Pasar terdiri dari pembeli dan penjual, pembeli itu sendiri berbeda-beda dalam satu hal atau

lebih. Mereka dapat berbeda dalam keinginan, daya beli, lokasigeografis, perilaku pembelian, dan praktek pembelian mereka. Setiap variabel inidapat digunakan untuk mensegmentasi suatu pasar. Dari pernyataan diatas,segmentasi pasar jelas dinilai sangat perlu untuk mengenali sejauh manakonsumen menyukai produk yang di pasarkan. 2.1 Aspek Pasar 2.1.1 Segmentasi Pasar Masing–masing pembeli secara potensial merupakan pasar yang terpisahkarena kebutuhan dan keinginan yang unik. Penjual dapat merancang produkatau program pemasaran yang terpisah untuk masing-masing pembeli.Kebanyakan penjual tidak akan menemukan keuntungan dengan“menyesuaikan” produk mereka untuk masing-masing pelanggan. Sebaliknya,penjual mengidentifikasi jenis-jenis pembeli yang berbeda dalam persyaratanproduk

dan atau tanggapan pemasaran. Penjual juga dapat menemukanperbedaan nyata antara kebutuhan pembeli yang lebih muda dengan pembeliyang lebih tua .Seperti usaha yang dijalankan dalam berwirausaha ini mengambil jalur perdagangan kue mochi. Kue mochi sebenarnya sudah tidak asing bagimasyarakat pada umumnya, dan kami mencoba untuk memasarkan kue mochitersebut dalam bentuk kemasan yang berbeda dari biasanya. Sepertipenambahan pita dan bungkus plastik serta mengemasnya menjadi bentuklayaknya bingkisan atau parsel kecil. Perubahan kemasan mochi yang berbeda dari biasanya dilakukan untukmengubah pandangan masyarakat mengenai kue mochi dalam keranjangmenjadi lebih unik dan membuat para konsumen lebih tertarik untuk membelinya.Dari hasil yang demikian pun, keuntungan tetap diperoleh meskipun harga harus

dinaikkan sedikit lebih tinggi dari harga biasa. Tetapi konsumen tidak merasakecewa dengan harga yang kami berikan, karena kualitas kue mochi yang kamitawarkan jauh lebih baik dari kue mochi yang ada dipasaran dan bentukkemasannya yang berbeda.Produk yang kami tawarkan berupa kue mochi ini tidak memiliki pasaran yangdikhususkan untuk individual atau kelompok. Tetapi siapa saja yang menyukaidan ingin mencoba rasa dari kue mochi. Rata-rata konsumen yang membeli kuemochi adalah mahasiswa dan umum, dimana dalam pendefinisiannya mencakupremaja dan orang dewasa.Pemasaran mochi ini dilakukan setiap minggu, hal ini telah diperhitungkansebelum mochi dipasarkan. Pemasaran seminggu sekali juga dilakukan untukmenghindari kebosanan konsumen terhadap kue mochi, selain itu untukmenghindari terjadinya kadaluarsa atau basi pada kue mochi tersebut. Tetapi jikaingin menikmati kue mochi dalam kurun waktu kurang dari seminggu, konsumen juga dapat memesannya.Pasar, segmen pasar, dan ceruk pasar Segmen pasar adalah sekelompok besar yang dapat diidentifikasi dalam suatu

Pada saat penjual membagipasar dengan memperkenalkan ciriciri pendefinisian yang lebih banyak. mereka akan membayar tambahan harga padaperusahaan yang paling memuaskan kebutuhan mereka. Jadi. itupun tergantung dari jumlahkotak yang akan dibeli.3 Posisi Pasar Beriringan dengan perkembangan pasar. Dan dalam sekalipelaksanaannya dapat melayani 8 – 10 orang. karena konsumen daripenjualan kue mochi tidak dapat dipastikan tetapi tidak sedikit juga yang datangdari kalangan umum dan mahasiswa.Dalam pelaksanaan pemasarannya yang telah kita lakukan dalam satu minggusekali ini dapat memasarkan kue mochi sekitar 25 – 30 kotak. Sedangkan untuk pemasaran mochi dalam satu bulandiperkirakan dapat memasarkan 100 – 120 kotak. wajar apabila keuntungan yang akan . yang kemudian dibungkus kembaliseperti bingkisan. Tetapi ada juga dengan caramembandingkan produk yang kita pasarkan dengan produk pesaing.Untuk mengenali kelemahan pesaing kita dapat mengetahuinya lewatpengalaman pribadi yang dilaksanakan lewat riset pemasaran primer terhadappelanggan. dan lain-lain. keinginan konsumen menjadi berubahpula. segmencenderung terurai menjadi sekelompok ceruk pasar. Ceruk Pasar (niche) adalah kelompok yang didefinisikan dengan lebihsempit yang dapat dicari kombinasi manfaat khusus. sementara niche menariksatu atau hanya sedikit pesaing. oleh karena itu mereka tidak ingin membeli suatubarang yang menurut mereka merepotkan. Dimana dalam setiap kemasan bingkisan tersebut bervariasi.2.2 Target Pasar Jumlah pembeli potensial tidak dapat ditentukan.Segmen pasar biasanya menarik beberapa pesaing. Ataudengan jalan menawarkan harga yang lebih murah daripada pesaing ataudengan memberikan lebih besar karena harganya lebih tinggi.Untuk usaha mochi ini tidak memiliki ceruk pasar dengan pasti. Pemasar niche mungkin memahami kebutuhanniche mereka dengan begitu baiknya sehingga pesaing bersedia membayar tambahan harga. Terlebih perasaan puas menghasilkansesuatu yang berbeda dengan yang lain menjadi suatu hal yang cukupmenyenangkan. walaupun dalam hal ini tidak multifungsi tetapikami sudah dikatakan dapat menguasai pasar.1. kami berusaha untuk menjadi sebuah wirausaha pioneer ataupelopor daripada menjadi follower. kunci keberhasilan dan mempertahankan pelanggan adalahdengan memahami lebih baik kebutuhan dan proses pembelian mereka ketimbang yang dipahami pesaing dan menyerahkan nilai lebih besar. Pada saat ini gaya hidup yang masyarakat jalani adalah sebuah gaya hidupyang simple serta modern. dimana dalam pendefinisiannya mencakupremaja dan orang dewasa. juga menarik dan multifungsi. Bila dikorelasikan dengan mochi yang kami tawarkan kepada mereka. dan pemimpin niche tidak dapatdiserang dengan mudah oleh pesaing yang lain. pemasok.Dengan mengutamakan keaslian dari hasil kreatifitas yang kami terapkan dalamproduk yang dijual.1.Adapun keunikan produk yang dijual dibandingkan dengan produk yang lainterdapat dalam kemasan kue mochi yang dibungkus dengan keranjang yangberbentuk kotak dengan bahan dasar bambu.pasar.Dalam mendirikan suatu usaha. terdapatbeberapa keinginan mereka yang dapat kami penuhi diantaranya adalah bentukyang menarik dan lebih praktis. dengan produk mochi initentunya. Keinginan konsumen ini lebih kepadasuatu produk yang selain praktis. 2 kotak kue mochi dan 5 kotak kue moch 2. pemasar niche perlumelakukan spesialisasinya agar dapat berhasil.Untuk mengidentifikasi keunggulan bersaing yang mungkin biasanya dapatdilihat dari konsumen memilih produk dan jasa yang memberikan nilai terbesar bagi mereka.terdiri dari 1 kotak kue mochi. tidak hanya satu tempat dan kemungkinanuntuk memiliki pesaing jauh lebih besar. Karenapemasaran yang dilakukan tersebar. Pelanggan dalam niche mempunyai satuan kebutuhan yang jelas dan agak rumit .

6 Sistem DistribusiSistem distribusi yang kami lakukan dalam wirausaha ini lebih kepada sistemprodusen konsumen.7 PromosiBerbicara .2.1. kami sudah menetapkan terlebih dahulu produk mana yangsudah baik kualitasnya. maka kami menempatkandiri hanya sebagai perantara antara produsen dan konsumen yang notabenemencari segmen pasar tersebut.1.diperolehpada masa yang akan datang begitu dipikirkan.1. yaitumochi.2. Break Event Point. Tapi. Mochi ini berasal dari daerah sukabumi dimana bila ditilik lebih jauhmengenai sejarahnya. kami sebagai pelaku wirausahamempertimbangkan salah satu hal. jadi selaindapat mengetahui kondisi pasar pada saat kami berwirausaha. Karena usaha yang kami dirikan ini tergolongmasih muda maka yang kami lebih prioritaskan adalah harga daripada mutu dariproduk itu sendiri.1. dengan alasanbahwa kami ingin memperkuat jaringan di dalam negeri terlebih dahulu sebelumakhirnya memasarkannya di luar negeri. 2. Lagipula dalam negeri pun masihbanyak masyarakat yang tidak mengetahui produk yang kami pasarkan. diharapkan minimal dapat mengembalikanmodal yang telah kami keluarkan. Makanan ini biasanya dikemas dalam bentuk kotak yangterbuat dari anyaman bambu sehingga tampak sangat menarik. Oleh karena itu. kami lebih banyak memberikan vote bahwa pelangganharus lebih diutamakan. mochi adalah sebuah makanan yang kerap disajikan olehorang–orang etnis Tionghoa pada zaman dahulu. Mutu kami tidakprioritaskan dikarenakan pada saat kami membeli produk ini dari produsensecara langsung. kami jugamendapatkan keuntungan lainnya yaitu kami memiliki ceruk pasar. dengan dasar pemikiran apabila produk menjadiprioritas utama maka kita tidak dapat mengetahui apa yang menjadi selerapelanggan pada saat itu. Karena kami yang pada kenyataannya tidak ahlidalam → perantara → bidang food and beverages ini. harga yang kamilemparkan kepada masyarakat sedikit meningkat dari harga sebenarnya walautidak begitu jauh. kami mentargetkanmochi ini alangkah lebih baik apabila dipasarkan di dalam negeri. oleh karena itu makanan ini pun dijulukisebagai putri salju. Terlebih lagi usaha tersebutdikatakan tergolong masih baru. Mochi ini berbentuk bulat dengan ditaburi bubuk putih seperti saljupada sekeliling makanan mochi tersebut. bila dalam kepentingannya diantaraproduk dan pelanggan. karena dalam tahap awal wirausaha kami yang menjadi tujuan utama adalahmendapatkan keuntungan dari penjualan produk mochi ini. Mengapa kami lebih memilih untuk lebih mementingkan harga. kami tetapmembuatnya menjadi lebih menarik lag 2.4 Produk / JasaSeperti yang telah dijelaskan sebelumnya bahwa produk yang dijual adalahmochi. Lebih baik lagi apabila mendapatkankeuntungan dengan penentuan harga tersebut. Kami mengusahakandengan harga yang kami tetapkan.Terlepas dari masalah mutu dan harga. oleh karena itu kami tidak mempermasalahkan kembalimengenai masalah ini.Kembali mengingat bahwa usaha ini masih tergolong baru.5 HargaMengenai masalah harga yang akan ditetapkan. pembuatnya pun asli darinegeri tirai bambu ini hingga akhirnya diwariskan hingga saat ini kepada anakcucu mereka. Bila dalam usaha kami lebih mementingkan pelangganmaka produk dapat kami modifikasikan sesuai dengan selera mereka.

