Konsep Dasar Strategi Korporasi

April 15th, 2009 | Umum |

Ada empat komponen untuk tebentuknya struktur korporasi, yaitu tujuan yang akan dicapai, strategi yang akan dilakukan untuk mencapainya, taktia atau cara dimana sumber daya akan digunakan, dan sumber daya yang dimiliki. Dengan demikian strategi merupakan salah satu dari komponen penting struktur organisasi. Strategi akan menghubungkan antara means dan ends. Strategi merupakan terminologi yang diambil dari militer. Strategi dalam militer pada awalnya dimaknai sebagai cara atau pendekatan yang dilakukan untuk dapat mengalahkan lawan. Strategi akan selalu terkait dengan taktik yaitu langkah-langkah untuk dapat menjalankan strategi secara lebih rinci. Dalam dunia bisnis saat ini, strategi merupakan suatu pendekatan untuk menggapai masa depan yang (1) melibatkan proses menilai keadaan saat ini dan faktor-faktor yang harus diantisipasi terkait dengan pelanggan dan pesaing (sebagai lingkungan eksternal) dan keadaan perusahaan itu sendiri (sebagai lingkungan internal), (2) proses envisioning peran baru ataupun peran yang lebih efektif agar lebih kreatif, dan (3) aligning kebijakan, pengalaman, praktek baik, dan sumberdaya untuk merealisasikan visi. Sedangkan korporasi adalah salah satu bentuk organisasi bisnis, sebagai aktivitas komersial untuk memperoleh profit dengan menjalankan suatu aktivitas yang menghasilkan barang atau jasa. Salah satu ciri umum korporasi adalah adanya pemisahan kemepilikan organisasi yang menyebabkan keterbatasan tanggung jawab dari pemilik. Hal ini juga dikarenakan dalam korporasi terjadi penerbitan saham yang mudah dipindahtangankan. Korporasi dapat menjalankan bisnisnya dengan produk tunggal maupun produk yang bermacam-macam, selain juga memungkinkan tempat beroperasi dan menjalankan layanan produksi yang luas di berbagai tempat. Dalam persaingan antar korporasi, strategi merupakan suatu cara untuk menjadi berbeda dengan pesaing yang berarti korporasi harus mampu untuk menciptakan serangkaian aktivitas untuk dapat memberikan nilai yang unik bagi pengguna. Strategi merupakan perebutan posisi di mata pengguna melalui pemberian nilai yang berbeda dengan pesaing. Dengan demikian, strategi korporasi dapat diartikan sebagai pendekatan yang dilakukan oleh organisasi bisnis untuk dapat merealisasikan visinya sehingga mampu memberikan nilai kepada penggunanya secara berbeda dibanding pesaingnya. Ada beberapa implikasi dari definisi ini, yaitu bahwa strategi korporasi harus dapat menjawab:
    

Apa yang top management lakukan yang sangat penting bagi organisasi Rujukan dasar apakah yang digunakan sebagai arahan pengambilan keputusan yang sesuai dengan kegunaan dan misi organisasi Aksi-aksi apakah yang pelu direaliasikan yang sesuai dengan arah organisasi. Apa yang seharusnya organisasi lakukan untuk antisipasi perubahan lingkungan Apa tujuan yang akan diraih, dan bagaimana caranya.

Dalam menjalankan strategi, para eksekutif perusahaan ataupun pihak manajemen pada umumnya harus menentukan basis pengambilan keputusan yang berdampak pada strategi dengan menggunakan ―driving force‖ tunggal dalam bisnis. Setidaknya ada sembilan daya dorong yang menjadi dasar pengembangan strategi korporasi, yaitu: produk yang diberikan, kapabilitas produksi, sumber daya alam, kebutuhan pasar, metode penjualan, ukuran dan pertumbuhan, teknologi, metode distribusi, atau keuntungan. Dengan pemilihan daya dorong ini, korporasi akan mulai mengembangkan strategi untuk dapat melakukan penetrasi produk atau jasanya kepada pelanggan dengan lebih baik. Hasil-hasil implementasi strategi korporasi ini akan secara terus menerus dipantau secara periodik oleh pihak manajemen melalui berbagai aktivitas pelaporan yang dilakukan oleh seluruh unit kerja organisasi. Beberapa pertanyaan penting untuk melihat berjalannya strategi adalah:
    

Apa yang telah dilakukan untuk meningkatkan layanan pelanggan Apa yang telah dilakukan untuk meningkatakan kepuasan pelanggan Apa yang telah dilakukan untuk mengurangi biaya Apa yang telah dilakukan untuk meningkatkan produktivitas Apa yang telah dilakukan untuk meningkatkan pendapatan melalui produk atau layanan baru

Dengan beberapa paparan diatas maka sesungguhnya akan ada tiga terminologi yang saling beririsan, yaitu antara strategi, strategi korporasi, dan strategi bersaing. Strategi korporasi akan menjelaskan bagaimana pilihan-pilihan dan komitmen perusahaan terkait dengan bisnis yang akan dijalankan, pasar yang akan dilayani, dan produk atau jasa yang akan diberikan. Sedangkan strategi bersaing akan terkait dengan bagaimana dapat mengungguli kompetitor atau pesaing dengan kompetensi yang dimiliki perusahaan. Menurut Porter ada tiga strategi bersaing generik yaitu keunggulan biaya, deferensiasi, dan fokus. Untuk menjalankan salah satu strategi generik tersebut, ada lima pesaing yang akan dihadapi oleh perusahaan, yaitu (1) ancaman pendatang baru, (2)ancaman pesaing sejenis, (3) ancaman produk subsitutsi, (4) ancaman dari pemasok, dan (5) ancaman dari pembeli. Referensi: 1. Fred Nickols. (2000). Strategy: Definitions and Meaning 2. Johnson, G. and Scholes, K. (2002). Exploring Corporate Strategy: Text and Cases. 6th ed. Prentice Hall: Harlow. 3. Henry Mintzberg. (1994). The Rise and Fall of Strategic Planning Basic Books. 4. Kenneth Andrews. (1980). The Concept of Corporate Strategy, 2nd Edition DowJones Irwin. 5. Michael Porter. (1996). ―What is Strategy?‖ Harvard Business Review.

Strategi Korporat
Posted by: Dwi Ermayanti on: 27 Oktober 2009

1998. Fournier dan Deighton. 1980 dan 1985). Tulisan ini pada dasarnya akan memiliki tiga pokok bahasan. dan (4) Efektivitas Industri vs Posisi Kompetitif. serta biaya distribusi dan promosi rendah. Sedangkan dari . Porter. strategi jenis ini amat sesuai dengan kebutuhan pelanggan yang termasuk dalam kategori perilaku low-involvement. (3) Strategi Utama. 1997. yaitu: kuat akan modal. mudah diproduksi. Sedangkan strategi generik ada dua. Pass dan Lowes. Strategi Biaya Rendah (cost leadership) Strategi Biaya Rendah (cost leadership) menekankan pada upaya memproduksi produk standar (sama dalam segala aspek) dengan biaya per unit yang sangat rendah. (relatif) tidak membutuhkan pembedaan produk. Untuk dapat menjalankan strategi biaya rendah. yaitu: (1) Strategi Generik Porter. Termasuk di dalamnya adalah pemanfaatan skala ekonomi (economies of scale). trampil pada rekayasa proses (process engineering). yaitu kajian tentang strategi-strategi utama (grand strategies) dan strategi-strategi generik (generic strategies). ketika konsumen tidak (terlalu) peduli terhadap perbedaan merek. maupun ke samping (horizontal integration) adalah untuk memperoleh berbagai keuntungan dari strategi biaya rendah ini. Begitu banyak pendekatan yang dilakukan. terdapat dua aliran besar yang dijadikan landasan pembahasan strategi perusahaan. yaitu: sumber daya (resources) dan organisasi. mulai dari sangat kuantitatif sampai pada belajar dari pengalaman sukses seseorang atau suatu perusahaan (best practices). Sumber dari keefektifan biaya (cost effectiveness) ini bervariasi. investasi dalam teknologi yang terbaik. Pada prinsipnya. atau jika terdapat sejumlah besar konsumen memiliki kekuatan tawar-menawar yang signifikan. sebuah perusahaan harus mampu memenuhi persyaratan di dua bidang. yaitu: Porter‘s generic strategies dan Glueck‘s generic strategies. Strategi utama merupakan seperangkat alternatif strategi perusahaan yang secara umum dijadikan ‗patokan‘ dalam menentukan strategi yang akan diambil oleh suatu perusahaan.  In: Sistem Pengendalian Manajemen Comment! Strategi perusahaan atau organisasi merupakan suatu wilayah kajian yang selalu menarik untuk dicermati. 1. (Lihat David. Biasanya strategi ini dijalankan beriringan dengan strategi diferensiasi. dan akses yang baik terhadap bahan baku atau saluran distribusi. (2) Strategi Generik Glueck. dampak kurva pembelajaran dan pengalaman (learning and experience curve). nama penulis yang mengintrodusir masing-masing. ke hilir (forward integration). Dari sisi perilaku pelanggan. Strategi ini hanya mungkin dijalankan jika dimiliki beberapa keunggulan di bidang sumber daya perusahaan. Setidaknya. Produk ini (barang maupun jasa) biasanya ditujukan kepada konsumen yang relatif mudah terpengaruh oleh pergeseran harga (price sensitive) atau menggunakan harga sebagai faktor penentu keputusan. sharing biaya dan pengetahuan dalam internal organisasi. optimasi kapasitas utilitas. Terutama dalam pasar komoditi. alasan utama pelaksanaan strategi integrasi ke hulu (backward integration). strategi ini tidak hanya membuat perusahaan mampu bertahan terhadap persaingan harga yang terjadi tetapi juga dapat menjadi pemimpin pasar (market leader) dalam menentukan harga dan memastikan tingkat keuntungan pasar yang tinggi (di atas rata-rata) dan stabil melalui cara-cara yang agresif dalam efisiensi dan kefektifan biaya. pengawasan yang ketat. 1997.

