A.

LATAR BELAKANG PERUSAHAAN Sebelum tahun 1997, Samsung lebih dikenal dengan reputasinya sebagai perusahan pembuat peralatanelektronik dengan produk-produk low-end. Perusahaan tersebut hanya dikenal sebagai imitator, bukaninnovator karena memang tidak melakukan inosai-inovasi produk pada saat itu. Produk-produk kompetitif berdasar pada low cost yang direfleksikan dengan tenaga kerja yang murah. Samsung belummempunyai brand value dan belum memiliki pasar internasional. Strategi yang dilakukannya pada saat itu adalah cost/ price leadership. Ketika terjadi krisis ekonomi di Asia, Samsung mengalami kerugian yang besar, namun dia dapatmerespon dengan sangat baik. Ia mengembangkan turnaround strategy , meskipun masih membawakebudayaan tua Korea Inc yang tidak fleksibel. Samsung memperbaiki kualitas dan melakukan inovasi-inovasi produk.Samsung berfokus pada pasar-pasar tertentu, ia memilih fokus pada pasar dengan permintaan terbesar, pasar Amerika yang perkembangannya tinggi, juga pada pasar yang pertumbuhannya cepat, yaituChina.Yun Jong Yong, CEO Samsung, menggunakan cara tradisional untuk memperbaiki keadaan ekonomiSamsung pada saat itu. Ia memotong 30% biaya dalam 5 bulan. Untuk itu ia memberhentikan 30.000dari 70.000 karyawan. Dan Juga membuang unit-unit yang tidak bermanfaat. Prestasi terbesar Yunadalah perubahan ke arah corporate culture .Samsung kemudian berkembang menjadi perusahaan berskala internasional. Dimulai dari menyewastaf yang berpendidikan Amerika atau berpengalaman secara signifikan di USA. Tiga warga yang bukan berasal dari Korea Selatan menjadi anggota komisi direktur. Warga asing memiliki 60% sahamdari grup. Perusahaan sekarang menghasilkan 70% dari pendapatannya di luar Korea Selatan,manufaktur di 14 negara, termasuk China dan Meksiko.Samsung juga mengadakan partnership dengan American. Pada awal tahun 1997, Samsung hampir tidak berbisnis mobile phones di luar Korea Selatan, tapi kemudian setelah mengadakan partnership,Samsung memperoleh pesanan 1.8 juta handsets senilai $600 juta dari Sprint PCS Group. ReputasiSamsung sekarang adalah high-end mobile handsets dan berkembang sebagai supplier pada industri ini.Setelah mengadakan partnership dengan beberapa perusahaan ternama seperti Best Buy, Radio Shack,dan Circuit City, Samsung lebih sukses dari tahun-tahun sebelumnya. Pada tahun 2001 Samsungmenjual produk-produk senilai $500, dan menargetkan penjualan $1 miliyar di tahun 2002. penjualanterbaiknya adalah DVD/VCR player dan mobile phone dan juga PDA.Salah satu kunci sukses Samsung terletak pada desain . Teknologi dan desain pada Samsung sangat baik. Samsung memiliki 300 desainer bertalenta di Seoul dan empat kamtor desain di USA, Eropa, danJepang. Penekanan produknya adalah pada gaya, best practice, simple, dan respon yang cepat padaperubahan-perubahan pasar.

4. Cone & Belding Worldwide. MARKETING MIX PERUSAHAAN 1. bagi warga negara di pasar yang sedang berkembang untuk hidupsejahtera dengan memasuki tahap ekonomi digital. Promotion Dalam rangka rebranding. Place Berhubungan dengan pendistribusian produk kepada konsumen. Produk Samsung lebih memilih untuk memciptakan produk-produk high-end yang tentu saja menawarkanstylish best-practice products. Samsung menandatangani kontrak $ 400 juta dengan Madison Avenue firm. Flash memory. melainkan mempercayakannya padalevel yang lebih tinggi Samsung upmarket seperti Best Buy dan Circuit City. Samsung tidak lagi menggunakanoutlet-outlet distribusi yang murah seperti Wal-Mart dan Target. Produk-produk tersebut antara lain :DRAM. Big-screenTVs. SRAM.Company (perusahaan): mempertahankan fokus yang mantap untuk memperkuat organisasi demi terusmenjadi pemimpin teknologi global dan perusahaan yang terpercaya dan bertanggung jawab. VISI. Perusahaan tersebut bertugas untuk menciptakan sebuah global brand image untuk Samsung yaitu sebagai pembuat stylish best-practice products. MP3 players. 3. DVD players. C. mereka akan menemukan solusiyang diperlukan untuk menghadapi tantangan hari esok. sehingga penentuan harga ditetapkan berdasarkan pada tingkat kualitas masing-masing produk tersebut. Price Samsung lebih menekankan pada kualitas produk.B.menempatkan manajemen dan proses produksi yang paling efisien.Samsung meyakini bahwa melalui inovasi teknologi saat ini. VCRs. CDMA mobile phones. 3. Visi Visi dari Samsung Electronics adalah menjadi pemimpin pergerakan konvergensi digital . Samsung telah mengurangi 55 agency periklanan dan hanya memusatkannya pada satu perusahaan.Tujuan Tujuan dari Samsung Electronics adalah mengembangkan teknologi yang inovatif dan prosesefisien yang menciptakan pasar baru. memperkaya hidup semua orang. 2. dan lain-lain 2. Computer monitors. MISI. . Microwave ovens.Digital : menciptakan produk dan layanan teknologi yang memimpin industri. dan terus menjadikanSamsung sebagai pemimpin digital yang terpercaya. Misi Misi dari Samsung Electronics adalah menjadi “digital-εCompany” yang terbaik. TFT-LCDs. Teknologi membuka kesempatan bagi bisnis untuk tumbuh.Foote. DAN TUJUAN PERUSAHAAN 1. dan agar masyarakat dapat menemukan peluang baru.

strategi Samsungadalahfocus pada hardware dan perangkatnya dan berkolaborasi dengan provider kontenketika sudah tepat. harga rata-rata Samsung adalah 17% diatas level industri. Samsung berpikir bahwa dengan menguasai manufaktur yang mandiri. Sementara rata-rata bisnis elektronik lainnya melakukan outsource padamanufaktur dan focus pada core competencies nya.Samsung juga sangat perhatian untuk menekan biaya serendah mungkin. Samsung bertujuan untuk menaikkan harga dan profit margin dengan menjual produk-produk yang berkualitas tinggi. Salahsatunyaterwujud dalam pemilihan lokasi. Dengan strategimemposisikan produk yang terperinci. Samsung juga menerapkan Sashimi Theoryyaitu menjual dengan harga tinggi pada hari pertama disaat masih fresh.D. Hardware Samsung lebih menekankan untuk memproduksi Hardware dan emilih untuk tidak mengembangkan kepemilikan software dankonten seperti musik. diversifikasi produk membuat Samsung menjadi berbeda dari kompetitornya sehinggaSamsung dapat masuk dalam setiap kategori elektronik. Samsung mengoperasikan 12 pabrik/manufakturdiChina pada tahun 2003 dan juga India dengan tujuan mengambil keuntunganyang berlimpah dengan tarif upah kerja SDM yang murah terutama pada sektor teknologi. Meskipun software dinilai mempunyai profit margin yang lebih besar dan siklus hidup yang lebih lama. maka akandapat menghasilkan advanced products. yaitu denganmengkostumisasi/mengkombinasikan produksi sebanyak mungkin. Ini membutuhkanstrategi inovasi yang dapat menghasilkan produk-produk yang baru dan menarik. Diversivikasi memungkinkan Samsung ikut bermain di siklus chip yang juga dipakai oleh beberapa produsen elektronik lainnya. salah satu inovasinya yaitu dengan melakukan perubahanteknologi analog ke digital. namun menurunkan harganyasecara dramatis setelahnya karena produk sudah tidak lagi fresh. sehingga membutuhkaninvestasi dengan jumlah besar untuk penelitian. Dengan fokus berinvestasi di produk teknologi digital. 2. CEO Yunmemutuskan bahwa Samsung hanya akan menjual produk-produk high-end. maka Samsung akan semakin mudah untuk memasarkan kepada segmen yang tepat. tapi pada input-input yang penting. Microsoft bahkan Nokia. . Samsung dapatmemposisikan produk-produknya sebagai produk premium. Diversifikasi produk. tidak hanya ditekankan pada teknologi baru.Sebagai hasilnya. Digital Product Innovation Samsung sangat gemar melakukan inovasi. Begitu pula pada pasar telepon seluler. ANALISIS INTERNAL PERUSAHAAN Perusahaan berfokus pada lima aspek utama. 4. Namun.Oleh karena itu. Integrasi vertical Samsung melakukan outsource ke external supplier dan lebih serius pada kegiatanmanufaktur yang mandiri. Oleh karena ituSamsung pun berani enginvestasikan dananya untuk pabrik chip. Penerapan inovasi desain tersebut tidak hanya untuk produk-produk final consumer.film dan video games. Sebagai contoh sebagiandari memori chip yang diproduksi adalah special order untuk Dell. Samsung lebih fokus pada manufaktur sebagai kompeten utamanya. tapi juga desain. 3. yaitu: 1.Samsung sangat cerdik mencegah komoditas supaya tidak terjebak.

TV dan produk electronics Samsung jugadikenal karena kualitasnya yang bagus. Oleh karena itu kondisi keuanganSamsung dapat dikatakan lebih baik daripada SonySony memiliki sejarah meluas ke luar negeri yang lebih banyak daripada Samsung. F. Digital-Convergence Strategy Samsung memusatkan perusahaannya untuk bermain di produk teknologi digital. dan Threat (Ancaman) Strength (kekuatan) Samsung memiliki brand-image yang melekat di masyarakat.5.Sebagai contoh Palm OS yang digabungkan dengan Cell phone dan Cell phone yang digabungkandengan kamera menjadi tipe SPH-i700. E. Samsung memang kalah dari Sony dalam segalaaspek globalisasi.Samsung’s Digital Convergence mengacu pada dua trend. ANALISIS EKSTERNAL PERUSAHAAN Samsung vs SonySejak 2003 penjualan Sony cukup stagnan atau cenderung turun. Penyebabnya adalah Sony tidak pernah lagi meluncurkan produk-produk inovasi baru. Opportunities(Peluang). yaitu menggabungkan beberapa teknologi kedalam satu produk utama (major product) dan beberapa teknologi yang terhubung dalam satu jaringan. Samsung menduduki peringkat pertama untuk semikonduktor dan cukup tinggi peringkatnya untuk monitor LCD dan TV LCD.produknya yang menyebabkan kalahnya persaingan dengan perusahaanperusahaan lain. Ia pun berhasil berdirisebagai leader dalam era digital. maka akanmembawa kepada jaringan dimana-mana. Sony memiliki banyak pabrik produksi di luar negeri di seluruh dunia. Samsung merupakan sebuah perusahaan yang tidak sebesar Sony namunmenawarkan produk-produk unggulan dan berkinerja hebat. Samsung menawarkan produk-produk yang berkualitas Samsung senantiasa melakukan inovasi-inovasi pada perkembangan produknya Teknologi yang diciptakannya mengikuti perkembangan jaman. Dengan pemusatan pada teknologi digital. Samsung berhasil menemukan trenutama dalam industri elektronik dan berinvestasi secara agresif.Perusahaan tersebut gagal berinvestasi secara dini dan agresif dalam mengembangkan produk.Lain halnya dengan Samsung. Identifikasi Strenght (Kekuatan). R n D. Selain itu profitabilitas merosot sejak tahun 1997. dalam bidang sponsorship. Samsung telah memprakarsai Era Digital. Namun Samsung lebih sigap memanfaatkan peluang-peluang dan merancangstrateginya. sebagai contoh strategi dalam menciptakan brand-marketing. Weakness (Kelemahan). dan desain produknya. .

Samsung merupakan pemegang pangsa pasar global terbesar untuk tiga belas item di antara produk Samsung. Samsung hampir tidak berbisnis mobile phones di luar Korea Selatan. DanJuga membuang unit-unit yang tidak bermanfaat Opportunity (Kesempatan) Produk-produk yang ditawarkan Samsung merupakan produk keperluan rumah tangga yang selaludicari.Karena Salah satu kunci sukses Samsung terletak pada desain .menggunakan cara tradisional untuk memperbaiki keadaan ekonomi Samsung pada saat itu. simple. Pengalaman dalam mengelola perusahaan global masih terbatas. best practice. Samsung mengadakan partnership dengan Amerika dan perusahaan-perusahaan ternama. dan Jepang. tapi kemudian setelah mengadakan partnership.000 karyawan. Samsung mengoperasikan 12 pabrik/manufakturdiChina pada tahun 2003 dan juga India dengan tujuan mengambil keuntunganyang berlimpah dengan tarif upah kerja SDM yang murah terutama pada sektor teknologi.Eropa. semikonduktor khusus pesanan. monitor dan ponsel CDMA. ReputasiSamsung sekarang adalah high-end mobile handsets dan berkembang sebagai supplier pada industri ini. peralatan digital. Pada tahun 2008 Samsung menduduki posisi pertama dalam pasar ponsel AS. telepon seluler.Samsung memperoleh pesanan 1. Teknologi dan desain pada Samsungsangat baik.8 juta handsets senilai $600 juta dari Sprint PCS Group. Diversivikasi memungkinkan Samsung ikut bermain di sikluschip yang juga dipakai oleh beberapa produsen elektronik lainnya Weakness (Kelemahan) Budaya Korea yang lebih menekankan hirerki yang dapat menghambat ide-ide kreatif atau pendapatyang berbeda Budaya korporasi Korea yang tidak fleksibel. Untuk itu ia memberhentikan 30. .Salah satunyaterwujud dalam Pemilihan lokasi. dan juga memproduksi LCD yang terbaik di kelasnya. termasuk semikonduktor. Samsung telah membuat kemajuan bersejarah di bidang RnD linisemikonduktor. dan respon yangcepat pada perubahan-perubahan pasar. danlebih banyak lagi. Harga produk-produk Samsung bervariasi dan rata-rata terjangkau Adanya diversifikasi produk Samsung merupakan supplier high-end mobile handsets. DRAM danSRAM. Samsung juga mengadakan partnership dengan American.1 pangsa pasar TV dunia selama sembilan kali secara berturut-turut. Samsung memiliki 300 desainer bertalenta di Seoul dan empat kamtor desain di USA.Samsung juga sangat perhatian untuk menekan biaya serendah mungkin. TFT-LCD. Iamemotong 30% biaya dalam 5 bulan. termasuk flash memori dan non-memori. Adanya tekanan yang ketat pada karyawan untuk mencapai sasaran-sasaran yang membuat karyawan berusaha menjual teknologi rahasia Samsung kepada para pesaingnya.000 dari 70. Menduduki posisi No.strategi Samsung adalah focus pada hardware dan perangkatnya dan berkolaborasi denganprovider konten ketika sudah tepat.Desain produk-produk Samsung sangat baik dan diunggulkan. diversifikasi produk membuat Samsung menjadi berbeda dari kompetitornya sehingga Samsung dapatmasuk dalam setiap kategori elektronik. Pada awal tahun 1997. Penekanan produknya adalah pada gaya. Dengan pandangan ke depan.

Tingkat gengsi pada masyarakat yang selalu ingin memiliki produk elektronik terbaru dan tercanggih. Microwave ovens.Sony memiliki sejarah meluas ke luar negeri yang lebih banyak daripada Samsung. Samsung memang kalah dari Sony dalam segalaaspek globalisasi G. MP3 players. Analisis SWOT Strategi SO Selalu melakukan inovasi pada produk-produknya Melakukan investasi lebih pada R n D untuk perkembangan produknya Karena desain dan style merupakan kunci sukses Samsung. dan respon yang cepat pada perubahan-perubahan pasar. Produk-produk tersebut antara lain :DRAM. simple. VCRs. Threat (Ancaman) Adanya ketergantungan produk-produk lokal pada negara tertentu sehingga pasar sulit ditembus Kekuatan merek lain yang lebih dahulu mengusai pasar Munculnya produk-produk baru yang lebih inovatif dari perusahaan lain Adanya produk-produk dari perusahaan lain yang menawarkan harga yang lebih murah dengan kualiasyang tidak kalah bagus Ketidakstabilan perekonomian tiap-tiap negara Terjadinya krisis financial menyebabkan turunnya daya beli masyarakat Era globalisasi yang dapat mendorong perusahaan Eropa masuk dan melakukan penetrasi pasar Asia. Pengaruh globalisasi yang mendorong pemasaran barang elektronik yang tiada batas.Terus mengadakan partnership dengan perusahaan-perusahaan ternama untuk menghadapi pemasarantiada batas. sehingga biaya dapat ditekan dan dapat menawarkan harga yangmurah. sehingga biaya dapat ditekan dan dapat menawarkan harga yangmurah.Samsung lebih memilih untuk memciptakan produk-produk high-end yang tentu saja menawarkanstylish best-practice products. maka diperlukan adanya perekrutandesainer-desainer yang bertalenta Memanfaatkan produksi massal. TFT-LCDs.Memanfaatkan produksi massal. Computer monitors. BigscreenTVs. SRAM. best practice. . CDMA mobile phones. Flash memory. DVD players. sehingga penentuan harga ditetapkan berdasarkan pada tingkat kualitas masing-masing produk tersebut.Adanya peningkatan permintaan masyarakat akan barang-barang elektronik yang sudah merupakansuatu kebutuhan. dan lain-lainSamsung lebih menekankan pada kualitas produk. Permintaan masyarakat pada produk-produk yang gaya. Sony memiliki banyak pabrik produksi di luar negeri di seluruh dunia.

Perhatian lebih pada teknologi. deferensiasi produk.karena sistem pendidikan di Korea tidak mendukung lahirnya insinyur dan manajer yang kreatif. Mengubah gaya kepemimpinan Samsung yang kaku. sehingga konsumen lebih tertarik pada samsung. namun sebelumnya harus mempelajari teknik-teknik merger danakuisisi di luar negeri Menjaga kesetiaan dan disiplin organisasi yang kuat. Mengalokasikan sumber daya pemasarannya untuk meningkatkan citra merek Terus menerus melakukan inovasi produk agar tidak kalah dengan kompetitor lainnya Efisiensi produk dengan investasi perusahaan pada fasilitas produksi dan teknologi pemrosesan yangmengurangi biaya dan meningkatkan laba. Strategi WT Menciptakan brand-image yang lebih kuat untuk menarik lebih banyak konsumen. Membeli/bekerja sama dengan perusahaan lain untuk memperoleh teknologi lanjut untuk lebihmempercepat kemajuan teknologi.Terus mengadakan partnership dengan perusahaan-perusahaan ternama untuk menghadapi pemasarantiada batas. Membuat brand-image Samsung lebih mendunia. Memperluas pasar dengan memanfaatkan kekuatan-kekuatan yang dimilikinya. dan kepeminpinan harga dengan tetapmengedepankan kualitas. sehingga menjadi lebih fleksibel dalam berinovasi. . Strategi ST Secara aktif berinvestasi pada pemasaran dan distribusi. Selalu berinovasi dan tetap mengupayakan desain-desain yang menarik Melakukan hubungan kerjasama yang lebih intensif untuk merambah pangsa pasar yang lebih luas. kualitas. Strategi WO Samsung perlu membuang bias Korea mereka dan merekrut lebih banyak bakat kreatif dari negara lain.

Samsung harus disesuaikan dengan kondisi di dalam negeri. apalagi tingkat harga yang ditawarkan jugadisesuaikan dengan kondisi di dalam negeri. kelemahan .Samsung SGH-X 600 menjadi tren di kalangan pengguna ponsel. dan ancaman diberinilai 1 atau nilai yang mendekati 1 . emboss dan sketch ."Produk baru Samsung dengan teknologi yang canggih akan ditawarkan dengan harga yang pantas.Mengenai pelaksanaan CDMA Samsung baik di Surabaya maupun di Jakarta. peluang . minat masyarakat sangat tinggi terhadap kamera phone buatan Samsung yang memangmemiliki varian-varian yang bagus dan menarik. kelemahan . Gray . bobot setiap faktor dari kekuatan . Samsung optimis target pasar tersebut akan tercapai. Rabu (25/2).sesuai dengan kondisi di dalam negeri. Produk yang dihasilkan sangat sedikit pilihan modelnya3.sehingga bisa meraih penjualan yang cukup besar dalam tahun ini seperti yang telah terjadi pada SGHE-700 sebuah camera phone produk Samsung sebelumnya. ditambah dengan kapasitas memori yang mencapai 9. Produk yang dijual kebanyakan untuk kalangan menengah atas2. kelebihan dan kelemahan dari produk samsung kelebihan perusahaan samsung : prinsip bisnis samsung untuk mewujudkan nilai-nilai kami1.Produk baru itu memiliki rotating lens yang sangat memudahk penggunanya untuk mendapat angle yang diinginkan tanpa harus mengubah posisi kamera atau obyek yang hendak difoto. sehingga masyarakat dapat memiliki produk baru itu denganmudah. Nilai harga jual kembali terlalu rendah TARGETPASAR "Pertumbuhan pasar sebesar itu dinilai realistis. danancaman perusahaan .Menurutnya." ungkap Direktur Pemasaran PT SEIN. kami adalah warga korporat yang bertanggung jawabsecara sosial5. Tabel analisa swot Untuk mengetahui posisi perubahan digunakan 2 analisa yaitu analisa internal untuk menganalisakekuatan dan kelemahan dan analisa eksternal untuyk menganalisa peluang dan ancaman ." jelasnya. negative . Lee Khang-Hyunmengatakan sampai saat ini masih diundurkan. kami peduli akan lingkungan.Mengubah gaya manajemen menjadi lebih bersifat fleksibel sehingga dapat meningkatkankreativitasnya. Kami menjaga budaya organisasi yang bersih3. sepia .Menurut Lee. Lee Kang-Hyun di Jakarta." katanya. selanjutnya dilakukan pembobotandan rating dengan menggunakan analisa matriks swotBerdasarkan analisa internal dan eksternal ."ungkapnya. mengingat banyak vendor yang juga telah meluncurkan produk baru di kelas high end . Kami mematuhi hukum dan standart etika2. pemegang saham dan perusahaan4. kami menghargai konsumen. karena kepeloporan Samsung pada camera phone kali ini adalah dengan build in flash camera . pengguna dapat menghasilkan varianfoto yang lucu dan unik. karena pemasangan handset tersebut yang berasal dari.kesehatan dan keamanankekurangan perusahaan samsung:1. perusahaan optimis peluncuran produk baru itu akan segera diminati masyarakat luas. Samsung berusaha untuk selalumempersembahkan yang terbaik untuk pelanggannya. terhadapfactor – factor internal dan eksternal yang diidentifikasi tersebut . peluang . dimanadiperkirakan akan mendapat sambutan dari masyarakat luas. didapat kesimpulan kekuatan . saat meluncurkan produk baru SGH-X600. sedangkan untuk masing – masing reting factor akan diberi kriteriasebagai berikut :Untuk rating faktor kekuatan diberi criteria :1 = sedikit kuat2 = agak kuat3 = kuat4 = sangat kuatUntuk faktor kelemahan diberi kriteria :1 = sedikit lemah2 = agak lemah3 = lemah4 = sangat lemahUntuk tabel peluang diberi kriteria :1 = sedikit peluang2 = agak peluang3 = peluang4 = sangat berpeluangUntuk rating faktor ancaman diberi kriteria :1 = sedikit mengancam2 = agak mengancam3 = mengancam4 = sangat mengancamHasil pembobotan dan pemberian nilai rating setiap unsur matriks swot sebagaimana disajikan padatabel berikut ini . Dengan fitur-fitur tersebut."Samsung akan meluncurkan empat jenis CDMA seperti Camera phone dan full colour."Disisi lain frame setting dan tone colour yang tersedia dari 15 pilihan bingkai yang berbeda dapatdijadikan sebagai latar belakang karya foto yang tersedia dalam enam pilihan seperti original.3 mega byte .

.

.

.

.

.

6 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful