang lebih kecil secara signifikan untuk perusahaan bir. Perusahaan telah menemukan jenis baru dari minuman seperti bir ringan, dan minuman beralkohol rasa untuk menarik lebih banyak perempuan untuk produk mereka. Ada juga kecenderungan menuju gaya hidup sehat, dan konsumen lebih ingin ringan, bir rendah kalori. Ini berarti bahwa untuk Grupo Modelo, adalah penting untuk penelitian baru dan pengembangan yang akan terjadi dalam rangka untuk mempertahankan lini produk yang konsumen inginkan. Lain perubahan sosial yang terjadi meningkat imigrasi Meksiko ke Amerika Serikat. Ini berarti bahwa Grupo Modelo memiliki basis pelanggan yang berpotensi meningkat di Amerika Serikat untuk yang mereka dapat naik banding. Teknologi: Perubahan dalam teknologi memungkinkan perusahaan untuk mengembangkan proses pembuatan bir yang lebih baik, saluran distribusi yang lebih efisien, dan upgrade fasilitas yang meningkatkan produksi, konsistensi meningkat, dan mengurangi biaya. Grupo Modelo akan perlu untuk tinggal saat ini pada teknologi pembuatan bir untuk bersaing di pasar ini. Teknologi juga telah menciptakan media iklan baru. Dalam rangka bagi perusahaan untuk tetap kompetitif, mereka harus bersaing dengan inovasi teknologi. Jika pesaing memanfaatkan teknologi dan mampu merampingkan rantai nilai mereka, Grupo Modelo bisa menguntungkan. Lingkungan: Dengan masyarakat menjadi lebih sadar lingkungan, pendekatan perusahaan untuk tanggung jawab sosial dapat menyakiti atau membantu citra merek mereka. Jika sebuah perusahaan bertindak tidak bertanggung jawab, penjualan dapat menderita. Grupo Modelo telah dimulai beberapa inisiatif CSR termasuk pelaporan sukarela dari emisi karbon, dan ini dapat memiliki efek masa depan yang positif bagi perusahaan dan citra mereknya. Hukum: Karena media yang tersedia meningkat, perusahaan bir perlu berhati-hati tentang di mana dan bagaimana mereka beriklan. Ada hukum yang mengatur iklan konten dan lokasi bahwa perusahaan harus menyadari. Selain hukum di Meksiko, Grupo Modelo harus mengikuti hukum negara-negara yang ekspor. ANALISIS INDUSTRI Grupo Modelo adalah merek teratas di industri bir global. Perusahaan ini saat ini produsen terbesar kelima dari bir dengan volume. Dalam rangka untuk menentukan strategi masa depan bagi perusahaan, pertama kita harus mempertimbangkan daya tarik dari industri bir. Kemampuan Grupo Modelo untuk bersaing dengan sukses ditentukan oleh kekuatan lingkungan eksternal terhadap mereka. Ancaman Pengganti: Untuk Grupo Modelo dan industri bir, ancaman pengganti tinggi

karena konsumen memiliki banyak pilihan minuman pengganti. Pengganti bir termasuk minuman keras, minuman beralkohol rasa, non-alkohol bir, dan minuman secara umum. Di Meksiko, ada juga yang minum tequila besar penduduk yang mungkin diduga mengurangi pasar untuk bir, tetapi hal ini tidak muncul untuk mengurangi konsumsi bir. Ancaman Baru Peserta: Untuk perusahaan bir besar, ancaman pendatang baru adalah rendah. Meskipun ada ratusan microbreweries kecil di seluruh Amerika Serikat, sulit bagi microbreweries untuk bersaing dengan perusahaan bir besar.Perusahaan bir besar memiliki keuntungan dari skala ekonomi. Integrasi ke depan dalam rantai nilai memungkinkan perusahaan besar memiliki keunggulan biaya lebih dari perusahaan yang lebih kecil. Industri bir juga memerlukan modal awal yang berat. Hal ini membuat industri tidak menarik bagi pendatang baru. Kekuatan tawar-menawar Pembeli: Daya tawar dari pembeli adalah ancaman moderat untuk industri bir. Perusahaan harus menyadari preferensi rasa dan apa yang orang inginkan atau mereka akan memiliki beberapa pelanggan. Ada juga harga sensitivitas di pasar bir. Perusahaan tunduk pada harga permintaan pasar, dan karena itu lebih dibatasi untuk apa yang mereka dapat mengisi. Pembeli juga memiliki beberapa kekuasaan karena fakta bahwa ada biaya switching rendah untuk mereka. Perusahaan harus menjaga pelanggan mereka puas dengan produk yang mereka terima, jika tidak mereka akan membeli merek lain. Kekuatan tawar-menawar Pemasok: Untuk Grupo Modelo, kekuatan pemasok rendah. Grupo Modelo adalah perusahaan besar dan memiliki setengah dari pangsa pasar Meksiko dari industri bir. Grupo Modelo menggunakan produk komoditas seperti barley, hop, ragi, dan tambahan berarti. Produk komoditas yang mudah diganti, dan itu berarti bahwa pemasok memiliki sedikit kekuasaan. Karena ukuran Grupo Modelo, pemasok pasti tidak ingin kehilangan bisnis dengan mereka.Selain itu, Grupo Modelo memiliki rantai pasokan yang terintegrasi secara vertikal dan karena itu memiliki kontrol atas banyak masukan produknya. Intra-Industri Kompetisi: Ada kekuatan-kekuatan kompetitif yang intens dalam industri bir. Ini persaingan sengit merupakan ancaman terbesar bagi Grupo Modelo.Ada diferensiasi yang tinggi dalam produk dan iklan. Dalam industri bir ada persaingan dari kedua produk domestik dan produk impor, sehingga perusahaan memiliki banyak jenis pesaing yang harus diperhatikan. Ada juga ancaman besar datang dari kemungkinan merger dan akuisisi di industri. Sebagai perusahaan besar memperoleh orang lain, mereka bisa menjadi pemain dominan industri karena mereka memperoleh keuntungan biaya dan merek dari skala ekonomi dan pangsa pasar. Secara keseluruhan, industri bir sangat menarik untuk Grupo Modelo untuk bersaing masuk Mereka menghadapi tekanan rendah dari pemasok, ancaman pendatang baru yang rendah dan tekanan pembeli moderat. Industri ini sangat kompetitif dengan pengganti yang tersedia, sehingga sangat penting bahwa Grupo Modelo mengembangkan strategi yang akan membantu mereka melakukannya dengan baik terhadap kedua tekanan.

ANALISIS PESAING FEMSA: FEMSA adalah pesaing utama untuk Grupo Modelo di Meksiko. Kedua perusahaan mendominasi pasar Meksiko. FEMSA telah mampu untuk menjadi sukses dalam beberapa tahun terakhir karena strategi-strategi baru. FEMSA telah berinvestasi dalam kualitas produksi bir, dan diakui karena memiliki "atas tujuh terbaik mencicipi bir di Meksiko" (Som, C-254). FEMSA juga memutuskan untuk mengambil kepemilikan di OXXO distribusi sendiri lengkap saluran. Ini adalah rantai yang sangat besar toko-toko di Amerika Tengah dan Amerika Utara. Strategi lain dari FEMSA adalah untuk bermitra dengan Coca-Cola Company. FEMSA sekarang distributor tunggal produk Coca-Cola di Meksiko dan Amerika Tengah.FEMSA sekarang memiliki keunggulan kompetitif yang berkelanjutan terhadap Grupo Modelo karena merek Coca-Cola begitu kuat. FEMSA telah mengikuti memimpin Grupo Modelo ke pasar Amerika Serikat dan sekarang memiliki kemitraan pemasaran dengan Heineken untuk meningkatkan pangsa pasar mereka di Amerika Serikat. Anheuser-Busch: Anheuser-Busch adalah pemimpin pasar yang dominan di Amerika Serikat. Mereka memiliki 45 persen pangsa pasar Amerika Serikat, dan 75 persen dari keuntungan industri bir. Anheuser-Busch telah mampu mengambil keuntungan dari skala ekonomi dan mengontrol biaya mereka. Anheuser-Busch juga membeli lebih dari 50 persen dari saham yang beredar di Grupo Modelo, tetapi memegang hak minoritas suara. Anheuser-Busch menghasilkan bir di pasar luar negeri, karena biaya yang efektif bagi mereka untuk melakukannya. Mereka juga pemimpin industri dalam jumlah yang dibelanjakan untuk kampanye pemasaran. Anheuser-Busch telah bermitra dengan Grupo Modelo untuk mendistribusikan produknya di Meksiko. Heineken: Heineken adalah pesaing impor utama terhadap Grupo Modelo. Mereka menghasilkan semua produk di dalam negeri di Belanda. Heineken pasar bir sebagai impor premium dengan rasa unggul. The "premium" gambar untuk merek telah meningkat keberhasilan mereka di Amerika Serikat. Meskipun mereka berada di urutan kedua dalam pangsa pasar impor Grupo Modelo, strategi Heineken adalah menjadi nomor satu lagi melalui kampanye pemasaran yang agresif baru. Anggaran iklan mereka adalah tiga kali lebih besar dari Grupo yang Modelo di Amerika Serikat. Heineken juga memiliki dan mengoperasikan perusahaan distribusi. Pesaing lainnya: SAB Miller dan InBev adalah pemain besar lainnya di pasar bir global. SAB Miller saat ini memiliki 23% dari pasar AS dan InBev adalah pembuatan bir terbesar di dunia perusahaan dalam hal volume. Ada potensi untuk merger antara InBev dan Anheuser-Busch yang akan menciptakan sebuah perusahaan super dengan 1 / 5 dari total dunia pangsa pasar yang mungkin menimbulkan ancaman bagi perusahaan bir kecil termasuk Grupo Modelo. Selain itu, ada microbrewers yang lebih kecil dalam industri bir yang memproduksi bir dibedakan dan regional. Kegiatan Utama: Di antara kegiatan utama dari rantai nilai, kegiatan Grupo Modelo yang paling penting adalah operasi yang masuk ke memproduksi bir, logistik keluar

distribusi melalui distributor bir dikontrak di AS, dan penjualan dan pemasaran bir.Bagian berikut akan membahas setiap kegiatan utama dalam lebih terinci. Logistik inbound: Untuk menghasilkan bir, Grupo Modelo harus terlebih dahulu mengumpulkan bahan-bahan mentah. Bahan baku yang dibutuhkan untuk membuat bir termasuk malt dari barley, air minum dengan mineral tertentu membuat-up, hop, ragi dan tambahan berarti jagung, tepung, atau beras untuk melengkapi malt.Bahan-bahan ini komoditas-seperti di alam dan harga mereka dapat berfluktuasi secara drastis. Grupo Modelo dibangun sebuah pabrik gandum di Idaho Falls, Idaho, bahwa kapal-kapal malt dengan kereta api ke fasilitas produksi Meksiko (Grupo Modelo 2007). Meskipun gabungan berbeda, semua input yang digunakan untuk masing-masing merek bir yang diproduksi oleh Grupo Modelo. Untuk alasan ini, ada cocok strategis antara masing-masing merek dalam sumber dan membawa bahan baku dan barangbarang untuk kemasan. Operasi: Operasi utama yang Grupo Modelo berpartisipasi dalam adalah produksi bir. Barley dikumpulkan dan dimasukkan melalui proses malting di mana jelai melewati penggilingan yang meliputi tumbuh, perkecambahan, dan pengeringan tahap. Hasil akhir dari proses ini adalah malt, yang selanjutnya dapat panggang untuk menentukan warna dan rasa bir. Jagung, tepung, atau nasi juga dapat ditambahkan untuk "melengkapi kecerahan dan stabilitas koloid" dari bir (Grupo Modelo 2009). Akhirnya, ekstrak dari bunga hop perempuan berkontribusi terhadap rasa dan aroma bir. Selama proses fermentasi, ragi yang digunakan untuk mengubah gula menjadi alkohol, karbon dioksida, dan produk-produk sekunder lain yang membuat setiap bir yang unik. Grupo Modelo memiliki tujuh pabrik bir di seluruh Meksiko di Sonora, Cahuila, Sinaloa, Zacatecas, Guadalajara, el Distrito Federal, dan Oaxaca di mana proses ini dilakukan. Banyak pesaingnya minuman bir mereka di pasar regional daripada sentralisasi produksi di pasar dalam negeri. Awal tahun 2007, Grupo Modelo mengembangkan aliansi strategis dengan Nestl Waters untuk memproduksi dan mendistribusikan Santa Mara, Nestl Pureza Vital, dan lainnya merek Nestl air di Meksiko (Grupo Modelo 2007). Outbound logistik: Di Meksiko, Grupo Modelo mengontrol distribusi bir dengan jaringan distribusi yang kuat. Perusahaan memiliki pusat-pusat distribusi di seluruh Meksiko. Bir yang didistribusikan ke semua negara di Meksiko melalui jaringan agen dan sub-agen di dalam anak perusahaan Grupo Modelo. Pada akhir 2006, jaringan distribusi terdiri dari hampir 9.500 kendaraan armada (Grupo Modelo 2007). Grupo Modelo juga memiliki hak eksklusif di Meksiko untuk mengimpor dan mendistribusikan Anheuser-Busch merek bir. Ini juga impor merek Tsingtao dan Carlsberg bir dan memproduksi dan mendistribusikan merek Nestl (Grupo Modelo 2007).

Distribusi semua merek Grupo Modelo dan merek dari Anheuser-Busch didistribusikan oleh Grupo Modelo dapat dilakukan melalui penggunaan pusat distribusi, kendaraan armada, dan lembaga. Ini adalah cocok strategis yang ada dalam rantai nilai Grupo Modelo itu. Di Amerika Serikat dan di negara-negara ekspor lainnya, distributor dikontrak bertanggung jawab atas semua kegiatan yang mendukung penjualan bir termasuk transportasi, asuransi, dan kebiasaan-clearance. Di Amerika Serikat para distributor termasuk Barton Beers Ltd dan Gambrinus Inc yang masing-masing bertanggung jawab untuk semua kegiatan distribusi di 25 negara mereka sendiri. Penjualan dan Pemasaran: Di Meksiko, Grupo Modelo mulai mengembangkan titiklokasi toko penjualan pada tahun 1997 di bawah nama Modelorama, Ekstra, dan Express Ekstra mirip dengan FEMSA itu kenyamanan toko OXXO (Grupo Modelo 2007). Lokasi tersebut berfungsi sebagai titik kontak utama antara Grupo Modelo dan pelanggan di Meksiko. Grupo Modelo juga baru-baru meningkatkan upaya riset pasar dan segmentasi pasar di Meksiko. Selain itu, Grupo Modelo merek yang didukung oleh dan dijual dengan peristiwa olahraga tim olahraga yang memiliki Grupo Modelo (Grupo Modelo 2009). Tim-tim olahraga memberikan cocok strategis dalam bahwa mereka berfungsi sebagai outlet dan acara promosi untuk Grupo Modelo itu bir. Di AS Barton Beers dan Gambrinus, distributor disebutkan di atas, bertanggung jawab untuk mengembangkan strategi harga dan mengembangkan kampanye pemasaran untuk Grupo Modelo itu bir di daerah mereka berikutnya. Para distributor ini dibebankan dengan para ahli berada di pasar mereka. Grupo Modelo juga telah mendirikan anak perusahaan di AS disebut Procermex Inc yang bertanggung jawab untuk mengkoordinasikan, mendukung dan mengawasi Barton Beers dan Gambrinus 'kegiatan. Meskipun distributor memiliki tingkat otonomi besar, Grupo Modelo selalu mempertahankan kontrol melalui anak perusahaan dari keputusan akhir mengenai merek bir yang 'dan gambar. Menurut data pada studi kasus Corona, Heineken dan Anheuser-Busch menghabiskan uang secara signifikan lebih dari Grupo Modelo iklan produk mereka. Setelah-Sales Service: Di pasar bir, tidak ada tingkat yang sangat tinggi layanan purna jual yang diperlukan. Setelah minuman dipilih dan dikonsumsi, umumnya tidak ada perlu menghubungi perusahaan. Tidak seperti item teknis dan biaya tinggi, ada kebutuhan sangat sedikit untuk dukungan teknis atau perawatan lanjutan untuk produk. Grupo Modelo telah memulai kebijakan pengembalian dana untuk bir-nya yang memungkinkan pelanggan untuk kembali produk untuk pengembalian dana jika mereka tidak puas. Kegiatan Sekunder: kegiatan sekunder dan dukungan termasuk pengadaan, teknologi dan pengembangan, manajemen sumber daya manusia, dan infrastruktur

perusahaan. Dari catatan dalam struktur Grupo Modelo adalah pentingnya pengadaan dan kemajuan teknologi dan pembangunan. Pengadaan: Grupo Modelo telah mengembangkan anak perusahaan dan kemitraan untuk banyak input yang dibutuhkan untuk menghasilkan bir termasuk perusahaan malt, produsen topi sekrup, bisa produsen, perusahaan angkutan, pembotolan kaca, produsen karton, dan produsen mesin. Integrasi vertikal ini merupakan elemen penting dari rantai nilai Grupo Modelo karena memungkinkan perusahaan untuk mengontrol kualitas bahan baku dan mesin (Grupo Modelo 2007). Selain itu, di awal 2000-an perusahaan itu bekerja untuk mengembangkan e-procurement teknologi yang akan membuat proses pengadaan lebih efisien dengan mengakui dan mengisi permintaan untuk bahan baku yang diperlukan (Grupo Modelo 2007). Bahan-bahan dan bahan dapat digunakan untuk semua merek bir Grupo Modelo.Hal ini menciptakan sistem pengadaan cocok rantai nilai strategis di semua merek. Riset dan Teknologi: Teknologi yang paling penting dan fundamental dalam bisnis Grupo Modelo adalah modernisasi dan memperbarui dari mesin yang terlibat dalam produksi bir-nya. Menurut laporan tahunan terakhir, perusahaan secara teratur pembaruan peralatan ini. Selain itu, perusahaan mulai mengembangkan e-procurement dan permintaan dan sistem manajemen produksi pada awal 2000-an. Manajemen Sumber Daya Manusia: Salah satu apsects tercantum dalam inisiatif strategis Grupo Modelo adalah penggunaan program pelatihan untuk lebih mengembangkan karyawan perusahaan. Grupo Modelo mempekerjakan hampir 37.000 karyawan pada akhir tahun 2006, dimana 52,3% adalah non-serikat pekerja (Grupo Modelo 2007). Kasus ini tidak menyinggung taktik manajemen SDM atau peran masyarakat dalam strategi Grupo Modelo. Infrastruktur Perusahaan: Tidak ada menyebutkan signifikan dalam hal management keuangan, penasihat hukum, praktik akuntansi, atau elemen infrastruktur lain yang penting bagi strategi dan manajemen Grupo Modelo. Sebagaimana diuraikan sebelumnya dalam analisis ini, ada wakil presiden keuangan dan masalah pajak, perencanaan perusahaan, masalah hukum, hubungan internasional, hubungan perusahaan dan komunikasi, dan administrasi dan keuangan. Hal ini menunjukkan bahwa ini adalah elemen penting dari infrastruktur perusahaan. SUMBER DAYA BERBASIS VIEW Aset berwujud Grupo Modelo dan kompetensi termasuk fasilitas pembuatan bir modern di Meksiko, resep bir, dan jaringan distribusi Meksiko tersebut. Karena masing-masing adalah pusat produksi bir dan penjualan bir yang, kami percaya bahwa ini adalah kompetensi inti. Namun, ini bukan keunggulan kompetitif. Fasilitas menyeduh dari pesaing juga modern dan terus ditingkatkan. Pesaing utama di Meksiko, FEMSA, juga memiliki jaringan yang kuat dari distributor dan toko sendiri kenyamanan. Meskipun Grupo Modelo'a resep bir mungkin memiliki selera yang berbeda, kualitas

rasa tergantung pada pendapat subjektif konsumen. Corona memiliki keunggulan kompetitif melalui fakta bahwa itu dipuji karena rasanya tidak mengganggu dan hambar yang menarik penduduk non-bir-minum. Namun, ini bukan merupakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan karena bir lainnya berpotensi mengembangkan bir yang sama yang menarik kepada orang banyak yang sama.Rasa Corona imitable. Selain itu, keberadaan "malternatives" dan minuman beralkohol beraroma menyediakan pengganti, yang membuatnya sulit bagi produk apapun untuk memiliki keunggulan jarang di rasa. Aktiva tidak berwujud Grupo Modelo termasuk kemitraan dengan distributor ekspor dan hak untuk mendistribusikan merek lain di Meksiko, citra merek bir nya, neraca yang kuat dan laporan laba rugi, dan pangsa pasar yang besar di Meksiko dan AS - dua dari bir terbesar pasar di dunia. Dari jumlah tersebut, kami percaya bahwa pangsa pasar yang besar, citra merek dari Corona di AS dan hubungan distributor dari mana merek ini berasal kompetensi inti. Seperti disebutkan sebelumnya, produksi bir dan manfaat distribusi pasar dari skala ekonomi, sehingga lebih besar pangsa pasar dan produksi menguntungkan perusahaan. Ini pangsa pasar yang tinggi juga meningkatkan visibilitas merek.Meskipun nilai yang diciptakan oleh pangsa pasar yang besar, ada banyak bir besar lainnya, yang membuktikan bahwa ini bukan kompetensi langka atau non-imitable. Selain itu, karena tingkat persaingan yang kompetitif di pasar bir sangat tinggi, tidak mungkin bahwa ini adalah kompetensi berkelanjutan karena Grupo Modelo tidak terorganisir sangat berbeda dari model organisasi pesaingnya. Mengenai kompetensi inti merek Grupo Modelo dan hubungan distributor, terutama berkaitan dengan Corona di pasar AS, tidak ada keuntungan kompetitif karena aset tersebut tidak jarang dan imitable. Ada banyak merek di pasar bir, dan meskipun Corona menonjol sebagai "menyenangkan di bawah sinar matahari", santai bir, gambar ini tidak akan sulit untuk meniru. Hubungan yang Grupo Modelo telah dikembangkan dengan dua distributor di AS juga diabaikan sebagai keunggulan kompetitif karena imitable dan tidak langka. Ada hubungan seperti banyak yang telah dikembangkan dalam industri, dan sementara yang lain mungkin belum sekuat, adalah mungkin untuk membangun hubungan tersebut. ANALISIS KEUANGAN Situasi keuangan Grupo Modelo adalah sangat berbeda dibandingkan pesaingnya.Grupo Modelo dan pesaingnya yang cukup berbeda dari industri minuman dan rata-rata sektor pembuatan bir diberikan oleh Yahoo! Keuangan (2009). Secara umum, Grupo Modelo memiliki neraca dan laporan laba rugi kuat dibandingkan pesaingnya, industri, dan sektor. Lihat Lampiran 1 untuk neraca kunci Grupo Modelo dan informasi laporan laba rugi. Lihat Bukti 2 untuk rasio keuangan Grupo Modelo selama tiga tahun terakhir. Rasio profitabilitas menunjukkan bagaimana pengeluaran bisnis dan biaya lain dibandingkan dengan pendapatannya. Perlu dicatat bahwa tiga ukuran margin

keuntungan telah bertahan stabil dari waktu ke waktu. Grupo Modelo telah mampu meningkatkan pendapatan 27,8% dengan selama periode tiga tahun dari 2006 sampai 2008 dan tetap mempertahankan biaya dan tingkat biaya. Selama tiga tahun terakhir, Grupo Modelo hanya melihat pertumbuhan yang signifikan dalam kembali pada ekuitas pemegang saham tumbuh dari 14,8% pada 2006 menjadi 18,4% pada tahun 2008. Hal ini menunjukkan bahwa Grupo Modelo telah mampu memberikan pengembalian yang lebih baik untuk pemegang sahamnya bahkan dalam cahaya dari penurunan baru-baru ini di pasar. Dibandingkan dengan pesaingnya, rasio profitabilitas Grupo Modelo yang menunjukkan profitabilitas yang sama atau lebih baik. Terutama penting adalah laba operasi Grupo Modelo Marjin, yang 46% lebih tinggi dari rata-rata pesaing margin laba operasi dan 65% lebih tinggi dari rata-rata industri marjin laba operasi. Perbedaan ini mungkin ada karena biaya rendah operasi perusahaan dan biaya bunga yang rendah. Grupo Modelo juga kuat diposisikan dibandingkan pesaing mereka dalam hal likuiditas. Selama tiga tahun terakhir, bagaimanapun, likuiditas Grupo Modelo telah menurun seperti yang ditunjukkan oleh penurunan rasio lancar dan cepat. Bahkan dengan ini tren menurun, Grupo Modelo tetap jauh lebih likuid daripada pesaing utama dan dibandingkan dengan industri dan sektor secara keseluruhan. Tak satu pun dari pesaing Grupo Modelo adalah mampu menutupi kewajiban lancar mereka sedangkan Grupo Modelo dapat melakukannya hampir tiga kali lipat. Grupo Modelo memiliki leverage keuangan sangat sedikit dibandingkan dengan industri dan pesaing. Perbedaan antara rasio utang terhadap ekuitas dan utang jangka panjang terhadap ekuitas rasio menunjukkan bahwa banyak dari kewajiban Grupo Modelo adalah jangka pendek di alam. Adalah baik bahwa perusahaan tidak memiliki jumlah besar yang beredar hutang jangka panjang yang mereka harus membayar bunga ke masa depan, tetapi juga dapat berbahaya untuk memiliki begitu banyak kewajiban jangka pendek bahwa mereka tidak mampu membayar dan harus mengambil utang jangka panjang untuk melakukannya. Selain itu, mengingat fakta bahwa perusahaan telah sangat sedikit utang jangka panjang, mereka mungkin tidak menerima keuntungan pajak yang terkait dengan pemotongan pajak dari biaya bunga. Perusahaan meningkatkan utang jangka panjang pada tahun 2007, namun tidak meningkatkan utang jangka panjang setelah 2007. Kami agak prihatin dengan rasio aktivitas Grupo Modelo itu. Mereka tampak memiliki perputaran persediaan rendah dan banyak persediaan di gudang. Ini mungkin sinyal bahwa mereka perlu untuk lebih baik mengelola sistem produksi distribusi dan dapat mengambil manfaat dari sistem just-in-time-suka. Langkah-langkah kegiatan, termasuk hari persediaan, perputaran persediaan, dan periode penagihan rata-rata telah memburuk dari waktu ke waktu. Waktu yang diperlukan Grupo Modelo untuk mengumpulkan piutang yang tampaknya cukup standar untuk kompetitornya. ANALISIS SWOT Kekuatan: Grupo Modelo mempertahankan hubungan yang luar biasa dengan

distributor di Amerika Serikat. Hal ini memungkinkan mereka untuk memberikan tanggung jawab lebih distributor mereka dalam branding dan pemasaran produk.Selain itu, Grupo Modelo sangat kuat secara finansial, yang merupakan keuntungan besar untuk pendanaan proyek-proyek masa depan dan operasi yang dilanjutkan.Mereka juga telah mengembangkan sebuah citra merek yang populer dan kampanye pemasaran untuk produk mereka. Grupo Modelo memiliki portofolio kuat dari bir melakukan atas, serta selera populer dalam produk Corona nya. Melalui integrasi vertikal dari rantai pasokan, Grupo Modelo telah mampu mengendalikan biaya dan lebih baik mengelola kontrol kualitas. Perusahaan juga telah membentuk kemitraan operasi dengan Anheuser-Busch di Meksiko yang telah sukses sejauh ini dalam memberikan eksklusif Anheuser-Busch hak distribusi. Kelemahan: Grupo Modelo saat ini tidak memiliki keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Hal ini dapat menjadi masalah bagi perusahaan karena tingginya tingkat persaingan dalam industri. Perusahaan juga memiliki manajemen persediaan yang buruk sebagaimana dibuktikan oleh hari tinggi dari rasio persediaan dan rendah rasio perputaran persediaan. Grupo Modelo juga tidak memiliki merek bir mitra mendukung mereka di Amerika Serikat. Perusahaan bersaing telah bekerja untuk membangun kemitraan di Amerika Serikat operasi mereka, jadi ini merupakan kelemahan yang berpotensi berbahaya bagi Grupo Modelo. Peluang: Grupo Modelo memiliki kesempatan untuk menggunakan akar Meksiko untuk menangkap minum bir-pasar besar di Meksiko dan dalam populasi imigran Meksiko ke Amerika Serikat Ada peningkatan popularitas minuman ringan dan minuman beralkohol rasa, sehingga mungkin bermanfaat untuk berinvestasi dalam pengembangan produkproduk alternatif. Juga, Grupo Modelo berpotensi dapat mengambil manfaat dari kemitraan dengan Anheuser-Busch karena menyatu dengan InBev. Hal ini dapat memungkinkan mereka untuk terus memperluas ke pasar internasional lainnya, keuntungan dari skala ekonomi dan jaringan distribusi, dan manfaat dari pengakuan merek yang kuat. Ancaman: profitabilitas Grupo Modelo memiliki beberapa ketergantungan pada ekonomi Meksiko dan peso tidak stabil. Hal ini secara dramatis dapat merusak profitabilitas perusahaan jika peso penurunan nilai. Ada juga kemungkinan peningkatan di masa depan pajak dan tarif, yang juga dapat merusak kinerja keuangan mereka. Meskipun ada peluang potensial yang timbul dari penggabungan potensi masa depan AnheuserBusch InBev dan, seperti pesaing besar juga dapat menimbulkan ancaman bagi Grupo Modelo. Ini akan menciptakan pesaing dengan lebih baik ekonomi-of-skala keuntungan, dan bisa melemahkan posisi Grupo Modelo di pasar. Juga, ada potensi untuk kehilangan kemitraan antara Grupo Modelo dan Anheuser-Busch. REKOMENDASI Kami akan merekomendasikan bahwa Grupo Modelo mengembangkan hubungan timbal balik dengan Anheuser-Busch untuk membantu mendistribusikan dan mempromosikan Grupo Modelo bir di Amerika Serikat. Metode ini memiliki manfaat baik Anheuser-Busch dan Grupo Modelo di Meksiko dan akan memberikan dukungan lebih

kepada merek Grupo Modelo dan jaringan distribusi di Amerika Serikat. Tergantung pada apakah ada penggabungan antara InBev dan Anheuser-Busch, dan tergantung pada hasil dari merger itu, Grupo Modelo mungkin manfaat dari kemitraan yang lebih co-tergantung dengan perusahaan ini berpotensi tumbuh. Dengan memperluas internasional ke Amerika Serikat dan Kanada, Grupo Modelo telah menanggapi potensi ancaman yang diciptakan oleh lingkungan stabil ekonomi dan politik Meksiko. Kami akan merekomendasikan bahwa mereka lebih memperluas internasional untuk lebih diversifikasi risiko ini. Untuk lebih memperluas internasional, kami mendorong Grupo Modelo untuk melanjutkan model tertular dengan distributor di wilayah sasaran. Strategi ini telah menguntungkan perusahaan karena distributor lokal mampu merek bir dengan kebutuhan pasar lokal mereka. Kami percaya bahwa China dan Australia adalah dua pasar yang memiliki potensi besar untuk permintaan Grupo Modelo itu bir. Cina baru-baru melampaui Amerika Serikat dalam konsumsi bir total. Ada populasi besar yang potensi permintaan. Australia sudah memiliki tinggi perkapita konsumsi bir, jadi mungkin menjadi pasar yang mudah untuk masuk terutama mengingat pertandingan citra merek dari Corona ke gambar khas pantai Australia. Di Amerika Serikat, Grupo Modelo telah disajikan dengan kesempatan untuk naik banding ke populasi besar imigran Meksiko pertama dan generasi kedua ke Amerika Serikat. Grupo Modelo dapat menargetkan pasar ini dengan mereknya Especial Modelo, yang sangat populer di Meksiko. Untuk melakukannya, perusahaan harus bekerja dengan distributor AS untuk membangun kekuatan distribusi dan pemasaran di Amerika Serikat. Tim Grupo Modelo pemasaran dapat berkontribusi pengetahuan budaya Meksiko untuk lebih membangun pasar yang berkembang. Kami juga menyarankan Grupo Modelo memperluas portofolio "malternatives" dalam terang perubahan sosial yang mengarah ke meningkatnya popularitas minuman rendah kalori dan minuman beralkohol rasa. Perusahaan ini sudah memiliki sejumlah versi cahaya bir, tetapi akan mendapat manfaat dari meningkatkan promosi keuntungan dan rasa minuman ini. Selain itu, Grupo Modelo harus mempertimbangkan termasuk minuman beralkohol rasa dalam portofolio sudah kuat dalam rangka untuk mendapatkan keuntungan kompetitif atas pesaing yang tidak menawarkan minuman tersebut. Ini selain portofolio akan membutuhkan Grupo Modelo untuk memperluas pengadaan bahan dan membuat pengeluaran modal untuk ruang produksi dan peralatan. Namun, Grupo Modelo sudah memiliki pengadaan botol dan tutup botol, pembuatan mesin, dan saluran distribusi untuk memfasilitasi semacam tambahan untuk portofolio. Meskipun untuk sebagian besar Grupo Modelo secara finansial stabil, kami berkomentar sebelumnya bahwa manajemen persediaan mereka tampaknya perlu perbaikan. Manajemen persediaan yang efektif dapat menghemat biaya dengan mengurangi kebutuhan ruang penyimpanan dan dengan memastikan bahwa hanya sebanyak masukan sebagai dibutuhkan dibeli. Tampaknya Grupo Modelo adalah di jalur yang benar dengan perkembangan baru-baru ini e-procurement, permintaan, dan sistem produksi. Sangat mungkin bahwa dibutuhkan waktu bagi perusahaan untuk

memahami sistem ini cukup baik untuk menerapkan secara efektif penggunaan mereka. Namun, adalah mungkin bahwa kita tidak melihat peningkatan karena karyawan belum mendukung dalam mengadopsi sistem baru ini karena budaya perusahaan atau karena tantangan yang melekat dalam adoptin sistem baru.