ProduksiTerdiri dari 2 orang. karena masing-masingpelaku usaha sudah memahami fungsi dan peranannya .d. Bag. hasil yang dirasakan cukup menggembirakan. kita hanya mengambil produkyang sudah ada (barang jadi) dari produsen.Dalam usaha penjualan mochi ini tidak diperlukan keahlian khusus. Menentukan harga pembelian dan penjualan kue mochib. dilihat dari ketertarikanmereka akan produk mochi kami. Walaupun tidak melalui sarana iklan di berbagaimedia.1.00 per keranjangnya. Memberikan saran-saran pada pegawa 2.2000.promosi yang kami lakukan pada saat setelah kuliah atau sedang dalam sebuahforum dirasakan cukup berhasil. selanjutnya disimpan di tempat penyimpananbarang dan siap untuk dipasarkan. akan tetapi jika usaha ini berjalan dengan lancar makadirencanakan akan membentuk sebuah Perusahaan Dagang (PD).3 Aspek Produksi/OperasiUsaha yang kami jalankan merupakan usaha perdagangan yang masih berskala kecil sehingga fasilitas yang dibutuhkan untuk usaha ini pun tidak begitu banyak. KeuanganTerdiri dari 1 orang. Setelah produk dibungkus.2.1. Menganalisa perilaku konsumen untuk penjualan berikutnyac.Adapun fasilitas yang diperlukan dalam menjalankan usaha ini hanya berupaperalatan sederhana seperti pita dan plastik pembungkus kado. produk dibungkus lagi denganplastik dan memakai seutas pita sebagai pengikat yang berbentuk sebuah parcelkecil. Bag. tanpa harus menyewa tempat.2 Aspek LokasiLokasi pemasaran kue mochi ini mengambil tempat di daerah gasibu.Pegawai yang dibutuhkan juga tidak terlalu banyak karena produk yang akandijual sudah berupa barang jadi. Bag. Dengan waktu yang cukup singkat. PemasaranTerdiri dari 2 pegawai. Usaha ini tidak mengambil tempat seperti pertokoan. Cara penjualan produk mochi ini hanyaberkisar 1-2 hari saja. Mengontrol jalannya kegiatan bawahannya3. dimana pimpinan menangani seluruh masalah yang terjadipada saat berjalannya usaha ini.Struktur organisasi dalam usaha yang kami dirikan berupa struktur organisasigaris lurus atau lini. Adapun struktur organisasinya adalah sebagaiberikut :Adapun tugas dan tangggung jawab dari masing bagian adalah sebagai berikut :a. kampusdan daerah sekitar kost an.2. dimana produk sudah dibungkusdengan menggunakan anyaman bambu berbentuk kotak yang setiap kotakberisikan 10 buah mochi.4. hanyadibutuhkan strategi dan cara menawarkan barang yang menarik pada konsumen. Bertugas mengendalikan keuangan serta mencatat transaksi keuangan yangterjadi juga mengatur pembayaran yang ada.2. Bertanggung jawab atas keluar masuknya uang hasil proses penjualan3.Dengan adanya aspek manajemen yang telah terstruktur diatas dapat menjadipendorong dalam terciptanya visi dan tujuan usaha. maka promosi yang kami lakukan kepada masyarakat disekitar adalahdengan melalui media mouth to mouth. Dan sedikit modal tambahan untuk membelibahan-bahan pembungkus kemasan.Kemudian untuk menarik perhatian pembeli.perumahan atau pabrik. Dan pemasarannya dilakukan dengan menawarkan produk kepadakonsumen di keramaian.4 Aspek Legalitas Dan ManajemenApabila dilihat dari aspek legalitas maka usaha yang kami dirikan belum memilikibadan usaha yang tetap. sehingga pekerja yang menjalankan usaha inihanya berjumlah 5 orang dan 1 orang yang bertindak sebagai pemimpin. Menyiapkan barang yang akan dijual3. Mengemas barang yang akan dijual dengan kemasan yang telah ditentukan. Mochi yang dipasarkan berbentuk keranjang ini dihargaiRp.1 Bertanggung jawab kepada pimpinan2. Melakukan transaksi penjualan dengan pembeli3. Bertanggung jawab menerima uang hasil penjualan secara periodik danmencatatnya serta membuat bukti penerimaan uang tersebut. Bertanggung jawab kepada pimpinan2. karena usaha ini masih berupa usaha mula atau usahakecil mikro. Adapun biaya yangdikeluarkan hanya sebatas biaya transportasi untuk menuju tempat tersebut. Pimpinan1. mengingat wirausaha yang kami bangun masihkecil.mengenai hal promosi. Bertanggung jawab kepada pimpinan2. Dalammenjalankan proses produksi pembuatan mochi.

60000Pembelian mochi awal Rp.12 BulanAkan mendapatkan Payback Period dalam 1.534000LAPORAN PERUBAHAN MODALDesember 2008-2009Modal 5 Desember 2004 Rp.000 = 1.2160002.104500PROYEKSIUsaha yang kami dirikan belum memiliki badan usaha yang tetap.2.000 : 534.104500 Total Hutang+Modal Rp.Laporan proyeksi keuangan ini dibuat dengan perkiraan jumlah penjualan yangsama setiap bulannya. 36000 -Total Rp.822000Beban Operasional1. Dan untuk memulai usaha kerja modal yang digunakan adalah Rp. Dengan demikian rincianlaporan keuangan yang digunakan adalah sebagai berikut :Contoh pengeluaran minggu I :Modal awal Rp.5 Aspek KeuanganModal investasi pada awal usaha ini diperoleh dari patungan masing-masingpegawai. Beban transport Rp. 4500Rp.104500 Hutang Rp. 44500+Modal 31 Desember 2004 Rp.2000Penjualan 25 keranjang mochi (25 X Rp.600.600.254000 Hutang Rp.bahkan masing-masing anggotanya memperoleh keuntungan tambahan yang sama hanya dalam4 kali melakukan kegiatan dagang selama sebulan.254000NERACADesember 2008-2009 Aktiva Hutang + ModalKas Rp.104500NERACAPer Desember 2008 Aktiva Hutang + ModalKas Rp. Dimana setiap modal awal dikeluarkan dengan jumlah yang sama. 360.30000Pita + kertas kado Rp. Beban perlengkapan Rp.2000) Rp.000. 24000Contoh penjualan minggu I :Mochi @ keranjang Rp. 1500Transportasi Rp.50000LAPORAN RUGI LABAPer Desember 2008Pendapatan Perusahaan Rp.44500LAPORAN PERUBAHAN MODALPer Desember 2008Modal 5 Desember 2004 Rp.000.104500+Total Aktiva Rp. Sehingga dari masa percobaan untuk mendirikan usahakecil mandiri ini dapat dilihat dari segi keuntungan .00. 6000+Rp.000. Beban transport Rp.180002. 72000+Rp.68500Beban Operasional1.1..masing-masing dalamorganisasi sreta memiliki persepsi yang sama tentang visi dan tujuan usaha yangdijalankan ini.Modal awal sebesar Rp. akan tetapi jika usaha ini berjalan dengan lancar maka direncanakan akan membentuksebuah Perusahaan Dagang (PD). 60000Laba Bersih Rp. 720000Laba Bersih Rp.254000 +Total Aktiva Rp.-Modal Rp.Dengan perkiraan proyeksi keuangan selama kurun waktu 1 tahun sebagaiberikut :LAPORAN RUGI LABADesember 2008-2009Pendapatan Perusahaan Rp.24000-Laba Bersih Rp.1. Beban perlengkapan Rp. 534000+Modal 31 Desember 2004 Rp.254000 Total Hutang+Modal Rp.288000-Laba Bersih Rp.Dari laporan keuangan diatas dapat diperoleh kesimpulan bahwa laba yangdiperoleh dapat menutupi modal awal sebesar Rp. 12 bulan atau 1 Bulan.-Modal Rp.00 ini dianggap sebagai modal investasi untukmelakukan suatu kegiatan usaha.1.1.1. yang digunakan untuk membeli produk dankemasannya yang kemudian akan dipasarkan kembali.254000Payback Period:600.

dapat diperhitungkandengan mengubah metode dagang yang selama ini dilakukan.Tetapi tidak menutup kemungkinan juga setiap bulannya kita menaikkan jumlahpenjualan.Untuk mendapatkan keuntungan yang terus menerus naik. dapat disimpulkan bahwa usaha mochi yang kami lakukan layakuntuk diteruskan. dan tidakmenutup kemungkinan usaha kecil ini berdiri. usaha ini hanya mempunyai 2 beban . Usaha ini hanya memiliki 2 beban karena usaha inibelum mempunyai tempat usaha sendiri untuk melakukan kegiatannya.Untuk masalah beban yang terpakai. misalnyamembuka cabang pemasaran dengan memasarkannya ke daerah kostan. dsb.Maka kenaikkan dari jumlah penjualan dapat menambah angka pendapatanusaha moci ini.Beban transportasi dan beban perlengkapan.Jadi. karena jika penjualan yang selama ini dilakukan dapat mencapaikeuntungan yang dapat menutupi modal awal lebih cepat dari yang diperkirakan. dengan adanya perkiraan/ proyeksi keuangan selama kurun waktu 1 tahun seperti diatas. Beban transportasi diperoleh dariongkos transportasi usaha ini yang dipasarkan digasibu. hanyamemanfaatkan yang ada (salah satu rumah anggotanya) dan untuk memilikitempat usaha sendiri belum terfikirkan karena masih bertaraf pemula.selama setahunnya. Dan bebanperlengkapan diperoleh dari pembelian perlengkapan seperti pita danpembungkus keranjang.menitipkan di toko-toko makanan. .

83 2..547.3203/.3/73/.078#5  ! #!#& !070802-07  4/.4-.3..078#5  ! #!#& 0802-07    4/.9..-07:943945030:.:9.357408 0:.9.3 #5  0-.9203:9:524/./. 20.:.3.323:4/..#5  !02-0.07.8/.3..3/5.. 03.38..:380-..5..30:.7 2.3.3-07.247.9./4#5  %7.:.3      /:3.3 2.0.302-.3.350703..3#5  !03:.507.350703./..35077. 2.3/03.385479..7.3#5  0-.3:39:202-0574/:/..3.3574080:.324.0802-07 #5  .7#5  3/.7#5  -.9/..3#5   #5  ..843.3#5 4/.9.!07:8.2.38.. 0-..524/.9... ..9039..33.3 4/.3...8:39:20.078#5  4/.5.-...:7:3 .-.. 079.3.3..3:39:202:.0802-07 #5  ..5 .:9.2 -:.3/02.324.9:0.3/.3/50740/.:9.202507400:39:3..7.83/.307.3./.547.83 2..3 4/.38.3-.::.-.5-:..-.5.3 #5  #5  .3.3:2.5.3:8.39..7..3 507..809.9/50740 0825:.397.. $03.9/.385479#5   0-.397.5.809.3/50740/. #5  #5  ! ##&!070802-07 !03/.#5   !.8#5   :9..3 507.3.843.089.7.72.!074//./703.88709./.3.3..83 2.#5   4394503:.. ..8/.#5    %49.38.34/..8#5   :9.3 8..33.503:.32.3..8.-.349.2.80-.580-.7 5..3 03.8#5  #5   %49.24/.80-08.-..9.3.3 ! .0802-07  #5   #!070802-07     9. .3:2.3.3:39:203/7.-.33/-:.5.0802-07  #5   #0802-07       9.3909.. 0-.5.2.3/:3.373..85.3 8:..9..3 .3 4/..3/03....35077.9:9..3 :8.3..380..2025078058.3..07.!074/    :.3:8.#5    %49....#5   %49.3...80-:.3.3.:8.39::.2..3.5.8350.2.2-./.9.9:3.3!..24/...:9.3 4/..3!07:8.3-0:2202-.2.33  8500:.83. 4/..2.385479#5   0-.8.3.380.8.3/:3...2/7.2.3.3#5 4/...3/.7800:39:3.:8.3 202-039:80-:.#5  .547.3 ..3.3 !07:8.30:..078#5  4/.8.#5  !9../.9/03.5.2.-07:9! ##&0802-07   !03/.30.3909.80-08.323:4.#5   !# $&8.:8.3 02:/.3:8./0:.3 .3.3/.9.302.3.089. #5   %49.3.

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

3-...2.574080:..3.9/825:.3   .2.3 80.:3  805079/.:7:3.:8.5.3.:39:/907:8..8 /.3.:.9:9.9.24.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful