P. 1
Strategi Pemasaran

Strategi Pemasaran

|Views: 279|Likes:
Published by Yang Pauhan

More info:

Published by: Yang Pauhan on Oct 28, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

01/22/2014

pdf

text

original

Strategi Pemasaran A.

Segmentasi pasar Pemasaran merupakan salah satu factor penentu keberhasilan suatu perusahaan karena itu pemasaran selalu memperoleh posisi penting dan dipandang sebagai jantung suatu perusahaan 1. Segmentasi Pasar tradisional Segmentasi pasar merupakan proses membagi pasar yang heterogen kedalam kelompok kecil yang relative homogen Pada dasarnya terdapat dua pendekatan dalam segmentasi pasar yaitu segmentasi pasar tradisional dan segmentasi individual. Pada pendekatan segmentasi pasar tradisional terdapat tiga jenis segmentasi yaitu mass marketing, differentiatied marketing, dan niche marketing. • Mass marketing merupakan pendekatan segmentasi yang tidak membagi pasar samasekali. • Differentiatied marketing merupakan pendekatan segmentasi yang membagi pasar kedalam kelompok kelompok pelanggan yang memiliki kebutuhan dan keinginan yang relatif sama, kemudian perusahaan menyusun program pemasaran yang ditujukan kepada satu atau lebih kedalam kelompok konsumen ini. - Pendekatan multi segmen (multisegment approach) perusahaan membidik lebih dari satu segmen dengan menawarkan beragam produk yang ditujukan pada berbagai kebutuhan. - Pendekatan konsentrasi pasar (market consentration approach) berfokus hanya pada satu segmen pasar. • Niche marketing merupakan pendekatan yang digunakan oleh perusahaan yang hanya ingin berfokus pada satu segmen kecil yang memiliki kebutuhan yang spesifik yang sering disebut dengan ceruk pasar 2. Segmentasi pasar individual pada pendekatan segmentasi individual, perusahaan dapat menempuh tiga strategi utama yaitu: a. pemasaran satu – Satu (one to one marketing) b. kustomisasi missal (mass customization) c. pemasaran perijinan (permission marketing) Kriteria segmen yang menarik 1. dapat diidentifikasi dan diukur 2. substansial 3. dapat diakses 4. responsive 5. dapat bertumbuh dan berkembang

Produk tidak tahan lama (nondurable goods) 2. Jasa (service) Berdasarkan penggunaannya. Penting 2. Over positioning 3. Dapat dikomunikasikan 5. C. produk dapat dibagi menjadi produk konsumen dan produk industri. Jasa supplier dan bisnis . Dari sudut pandang pemasaran. Under positioning 2. Material and parts 2. produk dapat diklasifikasikan menjadi 3 golongan. Produk special (specialty product) 4. Positioning Posisi perusahaan dapat dipelajari dan dilihat dari fitur produk atau jasa yang ditawarkan. positioning berarti citra yang diinginkan oleh perusahaan berdasarkan persepsi pelanggannya. pasar selektif (selective targeting). yaitu: 1. Kriteria – Kriteria penting yang membedakan posisi suatu perusahaan dengan pesaingnya yaitu: 1. Berdasarkan daya tahan dan wujudnya. Produk nyaman (convenience product) 2. penyasaran segmen tunggal (single segmen targeting) 2. Produk tahan lama (durable goods) 3. Jelas berbeda dan perbedaan itu tidak mudah ditiru 3. Lebih unggul 4. 5. Penentuan Target Pasar Setelah proses segmentasi selesai. Doubtful positioning Strategi Produk Produk dapat diklasifikasikan berdasarkan daya tahan dan wujudnya dan penggunaannya (konsumen dan industri). Terjangkau 6. Ada lima strategi pemilihan target pasar. produk tidak dicari (unsought product) Product industri dapat diklasifikasikan menjadi: 1. yaitu: 1.B. 4. Spesialisasi pasar (market specialization). Spesialisasi produk (product specialization). maka langkah selanjutnya adalah penentuan target pasar. Produk belanja (shopping product) 3. 3. Produk konsumen dapat diklasifikasikan menjadi: 1. Capital item 3. Confused positioning 4. Target pasar missal (mass market targeting). Menguntungkan Kesalahan yang mungkin terjadi dalam positioning yaitu: 1.

Resiko yang lebih rendah 5. Penerimaan produk 6. Perbandingan produk 3. Identifikasi produk 2. Dapat dilindungi Strategi Harga Harga adalah sejumlah uang yang dibayarkan konsumen untuk mendapatkan suatu produk Metode penetapan pasar: 1.Strategi Merek Salah satu keputusan terpenting dalam produk adalah strategi merek. Harga prestige (prestige pricing) 4. 2. 1. Harga markup (markup pricing) 3. Adaptasi 6. Disukai 4. yaitu: 1. Efisiensi belanja 4. Memiliki arti 3. 2. yaitu: Periklanan (advertising) Hubungan masyarakat (public relation) Penjualan personal (personal selling) Promosi penjualan (sales promotion) 1. . Bagi perusahaan merek memberikan beberapa keuntungan. Strategi nonharga (nonprice strategi) Strategi Distribusi Distribusi memiliki fungsi sebagai berikut: Sortir Memecah ukuran Memelihara persediaan Kenyamanan lokasi Menyediakan layanan Strategi Promosi Elemen – Elemen promosi ada 4. Dapat ditransfer 5. 3. Citra merek 7. Loyalitas Enam kriteria dalam memilih merek: 1. Harga persaingan (competitive matching) 6. 5. Harga berdasarkan nilai (value based pricing) 5. Harga perkenalan pasar (market introduction pricing) 2. 3. 4. 4. Mudah diingat 2.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->