Pasar terdiri dari pembeli dan penjual, pembeli itu sendiri berbeda-beda dalam satu hal atau

lebih. Mereka dapat berbeda dalam keinginan, daya beli, lokasigeografis, perilaku pembelian, dan praktek pembelian mereka. Setiap variabel inidapat digunakan untuk mensegmentasi suatu pasar. Dari pernyataan diatas,segmentasi pasar jelas dinilai sangat perlu untuk mengenali sejauh manakonsumen menyukai produk yang di pasarkan. 2.1 Aspek Pasar 2.1.1 Segmentasi Pasar Masing–masing pembeli secara potensial merupakan pasar yang terpisahkarena kebutuhan dan keinginan yang unik. Penjual dapat merancang produkatau program pemasaran yang terpisah untuk masing-masing pembeli.Kebanyakan penjual tidak akan menemukan keuntungan dengan“menyesuaikan” produk mereka untuk masing-masing pelanggan. Sebaliknya,penjual mengidentifikasi jenis-jenis pembeli yang berbeda dalam persyaratanproduk

dan atau tanggapan pemasaran. Penjual juga dapat menemukanperbedaan nyata antara kebutuhan pembeli yang lebih muda dengan pembeliyang lebih tua .Seperti usaha yang dijalankan dalam berwirausaha ini mengambil jalur perdagangan kue mochi. Kue mochi sebenarnya sudah tidak asing bagimasyarakat pada umumnya, dan kami mencoba untuk memasarkan kue mochitersebut dalam bentuk kemasan yang berbeda dari biasanya. Sepertipenambahan pita dan bungkus plastik serta mengemasnya menjadi bentuklayaknya bingkisan atau parsel kecil. Perubahan kemasan mochi yang berbeda dari biasanya dilakukan untukmengubah pandangan masyarakat mengenai kue mochi dalam keranjangmenjadi lebih unik dan membuat para konsumen lebih tertarik untuk membelinya.Dari hasil yang demikian pun, keuntungan tetap diperoleh meskipun harga harus

dinaikkan sedikit lebih tinggi dari harga biasa. Tetapi konsumen tidak merasakecewa dengan harga yang kami berikan, karena kualitas kue mochi yang kamitawarkan jauh lebih baik dari kue mochi yang ada dipasaran dan bentukkemasannya yang berbeda.Produk yang kami tawarkan berupa kue mochi ini tidak memiliki pasaran yangdikhususkan untuk individual atau kelompok. Tetapi siapa saja yang menyukaidan ingin mencoba rasa dari kue mochi. Rata-rata konsumen yang membeli kuemochi adalah mahasiswa dan umum, dimana dalam pendefinisiannya mencakupremaja dan orang dewasa.Pemasaran mochi ini dilakukan setiap minggu, hal ini telah diperhitungkansebelum mochi dipasarkan. Pemasaran seminggu sekali juga dilakukan untukmenghindari kebosanan konsumen terhadap kue mochi, selain itu untukmenghindari terjadinya kadaluarsa atau basi pada kue mochi tersebut. Tetapi jikaingin menikmati kue mochi dalam kurun waktu kurang dari seminggu, konsumen juga dapat memesannya.Pasar, segmen pasar, dan ceruk pasar Segmen pasar adalah sekelompok besar yang dapat diidentifikasi dalam suatu

Untuk usaha mochi ini tidak memiliki ceruk pasar dengan pasti. segmencenderung terurai menjadi sekelompok ceruk pasar. pemasok. pemasar niche perlumelakukan spesialisasinya agar dapat berhasil.Untuk mengenali kelemahan pesaing kita dapat mengetahuinya lewatpengalaman pribadi yang dilaksanakan lewat riset pemasaran primer terhadappelanggan. yang kemudian dibungkus kembaliseperti bingkisan. Sedangkan untuk pemasaran mochi dalam satu bulandiperkirakan dapat memasarkan 100 – 120 kotak.terdiri dari 1 kotak kue mochi. Pelanggan dalam niche mempunyai satuan kebutuhan yang jelas dan agak rumit .1. dengan produk mochi initentunya.Dengan mengutamakan keaslian dari hasil kreatifitas yang kami terapkan dalamproduk yang dijual.Untuk mengidentifikasi keunggulan bersaing yang mungkin biasanya dapatdilihat dari konsumen memilih produk dan jasa yang memberikan nilai terbesar bagi mereka. Karenapemasaran yang dilakukan tersebar. juga menarik dan multifungsi. Bila dikorelasikan dengan mochi yang kami tawarkan kepada mereka. Dan dalam sekalipelaksanaannya dapat melayani 8 – 10 orang.Segmen pasar biasanya menarik beberapa pesaing. Jadi. Ceruk Pasar (niche) adalah kelompok yang didefinisikan dengan lebihsempit yang dapat dicari kombinasi manfaat khusus. Pemasar niche mungkin memahami kebutuhanniche mereka dengan begitu baiknya sehingga pesaing bersedia membayar tambahan harga.Dalam pelaksanaan pemasarannya yang telah kita lakukan dalam satu minggusekali ini dapat memasarkan kue mochi sekitar 25 – 30 kotak.pasar. Pada saat ini gaya hidup yang masyarakat jalani adalah sebuah gaya hidupyang simple serta modern. kami berusaha untuk menjadi sebuah wirausaha pioneer ataupelopor daripada menjadi follower. mereka akan membayar tambahan harga padaperusahaan yang paling memuaskan kebutuhan mereka. itupun tergantung dari jumlahkotak yang akan dibeli. keinginan konsumen menjadi berubahpula. karena konsumen daripenjualan kue mochi tidak dapat dipastikan tetapi tidak sedikit juga yang datangdari kalangan umum dan mahasiswa.Adapun keunikan produk yang dijual dibandingkan dengan produk yang lainterdapat dalam kemasan kue mochi yang dibungkus dengan keranjang yangberbentuk kotak dengan bahan dasar bambu. tidak hanya satu tempat dan kemungkinanuntuk memiliki pesaing jauh lebih besar. dimana dalam pendefinisiannya mencakupremaja dan orang dewasa. Terlebih perasaan puas menghasilkansesuatu yang berbeda dengan yang lain menjadi suatu hal yang cukupmenyenangkan. oleh karena itu mereka tidak ingin membeli suatubarang yang menurut mereka merepotkan.2 Target Pasar Jumlah pembeli potensial tidak dapat ditentukan. dan pemimpin niche tidak dapatdiserang dengan mudah oleh pesaing yang lain. wajar apabila keuntungan yang akan . dan lain-lain. terdapatbeberapa keinginan mereka yang dapat kami penuhi diantaranya adalah bentukyang menarik dan lebih praktis. Keinginan konsumen ini lebih kepadasuatu produk yang selain praktis. Dimana dalam setiap kemasan bingkisan tersebut bervariasi.3 Posisi Pasar Beriringan dengan perkembangan pasar. Tetapi ada juga dengan caramembandingkan produk yang kita pasarkan dengan produk pesaing. Pada saat penjual membagipasar dengan memperkenalkan ciriciri pendefinisian yang lebih banyak. sementara niche menariksatu atau hanya sedikit pesaing. walaupun dalam hal ini tidak multifungsi tetapikami sudah dikatakan dapat menguasai pasar.1. 2 kotak kue mochi dan 5 kotak kue moch 2. kunci keberhasilan dan mempertahankan pelanggan adalahdengan memahami lebih baik kebutuhan dan proses pembelian mereka ketimbang yang dipahami pesaing dan menyerahkan nilai lebih besar.2. Ataudengan jalan menawarkan harga yang lebih murah daripada pesaing ataudengan memberikan lebih besar karena harganya lebih tinggi.Dalam mendirikan suatu usaha.