Strategi Fokus (focus) Strategi fokus digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam suatu segmen pasar yang lebih sempit. Diferensiasi tidak memberikan jaminan terhadap keunggulan kompetitif. features tambahan. mendorong perusahaan untuk sanggup menemukan keunikan tersendiri dalam pasar yang jadi sasarannya. Dalam pelaksanaannya – terutama pada perusahaan skala menengah . Oleh karenanya. Pada umumnya strategi biaya rendah dan pembedaan produk diterapkan perusahaan dalam rangka mencapai keunggulan bersaing (competitive advantage) terhadap para pesaingnya pada semua pasar. terdapat dua bidang syarat yang harus dipenuhi ketika perusahaan memutuskan untuk memanfaatkan strategi ini. (Umar. dan mengukur insentif yang subyektif di samping yang obyektif. Contoh penggunaan strategi ini secara tepat adalah pada produk barang yang bersifat tahan lama (durable) dan sulit ditiru oleh pesaing. Porter.bidang organisasi. Strategi jenis ini biasa ditujukan kepada para konsumen potensial yang relatif tidak mengutamakan harga dalam pengambilan keputusannya (price insensitive). riset pasar. fleksibilitas. Sedangkan dari sisi organisasi. Berbagai kemudahan pemeliharaan. tetapi berkaitan dengan sifat dan atribut fisik suatu produk atau pengalaman kepuasan (secara nyata maupun psikologis) yang didapat oleh konsumen dari produk tersebut. (Lihat David. merekrut tenaga yang berkemampuan tinggi. perusahaan harus memiliki: kemampuan mengendalikan biaya dengan ketat. yaitu: bidang sumber daya (resources) dan bidang organisasi. kekuatan departemen Penelitian dan Pengembangan sangatlah berperan. Resiko lainnya dari strategi ini adalah jika perbedaan atau keunikan yang ditawarkan produk tersebut ternyata tidak dihargai (dianggap biasa) oleh konsumen. maka untuk menerapkan strategi ini dibutuhkan kekuatan-kekuatan yang tinggi dalam hal: pemasaran produk. dan ketrampilan kerja. 1997. Cara pembedaan produk bervariasi dari pasar ke pasar. maka pesaing yang menawarkan produk standar dengan strategi biaya rendah akan sangat mudah merebut pasar. (Umar. Secara umum. Jika hal ini terjadi. perusahaan harus kuat dan mampu untuk melakukan: koordinasi antar fungsi manajemen yang terkait. 1998. Strategi Pembedaan Produk (differentiation) Strategi Pembedaan Produk (differentiation). reputasi perusahaan. kenyamanan dan berbagai hal lainnya yang sulit ditiru lawan merupakan sedikit contoh dari diferensiasi. kreativitas dan bakat. terutama jika produk-produk standar yang beredar telah (relatif) memenuhi kebutuhan konsumen atau jika kompetitor/pesaing dapat melakukan peniruan dengan cepat. insentif berdasarkan target (alokasi insentif berbasis hasil). Pass dan Lowes. Perlu diperhatikan bahwa terdapat berbagai tingkatan diferensiasi. 1997. Keunikan produk (barang atau jasa) yang dikedepankan ini memungkinkan suatu perusahaan untuk menarik minat sebesar-besarnya dari konsumen potensialnya. 1999). dalam strategi jenis ini. 1999) 3. 1980 dan 1985). distribusi. Fournier dan Deighton. Dari sisi sumber daya perusahaan. Strategi jenis ini ditujukan untuk melayani kebutuhan konsumen yang jumlahnya relatif kecil dan dalam pengambilan keputusannya untuk membeli relatif tidak dipengaruhi oleh harga. informasi pengendalian yang baik. 2. perekayasaan produk (product engineering).

disebut pula sebagai ceruk pasar) untuk memenuhi kebutuhan suatu produk — barang dan jasa — khusus. Tetapi selain keuntungan yang ingin diraih lebih besar. Pass dan Lowes. STRATEGI UTAMA . 4. pasar dan fungsifungsi perusahaan karena berusaha untuk meningkatkan efisiensi di segala bidang dalam rangka meningkatkan kinerja dan keuntungan. strategi fokus diintegrasikan dengan salah satu dari dua strategi generik lainnya: strategi biaya rendah atau strategi pembedaan karakteristik produk. ekspansi (expansion). dan tidak terlalu diperhatikan oleh pesaing dalam rangka mencapai keberhasilannya (pesaing tidak tertarik untuk bergerak pada ceruk tersebut). Biasanya perusahaan yang bergerak dengan strategi ini lebih berkonsentrasi pada suatu kelompok pasar tertentu (niche market). 3. terdapat potensi pertumbuhan yang baik. Strategi Stabilitas (stability) Pada prinsipnya. pasar dan fungsi dalam perusahaan sehingga aktivitas perusahaan meningkat. yaitu: strategi stabilitas (stability). Porter. Syarat bagi penerapan strategi ini adalah adanya besaran pasar yang cukup (market size). Strategi ini relatif rendah resiko dan biasanya dilakukan untuk produk yang tengah berada pada posisi matang/dewasa (maturity). strategi ini menekankan pada tidak bertambahnya produk. (Lihat David. wilayah geografis tertentu. Strategi Kombinasi (combination) Oleh karena berbagai perubahan eksternal seringkali hadir secara tidak seragam (dan bahkan terkadang sulit diduga) terhadap berbagai lini produk (product line) yang dihasilkan suatu perusahaan seperti daur hidup produk (product life cycle) yang tidak seragam. 1980 dan 1985). 1997. atau produk — barang atau jasa — tertentu dengan kemampuan memenuhi kebutuhan konsumen secara baik. 1997. Strategi ini biasa digunakan oleh pemasok ―niche market‖ (segmen khusus/khas dalam suatu pasar tertentu. Biasanya strategi ini diterapkan pada perusahaan yang berada pada tahap menurun (decline). 1. 1998. Fournier dan Deighton. 1999). maka perusahaan tersebut dapat saja melakukan kombinasi atas ketiga jenis strategi di atas secara bersama. dan kombinasi (combination) dari ketiganya. 2. penciutan (retrenchment). strategi ini juga mengandung resiko kegagalan yang tidak kecil. Strategi ini akan menjadi lebih efektif jika konsumen membutuhkan suatu kekhasan tertentu yang tidak diminati oleh perusahaan pesaing. Strategi Ekspansi (expansion) Strategi ekspansi menekankan pada penambahan atau perluasan produk. Strategi Penciutan (retrenchment) Strategi penciutan dimaksudkan untuk melakukan pengurangan atas pasar maupun fungsifungsi dalam perusahaan yang memiliki aliran keuangan (cash-flow) negatif. excellent delivery. (Umar.dan besar –. STRATEGI GENERIK GLUECK Glueck meyakini bahwa strategi perusahaan pada dasarnya dapat dikategorikan ke dalam empat strategi generik.

yaitu forward. dan horizontal seringkali disebut sebagai strategi-strategi vertical integration. Hal ini dibutuhkan karena baik produsen maupun peritel selalu membeli bahan baku dari perusahaan pemasok. Begitu banyak perusahaan berminat di bidang ini sebagai upaya untuk mendistribusikan produknya (barang maupun jasa). perlu pula dicermati munculnya kecenderungan bahwa berbagai industri besar mulai melakukan aktivitas de-integrasi (deintegration). Salah satu alasan terbesar hadirnya bentuk waralaba ini adalah realita bahwa model ini sebetulnya merupakan upaya untuk membagi biaya dan peluang kepada banyak pihak. b. Salah satu bentuk/cara efektif untuk melakukan strategi ini adalah waralaba (franchising). Oleh karenanya. backward. Porter 1980 dan 1985): 1. Forward Integration Integrasi ke hilir melibatkan upaya untuk memperoleh kepemilikan (saham perusahaan) lebih besar atau meningkatkan kontrol terhadap para distributor dan peritel. Contoh yang menarik adalah Harian Jawa Pos yang mendirikan pabrik kertas untuk menjamin ketersediaan pasokan kebutuhan bahan bakunya. c. ternyata perusahaan menemukan bahwa integrasi ke hulu bukan lagi solusi tepat untuk unggul dalam persaingan. sampai pada level tertentu. karena menjadi semakin membebani keuangan perusahaan. yaitu melepas berbagai aktivitas yang ―seharusnya‖ menjadi bagian dari aktivitas perusahaan pemasok. Namun demikian. Perhatikan pula Gudang garam yang memiliki pabrik kertas rokok di Afrika. Perhatikan pula Coca Cola dengan perusahaan pembotolan di berbagai negara serta keputusan untuk membeli perusahaan fastfood. tidak jarang yang memaksudkan integrasi vertikal sebagai hanya integrasi forward dan backward saja. Namun. Salah satu kecenderungan paling .Secara garis besar. atau tidak dapat memenuhi kebutuhan perusahaan. Tidak tertutup kemungkinan. terdapat 4 kelompok strategi utama dengan 14 tipe turunannya. Strategi ini menjadi menarik terutama ketika perusahaan pemasok yang saat ini ada ternyata tidak dapat diandalkan (unreliable). Langkah ini dapat disebut sebagai upaya ―mengamankan‖ jalur pasokan perusahaan terhadap kebutuhan dalam rangka proses produksinya. kecenderungan perusahaan untuk melakukan outsourcing kemudian menjadi berkembang pesat. 1998. Contoh lain adalah perusahaan farmasi Kimia Farma dengan Apotik Kimia Farma-nya dan perusahaan sepatu BATA dengan toko BATA-nya. Horizontal Integration Strategi integrasi ke samping merupakan strategi yang dilakukan dalam bentuk membeli atau meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pesaing. Integration Strategies Tiga jenis strategi. a. Perhatikan gejala bermunculannya factory outlet yang merupakan salah satu bentuk strategi ini. Perhatikan kebijakan Sampoerna ketika melakukan outsourcing produksi rokok kretek tangan kepada berbagai koperasi di Jawa Tengah. Backward Integration Integrasi ke hulu merupakan suatu strategi yang mengupayakan kepemilikan atau meningkatkan kontrol terhadap perusahaan pemasok. terlalu mahal. Keempatbelas tipe strategi tersebut adalah sebagai berikut (Lihat David.

Oleh karenanya. Aktivitas pemasaran dan promosi yang intensif dari A-Mild Sampoerna dan berbagai perusahaan rokok lainnya merupakan contoh yang menarik. sering mengalami tantangan tersebut. Strategi ini umum diterapkan baik sendiri maupun sebagai kombinasi dengan strategi lainnya. Demikian juga dengan upaya McDonald untuk memberikan berbagai cinderamata menarik maupun beberapa pabrik farmasi yang meningkatkan jumlah detailer obat-nya. Market Penetration Strategi penetrasi pasar berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produk atau layanan yang ada saat ini di dalam pasar yang ada saat ini melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih besar. membuka gerai baru di berbagai lokasi merupakan contoh penerapan strategi ini. dan kompetitif. tidak jarang para pemain besar akan mengalami tantangan dari para pemain lokal sehingga terpaksa harus melakukan berbagai konsesi yang dapat diterima. Dalam artikelnya. c.signifikan dalam kompetisi perusahaan saat ini adalah meningkatnya upaya untuk melakukan integrasi ke samping sebagai suatu strategi pertumbuhan. Makro. Market Development Pengembangan pasar melibatkan upaya-upaya untuk mengenalkan produk atau layanan yang ada saat ini kepada berbagai wilayah geografis baru. Product Development . Matahari dan berbagai perusahaan lainnya. akusisi. atau peningkatan upaya-upaya publisitas. Globalisasi dan iklim perkembangan pasar internasional semakin kondusif untuk strategi ini. Berbagai perusahaan ritel yang bergerak pada skala grosir dan hypermarket. Contoh pelaksanaan strategi integrasi horisontal adalah ketika toko obat Guardian membeli Shop-in atau Indofood membeli SuperMie. Namun demikian. Merjer. Tetapi merjer yang terjadi pada perusahaan yang sedang bersaing langsung (direct competitors) memberikan peluang yang besar untuk menyatukan potensi agar menjadi lebih efektif. b. dan pengambilalihan perusahaan yang sedang bersaing memberikan peluang terjadinya skala ekonomi (economies of scale) serta mendorong terjadinya transfer sumber daya dan kompetensi perusahaan. perlu dicermati bahwa pada wilayah-wilayah tertentu masuknya pemain baru yang besar akan menimbulkan pergesaran equilibrium persaingan bisnis yang ada. Intensive Strategies Kelompok strategi ini disebut sebagai intensive strategies. penawaran barang-barang promosi secara ekstensif (besar-besaran). karena mensyaratkan berbagai upaya yang intensif untuk meningkatkan posisi kompetitif perusahaan dengan produk yang ada. efisien. peningkatan pembelanjaan iklan. 2. Holland Bakery. Hal ini dibutuhkan karena tidak jarang persaingan yang demikian ketat pada suatu pasar tertentu menyebabkan pengalihan perhatian kepada pasar yang baru merupakan solusi agar perusahaan tidak tersingkir dari arena bisnisnya. Alfa. Termasuk di dalam penetrasi pasar adalah meningkatan jumlah tenaga penjualan. 1987) mengungkap bahwa merjer di antara perusahaan yang tidak bergerak di bidang yang sama merupakan suatu kesalahan. Kenneth Davidson (Davidson. yaitu: a. dan ketika beberapa bank membentuk Bank Mandiri. Kelompok strategi ini meliputi tiga strategi.

Pada prinsipnya kecenderungan baru tersebut dimotori oleh keinginan untuk menjadi lebih baik dan tidak bergerak terlalu jauh dari basis kompetensi utama (core competence) setiap perusahaan. 3. tabloid. Pada industri yang berbasis R&D seperti ini. Conglomerate Diversification Ketika suatu perusahaan menambah suatu produk atau layanan baru yang tidak terkait/ berhubungan dengan yang sekarang ada. Perhatikan Garuda Indonesia Airways yang memiliki beberapa jaringan hotel di Indonesia. Pada dekade 1960-an dan 1970-an. justru karena kompleksitas persoalan yang dimunculkan oleh strategi ini. komputer. Juga munculnya berbagai features baru pada produk Handphone. Rinso dengan berbagai variannya serta Pepsodent dengan berbagai variannya merupakan contoh dari strategi ini. aktivitas R&D menjadi tidak pernah berhenti untuk menghasilkan suatu perbaikan yang terus-menerus (continuous improvement). dan perusahaan jasa seperti Telkom dengan Telkom Memo-nya merupakan contoh yang menarik. seperti ketika Philip Morris. sebuah produsen rokok membeli Kraft General Food. sebuah perusahaan makanan dalam kelompok Nestle. Namun demikian. Suatu kelompok usaha yang bergerak pada sektor yang beragam tentunya sangatlah sulit dikelola. Masih cukup banyak pula perusahaan yang berhasil dengan strategi ini. Biasanya strategi pengembangan produk tercermin pada biaya penelitan dan pengembangan (Research and Development) yang besar. maka strategi tersebut disebut sebagai diversifikasi konglomerat. Pada beberapa kasus terjadi bahwa strategi ini dilakukan dengan tujuan untuk . tetapi ditujukan kepada pasar/ konsumen yang telah ada disebut sebagai diversifikasi horizontal. terutama bagi perusahaan yang bergerak di wilayah bisnis yang mengalami kecenderungan menurun (decline). Tetapi konsep pemikiran tersebut mulai surut sejak dekade 1980-an. b. Diversification Strategies Dari waktu ke waktu semakin sedikit perusahaan yang melakukan diversifikasi usaha. Dan oleh karenanya. Beberapa industri yang sangat didominasi oleh aktivitas R&D adalah otomotif. Concentric Diversification Diversifikasi terkonsentrasi merupakan suatu strategi yang menghasilkan produk atau layanan baru tetapi berhubungan/terkait dengan yang telah ada. hal tersebut bukan berarti strategi diversifikasi sudah benar-benar hilang.Pengembangan produk yang berusaha meningkatkan penjualan melalui perbaikan atau modifikasi produk atau layanan yang ada saat ini. Horizontal Diversification Jika suatu perusahaan menerapkan strategi yang menambah produk atau layanan baru yang tidak berhubungan/terkait dengan yang telah ada. dan majalah baru. a. komputer. dan farmasi. strategi diversifikasi menjadi populer karena setiap perusahaan berusaha semaksimal mungkin agar tidak tergantung hanya pada satu jenis usaha saja. Contoh dari strategi ini adalah Harian Kompas yang memunculkan berbagai suratkabar. c. setiap keterlambatan untuk meluncurkan sesuatu yang baru akan berarti perusahaan tersebut berpeluang kehilangan posisi kompetitifnya. Hal ini dilakukan karena konsumsi rokok semakin menurun akibat peningkatan kesadaaran konsumen atas kesehatan dan bahaya rokok.

kesepakatan produksi. biasa disingkat JV. pemangkasan lini produk (product line). seperti industri farmasi dan komputer. menutup bisnis yang kurang menguntungkan atau yang tidak termasuk core competence perusahaan. Strategi ini terkadang dikenal sebagai strategi turnaround atau reorganizational. pihak-pihak yang bermaksud melakukan kerjasama tersebut membentuk suatu perusahaan baru dengan tujuan menjalankan kerjasama yang dimaksud. dan media. merupakan strategi yang sangat populer. jaringan dan sistem distribusi. maupun kapasitas produksi. JV dan kesepakatan kerjasama banyak digunakan secara luas karena kemampuannya untuk meningkatkan komunikasi dan jaringan kerja. pegawai. Pengurangan kapasitas produksi . Strategi ini begitu populer di kelompok industri yang bersifat padat modal (intensive capital) dan penuh resiko. Berbagai kisah di balik strategi Microsoft memasuki pasar Cina merupakan contoh penerapan strategi JV. dan penerapan sistem kontrol pengeluaran biaya. otomasi proses. Di bidang media adalah hadirnya Harian Surya di Surabaya sebagai hasil JV antara Kompas dan Pos Kota. Tujuan dari strategi ini adalah untuk memperkokoh keunggulan yang membedakan (distinctive competences) yang dimiliki perusahaan. operasi perusahaan berjalan dengan sumber daya (terutama dana) yang terbatas dan akan berada pada kondisi penuh tekanan dari berbagai pihak seperti pemilik saham.memperoleh keuntungan melalui aktivitas memecah perusahaan yang telah dibeli atau menjual kembali salah satu atau lebih devisinya. Ketika Lippobank memutuskan untuk bergerak di sektor properti atau ketika Bimantara memasuki sektor televisi merupakan dua contoh strategi konglomerasi. Tidak jarang. riset dasar. Bahkan kesepakatan kerjasama antar perusahaan yang sedang bersaing secara langsung juga terjadi. serta untuk menurunkan resiko. Demikian pula Maspion dengan Maspion Bank-nya. Joint Venture Joint Venture. Defensive Strategies Pada prinsipnya. untuk melakukan operasi secara global. Biasanya kesepakatan kerjasama ini merupakan jembatan untuk mensinergikan keunggulan kempetitif di bidang masing-masing. baik itu teknologi. JV bisa terjadi dalam berbagai bentuk seperti R&D. juga upaya untuk mengajukan penawaran bersama agar dapat memenangkan suatu tender. Pada masa strategi ini dijalankan. Retrenchment Strategi penciutan dilakukan ketika organisasi mengelompok kembali melalui reduksi biaya dan aset dalam upaya membalikkan proses penurunan penjualan dan laba perusahaan. Strategi ini muncul ketika dua atau lebih perusahaan membentuk suatu kerjasama atau konsorsium dalam rangka memanfaatkan peluang yang ada secara bersama-sama. pengurangan jumlah pegawai. kesepakatan linsensi. strategi defensif ditujukan untuk mempertahankan eksistensi perusahaan dari semakin ketatnya persaingan bisnis dan berbagai ketidakpastian eksternal yang sulit (terkadang tidak mungkin) dikontrol dan diprediksi. yang cenderung terjadi dalam suasana krisis ekonomi. Strategi penciutan dapat berbentuk penjualan aset untuk memperoleh dana tunai. a. 4. Strategi ini masuk dalam kategori strategi defensif karena perusahaan yang melakukan JV tidak berminat untuk bekerja/ mengambil resiko sendiri. Strategi defensif seringpula dikenal sebagai survival strategy. b. distribusi.

berbagai perusahaan selama krisis moneter di Indonesia dapat diangkat sebagai contoh. Demikian pula dengan kebijakan PHK maupun pemulangan tenaga kerja asing demi menjaga keberlangsungan bisnis selama krisis. Demikian juga perusahaan yang . bisa dimengerti bahwa lebih baik menghentikan operasi daripada mengalami kerugian yang lebih besar. Hal ini dibutuhkan karena sumber daya yang dimiliki perusahaan tentunya memiliki keterbatasan tertentu. Yang perlu diperhatikan adalah keputusan untuk membangkrutkan diri bisa juga hadir sebagai salah satu bentuk penerapan strategi penciutan ini. Seringkali strategi divestasi dilakukan dalam rangka memperoleh dana segar bagi kepentingan investasi atau akuisisi strategik lebih lanjut atau di bidang lain yang lebih prospektif. properti. karena dalam penerapan strategi kombinasi akan berarti pula terjadinya penyebaran sumber daya dan kemampuan yang mungkin akan terbaca oleh kompetitor sehingga mereka dapat mengambil langkah-langkah yang justru membahayakan posisi perusahaan. yang membutuhkan terlalu banyak modal. di tengah sulitnya penentuan yang diambil. rokok) sebelum krisis melanda Indonesia merupakan suatu contoh strategi ini. c. Liquidation Strategi likuidasi dapat diidentifikasi ketika perusahaan melakukan penjualan seluruh asetnya secara bagian per bagian untuk menghasilkan dana tunai. Likuidasi biasanya dipahami sebagai pengakuan atas kekalahan dan cenderung — secara emosional — sulit dijalani. Keputusan PT HM Sampoerna untuk melepas berbagai bisnisnya seperti perbankan. Combination Strategi kombinasi adalah perpaduan antara dua atau lebih strategi yang dijalankan secara simultan. Likuidasi berbagai bank di Indonesia merupakan contoh. Divestiture Menjual sebuah divisi usaha atau bagian dari organisasi perusahaan disebut sebagai strategi divestasi. Dalam suatu perusahaan yang sangat terdiversifikasi. Strategi divestasi menjadi populer ketika perusahaan berupaya untuk kembali dalam core competence-nya serta mengurangi komleksitas diversifikasinya agar lebih terkelola dengan baik. dan transportasi (dalam rangka kembali ke inti usahanya. d. strategi kombinasi seringkali diterapkan ketika divisi-divisi yang ada menerapkan strategi berbeda. Oleh karenanya. Prioritas sangat dibutuhkan. Namun demikian. Namun demikian. Oleh karenanya perlu dicermati hubungan antar perusahaan dalam satu kelompok usaha dan kesehatan keuangan keseluruhan kelompok usaha tersebut dalam kaitan dengan strategi pembangkrutan diri ini. e. perlu diperhatikan bahwa strategi kombinasi harus dioperasikan secara sangat hati-hati karena jika terlalu dalam dalam membawa resiko yang lebih besar. atau bagian yang tidak sepenuhnya sesuai dengan aktivitas perusahaan. skala prioritas yang baik dan tepat perlu dibangun. Tidak ada perusahaan yang dapat menerapkan semua strategi secara bersamaan meskipun semuanya ditujukan utnuk memberikan keuntungan pada perusahaan. Divestasi bisa pula merupakan bagian dari keseluruhan strategi penciutan untuk membersihkan/menyingkirkan berbagai bisnis yang tidak menguntungkan.

dan sebagainya. akuisisi. LBO adalah suatu keadaan di mana para seluruh saham perusahaan dibeli oleh pihak manajemen perusahaan atau oleh investor lain dengan memanfaatkan dana pinjaman. komputer. Merger dan Leveraged Buyouts (LBO) Akuisisi dan merjer merupakan dua cara yang secara umum digunakan untuk menjalankan strategi. dan menyampaikan (delivery) sebuah produk atau layanan merupakan unit dasar dari keunggulan kompetitif. mengurangi staf manajerial. asuransi. atau unit bisnis tersebut sedang memperoleh tawaran harga yang atraktif. penerbangan. Kehati-hatian tersebut erat kaitannya dengan peluang menjual kembali perusahaan tersebut dengan harga premium atau menjadikan perusahaan tersebut sebagai ―sapi perahan‖ untuk membayar kembali utang yang digunakan untuk LBO atau untuk membiayai kebutuhan dana segar di bidang lainnya. Pada saat ini aktivitas LBO menjadi bisnis yang menarik karena perusahaan yang telah dibeli tersebut (biasanya setelah disehatkan) dapat dijual kembali bagian per bagian untuk memperoleh keuntungan yang lebih besar. dan untuk strategi pembayaran pajak. Beberapa alasan tentang perlunya merjer adalah: untuk memperbaiki kapasitas utilisasi. tindakan ini dilakukan karena berbagai keputusan manajemen unit usaha tertentu tidak sesuai dengan keseluruhan strategi korporasi atau unit tersebut hendak dijual untuk memperoleh dana tunai. Bank yang bergerak di sektor ini biasa disebut sebagai merchant banking. makanan. memperoleh skala ekonomi (economies of scale). Suatu merjer adalah tindakan ketika dua buah atau lebih perusahaan yang relatif berukuran sama menyatukan diri dan membentuk perusahaan baru. Selain untuk menghindari pengambilalihan paksa. untuk memperkecil pengaruh trend musiman dalam penjualan. ritel. bioteknologi. keuangan. dan kreditor. Sementara itu. pertahanan. EFEKTIVITAS INDUSTRI vs POSISI KOMPETITIF Begitu banyak aktivitas dilakukan untuk membuat.sedang berusaha untuk mempertahankan operasinya (struggle for survival) biasanya menerapkan strategi kombinasi dari beberapa strategi defensif secara simultan. Ketika akuisisi atau merjer tidak diharapkan kedua belah pihak. produk. Langkah ini banyak dilakukan di berbagai industri seperti perbankan. menjual. tidak publik). distributor. Sebuah LBO mengubah perusahaan menjadi pribadi (private. Efektivitas operasional (operational effectiveness) berarti menjalankan berbagai aktivitas tersebut dengan lebih baik – yaitu lebih cepat atau dengan input atau kerusakan yang lebih redah – daripada perusahaan pesaing. memproduksi. kastemer. dan pengambilalihan sering pula dijalankan sebagai strategi untuk menjadi yang paling besar dan tangguh. untuk memperoleh teknologi baru. perlu dicermati bahwa perusahaan yang dibeli investor secara LBO harus lebih hati-hati. Suatu akuisisi terjadi ketika sebuah perusahaan besar membeli suatu perusahaan yang (biasanya) lebih kecil. untuk memperoleh akses baru kepada pemasok. bahkan terkadang dengan harga premium. Perusahaan dapat meraih beragam keunggulan dari efektivitas operasional. kesehatan. maka tindakan tersebut disebut sebagai pengambilalihan (takeover) atau pengambilalihan paksa (hostile takeover). penerbitan. Namun demikian. untuk memaksimalkan pemanfaatan kekuatan penjualan. sebagaimaan ditunjukkan oleh perusahaan-perusahaan Jepang pada dekade 1970–an dan 1980-an melalui . farmasi. Berbagai tindakan merjer.

Akibatnya keberhasilan di bidang pemasukan hanyalah hasil dari pengorbanan return on sales. sabun Neutrogena diposisikan sebagai produk kesehatan dari pada sebagai sabun cuci tangan. Perusahaan mengatakan ―tidak‖ pada penjualan berbasis zat pewangi. Melayani banyak kebutuhan dari banyak kastemer dalam suatu pasar yang sempit. 3. posisi strategik muncul dari tiga sumber daya yang membedakan. 1996) mengidentifikasi adanya tiga prinsip dasar yang melandasi strategic positioning. baik . dengan teknologi. Trade-offs adalah sangat penting bagi strategi. keputusan Maytag untuk memperluas lini produknya dan membeli merek lain menunjukkan contoh kegagalan untuk melakukan pertukaran (trade-offs). Artinya. perusahaan ini mendistribusikan dana langsung kepada para konsumen dan meminimalkan turnover portfolio. Strategi mensyaratkan terjadinya pertukaran (trade-off) dalam berkompetisi. c. Posisi strategik dapat berbasis pada kebutuhan kastemer. yaitu: 1. Tetapi. dari sudut pandang kompetitif. melepas volume (penjualan) besar. Sebagai contoh. Pada prinsipnya. ketrampilan. 2. tetapi relatif tidak memberikan peningkatan kepada siapa pun. semakin sulit membedakan antara satu perusahaan dengan yang lainnya. yaitu untuk memilih apa yang tidak akan dilakukan. maka semakin banyak titik temu kompetitif (competitive convergence) yang terjadi. Fit merupakan sesuatu yang berkaitan dengan cara aktivitas-aktivitas perusahaan berinteraksi dan saling memperkuat satu dengan lainnya. dan mengorbankan efisiensi produksi. Artinya. Pemposisian strategik (strategic positioning) berusaha untuk mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dengan cara mempertahankan apa yang khas dari perusahaan tersebut. yaitu: a. persoalan yang dihadapi oleh efektivitas operasional adalah kebiasaan-kebiasan baik sangatlah mudah disamai dan bahkan diungguli. Porter (Porter. Fit mendorong keduanya. Strategi melibatkan penciptaan kesesuaian (fit) di tengah berbagai aktivitas perusahaan. Dan semakin banyak benchmark yang dilakukan perusahaan. Sebagaimana setiap kompetitor dalam industri tersebut mengadopsinya. tapal batas produktivitas (productivity frontier) – yaitu nilai maksimum yang bisa disampaikan oleh perusahaan pada suatu biaya tertentu. Michael A. karena menciptakan kebutuhan untuk memilih (memutuskan) dan secara sengaja membatasi apa yang dapat ditawarkan oleh perusahaan. menjalankan aktivitas yang berbeda dibanding para pesaing atau menjalankan aktivitas yang sama melalui cara-cara yang berbeda. Beberapa bentuk kegiatan kompetitif tidak dapat dipadukan dengan lainnya (incompatible). Melayani sedikit kebutuhan dari banyak kastemer. Vanguard Group mengkaitkan seluruh aktivitasnya dengan strategi biaya rendah. aksesibilitas kastemer. dan teknik manajemen terbaik yang tersedia – bergeser ke luar menurunkan biaya dan meningkatkan nilai pada saat yang sama. Kompetisi seperti itu menghasilkan perbaikan yang absolut dalam efektivitas operasional. b. Misalnya. Strategi merupakan sebuah karya dari suatu posisi yang unik dan berharga serta melibatkan seperangkat aktivitas yang berbeda. sehingga keberhasilan di suatu wilayah hanya dapat dicapai jika terjadi pengorbanan/pengeluaran di wilayah yang lain.cara-cara TQM dan perbaikan terus-menerus. Melayani banyak kebutuhan dari sedikit kastemer. Sebaliknya. atau keragaman produk atau layanan perusahaan.

program promosi dan sebagainya. Cara pengklasifiasian perencanaan akan menentukan isi rencana dan bagaimana perencanaan itu dilakukan. Jelas sekali bahwa strategi dan kepemimpinan merupakan suatu rangkaian yang tidak dapat dipisahkan. Berdasarkan ketiga prinsip dasar di atas. kwantitatif dan kwalitatif. Sedang rencana pemasaran berisi target penjualan. Teknik-teknik dan isi perencanaan berbeda untuk tingkat berbeda pula. keformalan. Perencanaan organisasi keseluruhan akan lebih kompleks daripada perencanaan suatu satuan kerja organisasi. dapat dijelaskan bahwa para pegawai membutuhkan panduan tentang bagaimana memperdalam (menggali lebih dalam) posisi strategik dari pada memperluas atau mengkompromikannya. ketika berbagai aktivitas secara mutualisme saling memperkokoh satu dengan lainnya. Termasuk keseluruhan organisasi atau satuan-satuan kerja organisasi. TIPE-TIPE PERENCANAAN & RENCANA Tipe dan Klasifikasi perencanaan Perencanaan dan rencana dapat diklasifikasikan dalam beberapa cara yang berbeda. Waktu. jadwal pemeliharaan mesin. Pekerjaan untuk menentukan kelompok sasaran (target group) serta kebutuhan yang mana yang akan dilayani mensyaratkan adanya disiplin. dalam praktek perencanaan dapat mengambil berbagai bentuk. fleksibilitas. di mana. Misal rencana pengembangan produk biasanya bersifat rahasia rencana produksi lebih bersifat kwantitatif dibanding rencana personalia. pemasaran. 3. pendekatan perencanaan yang digunakan berbeda pula. scheduling produksi. para pesaing tidak secara mudah bisa menirunya. b. Perbedaan tipe negara organisasi mempunyai perbedaan missi ( maksud). dan personalia. Manajemen Umum lebih dari sekadar pelayanan (stewardship) fungsi-fungsi individual. kerahasiaan. keuangan. Misalnya. dan komunikasi secara terbuka/transparan. rencana produksi akan meliputi perencanaan kebutuhan bahan. 2. hasil yang diperoleh adalah kehancuran. dan inti sebenarnya adalah mendefinisikan serta mengkomunikasikan keunikan posisi perusahaan.keunggulan kompetitif maupun keberlanjutan. membuat trade-offs. dan sebagainya. Ini disebabkan beberapa alasan : a. Semakin lama rentangan . menengah dan jangka panjang. kemampuan untuk menetapkan batasan.Setiap faktor memerlukan tipe perencanaan yang berbeda. dan menempa fit dalam berbagai aktivitasnya. Jika pun meniru maka harus ditiru secara keseluruhan sistem. Mencakup rencana produksi. rasionalitas. Ketika Continental Lite mencoba untuk memadukan aktivitasnya dengan beberapa (tetapi tidak seluruh sistem yang saling mengunci) aktivitas Southwest Airlines. Tingkat Organisasional. Pimpinan manajer yang berlainan akan mempunyai gaya perencanaan yang berbeda. biaya. Tentang bagaimana memperluas keunikan perusahaan sambil memperkuat kesesuaian (fit) di tengah berbagai aktivitasnya. Ada paling sedikit lima dasar pengklasifikasian rencana-rencana sebagai berikut : 1. dan c. 4. Meskipun proses dasar perencanaan adalah sama bagi setiap pimpinan manajer. Meliputi faktor-faktor kompleksitas. Bahkan dalam suatu negara organisasi yang sama dibutuhkan tipe-tipe perencanaan yang berbeda untuk waktu-waktu yang berbeda. Karakteristik-karakteristik (sifat) Rencana. Artinya. Bidang Fungsional. Menyangkut rencana jangka pendek.

