P. 1
Segmen

Segmen

|Views: 140|Likes:
Published by Ichsan Al-mahdaly

More info:

Published by: Ichsan Al-mahdaly on Dec 09, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/09/2011

pdf

text

original

Segmen-segmen lingkungan: analisis lingkungan melalui segmen 9 segmen lingkungan (potensi mempengaruhi organisasi): industri, bahan baku

, tenaga kerja, keuangan, pasar, teknologi, kondisi ekonomi, pemerintah, kebudayaan Identifikasi Elemen-elemen Lingkungan: karena sulit, identifikasi melalui kegiatan dasar organisasi

Mengacu kepada kombinasi variable dari produk. Melalui penelitian pasar manajer penjualan akan dapat mengklasifikasikan segmentsi pasar dengan aneka produk yang dihasilkannya. dan fungsi R&D (Research development). Siklus hidup produk digambarkan pada penjualan.Posisi pasar dan segmentasi pasar.Fungsi PemasaranTujuan utama manajer pemasaan adalah mempengaruhi tingkat. syarat kredit dan masih banyak yang lainnyac. Manajer pemasaran merupakan jailnan uama perusahaan dengan pelanggan dan persaingan dan oleh karena itu manajer pemasaran berkaitan langsung dengan posisi erusahaan di pasar dan bauran pemasaran.Lingkungan internal adalah lingkungan organisasi yang berada di dalam organisasi tersebut dan secara formal memiliki implikasi yang langsung dan khusus pada perusahaan. FungsionalSalah satu cara yang paling sederhana untuk memahami dan menganalisis lingkungan organisasi. Dengan demikian analisis lingkungan internal akan meliputi analisis mengenai sumber daya manusia. dan harga. fungsi keuangan. kemasan. pilihan. Perusahaan sendiri sesuai konsep masa kini merupakan kumpulan dari berbagai macam sumber daya. dan pembayaranPromosi berupa periklanan. promosi. fasilitas. publisitas. . produk dan lokasi geografis.Siklus hidup produkBerkaitan dengan manajemen strategis. Masing-masing komponen dari analisis lingkungan internal sebagai berikut: A. fungsi pemasaran. transportasi.. kapabilitas dan kompetensi yang selanjutnya bisa digunakan untuk membentuk market position tertentu. dalam hal daur hidupnya. jaminan. layanan. Di dalam pemasaran yang harus diperhatikan adalah:a. promosi penjualan. waktu dan karakter permintaan denga suatu cara yang dapat membantu perusahaan mencapai tujuannya. model. persediaan. distribusi. kapabilitas dan kompetensi inti yang dimiliki oleh perusahaan. periode. sejak produk pada tahap perkenalain. khususnya lingkungan internal adalah melalui analisis fungsional yang meliputi fungsi produksi. penjualan personal.Harga juga mempengaruhi dalam pemasaran yaitu potongan harga. pengembalianDistribusi mencakup saluran. melali tahap pertumbuhan kedewasaan dan akhirnya mencapai penurunan. Di mana posisi pasar menentukan sasaran perusahaan dan mengacu kepada pemilihan spesifik dari kosentrasi pemasaran dan hal ini diungkapkan menurut bentuk paar. Konsep ini memungkinkan seorang manajer pemasaran menguji bauran pemasaran suatu produk tertentu atau sekumpulan produk.Bauran pemasaran. salah satu konsep yang paling berguna dalam pemasaran adalah daur hidup produk. Keberhasilan manajer penjualan akan dapat memperbaiki kinerja keiangan perusahaan sebab setelah perusahaan dapt menjual produk maka langkah berikutnya perusahaanakan mendapatkan uang dari hasil penjualan tersebutb. ukuran.Produk itu sendiri terdapat beberapa variable yang harus diperhatikan yaitu kualitas. nama merek. lokasi perusahaan. Meskipun orang-orang pemasaran setujuu bahwa produk yang berbeda memiliki bentuk daur hidup yang berbeda pula. 1. pertimbangan mengenai daur hidup produk merupakan factor penting dalam perumusan strategi. fungsi sumber daya manusia.

VALUE CHAIN ANALYSIS (VCA) Donelan (2000) mengemukakan bahwa VCA merupakan tool yang digunakan untuk menjelaskan organisasi sebagai sebuah jaringan dari komponen-komponen utama dan saling keterkaitannya. Gambar 3 di bawah ini memperlihatkan model value chain porter [2]. pelanggan. yang mencakup identifikasi penngkatan nilai pelanggan dapat ditingkatkan. serta perusahaan lain dalam industri.DEFINISI VALUE CHAIN Porter (1985). Selain itu dalam analisis ini akan teridentifikasi tahap-tahap value chain sehingga organisasi dapat meningkatkan value untuk pelanggan atau untuk menurunkan biaya. penurunan biaya operasional. Tujuan utama analisis adalah untuk menyajikan/ menampilkan aktifitas-aktifitas utama dalam organiasasi dan hubungan dari aktifitas-aktifitas tersebut. dan hubungan perusahaan dengan pemasok/supplier. . Penurunan biaya operasional dan peningkatan nilai tambah (value added) dapat meningkatkan keunggulan kompetitif organisasi [4]. dalam Turban (2006) menjelaskan bahwa analisis value-chain merupakan tool analisis strategi yang digunakan untuk memahami keunggulan kompetitif. Selanjutnya dari proses analisis ini akan diperoleh bagaimana hal-hal tersebut menambahkan nilai sehingga dapat memuaskan pelanggan dan memperoleh sumberdaya dari suplier.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->