Modul 06-MaGic-Masruroh

Page 1

MODUL

06

MANAJEMEN STRATEJIK

STRATEGI KORPORASI (CORPORATE LEVEL STRATEGY)

Oleh: Masruroh, SE.ME. Universitas Mercu Buana Jakarta 2008

Pusat Pengembangan Bahan Ajar - UMB

Masruroh, SE.ME MANAJEMEN STRATEGIK

Mengetahui strategi pertumbuhan 5. divestasi. Merger dan akuisisi. diversifikatif Strategi defensive: strategi retrenchment. outsourching 5. Pusat Pengembangan Bahan Ajar . 4. Mengetahui strategi defensive 6. SE. aliansi.UMB Masruroh. 6. 2. likuidasi Joint Venture. Mengetahui alat-alat menjalankan strategi Materi Bahasan: 1. Mengetahui strategi level korporasi 4. 3. integrative. Mengetahui berbagai jenis strategi 2. Pengertian dan klasifikasi strategi Hirarki strategi Strategi level korporasi Strategi pertumbuhan: strategi intensif. Memahami hirarki strategi 3.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 2 STRATEGI KORPORASI Tujuan Instruksional Khusus: Diharapkan mahasiswa mampu: 1.ME MANAJEMEN STRATEGIK .

SE. Meskipun manajemen stratejik tidak menjamin keberhasilan perusahaan tetapi menjadikan perusahaan/organisasi dapat mengambil keputusan secara proaktif bukan reaktif. dan terpadu yang mengaitkan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan dan yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh perusahaan. Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Penentuan strategi perusahaan bukan hanya tugas bagi eksekutif puncak. Yang lain mendefiniskan strategi sebagai pola tanggapan suatu organisasi terhadap perubahan lingkungan untuk mencapai tujuan. Kepuasan utama dari manajerial berbagai level adalah jika harapan tercapai dan mampu meningkatkan performans organisasi secara keseluruhan. sehingga strategist harus dilatih untuk mengantisipasi dan membuat respon yang konstruktif terhadap berbagai pertanyaan dan isu-isu yang timbul. eksekutif puncak harus melibatkan manajer menengah dan bawah.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 3 PENGERTIAN Pengertian istilah strategi telah banyak diajukan oleh para pakar. Menurut Glueck. tetapi juga dalam penentuannya. inefisiensi. cara untuk mencapai tujuan atau sasaran yang diharapkan. Manajer pabrik misalnya. Idealnya mereka harus berpartisipasi dan memahami strategi dan membantu menjamin koordinasi. memfasilitasi. perlu memahami dan mendukung seluruh rencana stratejik korporasi sedang presdir dan CEO perlu memiliki pengetahuan tentang strategi yang dijalankan dalam berbagai territorial penjualan dan pabrik manufaktur.ME MANAJEMEN STRATEGIK . strategi adalah rencana yang disatukan. Manajemen stratejik akan menunjukkan perubahan yang radikal dalam filosofi.UMB Masruroh. menyeluruh. Dengan manajemen stratejik memungkinkan perusahaan menjadi efisien. Pengertian yang paling umum tentang strategi adalah suatu alat. Dalam proses strategic planning keterlibatan secara mendalam dan intens seluruh jajaran manajerial sangat diperlukan agar kelak implementasi strategi menjadi lebih mudah dan memiliki keberhasilan pelaksanaan yang tinggi. miskomunikasi. dan berkomitmen untuk menghindari inkonsistensi. Seluruh personnel dari berbagai level manajerial dalam organisasi turut bertanggung jawab atas strategic planning. tetapi yang lebih penting lagi adalah menjadikan perusahaan lebih efektif. Dengan melibatkan secara mendalam dan luas dalam aktivitas manajemen stratejik maka manajer dan karyawan mencapai pemahaman yang lebih baik tentang prioritas dan operasi.

SE. dan level operasional.UMB Masruroh. level fungsional dan level operasional. Ada 4 level yaitu: level korporasi.ME MANAJEMEN STRATEGIK . Pada dasarnya ada 2 tipe perusahaan. level fungsional. Types of Strategies A Large Company Tipe perusahaan kecil terdiri dari paling banyak 3 level. Karena biasanya perusahaan kecil hanya terdiri dari 1 divisi atau bisnis tunggal. yakni perusahaan besar dimana tipe strategi nya sesuai dengan level pada hirarki organisasi.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 4 HIRARKI STRATEGI Sesuai dengan hirarki atau tingkatan dalam suatu organisasi maka hirarki strategi juga mengikuti hirarki organisasi. Divi Func Pusat Pengembangan Bahan Ajar . level divisional. yaitu: level perusahaan.

serta CFO (Chief Finance Officer). dan seterusnya pada level fungsional. Dalam perusahaan kecil orang yang bertanggung jawab utama atas strategi yang efektif pada berbagai level meliputi pemilik perusahaan atau presiden pada level korporasi. CIO (Chief Information Officer). dan komitmen yang akan menghindarkan diri dari ketidakkonsistensian. fasilitasi. serta miskomunikasi. manajer sumber daya manusia. C Func Opera Pusat Pengembangan Bahan Ajar .UMB Masruroh. dan lain-lain pada level operasional.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 5 Types of Strategies A Small Company STRATEGI LEVEL KORPORASI Pada perusahaan besar orang yang bertanggung jawab utama atas strategi yang efektif adalah meliputi berbagai level. termasuk CEO (Chief Executive Officer) pada level korporasi.ME MANAJEMEN STRATEGIK . inefisiensi. Partisipasi dan pemahaman strategi penting diperhatikan dan semua orang bertanggungjawab atas strategic planning pada berbagai level agar membantu perusahaan dalam melakukan koordinasi. manajer penjualan regional. SE. presiden atau eksekutif wakil presiden pada level divisi. dan orang-orang pada level yang lebih rendah sesuai tingkatan seperti pada perusahaan besar. dan manajer pabrik. CMO (Chief Marketing Officer).

sehingga perlu memilih alternative strategi dan menghindarkan beban yang terlampau berlebihan. riset. Perusahaan seperti halnya individu memiliki keterbatasan sumber daya. keputusan akan sulit dibuat. Strategi integrasi ke depan 2. Seharusnya strategic planning yang dijalankan lebih dari sekedar sebuah dadu yang bersifat coba-coba dan spekulatif. strategi dibagi dalam 12 tindakan strategi.UMB Masruroh. akan tetapi strategic planning berdasarkan pada prediksi dan hipotesis yang secara kontinyu diuji dan ditentukan atas dasar pengetahuan. SE. Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Akan tetapi. Daya tahan suatu perusahaan tergantung pada strategic planning. oleh karena itu tetap perlu ditentukan prioritas. yakni: 1. Strategi diversifikasi horisontal 9. patut diingat bahwa kombinasi strategi ini akan membawa risiko.ME MANAJEMEN STRATEGIK . dan proses belajar. Strategi integrasi horisontal 4. Strategi retrenchment/penciutan 11. Strategi likuidasi Perusahaan juga bisa menjalankan strategi kombinasi yang terdiri dari 2 atau lebih strategi secara simultan. Strategi pengembangan produk 7.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 6 Seringkali perusahaan menghabiskan sumber daya dan lebih fokus pada peluang-peluang yang terbatas dalam menerapkan strategidemi untuk mencapai suatu hasil yang tidak pasti dimasa yang akan datang. Strategi integrasi ke belakang 3. Strategi diversifikasi konsentris 8. Pada level korporasi ini. pengalaman. Strategi diversifikasi konglomerasi Strategi Diversifikasi Strategi Defensif 10. Strategi penetrasi pasar Strategi Integrasi Strategi Strategi Intensif Pertumbuhan 5. Strategi pengembangan pasar 6. Strategi divestitur/divestasi 12.

Strategi Intensif (Intensive Stategy) Disebut strategi intensif karena dilakukan dengan mengerahkan berbagai usaha yang intensif dengan syarat perusahaan dapat memperbaiki posisi kompetitif nya dengan produk yang ada saat ini. Strategi penetrasi pasar paling sering digunakan dan dikombinasikan dengan strategi lain. Strategi Penetrasi Pasar (Market Penetration Strategy) Strategi ini dijalankan untuk meningkatkan market share dari produk yang ada saat ini pada pasar yang ada saat ini melalui usaha-usaha pemasaran yang lebih gencar. Efektifitas strategi penetrasi pasar tergantung pada beberapa factor. profit.ME MANAJEMEN STRATEGIK . yaitu: a.UMB Masruroh. antara lain: Pasar belum jenuh Tingkat pemakaian pelanggan saat ini dapat ditingkatkan secara signifikan Market share pesaing turun. 1.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 7 STRATEGI PERTUMBUHAN/EKSPANSI Pada kategori strategi pertumbuhan/ekspansi (growth/expansion strategy) ini dijalankan perusahaan dalam rangka mengejar pertumbuhan korporat. menawarkan secara gencar berbagai item promosi penjualan. SE. yaitu melalui antara lain menaikkan jumlah tenaga penjualan. dan lain-lain yang akan berdampak pada pengembangan/pertumbuhan perusahaan. yang dapat berupa kenaikan penjualan. atau bahkan meningkatkan aktivitas publisitas. Strategi intensif dibagi menjadi 3. meningkatkan anggaran iklan. tetapi penjualan industri naik Kenaikan skala ekonomi berdampak pada keunggulan kompetitif Ada korelasi positif signifikan antara kenaikan penjualan dengan kenaikan biaya pemasaran - Pusat Pengembangan Bahan Ajar . ekspansi usaha. Berikut beberapa strategi yang termasuk pada kategori strategi pertumbuhan. Cara melaksanakan strategi penetrasi pasar dengan menggencarkan unsure bauran pemasaran promosi dan harga.

jaringan pemasok hingga hilir. Strategi Integrasi (Integration Strategy) Strategi integrasi berarti menyatukan beberapa rentang bisnis mulai dari hulu. murah. Beberapa pedoman yang akan membuat strategi pengembangan pasar efektif: Saluran distribusi baru lebih andal. menarik pelanggannya pesaing. Pedoman yang harus dijalankan agar strategi pengembangan produk efektif adalah: Produk berada pada tahap kedewasaan dari daur hidup produk Industri dicirikan oleh pengembangan teknologi yang cepat Pesaing menawarkan kualitas produk yang lebih baik pada harga yang bersaing Persaingan yang tajam dalam industri yang sedang tumbuh pesat Kemampuan yang kuat dibidang penelitian dan pengembangan 2. Strategi integrasi ada 3 bentuk yaitu: strategi integrasi ke depan .Modul 06-MaGic-Masruroh Page 8 b. berkualitas bagus Perusahaan sukses. jaringan distributor serta secara horizontal kearah pesaing. Seringkali secara keseluruhan Pusat Pengembangan Bahan Ajar .ME MANAJEMEN STRATEGIK . Strategi Pengembangan Pasar (Market Development Strategy) Memperkenalkan produk yang ada saat ini pada pasar baru (new market). apapun yang dilakukan Pasar belum jenuh Ada kelebihan kapasitas produksi Industri dasar menjadi global secara cepat c. SE. strategi integrasi ke belakang. mengubah dari bukan pemakai menjadi pemakai.UMB Masruroh. Strategi Pengembangan Produk (Product Development Strategy) Merupakan strategi yang dijalankan untuk menaikkan penjualan dengan memperbaiki atau memodifikasi produk yang ada saat ini. Menjalankan strategi ini berarti melibatkan pengeluaran biaya penelitian dan pengembangan yang besar. menambah segmen baru. Strategi Pengembangan pasar ke New market ini dijalankan dengan memperluas area geografi baru. strategi integrasi horizontal.

pemasok. factory outlet adalah bentuk pengembangan strategi integrasi ke depan yang sedang tren saat ini. SE. Berkut pedoman yang diikuti agar strategi integrasi ke belakang efektif: Jika perusahaan perlu memperoleh sumber daya yang dibutuhkan secara cepat Pemasok saat ini mahal dan tidak andal Jumlah pemasok terbatas. a. atau memperoleh kendali. memperoleh kepemilikan atas jalur distribusi. mulai dari distributor hingga retailer. Wujud dari kendali atas jalur distribusi adalah mendirikan sendiri jalur distribusi. Beberapa pedoman yang mempengaruhi efektifitas strategi integrasi ke depan antara lain: Distributor saat ini berbiaya mahal atau tidak andal Ketersediaan distributor yang berkualitas terbatas Perusahaan berada dalam industri yang tumbuh pesat Perusahaan memiliki modal dan sumber daya manusia yang mampu mengelola usaha baru dibidang distribusi Distributor saat ini menikmati profit margin yang terlampau tinggi Strategi Integrasi Ke Belakang (Backward Integration Strategy) Strategi integrasi ke belakang digunakan dengan memperoleh kepemilikan atau meningkatkan kendali atas perusahaan pemasok. Semakin meningkatnya jumlah manufaktur.ME MANAJEMEN STRATEGIK b. Strategi Integrasi Ke Depan (Forward Integration Strategy) Strategi integrasi ke depan adalah strategi yang dijalankan dengan meraih kendali atas jalur distribusi.UMB . E-commerce. dan pesaing.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 9 strategi ini disebut sebagai strategi integrasi vertical yang dijalankan untuk memperoleh kendali atas distributor. atau dalam hal ini pemasok menyebabkan semakin meningkatnya penggunaan strategi integrasi ke depan oleh manufaktur. Baik manufaktur maupun retailer membutuhkan bahan baku dari pemasok. Pusat Pengembangan Bahan Ajar . tetapi jumlah pesaing banyak Pertumbuhan tinggi di sector industri Perusahaan memiliki modal dan SDM untuk mengelola bisnis baru Masruroh. franchise.

Merupakan strategi yang paling Merger.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 10 - Pentingnya stabilitas harga pasokan Pemasok yang ada menikmati profit margin yang tinggi c.ME MANAJEMEN STRATEGIK . Keterkaitan dalam hal: kesamaan teknologi. SE. pemanfaatan fasilitas bersama. Pedoman yang harus diikuti agar strategi integrasi horizontal efektif: Perusahaan punya posisi monopolistic tanpa ada tentangan dari pemerintah Berkompetisi dalam industri yang sedang tumbuh Menaikkan skala ekonomi merupakan keunggulan kompetitif Kebimbangan yang terkait dengan kurangnya keahlian manajerial atau kebutuhan sumber daya tertentu Memiliki modal dan SDM yang berbakat yang dibutuhkan untuk mengelola ekspansi bisnis 3. Strategi Integrasi Horisontal (Horizontal Integration Strategy) Strategi integrasi horisontah mengarah pada strategi yang memperoleh kepemilikan atau meningkatkan kendali atas perusahaan pesaing. ataupun jaringan pemasaran yang sama. a. Pedoman keberhasilan strategi diversifikasi konsentris adalah: Bersaing dalam industri yang tidak atau rendah pertumbuhannya Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Strategi Diversifikasi (Diversification Strategy) Sebenarnya ini adalah tipe strategi yang kurang begitu popular karena sulitnya memanage aktivitas bisnis yang berbeda. Ada 3 bentuk strategi diversifikasi yakni: strategi diversifikasi konsentris. Strategi Diversifikasi Konsentris (Concentric Diversification Strategy) Dijalankan dengan menambah produk baru yang masih terkait dengan produk yang ada saat ini. horizontal. akuisisi. tren digunakan secara signifikan diantara dalam para strategi pesaing pertumbuhan. pengambilalihan memungkinkan semakin meningkatnya skala ekonomis dan transfer sumber daya dan kompetensi. dan konglomerasi.UMB Masruroh.

margin dan return rendah Saluran distribusi yang ada saat ini dapat dimanfaatkan Produk baru dapat mengkompensir pola penjualan yang siklikal Strategi Diversifikasi Konglomerasi (Conglomerate Diversification Penambahan produk baru dan dipasarkan pada pasar baru yang tak terkait dengan yang ada saat ini. Pedoman yang akan menjamin keberhasilan strategi diversifikasi horizontal adalah: tambahan produk baru akan meningkatkan revenue secara signifikan tingkat kompetisi yang tajam dalam industri yang tidak tumbuh. Ide dasar strategi ini terutama pertimbangan profit. SE. Strategy) . Dasarnya adalah.ME MANAJEMEN STRATEGIK c. Untuk menjamin strategi diversifikasi konglomerasi efektif.UMB Masruroh. yakni: Terjadi penurunan penjualan dan profit Kemampuan manajerial dan modal untuk berkompetisi dalam industri baru Tercipta sinergi financial antara perusahaan yang diakuisisi dengan yang mengakuisisi Pasar bagi produk saat ini sudah jenuh Ada peluang untuk membeli atau memperoleh bisnis baru yang tak terkait yang memiliki peluang investasi yang menarik Pusat Pengembangan Bahan Ajar .Modul 06-MaGic-Masruroh Page 11 - Adanya produk baru yang terkait dengan produk yang ada saat ini dapat menaikkan penjualan produk yang ada Produk baru ditawarkan pada harga yang kompetitif Produk yang ada saat ini berada pada tahap penurunan dalam daur hidup produk Memiliki tim manajemen yang kuat Strategi Diversifikasi Horizontal (Horizontal Diversification Strategy) b. bahwa perusahaan sudah sangat familiar dengan pelanggannya saat ini dan pelanggan saat ini sangat loyal dengan merk/brand perusahaan. ada beberapa pedoman yang perlu diikuti. Strategi diversifikasi horizontal adalah strategi menambah atau menciptakan produk baru yang tidak terkait dengan produk saat ini kepada pelanggan saat ini.

dan media. moral karyawan buruk. Pedoman yang harus dijalankan agar strategi retrenchment efektif: Gagal mencapai tujuan dan sasaran secara konsisten. Selama retrenchment. Berikut beberapa strategi defensive yang dapat diterapkan sesuai dengan urutan skala prioritas mulai dari strategi yang paling awal yaitu strategi penghematan yang jika diterapkan tidak ada hasil maka strategi berikutnya adalah divestasi jika strategi inipun tidak menolong perbaikan kondisi perusahaan maka jalan dan strategi terakhir adalah likuidasi. Strategi Penghematan/Retrenchment Penghematan terjadi ketika perusahaan melakukan regrouping melalui pengurangan biaya dan asset untuk mengatasi penurunan penjualan dan profit. serta tekanan dari pemilik untuk melakukan reorganisasi - Pusat Pengembangan Bahan Ajar . penutupan unit bisnis. profitabilitas rendah. maka menonaktifkan asset yang produktif dengan syarat perusahaan mengalami penurunan penjualan. jika ini tidak berhasil. a.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 12 - Jika ada tindakan antitrust atas bisnis yang terkonsentrasi pada bisnis tunggal STRATEGI DEFENSIF (DEFENSIVE STRATEGY) Dalam kondisi tertentu perusahaan akan lebih memilih strategi defensive yang akan mempertahankan posisi yang ada saat ini atau karena kondisi yang terbatas maka perusahaan paling tidak harus survive. Wujud nyata dari strategi ini juga berupa. pemangkasan lini produk. Langkah awal dalam pelaksanaan strategi penghematan ini adalah menonaktifkan beberapa asset yang tidak produktif.ME MANAJEMEN STRATEGIK . SE. penutupan pabrik. tetapi perusahaan memiliki kompetensi distingtif Perusahaan adalah salah satu pesaing lemah Inefisiensi. pengurangan karyawan. Strategi ini disebut juga strategi turnaround.UMB Masruroh. otomatisasi proses. strategist bekerja dengan sumber daya terbatas dan menghadapi tekanan dari pemilik. atau reorganisasi. system pengendalian biaya yang ketat. karyawan. Retrenchment didesain untuk memperkuat basic kompetensi distingtif.

Strategi likuidasi diakui sebagai suatu kekalahan dan memiliki konsekuensi secara emosional. likuidasi adalah satu-satunya cara untuk memperoleh dana kas atas asset perusahaan. Strategi divestasi dapat juga menjadi bagian dari keseluruhan strategi penghematan untuk memangkas bisnis yang tidak profitable. perlu reorganisasi internal b. lebih baik berhenti operasi daripada terus menerus kehilangan sejumlah uang. dan aktiva tetap lainnya perlu dilakukan untuk memperoleh dana segar. SE. bangunan. Akan tetapi.ME MANAJEMEN STRATEGIK . Sebelumnya perusahaan menyatakan diri bangkrut baru setelah itu. Strategi divestasi juga sering dilakukan untuk menggali modal untuk selanjutnya digunakan mendanai akuisisi atau investasi. Pedoman yang harus diikuti agar strategi likuidasi efektif adalah: Ketika strategi penghematan dan divestasi tidak berhasil Hanya alternative bangkrut. dan yang tidak sejalan dengan misi dan aktivitas perusahaan.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 13 - Manajemen stratejik gagal dilaksanakan Pertumbuhan yang terlampau pesat. dijual asset-aset tangible yang masih bernilai untuk memenuhi kewajiban terutama kepada kreditor. Strategi Divestasi/Divesture Jika langkah penghematan tidak menolong perbaikan kondisi perusahaan maka penjualan asset nonproduktif ataupun selanjutnya asset produktif seperti tanah. yang membebani dan memerlukan modal cukup banyak. Penghematan gagal dilakukan untuk memperbaiki keadaan Divisi perlu sumber daya lebih dari yang ada Divisi bertanggungjawab atas keseluruhan performans perusahaan yang buruk Divisi tidak sejalan dengan organisasi Banyak dana kas yang dibutuhkan dan tidak dapat digali dari sumber lain Strategi Likuidasi Menjual seluruh asset perusahaan yang bernilai tangible merupakan strategi likuidasi. Pedoman yang harus diikuti agar strategi divestasi berjalan efektif adalah: c.UMB Masruroh. Perusahaan pertama Pusat Pengembangan Bahan Ajar .

dan likuidasi ! Apa kelebihan dan kekurangan strategi integrasi.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 14 harus menyatakan diri bangkrut dan kemudian melikuidasi divisi untuk memperoleh kas Pemilik perusahaan dapat meminimumkan kerugian dengan cara menjual asset perusahaan Pertanyaan Latihan: 1.ME MANAJEMEN STRATEGIK . 6. mengapa ? Jelaskan pedoman yang akan menjamin strategi penghematan akan efektif dijalankan ! Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Berikan contoh 3 strategi intensif yang baru-baru ini dilakukan perusahaan yang ada di Indonesia ! Jelaskan hubungan antara strategi penghematan. jelaskan dan berikan contoh perusahaan yang melakukan 3 strategi integrasi tersebut ! Mengapa disebut strategi diversifikasi kurang popular ? Strategi likuidasi mengandung konsekuensi emosional.UMB Masruroh. 3. 4. divestasi. 2. SE. 5.