Modul 06-MaGic-Masruroh

Page 1

MODUL

06

MANAJEMEN STRATEJIK

STRATEGI KORPORASI (CORPORATE LEVEL STRATEGY)

Oleh: Masruroh, SE.ME. Universitas Mercu Buana Jakarta 2008

Pusat Pengembangan Bahan Ajar - UMB

Masruroh, SE.ME MANAJEMEN STRATEGIK

Modul 06-MaGic-Masruroh Page 2 STRATEGI KORPORASI Tujuan Instruksional Khusus: Diharapkan mahasiswa mampu: 1. 2. Mengetahui alat-alat menjalankan strategi Materi Bahasan: 1.UMB Masruroh. diversifikatif Strategi defensive: strategi retrenchment. Mengetahui strategi level korporasi 4. 4. 6. integrative. Mengetahui strategi defensive 6. 3. aliansi. Merger dan akuisisi. likuidasi Joint Venture. Memahami hirarki strategi 3. Mengetahui berbagai jenis strategi 2. Pusat Pengembangan Bahan Ajar .ME MANAJEMEN STRATEGIK . Mengetahui strategi pertumbuhan 5. divestasi. outsourching 5. Pengertian dan klasifikasi strategi Hirarki strategi Strategi level korporasi Strategi pertumbuhan: strategi intensif. SE.

Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Meskipun manajemen stratejik tidak menjamin keberhasilan perusahaan tetapi menjadikan perusahaan/organisasi dapat mengambil keputusan secara proaktif bukan reaktif. SE. Dalam proses strategic planning keterlibatan secara mendalam dan intens seluruh jajaran manajerial sangat diperlukan agar kelak implementasi strategi menjadi lebih mudah dan memiliki keberhasilan pelaksanaan yang tinggi. menyeluruh. Penentuan strategi perusahaan bukan hanya tugas bagi eksekutif puncak. Manajer pabrik misalnya. Pengertian yang paling umum tentang strategi adalah suatu alat.ME MANAJEMEN STRATEGIK . Dengan melibatkan secara mendalam dan luas dalam aktivitas manajemen stratejik maka manajer dan karyawan mencapai pemahaman yang lebih baik tentang prioritas dan operasi. dan berkomitmen untuk menghindari inkonsistensi. Yang lain mendefiniskan strategi sebagai pola tanggapan suatu organisasi terhadap perubahan lingkungan untuk mencapai tujuan. Manajemen stratejik akan menunjukkan perubahan yang radikal dalam filosofi. cara untuk mencapai tujuan atau sasaran yang diharapkan. Seluruh personnel dari berbagai level manajerial dalam organisasi turut bertanggung jawab atas strategic planning.UMB Masruroh. eksekutif puncak harus melibatkan manajer menengah dan bawah. tetapi yang lebih penting lagi adalah menjadikan perusahaan lebih efektif. dan terpadu yang mengaitkan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan dan yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh perusahaan. inefisiensi. memfasilitasi.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 3 PENGERTIAN Pengertian istilah strategi telah banyak diajukan oleh para pakar. perlu memahami dan mendukung seluruh rencana stratejik korporasi sedang presdir dan CEO perlu memiliki pengetahuan tentang strategi yang dijalankan dalam berbagai territorial penjualan dan pabrik manufaktur. sehingga strategist harus dilatih untuk mengantisipasi dan membuat respon yang konstruktif terhadap berbagai pertanyaan dan isu-isu yang timbul. miskomunikasi. Kepuasan utama dari manajerial berbagai level adalah jika harapan tercapai dan mampu meningkatkan performans organisasi secara keseluruhan. strategi adalah rencana yang disatukan. Menurut Glueck. Dengan manajemen stratejik memungkinkan perusahaan menjadi efisien. tetapi juga dalam penentuannya. Idealnya mereka harus berpartisipasi dan memahami strategi dan membantu menjamin koordinasi.

