Pasar terdiri dari pembeli dan penjual, pembeli itu sendiri berbeda-beda dalam satu hal atau

lebih. Mereka dapat berbeda dalam keinginan, daya beli, lokasigeografis, perilaku pembelian, dan praktek pembelian mereka. Setiap variabel inidapat digunakan untuk mensegmentasi suatu pasar. Dari pernyataan diatas,segmentasi pasar jelas dinilai sangat perlu untuk mengenali sejauh manakonsumen menyukai produk yang di pasarkan. 2.1 Aspek Pasar 2.1.1 Segmentasi Pasar Masing–masing pembeli secara potensial merupakan pasar yang terpisahkarena kebutuhan dan keinginan yang unik. Penjual dapat merancang produkatau program pemasaran yang terpisah untuk masing-masing pembeli.Kebanyakan penjual tidak akan menemukan keuntungan dengan“menyesuaikan” produk mereka untuk masing-masing pelanggan. Sebaliknya,penjual mengidentifikasi jenis-jenis pembeli yang berbeda dalam persyaratanproduk

dan atau tanggapan pemasaran. Penjual juga dapat menemukanperbedaan nyata antara kebutuhan pembeli yang lebih muda dengan pembeliyang lebih tua .Seperti usaha yang dijalankan dalam berwirausaha ini mengambil jalur perdagangan kue mochi. Kue mochi sebenarnya sudah tidak asing bagimasyarakat pada umumnya, dan kami mencoba untuk memasarkan kue mochitersebut dalam bentuk kemasan yang berbeda dari biasanya. Sepertipenambahan pita dan bungkus plastik serta mengemasnya menjadi bentuklayaknya bingkisan atau parsel kecil. Perubahan kemasan mochi yang berbeda dari biasanya dilakukan untukmengubah pandangan masyarakat mengenai kue mochi dalam keranjangmenjadi lebih unik dan membuat para konsumen lebih tertarik untuk membelinya.Dari hasil yang demikian pun, keuntungan tetap diperoleh meskipun harga harus

dinaikkan sedikit lebih tinggi dari harga biasa. Tetapi konsumen tidak merasakecewa dengan harga yang kami berikan, karena kualitas kue mochi yang kamitawarkan jauh lebih baik dari kue mochi yang ada dipasaran dan bentukkemasannya yang berbeda.Produk yang kami tawarkan berupa kue mochi ini tidak memiliki pasaran yangdikhususkan untuk individual atau kelompok. Tetapi siapa saja yang menyukaidan ingin mencoba rasa dari kue mochi. Rata-rata konsumen yang membeli kuemochi adalah mahasiswa dan umum, dimana dalam pendefinisiannya mencakupremaja dan orang dewasa.Pemasaran mochi ini dilakukan setiap minggu, hal ini telah diperhitungkansebelum mochi dipasarkan. Pemasaran seminggu sekali juga dilakukan untukmenghindari kebosanan konsumen terhadap kue mochi, selain itu untukmenghindari terjadinya kadaluarsa atau basi pada kue mochi tersebut. Tetapi jikaingin menikmati kue mochi dalam kurun waktu kurang dari seminggu, konsumen juga dapat memesannya.Pasar, segmen pasar, dan ceruk pasar Segmen pasar adalah sekelompok besar yang dapat diidentifikasi dalam suatu

Untuk mengidentifikasi keunggulan bersaing yang mungkin biasanya dapatdilihat dari konsumen memilih produk dan jasa yang memberikan nilai terbesar bagi mereka.1. Pada saat ini gaya hidup yang masyarakat jalani adalah sebuah gaya hidupyang simple serta modern. dimana dalam pendefinisiannya mencakupremaja dan orang dewasa. Karenapemasaran yang dilakukan tersebar.2. pemasar niche perlumelakukan spesialisasinya agar dapat berhasil. Ceruk Pasar (niche) adalah kelompok yang didefinisikan dengan lebihsempit yang dapat dicari kombinasi manfaat khusus. wajar apabila keuntungan yang akan . Terlebih perasaan puas menghasilkansesuatu yang berbeda dengan yang lain menjadi suatu hal yang cukupmenyenangkan.2 Target Pasar Jumlah pembeli potensial tidak dapat ditentukan. Ataudengan jalan menawarkan harga yang lebih murah daripada pesaing ataudengan memberikan lebih besar karena harganya lebih tinggi. terdapatbeberapa keinginan mereka yang dapat kami penuhi diantaranya adalah bentukyang menarik dan lebih praktis. dengan produk mochi initentunya.Dalam mendirikan suatu usaha.terdiri dari 1 kotak kue mochi. oleh karena itu mereka tidak ingin membeli suatubarang yang menurut mereka merepotkan. 2 kotak kue mochi dan 5 kotak kue moch 2.Untuk mengenali kelemahan pesaing kita dapat mengetahuinya lewatpengalaman pribadi yang dilaksanakan lewat riset pemasaran primer terhadappelanggan. mereka akan membayar tambahan harga padaperusahaan yang paling memuaskan kebutuhan mereka. Dimana dalam setiap kemasan bingkisan tersebut bervariasi.1.pasar.Untuk usaha mochi ini tidak memiliki ceruk pasar dengan pasti. Pada saat penjual membagipasar dengan memperkenalkan ciriciri pendefinisian yang lebih banyak.Dengan mengutamakan keaslian dari hasil kreatifitas yang kami terapkan dalamproduk yang dijual.Dalam pelaksanaan pemasarannya yang telah kita lakukan dalam satu minggusekali ini dapat memasarkan kue mochi sekitar 25 – 30 kotak.Segmen pasar biasanya menarik beberapa pesaing. segmencenderung terurai menjadi sekelompok ceruk pasar. kami berusaha untuk menjadi sebuah wirausaha pioneer ataupelopor daripada menjadi follower.Adapun keunikan produk yang dijual dibandingkan dengan produk yang lainterdapat dalam kemasan kue mochi yang dibungkus dengan keranjang yangberbentuk kotak dengan bahan dasar bambu. karena konsumen daripenjualan kue mochi tidak dapat dipastikan tetapi tidak sedikit juga yang datangdari kalangan umum dan mahasiswa. sementara niche menariksatu atau hanya sedikit pesaing. keinginan konsumen menjadi berubahpula. Dan dalam sekalipelaksanaannya dapat melayani 8 – 10 orang. Jadi. Tetapi ada juga dengan caramembandingkan produk yang kita pasarkan dengan produk pesaing.3 Posisi Pasar Beriringan dengan perkembangan pasar. walaupun dalam hal ini tidak multifungsi tetapikami sudah dikatakan dapat menguasai pasar. Keinginan konsumen ini lebih kepadasuatu produk yang selain praktis. Bila dikorelasikan dengan mochi yang kami tawarkan kepada mereka. Sedangkan untuk pemasaran mochi dalam satu bulandiperkirakan dapat memasarkan 100 – 120 kotak. Pelanggan dalam niche mempunyai satuan kebutuhan yang jelas dan agak rumit . Pemasar niche mungkin memahami kebutuhanniche mereka dengan begitu baiknya sehingga pesaing bersedia membayar tambahan harga. itupun tergantung dari jumlahkotak yang akan dibeli. juga menarik dan multifungsi. pemasok. dan pemimpin niche tidak dapatdiserang dengan mudah oleh pesaing yang lain. tidak hanya satu tempat dan kemungkinanuntuk memiliki pesaing jauh lebih besar. yang kemudian dibungkus kembaliseperti bingkisan. dan lain-lain. kunci keberhasilan dan mempertahankan pelanggan adalahdengan memahami lebih baik kebutuhan dan proses pembelian mereka ketimbang yang dipahami pesaing dan menyerahkan nilai lebih besar.

Karena usaha yang kami dirikan ini tergolongmasih muda maka yang kami lebih prioritaskan adalah harga daripada mutu dariproduk itu sendiri. Tapi. Bila dalam usaha kami lebih mementingkan pelangganmaka produk dapat kami modifikasikan sesuai dengan selera mereka. Makanan ini biasanya dikemas dalam bentuk kotak yangterbuat dari anyaman bambu sehingga tampak sangat menarik. kami jugamendapatkan keuntungan lainnya yaitu kami memiliki ceruk pasar. Mengapa kami lebih memilih untuk lebih mementingkan harga. 2. diharapkan minimal dapat mengembalikanmodal yang telah kami keluarkan. Kami mengusahakandengan harga yang kami tetapkan.Kembali mengingat bahwa usaha ini masih tergolong baru. Karena kami yang pada kenyataannya tidak ahlidalam → perantara → bidang food and beverages ini. kami lebih banyak memberikan vote bahwa pelangganharus lebih diutamakan.4 Produk / JasaSeperti yang telah dijelaskan sebelumnya bahwa produk yang dijual adalahmochi.1. dengan alasanbahwa kami ingin memperkuat jaringan di dalam negeri terlebih dahulu sebelumakhirnya memasarkannya di luar negeri. Mutu kami tidakprioritaskan dikarenakan pada saat kami membeli produk ini dari produsensecara langsung. yaitumochi. karena dalam tahap awal wirausaha kami yang menjadi tujuan utama adalahmendapatkan keuntungan dari penjualan produk mochi ini. pembuatnya pun asli darinegeri tirai bambu ini hingga akhirnya diwariskan hingga saat ini kepada anakcucu mereka. Oleh karena itu.2. Lebih baik lagi apabila mendapatkankeuntungan dengan penentuan harga tersebut. jadi selaindapat mengetahui kondisi pasar pada saat kami berwirausaha. Mochi ini berasal dari daerah sukabumi dimana bila ditilik lebih jauhmengenai sejarahnya. harga yang kamilemparkan kepada masyarakat sedikit meningkat dari harga sebenarnya walautidak begitu jauh. Lagipula dalam negeri pun masihbanyak masyarakat yang tidak mengetahui produk yang kami pasarkan. kami sudah menetapkan terlebih dahulu produk mana yangsudah baik kualitasnya. kami tetapmembuatnya menjadi lebih menarik lag 2. Break Event Point. Mochi ini berbentuk bulat dengan ditaburi bubuk putih seperti saljupada sekeliling makanan mochi tersebut. maka kami menempatkandiri hanya sebagai perantara antara produsen dan konsumen yang notabenemencari segmen pasar tersebut.7 PromosiBerbicara .Terlepas dari masalah mutu dan harga.1.6 Sistem DistribusiSistem distribusi yang kami lakukan dalam wirausaha ini lebih kepada sistemprodusen konsumen. kami sebagai pelaku wirausahamempertimbangkan salah satu hal. oleh karena itu makanan ini pun dijulukisebagai putri salju.1.2. oleh karena itu kami tidak mempermasalahkan kembalimengenai masalah ini.5 HargaMengenai masalah harga yang akan ditetapkan. kami mentargetkanmochi ini alangkah lebih baik apabila dipasarkan di dalam negeri.1. Terlebih lagi usaha tersebutdikatakan tergolong masih baru. mochi adalah sebuah makanan yang kerap disajikan olehorang–orang etnis Tionghoa pada zaman dahulu. bila dalam kepentingannya diantaraproduk dan pelanggan. dengan dasar pemikiran apabila produk menjadiprioritas utama maka kita tidak dapat mengetahui apa yang menjadi selerapelanggan pada saat itu.diperolehpada masa yang akan datang begitu dipikirkan.

Adapun fasilitas yang diperlukan dalam menjalankan usaha ini hanya berupaperalatan sederhana seperti pita dan plastik pembungkus kado.1. Bag. Dengan waktu yang cukup singkat. Bertanggung jawab kepada pimpinan2.Kemudian untuk menarik perhatian pembeli. Dalammenjalankan proses produksi pembuatan mochi. akan tetapi jika usaha ini berjalan dengan lancar makadirencanakan akan membentuk sebuah Perusahaan Dagang (PD). hasil yang dirasakan cukup menggembirakan. ProduksiTerdiri dari 2 orang.00 per keranjangnya. sehingga pekerja yang menjalankan usaha inihanya berjumlah 5 orang dan 1 orang yang bertindak sebagai pemimpin. produk dibungkus lagi denganplastik dan memakai seutas pita sebagai pengikat yang berbentuk sebuah parcelkecil. selanjutnya disimpan di tempat penyimpananbarang dan siap untuk dipasarkan. dimana pimpinan menangani seluruh masalah yang terjadipada saat berjalannya usaha ini. karena usaha ini masih berupa usaha mula atau usahakecil mikro. Bertanggung jawab menerima uang hasil penjualan secara periodik danmencatatnya serta membuat bukti penerimaan uang tersebut. Adapun struktur organisasinya adalah sebagaiberikut :Adapun tugas dan tangggung jawab dari masing bagian adalah sebagai berikut :a.promosi yang kami lakukan pada saat setelah kuliah atau sedang dalam sebuahforum dirasakan cukup berhasil. karena masing-masingpelaku usaha sudah memahami fungsi dan peranannya .mengenai hal promosi.Pegawai yang dibutuhkan juga tidak terlalu banyak karena produk yang akandijual sudah berupa barang jadi.Dengan adanya aspek manajemen yang telah terstruktur diatas dapat menjadipendorong dalam terciptanya visi dan tujuan usaha. Menyiapkan barang yang akan dijual3. PemasaranTerdiri dari 2 pegawai. Menentukan harga pembelian dan penjualan kue mochib. Usaha ini tidak mengambil tempat seperti pertokoan. maka promosi yang kami lakukan kepada masyarakat disekitar adalahdengan melalui media mouth to mouth. Mengontrol jalannya kegiatan bawahannya3. Bag. Cara penjualan produk mochi ini hanyaberkisar 1-2 hari saja. Bertanggung jawab atas keluar masuknya uang hasil proses penjualan3.2 Aspek LokasiLokasi pemasaran kue mochi ini mengambil tempat di daerah gasibu.1 Bertanggung jawab kepada pimpinan2.2.1. Pimpinan1. tanpa harus menyewa tempat.2. Adapun biaya yangdikeluarkan hanya sebatas biaya transportasi untuk menuju tempat tersebut. kampusdan daerah sekitar kost an. dimana produk sudah dibungkusdengan menggunakan anyaman bambu berbentuk kotak yang setiap kotakberisikan 10 buah mochi.perumahan atau pabrik.d. Bag. mengingat wirausaha yang kami bangun masihkecil. Dan pemasarannya dilakukan dengan menawarkan produk kepadakonsumen di keramaian. Mengemas barang yang akan dijual dengan kemasan yang telah ditentukan. Memberikan saran-saran pada pegawa 2. Walaupun tidak melalui sarana iklan di berbagaimedia. Bertugas mengendalikan keuangan serta mencatat transaksi keuangan yangterjadi juga mengatur pembayaran yang ada. Melakukan transaksi penjualan dengan pembeli3. kita hanya mengambil produkyang sudah ada (barang jadi) dari produsen.4. Setelah produk dibungkus. Bertanggung jawab kepada pimpinan2.4 Aspek Legalitas Dan ManajemenApabila dilihat dari aspek legalitas maka usaha yang kami dirikan belum memilikibadan usaha yang tetap.2000. KeuanganTerdiri dari 1 orang.Dalam usaha penjualan mochi ini tidak diperlukan keahlian khusus. dilihat dari ketertarikanmereka akan produk mochi kami. hanyadibutuhkan strategi dan cara menawarkan barang yang menarik pada konsumen.3 Aspek Produksi/OperasiUsaha yang kami jalankan merupakan usaha perdagangan yang masih berskala kecil sehingga fasilitas yang dibutuhkan untuk usaha ini pun tidak begitu banyak.Struktur organisasi dalam usaha yang kami dirikan berupa struktur organisasigaris lurus atau lini.2. Dan sedikit modal tambahan untuk membelibahan-bahan pembungkus kemasan. Menganalisa perilaku konsumen untuk penjualan berikutnyac. Mochi yang dipasarkan berbentuk keranjang ini dihargaiRp.

600.600.000 = 1. Beban perlengkapan Rp. akan tetapi jika usaha ini berjalan dengan lancar maka direncanakan akan membentuksebuah Perusahaan Dagang (PD).00.68500Beban Operasional1. 72000+Rp.104500+Total Aktiva Rp. 44500+Modal 31 Desember 2004 Rp.1. Dimana setiap modal awal dikeluarkan dengan jumlah yang sama. 534000+Modal 31 Desember 2004 Rp.104500NERACAPer Desember 2008 Aktiva Hutang + ModalKas Rp.00 ini dianggap sebagai modal investasi untukmelakukan suatu kegiatan usaha. Beban transport Rp.534000LAPORAN PERUBAHAN MODALDesember 2008-2009Modal 5 Desember 2004 Rp. Sehingga dari masa percobaan untuk mendirikan usahakecil mandiri ini dapat dilihat dari segi keuntungan .Dari laporan keuangan diatas dapat diperoleh kesimpulan bahwa laba yangdiperoleh dapat menutupi modal awal sebesar Rp.2000Penjualan 25 keranjang mochi (25 X Rp.254000 Total Hutang+Modal Rp.masing-masing dalamorganisasi sreta memiliki persepsi yang sama tentang visi dan tujuan usaha yangdijalankan ini.000.000.104500 Total Hutang+Modal Rp.180002.2160002.104500PROYEKSIUsaha yang kami dirikan belum memiliki badan usaha yang tetap.104500 Hutang Rp.000 : 534.12 BulanAkan mendapatkan Payback Period dalam 1.60000Pembelian mochi awal Rp.254000Payback Period:600. Beban perlengkapan Rp.2000) Rp. Dan untuk memulai usaha kerja modal yang digunakan adalah Rp. 4500Rp. yang digunakan untuk membeli produk dankemasannya yang kemudian akan dipasarkan kembali.30000Pita + kertas kado Rp.1. 60000Laba Bersih Rp. 36000 -Total Rp.254000NERACADesember 2008-2009 Aktiva Hutang + ModalKas Rp.5 Aspek KeuanganModal investasi pada awal usaha ini diperoleh dari patungan masing-masingpegawai. Beban transport Rp.254000 +Total Aktiva Rp.254000 Hutang Rp.Modal awal sebesar Rp.Laporan proyeksi keuangan ini dibuat dengan perkiraan jumlah penjualan yangsama setiap bulannya. 360.24000-Laba Bersih Rp.1.822000Beban Operasional1. 24000Contoh penjualan minggu I :Mochi @ keranjang Rp.288000-Laba Bersih Rp.-Modal Rp.1. 1500Transportasi Rp.-Modal Rp.44500LAPORAN PERUBAHAN MODALPer Desember 2008Modal 5 Desember 2004 Rp. 6000+Rp.1. 720000Laba Bersih Rp. 12 bulan atau 1 Bulan.000.Dengan perkiraan proyeksi keuangan selama kurun waktu 1 tahun sebagaiberikut :LAPORAN RUGI LABADesember 2008-2009Pendapatan Perusahaan Rp.bahkan masing-masing anggotanya memperoleh keuntungan tambahan yang sama hanya dalam4 kali melakukan kegiatan dagang selama sebulan..2.50000LAPORAN RUGI LABAPer Desember 2008Pendapatan Perusahaan Rp. Dengan demikian rincianlaporan keuangan yang digunakan adalah sebagai berikut :Contoh pengeluaran minggu I :Modal awal Rp.

menitipkan di toko-toko makanan. karena jika penjualan yang selama ini dilakukan dapat mencapaikeuntungan yang dapat menutupi modal awal lebih cepat dari yang diperkirakan. Beban transportasi diperoleh dariongkos transportasi usaha ini yang dipasarkan digasibu. dsb.Untuk masalah beban yang terpakai.Jadi. dapat disimpulkan bahwa usaha mochi yang kami lakukan layakuntuk diteruskan.Tetapi tidak menutup kemungkinan juga setiap bulannya kita menaikkan jumlahpenjualan. Usaha ini hanya memiliki 2 beban karena usaha inibelum mempunyai tempat usaha sendiri untuk melakukan kegiatannya.Untuk mendapatkan keuntungan yang terus menerus naik. dapat diperhitungkandengan mengubah metode dagang yang selama ini dilakukan. Dan bebanperlengkapan diperoleh dari pembelian perlengkapan seperti pita danpembungkus keranjang.Maka kenaikkan dari jumlah penjualan dapat menambah angka pendapatanusaha moci ini. dan tidakmenutup kemungkinan usaha kecil ini berdiri. usaha ini hanya mempunyai 2 beban . . hanyamemanfaatkan yang ada (salah satu rumah anggotanya) dan untuk memilikitempat usaha sendiri belum terfikirkan karena masih bertaraf pemula.Beban transportasi dan beban perlengkapan. dengan adanya perkiraan/ proyeksi keuangan selama kurun waktu 1 tahun seperti diatas.selama setahunnya. misalnyamembuka cabang pemasaran dengan memasarkannya ke daerah kostan.

078#5  4/.3909.9.357408 0:.38.3.385479.5.3..07./.35077.88709.3 4/.#5  !9.843.3 #5  #5  .39::.3 4/.3/.07.9.3/:3..#5   !# $&8.3      /:3.3 8.8:39:20.:8..3..3/02. 0-.2 -:.547.#5  .3909..3.3-.2.3:2. $03.349..8/..0.3...38.3#5 4/.83.3.3!.3-07.-.809.3..8./703.....32.397.9039.3.7..35077.3.7.3 . 0-.380.3.3 4/.302.5-:.:380-.3:8...72.2.0802-07  #5   #!070802-07     9..8#5   :9.350703.7 5.24/.3.::.397.9/./0:..307.-./.38.3 4/.3.3.. #5   %49.3 :8..3-0:2202-. 20.350703.5.3 ..2-.9/03.3..9:9.3/.324./.. #5  #5  ! ##&!070802-07 !03/.3/50740/.2.385479#5   0-...5.83 2.3.3/5. 03.24/.503:.83 2.80-08..-..#5   !./. 079..3.80-..-07:9! ##&0802-07   !03/.2..#5   %49.8#5   :9.9:3.3 8:.3#5   #5  .3.3:8.8.3.3.9203:9:524/..3.8.. .3:8.8350.7#5  -.323:4/.5.83/.302-..5..247....3/..-.9.3 03.2.2.33.#5    %49..0802-07 #5  .33.9/..9../..3 2.547.323:4.30:.9:0.078#5  ! #!#& !070802-07  4/.3 507.:9.3 02:/.0802-07 #5  ..3:39:203/7.3 .33/-:.7800:39:3..5.-..3 !07:8...5 ...#5  !02-0.-..3:39:202:..80-08.9.380.3.8#5  #5   %49.:9.7 2.-.2.3 ! .-07:943945030:.3..547. 2.38. .089.3#5  0-.!074/    :.3#5  !03:.843. 4/...3574080:.!07:8.3 202-039:80-:.3.3.202507400:39:3.5.9..507.83 2.7.0802-07  #5   #0802-07       9..3/50740/.33  8500:.3/03.:.3.2025078058.30.3.3.85. .:8.:9.3:2.3/73/..9.:9.8.3/03..3 507..39.2/7.34/.:8.580-..#5    %49.7.3203/.3:39:202-0574/:/.8/...809..3 #5  0-.4-..!074//..5.9.5.373..078#5  ! #!#& 0802-07    4/.524/.7#5  3/.385479#5   0-.:.2./4#5  %7.3/:3...3.9.078#5  4/..30:.../.089.9/50740 0825:.:7:3 ..3.80-:.2..3#5 4/.3!07:8.#5   4394503:.324.

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

:7:3..:8..:.574080:.9/825:.:3  805079/.3.3   .9:9.3.:39:/907:8.3-.5.3..2.24.3 80.8 /.2..9.