P. 1
11 strategi umum perusahaan

11 strategi umum perusahaan

|Views: 869|Likes:
Published by Eka Adiputra

More info:

Published by: Eka Adiputra on Jan 02, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

09/22/2014

pdf

text

original

MANAJEMEN STRATEGIK

Bina Nusantara

University 11 STRATEGI UMUM PERUSAHAAN 05 PBJ

1. Forward Integration Adalah salah satu strategi bisnis perusahaan untuk membangun atau mengambil alih perusahaan distributornya untuk menjadi bagian dari perusahaannya. Strategi bisnis tersebut paling cocok untuk digunakan ketika: • • • • • • Perusahaan distributor organisasi saat ini terlalu mahal, tidak bisa dipercaya, atau tidak bisa memenuhi kebutuhan perusahaan Distributor saat ini tidak memberikan perusahaan keuntungan untuk bisa menghasilkan keunggulan bersaing Perusahaan sedang bermain di bidang industri yang sedang berkembang dan diharapkan akan terus berkembang Perusahaan memiliki sumber daya dan modal yang cukup untuk menangani cabang perusahaan baru tersebut, yaitu distribusi Produksi perusahaan distribusi cukup stabil untuk menambah bagian

Perusahaan distributor yang sekarang ini mengambil profit yang sangat tinggi; integrasi ini bisa membawa perusahaan untuk menawarkan barang dengan harga yang lebih kompetitif kepada customer

Contoh: PT Gajah Tunggal (pabrik ban) membeli / mengakuisisi Tire Zone (toko penjual ban) untuk menjual bannya.

2. Backward Integration Adalah strategi perusahaan untuk menguasai atau bahkan mengakuisisi perusahaan supplier atau sumber bahan baku kegiatan produksi perusahaan. Strategi ini efektif digunakan apabila: • • Perusahaan supplier organisasi saat ini terlalu mahal, tidak bisa dipercaya, atau tidak bisa memenuhi kebutuhan perusahaan Supplier saat ini tidak memberikan perusahaan keuntungan untuk bisa menghasilkan keunggulan bersaing

kemudian menanam tomatnya sendiri untuk mempertahankan kualitas tomatnya dan menghemat biaya pembelian. Strategi ini akan sangat berdampak menguntungkan bagi perusahaan apabila digunakan ketika: • Perusahaan bisa mendapatkan kekuasaan monopolistik di suatu area tanpa ada keputusan pemerintah yang menghalangi dominasi perusahaan Perusahaan sedang berkompetisi di dalam industri yang sedang berkembang Kemajuan ekonomi berdampak besar pada keunggulan bersaing perusahaan Perusahaan memiliki modal dan sumber daya manusia yang dibutuhkan untuk mengelola integrasi tersebut Perusahaan pesaing mengalami penurunan akibat lemahnya sistem manajerial atau sumber daya tertentu • • • • Contoh: Carrefour melakukan pembelian / akuisisi terhadap Alfa Gudang Rabat. 3. perusahaan bisa memberikan pasar atau masyarakat harga jual yang lebih kompetitif apabila mereka berhasil mengakuisisinya • • Contoh: McDonald yang awalnya hanya membeli bahan baku berupa tomat dari petani yang menjual tomat. 4. Market Penetration Adalah strategi pengembangan bisnis dengan cara melakukan promosi yang gencar guna menambah penjualan di pasar atau masyarakat yang . yaitu supply produk perusahaan Perusahaan memiliki kestabilan harga produk di pasar Supplier mendapatkan profit margin yang tinggi. menjadi Carrefour Express. Horizontal Integration Strategi ini adalah strategi perusahaan untuk mengakuisisi perusahaan pesaingnya.• • Perusahaan sedang bermain di bidang industri yang sedang berkembang dan diharapkan akan terus berkembang Perusahaan memiliki sumber daya dan modal yang cukup untuk menangani cabang perusahaan baru tersebut.

menjangkau segmen pasar yang berbeda dengan yang sudah dipegang perusahaan saat ini. 5.sama dengan produk yang sama juga. dan sebagainya. dan kualitas nya baik atau memuaskan Perusahaan sudah sangat sukses dengan bisnis yang sedang dijalankannya Sebuah bisnis baru yang belum jenuh sedang eksis Perusahaan sedang membutuhkan modal manusia untuk mengembangkan bisnisnya dan sumber daya Perusahaan sudah melebihi kapasitas produksinya Industri dasar perusahaan sudah berkembang dengan cepat dan menjangkau pasar global Contoh: Hypermart membuka gerai barunya di luar Pulau Jawa. yaitu di Sumatera dan Kalimantan. Strategi tersebut akan sangat efektif apabila diterapkan ketika: • • • • • Pasar saat ini tidak sedang jenuh terhadap produk-produk tertentu Tingkat penggunaan masyarakat atas produk yang sekarang bisa meningkat secara signifikan Pangsa pasar kompetitor utama sedang menurun. tidak mahal. Strategi ini efektif untuk diterapkan apabila: • • • • • • Saluran distribusi baru yang tersedia bisa dipercaya. Hal ini bisa dilakukan dengan cara memperluas jangkauan geografis penjualan mereka. . Market Development Adalah strategi pengembangan bisnis untuk menambah penjualan mereka dengan cara memperluas jangkauan pasar mereka. sedangkan penjualan total di industri tersebut sedang naik Korelasi antara penjualan sebelumnya tinggi dan biaya penjualan pada masa Meningkatnya taraf ekonomi masyarakat keunggulan bersaing pada perusahaan bisa memberikan Contoh: Aquaproof meningkatkan iklan ekstensif yang besar-besaran di televisi untuk mendongkrak penjualannya.

kulkas dan oven.6. tetapi masih berhubungan dengan produk utama dari perusahaan. tujuannya adalah untuk mendorong masyarakat membeli produk baru dari perusahaan Perusahaan bersaing dalam teknologinya sangat cepat bisnis yang perkembangan • • • Perusahaan bersaing dalam bisnis yang perkembangannya sangat kencang Perusahaan memiliki keunggulan yang sangat istimewa di bidang penelitian dan pengembangan Contoh: Samsung mengembangkan produk baru di bidang televisinya dari teknologi layar lcd menjadi layar 3D. 7. namun masih berhubungan tersebut bisa dijual dengan harga yang kompetitif Produk yang baru. . namun masih berhubungan tersebut memiliki penjualan musiman yang puncak dan titik terendahnya masih seimbang atau bisa saling menutupi sehingga tidak mengakibatkan kerugian secara keseluruhan Produk perusahaan saat ini sedang memasuki tahap declining Perusahaan memiliki tim manajemen yang kuat • • Contoh: Polytron yang awalnya memproduksi televisi dan radio saja. kemudian mengembangkan lini bisnis baru di bidang AC. Product Development Adalah strategi untuk menambah penjualan dengan cara memperbaharui atau bahkan menciptakan produk baru. Related Diversification Strategi ini adalah strategi pengembangan bisnis dengan cara menambah bisnis dengan produk yang berbeda dengan bisnis yang digelutinya saat ini. Strategi ini efektif apabila: • Perusahaan punya produk yang telah sukses di tahapan maturitynya. Strategi ini efektif apabila digunakan dalam kondisi seperti: • • • • Perusahaan bersaing dalam bisnis yang perkembangannya sangat lambat atau bahkan tidak bisa berkembang Dengan menambah produk baru yang berbeda namun masih berhubungan bisa meningkatkan penjualan Produk yang baru.

AC. dsb. Unrelated Diversivication Adalah strategi perusahaan untuk melakukan pembagian bisnis ke bentuk usaha baru yang tidak berhubungan dengan produk bisnis yang sekarang.Bisnis ini masih berhubungan karena elektronik kebutuhan rumah tangga. dan kulkas). Strategi ini tepat untuk digunakan apabila: • • Perusahaan memiliki kompetitif yang jelas namun terus menerus merugi Perusahaan merupakan salah satu perusahaan yang lemah dalam situasi pasar yang digelutinya . mengotomatisasi berbagai proses perusahaan. juga mengembangkan produk barunya di bidang gadget (handphone). berkaitan dengan peralatan 8. Strategi ini efektif apabila diterapkan ketika: • • • • Dengan menambah bisnis dan produk baru yang tidak berhubungan dengan perusahaan bisa menambah pendapatan perusahaan Perusahaan bersaing di dalam bisnis yang sangat kompetitif dan tidak ada kemajuan dalam bisnis tersebut Saluran distribusi perusahaan yang sekarang perusahaan membuka bidang bisnis baru memungkinkan Produk baru perusahaan memungkinkan perusahaan untuk memperoleh order ulang yang lebih tinggi ketimbang produk yang sekarang Bisnis perusahaan yang sekarang sedang mengalami penurunan Perusahaan memiliki sumber daya dan kemampuan manajerial yang dibutuhkan untuk berkompetisi dalam industri baru Perusahaan memiliki kesempatan untuk membeli bisnis baru yang tidak berhubungan dengan bisnis utama perusahaan sekarang • • • Contoh: Polytron selain mengembangkan bisnisnya di bidang peralatan elektronik rumah tangga saja (seperti TV. radio tape. Retrenchment Retrenchment adalah strategi bisnis untuk mengurangi kerugian perusahaan dengan cara mengurangi biaya pengeluaran perusahaan dengan cara melakukan pengurangan karyawan. 9.

AquaSeal. profit yang lemah. pabrik ban raksasa di Indonesia. untuk menghemat sumber daya dan memaksimalkan brand awareness-nya pada 1 merek (Aquaproof) saja.Liquidation Adalah strategi perusahaan untuk menjual semua harta perusahaan.• Perusahaan dilanda kesuliatan karena adanya inefisiensi. yakni cat pelapis waterproof. menutup salah satu divisi perusahaannya.Divesture Adalah strategi perusahaan untuk menjual divisi atau bagian dari perusahaan yang memang merugikan. 10. meminimalisir ancaman eksternal. 11. moral karyawan yang lemah. dsb. Strategi ini cocok untuk digunakan terutama apabila: • • • • • • Perusahaan sudah menjalankan strategi retrenchment namun tetap tidak berhasil mencapai hasil yang diinginkan Sebuah divisi dari perusahaan membutuhkan sumber daya yang lebih besar daripada yang bisa disediakan oleh perusahaan Sebuah divisi bertanggung jawab perusahaan secara keseluruhan atas rendahnya performa Divisi tersebut tidak cocok dengan tujuan keseluruhan perusahaan Sejumlah besar uang dibutuhkan dan tidak bisa diperoleh dari sumber lain selain melakukan divesture Ketika aktivitas perusahaan antitrust pemerintah mengancam kondisi Contoh: PT Gajah Tunggal. tidak sesuai dengan aktivitas utama perusahaan. dan adanya tekanan dari pemegang saham untuk meningkatkan performa Perusahaan gagal untuk memanfaatkan kesempatan eksternal. dan melampaui kelemahan internal Perusahaan berkembang dengan sangat cepat dan menjadi sangat besar sehingga perlu reorganisasi besar-besaran • • Contoh: PT Inter Aneka Kimia (Aquaproof) mematikan / menutup salah satu anak perusahaannya. karena kedua merek tersebut bermain di bidang yang sama. Melakukan hal ini berarti suatu perusahaan mengakui kekalahan atau . butuh modal yang terlalu besar. yakni Sega Mas (pabrik sepatu olahraga) dan menjualnya. mengambil keuntungan dari kekuatan internal.

dan keputusan ini bisa menjadi sangat sulit untuk diambil secara emosional. Namun akan lebih baik untuk menutup usaha tersebut ketimbang terus menjalankannya namun tetap menghasilkan kerugian. Strategi ini efektif apabila dijalankan ketika: • Perusahaan telah menjalankan strategi retrenchment dan divesture. karena menurutnya bisnis di bidang rokok tidak lagi memiliki prospek untuk ke depannya.kegagalan mereka. namun kedua strategi tersebut masih belum mencapai hasil yang diinginkan Satu-satunya alternatif yang dimiliki oleh perusahaan tersebut adalah kebangkrutan Pemegang saham dari perusahaan bisa mengurangi kerugian mereka dengan cara menjual aset perusahaan • • Contoh: HM Sampoerna menjual seluruh perusahaanya kepada British American Tobacco untuk menghasilkan dana tunai. .

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->