Types of Strategies A Large Company Tipe perusahaan kecil terdiri dari paling banyak 3 level. dan level operasional. Divi Func Pusat Pengembangan Bahan Ajar . yakni perusahaan besar dimana tipe strategi nya sesuai dengan level pada hirarki organisasi. Pada dasarnya ada 2 tipe perusahaan. Karena biasanya perusahaan kecil hanya terdiri dari 1 divisi atau bisnis tunggal.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 4 HIRARKI STRATEGI Sesuai dengan hirarki atau tingkatan dalam suatu organisasi maka hirarki strategi juga mengikuti hirarki organisasi. level fungsional. yaitu: level perusahaan. Ada 4 level yaitu: level korporasi. SE.ME MANAJEMEN STRATEGIK . level divisional. level fungsional dan level operasional.UMB Masruroh.

inefisiensi. SE. Partisipasi dan pemahaman strategi penting diperhatikan dan semua orang bertanggungjawab atas strategic planning pada berbagai level agar membantu perusahaan dalam melakukan koordinasi. dan komitmen yang akan menghindarkan diri dari ketidakkonsistensian. dan seterusnya pada level fungsional. dan orang-orang pada level yang lebih rendah sesuai tingkatan seperti pada perusahaan besar.UMB Masruroh.ME MANAJEMEN STRATEGIK . serta CFO (Chief Finance Officer). manajer sumber daya manusia. CIO (Chief Information Officer). manajer penjualan regional. termasuk CEO (Chief Executive Officer) pada level korporasi. dan manajer pabrik. CMO (Chief Marketing Officer). serta miskomunikasi. Dalam perusahaan kecil orang yang bertanggung jawab utama atas strategi yang efektif pada berbagai level meliputi pemilik perusahaan atau presiden pada level korporasi. dan lain-lain pada level operasional.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 5 Types of Strategies A Small Company STRATEGI LEVEL KORPORASI Pada perusahaan besar orang yang bertanggung jawab utama atas strategi yang efektif adalah meliputi berbagai level. presiden atau eksekutif wakil presiden pada level divisi. fasilitasi. C Func Opera Pusat Pengembangan Bahan Ajar .

Strategi penetrasi pasar Strategi Integrasi Strategi Strategi Intensif Pertumbuhan 5. Strategi diversifikasi horisontal 9. Strategi diversifikasi konglomerasi Strategi Diversifikasi Strategi Defensif 10. Seharusnya strategic planning yang dijalankan lebih dari sekedar sebuah dadu yang bersifat coba-coba dan spekulatif. Strategi divestitur/divestasi 12. Akan tetapi. pengalaman.UMB Masruroh. Strategi pengembangan pasar 6. Perusahaan seperti halnya individu memiliki keterbatasan sumber daya. Strategi pengembangan produk 7. Strategi integrasi ke belakang 3. yakni: 1. akan tetapi strategic planning berdasarkan pada prediksi dan hipotesis yang secara kontinyu diuji dan ditentukan atas dasar pengetahuan. dan proses belajar. Strategi diversifikasi konsentris 8. Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Strategi retrenchment/penciutan 11. keputusan akan sulit dibuat. riset.ME MANAJEMEN STRATEGIK . Pada level korporasi ini.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 6 Seringkali perusahaan menghabiskan sumber daya dan lebih fokus pada peluang-peluang yang terbatas dalam menerapkan strategidemi untuk mencapai suatu hasil yang tidak pasti dimasa yang akan datang. Strategi likuidasi Perusahaan juga bisa menjalankan strategi kombinasi yang terdiri dari 2 atau lebih strategi secara simultan. sehingga perlu memilih alternative strategi dan menghindarkan beban yang terlampau berlebihan. oleh karena itu tetap perlu ditentukan prioritas. Strategi integrasi ke depan 2. strategi dibagi dalam 12 tindakan strategi. patut diingat bahwa kombinasi strategi ini akan membawa risiko. SE. Daya tahan suatu perusahaan tergantung pada strategic planning. Strategi integrasi horisontal 4.

Cara melaksanakan strategi penetrasi pasar dengan menggencarkan unsure bauran pemasaran promosi dan harga. yang dapat berupa kenaikan penjualan.ME MANAJEMEN STRATEGIK . Strategi Intensif (Intensive Stategy) Disebut strategi intensif karena dilakukan dengan mengerahkan berbagai usaha yang intensif dengan syarat perusahaan dapat memperbaiki posisi kompetitif nya dengan produk yang ada saat ini. 1. SE. antara lain: Pasar belum jenuh Tingkat pemakaian pelanggan saat ini dapat ditingkatkan secara signifikan Market share pesaing turun.UMB Masruroh. profit. yaitu melalui antara lain menaikkan jumlah tenaga penjualan. menawarkan secara gencar berbagai item promosi penjualan. Strategi intensif dibagi menjadi 3. dan lain-lain yang akan berdampak pada pengembangan/pertumbuhan perusahaan. atau bahkan meningkatkan aktivitas publisitas. Efektifitas strategi penetrasi pasar tergantung pada beberapa factor. Strategi penetrasi pasar paling sering digunakan dan dikombinasikan dengan strategi lain. Berikut beberapa strategi yang termasuk pada kategori strategi pertumbuhan. tetapi penjualan industri naik Kenaikan skala ekonomi berdampak pada keunggulan kompetitif Ada korelasi positif signifikan antara kenaikan penjualan dengan kenaikan biaya pemasaran - Pusat Pengembangan Bahan Ajar . yaitu: a. meningkatkan anggaran iklan.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 7 STRATEGI PERTUMBUHAN/EKSPANSI Pada kategori strategi pertumbuhan/ekspansi (growth/expansion strategy) ini dijalankan perusahaan dalam rangka mengejar pertumbuhan korporat. Strategi Penetrasi Pasar (Market Penetration Strategy) Strategi ini dijalankan untuk meningkatkan market share dari produk yang ada saat ini pada pasar yang ada saat ini melalui usaha-usaha pemasaran yang lebih gencar. ekspansi usaha.

Strategi Integrasi (Integration Strategy) Strategi integrasi berarti menyatukan beberapa rentang bisnis mulai dari hulu. berkualitas bagus Perusahaan sukses. jaringan pemasok hingga hilir. jaringan distributor serta secara horizontal kearah pesaing. Strategi Pengembangan Produk (Product Development Strategy) Merupakan strategi yang dijalankan untuk menaikkan penjualan dengan memperbaiki atau memodifikasi produk yang ada saat ini. mengubah dari bukan pemakai menjadi pemakai. Pedoman yang harus dijalankan agar strategi pengembangan produk efektif adalah: Produk berada pada tahap kedewasaan dari daur hidup produk Industri dicirikan oleh pengembangan teknologi yang cepat Pesaing menawarkan kualitas produk yang lebih baik pada harga yang bersaing Persaingan yang tajam dalam industri yang sedang tumbuh pesat Kemampuan yang kuat dibidang penelitian dan pengembangan 2.UMB Masruroh. Menjalankan strategi ini berarti melibatkan pengeluaran biaya penelitian dan pengembangan yang besar. Strategi Pengembangan Pasar (Market Development Strategy) Memperkenalkan produk yang ada saat ini pada pasar baru (new market). menarik pelanggannya pesaing. Strategi integrasi ada 3 bentuk yaitu: strategi integrasi ke depan . murah. Strategi Pengembangan pasar ke New market ini dijalankan dengan memperluas area geografi baru.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 8 b. Beberapa pedoman yang akan membuat strategi pengembangan pasar efektif: Saluran distribusi baru lebih andal. strategi integrasi ke belakang.ME MANAJEMEN STRATEGIK . menambah segmen baru. SE. strategi integrasi horizontal. apapun yang dilakukan Pasar belum jenuh Ada kelebihan kapasitas produksi Industri dasar menjadi global secara cepat c. Seringkali secara keseluruhan Pusat Pengembangan Bahan Ajar .

franchise. atau memperoleh kendali. Baik manufaktur maupun retailer membutuhkan bahan baku dari pemasok. mulai dari distributor hingga retailer. memperoleh kepemilikan atas jalur distribusi. E-commerce. SE. Semakin meningkatnya jumlah manufaktur. factory outlet adalah bentuk pengembangan strategi integrasi ke depan yang sedang tren saat ini. atau dalam hal ini pemasok menyebabkan semakin meningkatnya penggunaan strategi integrasi ke depan oleh manufaktur. Beberapa pedoman yang mempengaruhi efektifitas strategi integrasi ke depan antara lain: Distributor saat ini berbiaya mahal atau tidak andal Ketersediaan distributor yang berkualitas terbatas Perusahaan berada dalam industri yang tumbuh pesat Perusahaan memiliki modal dan sumber daya manusia yang mampu mengelola usaha baru dibidang distribusi Distributor saat ini menikmati profit margin yang terlampau tinggi Strategi Integrasi Ke Belakang (Backward Integration Strategy) Strategi integrasi ke belakang digunakan dengan memperoleh kepemilikan atau meningkatkan kendali atas perusahaan pemasok. Pusat Pengembangan Bahan Ajar . tetapi jumlah pesaing banyak Pertumbuhan tinggi di sector industri Perusahaan memiliki modal dan SDM untuk mengelola bisnis baru Masruroh.ME MANAJEMEN STRATEGIK b. Wujud dari kendali atas jalur distribusi adalah mendirikan sendiri jalur distribusi. Strategi Integrasi Ke Depan (Forward Integration Strategy) Strategi integrasi ke depan adalah strategi yang dijalankan dengan meraih kendali atas jalur distribusi. Berkut pedoman yang diikuti agar strategi integrasi ke belakang efektif: Jika perusahaan perlu memperoleh sumber daya yang dibutuhkan secara cepat Pemasok saat ini mahal dan tidak andal Jumlah pemasok terbatas.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 9 strategi ini disebut sebagai strategi integrasi vertical yang dijalankan untuk memperoleh kendali atas distributor. dan pesaing. pemasok. a.UMB .

dan konglomerasi. Pedoman keberhasilan strategi diversifikasi konsentris adalah: Bersaing dalam industri yang tidak atau rendah pertumbuhannya Pusat Pengembangan Bahan Ajar . tren digunakan secara signifikan diantara dalam para strategi pesaing pertumbuhan.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 10 - Pentingnya stabilitas harga pasokan Pemasok yang ada menikmati profit margin yang tinggi c. akuisisi. SE. Merupakan strategi yang paling Merger. Keterkaitan dalam hal: kesamaan teknologi. ataupun jaringan pemasaran yang sama. Strategi Diversifikasi (Diversification Strategy) Sebenarnya ini adalah tipe strategi yang kurang begitu popular karena sulitnya memanage aktivitas bisnis yang berbeda. Ada 3 bentuk strategi diversifikasi yakni: strategi diversifikasi konsentris. a. pemanfaatan fasilitas bersama. Strategi Diversifikasi Konsentris (Concentric Diversification Strategy) Dijalankan dengan menambah produk baru yang masih terkait dengan produk yang ada saat ini. Strategi Integrasi Horisontal (Horizontal Integration Strategy) Strategi integrasi horisontah mengarah pada strategi yang memperoleh kepemilikan atau meningkatkan kendali atas perusahaan pesaing.ME MANAJEMEN STRATEGIK . pengambilalihan memungkinkan semakin meningkatnya skala ekonomis dan transfer sumber daya dan kompetensi. Pedoman yang harus diikuti agar strategi integrasi horizontal efektif: Perusahaan punya posisi monopolistic tanpa ada tentangan dari pemerintah Berkompetisi dalam industri yang sedang tumbuh Menaikkan skala ekonomi merupakan keunggulan kompetitif Kebimbangan yang terkait dengan kurangnya keahlian manajerial atau kebutuhan sumber daya tertentu Memiliki modal dan SDM yang berbakat yang dibutuhkan untuk mengelola ekspansi bisnis 3.UMB Masruroh. horizontal.

SE.ME MANAJEMEN STRATEGIK c. Strategi diversifikasi horizontal adalah strategi menambah atau menciptakan produk baru yang tidak terkait dengan produk saat ini kepada pelanggan saat ini. bahwa perusahaan sudah sangat familiar dengan pelanggannya saat ini dan pelanggan saat ini sangat loyal dengan merk/brand perusahaan.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 11 - Adanya produk baru yang terkait dengan produk yang ada saat ini dapat menaikkan penjualan produk yang ada Produk baru ditawarkan pada harga yang kompetitif Produk yang ada saat ini berada pada tahap penurunan dalam daur hidup produk Memiliki tim manajemen yang kuat Strategi Diversifikasi Horizontal (Horizontal Diversification Strategy) b. Dasarnya adalah. Untuk menjamin strategi diversifikasi konglomerasi efektif. Pedoman yang akan menjamin keberhasilan strategi diversifikasi horizontal adalah: tambahan produk baru akan meningkatkan revenue secara signifikan tingkat kompetisi yang tajam dalam industri yang tidak tumbuh. yakni: Terjadi penurunan penjualan dan profit Kemampuan manajerial dan modal untuk berkompetisi dalam industri baru Tercipta sinergi financial antara perusahaan yang diakuisisi dengan yang mengakuisisi Pasar bagi produk saat ini sudah jenuh Ada peluang untuk membeli atau memperoleh bisnis baru yang tak terkait yang memiliki peluang investasi yang menarik Pusat Pengembangan Bahan Ajar .UMB Masruroh. Strategy) . ada beberapa pedoman yang perlu diikuti. Ide dasar strategi ini terutama pertimbangan profit. margin dan return rendah Saluran distribusi yang ada saat ini dapat dimanfaatkan Produk baru dapat mengkompensir pola penjualan yang siklikal Strategi Diversifikasi Konglomerasi (Conglomerate Diversification Penambahan produk baru dan dipasarkan pada pasar baru yang tak terkait dengan yang ada saat ini.

Strategi ini disebut juga strategi turnaround.ME MANAJEMEN STRATEGIK . tetapi perusahaan memiliki kompetensi distingtif Perusahaan adalah salah satu pesaing lemah Inefisiensi. serta tekanan dari pemilik untuk melakukan reorganisasi - Pusat Pengembangan Bahan Ajar . maka menonaktifkan asset yang produktif dengan syarat perusahaan mengalami penurunan penjualan. Selama retrenchment. Wujud nyata dari strategi ini juga berupa. Berikut beberapa strategi defensive yang dapat diterapkan sesuai dengan urutan skala prioritas mulai dari strategi yang paling awal yaitu strategi penghematan yang jika diterapkan tidak ada hasil maka strategi berikutnya adalah divestasi jika strategi inipun tidak menolong perbaikan kondisi perusahaan maka jalan dan strategi terakhir adalah likuidasi. Langkah awal dalam pelaksanaan strategi penghematan ini adalah menonaktifkan beberapa asset yang tidak produktif.UMB Masruroh. Retrenchment didesain untuk memperkuat basic kompetensi distingtif. profitabilitas rendah. dan media. Pedoman yang harus dijalankan agar strategi retrenchment efektif: Gagal mencapai tujuan dan sasaran secara konsisten. pengurangan karyawan. karyawan. jika ini tidak berhasil. penutupan unit bisnis. Strategi Penghematan/Retrenchment Penghematan terjadi ketika perusahaan melakukan regrouping melalui pengurangan biaya dan asset untuk mengatasi penurunan penjualan dan profit. SE. otomatisasi proses. system pengendalian biaya yang ketat. pemangkasan lini produk. a. atau reorganisasi. penutupan pabrik. moral karyawan buruk.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 12 - Jika ada tindakan antitrust atas bisnis yang terkonsentrasi pada bisnis tunggal STRATEGI DEFENSIF (DEFENSIVE STRATEGY) Dalam kondisi tertentu perusahaan akan lebih memilih strategi defensive yang akan mempertahankan posisi yang ada saat ini atau karena kondisi yang terbatas maka perusahaan paling tidak harus survive. strategist bekerja dengan sumber daya terbatas dan menghadapi tekanan dari pemilik.

Perusahaan pertama Pusat Pengembangan Bahan Ajar . dan yang tidak sejalan dengan misi dan aktivitas perusahaan. Penghematan gagal dilakukan untuk memperbaiki keadaan Divisi perlu sumber daya lebih dari yang ada Divisi bertanggungjawab atas keseluruhan performans perusahaan yang buruk Divisi tidak sejalan dengan organisasi Banyak dana kas yang dibutuhkan dan tidak dapat digali dari sumber lain Strategi Likuidasi Menjual seluruh asset perusahaan yang bernilai tangible merupakan strategi likuidasi.ME MANAJEMEN STRATEGIK . perlu reorganisasi internal b. Strategi Divestasi/Divesture Jika langkah penghematan tidak menolong perbaikan kondisi perusahaan maka penjualan asset nonproduktif ataupun selanjutnya asset produktif seperti tanah. dan aktiva tetap lainnya perlu dilakukan untuk memperoleh dana segar. Akan tetapi. Strategi divestasi juga sering dilakukan untuk menggali modal untuk selanjutnya digunakan mendanai akuisisi atau investasi. bangunan.UMB Masruroh. lebih baik berhenti operasi daripada terus menerus kehilangan sejumlah uang. SE.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 13 - Manajemen stratejik gagal dilaksanakan Pertumbuhan yang terlampau pesat. Pedoman yang harus diikuti agar strategi likuidasi efektif adalah: Ketika strategi penghematan dan divestasi tidak berhasil Hanya alternative bangkrut. Strategi likuidasi diakui sebagai suatu kekalahan dan memiliki konsekuensi secara emosional. likuidasi adalah satu-satunya cara untuk memperoleh dana kas atas asset perusahaan. Pedoman yang harus diikuti agar strategi divestasi berjalan efektif adalah: c. yang membebani dan memerlukan modal cukup banyak. Sebelumnya perusahaan menyatakan diri bangkrut baru setelah itu. dijual asset-aset tangible yang masih bernilai untuk memenuhi kewajiban terutama kepada kreditor. Strategi divestasi dapat juga menjadi bagian dari keseluruhan strategi penghematan untuk memangkas bisnis yang tidak profitable.

3. jelaskan dan berikan contoh perusahaan yang melakukan 3 strategi integrasi tersebut ! Mengapa disebut strategi diversifikasi kurang popular ? Strategi likuidasi mengandung konsekuensi emosional. 5. 2. Berikan contoh 3 strategi intensif yang baru-baru ini dilakukan perusahaan yang ada di Indonesia ! Jelaskan hubungan antara strategi penghematan. 6.UMB Masruroh.ME MANAJEMEN STRATEGIK . divestasi. mengapa ? Jelaskan pedoman yang akan menjamin strategi penghematan akan efektif dijalankan ! Pusat Pengembangan Bahan Ajar . 4. SE.Modul 06-MaGic-Masruroh Page 14 harus menyatakan diri bangkrut dan kemudian melikuidasi divisi untuk memperoleh kas Pemilik perusahaan dapat meminimumkan kerugian dengan cara menjual asset perusahaan Pertanyaan Latihan: 1. dan likuidasi ! Apa kelebihan dan kekurangan strategi integrasi.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful