PENULISAN BAD-NEWS

Pesan-pesan bad news adalah untuk menyampaikan informasi yang kurang menyenangkan dengan tetap menjaga atau memperhatikan bagaimana dampaknya bagi audiens atau klien A. Strategi Pengorganisasian Pesan-Pesan Bad-News Jika ingin memberikan tanggapan atas keluhan pelanggan, mengkomunikasikan masalah tentang pesanan atau memberitahukan perubahan kebijakan perusahaan yang dapat mempengaruhi citra perusahaan secara negatif, maka perlu memperhatikan tiga hal, yaitu : (1) Penyampaian bad-news, (2) Penerimaan pesan tersebut, (3) Menjaga goodwill sebaik mungkin dengan audiens. Di samping itu, perlu juga dijaga citra organisasi / perusahaan sebaik mungkin. 1. Menciptakan Audience-Centered Tone Bagaimana nada atau intonasi kita dalam menyampaikan bad news mampu memberikan kontribusi yang cukup penting bagi efektivitas penyampaian pesan-pesan bisnis yang didukung dengan tiga tujuan secara spesifik :  Membantu audiens Anda keputusan yang tegas;  Membantu audiens Anda mengerti bahwa keputusan Anda adil;  Membantu audiens agar tetap memberikan goodwill bagi perusahaan. Dalam penyampaian pesan-pesan bad-news perlu diperhatikan bahwa Anda perlu menekankan apa tujuan audiens Anda, carilah dan temukan apa yang terbaik bagi audiens, dan gunakan pernyataan yang positif dan bukan negatif. mengerti bahwa bad-news mampu menggambarkan suatu

1

Sebagai contoh. Anda dapat memberikan 2 . Dalam pendekatan tak langsung terdapatt 4 bagian penting. antara lain :  Mengatakan “Tidak”  Penggunaan frase yang tidak relevan  Permohonan maaf  Penulisan buffer yang terlalu panjang (2) Alasan pendukung keputusan-keputusan negatif Setelah membuat pernyataan yang bersifat netral. Pernyataan netral yang mengantarkan pernyataan bad-news sering disebut dengan buffer. Memilih Pendekatan Organisasional Ada dua pendekatan organisasional yang dapat diterapkan dalam penyampaian pesan-pesan yang kurang menyenangkan bagi audiens (bad-news). a. tatkala Anda ingin menolak pengajuan kredit seorang nasabah.2. Dalam hal ini. dan (4) penutup positif yang bersahabat. tahap berikutnya adalah memberikan alasan mengapa suatu keputusan tersebut harus diambil/terjadi. Jika Anda dapat menyajikan alasan dengan efektif. sebelum menyatakan apa keputusan sebenarnya. (3) pernyataan bad-news. hal tersebut akan dapat membantu audiens menyadari bahwa keputusan Anda adil maupun logis. yaitu : (1) pembuka. yaitu pendekatan tak langsung (indirect approach) dan pendekatan langsung (direct approach). ada beberapa hal yang perlu dihindari. Dalam menulis paragraf pembuka. (1) Pembuka Tahap awal dalam menggunakan pendekatan tak langsung adalah menempatkan audiens pada situasi yang netral melalui pernyataan tanpa beban bagi audiens Anda. (2) alasan pendukung keputusan-keputusan negatif. seorang komunikator yang baik harus dapat memusatkan perhatian terhadap apa manfaat yang dapat diambil oleh audiens Anda. Pendekatan Tak Langsung Pendekatan Tak Langsung (indirect approach) merupakan pendekatan yang paling lazim digunakan untuk penulisan pesan-pesan yang mempunyai dampak kurang menyenangkan kepada audiens (bad-news).

Pesan disampaikan secara empati. Walaupun relatif jarang diterapkan. c. menolak permintaan kredit. (3) Bad-News Setelah Anda memberikan alasan “mengapa” suatu keputusan harus diambil. Apabila dinyatakan dalam sebuah bagan.penjelasan kepada mereka bahwa apabila pengajuan tersebut dipenuhi akan berakibat beban yang ditanggungnya menjadi semakin berat dikemudian hari. 3 . dan diakhiri dengan penutup yang bersahabat. Suatu pendekatan organisasi direct approach dapat diterapkan jika : a. bersahabat. dan lebih menyenangkan. pada tahapan ini Anda dapat secara langsung mengemukakan apa keputusan yang diambil. tahap berikutnya adalah memberikan kata penutup yang bersifat positif. b. hangat. Anda dapat mengusulkan suatu cara pemecahan masalah yang dihadapi oleh audiens Anda. pendekatan ini memiliki suatu keuntungan yaitu audiens hanya memerlukan waktu yang relatif singkat untuk sampai pada ide pokoknya yaitu bad-news. dan sebagainya. mengumumkan kegagalan ujian (tidak lulus ujian). Pemutusan Hubungan Kerja (PHK). Pendekatan Langsung Suatu pesan yang kurang menyenangkan yang diorganisasikan dengan pendekatan langsung akan diawali dengan suatu pernyataan bad-news. maka pendekatan tak langsung dapat dilihat dalam bagan berikut : b. Penerima pesan lebih menyukai pesan langsung ke poin yang dituju. Dan yang lebih penting lagi adalah berikan kesan yang baik kepada audiens Anda. Pesan tersebut mempunyai pengaruh yang kecil terhadap si penerima pesan. Di samping itu. (4) Penutup Setelah Anda menyampaikan pesan-pesan yang kurang menyenangkan. selanjutnya diikuti dengan berbagai alasan yang mendukungnya. seperti keputusan menolak lamaran kerja.

baru disampaikan pesan bad-news serta diakhiri dengan pernyataan yang positif dan bersahabat. 1. atau ketidaksetujuan terhadap sesuatu. Mengkomunikasikan Informasi dan Jawaban Negatif Dalam dunia bisnis. produk rusak atau cacat. didukung dengan alasan yang logis. Bad-news tentang produk Ketika Anda ingin menyampaikan bad-news tentang produk. Kesalahan dalam memilih suatu pendekatan akan berakibat kurang menguntungkan bagi perusahaan. Oleh karena itu. Dalam situasi seperti itu. Pada penyampaian bad-news tentang produk bagi para pelanggan (misalnya kenaikan harga produk atau penarikan produk). lebih baik digunakan pendekatan tak langsung yang diawali dengan pernyataan yang bersifat netral. penyampaian bad-news tentang produk perlu mempertimbangkan dampak negatif yang ditimbulkannya.B. 4 . Seorang manajer harus mampu menimbang-nimbang kelebihan dan kelemahan masing-masing pendekatan tersebut. jika Anda ingin menyampaikan bad-news tentang produk seperti kenaikan harga produk yang ditujukan untuk keperluan internal perusahaan. Dalam hal ini. pendekatan yang digunakan adalah pendekatan langsung (direct approach). Bad-news yang berkaitan dengan produk antara lain kenaikan harga produk. keterampilan komunikasi seorang komunikator diuji kemampuannya untuk mengatakan “tidak” dengan tetap menjaga hubungan yang baik dengan berbagai pihak di kemudian hari. penarikan kembali produk. menjadi hambatan dalam berkomunikasi. bad-news tentang produk tentunya memberikan dampak negatif bagi mereka. dampak yang ditimbulkan atas kenaikan harga produk untuk kalangan intern perusahaan akan berbeda jika hal itu disampaikan kepada pelanggan. Lain halnya. sering kali memberikan jawaban langsung sebagai bentuk penolakan. pertanyaannya adalah pendekatan mana yang akan dipilih. yaitu pendekatan langsung atau pendekatan tidak langsung. Bagi pelanggan.

Cara penyelesaiannya. Sebagai contoh. Penolakan Kerja sama Apabila seseorang meminta informasi atau partisipasi dalam suatu kegiatan tertentu.2. Namun. Anda dapat menggunakan pendekatan langsung. 3. sementara itu pada saat yang sama di perusahaan Anda juga akan diadakan pertemuan rutin internal untuk mengevaluasi kinerja bagian pemasaran di gedung yang sama. apabila Anda sudah mengenal baik sebagai teman dengan pimpinan Lembaga Asosiasi Pemasaran. 5 . Namun. Sebagai contoh. sementara itu Anda tidak dapat memenuhi permintaannya. dalam praktiknya bisa terjadi suatu penolakan kerja sama bilamana bentuk kerja samanya merugikan pihak lain. Dalam dunia bisnis. Anda dapat menggunakan pendekatan langsung dan tidak langsung. Penggunaan kedua pendekatan tersebut sangat bergantung pada seberapa dekat hubungan Anda dengan pihak lain. apabila Anda belum mengenal baik dengan pimpinan Lembaga Asosasi Pemasaran lebih baik Anda menggunakan pendekatan tak langsung. perusahaan mempunyai suatu kebijakan tertentu untuk melarang pegawainya ikut serta dalam riset pemasaran. menjalin kerja sama dengan pelaku bisnis lain merupakan hal yang seharusnya dilakukan untuk memperkuat jaringan pemasaran suatu perusahaan. Salah satu yang dikhawatirkan oleh pimpinan perusahaan adalah kemungkinan pengungkapan kerahasiaan perusahaan yang akan berdampak kurang menguntungkan bagi perusahaan tersebut. Namun. Anda menggunakan pendekatan organisasional pendekatan langsung dan pendekatan tak langsung. seorang staf promosi suatu perusahaan diminta kesediaannya untuk ikut berpartisipasi sebagai Tim Riset Pemasaran suatu produk tertentu dari perusahaan lain. sebuah Lembaga Asosiasi Pemasaran ingin menggunakan gedung pertemuan di perusahaan Anda. Penolakan Undangan Bila harus mengatakan “tidak” atas suatu undangan teman bisnis.

percaya diri sehingga pembaca Anda tidak kehilangan minat. Tetap menjaga instruksi atau informasi tambahan sejelas mungkin. atau Anda sama sekali tidak dapat memenuhi semua produk pesanan tersebut. paling tidak ada jenis bad-news yang bisa disampaikan kepada pelanggan Anda. 3. Anda hanya dapat memenuhi sebagian produk yang dipesan. Dalam kaitannya dengan penulisan bad-news kepada pelanggan (customers). Anda masih dapat menggunakan pendekatan organisasional tak langsung. yaitu : a. Tetap bekerja sebaik mungkin menuju kepada terwujudnya suatu penjualan ulang (resale). Penyampaian Bad-news ke Pelanggan Ketika Anda ingin menyampaikan pesan bad-news kepada pelanggan atau calon pelanggan Anda. Selanjutnya diikuti dengan tindakan untuk mengingatkan penjualan ulang produk. Hal ini harus betul-betul diwaspadai. perlu diperhatikan bagaimana menjaga pembaca Anda tetap merasa baik dan dapat meneruskan hubungan bisnis di kemudian hari. paragraf 6 . Menjaga citra baik perusahaan merupakan tugas yang sangat berat. Oleh karena itu. Anda dapat menggunakan pendekatan organisasional tak langsung. Namun. Jangan sampai pelanggan kecewa hanya karena pemilihan pendekatan yang salah. Memperkuat kepercayaan pelanggan dengan memberikan pelayanan dan produk yang baik merupakan salah satu cara yang efektif untuk menumbuhkan penjualan ulang bagi para pelanggan. Bad-news Tentang Pesanan Ada beberapa alasan mengapa perusahaan menyampaikan pesan-pesan badnews tentang pesanan (order). Bila Anda hanya dapat memenuhi sebagian pesanan produk pelanggan. Tetap optimis. 1. Apabila sama sekali tidak dapat memenuhi pesanan produk pelanggan.C. Berikutnya diakhiri dengan penutup yang mampu mendorong ke arah pemenuhan semua transaksi tersebut. b. 2.yaitu : 1. ada tiga hal yang perlu diperhatikan. terutama para pengambil kebijakan perusahaan. yang isi paragraf pembukanya adalah goodnews bahwa sebagian produk pesanannya dapat dipenuhi.

Anda dapat membayangkan suatu tantangan yang menarik. Tidak Memenuhi Pesanan 7 . Kemudian. tunjukkan bahwa Anda memahami dan telah memperhatikan keluhan tersebut. 3. Anda dapat mengirim produk pengganti tersebut kepada pelanggan. perlu adanya penyesuaian harga produk. Pendekatan yang dapat digunakan dalam kaitannya dengan penggantian suatu produk adalah menggunakan pendekatan organisasional tak langsung. Apabila merasa yakin bahwa pelanggan dapat menyetujui produk pengganti. Anda dapat mengirimkan surat kepada pelanggan disertai cara pemesanannya. 2. jelaskan secara rasional mengapa Anda menolak. 4.pembuka atau buffer hanya akan mengkonfirmasi penjualan. dan menjelaskan alasan Anda mengapa tidak dapat memenuhi atau mengirimkan produk pesanan Anda. untuk menjawab penolakan surat pengaduan Anda dapat menggunakan pendekatan organisasional tak langsung. Sebagai gantinya. Penolakan Surat Pengaduan dan Keluhan Dalam melakukan penolakan atas surat pengaduan (claim letters) yang diajukan oleh pelanggan. Dalam kaitan ini. Selanjutnya pada bagian berikutnya perlu dijelaskan alasan terhadap suatu keputusan dan diikuti dengan pernyataan penolakan secara eksplisit. Anda harus dapat menunjukkan kepada pelanggan Anda mengapa produk pengganti tersebut lebih mahal daripada produk aslinya. Apabila produk pengganti tersebut disetujui. Sebagai contoh. seorang pelanggan ingin mengembalikan produk yang telah dibeli kepada perusahaan Anda. Jika ragu-ragu. seperti penawaran produk baru. jika pengaduan tersebut tidak beralasan. Pada bagian akhir surat perlu kata penutup yang bersahabat dan menawarkan suatu informasi yang diminati oleh pelanggan. pada bagian awal Anda dapat menyatakan sesuatu yang bersifat netral. manakala produk pengganti lebih mahal daripada produk aslinya. sebaiknya Anda perlu menghindari penggunaan bahasa yang mempunyai dampak negatif bagi mereka. Secara umum. yang menyatakan penolakan tersebut pada bagian pertengahan surat. Mengganti Produk Seorang pelanggan dapat saja meminta atau rumusan suatu produk yang baru saja habis terjual atau produk yang sudah tidak diproduksi lagi.

Penolakan Menulis Surat Rekomendasi Pada prinsipnya. Salah satu cara untuk menjaga kepercayaan pelanggan terhadap perusahaan Anda adalah membantu pelanggan dengan memberikan informasi di mana suatu produk dapat diperoleh. jumlah pencari kerja lebih banyak daripada jumlah lowongan pekerjaan yang tersedia. Untuk dapat mengisi lowongan kerja. tujuan 8 . dan nyatakan secara ringkas serta jelas. 1. Untuk memberikan jawaban surat lamaran kerja yang memenuhi persyaratan yang telah ditentukan. Surat Penolakan Kredit Surat penolakan kredit oleh suatu organisasi dapat disebabkan oleh berbagai alasan. D. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam penulisan penolakan surat rekomendasi adalah kemukakan apa alasan atas penolakan tersebut. Di lain pihak.Kadang kala Anda tidak dapat memenuhi pesanan baik sebagian maupun dengan produk pengganti (unfillable orders). penulisan surat penolakan atas surat rekomendasi dapat dilakukan dengan pendekatan organisasional langsung dan tak langsung. 3. Penolakan Lamaran Pekerjaan Dalam dunia bisnis. Apabila hal ini terjadi. Surat bagi calon manajer mungkin dapat ditulis dengan pendekatan langsung. dapat digunakan pendekatan organisasional tak langsung. Pendekatan yang diterapkan adalah indirect approach. pengisian lowongan pekerjaan merupakan hal yang biasa. Namun untuk menolak surat lamaran kerja yang tidak memenuhi persyaratan yang telah ditentukan. suratsurat untuk pelamar pekerjaan sering kali ditulis dengan pendekatan organisasional tak langsung karena pembaca akan dipengaruhi secara emosional. pendekatan organisasional langsung dapat digunakan. para pencari kerja harus menulis surat lamaran pekerjaan (job application letter). 2. baik yang berkaitan dengan persyaratan administrasi yang tidak lengkap. Pada umumnya. Bad-News Tentang Orang Para manajer sering kali dihadapkan pada suatu keputusan yang tidak menguntungkan bila harus menyampaikan bad-news kepada karyawannya. tugas Anda adalah menyatakan secara tegas bahwa Anda tidak dapat memenuhi pesanan dari pelanggan Anda.

Pada bagian awal nyatakan secara netral. kemudian berikan penjelasan secukupnya. Anda dapat menyampaikan kata penutup yang hangat dan bersahabat. 9 . termasuk adanya fakta-fakta pendukung.kredit yang tidak sesuai dengan kebijakan organisasi. maupun karakteristik atau konduite peminjam yang kurang baik. Selanjutnya pada bagian akhir surat. Untuk memberikan jawaban kepada pemohon kredit. Anda dapat menggunakan pendekatan organisasional tak langsung.

Sdr. khususnya menggunakan armada Kapal Tampomas. Kami juga menyarankan kepada saudara agar datang mengecek ke posko.Pambudi telah membeli tiket perjalanan laut untuk Bp. Seluruh badan Kapal tenggelam hanya beberapa yang dapat menyelamatkan diri tetapi Tuhan berkehendak lain terhadap Bp.Rajiman 56 Kartapuran 57128 DenganHormat.00 WIB. Kapal Tampomas dari keberangkatan Tanjung Emas Semarang menuju Pulau Sumatra telah melakukan perjalanan selama 3 jam dari jadwal berangkat pada pukul 13. Atas perhatian saudara. Dengan arti lain yaitu Kapal Tampomas telah mengalami musibah tenggelam di tengah-tengah samudra. Kami mengucapkan duka yang mendalam atas musibah tersebut. Agar orang yang menerima surat tidak bereaksi lebih buruk serta untuk mengantisipasi hal-hal yang tidak diinginkan. Perusahaan kami selalu menyecek peralatan perjalanan serta kondisi kapal yang akan berangkat. Inilah salah satu contoh Pesan BAD NEWS: PT. Tetapi cuaca yang berubah setiap saat. Direksi Tambunan Dwi Aryo 10 . sungguh diluar kendali kami. Namun. 28 September 2011 Sdr. Berikut kami lampirkan data-data seluruh penumpang serta korban yang belum ditemukan. Tuhan yang Maha Kuasa berkehendak lain yaitu Perjalanan Laut Kapal Tampomas tidak lancar dalam melakukan pelayaran. Dr. Permai 55 Rt 05 / XXI Kota maju Jaya ————————————————————————————————— Maju Jaya.Priyo dan Ibu sentani. Pambudi yang telah mempercayakan perjalanan laut kepada perusahaan kami.Priyo dan Ibu Sentani. LAYAR SEJAHTERA JL. Pambudi Jl. Tenaga kami juga profesional dan tanggap terhadap segala kemungkinan yang terjadi di laut. kami ucapkan terima kasih.CONTOH PENULISAN SURAT Pesan Bad News sebaiknya disampaikan dengan pendekatan tidak langsung. Terima kasih kami sampaikan kepada Sdr.

Dapat menyampaikan pesan-pesan bad news terhadap pelanggan. 11 . 2. Dapat menyampaikan pesan-pesan bad news tentang orang. B.PENUTUP A. Dapat memberikan jawaban terhadap informasi yang negatif. KESIMPULAN Kesimpulan yang didapat dari makalah ini adalah : 1. Dapat menjelaskan pesan-pesan bad news dengan pendekatan organisasional secara tak langsung (indirect plan) dan secara langsung (direct plan). 3. 4. SARAN Saran yang dapat diberikan dari makalah ini adalah dalam menyampaikan pesanpesan bad news usahakan fokus pada audiens.