kami mentargetkanmochi ini alangkah lebih baik apabila dipasarkan di dalam negeri. Mengapa kami lebih memilih untuk lebih mementingkan harga. Tapi.5 HargaMengenai masalah harga yang akan ditetapkan.2. bila dalam kepentingannya diantaraproduk dan pelanggan. Mutu kami tidakprioritaskan dikarenakan pada saat kami membeli produk ini dari produsensecara langsung. jadi selaindapat mengetahui kondisi pasar pada saat kami berwirausaha. Mochi ini berbentuk bulat dengan ditaburi bubuk putih seperti saljupada sekeliling makanan mochi tersebut. kami sebagai pelaku wirausahamempertimbangkan salah satu hal. dengan alasanbahwa kami ingin memperkuat jaringan di dalam negeri terlebih dahulu sebelumakhirnya memasarkannya di luar negeri.1. oleh karena itu makanan ini pun dijulukisebagai putri salju. maka kami menempatkandiri hanya sebagai perantara antara produsen dan konsumen yang notabenemencari segmen pasar tersebut.2. pembuatnya pun asli darinegeri tirai bambu ini hingga akhirnya diwariskan hingga saat ini kepada anakcucu mereka. 2.6 Sistem DistribusiSistem distribusi yang kami lakukan dalam wirausaha ini lebih kepada sistemprodusen konsumen. Oleh karena itu. dengan dasar pemikiran apabila produk menjadiprioritas utama maka kita tidak dapat mengetahui apa yang menjadi selerapelanggan pada saat itu. kami tetapmembuatnya menjadi lebih menarik lag 2.7 PromosiBerbicara . Terlebih lagi usaha tersebutdikatakan tergolong masih baru.Kembali mengingat bahwa usaha ini masih tergolong baru. kami jugamendapatkan keuntungan lainnya yaitu kami memiliki ceruk pasar.4 Produk / JasaSeperti yang telah dijelaskan sebelumnya bahwa produk yang dijual adalahmochi. oleh karena itu kami tidak mempermasalahkan kembalimengenai masalah ini. Karena kami yang pada kenyataannya tidak ahlidalam → perantara → bidang food and beverages ini. kami lebih banyak memberikan vote bahwa pelangganharus lebih diutamakan. Lagipula dalam negeri pun masihbanyak masyarakat yang tidak mengetahui produk yang kami pasarkan. mochi adalah sebuah makanan yang kerap disajikan olehorang–orang etnis Tionghoa pada zaman dahulu. Kami mengusahakandengan harga yang kami tetapkan. diharapkan minimal dapat mengembalikanmodal yang telah kami keluarkan. Makanan ini biasanya dikemas dalam bentuk kotak yangterbuat dari anyaman bambu sehingga tampak sangat menarik.1. Karena usaha yang kami dirikan ini tergolongmasih muda maka yang kami lebih prioritaskan adalah harga daripada mutu dariproduk itu sendiri.1. yaitumochi. Mochi ini berasal dari daerah sukabumi dimana bila ditilik lebih jauhmengenai sejarahnya.1.diperolehpada masa yang akan datang begitu dipikirkan. Break Event Point. Bila dalam usaha kami lebih mementingkan pelangganmaka produk dapat kami modifikasikan sesuai dengan selera mereka. harga yang kamilemparkan kepada masyarakat sedikit meningkat dari harga sebenarnya walautidak begitu jauh. karena dalam tahap awal wirausaha kami yang menjadi tujuan utama adalahmendapatkan keuntungan dari penjualan produk mochi ini. kami sudah menetapkan terlebih dahulu produk mana yangsudah baik kualitasnya. Lebih baik lagi apabila mendapatkankeuntungan dengan penentuan harga tersebut.Terlepas dari masalah mutu dan harga.

Bertanggung jawab atas keluar masuknya uang hasil proses penjualan3. produk dibungkus lagi denganplastik dan memakai seutas pita sebagai pengikat yang berbentuk sebuah parcelkecil. Mengontrol jalannya kegiatan bawahannya3. Dalammenjalankan proses produksi pembuatan mochi. PemasaranTerdiri dari 2 pegawai. maka promosi yang kami lakukan kepada masyarakat disekitar adalahdengan melalui media mouth to mouth.Adapun fasilitas yang diperlukan dalam menjalankan usaha ini hanya berupaperalatan sederhana seperti pita dan plastik pembungkus kado. Mengemas barang yang akan dijual dengan kemasan yang telah ditentukan. kampusdan daerah sekitar kost an. ProduksiTerdiri dari 2 orang.1 Bertanggung jawab kepada pimpinan2.2.4. hasil yang dirasakan cukup menggembirakan. Cara penjualan produk mochi ini hanyaberkisar 1-2 hari saja. Usaha ini tidak mengambil tempat seperti pertokoan.promosi yang kami lakukan pada saat setelah kuliah atau sedang dalam sebuahforum dirasakan cukup berhasil. KeuanganTerdiri dari 1 orang. Menentukan harga pembelian dan penjualan kue mochib. Bag.Struktur organisasi dalam usaha yang kami dirikan berupa struktur organisasigaris lurus atau lini.4 Aspek Legalitas Dan ManajemenApabila dilihat dari aspek legalitas maka usaha yang kami dirikan belum memilikibadan usaha yang tetap.2. Bertanggung jawab kepada pimpinan2. kita hanya mengambil produkyang sudah ada (barang jadi) dari produsen.3 Aspek Produksi/OperasiUsaha yang kami jalankan merupakan usaha perdagangan yang masih berskala kecil sehingga fasilitas yang dibutuhkan untuk usaha ini pun tidak begitu banyak.2 Aspek LokasiLokasi pemasaran kue mochi ini mengambil tempat di daerah gasibu. Pimpinan1. Adapun struktur organisasinya adalah sebagaiberikut :Adapun tugas dan tangggung jawab dari masing bagian adalah sebagai berikut :a. Bag.Pegawai yang dibutuhkan juga tidak terlalu banyak karena produk yang akandijual sudah berupa barang jadi. dilihat dari ketertarikanmereka akan produk mochi kami. dimana pimpinan menangani seluruh masalah yang terjadipada saat berjalannya usaha ini.2.00 per keranjangnya. Dengan waktu yang cukup singkat.Dalam usaha penjualan mochi ini tidak diperlukan keahlian khusus. dimana produk sudah dibungkusdengan menggunakan anyaman bambu berbentuk kotak yang setiap kotakberisikan 10 buah mochi. tanpa harus menyewa tempat. karena usaha ini masih berupa usaha mula atau usahakecil mikro. Bertanggung jawab menerima uang hasil penjualan secara periodik danmencatatnya serta membuat bukti penerimaan uang tersebut. hanyadibutuhkan strategi dan cara menawarkan barang yang menarik pada konsumen.perumahan atau pabrik.1. Bag.2000. karena masing-masingpelaku usaha sudah memahami fungsi dan peranannya .mengenai hal promosi.Kemudian untuk menarik perhatian pembeli. Memberikan saran-saran pada pegawa 2. Bertugas mengendalikan keuangan serta mencatat transaksi keuangan yangterjadi juga mengatur pembayaran yang ada. mengingat wirausaha yang kami bangun masihkecil. Walaupun tidak melalui sarana iklan di berbagaimedia. Mochi yang dipasarkan berbentuk keranjang ini dihargaiRp. akan tetapi jika usaha ini berjalan dengan lancar makadirencanakan akan membentuk sebuah Perusahaan Dagang (PD).1. selanjutnya disimpan di tempat penyimpananbarang dan siap untuk dipasarkan. Setelah produk dibungkus. sehingga pekerja yang menjalankan usaha inihanya berjumlah 5 orang dan 1 orang yang bertindak sebagai pemimpin. Dan pemasarannya dilakukan dengan menawarkan produk kepadakonsumen di keramaian.Dengan adanya aspek manajemen yang telah terstruktur diatas dapat menjadipendorong dalam terciptanya visi dan tujuan usaha. Menyiapkan barang yang akan dijual3. Menganalisa perilaku konsumen untuk penjualan berikutnyac. Dan sedikit modal tambahan untuk membelibahan-bahan pembungkus kemasan.d. Bertanggung jawab kepada pimpinan2. Adapun biaya yangdikeluarkan hanya sebatas biaya transportasi untuk menuju tempat tersebut. Melakukan transaksi penjualan dengan pembeli3.

50000LAPORAN RUGI LABAPer Desember 2008Pendapatan Perusahaan Rp.00 ini dianggap sebagai modal investasi untukmelakukan suatu kegiatan usaha.1.Dengan perkiraan proyeksi keuangan selama kurun waktu 1 tahun sebagaiberikut :LAPORAN RUGI LABADesember 2008-2009Pendapatan Perusahaan Rp.104500+Total Aktiva Rp. 4500Rp.-Modal Rp.masing-masing dalamorganisasi sreta memiliki persepsi yang sama tentang visi dan tujuan usaha yangdijalankan ini.104500 Total Hutang+Modal Rp. 60000Laba Bersih Rp. Beban perlengkapan Rp. 24000Contoh penjualan minggu I :Mochi @ keranjang Rp.600.Dari laporan keuangan diatas dapat diperoleh kesimpulan bahwa laba yangdiperoleh dapat menutupi modal awal sebesar Rp.5 Aspek KeuanganModal investasi pada awal usaha ini diperoleh dari patungan masing-masingpegawai.44500LAPORAN PERUBAHAN MODALPer Desember 2008Modal 5 Desember 2004 Rp.254000 Total Hutang+Modal Rp.1. 6000+Rp. 72000+Rp.254000 +Total Aktiva Rp.1.000.24000-Laba Bersih Rp..000 = 1. Dengan demikian rincianlaporan keuangan yang digunakan adalah sebagai berikut :Contoh pengeluaran minggu I :Modal awal Rp. Sehingga dari masa percobaan untuk mendirikan usahakecil mandiri ini dapat dilihat dari segi keuntungan .2000Penjualan 25 keranjang mochi (25 X Rp.534000LAPORAN PERUBAHAN MODALDesember 2008-2009Modal 5 Desember 2004 Rp.822000Beban Operasional1.2000) Rp.254000 Hutang Rp.1.254000NERACADesember 2008-2009 Aktiva Hutang + ModalKas Rp.288000-Laba Bersih Rp. 534000+Modal 31 Desember 2004 Rp. Dimana setiap modal awal dikeluarkan dengan jumlah yang sama.254000Payback Period:600. 360.2.60000Pembelian mochi awal Rp.180002. 720000Laba Bersih Rp.Laporan proyeksi keuangan ini dibuat dengan perkiraan jumlah penjualan yangsama setiap bulannya. Beban transport Rp.104500NERACAPer Desember 2008 Aktiva Hutang + ModalKas Rp.Modal awal sebesar Rp.68500Beban Operasional1.12 BulanAkan mendapatkan Payback Period dalam 1.1.30000Pita + kertas kado Rp.104500 Hutang Rp.-Modal Rp. Dan untuk memulai usaha kerja modal yang digunakan adalah Rp. Beban perlengkapan Rp.00.000. 12 bulan atau 1 Bulan.000.000 : 534.2160002. 44500+Modal 31 Desember 2004 Rp.600.104500PROYEKSIUsaha yang kami dirikan belum memiliki badan usaha yang tetap. 36000 -Total Rp.bahkan masing-masing anggotanya memperoleh keuntungan tambahan yang sama hanya dalam4 kali melakukan kegiatan dagang selama sebulan. Beban transport Rp. akan tetapi jika usaha ini berjalan dengan lancar maka direncanakan akan membentuksebuah Perusahaan Dagang (PD). yang digunakan untuk membeli produk dankemasannya yang kemudian akan dipasarkan kembali. 1500Transportasi Rp.

hanyamemanfaatkan yang ada (salah satu rumah anggotanya) dan untuk memilikitempat usaha sendiri belum terfikirkan karena masih bertaraf pemula. dengan adanya perkiraan/ proyeksi keuangan selama kurun waktu 1 tahun seperti diatas. Usaha ini hanya memiliki 2 beban karena usaha inibelum mempunyai tempat usaha sendiri untuk melakukan kegiatannya. dapat diperhitungkandengan mengubah metode dagang yang selama ini dilakukan.selama setahunnya.menitipkan di toko-toko makanan. Dan bebanperlengkapan diperoleh dari pembelian perlengkapan seperti pita danpembungkus keranjang.Untuk masalah beban yang terpakai.Jadi. dsb.Beban transportasi dan beban perlengkapan. usaha ini hanya mempunyai 2 beban . Beban transportasi diperoleh dariongkos transportasi usaha ini yang dipasarkan digasibu. . karena jika penjualan yang selama ini dilakukan dapat mencapaikeuntungan yang dapat menutupi modal awal lebih cepat dari yang diperkirakan.Tetapi tidak menutup kemungkinan juga setiap bulannya kita menaikkan jumlahpenjualan.Untuk mendapatkan keuntungan yang terus menerus naik. misalnyamembuka cabang pemasaran dengan memasarkannya ke daerah kostan. dan tidakmenutup kemungkinan usaha kecil ini berdiri. dapat disimpulkan bahwa usaha mochi yang kami lakukan layakuntuk diteruskan.Maka kenaikkan dari jumlah penjualan dapat menambah angka pendapatanusaha moci ini.

38.3/03.-.809.#5  .3!07:8.80-08..3..30:..503:.83 2...80-.547.089..3 ! .3./4#5  %7...3/50740/.8350.3#5  !03:..8#5  #5   %49.3:8.3#5   #5  .9.3574080:.3:8.88709.3.373.3/..35077.7 2.7.397..0802-07 #5  ...:8.247.3.302.3/:3...0802-07  #5   #0802-07       9.089.9:0.3 #5  0-.3/5..3#5  0-..-.80-08..324.7.39::..:7:3 .9.8:39:20.3-07.3909.39.#5  !9../.3:39:203/7...3..078#5  4/...#5   4394503:.. 0-./703.2.350703.72.9/.9/03.24/.547.3/. ..5. 03.507..809.3 507.38.7#5  -.:8.3 2.3.#5    %49.3 8:..07.3/02..#5   %49.2.0802-07  #5   #!070802-07     9.324.5.3/:3.3.5./.3203/.30..2-.2.3 02:/.8.302-.33/-:.8/.9039.3.8#5   :9.::.5.-07:943945030:. #5  #5  ! ##&!070802-07 !03/.3.3!. #5   %49.380.3/73/.#5  !02-0.3 .3 4/.4-. $03.580-.3..3-0:2202-.... 0-...:.83/.3:39:202-0574/:/.:380-.2.2.83 2.#5    %49.8/..9/50740 0825:.9/.33  8500:.3:8.83.0.3.3. 4/.9.3 507.078#5  ! #!#& !070802-07  4/.-.8.3.9203:9:524/.3 ... .-.:..33.2025078058.3:2..307.5..2..3.547.3..07..350703.843.3..524/../.!07:8..3#5 4/.9.3 !07:8.3:2./0:.3 8.3/50740/.323:4.078#5  4/.380.9:9.9.85.. 2..38.3 202-039:80-:.33.-../.3.3 4/.3909..24/.7 5.8.2 -:.8.3:39:202:.7800:39:3.385479#5   0-.3/03.3/.80-:.3 ..3-.5.9.83 2.7#5  3/.5 .:9.3./.9:3.3.30:..7.3#5 4/.3.3.843.3.-./.#5   !.3..9.2/7.#5   !# $&8.3 4/.357408 0:..078#5  ! #!#& 0802-07    4/.-07:9! ##&0802-07   !03/.3 :8. 079..8#5   :9. ...!074//..3.9.349..5..:9.2.5-:.0802-07 #5  .3.385479.5.32..323:4/.9. 20.397.7.3.3.38.3      /:3.:8...5.-.385479#5   0-.3.34/.3 4/...:9..35077.!074/    :..2.3 #5  #5  ...:9..3 03.3..2.202507400:39:3.

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

24.3   .9/825:.3-.9.2.:3  805079/.8 /.:7:3.3.574080:.:.3.3.5..2..:39:/907:8.9:9.3 80...:8.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful