MANAJEMEN STRATEGIK

Bina Nusantara

University 11 STRATEGI UMUM PERUSAHAAN 05 PBJ

1. Forward Integration Adalah salah satu strategi bisnis perusahaan untuk membangun atau mengambil alih perusahaan distributornya untuk menjadi bagian dari perusahaannya. Strategi bisnis tersebut paling cocok untuk digunakan ketika: • • • • • • Perusahaan distributor organisasi saat ini terlalu mahal, tidak bisa dipercaya, atau tidak bisa memenuhi kebutuhan perusahaan Distributor saat ini tidak memberikan perusahaan keuntungan untuk bisa menghasilkan keunggulan bersaing Perusahaan sedang bermain di bidang industri yang sedang berkembang dan diharapkan akan terus berkembang Perusahaan memiliki sumber daya dan modal yang cukup untuk menangani cabang perusahaan baru tersebut, yaitu distribusi Produksi perusahaan distribusi cukup stabil untuk menambah bagian

Perusahaan distributor yang sekarang ini mengambil profit yang sangat tinggi; integrasi ini bisa membawa perusahaan untuk menawarkan barang dengan harga yang lebih kompetitif kepada customer

Contoh: PT Gajah Tunggal (pabrik ban) membeli / mengakuisisi Tire Zone (toko penjual ban) untuk menjual bannya.

2. Backward Integration Adalah strategi perusahaan untuk menguasai atau bahkan mengakuisisi perusahaan supplier atau sumber bahan baku kegiatan produksi perusahaan. Strategi ini efektif digunakan apabila: • • Perusahaan supplier organisasi saat ini terlalu mahal, tidak bisa dipercaya, atau tidak bisa memenuhi kebutuhan perusahaan Supplier saat ini tidak memberikan perusahaan keuntungan untuk bisa menghasilkan keunggulan bersaing

3. perusahaan bisa memberikan pasar atau masyarakat harga jual yang lebih kompetitif apabila mereka berhasil mengakuisisinya • • Contoh: McDonald yang awalnya hanya membeli bahan baku berupa tomat dari petani yang menjual tomat. Strategi ini akan sangat berdampak menguntungkan bagi perusahaan apabila digunakan ketika: • Perusahaan bisa mendapatkan kekuasaan monopolistik di suatu area tanpa ada keputusan pemerintah yang menghalangi dominasi perusahaan Perusahaan sedang berkompetisi di dalam industri yang sedang berkembang Kemajuan ekonomi berdampak besar pada keunggulan bersaing perusahaan Perusahaan memiliki modal dan sumber daya manusia yang dibutuhkan untuk mengelola integrasi tersebut Perusahaan pesaing mengalami penurunan akibat lemahnya sistem manajerial atau sumber daya tertentu • • • • Contoh: Carrefour melakukan pembelian / akuisisi terhadap Alfa Gudang Rabat. kemudian menanam tomatnya sendiri untuk mempertahankan kualitas tomatnya dan menghemat biaya pembelian. Market Penetration Adalah strategi pengembangan bisnis dengan cara melakukan promosi yang gencar guna menambah penjualan di pasar atau masyarakat yang .• • Perusahaan sedang bermain di bidang industri yang sedang berkembang dan diharapkan akan terus berkembang Perusahaan memiliki sumber daya dan modal yang cukup untuk menangani cabang perusahaan baru tersebut. 4. Horizontal Integration Strategi ini adalah strategi perusahaan untuk mengakuisisi perusahaan pesaingnya. yaitu supply produk perusahaan Perusahaan memiliki kestabilan harga produk di pasar Supplier mendapatkan profit margin yang tinggi. menjadi Carrefour Express.

sama dengan produk yang sama juga. Strategi tersebut akan sangat efektif apabila diterapkan ketika: • • • • • Pasar saat ini tidak sedang jenuh terhadap produk-produk tertentu Tingkat penggunaan masyarakat atas produk yang sekarang bisa meningkat secara signifikan Pangsa pasar kompetitor utama sedang menurun. 5. sedangkan penjualan total di industri tersebut sedang naik Korelasi antara penjualan sebelumnya tinggi dan biaya penjualan pada masa Meningkatnya taraf ekonomi masyarakat keunggulan bersaing pada perusahaan bisa memberikan Contoh: Aquaproof meningkatkan iklan ekstensif yang besar-besaran di televisi untuk mendongkrak penjualannya. yaitu di Sumatera dan Kalimantan. dan kualitas nya baik atau memuaskan Perusahaan sudah sangat sukses dengan bisnis yang sedang dijalankannya Sebuah bisnis baru yang belum jenuh sedang eksis Perusahaan sedang membutuhkan modal manusia untuk mengembangkan bisnisnya dan sumber daya Perusahaan sudah melebihi kapasitas produksinya Industri dasar perusahaan sudah berkembang dengan cepat dan menjangkau pasar global Contoh: Hypermart membuka gerai barunya di luar Pulau Jawa. menjangkau segmen pasar yang berbeda dengan yang sudah dipegang perusahaan saat ini. Market Development Adalah strategi pengembangan bisnis untuk menambah penjualan mereka dengan cara memperluas jangkauan pasar mereka. tidak mahal. dan sebagainya. Hal ini bisa dilakukan dengan cara memperluas jangkauan geografis penjualan mereka. Strategi ini efektif untuk diterapkan apabila: • • • • • • Saluran distribusi baru yang tersedia bisa dipercaya. .

kemudian mengembangkan lini bisnis baru di bidang AC. Strategi ini efektif apabila: • Perusahaan punya produk yang telah sukses di tahapan maturitynya. namun masih berhubungan tersebut bisa dijual dengan harga yang kompetitif Produk yang baru. 7. Strategi ini efektif apabila digunakan dalam kondisi seperti: • • • • Perusahaan bersaing dalam bisnis yang perkembangannya sangat lambat atau bahkan tidak bisa berkembang Dengan menambah produk baru yang berbeda namun masih berhubungan bisa meningkatkan penjualan Produk yang baru. tetapi masih berhubungan dengan produk utama dari perusahaan. Related Diversification Strategi ini adalah strategi pengembangan bisnis dengan cara menambah bisnis dengan produk yang berbeda dengan bisnis yang digelutinya saat ini. kulkas dan oven. Product Development Adalah strategi untuk menambah penjualan dengan cara memperbaharui atau bahkan menciptakan produk baru.6. tujuannya adalah untuk mendorong masyarakat membeli produk baru dari perusahaan Perusahaan bersaing dalam teknologinya sangat cepat bisnis yang perkembangan • • • Perusahaan bersaing dalam bisnis yang perkembangannya sangat kencang Perusahaan memiliki keunggulan yang sangat istimewa di bidang penelitian dan pengembangan Contoh: Samsung mengembangkan produk baru di bidang televisinya dari teknologi layar lcd menjadi layar 3D. . namun masih berhubungan tersebut memiliki penjualan musiman yang puncak dan titik terendahnya masih seimbang atau bisa saling menutupi sehingga tidak mengakibatkan kerugian secara keseluruhan Produk perusahaan saat ini sedang memasuki tahap declining Perusahaan memiliki tim manajemen yang kuat • • Contoh: Polytron yang awalnya memproduksi televisi dan radio saja.

Strategi ini efektif apabila diterapkan ketika: • • • • Dengan menambah bisnis dan produk baru yang tidak berhubungan dengan perusahaan bisa menambah pendapatan perusahaan Perusahaan bersaing di dalam bisnis yang sangat kompetitif dan tidak ada kemajuan dalam bisnis tersebut Saluran distribusi perusahaan yang sekarang perusahaan membuka bidang bisnis baru memungkinkan Produk baru perusahaan memungkinkan perusahaan untuk memperoleh order ulang yang lebih tinggi ketimbang produk yang sekarang Bisnis perusahaan yang sekarang sedang mengalami penurunan Perusahaan memiliki sumber daya dan kemampuan manajerial yang dibutuhkan untuk berkompetisi dalam industri baru Perusahaan memiliki kesempatan untuk membeli bisnis baru yang tidak berhubungan dengan bisnis utama perusahaan sekarang • • • Contoh: Polytron selain mengembangkan bisnisnya di bidang peralatan elektronik rumah tangga saja (seperti TV. juga mengembangkan produk barunya di bidang gadget (handphone). Strategi ini tepat untuk digunakan apabila: • • Perusahaan memiliki kompetitif yang jelas namun terus menerus merugi Perusahaan merupakan salah satu perusahaan yang lemah dalam situasi pasar yang digelutinya . AC.Bisnis ini masih berhubungan karena elektronik kebutuhan rumah tangga. mengotomatisasi berbagai proses perusahaan. berkaitan dengan peralatan 8. radio tape. dan kulkas). dsb. Retrenchment Retrenchment adalah strategi bisnis untuk mengurangi kerugian perusahaan dengan cara mengurangi biaya pengeluaran perusahaan dengan cara melakukan pengurangan karyawan. Unrelated Diversivication Adalah strategi perusahaan untuk melakukan pembagian bisnis ke bentuk usaha baru yang tidak berhubungan dengan produk bisnis yang sekarang. 9.

mengambil keuntungan dari kekuatan internal.Divesture Adalah strategi perusahaan untuk menjual divisi atau bagian dari perusahaan yang memang merugikan. Melakukan hal ini berarti suatu perusahaan mengakui kekalahan atau . butuh modal yang terlalu besar. menutup salah satu divisi perusahaannya. meminimalisir ancaman eksternal. profit yang lemah. moral karyawan yang lemah.• Perusahaan dilanda kesuliatan karena adanya inefisiensi. dan melampaui kelemahan internal Perusahaan berkembang dengan sangat cepat dan menjadi sangat besar sehingga perlu reorganisasi besar-besaran • • Contoh: PT Inter Aneka Kimia (Aquaproof) mematikan / menutup salah satu anak perusahaannya. untuk menghemat sumber daya dan memaksimalkan brand awareness-nya pada 1 merek (Aquaproof) saja. dan adanya tekanan dari pemegang saham untuk meningkatkan performa Perusahaan gagal untuk memanfaatkan kesempatan eksternal. dsb. pabrik ban raksasa di Indonesia.Liquidation Adalah strategi perusahaan untuk menjual semua harta perusahaan. AquaSeal. yakni cat pelapis waterproof. karena kedua merek tersebut bermain di bidang yang sama. tidak sesuai dengan aktivitas utama perusahaan. 10. yakni Sega Mas (pabrik sepatu olahraga) dan menjualnya. 11. Strategi ini cocok untuk digunakan terutama apabila: • • • • • • Perusahaan sudah menjalankan strategi retrenchment namun tetap tidak berhasil mencapai hasil yang diinginkan Sebuah divisi dari perusahaan membutuhkan sumber daya yang lebih besar daripada yang bisa disediakan oleh perusahaan Sebuah divisi bertanggung jawab perusahaan secara keseluruhan atas rendahnya performa Divisi tersebut tidak cocok dengan tujuan keseluruhan perusahaan Sejumlah besar uang dibutuhkan dan tidak bisa diperoleh dari sumber lain selain melakukan divesture Ketika aktivitas perusahaan antitrust pemerintah mengancam kondisi Contoh: PT Gajah Tunggal.

. Namun akan lebih baik untuk menutup usaha tersebut ketimbang terus menjalankannya namun tetap menghasilkan kerugian. dan keputusan ini bisa menjadi sangat sulit untuk diambil secara emosional. Strategi ini efektif apabila dijalankan ketika: • Perusahaan telah menjalankan strategi retrenchment dan divesture. karena menurutnya bisnis di bidang rokok tidak lagi memiliki prospek untuk ke depannya.kegagalan mereka. namun kedua strategi tersebut masih belum mencapai hasil yang diinginkan Satu-satunya alternatif yang dimiliki oleh perusahaan tersebut adalah kebangkrutan Pemegang saham dari perusahaan bisa mengurangi kerugian mereka dengan cara menjual aset perusahaan • • Contoh: HM Sampoerna menjual seluruh perusahaanya kepada British American Tobacco untuk menghasilkan dana tunai.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful