P. 1
Pasar Terdiri Dari Pembeli Dan Penjual

Pasar Terdiri Dari Pembeli Dan Penjual

|Views: 63|Likes:
Published by Nae Syalala

More info:

Published by: Nae Syalala on Oct 23, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

11/06/2012

pdf

text

original

Pasar terdiri dari pembeli dan penjual, pembeli itu sendiri berbeda-beda dalam satu hal atau

lebih. Mereka dapat berbeda dalam keinginan, daya beli, lokasigeografis, perilaku pembelian, dan praktek pembelian mereka. Setiap variabel inidapat digunakan untuk mensegmentasi suatu pasar. Dari pernyataan diatas,segmentasi pasar jelas dinilai sangat perlu untuk mengenali sejauh manakonsumen menyukai produk yang di pasarkan. 2.1 Aspek Pasar 2.1.1 Segmentasi Pasar Masing–masing pembeli secara potensial merupakan pasar yang terpisahkarena kebutuhan dan keinginan yang unik. Penjual dapat merancang produkatau program pemasaran yang terpisah untuk masing-masing pembeli.Kebanyakan penjual tidak akan menemukan keuntungan dengan“menyesuaikan” produk mereka untuk masing-masing pelanggan. Sebaliknya,penjual mengidentifikasi jenis-jenis pembeli yang berbeda dalam persyaratanproduk

dan atau tanggapan pemasaran. Penjual juga dapat menemukanperbedaan nyata antara kebutuhan pembeli yang lebih muda dengan pembeliyang lebih tua .Seperti usaha yang dijalankan dalam berwirausaha ini mengambil jalur perdagangan kue mochi. Kue mochi sebenarnya sudah tidak asing bagimasyarakat pada umumnya, dan kami mencoba untuk memasarkan kue mochitersebut dalam bentuk kemasan yang berbeda dari biasanya. Sepertipenambahan pita dan bungkus plastik serta mengemasnya menjadi bentuklayaknya bingkisan atau parsel kecil. Perubahan kemasan mochi yang berbeda dari biasanya dilakukan untukmengubah pandangan masyarakat mengenai kue mochi dalam keranjangmenjadi lebih unik dan membuat para konsumen lebih tertarik untuk membelinya.Dari hasil yang demikian pun, keuntungan tetap diperoleh meskipun harga harus

dinaikkan sedikit lebih tinggi dari harga biasa. Tetapi konsumen tidak merasakecewa dengan harga yang kami berikan, karena kualitas kue mochi yang kamitawarkan jauh lebih baik dari kue mochi yang ada dipasaran dan bentukkemasannya yang berbeda.Produk yang kami tawarkan berupa kue mochi ini tidak memiliki pasaran yangdikhususkan untuk individual atau kelompok. Tetapi siapa saja yang menyukaidan ingin mencoba rasa dari kue mochi. Rata-rata konsumen yang membeli kuemochi adalah mahasiswa dan umum, dimana dalam pendefinisiannya mencakupremaja dan orang dewasa.Pemasaran mochi ini dilakukan setiap minggu, hal ini telah diperhitungkansebelum mochi dipasarkan. Pemasaran seminggu sekali juga dilakukan untukmenghindari kebosanan konsumen terhadap kue mochi, selain itu untukmenghindari terjadinya kadaluarsa atau basi pada kue mochi tersebut. Tetapi jikaingin menikmati kue mochi dalam kurun waktu kurang dari seminggu, konsumen juga dapat memesannya.Pasar, segmen pasar, dan ceruk pasar Segmen pasar adalah sekelompok besar yang dapat diidentifikasi dalam suatu

oleh karena itu mereka tidak ingin membeli suatubarang yang menurut mereka merepotkan.Dalam mendirikan suatu usaha. Pemasar niche mungkin memahami kebutuhanniche mereka dengan begitu baiknya sehingga pesaing bersedia membayar tambahan harga. dengan produk mochi initentunya. Terlebih perasaan puas menghasilkansesuatu yang berbeda dengan yang lain menjadi suatu hal yang cukupmenyenangkan.Adapun keunikan produk yang dijual dibandingkan dengan produk yang lainterdapat dalam kemasan kue mochi yang dibungkus dengan keranjang yangberbentuk kotak dengan bahan dasar bambu. Dan dalam sekalipelaksanaannya dapat melayani 8 – 10 orang. sementara niche menariksatu atau hanya sedikit pesaing.Untuk usaha mochi ini tidak memiliki ceruk pasar dengan pasti. Tetapi ada juga dengan caramembandingkan produk yang kita pasarkan dengan produk pesaing.pasar. tidak hanya satu tempat dan kemungkinanuntuk memiliki pesaing jauh lebih besar.Dalam pelaksanaan pemasarannya yang telah kita lakukan dalam satu minggusekali ini dapat memasarkan kue mochi sekitar 25 – 30 kotak. Keinginan konsumen ini lebih kepadasuatu produk yang selain praktis. Pada saat penjual membagipasar dengan memperkenalkan ciriciri pendefinisian yang lebih banyak. Ceruk Pasar (niche) adalah kelompok yang didefinisikan dengan lebihsempit yang dapat dicari kombinasi manfaat khusus. pemasok. kami berusaha untuk menjadi sebuah wirausaha pioneer ataupelopor daripada menjadi follower. pemasar niche perlumelakukan spesialisasinya agar dapat berhasil.Dengan mengutamakan keaslian dari hasil kreatifitas yang kami terapkan dalamproduk yang dijual. walaupun dalam hal ini tidak multifungsi tetapikami sudah dikatakan dapat menguasai pasar. juga menarik dan multifungsi. yang kemudian dibungkus kembaliseperti bingkisan. keinginan konsumen menjadi berubahpula. Ataudengan jalan menawarkan harga yang lebih murah daripada pesaing ataudengan memberikan lebih besar karena harganya lebih tinggi. Karenapemasaran yang dilakukan tersebar.1.2 Target Pasar Jumlah pembeli potensial tidak dapat ditentukan. Pelanggan dalam niche mempunyai satuan kebutuhan yang jelas dan agak rumit .3 Posisi Pasar Beriringan dengan perkembangan pasar. Pada saat ini gaya hidup yang masyarakat jalani adalah sebuah gaya hidupyang simple serta modern.terdiri dari 1 kotak kue mochi. itupun tergantung dari jumlahkotak yang akan dibeli. dan pemimpin niche tidak dapatdiserang dengan mudah oleh pesaing yang lain. dan lain-lain. Jadi. Bila dikorelasikan dengan mochi yang kami tawarkan kepada mereka. wajar apabila keuntungan yang akan . dimana dalam pendefinisiannya mencakupremaja dan orang dewasa. segmencenderung terurai menjadi sekelompok ceruk pasar.2. mereka akan membayar tambahan harga padaperusahaan yang paling memuaskan kebutuhan mereka. kunci keberhasilan dan mempertahankan pelanggan adalahdengan memahami lebih baik kebutuhan dan proses pembelian mereka ketimbang yang dipahami pesaing dan menyerahkan nilai lebih besar. Dimana dalam setiap kemasan bingkisan tersebut bervariasi.Segmen pasar biasanya menarik beberapa pesaing. 2 kotak kue mochi dan 5 kotak kue moch 2.Untuk mengenali kelemahan pesaing kita dapat mengetahuinya lewatpengalaman pribadi yang dilaksanakan lewat riset pemasaran primer terhadappelanggan. terdapatbeberapa keinginan mereka yang dapat kami penuhi diantaranya adalah bentukyang menarik dan lebih praktis. Sedangkan untuk pemasaran mochi dalam satu bulandiperkirakan dapat memasarkan 100 – 120 kotak. karena konsumen daripenjualan kue mochi tidak dapat dipastikan tetapi tidak sedikit juga yang datangdari kalangan umum dan mahasiswa.Untuk mengidentifikasi keunggulan bersaing yang mungkin biasanya dapatdilihat dari konsumen memilih produk dan jasa yang memberikan nilai terbesar bagi mereka.1.

Oleh karena itu. Lebih baik lagi apabila mendapatkankeuntungan dengan penentuan harga tersebut.1. 2. Mutu kami tidakprioritaskan dikarenakan pada saat kami membeli produk ini dari produsensecara langsung.2. kami mentargetkanmochi ini alangkah lebih baik apabila dipasarkan di dalam negeri. mochi adalah sebuah makanan yang kerap disajikan olehorang–orang etnis Tionghoa pada zaman dahulu. bila dalam kepentingannya diantaraproduk dan pelanggan. dengan dasar pemikiran apabila produk menjadiprioritas utama maka kita tidak dapat mengetahui apa yang menjadi selerapelanggan pada saat itu. oleh karena itu kami tidak mempermasalahkan kembalimengenai masalah ini. kami sudah menetapkan terlebih dahulu produk mana yangsudah baik kualitasnya. jadi selaindapat mengetahui kondisi pasar pada saat kami berwirausaha. Makanan ini biasanya dikemas dalam bentuk kotak yangterbuat dari anyaman bambu sehingga tampak sangat menarik. Tapi. pembuatnya pun asli darinegeri tirai bambu ini hingga akhirnya diwariskan hingga saat ini kepada anakcucu mereka.1. Kami mengusahakandengan harga yang kami tetapkan. Lagipula dalam negeri pun masihbanyak masyarakat yang tidak mengetahui produk yang kami pasarkan. Mochi ini berasal dari daerah sukabumi dimana bila ditilik lebih jauhmengenai sejarahnya. maka kami menempatkandiri hanya sebagai perantara antara produsen dan konsumen yang notabenemencari segmen pasar tersebut.diperolehpada masa yang akan datang begitu dipikirkan. Break Event Point. Bila dalam usaha kami lebih mementingkan pelangganmaka produk dapat kami modifikasikan sesuai dengan selera mereka.7 PromosiBerbicara . Karena usaha yang kami dirikan ini tergolongmasih muda maka yang kami lebih prioritaskan adalah harga daripada mutu dariproduk itu sendiri. Terlebih lagi usaha tersebutdikatakan tergolong masih baru. harga yang kamilemparkan kepada masyarakat sedikit meningkat dari harga sebenarnya walautidak begitu jauh. karena dalam tahap awal wirausaha kami yang menjadi tujuan utama adalahmendapatkan keuntungan dari penjualan produk mochi ini.1.1.Terlepas dari masalah mutu dan harga. kami lebih banyak memberikan vote bahwa pelangganharus lebih diutamakan. Mengapa kami lebih memilih untuk lebih mementingkan harga. kami sebagai pelaku wirausahamempertimbangkan salah satu hal. yaitumochi. diharapkan minimal dapat mengembalikanmodal yang telah kami keluarkan.2. Karena kami yang pada kenyataannya tidak ahlidalam → perantara → bidang food and beverages ini.Kembali mengingat bahwa usaha ini masih tergolong baru. Mochi ini berbentuk bulat dengan ditaburi bubuk putih seperti saljupada sekeliling makanan mochi tersebut. kami tetapmembuatnya menjadi lebih menarik lag 2.6 Sistem DistribusiSistem distribusi yang kami lakukan dalam wirausaha ini lebih kepada sistemprodusen konsumen. dengan alasanbahwa kami ingin memperkuat jaringan di dalam negeri terlebih dahulu sebelumakhirnya memasarkannya di luar negeri.4 Produk / JasaSeperti yang telah dijelaskan sebelumnya bahwa produk yang dijual adalahmochi. oleh karena itu makanan ini pun dijulukisebagai putri salju.5 HargaMengenai masalah harga yang akan ditetapkan. kami jugamendapatkan keuntungan lainnya yaitu kami memiliki ceruk pasar.

selanjutnya disimpan di tempat penyimpananbarang dan siap untuk dipasarkan. Mengemas barang yang akan dijual dengan kemasan yang telah ditentukan.Adapun fasilitas yang diperlukan dalam menjalankan usaha ini hanya berupaperalatan sederhana seperti pita dan plastik pembungkus kado.4 Aspek Legalitas Dan ManajemenApabila dilihat dari aspek legalitas maka usaha yang kami dirikan belum memilikibadan usaha yang tetap.2. Dan pemasarannya dilakukan dengan menawarkan produk kepadakonsumen di keramaian. Menganalisa perilaku konsumen untuk penjualan berikutnyac. Dalammenjalankan proses produksi pembuatan mochi. Bertanggung jawab atas keluar masuknya uang hasil proses penjualan3. Melakukan transaksi penjualan dengan pembeli3. sehingga pekerja yang menjalankan usaha inihanya berjumlah 5 orang dan 1 orang yang bertindak sebagai pemimpin. karena usaha ini masih berupa usaha mula atau usahakecil mikro.4.Dengan adanya aspek manajemen yang telah terstruktur diatas dapat menjadipendorong dalam terciptanya visi dan tujuan usaha. Cara penjualan produk mochi ini hanyaberkisar 1-2 hari saja. ProduksiTerdiri dari 2 orang.Pegawai yang dibutuhkan juga tidak terlalu banyak karena produk yang akandijual sudah berupa barang jadi. Adapun biaya yangdikeluarkan hanya sebatas biaya transportasi untuk menuju tempat tersebut. dimana produk sudah dibungkusdengan menggunakan anyaman bambu berbentuk kotak yang setiap kotakberisikan 10 buah mochi.00 per keranjangnya.Kemudian untuk menarik perhatian pembeli.2.1.promosi yang kami lakukan pada saat setelah kuliah atau sedang dalam sebuahforum dirasakan cukup berhasil.d. Mengontrol jalannya kegiatan bawahannya3. Bertanggung jawab kepada pimpinan2. maka promosi yang kami lakukan kepada masyarakat disekitar adalahdengan melalui media mouth to mouth.1. Menyiapkan barang yang akan dijual3.mengenai hal promosi. hasil yang dirasakan cukup menggembirakan. Pimpinan1. Adapun struktur organisasinya adalah sebagaiberikut :Adapun tugas dan tangggung jawab dari masing bagian adalah sebagai berikut :a. Dengan waktu yang cukup singkat. Memberikan saran-saran pada pegawa 2. Bertanggung jawab kepada pimpinan2. dimana pimpinan menangani seluruh masalah yang terjadipada saat berjalannya usaha ini.Dalam usaha penjualan mochi ini tidak diperlukan keahlian khusus. mengingat wirausaha yang kami bangun masihkecil. Bertugas mengendalikan keuangan serta mencatat transaksi keuangan yangterjadi juga mengatur pembayaran yang ada. Usaha ini tidak mengambil tempat seperti pertokoan. Bag. Mochi yang dipasarkan berbentuk keranjang ini dihargaiRp. Bertanggung jawab menerima uang hasil penjualan secara periodik danmencatatnya serta membuat bukti penerimaan uang tersebut. tanpa harus menyewa tempat. Menentukan harga pembelian dan penjualan kue mochib. Walaupun tidak melalui sarana iklan di berbagaimedia.1 Bertanggung jawab kepada pimpinan2.perumahan atau pabrik. Dan sedikit modal tambahan untuk membelibahan-bahan pembungkus kemasan. akan tetapi jika usaha ini berjalan dengan lancar makadirencanakan akan membentuk sebuah Perusahaan Dagang (PD). kita hanya mengambil produkyang sudah ada (barang jadi) dari produsen. Setelah produk dibungkus. KeuanganTerdiri dari 1 orang.2. kampusdan daerah sekitar kost an. dilihat dari ketertarikanmereka akan produk mochi kami. produk dibungkus lagi denganplastik dan memakai seutas pita sebagai pengikat yang berbentuk sebuah parcelkecil. Bag.2000. Bag.3 Aspek Produksi/OperasiUsaha yang kami jalankan merupakan usaha perdagangan yang masih berskala kecil sehingga fasilitas yang dibutuhkan untuk usaha ini pun tidak begitu banyak.2 Aspek LokasiLokasi pemasaran kue mochi ini mengambil tempat di daerah gasibu.Struktur organisasi dalam usaha yang kami dirikan berupa struktur organisasigaris lurus atau lini. karena masing-masingpelaku usaha sudah memahami fungsi dan peranannya . PemasaranTerdiri dari 2 pegawai. hanyadibutuhkan strategi dan cara menawarkan barang yang menarik pada konsumen.

1. Sehingga dari masa percobaan untuk mendirikan usahakecil mandiri ini dapat dilihat dari segi keuntungan . 12 bulan atau 1 Bulan.00 ini dianggap sebagai modal investasi untukmelakukan suatu kegiatan usaha.30000Pita + kertas kado Rp. Beban perlengkapan Rp.masing-masing dalamorganisasi sreta memiliki persepsi yang sama tentang visi dan tujuan usaha yangdijalankan ini.68500Beban Operasional1. 24000Contoh penjualan minggu I :Mochi @ keranjang Rp.bahkan masing-masing anggotanya memperoleh keuntungan tambahan yang sama hanya dalam4 kali melakukan kegiatan dagang selama sebulan. 4500Rp.50000LAPORAN RUGI LABAPer Desember 2008Pendapatan Perusahaan Rp. Beban transport Rp.1.254000 Hutang Rp.254000 +Total Aktiva Rp.Dengan perkiraan proyeksi keuangan selama kurun waktu 1 tahun sebagaiberikut :LAPORAN RUGI LABADesember 2008-2009Pendapatan Perusahaan Rp.-Modal Rp.12 BulanAkan mendapatkan Payback Period dalam 1. 44500+Modal 31 Desember 2004 Rp.000.60000Pembelian mochi awal Rp.1. 72000+Rp.254000NERACADesember 2008-2009 Aktiva Hutang + ModalKas Rp.000 : 534.600.44500LAPORAN PERUBAHAN MODALPer Desember 2008Modal 5 Desember 2004 Rp.534000LAPORAN PERUBAHAN MODALDesember 2008-2009Modal 5 Desember 2004 Rp.104500PROYEKSIUsaha yang kami dirikan belum memiliki badan usaha yang tetap.000 = 1.24000-Laba Bersih Rp.180002. Beban perlengkapan Rp.2000Penjualan 25 keranjang mochi (25 X Rp. 36000 -Total Rp.254000 Total Hutang+Modal Rp.Modal awal sebesar Rp. 6000+Rp.2160002. 720000Laba Bersih Rp.000.Laporan proyeksi keuangan ini dibuat dengan perkiraan jumlah penjualan yangsama setiap bulannya.-Modal Rp.104500 Total Hutang+Modal Rp. 1500Transportasi Rp.104500NERACAPer Desember 2008 Aktiva Hutang + ModalKas Rp.104500 Hutang Rp. Beban transport Rp.Dari laporan keuangan diatas dapat diperoleh kesimpulan bahwa laba yangdiperoleh dapat menutupi modal awal sebesar Rp.1..600. Dimana setiap modal awal dikeluarkan dengan jumlah yang sama. 360.5 Aspek KeuanganModal investasi pada awal usaha ini diperoleh dari patungan masing-masingpegawai. Dan untuk memulai usaha kerja modal yang digunakan adalah Rp.1. 60000Laba Bersih Rp.2. 534000+Modal 31 Desember 2004 Rp.822000Beban Operasional1.000. akan tetapi jika usaha ini berjalan dengan lancar maka direncanakan akan membentuksebuah Perusahaan Dagang (PD).104500+Total Aktiva Rp.00.288000-Laba Bersih Rp. Dengan demikian rincianlaporan keuangan yang digunakan adalah sebagai berikut :Contoh pengeluaran minggu I :Modal awal Rp. yang digunakan untuk membeli produk dankemasannya yang kemudian akan dipasarkan kembali.2000) Rp.254000Payback Period:600.

Untuk masalah beban yang terpakai. . dsb.menitipkan di toko-toko makanan. dan tidakmenutup kemungkinan usaha kecil ini berdiri. misalnyamembuka cabang pemasaran dengan memasarkannya ke daerah kostan. Dan bebanperlengkapan diperoleh dari pembelian perlengkapan seperti pita danpembungkus keranjang.Jadi.Beban transportasi dan beban perlengkapan.selama setahunnya. hanyamemanfaatkan yang ada (salah satu rumah anggotanya) dan untuk memilikitempat usaha sendiri belum terfikirkan karena masih bertaraf pemula.Untuk mendapatkan keuntungan yang terus menerus naik. Beban transportasi diperoleh dariongkos transportasi usaha ini yang dipasarkan digasibu. dapat disimpulkan bahwa usaha mochi yang kami lakukan layakuntuk diteruskan. dengan adanya perkiraan/ proyeksi keuangan selama kurun waktu 1 tahun seperti diatas. dapat diperhitungkandengan mengubah metode dagang yang selama ini dilakukan.Maka kenaikkan dari jumlah penjualan dapat menambah angka pendapatanusaha moci ini. Usaha ini hanya memiliki 2 beban karena usaha inibelum mempunyai tempat usaha sendiri untuk melakukan kegiatannya. usaha ini hanya mempunyai 2 beban .Tetapi tidak menutup kemungkinan juga setiap bulannya kita menaikkan jumlahpenjualan. karena jika penjualan yang selama ini dilakukan dapat mencapaikeuntungan yang dapat menutupi modal awal lebih cepat dari yang diperkirakan.

9.2-.3 ..8/...3 4/..2 -:.5.3/03.38.3909.9:9.7...::.88709..324.324... 0-.3.3..3909./.3 4/.8#5  #5   %49./4#5  %7.7 5./.8..302-..3..3#5  0-.2.547.349.#5  !9.9/.350703.3.2.#5   !# $&8.9.3 4/.089.7..8:39:20.809.3 8.83.8#5   :9.8350.9/03.07..302.#5    %49.5 .3 507.0802-07 #5  .33.3!07:8..7. 4/.30:.-07:9! ##&0802-07   !03/.83 2.38.2.3/5.3/.7 2.:380-.3:8.524/..3:39:203/7.078#5  ! #!#& 0802-07    4/.3.2.3.5..:.38.580-.397.3 2.3.0802-07 #5  .-.0802-07  #5   #!070802-07     9..:8..85..9203:9:524/.3.9039.7800:39:3.3#5   #5  .3!.3:2..#5  ./703.3 4/.-.357408 0:.80-08.3.:9.3 03.-...3.9:3...843.32./.3..8/.2. #5  #5  ! ##&!070802-07 !03/.8.503:.5.83 2.9.3-07.34/.38.-.5..385479#5   0-.380.089..-...83 2.3.078#5  4/.2.9/. $03.2025078058.3..8.#5   %49.3 #5  0-. 03..5.:9.9.3.33  8500:.9... .0802-07  #5   #0802-07       9.3.5.!07:8.380.39.247.3..3.385479../0:..:8.3/.3-0:2202-.3 202-039:80-:.#5    %49..3 ! .9/50740 0825:.:7:3 ...2.-.39::.:8.:9.-..507.323:4.3 8:.:9.3:39:202:.202507400:39:3.8.72.3/:3..2..3      /:3..7#5  -.9.80-08.. .24/. 20.30.3#5 4/./.3.307.. #5   %49..!074//.#5   4394503:.3...809.9:0.-07:943945030:..24/.:./.35077.7#5  3/.2/7.3:2.3/:3.3 :8.!074/    :.843..3:8..385479#5   0-.....3/50740/...80-:.373.3 .3.3#5 4/.3/.35077..3:8.3 !07:8.7..3#5  !03:.3 507.3:39:202-0574/:/..83/.3. 2.3203/..3.9. 079.8#5   :9.3..3 02:/.33/-:.3-.5.#5   !..3.5..3 .9.5-:.3/03..3/50740/.3/02.3../.2..323:4/.80-.3.3.33.4-..547.07.3..547.078#5  4/.3574080:.5..#5  !02-0.3 #5  #5  .3/73/.078#5  ! #!#& !070802-07  4/...3. .397. 0-.350703.0.9.30:.

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

3   .:3  805079/.9.:39:/907:8..:.2.3 80..9:9.3.9/825:.5.2.8 /.3.:8..3-..3.24.574080:.:7:3.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->