anggaran. prosedur. dan sebaliknya menunjukkan sasaran yang harus dipenuhi rencana tingkatan di bawahnya. . dan lain-lain. program-program strategi yang diperlukan untuk tujuantujuan tersebut. yang dirancang memenuhi tujuan-tujuan orgnisasi yang lebih luas dan (2) Rencana-rencana Operasional (Operational Plans). Rencana dari manajemen puncak akan dibuat menjadi rencana-rencana yang lebih terperinci oleh satuan. program. kebijaksanaan. seperti program pengembangan. Unsur-unsur Rencana. Dalam suatu negara organisasi rencana diperinci melalui tingkatan-tingkatan yang membentuk hirarki dan paralel dengan struktur organisasi. pengurangan lebih terperinci bagaimana Rencanarencana strategis yang akan dicapai. 2. Ada dua tipe utama rencana : (1) Rencana-rencana strategic (Strategic Plans). Rencana operasional Rencana Operasional (Operational Plans). dan sebagainya. Rencana Tetap ( standing Plans ) Rencana tetap adalah pendekatan-pendekatan standar untuk penanganan situasi –situasi yang dapat diperkirakan dan terjadi berulang-ulang. 5. Rencana Strategic Perencanaan Strategic (Strategic Plans) adalah Proses pemilihan tujuan-tujuan organisasi. Pemahaman terhadap perencanaan strategic akan mempermudah pemahaman bentukbentuk perencaaan lainnya. penguraian lebih terperinci bagaimana rencana-rencana strategik akan dicapai. Ada 3 (tiga) alasan yang menunjukkan pentingnya Perencanaan Strategic 1. penentuan strategi. Rencana sekali pakai(single use plans) Rencana sekali pakai adalah serangkaian kegiatan terperinci yang kemungkinan tidak berulang dalam bentuk yang sama di waktu mendatang. tingkat rencana pembangunan 10 tahun yang akan datang dibandingkan dengan pembangunan suatu kawasan 2 tahun mendatang. Perencanaan ini berhubungan dengan kegiatankegiatan yang dilaksanakan. rencana mempunyai dua fungsi : a.waktu antara prediksi dan kejadian nyata. Sebagai contoh. Ada 2 (dua) type perencanaan operasional: 1. b. Pada setiap tingkatan. Perencanaan strategic memberikan kerangka dasar dalam mana semua bentuk-bentuk perencanaan lainnya yang harus di ambil. Dalam wujud anggaran. 2. Perencanaan meliputi berbagai tingkatan yang lebih tinggi.satuan manajemen menengah dan lini pertama. 3. Di kembangkan untuk mencapai tujuan-tujuan tertentu dan tidak digunakan kembali bila telah tercapai. kemungkinan terjadinya kesalahan semakin besar. Menyediakan peralatan untuk pencapaian serangkaian sasaran dari rencana tingkatan di atasnya. Perencanaan strategic sering merupakan titik permulaan bagi pemahaman dan penilaian kegiatan-kegiatan manager dan organisasi. kebijaksanaan.

Perencanaan strategis ini akan digunakan untuk menentukan misi utama organisasi dan membagi-bagi sumber daya yang diperlukan untuk mencapainya. strategi menggambarkan kegiatan dengan cakrawala jangka panjang atau pandangan yang ajauh ke depan. Pembahasan pada materi ini akan lebih di tekankan pada peranan aktif manajer yang dikenal seebagai perencanaan strategis yang fokusnya luas dan berjangka panjang. yaitu kemampuan untuk melihat ke depan. yang pertama strategi adalah program yang luas untuk mendefinisikan dan mencapai tujuan organisasi dan melaksanakan misinya. Sehingga dapat dikatakan bahwa perencanaan strategi dapat menentukan keberhasilan organisasi atau perusahaan. Pengertian ini lebih mengarahkan pada peranan aktif organisasi untuk melaksanakan program sebagai strategi organisasi menghadapi perubahan lingkungan. Wawasan waktu. yang artinya para manajer akan menganggapi dan menyesuaikan diri dengan lingkungan hanya jika mereka merasa perlu untuk melakukannya. hal ini disebabkan karena: Perencanaan strategi merupakan tipe perencanaan yang terpenting Melakukan perencanaan strategi berarti menetapkan misi organisasi secara jelas Perencanaan strategi memungkinkan manajer mempersiapkan diri terhadap kemungkinan terjadinya perubahan pada lingkungan organisasinya @ KONSEP STRATEGI Strategi dirumuskan dalam dua perspektif berbeda. Strategi ini dikenal sebagai strategi adaptif. Pengertian ini lebih mengarahkan organisasi untuk bersikap pasif. memahami lingkungan yang dinamis. Manajer memerlukan jenis perencanaan khusus yang disebut perencanaan strategis. Dengan adanya perencanaan strategis ini maka konsepsi perusahaan menjadi jelas sehingga akan memudahkan dalam memformulasikan sasaran serta rencana-rencana lain dan dapat mengarahkan sumber-sumber organisasi secara efektif. Strategi ini dikenal sebagai perencanaan strategi. Perkembangan kemampuan manajer yang akan mempengaruhi kariernya ditentukan salah satunya dari sisi kualitas untuk berpikir secara strategis. . Disamping ke dua perspektif tersebut dikenal strategi entrepreneur yaitu strategi yang dirancang pemimpin usaha berdasarkan inisiatif untuk pertumbuhan yang konstan dengan mencari peluang baru secara aktif. yaitu waktu untuk melaksanakan dan melihat hasilnya. Ciri-ciri strategi meliputi : a.RENCANA-RENCANA STRATEGIC Sukses menjadi visi yang jelas bagi para manajer dalam menghadapi perubahan untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan seluruh anggota organisasi dalam rangka mencapai sasaran. dan posisi organisasi atau sub unit yang efektif untuk mencapai kesuksesan pada perubahan waktu. Perspektif kedua strategi adalah pola tanggapan organisasi yang dilakukan terhadap lingkungan sepanjang waktu. Pengertian ini juga mengarahkan peranan aktif seseorang dalam hal ini adalah seorang entrepreneur atau wirausahawan.

Identifikasi Kesempatan Strategis . e. ekonomi. Disini manajer merencanakan buaran kekuatan dan kelemahan organisasi dengan kesempatan dan ancaman di lingkungnya. tergantung bagaimana reaksi organisasi. strategi mensyaratkan sederetan keputusan tertentu perlu diambil sepanjang waktu mengiluti suatu pola yang konsisten. strategi mencakup kegiatan yang luas mulai alokasi sumber daya sampai kegiatan operasional perusahaan. keluhan atau komentar dari pihak luar (pelanggan dan supplier). Analisis Sumberdaya Dilakukan bersamaan dengan analisis lingkungan. Analisis Tujuan dan Strategi Saat ini Dalam perjalanan waktu. melalui analisis kekuatan dan kelemahan organisasi. pengaruh strategi akan sangat berarti pada hasil akhirnya. Peresapan. perlu dikembangkan system informasi strategis. manajer suatu organisasi barangkali akan kehilangan ―minat‖ terhadap misi yang pertama kali mereka perjuangkan. politik. Untuk memperoleh informasi perubahan lingkungan. c. Manajer harus diingatkan kembali pada misi awalnya. Proses perencanaan strategis atau manajemen strategis merupakan proses pengarahan usaha perencanaan strategis dan menjamin strategi tersebut dilaksanakan dengan baik sehingga menjamin kesuksesan organisasi dalam jangka panjang. d. Analisis Lingkungan Bertujuan melihat perubahan-perubahan dalam lingkungan. Dalam prakteknya pilihan strategi merupakan sesuatu yang kompleks dan tugas yang berisiko. @PROSES PERENCANAAN STRATEGIS Strategi merupakan suatu kegiatan komprehensif yang menentukan petunjuk dan pengarahan yang kritis terhadap pengalokasian sumber daya untuk mencapai sasaran jangka panjang organisasi. Beberapa strategi organisasi diharapkan dapat menghadapi lingkungan yang kompetitif. Perubahan dalam lingkungan eksternal organisasi dapat menghasilkan kesempatan maupun ancaman. yang akan mempengaruhi organisasi. dengan memfokuskan pada kegiatan yang terpilih mengharuskan pemusatan pemanfaatan sumber daya yang ada.b.Pola keputusan. pengembangan bisnis data. Pemusatan upaya. sosial. demografis. Manajemen strategi meliputi formulasi dan implementasi strategi sebagai berikut : Formulasi Misi dan Tujuan Pertanyaan mendasar dalam formulasi misi dan tujuan adalah ―Apa usaha kita?‖ dan ―Apa usaha kita yang seharusnya?‖. Dampak.

Strategi yang baik mencakup beberapa hal: a. apakah pelaksanaan rencana strategis sesuai dengan rencana semula. strategi bisnis dan strategi fungsional. Berikut ini tiga tingkatan strategi yang dapat ditemukan dalam organisasi : strategi korporasi.Kesempatan strategis merupakan gap antara situasi apabila organisasi menggunakan tujuan dan strategi yang dirumuskan dalam proses penentuan tujuan dengan situasi apabila organisasi menggunakan strategi sekarang ini (tanpa perubahan). Pertanyaan strategi yang dirumuskan adalah ―bisnis apa yang akan kita tekuni ?‖ dan ―bagaimana sumber daya akan dialokasikan diantara jenis-jenis usaha ?‖. @TINGKATAN STRATEGI DALAM ORGANISASI Strategi seharusnya dapat mendukung pencapaian misi dan tujuan organisasi. Kesempatan strategis muncul apabila organisasi menetapkan tujuan baru yang lebih sulit. Alokasi sumberdaya: menjelaskan bagaimana alokasi sumberdaya untuk mencapai tujuan c. Pengendalian strategis merupakan pengendalian terhadap pelaksanaan rencana strategis. dan b. Dua pertanyaan relevan dalam kegiatan ini: a. Sinergi: strategi harus bertujuan memanfaatkan secara optimal sinergi dalam suatu organisasi. pasar yang terbatas atau luas b. atau apabila ada persaingan yang ketat dan mengakibatkan organisasi tidak berhasil mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya. Dalam pelaksanaannya mereka harus mengaplikasikannya pada berbagai tingkatan dalam organisasi dan memilih variasi strategi dengan baik. Daya saing: memasukan kemampuan yang dimiliki oleh organisasi yang lebih baik dibandingkan dengan kemampuan pesaingnya d. Keputusan strategi berhubungan . apakah pelaksanaan tesebut dapat mencapai tujuan yang diinginkan. Pengambilan Keputusan Strategis Organisasi dapat mengembangkan sejumlah altrnatif strategis untuk memanfaatkan kesempatan strategis. Cakupan: menjelaskan pasar apa yang akan dimasuki oleh organisasi. Strategi Korporasi Strategi korporasi dirumuskan oleh manajemen puncak untuk mengendalikan kepentingan dan operasi perusahaan yang memiliki lebih dari satu lini usaha. Tujuan strategi korporasi mengarahkan pengalikasian sumber daya untuk perusahaan secara total. Pelaksanaan Strategi Perencanaan strategi harus dijalankan untuk mencapai tujuan yang diinginkan. Evaluasi dan Pengendalian Strategis Manajer harus selalu mengevaluasi pelaksanaan rencana strategis.

kemitraan. TIPE STRATEGI Ada empat tipe strategi yang dapat digunakan pada berbagai tingkatan perusahaan dan bisnis yaitu : Strategi Pertumbuhan Strategi ini berusaha meningkatkan ukuran perusahaan dan ekspansi operasi perusahaan. produksi) untuk beroperasi yang mendukung setiap unit bisnis. melakukan akuisisi bisnis baru yang berhubungan atau tidak dengan bisnisnya atau melakukan investasi spekulasi yang baru. SDM. pemasaran. Strategi Pengurangan Dapat disebut sebagai strategi pertahanan. . operasi global atau pelepasan. pengembangan produk dan inovasi). integrasi horizontal. penelitian dan pengembangan. pengembangan bisnis baru.(integrasi vertical. dengan mengurangi skala operasi untuk kepentingan efisiensi dan meningkatkan kinerja. Diversifikasi. Pertumbuhan usaha dapat terjadi dengan beberapa cara seperti : Berkembang secara internal melalui konsentrasi. fasilitas lokasi atau teknologi baru dan sebagainya.dengan penggunaan sumber daya untuk melakukan akuisisi. tanpa menanggung resiko yang besar. Strategi unit bisnis Strategi unit menyangkut kepentingan dan operasi bisnis unit tertentu. Strategi menjawab pertanyaan seperti ―Bagaimana usa ini klan bersaing ?‖ ―Produk apa yang akan ditawarkan?‖ ―Pelanggan mana yang akan dilayani ?‖. yaitu menggunakan kekuatan yang ada untuk memperbaharui dan meningkatkan produktifitas. (pengembangan pasar. Strategi menjawab pertanyaan seperti ―Bagaimana dapat mengaplikasikan keahlian fungsional untuk mendukung strategi terbaik dari tingkatan unit bisnis?‖. Strategi tingkat fungsional Strategi tingkat fungsional mengarahkan kegiatan dalam bidang fungsional (keuangan. diversifikasi konglomerat dan kemitraan). Strategi ini sangat dikenal karena hampir semua industri atau perusahaan menginginkan adanya pertumbuhan dalam kehidupan usahanya dalam jangka panjang. Strategi pertahanana dapat dilakukan dengan cara seperti : Kembali pada bisnis inti dengan menjual unit bisnis lain yang tidak berhubungan dengan bisnis intinya pada awal program diversifikasi. Strategi ini berupaya menentukan pendekatan apa yang sebaiknya diambil unit bisnis itu untuk pasarnya dan bagaimana seebaiknya bisnis dilakukan dengan sumber daya dan kondisi pasarnya. Secara khusus keputusan strategi unit bisnis meliputi pemilihan bauran produk.

Strategi Stabilitas Strategi dengan tetap menjalankan kegiatan pada saat ini dengan mengurangi tekanan untuk pertumbuhan dan tanpa komitmen pada beberapa perubahan operasi utama. dimana kondisi perusahaan beroperasi secara kompleks. Kebijaksanaan dapat menyangkut masalah-masalah penting ataupun masalah-masalah sederhana. Pelepasan dengan menjual bagian organisasi untuk memotong biaya. Sekali ditetapkan. 2. untuk menghadapi perubahan lingkungan yang dinamis dengan tingkat persaingan tinggi. menutup operasi dengan menjual asset operasi yang sudah bangkrut. Kebijaksanaan merupakan batas bagi bagi keputusan. RENCANA-RENCANA TETAP Wujud umum rencana-rencana tetap adalah kebijaksanaan. resiko rendah yang dapat dihadapi dan melakukan konsolidasi yang diperlukan dengan strategi-strategi yang terlibat. rencana tetap memungkinkan para manajer menghemat waktu yang digunakan untuk perencanaan dan pembuatan keputusan karena situasi-situasi yang sama ditangani secara konsisten. prosedur dan aturan. aturan dan penugasan pekerjaan. Program. Anggaran (budget). Strategi untuk organisasi yang dapat melakukan kegiatan dengan sangat baik dalam menghadapi lingkungan.Menurunkan ukuran dengan mengurangi biaya dan restrukturisasi untuk mengembangkan operasi yang efisien. Dengan cara ini. dan menetapkan kebijaksanaannya karena : . strategi.karena terdidiri dari suatu campuran dari tujuan. kebijaksanaan. Strategi Kombinasi Dalam waktu yang sama melakukan kombinasi dari beberapa strategi. menentukan bagi apa yang dibuat dan menutup apa yang tidak dibuat.seperti jnuga sumber daya phisik. Proyek. Kebijaksanaan (policy). fiscal dan manusia yang di perlukan untuk mengimplementasikannya. Likuidasi. merupakan tipe rencana yang paling sulit di mengerti. adalah pedoman umum pembuatan keputusan. kebijaksanaan menyalurkan pemikiran para anggota agar konsisten dengan tujuan. Tipe-tipe pokok rencana sekali pakai adalah : 1. adalah laporan sumberdaya keuangan yang disusun untuk kegiatan tertentu dalam jangka waktu tertentu. 3. Rencanarencana ini sekali ditetapkan akan terus diterapkan sampai perlu di ubah (modifikasi) atau dihapuskan. RENCANA-RENCANA SEKALI PAKAI Rencana sekali pakai (single use plan) adalan serangkai kegiatan terperinci yang tidak berulang kembali atau tidak dapaat dipakai kenbali dalam bentuk waktu yang sama di waktu mendatang. Kebijaksanaan biasanya ditetapkan secara formal oleh para pimpinan manajer puncak. adalah rencana sekali pakai yang lebih sempit dan terpisah dari program.

Aturan digunakan untuk mengimplementasikan rencana-rencana lain dan biasanya merupakan hasil kebijaksanaan yang diikuti dalam setiap kejadian. Michael A. Pada puncak hirarki yang terletak tingkat korporasi (perusahaan) yaitu suatu urusan yang merupakan sebuah kumpulan bisnis yang secara relatif independen. no. New York: The Free Press. . Porter. Umar. ―What is strategy?‖. Suatu prosedur memberikan sejumlah instruksi yang terperinci ini mengarahkan para bawahan dalam melaksanakan tugas-tugas dan membantu untuk menjamin pendekatan yang konsisten pada situasi tertentu. Michael A. 1985. Kenneth. Harvard Business School. Consumer Behavior Exercise A – F. 8 May 1997. Competitive Advantage: Creating and sustaining superior performance. Mereka merasa hal itu akan meningkatkan efektivitas organisasi negara. b. Competitive Strategy: Techniques for analyzing industries and competitors. DAFTAR PUSTAKA David. Husein. d. membantu kegiatan-kegiatan koordinasi. memungkinkan penghematan personaila. Michael A. Porter. Jakarta: Penerbit Erlangga. Kamus Lengkap Bisnis. c. menghemat usaha manajerial. 45. Aturan (rules atau regulations) adalah pernyataan (ketentuan) bahwa suatu kegiatan tertentu harus atau tidak boleh dilakukan dalam situasi tertentu. Jakarta: Gramedia. 1980. Kebijaksanaan dapat juga muncul secara informal dan pada tingkat-tingkat bawah suatu organisasi yang berasal serangkaian keputusan konsisten pada berbagai subyek yang dibuat melebihi suatu periode waktu. Prosedur paling tidak sangat berguna untuk : a. Susan dan John Deighton. November-December 1996. Fournier. Riset Strategi Perusahaan. Mereka ingin berbagai aspek organisasi mencerminkan nilai-nilai pribadi mereka. 1999. Davidson. Porter. New York: The Free Press. Harvard Business Review. 1997. pp. 7. yang kadang-kadang disebut sebagai Strategic Unit Bisnis. Dalam melaksanakan suatu aturan. 3. Christopher dan Bryan Lowes. Kebijaksanaan dilaksanakan dengan pedoman-pedoman yang lebih terperinci disebut prosedur standar atau metoda standar atau sering dikenal sebagai standard operating procedure‘ (SOP). dan c. memudahkan pendelegasian wewenang dan penempatan tanggung jawab. e. 61-78. menimbulkan pengembangan metoda-metoda operasi yang lebih efisien. Hirarki Manajemen Strategi Hierarki pengambilan keputusan dalam suatu perusahaan biasanya terdiri dari tiga jenjang. p. Winter 1987. para anggota tidak mempunyai pilihan melainkan harus mematuhinya. 1998. Journal of Business Strategy. Philippines: Prentice Hall. memudahkan pengawasan. ―Do megamergers make sense?‖. b.a. Strategic Management. Pass. Mereka hendak menjernihkan berbagai konflik atau kebingungan yang telah terjadi pada tingkat bawah. dan f. Fred R.

2. pengambilan keputusan terletak tingkat bisnis atau strategi kompetitif. Dalam hal ini. Demikian model strategi yang dipakai adalah portofolio bisnis.Pada bagian tengah hirarki. Strategi fungsional berkaitan dengan interpretasi peran dari fungsi atau departemen dalam menerapkan strategi kompetitif. Pada bagian bawah hierarki pengambilan keputusan strategi. Para manajer yang terdapat di dalamnya biasanya disebut manajer bisnis dan korporasi. Strategi Portofolio Strategi portofolio adalah tipe strategi tingkat perusahaan yang berhubungan dengan bauran antara unit-unit bisnis (UBS=SBU) dan lini-lini produk yang sesuai satu sama lain dalam cara-cara yang masuk akal sehingga memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan. lini produk. UBS (Unit Bisnis Strategi) merupakan suatu divisi organisasi yang memiliki misi bisnis. sbb: 1. pesaing dan pasar berbeda terhadap UBS lain dalam organisasi yang sama. Strategi Korporasi Strategi korporasi dirumuskan oleh manajemen puncak dan dirancang sedemikian rupa guna mencapai tujuan organisasi. terletak tingkat fungsional. . Matriks BCG Matriks BCG (Boston Consulting Group) mengorganisir bisnis-bisnis dalam dua dimensi yaitu pertumbuhan bisnis dan pangsa pasar (market share). Memformulasikan strategi korporasi di dalam perusahaan besar akan sangat sulit sekali sebab banyak sekali strategi tingkat bisnis yang sangat berbeda dan memerlukan koordinasi guna mencapai tujuan organisasi secara keseluruhan. a. Mereka menerjemahkan rumusan arah dan keinginan yang dihasilkan pada tingkat korporasi ke dalam sasaran dan strategi yang kongkret untuk masing-masing divisi usaha. strategi fungsional diarahkan oleh strategi kompetitif atau bisnis.

sehingga akan mengurangi kepuasan konsumen. Di dalam strategi tingkat ini yamh ditujukan adalah bagaimana cara bersaingnya. perusahaan yang memasuki industri yang membawa kapasitas baru dan ingin memperoleh pangsa pasar yang baik dan laba. Pendekatan yang berguna di dalam merumuskan strategi bisnis sebainya didasarkan atas analisis persaingan yang dicetuskan oleh Michael Porter: a. akan tetapi semua itu sangat tergantung kepada rintangan atau kendala yang mengitarinya. Daya Tawar Menawar Pemasok. pemasok dapat juga menjadi ancaman dalam suatu industri sebab pemasok dapat menaikkan harga produk yang dijual atau mengurangi kualitas produk. ü Pangsa pasar (market share) mendefinisikan apakah sebuah unit bisnis memiliki pangsa yang lebih kecil atau lebih besar dibandingkan dengan pesaingnya. Daya Tawar Menawar Pembeli. b. Sikap pembeli semacam ini berlaku universal dan memainkan peran yang cukup . pembeli akan selalu berusaha mendapat produk dengan kualitas baik dan dengan harga yang murah. 2. Lima Kekuatan Kompetitif Porter Pendekatan Porter didasarkan atas analisis 5 kekuatan persaingan. 3. Begitu pula jika pemasok menurunkan kualitas produk.ü Tingkat pertumbuhan bisnis (Business Growth Rate) berkaitan dengan seberapa cepat industri mengalami peningkatan. maka kualitas produk penghasil juga akan turun. permintaan produk akan menurun. Tekanan persaingan mencakup: 1. Jika harga jual produk naik maka sesuai dengan hukum permintaan. Strategi Bisnis Merumuskan strategi bisnis melibatkan pengambilan keputusan pada tingkat unit bisnis. Jika harga produk pemasok naik maka harga pokok perusahaan juga naik sehingga akan menaikkan harga jual produk. Ancaman Pendatang Baru.

produk pengganti disenangi oleh orang yang berpenghasilan rendah akan tetapi ingin tampil dengan status lebih tinggi dari keadaan sebenarnya. fitur produk yang berbeda. Persaingan Antar Pesaing. 4. Daya Tawar Produk Pengganti. Untuk dapat memikat konsumen maka berbagai cara dilakukan mulai dari memberikan fasilitas khusus. adalah salah satu tipe strategi kompetitif di mana organisasi berupaya membuat produk atau jasa yang ditawarkannya berbeda dengan pesaing. harga murah atau diskon. namun memiliki kualitas produk dan harga yang lebih rendah. Strategi Kompetitif Porter 1. Kepemimpinan Biaya (Cost Leadership). Konsumen merupakan objek persaingan dari perusahaan yang sejenis yang bermain di pasar. produk pengganti secara fungsional mempunyai manfaat yang serupa dengan produk utama (asli). Fokus (Focus). persaingan konvensional selalu berusaha sekeras mungkin untuk merebut pangsa pasar perusahaan lain. Siapa yang dapat memikat hati konsumen maka perusahaan akan dapat memenangkan persaingan. Organisasi dapat menggunakan periklanan. merupakan salah satu tipe strategi kompetitif di mana organisasi secara agresif berupaya menjadi lebih efisien (melakukan reduksi biaya) dari pesaing-pesaingnya dengan memotong biaya produksi dan pengawasan biaya yang sangat ketat.menentukan bagi perusahaan. pemberian kredit dengan syarat ringan. adalah salah satu tipe strategi kompetitif yang menekankan pada kondentrasi terhadap suatu segmen pasar atau kelompok pembeli tertentu. Umumnya. Diferensiasi (Differentiation). Jika suatu produk dinilai harganya jauh lebih tinggi dari kualitas (harganya tidak mencerminkan yang sepantasnya) maka pembeli (konsumen) tidak akan membeli produk perusahaan. . 3. 2. 5. pelayanan atau teknologi baru untuk meraih persepsi produk yang dianggap unik.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful